担当者 年度 ファーム Topic

土屋 21卒 McK 南の島の観光

スペインの航
土屋 21卒 McK
空会社

土屋 21卒 McK ソフトテニス

土屋 21卒 McK バイオリン

アイスクリー
土屋 20卒 McK
ム

化粧品メーカ
土屋 20卒 McK
ー

土屋 20卒 McK 男女格差

土屋 20卒 McK 企業価値

土屋 20卒 McK 病院経営

 スーパーマー
土屋 20卒 McK
ケット

土屋 21卒 McK おもちゃ会社

ワインメーカ
土屋 20卒 McK
ー

インドの携帯
土屋 20卒 McK
会社

土屋 20卒 McK 油田発掘企業

ファストフー
土屋 20卒 McK
ド

ワイン販売会
土屋 20卒 McK
社

アパレルメー
土屋 20卒 McK
カー
 リテール向け
舟久保 21卒 McK
生命保険会社

電力小売会社
舟久保 21卒 McK の保険事業参
入

お菓子会社の
舟久保 21卒 McK
新規市場参入

土屋 21卒 BCG レンタカー

土屋 21卒 BCG バイオリン

舟久保 21卒 BCG 高級腕時計

 ウーバーイー
舟久保 21卒 BCG
ツ

舟久保 21卒 BCG 温泉旅館

舟久保 21卒 BCG 国際問題

コンビニコー
舟久保 21卒 BCG
ヒー

舟久保 21卒 BCG ビール

舟久保 21卒 BCG 枕メーカー

ピザデリバリ
舟久保 21卒 BCG
ー
クラフトビー
舟久保 21卒 BCG
ル
舟久保 20卒 BCG クラブ
舟久保 20卒 BCG 映画館

コーヒーチェ
舟久保 20卒 BCG
ーン

オリンピック
舟久保 20卒 BCG
の宿泊場所
施設の年間入
舟久保 20卒 BCG
場者数

舟久保 20卒 BCG 無人コンビニ

舟久保 20卒 BCG 動物の数

エナジードリ
舟久保 20卒 BCG
ンク

舟久保 20卒 BCG 料理ロボット

舟久保 20卒 BCG 映画上映回数

舟久保 20卒 BCG ボルヴィック

舟久保 20卒 BCG ラーメン

トイレにいる
舟久保 20卒 BCG
人
舟久保 20卒 BCG ビニール傘

舟久保 20卒 BCG 腕時計

東京に存在す
舟久保 20卒 BCG
る駅

舟久保 20卒 BCG 高層ビル

舟久保 20卒 BCG 外国語学習塾

熊谷 21卒 BAIN 洗濯機

熊谷 21卒 BAIN PC

外資系製薬会
熊谷 21卒 BAIN
社

熊谷 21卒 BAIN 外国人観光客

熊谷 21卒 BAIN 冷凍食品

熊谷 21卒 BAIN 大学のジム

熊谷 21卒 BAIN シネコン

熊谷 21卒 BAIN サプリ

熊谷 21卒 BAIN 家電量販店

熊谷 21卒 BAIN iPhone

自動運転タク
熊谷 21卒 BAIN
シー

熊谷 21卒 BAIN 結婚指輪

熊谷 21卒 BAIN 海運
熊谷 21卒 BAIN ビニール袋

業務用ヘアケ
熊谷 21卒 BAIN
ア

熊谷 21卒 BAIN 旅行会社

ビジネスバッ
熊谷 21卒 BAIN
グ
テーププリン
熊谷 20卒 BAIN
ター
熊谷 20卒 BAIN 清涼飲料水
熊谷 20卒 BAIN 居酒屋

ナイジェリア
熊谷 20卒 BAIN のアルミ缶メ
ーカー

熊谷 20卒 BAIN 地方銀行

熊谷 20卒 BAIN 個人タクシー

チャイルドシ
熊谷 20卒 BAIN
ート

熊谷 20卒 BAIN スキー場

熊谷 20卒 BAIN 大学コーヒー

バトミントン
熊谷 20卒 BAIN
ラケット
金属加工工場
熊谷 20卒 BAIN
の利益率
オリンピック
大西 21卒 ATK
中継
大西 21卒 ATK 中国の少子化
カラオケボッ
大西 20卒 ATK
クス
大西 20卒 ATK 企業共感
大西 20卒 ATK 外国人介護者
大西 20卒 ATK 動画広告
大西 20卒 ATK カーシェア
大西 20卒 ATK AIロボット

