‫استراتيجية و خطة التسويق – ‪1‬‬

‫الموضوع‬
‫رازيرا‬
‫‪ 1000,000‬دوالر‬ ‫–‪$‬الى‬ ‫االلكتروني‬
‫‪60,000‬‬ ‫التسويقالسنوي‬ ‫لمنتجات‬
‫يتراوح دخلها‬ ‫التسويق –‬
‫المؤسسات الذي‬ ‫المحالتو وخطة‬
‫الشركات و‬ ‫استراتيجية‬
‫‪#‬ك‪,,,‬و ات‪##‬رك رازي‪##‬را تل‪#‬بي طموحات‪##‬ك ط‪#‬وال الع‪##‬ام‪ – .‬اس‪##‬تراتيجية‬
‫الحزمة التي تناس‪##‬ب منتج‪#‬‬ ‫‪ .1‬اختر‬
‫‪Integrated Marketing Solution‬‬
‫تسويق ( طرح و تعريف و عروض)‬
‫‪ .2‬تمنحك رازيرا كل ما تحتاجه في حزمة اعالنية واح‪##‬دة ‪ +‬فري‪#‬ق مح‪#‬ترف ي‪#‬دير حمالت‪##‬ك االعالني‪##‬ة‬
‫‪Ϣ‬‬‫‪ϴ‬‬‫‪ϣΎ‬‬‫‪μΘ‬‬‫‪ϟ΍‬‬
‫الفيس بوك طوال العام – استراتيجية تسويق ( طرح و تعريف و عروض)‬ ‫على‬
‫‪ .3‬انته تحسبها كم ‪ ,,,‬و احنا نحسبها كيف – شعار اعالني مرافق لالسم و الشعار‬
‫إضافة نماذج أعلى سعرا و نموذج متوسط السعر و نماذج أقل سعراً‬
‫أقل ب ‪ %15‬من أقرب منافسينا‬
‫الماركات‪ #‬البارزة و ذات الشهرة في قطاع األثواب و العبايات و الفساتين و الشيالن و الماركات الجديدة‬
‫و الوكاالت المجتهدة في التواصل مع الجماهيرتعزيز حضورهم في المناسبات و المواسم و الشركات‬
‫الكبيرة بمختلف انواعها‬
‫التموضع و خلق قاعدة عمالء من مختلف القطاعات و الفئات المستهدفة‪#‬‬
‫متاح‬
‫بناء حملة واسعة تركز على ابراز االحترافية في صناعة المحتوى و شكل الحزم‬
‫إجراء تدقيق للعمالء وتحديد الفرص الجديدة المتاحة في السوق‪.‬‬
‫تحديد النصاب‬
‫من ‪ 2,200.00‬الى ‪40,000‬‬
‫من ‪ 6,600.00‬الى ‪120,000‬‬
‫بحوث و فرز المتفاعلين الستهدافهم عبر اعداد الدراسات و العروض المناسبة‬
‫من ‪ 1,000.00‬الى ‪20,000.00‬‬
‫من ‪ 3,000.00‬الى ‪60,000.00‬‬
‫بحوث و فرز المتفاعلين الستهدافهم عبر التسويق‬
‫‪ 6,000.00$‬الى ‪$ 60,000.00‬‬
‫‪ 18,000.00‬الى ‪$180,000.00‬‬
‫السوق المستهدفة‬
‫‪RAZIRA‬‬
‫العبارة التسويقية (‪positioning‬‬
‫‪)statement‬‬
‫العروض المقدمة للعمالء‬
‫استراتيجية التسعير‬
‫التوزيع‬
‫استراتيجية المبيعات‬
‫استراتيجية الخدمة‬
‫استراتيجية الترويج‬
‫بحوث التسويق‬
‫أي تعليقات أخرى عن خطة التسويق‬
‫هدف البيع للمندوب الواحد خالل الشهر‬
‫هدف البيع للمندوب الواحد خالل ‪3‬أشهر‬
‫هدف اخر للمندوب خالل الشهر األول‬
‫هدف البيع عبر الفيس بوك خالل‪1‬أشهر‬
‫هدف البيع عبر الفيس بوك خالل‪3‬أشهر‬
‫هدف اخر عبر الفيس بوك للشهر الواحد‬
‫هدف البيع للعالقات للشهر الواحد‬
‫هدف البيع للعالقات لل‪ 3‬أشهر‬
 ‫الموضوع‬
‫التسويق االلكتروني – رازيرا‬
‫لمنتجات ‪2 -‬‬
‫خطة–التسويق‬
‫التسويق‬
‫خطةة< و‬ ‫استراتيجية و‬
‫استراتيجي‬
‫‪RAZIRA‬‬
‫المحتوى االحترافي‪.‬‬ ‫صناعة‬
‫‪Integrated‬‬ ‫‪Solution‬من حيث‬
‫‪Marketing‬‬ ‫تلبية طموحات العمالء‬ ‫‪-‬‬ ‫سبب وجودي‪:‬‬
‫تقديم جميع متطلبات العميل االعالنية و التسويقية في حزمة مزمنة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪Ϣ‬‬
‫‪ϴ‬‬‫‪ϣΎ‬‬
‫‪μΘ‬‬‫‪ϟ΍‬‬
‫توفير المال و العناء الذي يبذلوه مع المنافسين االخرين بسبب تعدد المصادر و انعدام الرؤى التسويفية‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫توفير الدعم االداري و التسويقي الذي يحتاجوه‪.‬‬ ‫‪-‬‬ ‫ما الذي يميز عملي عن غيره‪:‬‬
