FUNDADA DEDICADA A LA ENSENANZA TECNICO- PRACTICA, ORAL Y POR CORRESPONDEN- CIA EN INGLES Y EN ESPANOL LECCION ESPECIAL COMO ESTABLECER SU PROPIO NEGOCIO Cuando heya cureado 1s parte de sus estudios que se relaciona con el funcionamiento, comprobacién y reparacién de los circuitos emplea- doe en loe rediorreceptores, encontraré usted que seré necesario mon- tar eu taljer para poder llevar a efecto los trabajos de construceion y Teparacion que se le encomiende Por lo mismo, en esta leccién oxplicaremoe 1a manera en que usted puede estsblecer su propio negocio de reparaciones dé radio y cémo puede conductrlo en una forma profesional, a fin de lograr el mayor éxito posible. Lo primero quo doberd hacer es construir un banco de trabajo que’ tenga, aspecto llamativo y nftido, que sea de tamafio convenionte, Y¥ que esté provisto de todas las conventencias necesarias para que pueda Gesempefiar sue treba Jos con la mayor faciiidad y rapidez. Banco de Trabajo En le Pig. 2 se puede apreciar el plano de un banco de trabajo modernista, con todas sus dimensiones claramente anotadas. Este banco do trabajo eet provisto de ans-- — queles ‘en los que se puedan acomodar los, inetrumentos de comprobectén, tales como probador de vélvulas, mltf- metro, generagor de seliale voltisshro as valvula; traxedar de sefelee y fuente de’ al cién de 6 vatios pare 1a bacion y reparacion de r res para automéviles jén superior es lo tanente ancho per manuales de diag tas, libros técnic Observe usted oSmo el ana- Fig. 1 quel inferior estd 4 pulgades EL ESTABLECIMIENTO OF UN sobre la superficie superior RADIO-EXPERTO PROGRESISTA R-MD-2PAGINA 2 Zornes, ge antena Y terre Fig. & PLANO GENERAL DE UN BANCO DE TRABAYO del banco. Exto, se hace con el propésito de instaler en la table ho- yizontal que esté entre el primer anaquel y la superficie superior del banco los bornes de antena y tierra y los receptéculos tomacorriente; ademés, contra esa table horizontal se puede acomodar la horramienta que usted emplee con més frecuencia y que desee tener = le mano. En @aso deseado, puede usaree una tabla més ancha en la cual pueda ser colocada la herremienta més grande. En le seccién izquierda inferior del banco de trabajo pueden colo- carse los receptores que, estén por componerse o los que ya so hayan com- puesto. ‘También podré emplearse para la colocacion de otros enseres, tales como caja de herramienta, caja con repuestos, etc. GAVETAS El banco de trabajo cuenta con gavetae de diferentes dimensiones de manera que se puedsn guarder en ellas art{culos de diferentes ta- nefios. Por ejemplo, la gaveta situada en el centro del banco se preg- ta para guardar la herramienta, puntas de prueba, eoldadura y demas artfculos que se ween con frecuencia. La gaveta superior, de las cua- tro que se encuentran el lado derecho del banco, se prosta para guardar Manuales de Vélvulas, Manuales de Taller, cartas y tables de referencia, catélogos de partes de repiesto, recibos de compras y vontas, ete. Las demée gavetas son de tamafio conveniente pera almacenar en elles par- tes de repuesto, o instrumentos de prueba que no se emploen con mu- cha frecuencia.PAGINA 3 CONSTRUCCION DEL BANCO DE TRABAJO Para construir un banco de pruebas que tenga un buen acabado se requiere el uso de herramienta de carpinterfa y cierto grado de expe- riencia en esa clase de trabajo. Por consiguiente, si usted carece de cualquiera de estos dos requisitos, serfa preferible que mandara S°nscer bi bance de trebajo @ alguna carpinterfa, o que solleitare 1a ayuda de alguns persona que tenga conocimientos sobre el particular. También es probable que en una casa de mebles usados pueda usted en- contrar algun escritorio u otro meble parecido que tenga las dimen- siones aproximadas del banco de pruebas ilustrado en la Fig. 2. Las dimensiones anotadas en la figura referida corresponden a un banco de tamafio regular, pero pueden ser alteradas de acuerdo con las exigencias particulares de cada taller. Sin embargo, 1a madera que se emplee en el banco de taller deberd ser preferiblemente de pino Dlanco y de buen grado, y que no tenga nudos sueltos. La superficie superior del banco requiere el uso de madera mds dura, como abeto ro- jo o cualquier otra madera de igual dureza. $4 el elumno desea mejorar la presentacién del ,banco de taller, entonces se le recomienda cOlocar una cubierta de lindleo, o una plan- cha de madera terciada sobre la superficie del benco. “En esa forma también se obtendré una superficie plana y lisa sobre la cuel se pue- dan mover los chasises de los receptores sin que éstos se atoren entre las hendiduras que se forman entre dos tables adyacentes de madera. Bl revestimiento do lindleo o la plancha de madera terciada deberd co- locarse sobre toda la cara superior del banco de pruebas antes de co- locar los anaqueles. ‘ ALAMBRADO El dibujo del banco de taller indica claramente que todos Jos re- coptdoulos, tomecorriente estén conectados en paralelo con 1e 1{nea de alimentacién. #1 alambre debe ser de un calibre suficientemente grue- s0 (cuando menos del No. 14 B.S.) y deberdé tener un aielemiento de primera calidad. Como proteceién adicional, los slambres se deberén introducir en un "conduit" eléctrico (tubo metdélico), ya sea rfgido o flexible. gn el dibujo solamente se han dibujado sels receptéculos tomacorriente, pero se pueden instalar més si'se desea. Advierta como la entrada eléctrica al banco de taller consiste en un enchufe especial, (como lo es el enchufe marca Jones, tipo P-302), embutido lateralmente en la pared izquierda inferior del estente, E1 cordén tomacorriente que se use para hacer las conexiones eléctricas entre el panco de trabajo y el tomacorriente ordinario que proviene de 1a caja metélica de los flsibles, es provisto en uno de sus extremos de un enchufe ordinario, mientras que en el otro extremo se conecta un recep- téoulo especial en el cual se inserta el enchufe embutido del banco de pruebgs. Este earroglo ofrece 1a ventaja de que el banco de taller no estaré alambrado rfgidamente a la 1fnea del alumbrado y, por lo mismo, puede cambiarse de lugar con