大西 20卒 ATK 娯楽産業

大西 20卒 ATK スマホ割合
大西 20卒 ATK 最適保育園数
大西 20卒 ATK ハマる
大西 20卒 ATK ロングテール
タクシー運転
大西 20卒 ATK
手
東京オリンピ
飯田 21卒 Strategy&
ック
ドローンビジ
飯田 21卒 Strategy&
ネス
飯田 21卒 Strategy& 漫画市場
飯田 21卒 Strategy& ピアノ市場
飯田 21卒 Strategy& PC市場
飯田 21卒 Strategy& 個人情報価値
飯田 20卒 Strategy& スマホの影響
飯田 20卒 Strategy& 皇居ラン
ダイエット器
飯田 20卒 Strategy&
具
コンビニコー
飯田 20卒 Strategy&
ヒー
飯田 20卒 Strategy& スカイツリー
飯田 20卒 Strategy& 家具の値段
飯田 20卒 Strategy& 書店売上
お題内容

南の島の観光大臣から島の収入を増やすようにとの依頼
・観光収入を構造化せよ
・(候補4つほどを提示され)どの領域に投資すべきか判断せよ
・計算問題

スペインのLCCで昨年利益率が低下した。
・低下の原因として考えうる要素を全て出せ。
・回答した後その中でどれが重要そう？選ばなかった要素について、それは本当に影響ないと思う？
・計算問題: 5路線についての年間売り上げ
・３つの利益率低下の原因候補を言われて、これを聞いてどれが一番ありえそう？
・バルセロナから新たに就航するか検討中と言われ都市4候補のデータが出され、5項目あるデータのうちど
の２つが重要そう？
・3都市比較で、バルセロナからの距離はほぼ等しいのに移動量が多い都市がある。なぜだと思う？

日本におけるソフトテニスの競技人口をを増やすにはどうしたら良いか？
・思考時間は無いので、すぐに競技人口の要素分解を口頭で伝えどこが上がりそうか答える
・その中で「どういう層に」「どうやって」アプローチすべきかを議論しつつ回答する。
日本国内におけるバイオリン販売の市場規模を計算せよ
乳製品会社がアイスクリームに「味」以外で種類をつけて売り出すには？
その会社が次に進出するのはどの国がよいか？

架空の化粧品・美容品メーカーの売上を上げる施策について
1．施策を考えるのに必要な情報は何か？思いつくだけ答える。
さらに、その中で一つ取り上げられ、その要素はどういう場面で変化するか？思いつくだけ答える。
2．図表を示され、分析を行い何が言えるかを答える。思いつくだけ。
3．パソコンの画面に図表が表示され、それをもとに計算問題が与えられる。

1.世の中にはどのような格差があるか？
2.アメリカの州(各州に格差を数値化したものが載っている)の地図を見せられて、この格差が起こり得る要
因は何か？思いつくだけ上げる。
3.格差に関する計算問題

「企業価値を上げるにはどうすれば良いか」
1. どのような要素を考慮する必要があるか構造的かつ網羅的に解答せよ
2. 1問目の回答に関するツッコミに対応
3. 計算問題

とある病院が売上を上げるためにアドバイスを求めているという状況
1.考えられる案をできるだけ幅広く出してください
2.提示した表の数字を使って〇〇の値を計算してください
3.2.の答えからどの部門を縮小または拡大させるべきか意見を述べてください
スーパーマーケットが経営改善に関してアドバイスを求めてきたという状況
1.判断の際に考慮すべき要素をできるだけ幅広く出してください
2.提示した表の数字を使って〇〇の値を計算してください
3.提示したグラフから分かる状況の背景にある要因を考えてください

