‫الموضوع‬

‫القطاعات السوقية و محددات الدراسة و االستهداف‬

‫‪RAZIRA‬‬
‫االلكتروني‬
‫‪Integrated‬‬ ‫التسويق‬
‫‪Marketing‬‬ ‫الية‬
‫‪Solution‬‬

‫‪Ϣ‬‬
‫‪ϴ‬‬‫‪ϣΎ‬‬
‫‪μΘ‬‬‫‪ϟ΍‬‬ ‫االلية التنفيذية ‪-:‬‬
‫التسويق عبر صفحة رازيرا و تدشين حملة التسويق االلكتروني الخاصة ب رازيرا‬
‫تحديد أهداف الحملة الرئيسية‬ ‫‪.1‬‬
‫بناء العالمة التجارية ‪ -‬رازيرا‬ ‫‪-‬‬
‫التعريف بخدمات( رازيرا‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫بناء الجمهورو دعم الصفحة‬ ‫‪-‬‬
‫الدعم و مزامنة القطاعات المستهدفة( إدارة التسويق الميداني‬ ‫‪-‬‬

‫انتاج وسائل التسويق االلكتروني لمؤسسة رازيرا من خالل‪- :‬‬ ‫‪.2‬‬

‫تحديد عناصر التسويق االلكتروني (الحزمة الخاصة ب رازيرا)‬ ‫‪)1‬‬

‫تجهيز المحتوى اإلعالني و الترويجي – الخاص بالحملة التوعوية مع مراعاة‬ ‫‪)2‬‬

‫نوع المحتوى و رسالته في بناء العالمة‬ ‫‪-‬‬

‫نوع المحتوى و رسالته في التعريف بخدمات رازيرا‬ ‫‪-‬‬
‫نوع المحتوى و رسالته في الدعم و مزامنة القطاعات المستهدفة(‬ ‫‪-‬‬

‫تجهيز المحتوى اإلعالني و القيمي – الخاص بإدارة الصفحة مع مراعاة‬ ‫‪)3‬‬

‫نوع المحتوى و رسالته في بناء جمهور‬ ‫‪-‬‬
‫نوع المحتوى و رسالته في الدعم و مزامنة القطاعات المستهدفة(‬ ‫‪-‬‬

‫تحديد استراتيجية االستهداف المزمنة طوال الفترة المخصصة للحملة من خالل ‪-:‬‬ ‫‪.3‬‬
‫تحديد نطاق مشترك لجميع الحمالت – ‪ -‬بناء العالمة و دعم الصفحة و بناء الجمهور‬ ‫‪-‬‬
‫تحديد نطاق مخصص – التعريف بالخدمات( – الدعم و مزامنة القطاعات المستهدفة‬ ‫‪-‬‬

‫تحديد الية التواصل مع التسويق الداخلي بشكل مباشر (الواتس أب – إدارة الصفحة ‪ -‬الموقع االلكتروني) عبر‬ ‫‪.4‬‬
‫انشاء رابط ضمن المحتوى اإلعالني يوصل العميل بمجرد النقر على كلمة "تواصل" الى رقمنا الواتس أب‬

‫الهدف المراد تحقيقة‬ ‫اآللية‬ ‫الفترة الزمنية‬ ‫الوسيلة‬ ‫االستراتيجية‬

‫بناء العالمة‬
‫التعريف بخدمات رازيرا‬
‫بناء الجمهور و دعم الصفحة‬
‫مزامنة القطاعات المستهدفة‬
‫استراتيجية و خطة التسويق ‪1‬‬
‫مزامنة القطاعات المستهدفة‬
‫التعريف بخدمات رازيرا‬
‫استراتيجية و خطة التسويق ‪1‬‬
‫‪‬‬ ‫‪ 10/10‬الى ‪  30/12‬توجيه نطاق اإلعالن الترويجي بحيث يمر‬ ‫‪ ‬المباشر – فكرة البوستر‬ ‫‪ 1‬النطاق المشترك‬
‫‪‬‬ ‫على جميع القطاعات السوقية مرتين او ‪3‬‬ ‫‪ ‬الصفحة – فكرة النص‬
‫‪ ‬توجيه محتوى الصفحة بشكل موازي لكي‬ ‫استراتيجية و خطة‬
‫‪‬‬ ‫التسويق ‪1‬‬
‫‪‬‬ ‫تغطي جميع المناطق في صنعاء مرتين او ‪3‬‬
‫استراتيجية و خطة التسويق‪1‬‬
‫استراتيجية و خطة التسويق ‪1‬‬
‫‪ ‬توجيه نطاق اإلعالن الترويجي للحملة‬ ‫على سبيل المثال‬ ‫‪2‬‬
‫الواحدة على نطاق القطاع السوقي المستهدف ‪‬‬ ‫‪10/11‬‬ ‫‪ 1/11‬الى‬ ‫‪ ‬المباشر – فكرة البوستر‬ ‫النطاق المخصص‬
‫‪‬‬ ‫من قبل التسويق الميداني مرة واحدة قبل و‬
‫اثناء االستهداف‬ ‫استراتيجية و خطة التسويق‪1‬‬ ‫استراتيجية و خطة‬
‫استراتيجية و خطة التسويق ‪1‬‬ ‫التسويق ‪1‬‬
 ‫الموضوع‬
‫القطاعات السوقية و محددات الدراسة و االستهداف‬
‫‪RAZIRA‬‬
‫‪Integrated Marketing Solution‬‬