facilidad. Se le aconseje que pinte o barnice su banco para proteger 1a madera y 81 mismo tiempo darle mejor apariencia. Debe tener presente que m- Ghos de sus clientes lo vana ira visitar a su taller, y es absoluta- mente necesario que queden bien impresionados tanto con el equipo de instrumentos de comprobacién que Ud. poses, como con el resto de su he rremienta y utensilios, pues no hay nada que le puede ganar le confianza Ge sus glientes como le posesién de los instrumentos adecuados pare le ejeouctén de sus trabajos, Esto es ngtural, pues usted mismo no se pres- tarfa a que le hiciera la reparacidn de su fino reloj un relojero con tale herramienta y con un taller improviseaos en cambio en un taller R-MD-2FIG. 3 LA COMPROBACION DE RECEPTORES DEBE SER SISTEMATICA bien presentado y con herramienta moderna sf aceptara Ya. que te ht cieran el trabajo, porque esto le ‘darfa la idea de que son més competentes giguidadosos aparte de poseer las facilidades modernse pane entregarle da ’buen, trabajo. Lo mismo se aplica al Radio que cualquiere otra wn posign, La buena presentacién de su taller, respeldada por su con” Petencia ie deben abrir les puertas del éxito. Adenge de 1a herramignta, es conveniente que tenga Ud, siempre 2 1a nano un surtido de vdivules en buen eatedo Se servicio, pues le serdn do gran utilidad en gus trabajos de compropacton ademis de que seren dré vender ai reompigzer las yalvulas defectuosas 9p 498, See” 108 oar tenga eh reparacion. ‘También debe tener un surtido de Zepuce- tones que tesvde radio de 1se mds usuales, tales como condensedorsn, tos 0 partes “alembres de antena y para Conexiones, etc, ete. TO- do esto se le explicard ampliamenteé més adelante. para probar eltoparlentes es necesarto que tenga también un par- renter 1ugbice erregiado. en tal forma;que 16 puede maar, gon ouside ce sentetor. Hay varios procedimientos para hacer este, Pern 1 mojor roceptojute el uso do un transformador de salide del tipo "Universal". os medien<,formedores tienen varias derivaoiones en ol secunderto % Batos trans fovjda enroilado un interrupter selector ouyos puntos oo se coneote tpesponden a las derivaciones; de esta manere se ouetene® contectPapedancias para igualer el eltopariante patron 6} rendimiento del receptor de prueba.} PAGINA 5 La Venta de Sus Servicios Pasaremos ahora a tratar le parte més importante de esta serie de leceiones, que se refiere a la manera de vender Ud. sus servicios Es natural que se sienta usted interesado en aprender los mejores sis temas que puede seguir para alcanzar éxito en sus trabajos y entrar de liego en la préctica de su profesidn, recogiendo los frutos de su e devocién al estudio y de sus sacrificios para llegar al presente gra- do de adelanto. En lecciones anteriores, como ye mencionamos, se le ensefié la ma nera de darge a congcer en su localidad entre sus amigos y vecinos Igualmente se le dié instrucciones para llevar yn registro de toda: i las personas poseedoras de receptores y de aquéllas que carecen de dichos aparatos. También se le did datos suficientes para que apren- | diera a solicitar trabajo en las casas, y 1a forma de presentarse al | acudir @ aigin llamedo. Toda esta informacién se completé con las | recomendaciones relativas a las precauciones que debfa Ud. tomar al hacer ciertos trabajos dentro de las casas de sus clientes. Toda esta ensefianza tuvo por objeto preparerlo para la ejecucién de trabajos que han ido creciendo de importancia hasta ahora que ya puede Ud. hacerlos en forma profesional, aumentando su redio de accion. Es necesario de ahora en adelante, que piense quo el radio para Ud. no es tan sélo una clencia fescinante sino un NEGOCIO, y que debe tra- tarlo como tal para alcanzar el éxito pecuniario que merece. El radiotécnigo puede ser un perito en su profesién y ain el me~ jor en su poblacién, pero si no puede vender sus servicios todos sus conocimientos y experiencia le serén de poca utilidad. No hay motivo para ‘que esto suceda asf, pues cualquier radiotécnico puede aprender a ser un buen negoclante s1 se dedica a la gplicacién de los métodos y _procedimientos qué sabemog han llevado al éxito a miles de suestros alumnos y que en esta leocién se le explican. Asf{ como en le reparacién de radiorreceptores existe ung técnica dofinids también existe una técnica en le adquisicién o promocién de su negocio bajo el punto de vista comercial. Existen diferentes métodos que pueden emplearse para fomentar un negocio. Generalmente el radio-experto que se establece por su cuenta fracasa debido 4 que solamente onsaya un solo método. Por ejemplo, para proponer o "vender" sus servicios se emplea ol método de contacto directo y personal con el cliente en expectativa, bien sea en el mos- tredor de su teller o que el radictricista vaya de casa en casa soli- citando trabajo; por medio del teléfono; por medio del anuncio directo; por correo en forma de cartas, circulares, secantes, calenderios, ¥ Otros métodos que se describen més adelante. Si uno de estos medige fallen debe Ud. enseyar otro y otro, hasta que encuentre el medio mas apropiado para su poblacién y el que je rosulte més econdémico. Naturel~ \ mente, como en todo lo mevo, necesita Ud. ser my culdadoso de no gas- tar todg su dinero en anuncio; debe hacerlo paulatinamente de scuerdo eon el Getto pootniatio: que vaya" obteniendo’ \ @ Para tener dicho éxito, es necesario que sea Ud. un buen comercian- te, un buen "vendedor", Este negocio de Ud. es un negocio fundado on lot servicios personales gue puede prestar; sus clientes realmente en lo general, no estén comprandols mercanc{fas, sino més bien sus servictog profesicnales; por consiguiente, Ud. debe, como si dijeramos, “venderse" & sus clientes y pare lograr esto es necesario que trate personalmente oon ellos Desde un principlo debe pensar que va a tener éxito; debe a toda costa fomentar esta creencia, pues con ello elcanzaré a tener fé en uetod R-MD-2PAGINA 6 mismo y el triunfo estaré cercano. Cuenta usted s su favor con numero gas ventajas para el logro de sus ambiciones, siendo les principsles, sus conocimientos