とあるPEファンドがアメリカのあるおもちゃメーカーを買収するか検討している。
1. 買収の実行を決定する上で、検討すべき項目を構造的に列挙せよ
アメリカのおもちゃ市場はTraditional市場とテレビゲームなどの新興市場の2種があり、このおもちゃメーカ
ーはTraditional市場でビジネスをしている。
2. 1分間グラフを見せられ、読み取れることをできるだけ多く述べよ。
述べたことに対してのツッコミとその応答
3.計算問題

とあるファンドが、とあるワインメーカーに投資すべきかどうかの判断に迷っていてアドバイスを求めてい
るという状況
1.判断の際に考慮すべき要素をできるだけ幅広く出してください
2.提示した表の数字を使って〇〇の値を計算してください
3.提示したグラフから分かる状況の背景にある要因を考えてください

インドの携帯電話会社について、
1.売上増加策を立てるために調べる必要があることを挙げよ
2.複数プランの売上データから何が示唆されるかを述べよ
3.データから来年の売上を計算

某油田発掘企業に関して。以下の3点が主な質問であった。
1. 油田開発においてリスクとなり得る点を、網羅的かつ構造的に答えよ。
2. 与えられた英語資料を読み、簡易な計算問題。
3. ある施策が提示され、資料を踏まえてどの程度利益が見込めるかの計算問題。

某ファストフードチェーンの売上向上施策を考える。
1. 売上向上施策を考える上で考慮すべき点を網羅的かつ構造的に答えよ。
2. 与えられた英語資料を読み、推測可能な点を答えよ。また、簡易な計算問題。
3. 1,2を踏まえ、どのような施策が適当か。それによりどの程度売上が向上するかの計算問題。

某ワイン販売企業に関して。以下の3点が主な質問であった。
1. 売上向上施策を考える上で考慮すべき点を網羅的かつ構造的に答えよ。
2. 与えられた英語資料を読み、推測可能な点を答えよ。また、簡易な計算問題。
3. 1,2を踏まえ、どのような施策が適当か。それによりどの程度売上が向上するかの計算問題。

クライアントはPEファンドで、アパレルメーカーの買収をすべきかどうか、というテーマ。
1. 論点を構造的かつ網羅的に挙げよ。
2. グラフから言えることは何か。
3. 計算問題。
クライアントはインドのデリーのリテール向け生命保険会社（シェア1位の20％、人数ベースでは2位の15％
）（店舗数が多いが、一店舗当たりの売上が小さい）
デジタル化の波が自社の経営に与える影響を懸念し、マッキンゼーに相談
1．課題を検討する際のイシューツリーを書いて
2．クライアントと複数の競合について、顧客数・1店舗当たり顧客数・店舗数・人数ベースシェアを示した
グラフを見せられ、ここからどんなことが言えるか、ファクトとインサイトを分けて述べる
3．一店舗当たりの顧客数を競合他社の水準まで増やすことができるとしたら、何店舗撤退できるのか。

クライアントは大手電力小売会社のNWP（仮想会社）
北米、特に北西部で事業を展開し、400万世帯(顧客)/2000万世帯(北西部全体)という状況。
日本でも近年盛んなように送配電分離が進んでおり、電力小売事業はかなり競争が激しい状況。
クライアント企業のCEOが新しく代わり、電力とセットで保険(火災/家財など)を販売しようと考えている。
＊他のセット形態は考える必要はない。（他の事業の方がもうかりそうか？という問いではなく、保険事業
をやってもペイするかor電力事業とシナジーが見込まれるかを考えて欲しい）
＊＊保険事業を進める際は、他の会社と共同して行うことになるため、商品開発などの手間は考えなくて良
い。
①どのような指標を見れば、保険販売をやっても良いと判断できるか。網羅的かつ出来るだけ多く考えて。
②グラフを見せられ、そこから何が言えるかを教えて。
③保険販売を行った際の利益率がどうなるか教えて。
クライアントはお菓子の総合製造会社（仮想会社）
南米で事業を展開し、そこでのシェアはNo.1という状況。
シェアNo.1であるが、これ以上のアップサイドは見込めないため、どこか海外に出たいというもの。
クライアント企業のCEOが新しく代わり、スペインのマーケットに旨味があるのでは？と考えている。
①どのような論点を設計すれば、クライアントとのキックオフミーティングに臨めるだろうか？だいたい
5−8個くらいの論点を設計してみて。
＊他の国への進出は考える必要はない。（スペインよりも旨味があるマーケットはどこか？ではなく、スペ
インに進出すべきか否かのみを答えれば良い。）
②グラフを見せられ、そこから何が言えるかを教えて。（各プロダクトのマーケットサイズ、マーケット成
長率、寡占率）
あるレンタカー会社の社長から、その会社の利益が落ちている、という相談を受けた。
ちなみにこのレンタカー会社は、ごく普通の国内のレンタカー会社で国内に数百店舗
今日がプロジェクトの初日で、2週間後に社長とMTGするので、その際利益が落ちている要因の候補を伝え
たい。
・リストアップせよ
・要因が「このレンタカー会社の選択率が低くなっている」ことなら、それはなぜ？
・どのように考えれば、その原因があぶり出せる？
・データからの示唆だし、計算
日本におけるバイオリン販売の市場規模
・３分ほどでフェルミ
・大手のバイオリン販売企業だとしたら、売り上げ拡大するにはどうしたら良いと思う？

