Título: Hay vida después del acuerdo

Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un

acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.

Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión

con el consejo de administración de tu empresa, te han manifestado su
preocupación por la frecuencia con que los acuerdos terminan siendo olvidados y
nunca se implementan. Te piden desarrollar una estrategia de
implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a
conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su
efectividad.

Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de

fusiones y adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de
un acuerdo a otro sin mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus
decisiones. Por ello, es importante ayudarlos a desarrollar habilidades de
implementación en sus negociaciones futuras.

No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están

acostumbrados a involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso
de negociación. La mayoría de ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años
y disfrutaron de sus logros incuestionables en un entorno de crecimiento sostenido
y sin preocupaciones por la competencia que en aquel entonces era inexistente.
Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una transformación
radical de esta cultura.

Instrucciones:

1. Después de leer la situación anterior, desarrolla una estrategia de implementación

que también permita evaluar los resultados de dicha implementación.
2. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos:

La siguiente lista de cotejo te permitirá saber si tu trabajo y el de tu

compañero cumplen con los requisitos solicitados en esta actividad:

Lista de cotejo para la evaluación de tu proyecto:

LISTA DE COTEJO SI LO NO LO
CUMPLE CUMPLE
1. Contener los datos de identificación de la X
empresa.
2. Incluir la descripción detallada de la estrategia X
de la implementación
3. La estrategia de implementación contempla un X
 proceso de evaluación
4. Se mencionan las buenas prácticas que se X
deben utilizar para lograr la estrategia descrita
5. Se justifica la estrategia de implementación X

Título: "Hay Vida Después del Acuerdo”

Identificación de la Empresa:
Es una empresa líder en breve descripción de la industria o sector, con número de
años de existencia de experiencia en el mercado. Nos enfrentamos a un entorno
empresarial altamente competitivo y en constante evolución, lo que exige una
transformación de nuestra cultura para asegurar que los acuerdos se implementen
de manera efectiva.

1. Descripción detallada de la Estrategia de Implementación:

La estrategia de implementación se centra en cambiar la mentalidad de nuestra
organización de simplemente buscar acuerdos hacia un enfoque centrado en
implementar y evaluar la efectividad de estos acuerdos. Para lograr esto,
proponemos las siguientes etapas clave:
Sensibilización y Compromiso: Comenzaremos con la creación de conciencia y el
compromiso de la alta dirección y los gerentes de fusiones y adquisiciones. Esto
se llevará a cabo a través de talleres y sesiones de formación que destacarán la
importancia de la implementación efectiva y la evaluación de resultados.
Desarrollo de Habilidades: Se realizarán programas de capacitación
personalizados para los gerentes de fusiones y adquisiciones con el objetivo de
desarrollar sus habilidades en gestión de proyectos, seguimiento y medición de
resultados, y la inclusión de métricas de implementación en sus procesos de toma
de decisiones.
Implementación de Procesos Estandarizados: Estableceremos procesos
estandarizados para la implementación de acuerdos. Esto incluye la designación
de responsables, la creación de planos de implementación detallados y la
supervisión constante.
Evaluación de Resultados: Implementaremos un sistema de seguimiento y
evaluación de resultados que incluirá métricas clave de rendimiento para medir el
éxito de la implementación de los acuerdos. También se asignarán recursos
específicos para este propósito.
 2. Proceso de Evaluación:
Indicadores Clave de Rendimiento: Se medirán los relacionados con la
implementación.

3. Buenas Prácticas para Lograr la Estrategia de Implementación:

Comunicación Transparente y Continua: Fomentar una comunicación abierta y
regular en todas las etapas del proceso de implementación. Esto incluye mantener
a todas las partes interesadas informadas sobre el progreso, los desafíos y los
éxitos.
Asignación de Recursos Adecuados: Asegurarse de que se asignan los recursos
necesarios para la implementación efectiva de los acuerdos. Esto puede incluir
presupuesto, personal y tiempo.
Gestión del Cambio: Implementar un enfoque de gestión del cambio que ayude a
los empleados a adaptarse a la nueva cultura de implementación. Esto puede
incluir la capacitación en habilidades de implementación y la creación de un
ambiente de apoyo.
Compromiso de Terceros: Donde sea relevante, involucrar a terceras partes, como
consultores o expertos en implementación, para proporcionar orientación y
asesoramiento.
Retroalimentación y Aprendizaje Continuo: Fomentar un ambiente donde la
retroalimentación sea bienvenida y utilizada para mejorar los procesos de
implementación. Aprender de los errores y los éxitos es esencial para la mejora
continua.

4. Justificación de la Estrategia de Implementación:

La estrategia propuesta se justifica por varias razones fundamentales:
Relevancia: En el entorno empresarial actual, la implementación efectiva de los
acuerdos es esencial para el éxito y la sostenibilidad a largo plazo de la empresa.
No se trata solo de alcanzar acuerdos, sino de asegurar que estos acuerdos
generen valor real.
Desafíos Identificados: La alta dirección y el consejo de administración han
identificado la falta de implementación efectiva como un problema recurrente. Esto
ha llevado a la pérdida de oportunidades y recursos valiosos.
Necesidad de Adaptación: Dada la evolución del entorno empresarial y la
creciente competencia, es necesario que nuestra organización se adapte y
evolucione. La cultura de acuerdos previos ya no es suficiente; Debemos ser
capaces de llevar a cabo esos acuerdos de manera eficaz.
Mejora de Resultados: Una implementación efectiva de acuerdos se traduce en
una mayor eficiencia, reducción de costos, aumento de ingresos y, en última
instancia, un mejor rendimiento financiero y competitivo.
Alineación con Objetivos Estratégicos: La estrategia de implementación se alinea
directamente con los objetivos estratégicos de la empresa de cara al futuro,
garantizando que nuestros esfuerzos de negociación generen resultados tangibles
y sostenibles.