fundamenteles, su entrenamiento prgctico, su aficion por la profesion, su técnica moderna en la reparacion de receptores y Becaso numero de competidores on este campo de la industria. A estas Ventajas hay que afiadir un hecho que le es a usted por demés favorable y que se refiere a la necosidad que tiene el pblico de que un experto Sn radio le repere sus receptores y aparatos defectuosos. Este hecho de por sf le facilita a Ud. grandemente “yender" sus servicios, pues existe la demanda previe de ellos y encontrandose respgldado pox sus snte- cedentes de ser elumno diplomado de esta Institucidn, deberé ser sufi- eiente para obtener el trabajo. INSTALACION DEL TALLER ‘Antes de seguir adelante con los métogos necesarios para aumentar su negocio, debemoz proceder con la relecién ordenada de los pasos que debe Ud. seguir para establecerse. Es de suponerse que lo principal es buscar un local eéntrico, en alguna calle de bastante trénsito y que reuna las cualidades neceseriss para montar 01 taller, y tener adenés lugar suficiente para instaler Ena pequefia tienda de artefectos, accesorios y aparatos de radio. Esto es necesario como se explicé a Ud. al principio de esta leccidn, debido fa que 14 venta de estos implementos le aumentardn sus utilidades y le darén més carécter s su establecimiento. Pare comprar los accesorios o partes de radio para surtir su tien- da, debe Ud. hacerlo de casas establecidas y bien conocidas que le o- frezcan las mejores condiciones y que le vendan los art{oulos de mejor calidad, pues es un error comprar repuestos beratos que 81 presentar Gefectos afectan su reputacién como un experto competente. Usted debe dare concer que solamente vende y usa en sus repsraciones los materiales Y repuestos de mejor calidad, pues sus clientes le tomardén confianza. Uno de los art{culos que venderé mejor son les vélvulas, pues es 1a parte de los receptores que con més frecuencia hay que reponer. Para establecer su teller debe Ud. considerar primero el alcance de sus recursos, pues por ningin motivo los debe gastar todos porque nece- Site tener siempre un fondo de reserva. Es preferible que se instale usted en pequefio y vaya creciendo conforme progresa y aumentan sus nego- ios, que tratar de empezar en, grande escala y fracaser por falta de fondds, Su publico veré con més interés su éxito que su fracaso. Si aun no dispone usted de fondos suficientes para instalarse en un lugar @e poca renta, no debe desanimarse, pues puede operer su taller en su propia casa, porque los que necesitan sus servicios, donde quiere que se encuentre instalado, allf le llevarén sus receptores, etc., para su Peparacion. &s mil veces preferible empezar modestamento que tratar @e hacer lo imposible. En le Fig. 4 puede usted ver un taller de reparaciones de uno de muestros alumnos, quien por la fotograf{e de su taller, demuestra cono- Ger la importancia de una buena presentacién y arregio ordenado de su Starto de trabajo, pues esto impresiona siempre de una manera favorable al futuro cliente. La Pig. 5 ensefia un taller de mayores pretenciones y con mayoroo elomontos de trabajo, lo cual indica el progreso alcanzado por su duefic. En la Fig. No. 1 le mostramos a Ud. 1 disposicién y arreglo de un pequefio taller de reparaciones y tienda para 1a venta de implementos J partes de radio que ensefia el tipo ideal pera el principtente. DesdePAGINA 7 luego impresiona ¢1 ambien- te profesional que se note on todas partes y da idea del oquipo moderno y compe- tencia del duefio. Invita a encomendarle todos los tra- bajoe de reparacién. EL benco de servicio de la Fig. 6 le mestra a Ud. un tipo de banco profesional con amplitud suficiente pa- re que puedan trebajar va- rios rediotricistas. Estas 1lustreciones tienen por objeto ensetisr Ud. una variedad de talle- res, tlenlas de Radio y ben cos’ de trabajo para que le sirvan de inspirecién en 61 Gisetio de los suyos.. Al establecerse en su negocio, blen sea en un 10- Fig. 4 cele proposito o en su mis TALLER TIPICO DE REPARACIONES mma casa, €8 conventente que s mende imprimir una circular ofrecténdose @ las érdenes de sus amigos, vooi- nos y publico en general, explicando la clase de trabajo a que se dedica Ud. “Esto es importante, pues establece la idea de que ya esté listo pare atender llamadas y para 1a ejecncién de toda clase de trabajos de Radio. Entre los trabajos que puede anunciar y que sin duda le aportarén puonss utilidades, se encuentra la construccién de radiorreceptores. Usted puede proponer 1aconstrucctén de dichos aparatos para satisfacer las con- ‘iofones locales de recepcién y los requisitos del comprador, con ello lo- graré Ud. también establecer su reputacidn profesional. Ahora que hay tan- fo entustasmo por la onda corta, le seré my facil inducir a sus clientes a que compren de Ud. sus receptores de onda corta que Ud. mismo puede construir. ANUNCIO Agemés de 1a circular antes mencionada, es necesario que se anuncic sistemiticamente. Para ello existen michos medios que reguiten satisfacto rios en una localidad y en otra no, y queda a la observacién y experiencia local de Ud. para resolver el medio de anuncio que mejor se adapte a sus recursos y @ su poblacion. Uno de los que dan mejor resultado es el amincio en los periédicos Para que le dé el mejor resultado debe ser constante, es decir, que apa- rezoa siempre en el periddico, pues cuando se interrumpe su aparicién, el piblico llega a creer que Ud. ha clausuredo su negocio. El amunoio en el Directorio Telefénico de su poblacién es my impor- tante, pues generalmente cuando se descompone un receptor, sucede de re- pente’y el duefio naturalmente desea su pronta reparecion, y su primer im- pulso es ver en el directorio telefénico para llamar al radio-experto y si ‘el nombre de Ud. no aparece allf, perderé ese trabajo y muchos otros. Las compafifas telefénicas por una cuota moderada imprimirén el nombre de Ud. © de su negocio con letra especial para que resalte de los demds anuncios o nombres y sea ms facil de encontrar. Otro medio econémico de anmunciarse es colocando su amuncio en todas las tiendas, comercios, peluquerfas, restaurantes, etc., que