クライアントは高級腕時計を扱う時計メーカー
1．高級腕時計の市場規模フェルミ
2．このメーカーは今後スマートウォッチ市場に参入すべきか否か
クライアントはウーバーイーツ
1．東京でのウーバーイーツ利用における売上の市場規模フェルミ
2．ウーバーイーツ加盟店を増やす場合、既存都市（東京・大阪・名古屋・福岡・京都・神戸・横浜・埼玉
・千葉・広島・岡山）で伸ばしていくべきか、新規都市に参入すべきか、。

1．温泉旅館の客数推定
2．温泉旅館を経営するならどのような戦略をとるか
国際問題に関心がある人を増やすには？

コンビニコーヒーの登場により、市場規模はどのように変化したのか？

1．ビールの市場規模推定
2．若者のビール離れを防ぐには
1．枕の市場規模
2．枕メーカーを経営するならどのような戦略をとるか
ピザデリバリーの売上向上策
1．クラフトビールの市場規模
2．クラフトビールメーカーを経営するならどのような戦略をとるか
特定地域のクラブの市場規模フェルミ
1日の映画館の売り上げフェルミ

某コーヒーチェーンの経営戦略について。
「マーケティングはうまくいってると思うか？」
「どうしてそう思うか？」
「これから成長するにはどうしたらいいか？」
「その場合のリスクと対策は？」

2020年の東京オリンピックに必要な宿泊施設の供給量を求めよ

所属サークルに絡めて、「ある施設の年間入場者数を推定せよ」

1. 無人店舗導入を日本全国コンビニで行った際に削減される人件費総額のフェルミ推定。
2. 無人店化もしくはセルフレジ導入でとどめるかの戦略を、あるコンビニチェーンに対してどちらを推進す
るか理由と共に述べよ。
「とある動物の日本に存在する数のフェルミ推定」