‫‪ ϢϴϣΎ‬الية التسويق الميداني‬

‫‪μΘ‬‬‫‪ϟ΍‬‬

‫أهداف التسويق الميداني‬

‫البيع ‪.‬‬ ‫‪-1‬‬
‫عرض المنتج‪.‬‬ ‫‪-2‬‬
‫التعريف بالخدمات‪.‬‬ ‫‪-3‬‬
‫التطوير‬ ‫‪-4‬‬

‫الوسائل‬
‫‪ 3‬الى ‪ 5‬مندوبين تسويق بالمواصفات التالية ‪-:‬‬ ‫‪)1‬‬
‫‪ ‬خبرة ال تقل عن ‪ 5‬سنوات في مجال التسويق الخدمي – و يفضل اإلعالني و االلكتروني‪.‬‬
‫‪ ‬مؤهل جامعي‪.‬‬
‫‪ ‬متفرغ لفترة واحدة‪.‬‬

‫البروفايل ‪ 8‬الى ‪ 10‬صفحات تتكون من ‪-:‬‬ ‫‪)2‬‬

‫‪ ‬برامج االستهداف و الحزم التسويقية‬
‫‪ ‬محتوى فكرة البوستر الترويجية‬

‫اآللية التنفيذية‬
‫البيع‬ ‫اهداف المتابعة و‬ ‫تقارير الشهرية‬ ‫هدف‬ ‫تقارير شهرية‬ ‫المندوبين‬ ‫النطاق‬ ‫نقاط التوزيع‬
‫العروض‬ ‫عروض و متابعة‬ ‫الزيارة االولى‬ ‫زيارة أولى‬

‫تقديم أفكار‬ ‫‪‬‬ ‫‪ 8‬الى‪15‬‬ ‫تحديد موقع األلم‬ ‫‪‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشركات الكبرى‬ ‫برنامج الحزمة الذهبية‬
‫تقديم حلول‬ ‫‪‬‬ ‫اثارة الفضول‬ ‫‪‬‬
‫استراتيجية و خطة‬ ‫استراتيجية و خطة التسويق ‪2‬‬
‫تقديم خصم‬ ‫‪‬‬ ‫اثارة الرغبة‬ ‫‪‬‬ ‫التسويق ‪1‬‬ ‫العرض الفني الحزمة الذهبية‬
‫استراتيجية و خطة‬ ‫تقديم تصور‬ ‫‪‬‬ ‫اثارة طلب‬ ‫‪‬‬
‫التسويق ‪1‬‬ ‫‪ 10‬الى‪20‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1‬‬ ‫موالت و وكاالت‬ ‫برنامج الحزمة الفضية‬
‫تحديد موعد‬ ‫‪‬‬ ‫العرض‬
‫جديد‬ ‫استراتيجية و خطة‬ ‫استراتيجية و خطة التسويق ‪2‬‬
‫استراتيجية و خطة‬ ‫التسويق ‪1‬‬ ‫العرض الفني للحزمة الفضية‬
‫‪60 -40‬‬ ‫التسويق ‪2‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪3‬‬ ‫القطاعات السوقية‬ ‫برنامج الحزمة العادية‬

‫استراتيجية و خطة‬ ‫استراتيجية و خطة التسويق ‪2‬‬

‫التسويق ‪1‬‬ ‫العرض الفني للحزم العادية‬