le permitan po R-MD~2PAGINA 8 ner su ammncio en sus escapara- tes donde el piblico los pueda ver con fectiided, Bste permi- £0 lo puede obtener a cambio de algin trabajo de radio que Ud. ofrezca ejecutarles a precio re @ucido o con un tuen descuento. El objeto de amneiarse es dar a conocer el mayor mimero posible de personas, la clase de negocio a que Ud. se dedica, © bien la clase de trebejos que ejecuta, pero el éxito del ann cto consiste en tener constan- Fic. 5 temente ante la vista del pu- TALLER DE MAYoRES blico su nombre o negocio con PRETENCI ONES objeto de que cuando necesiten sus servicios puedan recordar que Ud. es la persona que puede atender su llamado y que al mismo tiempo se les facilite comnicarse con Ud. Por esta razén es indispensable tener un teléfono cuanio esto sea posible. Hablando de teléfono, debemos mencio nar aqu{ que este aparato le puede servir a Ud. como un elemento de anun- cio, pues empleando el directorio de teléfonos puede llamar periédicamente a todos los suscritores ofreciéndoles sus servicios y no tiene Ud. idea de lo eficaz y econdmico que resulta este método de solicitar trabajo. En toda poblacién de regular importancia extsten medios loceles de a- nuncio, como en los teatros, etc., que Ud. puede user venta josamente para Jerse & conocer e ir formando su Clientela. FIG. © BANCO DE TALLER PROFESIONALPAGINA 9. Si su trabajo es bueno, sus,clientes gsatisfechos le recomenderén con otros y en corto tiempo verd que el mimero de ellos va aumentan- do considerablemente. Por iltimo, debe también anunciarse por correo por medio de tarjetas postales cuyo costo en algunos pafses, es insignificante comparativamente y les cuales llevan su mensaje directamente a sus futuros clientes. Este es una de las formas més eficaces debido a que es un anuncio que siempre lee 1a persona a quien va dirigido. Debe Ud. tener micho cuidado con la redaccién de sus anuneios, pues en ellos no debe hacer ofertas que no pueda cumplir, ni hacer una represen tacién equfvoca de su capacidad y competencia para la ejecucién de los. trabajos. Su amuncio debe ir de acuerdo con todo,lo que Ud. honradamente pueda hacer, pues solamente de esta manera podré cimentar su reputacién profesional que es realmente su posesidn més preciada. COMISIONES Y REPRESENTACIONES (Para ampliar su negocio, es conveniente que obtenga Ud. la represen- tecién para la venta en su territorio, de receptores de radio de alguna buena marca. Esto le deré més prestigio entre su clientela y serd una nueva fuente de ingreso. Para iniciar este negocio es necesario primero que los venda a comi- sign mientras reune los fondos suficientes para tener sus propias existen- clas. De esta manera, sin tener que invertir un solo centavo, puede de- terminer y experimentar hasta lograr sater qué tipo o clase de receptor tione mejor acogids en su publics. Para entonces ya habré Ud. vendido un niimero regular de recoptores, tendré clientes que lo recomlenien y podré usted gestioner le representa, cidn para venderlos directamente en vez de hacerlo a base de comisiones. Esto se aplica no tan sdlo a receptores, sino a todos los acceso- rios y partes de radio en general. Conforme pasa el tiempo y dura Ud. esta Dlecido, conocerd mejor la demanda del publico, y de acuerdo con ella podré surtir su establecimtento. La venta de estos receptores en nada afecta 1a venta de los que Ud. pueda construir, pues éstos en lo general se disefian especialmente segin los requisitos del cliente, y en nada se parecen a los que tenga de fdbrica. Al calculer las existencigs que deba tener de partes para radio, debe usted tener mcha precaucién y més atin debe tener clerta habilidad en le compra de las mismas, pues los descuentos que obtenga dependen de las cantidades que compre. Todo esto lo ird determingndo y aprendiendo conforme progrese en su negocio, pero no esté por demés hacerle las ad- vertencies anteriores para que tenga el cuidado necesario en todas sus operaciones comerciales. Ahora que se trata de advertencias, es oportuno recomendarle que de todas sus utilidades separe usted uns cantidad determinada para ir for- mando su fondo de reserva, pues este dinero lo va a necesitar para me- jorer la vista de,su tienda, aumentar su equipo para reparaciones, quizé para la instalacidn de un moderno anuncio luminoso en su taller o tienda, © bien para aumentar su negocio. Es siempre conveniente tener fondos de reserva, pues aun esto le ayuda en su negocio porque al quedar su crédito establecido podré hacer venta joso uso de 61 sin la necesidad de tener entonces que invertir di- nero efectivo en sus trensacciones, todo lo cual tiende @ aumentar sus gauanclas y efirmar su éxito.PAGINA 10 En caso de que tropiece con compe- tidores, debe Ud. ajustar sus precios a los de éllos, pero siempre procure ven- Ger mercancfas de mejor calided con 10 cual Ud. siempre podré retener sus clien tes y ganar mevos. En el radio, como en todo, lo mejor Fesulta lo més’bare~ to, y Ud, debe acostumbrar @ sus clien- tea @ este hecho. Ye que se trata de utilidades, fon do de reserva, etc., es conveniente llamrle 1a atencién sobre la necesidad FIG. 7 que tiene Ud. de llevar sus cuentas y EL TELEFONO LE AYUDARA registro de ventas, etc., en una forma EN sus VENTAS ordenada y de acuerdo con lag leyes ¥ reglamentos vigentes en su pais, y que de ser necesario utilice los servicios de elgin tenedor de libros que de vez en caanio, y a cambio mituo de servicios profesionales, le ayude a lle var sus libros ‘en 1a forma ordenade que todo buen negocio exige. Este es un punto my importante que no debe Ud. pasar por alto. Igualmente debe ponerse a1 tanto con é1 sobre los mejores procedimentos para cobrar sus cuentas, eunque se le recomlenia que evite hacer trabajos de pagos @ pla- zos, pues ocasionan muchas dificultades. Pare aquellos slumnos que vivan en alguns regién rodeada de pequefias poblaciones, que carezcan de los servicios de un redio-experto, se les re- comienia hacer una visita o recorrido peridédico a estos pyeblos, pues ob- tendrén grandes utilidgdes, no tan sdlo por la