‫تقديم الحلول و النصائح التي تخدم منتجاتهم ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫إدارة الحمالت االعالنية على صفحات الفيس بوك مجاناً‬ ‫‪-‬‬
‫الماركات و البرندات و الوكاالت البارزين من جميع القطاعات‬ ‫‪-‬‬ ‫عميلي المثالي هو‪:‬‬
‫أن يظهر منتجه بالصورة التي تعكس تميزه و تفرده‪.‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫أهم شيء بالنسبة لعميلي مثالي عند‬
‫تعزيز الثقة لدى العمالء السابقين‪.‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫شراءه لما أبيعه‪:‬‬
‫اثارة الرغبة بالشراء لدى عمالء جدد‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫خلق الحضور لدى الجمهور المستهدف بشكل عام و تأسيس قناة تواصل معه‬ ‫‪.4‬‬
‫غرس اسم رازيرا في اذهان الجمهور المستهدف‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫ما أريد تحقيقه هذا العام‪:‬‬
‫صناعة براند متميز و سباق في مجال التسويق االلكتروني في اليمن‬ ‫‪‬‬
‫صناعة نجاح ملموس على مستوى عائد االستثمار بالنسبة للعمالء‬ ‫‪‬‬
‫الوصول بخدمات رازيرا الى جميع الفئات المستهدفة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫التموضع في مختلف القطاعات و الفئات‬ ‫‪‬‬
‫‪ -‬اإلمكانيات المهارية و الفنية و التقنية في التسويق و اإلنتاج و صناعة المحتوى‪.‬‬ ‫أهم أشياء ستساعدني على تحقيق‬
‫‪ -‬إدارة الوصول باإلعالن و الصفحة بالصورة التي تثيراعجاب العميل و تغرس في ذهنه اسم رازيرا‬ ‫هذا‪:‬‬
‫‪ -‬إدارة تقديم المنتج بالصورة التي تثير في العميل الرغبة بالشراء‪.‬‬
‫‪ -‬إدارة الوصول الى العميل بالصورة التي تحفز العميل على اتخاذ قرار الشراء‪.‬‬
‫برن امج الص ناعة االحترافي ة للمحت وى اإلعالني و التوع وي و القيمي و التع ريفي – س مير و عب دالولي وش روف‬ ‫‪-1‬‬ ‫ب َكم سيساهم كل برنامج في‬
‫‪%20‬‬ ‫إيراداتي‪/‬أرباحي‪:‬‬
‫برن امج التش غيل و توجي ه نط اق إعالن ات وص فحة رازي را الى الفئ ات المس تهدفة – س مير و عب د ال ولي و عباس‬ ‫‪-2‬‬
‫‪%20‬‬
‫برنامج صناعة العروض بالصورة التي تبرز القيمة التنافسيةفي المنتج – سمير و عبد الولي و عباس ‪%20‬‬ ‫‪-3‬‬
‫برنامج البيع و التموضع عبر التسويق ‪ %20‬و العالقات‪ %20‬سمير و عبدالولي و حسام‪%40‬‬ ‫‪-4‬‬
‫الرغبة في الكمال و سهولة الشراء‬ ‫‪‬‬ ‫ما الذي سيدفع عميلي المثالي‬
‫للتفكير بي‪:‬‬
‫صناعة المحتوى اإلعالني االحترافي (تصميم عدد ‪ 12‬اعالن ‪ +‬البروشور ) ‪$ 00.1,800‬‬ ‫‪‬‬ ‫البرامج التي أستخدمها لتحقيق‬
‫‪$ 00.1,500‬‬ ‫إدارة الصفحة و توجيه اإلعالن (إدارة المحتوى و توجيهه في الفيس بوك)‬ ‫‪‬‬ ‫هدفي‪:‬‬
‫‪$ 2,400.00‬‬ ‫التسويق (‪ 3‬مندوبين تسويق ‪ +‬مفضل) (أكتوبر – نوفمبر ‪ -‬ديسمبر)‬ ‫‪‬‬
‫‪$ 1,200.00‬‬ ‫العالقات (مواصالت اإلدارة و التسويق العالقات الى الجهات المستهدفة)‬ ‫‪‬‬
‫واهلل ولي الهداية و التوفيق‬ ‫‪6,900.00‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫كم المبلغ الذي سأحتاجه لفعل هذا‪:‬‬