Plataformas de

Marketing para el
Emprendimiento
Herramientas para el éxito
Recuerdan
Recuerdan
 Recuerdan
Project(name Leader(name

Marketing(Experiments(Board
Start$here,$brainstorm$with$stickie$notes,$pull$it$over$to$the$right$to$start$your$experiment Experiments 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Customer(segments((already(validated(in(the(Javelin(Experiments(Board)

Customer(
segment

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Value(
proposition

Channels((list(as(many(as(you(can(but(be((specific,(start(with(3(from(the(more(relevant(categories(from(below)
Traction's(
Bullseye(
Framework(
Channels(
combination

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Traction's:Bullseye:Framework:channel:categories:
Touchpoints::Web,:Company:Website,:Mobile,: Forrester(
viral:marketing
Branch/Store,:Call:Center,:Social Research(
public:relations:(PR)
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unconvential:PR
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search:engine:marketing:(SEM)
evangelize,:friend,:purchase
social:and:display:ads
offline:ads
Message::Define:a:clear:call:to:action:in:your:message:: search:engine:optimization:(SEO) Creative(
what:do:you:want:your:customer:to:do:and:offer:a:reward: content:marketing Message(
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images. business:devleopment
sales
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Measure:also:response:rate,:conversion:rate,:retention:rate: pirate(
offline:events
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community:building period)

Get$out$of$the$building

Return(of(
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Return:on:Marketing:Investment:(ROMI):= Marketing(
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[Incremental:Revenue:Attributable:to:Marketing:($):*: Investment(
Use:Innovation:Accounting:metrics:to:keep:track:of:your:
Contribution:Margin:(%):_:Marketing:Spending:($)]:/ (ROMI)(and(
business.:Avoid:vanity:metrics:like:vistors:per:page,:
Marketing:Spending:($) decision
facebook:likes,:twitter:followers:and:so:on.

Innovation:acounting:monthly:formulas:
CAC::total:acquisition:costs:/:#:new:customers
Learning::did:it:work?:why?:will:you:invest:more?:anything: Learning(
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ARPU::revenue:/:#:of:users
other:experiment?
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Better::LTV:>:3xCAC:Good::LTV:>:CAC:Bad::LTV<=CAC
 combination

Canales de Tracción
o-help-construct-your-experiment

Website,4Mobile,4 Forrester(
cial Traction's-Bullseye-Framework-channel-categories: Research(
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unconvential4PR
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Message(
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n4timed4cohorts.
speaking4engagements period,(
4marketing4experiment4if4
community4building revenue(
keting4purpose4is4to4generate4
earned)
 Herramientas
| Desarrollo de un sitio web
{ www.strikingly.com
| Formularios
{ www.wufoo.com
| Redes sociales
{ www.tiempy.com
{ www.hootsuite.com
{ www.buffer.com
| CRMs
{ www.capsulecrm.com
{ www.streak.com
| Email marketing
{ www.mailchimp.com
|Generar tráfico
{www.snip.ly
|Agendamiento
{www.setmore.com
{www.reservio.com
|Administración de
proyectos y equipos
{www.slack.com
{www.trello.com
|Diseño gráfico
{www.canva.com
|Conectar todo
{www.zapier.com
 Sitio web

http://bit.ly/taller3
Formularios
Redes sociales

http://bit.ly/lhh-tiempy
CRMs
CRMs
Email Marketing
Generar tráfico

http://snip.ly/wT2o
Agendamiento
Agendamiento
Proyectos y equipos
Proyectos y equipos
Conectando
 Experimenten
Project(name Leader(name

Marketing(Experiments(Board
Start$here,$brainstorm$with$stickie$notes,$pull$it$over$to$the$right$to$start$your$experiment Experiments 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Customer(segments((already(validated(in(the(Javelin(Experiments(Board)

Customer(
segment

Value(propositions((Problem/Solution(fit(already(validated(in(the(Javelin(Experiments(Board)

Value(
proposition

Channels((list(as(many(as(you(can(but(be((specific,(start(with(3(from(the(more(relevant(categories(from(below)
Traction's(
Bullseye(
Framework(
Channels(
combination