reparacién de receptores defectuosos, sino también por la venta de estos aparatos, bien sean eléc- tricos 6 de baterfa, en caso de que no haya luz eléctrica en el pueblo. Para atender a este negocio mejor, se recomienda e1 empleo de un ca~ mién o arrastre para automovil, como 61 que ilustra le Fig. 8, el cual se puede construir con mucha facilidad sobre un eje y juego de ruedas de automovil. En 1a caja de egte arrastre se monta un pequefio taller de reparacio- nes en el cual habré suficiente espacio para trensportar los receptores que lleve de venta o aquellos que ameriten reparacién en su taller principal. En este automévil puede Ud. instalar un pequefio sistema de amplifica- cién pare anunciar sus servicios por las calles principales, intercalan- do algunas plezas de misica por medio de un radio-fondgrafo adaptado al am plificador. Esto, sin duda, seré una novedad en estas pequefias poblacio- nes rureles y debe servir para sumentar su clientela considerablemente. En la Fig. 9 presentamos un novedoso banco de trabajo, con gus tableros de distribucidn arre- glados de manera vistosa, lo que atrae al piblico y les hace con- flar en la capacidad de Ud. para determinar y corregir los defectos en cualquier aparato receptor. Su presentacidn es my efec- tive y con mis o menos variaciones sogin el gusto y necesidad del pe- rito, se podré construir uno semejante. . Antes de terminar esta lec- Fig. 8 clén es nuestro deber hacer una UN TALLER AMBULANTEPAGINA 11 viltdma recomendacién. Bs necesa- rio pare todo radio-experto te- ner @ la mano los catélogos de ‘les casas principales que vendan accesorios para el Radio, pues de esta manera aprenieré a’ cono- cer la diversidad de partes que existen en ol mercado y sus pre- efos aproximados. No porque haya torminado los estuiios fundamentales ha dejedo de aprenier, es necesario sien- pre gonserver sus conocimientos al dfa, y pare ello es convenien te suseritiiree o comprar algunas Fig. 9 revistas de Radio tanto locales UN TABLERO DE PRUEBAS HODERNISTA cam extrenjoras, pues ellas sin duda le llevarén les noticias recientes sobre los trascendentales adelantos del Radio, y ademés podré ver los enuncios de los fabricantes renombrados que se dedican a la produccién de accesorios, aparatos, instrumentos y re- puestos para la gran industria del radio. Esto de por ef es una ense- flanza que no puede Ud. obtener de otra manera. Todo téenico debe ir formando su propia biblioteca de obras de con- sulta, especialmente en lo que se refiere a notes de servicio y diegra- mas de 1a mayorfa de los receptores comerciales que puedan servirle para apresurer las reparaciones. con relactén a los diegremas, debemos manifester a Ud. que son nece- sarios para que le sea posible lievar a cabo 1a inteligente reparecién de un recoptor. Los circuitos de estos aparatos son tan complicedos, que al principiante se le dificultarfa hacer un diagrama acertado de Silos, y méo ein dotorminar los valores eléctricos de las variae partes ete.; por coneiguiente, usted debe proveerse de 1a coleccién més comple- ta de diagrames y notes de servicio que puede, pues realmente son indis- pensables para su trabajo. Estos diagramas se obtienen directamente de los fabricantes. Si esto se dificulta, entonces debe Ud. obtenerlos de alguna de las casas editoras que se hen dedicado a coleccionar dichos diagramas anuelmente, y que los publican en forma de libro de hojas sueltas, facilitando de esta manera ir intercalando las de nuevos modelos de receptores. Si se le dificulta a Ud. obtenor estos libros o gufas, puede dirigirse a esta Inetitueién y con gusto le daremos slgunes direcciones. Si en eu poblecién hay michoe gutomdviles y mumerosos receptores para auto, entonces conviene que tembién obtengs Ud. diagramas de circul- tos para esta clase de receptores, pues como en el caso anterior, le son muy necesarios psra atender cualquier trabajo. Usted mismo puede ir catalogando los diagramas que encuentre en las revistas de radio, tanto de su pafs como extranjeras, pues generelmente on todas ellgs aparecen diagramas de los circuitos de los receptores co- mereigles més populares. En esta forma, en poco tiempo usted mismo tendré su coleccién a un costo muy reducido. Como se relaciona con este mismo seunto, es de sume utilidad que lieve usted un registro de todas, las reparaciones que haga de recepto- ros, procurando hacer una relacion de los s{ntomas, pruebas ofectuadae, diegnéstico y reparacién, doscripcién del receptor, mimero y modelo, as{ como nombre y direccién del duefio. RaD=2Estas notas confidenciales de servicio, le ayudarén a ld. mich{sino en la préc- tica, pues le servirén de referencia para trabajos parecidos, ahorrandole mucho tiempo y aumentando su experiencia y reputacién. Un registro de esta clase es muy valioso pues Ud, siempre puede acudir a é1 para estudiar algunos de los casos especiales se le presenten. Ademés, FIG. 10 el duefio se dard cuenta LOS LIBROS SON NUESTROS CONSEJEROS de la forma ordenada y téc- nica que emplea en 5u ne- gocio y tendrd fé en su habilidad recomendéndolo a sus amistades. Todos estos consejos son el resultado de la experiencia y estén basados en 1 éxito comprobado de muchos que, como Ud,, empezaron la préctica de su carrera guiados por nuestra ihstruccién y oportunas sugerencias. Trabajos Iniclales Hay ciertos trabajos elementales de electricidad que muchas veces 1 radio-téenico tiene que ejecutar, tales como instalaciones de timbres eléctricos, reparacién de utensilios eléctricos para el hogar, instala- ciones sen¢illas de ldmparas eléctricas, etc. Estos trabajos realmente corresponden a los electricistas y hay pafsts y poblaciones en donde las leyes y reglamentos especifican que solamente electricistas registrados como tales y con el permiso corres- pondiente pueden hacer dichos tra- bajos. Sin embargo, habr4 muchas veces en que Ud. ser’ llamado para hacer trabajos de esta clase y es conventente que aprenda desde luego a hacer los més féctles, para que empie- ce a ganar dinero desde un principio. LOCALIZACION DE FUSIBLES FUNDIDOS Para principjar, tomaremos uno de los