「とあるエナジードリンクが一日に売れる本数と、更にシェア向上のための成長戦略」

完全に人手を必要とせずなんでも作れる料理ロボットがあるとき、それを料理店に売りこむべきか、自分で
レストランを開くべきか。その理由。
日本で映画が1日何回分上映されるか
1．「1日の日本でのボルヴィックの消費本数」の推定
2．消費量をさらに増やすための施策
日本で年間に消費される「外食のラーメン」は何杯か？
今この瞬間トイレにいる人間の数は？
1．日本で年間に売れるビニール傘の本数は？
2．あなたがビニール傘の製造販売企業の社長ならまずはどのドライバーを改革するか？
3．あなたがビニール傘の製造販売企業の社長なら、プロダクトではなくサービスを売る、となったらどん
なサービスを売るか？
腕時計の市場規模を増やすにはどうすれば良いか
東京都に存在する駅の数。
算定した数が妥当かどうか、評価方法、JRが利益を最大化するためには、駅がどこにいくつあれば良いと思
うかなど。
高層ビルの総工費を求めるフェルミ推定
1．ある外国語の学習者の数のフェルミ推定
2．その言語の学習塾を開いて拡大する戦略についてのケース
3．施策や数値の妥当性についてディスカッション
日本国内における洗濯機の市場規模を推定してください。(3分で)
日本国内におけるPCの市場規模を推定してください。(解答の前に法人向けか個人向けか選択できた。2分で
)私たちはBAINのプロジェクトチームとします。クライアントはグローバル製薬会社の日本法人の社長であ
る。
この会社は高血圧治療薬Aを扱っている。海外では圧倒的なシェアを誇っている。
しかし、日本国内では高血圧患者の割合は海外と変わらないにも関わらず、思うように売上が伸びない。
①この治療薬Aの年間売上高を推定してください。(3分)
②売上が伸びないボトルネックはどこにあると考えますか？それに対する打ち手を考えてみてください。(2
分)
クライアントは日本政府です。日本政府は3年後までに日本に訪れる外国人観光客を1.5倍にしたいと考えて
います。
現在の観光客は年間3000万人です。その上で以下の2点に関して7分で考えてください。
①どこの国・地域をターゲットとすると良いか
②そのターゲットはどのような施策が良いか
日本国内の冷凍食品市場に関して議論していきます。5分間差し上げますので、以下の2点に関して考えてく
ださい。
①日本の現在の冷凍食品の市場規模
②上位の市場は10年後どのように変化するか考えてください。
その際に、日本の人口動態の変化を考えてください。
(一通り解答後、日本の冷凍食品の販売チャネル別のデータを見せられて②に関して改めて考えるように言
われる)
大学ジム１年間の売上推定
競合に勝つにはどのようにしたら良いか
東京にある1店舗のシネコンの売り上げ推定
サプリメントの市場規模推定＋売り上げ向上施策
市場規模が縮小しているとしたらどのような原因が考えられるか
大型家電量販店の売上が伸び悩んでいる理由とその対応策
(深掘り)上記で挙げてくれた施策をとればAmazonに対抗し得るのか
日本国内における一年間のiPhoneの売上は？(3分)

自動運転タクシーが運用された場合、運賃はどのくらいになるか？

結婚指輪の市場規模推定
結婚指輪メーカーのとるべき戦略は？
海運ビジネスが停滞している要因とその改善施策
日本で1日で利用されているビニール袋の数

ある化粧品メーカーの業務用ヘアケア用品(美容品向けのシャンプーやトリートメント)の市場シェアが8年間
で半減している。
①業務用ヘアケア用品の市場規模推定
②市場規模にこの8年間で変化はあるか
③シェア低下の要因として考えられるものは何か

日本の旅行市場の推定とJTBが今後打つべき施策

日本のビジネスバッグの市場規模推定と特定企業のシェア拡大施策

日本におけるテーププリンターの市場規模推定

ロングセラーとなる清涼飲料を作るにはどうしたら良いか
とある大学の近くにあるランチ営業をしている居酒屋の1日の売上推定

ナイジェリアのアルミ缶メーカーについて
①一日の生産量
②日本と比較して生産量は多いか否か
③別途数値を与えられて原価の計算
④別途仮定を与えられて、今後の市場成長や価格付けがどうなるか

①地方銀行のビジネスモデル
②PBRが低い理由は何か
③解決策として何が考えられるか
個人タクシードライバーの利益改善

日本国内のチャイルドシートの市場規模推定

①日本のスキー・スノーボードの競技人口(1年に1回以上楽しむ人)
②あなたがスキー場のオーナーだったら、来場者を増やすためにどのような施策をとるか
京都大学構内の缶コーヒーの市場規模を推定せよ
バトミントンラケットの市場規模推定
5年間でバトミントンラケットメーカーの売上を向上させるにはどうしたら良いか

発展途上国の金属加工工場の利益率の計算(グラフや数値が与えられる)

2020年7月～9月にオリンピック関連のテレビ番組は、延べ何時間（在京キー5局＋NHK、地上波のみ）放送
されると思いますか。※五輪期間：7月24日～8月9日
中国の少子化は日本の産業にどのような影響を与えるか？