Need$help?$Use$these$reminders$to$help$construct$your$experiment
Traction's:Bullseye:Framework:channel:categories:
Touchpoints::Web,:Company:Website,:Mobile,: Forrester(
viral:marketing
Branch/Store,:Call:Center,:Social Research(
public:relations:(PR)
Actions:or:experiences::Discover,:search,:research,: Touchpoints(
unconvential:PR
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search:engine:marketing:(SEM)
evangelize,:friend,:purchase
social:and:display:ads
offline:ads
Message::Define:a:clear:call:to:action:in:your:message:: search:engine:optimization:(SEO) Creative(
what:do:you:want:your:customer:to:do:and:offer:a:reward: content:marketing Message(
as:part:of:your:call:to:action:like:downloading:an:ebook:or: email:marketing (text,(image,(
presentation.:Headline:is:also:very:important:to:get:more: engineering:as:marketing video,(
activations.:Video:is:always:more:appealing:than:static: targeting:blogs document)
images. business:devleopment
sales
affiliate:programs Success(
Pirate:metrics:funnel::acquisition,:activation,:retention,: Criterion(
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referral,:revenue (funnel,(
trade:shows
Measure:also:response:rate,:conversion:rate,:retention:rate: pirate(
offline:events
and:referral:rate,:but:always:in:timed:cohorts. metrics,(time(
speaking:engagements
community:building period)

Get$out$of$the$building

Return(of(
ROMI::calculate:the:return:of:Investment:based:on:the:cost:
Return:on:Marketing:Investment:(ROMI):= Marketing(
of:the:experiment:and:the:probable:size:of:the:opportunity.:
[Incremental:Revenue:Attributable:to:Marketing:($):*: Investment(
Use:Innovation:Accounting:metrics:to:keep:track:of:your:
Contribution:Margin:(%):_:Marketing:Spending:($)]:/ (ROMI)(and(
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Marketing:Spending:($) decision
facebook:likes,:twitter:followers:and:so:on.

Innovation:acounting:monthly:formulas:
CAC::total:acquisition:costs:/:#:new:customers
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other:experiment?
LTV:(life:time:value)::ARPU:/:CHURN
Better::LTV:>:3xCAC:Good::LTV:>:CAC:Bad::LTV<=CAC
TAREA
<Nombre de la
campaña de
marketing>
<Nombre del alumno>
 Producto
| <Escriba en este slide el producto o servicio
de la campaña y su propuesta de valor>

| <Explique por qué estas son las propuestas

de valor más importantes>

| <Qué problemas resuelve>

| <Qué necesidades satisface>

| <Objetivo: conocer el producto>

 Segmento de Clientes
| <Escriba y explique cada uno de los segmentos
de clientes y usuarios de su producto>

| <Cuáles son sus clientes más importantes>

| <Describa el comportamiento de estos clientes

como si fuera un antropólogo>

| <Qué particularidades observa en los clientes>

| <Cuánto es el LTV que espera de cada

segmento>

| <Objetivo: conocer a los clientes>

Relacionamiento con los
clientes
| <Qué tipo de relacionamiento desea
establecer y mantener con cada
segmento>

| <En qué touchpoints piensa contactarlos y

por qué>

| <Cuál son las experiencias o acciones a

usar y por qué>

| <Objetivo: definir la relación con el cliente>

 Medios o canales
| <Qué medios o canales va a usar en cada
touchpoint y por qué>
| <Cuál es el mensaje a entregar en cada
medio, en que formato y a qué costo>
| <Qué va a medir en cada caso y que
considera como un buen resultado>
| <Cuál es el ROI final esperado>

| <Objetivo: determinar el mensaje y medio

más efectivo a usar>
 Landing Page
| <Cree un landing page en alguna de las
herramientas propuestas para la campaña>

| <Exponga en el landing page el mensaje de

este touchpoint y una imagen del producto,
junto con un llamado a registrarse a recibir
información al segmento de clientes para este
mensaje>

| <Pegue un screenshot del landing page en este

slide>

| <Objetivo: registrar interesados en el producto>

 Inbound Marketing
| <Desarrolle una lista de correos de email de al menos 200
amigos o compañeros o familiares o clientes>

| <Incluya en la lista a francisco@humanup.co>

| <Use un servicio de emailing como http://mailchimp.com u

otro, cargue la lista y envíeles un email anunciando su landing
page para que se registren>

| <Haga el email lo más personalizado posible>

| <Registre los resultados de cuantos se inscribieron al revisar la

sección de Analytics/Statistics de su landing page y pegue un
screenshot de el resultado aquí>

| <Explique los datos que observa>

| <Objetivo: dar a conocer el producto>

 Redes Sociales
| <Publica a tus amigos o fans o seguidores en
facebook, twitter, linkedin y google+ acerca de
tu landing page>

| <Incluye en el post el link al landing page y el

mensaje apropiado según el segmento de
clientes>

| <Escriba acá algunos de los comentarios que

obtenga respecto del producto y determine si
es necesario cambiar el mensaje>

| <Objetivo: obtener feedback>

 Conclusiones
| <Escriba sus conclusiones de esta mini
campaña>

| <Cómo podría hacerla más efectiva y llegar

a más personas>

| <Cómo podría implementarla en su

empresa o trabajo>