trabajos més dominest cuando una casa se queda de pronto a oscu- ras. En algunos casos todo el tra- bajo se concretaré a cambiar un fu- sible que por viejo se haya fundido, mientras que en otras ocasiones sera necesario hacer varias pruebas a fin de determinar 1a causa de la difi- culted. De todas maneras debe es- tar preparado para hacer el trabajo répidamente por la circunstancia de que generalmente e1 duefio de la casa est4 impaciente porque su ins- talacién quede pronto al corriente. No es ese un motivo, sin embargo, para que usted trate de cobrar un precio exorbitante, sino que debe FIG. It ser justo tanto pare’con su cliente — 1RABavos SENCILLOS, PERO PRODUCTI YOSPAGINA 13 como para usted mismo, por ser la manera mds conveniente de ganarse su aprecio y tener la oportunidad de ser llamado otra vez. Cinta de ojslar Para esta clase de trabajo necesi- tard, ademis de herramientas usuales, equipo para hacer pruebas, ya sea una ldmpara de prueba, como muestra la Fig. 12 0 un pro- bador de bolsillo, de gas neén. Para su lprtitetirs lémpara de prueba procure emplear una 14mpa ra de filamento de carbén porque le du- rar4 mucho més tiempo que una de filamento de tungsteno o metélico, debido al trato FIG. 12 rudo al cual estar4 expuesta. Las puntas LAMPARA DE PRUEBA de prueba las puede hacer de unos pedazos \ de alambre desnudo de cobre del mtimero 10 0 12, soldando 2 ellos los extremos del alambre y después ajustando mangos de fibra o de madera. Vaya también preparado con unos cuantos fusibles de varias capa cidades,tanto del tipo de tapén como de cartucho, para poder reempla- zar los’ quemados una vez que haya determinado que’no hay ningfin incon- veniente en ello. No olvide cobrar el precio de los fusibles adem4s de su trabajo. Supéngase pues que es llamado para determiner 1a causa por 1a cual ha quedado una casa a oscuras, La primera precaucién, antes de llamar a la puerta, seré notar si hay luz en las casas vecinas, porque si tam- bién estén a oscuras es indicacién de que no hay corriente en las 1{neas de la compafifa de luz y en ese caso, una vez notificada la compafifa, no hay m4s remedio que esperar con patiencia a que una cuadrilla venga a hacer+las reparaciones de lugar. Si ese no es el caso, lo primero que habrfa que hacer es probar los alambres o cables de entrada al medidor. Aplique sus puntas de prueba a las cughillas del interruptor principal, como se muestra en la Fig. 13. $i la ldmpara no enciende es indicacién de que los cables de entrada 0 el medidor se encuentran con algiin defecto y ser4 necesario avisar a la compafifa de luz, por ser prohibido el hacer cambios o reparacio- nes en esas partes dé la instalacién. Si la ldmpara prende, el medidor y cable de entrada estén al co- rriente y puede pasar a probar los fustbles en la forma mostrada en la Fig. 14. Si hay fusibles antes del medidor o del interruptor de nava- Jas, pruébelos en la misma forma. En la ilustracién, las lineas gruesas indican la forma en que se iphecears comprobar{a el estado del fusible "B", es decir, una de las puntas de prueba se aplica’ al contacto del portefusibles que corresponde el interruptor de ser- vicio y la otra punta de prueba al contacto de salida del fusible bajo prueba. Si el fusible esté en buen estado, el foco encenderd en forma normal: Para determinar el estado en que se encuentra el fusible "A", una de las puntas de prueba se aplica al FIG. 13 terminal de salida del mismo y la ENTRADA Y MEDIDOR AL coRRIENTE + otra al terminal que conecta el otro R-MD=2PAGINA 14 fusible con el interruptor de servi- cio, como indican las 1fneas puntea- das'en la misma Fig. 14. PROTECCION DE LOS FUSIBLES Suponiendo que uno de los fusi- bles estd fundido, antes de cambiarlo por otro en buen estado, seré conve- niente probar si no hay Algiin defecto en la instalacién que ocasione que el nuevo fusible se queme inmediatamente. Para ello, en lugar del fusible quemado, inserte una lémpara, como indica 14 Fig. 15. Fig. 14 St hay algunas lémparas prend ides COMO PROBAR LoS FusiBLES en la casa, nuestra lampara prenderd a media luz y se apagard tan pronto como todas las lémparas o accesorios eléctricos sean desconectados, siempre que la instalacién.esté en buen estado. Si as{ sucede, puede quitar la ldmpara y poner un fusible nuevo que sea de la capacidad a- Propiada. Generalmente se emplean fusibles de 20 a 30 amperios para €1 seguro o portafusibles del interruptor general y fusibles de 15 am- perios para los seguros que protegen los distintos circuitos de la casa. Ahora bien, puede suceder que la ldmpara que hemos atornillado en el portafusible, en lugar del fusible fundido, prenda con toda inten- sidad, lo cual fndicard que hay un cortocircuito en alguna parte de la instalacién y habré que probar hasta encontrarlo. El lugar en donde esté el cortocircuito se puede determinar con s6lo ir desconectando de los enchufes todos los cordones de los acce- sorios eléetricos que estén conectados a la lfnea, como radiorrecep- tores, lémparas de mesa, planchas, hornillas eléctricas, calefactores eléctricos, etc. Al momento en que se elimina el accesério eléctrico que ocasiona el cortocircuito, se apagardé la ldmpara que hemos conec- tado en el portafusible. Si la lémpara permanece encendida atin después de desconectar todos los accesorios eléctricos de los enchufes a que estén conectados, es indicacién de que el cortocircuito esté en los alambres de la 1fnea ge conducen la corriente desde los fusibles haste los enchufes o portal paras. El cortocircuito también puede estar en los enchufes, tapones € interruptores, pero lo més probable, como antes dijimos, és que el defecto se encuentre en los accesorio’ eléetricos ya que éstos estén mds propensos a defectos de esta naturaleza por sufrir los cordones un trato rudo y por el con- {nyo mover de las clavijas o tapones. | Otra causa comin de dificultades son’ los portaldmparas corrien- tes, especialmente los que tienen llave. Muy a menudo sucede que las conexiones a bor- nes o tornillos estén impropiamente hechas, como se muestra en la Fig. 16, que indica cémo los alambres delgados se