国内の全カラオケボックスの年間総売上を求めよ。2025年にその売り上げがどうなるかを考えよ

人が企業に共感するメカニズムは何か。より共感させるにはどうしたらよいか。
2025年に介護職についている外国人の人数の推定
スキップされない動画サイト広告の条件とは
「2025年のカーシェア市場規模」推定（※簡単な単価や会員数のデータは記載されている）
今まで日本において人間が担ってきた仕事が、ロボットやAIに取って代わっている。今後、ロボットやAIに
取って代わることは、日本全体にとってプラスか、それともマイナスになるか
日本における娯楽産業の年間市場規模の推定
2025年時点での個人用携帯に占めるスマートフォンの割合
保育園・幼稚園に通いたい人をすべて受け入れるとした場合、日本国内に必要な保育園・幼稚園の理想的な
総数
ハマるとは何か？またハマるを利用して企業はどのような施策を打てるか？
ロングテールビジネスの成立条件

全国のタクシー運転手の人数

Strategy＆が東京オリンピックのスポンサーになるとしたら、どの競技のスポンサーになるべきか？

携帯キャリアがドローンビジネスに参入する際の新規事業立案

日本における漫画雑誌の市場規模の推定
日本におけるピアノ市場規模
PCの国内年間販売台数の推定
あなたの個人情報の値段はいくらか
スマホの普及によって悪影響を受けている業界と層が考える理由、またそれらの業界が今後打ち出していく
べき施策は？
皇居でランニングをする人の推定、およびその人たちにどのようなビジネスを展開できるのか

日本のダイエット器具の市場規模推定

コンビニの抽出タイプの珈琲の市場規模

スカイツリーの集客率をあげるためにどうすればよいか
ある家具に値段をつけるとしたらどのようなプロセスで値段を設定するか
大型書店にて、1日に何回本が手に取られるか？売り上げを改善するための施策は？
解答のポイント・備考

・投資判断は同率等無く1位から4位までつけるよう指
示されるので、スタンスを取る必要あり。

自分の入っていた部活なので聞かれた。
ソフトテニスではなく、メンティーの部活に合わせて
出題すべき。
※熊谷が実際に出題されたグラフを所持

それぞれに考える時間を2～3分いただけた。
趣味：温泉旅行と答えたためこの問題に。

サークル：模擬国連と答えたため。

最近高級枕を買った、というエピソードを面接で話し
たため。

クラフトビール事業を営んでいると面接で答えたため
。
②営業部隊に問題ありの方向で行くと詰まらずに最後
まで行ける
担当者 年度 ファーム 出題場面 Topic

熊谷 22卒 BCG ジョブ後面接 コロナ

日本企業衰
熊谷 22卒 BCG ジョブ後面接
退

興味ある社
熊谷 22卒 BCG ジョブ後面接
会課題
お題内容

コロナ後の社会がどうなるか
ソニーなどの日本企業が衰退したした理由はなにか？
(荻原：人材の獲得にフォーカス)
任天堂とソニーを比較すると、任天堂は人材という面でうまくいっている一方、Sonyはそ
こまでである。これらの違いはどこからくる？

興味ある社会課題は？
(ベトナムの農村地帯の教育格差と回答)
現状の課題は何か？それを解決するためにはどうすれば良いか？
解答のポイント・備考

思考時間は一切なし。すべてディスカッショ
ン形式。
EXE生残留判定・リファラル通過基準

以下のいづれかに該当した場合、サマー以降もEXE残留。リファ通過も同様とする。
・McKinsey, BCG, BAIN, Goldman Sachs, Morgan Stanley, JP Morgan のいづれかのジョブに1社以上参加。
・外資系戦略コンサルティングファーム・外資系投資銀行IBDインターン2社以上参加。
・外資系戦略コンサルティングファーム・外資系投資銀行IBDでジョブ後の選考に通過した企業が1社以

外コン・IBDの定義

外資系戦略コンサルティングファームは以下のファームのみとする。
・McKinsey & Company
・BCG
・BAIN & COMPANY
・Kearney
・Strategy&
・Roland Berger
・ADL

外資系投資銀行IBDは以下のハウスのみとする。
・Goldman Sachs
・Morgan Stanley
・JP Morgan
・Merrill Lynch
・ Citi
・UBS
・Barclays
・Deutsche
のジョブに1社以上参加。
以上参加。
選考に通過した企業が1社以上。