extienden y pueden tocar otros alambritos, formando un corte circuito. La me jor manera de hacer la conexién de alambres torcidos es soldando todos los alambritos, como ilustra la misma Fig. 16, pero si no hay facili- dad de soldarlos, tuérzalos para que queden bien unidos y forme un gancho u ojo que debe ir colo- Fig. 15 cado sobre el tornillo, de manera que la rotacién —PROTECCION DE LA LINEAPAGINA, 15, © cabeza del tornillo tienda a sapretar o cerrar més la gaza. Iraataiee Si encuentra un cordén que necesita ser , reparado por tener una rotura cerca de un ex- tremo, es preferible que corte la parte dafiada y haga las conexiones como estaban antes; pero si la rotura estd en un punto tal que si se corta allf el cordén quedarfa demasiado corto, es preferible instalar un nuevo cordén, expli- gando a su cliente que el costo es casi ¢1 mismo INCORRECT cORRECTO del que tenirfa una unidn que no es de desearse. Al cambiar un cordén viejo o gastado, en- FIG. 16 pise uno nuevo de 1a misma clase, por ejemplo, — courxvouts of cunts as planches, estufas, hornillas,’calentadores, etc. emplean o deben emplear cordén con forro de asbesto para impedir que se quemen. Para las lémparas de pie o de mesa es conveniente em- plear cordén con aislamiento de caucho y cubierta de seda de un color que haga juego con la tapicer{a o muebles. INSPECCION DE ACCESORIOS Pasemos ahora a considerar la manera de probar los aparatos de calefaccién como planchas, hornillas, calentadores, etc., que son los accesorios que requieren més cuidado’y estén propensos a’dificultades m&s 0 menos frecuentes. Como un ejemplo emplearemos una plancha y vamos a suponer que no se calients. Lo primero que hay que hacer es probar el cordén y la cla- vija o tapén, asf como el tapdn de los contactos de la plancha. Inserte 1a clavija eh el contacto o tomacorriente y luego inserte las puntas de su lémpara de prueba en los agujeros del tapén donde penetran los con- tactos de la plancha, tal como se muestra en la Fig. 17. Si la lémpara prende es sefial de hasta allf todo estdé en buen estado. Puede su- beder que aunque 1a limpara Fremia durante la prueba, heya alguna conexién floja o que el cordén esta roto haciendo contacto intermitente. Para determinar lo anterior, deje conectada la ldmpara y al mismo tiempo haga mover el cordén para tédos lados. Inspeceione cuidadosamente los contactos de la clavija y de la Plancha y l{mpielos con lija fina si estén sucios. Cuando se emplean contactos y clavijas corrientes para la conexién de una plancha, hor- nilla u otro aparato que consume bastante corriente, es casi Seguro que pronto se quemarén o aflojarén los contactos, ocasionando arcos que los destruyen o cuando menos impedirdn que pase guficiente co- rriente al aparato. Sugiera 1a con- veniencia de cambiar ese contacto y clavija corrientes por un recep- tAculo y tapoén de buena calidad, que durarén por largo tiempo y evi- tarén dificultades. Una vez que se ha determinado la condicién en que se encuentra @1 cordén, proceda a probar el apa- rato. Si’el duefio se queja de re- cibir toques, es muy probable que el alambre en él interior de 1a plan- cha esté haciendo contacto con la FIG. 17 eubierta. Para probar, use sola- i COMPROBACION DE UN CORDON mente uno de los contactos del tapénPAGINA 16 como se muestra en la Fig. 18, in- sertando una de sus puntas de prueba en el otro agujero del tapén y to- gando con la otra punta de prueba la cubferta o cuerpo de 1a plancha. Si la lémpara prende es sefial de de- fecto interior; probablemente el ais- lamiento se ha quemado en algin punto y necesita repararse. Si la lémpara Ro prende, indica que el aislamiento esté en bien estado. Pruebe ahora si la resistencia est correcta, tocando con la punta de prueba libre el otro contacto d Fig. 18 la plancha, como muestran las 1{neas PRUEBA DE LA PLANCHA punteadas de la Fig. 18. 81 la 14m para prende, la resistencia probable- mente est4 buena y en caso contrario indicard que la resistencia esté gquemada o cuando menos desconectada, habiendo necesided de desarmar la plancha. CAMBIO DE LAS RESISTENCIAS En la mayorfa de los casos, la resistencia de planchas, calenta- dores, etc. esté quemada junto ’a uno de los terminales y ei resto se encuentra en buen estado. 81 asf sucede, puede estirar un poco la punta quemada para poder hacer la coriexién de nuevo y se tendré el aparato lis- to para trabajar, aunque tomard un poco més corriente, pero puede bien durar por mucho tiempo si se tiene cuidado de que no se sobrecaliente. Si la resistencia est4 muy dafiada habr4 que cambiarla por completo, siendo posible conseguir la resistencia ya lista para instalarse o el alambre en carrete para que uno forme la resistencia. (Véase la Fig. 19.) Para planchas o calentadores de buena calidad es mejor comprar la resistencia lista, mientras que para hornillas corrientes puede ob- tener el alambre y usted lo corta del tamafio requerido, teniendo cuidado de emplear el mismo largo y mismo grueso que tenfa la resistencia vieja. Otro asunto importante y que hay que tomar en consideracién es la clase de alambre, porque si bien pueden tener una apariencia si- milar, los resultados pueden ser muy distintos. Las hornillas corrien- tes son provistas general- mento de resistencias de Rear alambre de hierro o a: ciones que se queman muy pronto y ademés, consumen més corriente para dar cierto calor, que la que wiere una resistencia de alambre nicromo u otra clase buena de alambre. Explique esta circuns- tancia a su cliente, para que comprenda que si bien una buena resistencia cuesta un poco més, al final de cuentas resulta mucho més econémica por FIG. 19 ‘a corriente que ahorra. YARIAS FORMAS DE RESISTENCIAS ePAGINA IT De todes modos, antes de hacer e1 trabajo de cambio de resistencia en aparatos beratos, hégale un presu- Phesto al duefio y ‘obtenga su consen- timlento, porque hay personas incli- nedas a comprar una cosa barat, aun- que tenga muy poco valor intrinseco. Aparte de resistencias que das, los defectos pueden consistir en Aislamiento quemado. Este hay que reponerlo teniendo cuidado de sar materiel que al miso tiempo que je el escape de corrien : ; eléctrica, puede resistir las al- Alsisire $18 Ponstmere: tas temperaturas a las cuales se ‘& to durante la operacién Para este fin, la FIG. 20 INSTALACION DEL TRANSFORMADOR Otras causas de dificultad son: contactos quemados, dsperos o quebrados, Cuando hay necesidad de limpier partes que lleven corriente eléctrica use siempre lija y con respecto a partes de porcelana, arci- lla u otro material parecido, reempldcelas con nuevas y no trate de Pegarlas, en caso que se encuentren quebradas. INSTALACION DE TIMERES ELECTRICOS El trabajo de timbres eléctricos es otro de los que pueden fécil- te obtenerse y que dejan buenas ganancias. Sin duda que Ud. habré notado el mimero tan grande de timbres que no funcionan, generalmente debido s6lo a que su baterfa esté consumida. Estas son buenas opor- tunidades de obtener trabajo para sus ratos desocupados, pudiendo vender nuevas baterfas o mejor atin, instalar un transformador én lugar de pilas secas. Bl transformador vale sélo un poco més que las pilas y en cambio dura indefinidamente, evitando dificultades y haciendo la operacién del timbre mucho més econémica. Veamos ahora 1a manera de reemplazar las pilas secas por un trans- formador. Este est4 provisto de dos bornes para la conexién del circuito del timbre y de dos alambres con forro de goma para la conexién al cir- cuito de la luz; las conexiones son las mismas que para un contacto pero hay que ver que el transformador quede tan cerca de la 1fnea 48 alimentacién como sea posible para que los mismos alambres de que viene Provisto sean empleados gin afiadirse para la conexién. No olvide aislar perfecta- mente las uniones con cinta negra de aislar. Como se notaré, el trans- formador esté continuanente conectado al circuito de ali- mentacién, pero eso no quiere decir que esté tomando co- rriente, pues ésta es con- sumida solamente cuando Fig. 21 oper timbre. Las c INSTALACION DE ALAMBRES nexiones para ei cireuito RW0-2PAGINA 18 del timbre son hechas por medio de los bornes del transformador, Linea principal como hemos mostrado en la Fig. 20. Si el transformador viene a quedar en un lugar alejado del que anti- guamente ocupaban las pilas, puede Alambre bien alargar los alambres hasta donde arrel sea necesario. Las pilas gastada las puede tirar por no servir par: nada ni poder ser renovadas. La misma Fig. 20 le pued servir para ilustrerle la maner de instalar un cireuito de timbre Fig. 22 Si noes posible instalar un trans- MANERA DE SACAR UNA DERIVACION formador, el tinico cambio necesario es que eh lugar del transformador -hay que conectar las pilas. Para instalaciones comunes serd suficiente + emplear dos pilas conectadas en serie, o sea, de la manera siguientes del terminal central de la primera conecte un alambre al terminal de le orilla de la otra y use los otros dos terminales libres para las conexiones de los alambres del circuito del. timbre. Los alambres pueden instalarse por medio de grapas aisladas como se ve en la Fig. 21, teniendo cuidado de que queden separadas por igual distancia para dar ‘un aspecto agradable a la instalacién, demostrando que es el resultado de un trabajo bien ejecutado. La distancia entre grapa y grapa es a discrecién, pero tiene que ser tal que los alambres no queden colgando o flojos. ’Al clavar las grapas tenga cuidado de no dafiar el aislamiento del’ alambre. La clase de alambre que mostramos en la Fig. 21, es la que més se emplea para estos trabajos, pudiendo ser alambre sencillo o doble, tor- cido. Procure emplear él alambre que dé mejor apsriencia y al instalar- lo vea que vaya por el camino més prdctico que permita economizar ma- terial, procurando ocultarlo siempre que sea posible, detrés de moldurai © cuando menos instalarlo siguiendo disefios del papel tapiz o adornos del cuarto. Cuando la instalacién va a tener més de un botén, los adicionales se conectan a los dos lados de la 1f{nea principal, domo se demuestra en la Fig. 22. £1 aislamiento se remueve de dos puntos en la lfnea, teniendo culdsdo de ver que queden separedos y que no se corte o dafié el conductor de cobre. Las puntas de la derivacién se dejan ahora libres de eislamiento y_se Umpian, procediendo a continua- cién a arroliarla sobre las partes desnudas de los alambres de 1a 1f- nea. En algunos casos donde no hay mucha humedad, es permitido A lgladoro. dejar las conexione3 en esa forma, oi pero de todos modos, es deseable — que se suelden también. A con- tinuaeién se cubren las uniones con cinta adhesiva de aislar, co- mo se demuestra en la Fig’ 23. En esta ilustracién hemos FIG. 25 mostrado a la extensién sujeta con LA DERIVAGION TERMINADAPAGINA 19 aisladores de los que se emplean en las instalaciones de alumbrado, pero pueden usarse en luger de ellos las grapas tlustradas en la Fig. 21. Los aisladores son recomen- dables para instalaciones en donde hay mucha humedad sobre los muros y puntos por donde pasa la 1fnea del timbre. Respecto a la forma de montar los botones, la operacién puede consistir en’atornillarlos direc- tamente sobre la pared de madera © cualquiera otra construccién que lo permita, pero si se trata de muros de ladrillo u hormigén, serd menester instaler previemente Fig. 2h tarugos de madera. BOTON LLAMADOR TIPICO La Fig. 24 nos demuestra una instalacién de esta clase. El trabajo se principia haciendo un agujero en el muro, con la ayuda de cincel y martillo, de suficiente di@mtro y profundidad para recibir el tarugo de madera. Se introduce éste y se rellena el agujero con cemento o yeso. Cuando se ha secado bien, se atornilla un disco o "zocalo" de madera y sobre éste se monta el botén para timbre. Con esta informacién, damos por terminada esta leccién especial, que esperamos le sea productora de buenas sumas de dinero y sobre todo, un medio para scumular valiosa experiencia préctica y clientes que en el futuro aprovechen los servicios de Ud. en trabajos m4s productivos y m&s complicados. RwO~2HAY DOS COSAS QUE CADA HOMBRE PUEDE HACER PARA ME- JORAR SU SITUACION: PROYECTAR BUENAS RESOLUCIONES, Y DES- PUES, LLEVARLAS A CABO, Jel. ROSENKRANZ