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Gestion San Fernando
Gestion San Fernando
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene por objetivo tratar de la empresa San Fernando S.A., para
aclararnos el panorama de lo que es la producción de carne de pollo. No solamente tiene
por objetivo tratar la estructura de la organización si no que nos permite entender mejor
los procedimientos que realiza. Así mismo nos va a hacer de gran ayuda para nuestro
futuro desempeño profesional.
Aprender sobre San Fernando es de importancia para nosotros de esta manera conocer
el funcionamiento del mismo, aclarar nuestras dudas.
Gestión de Operaciones
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Honestidad
Comportarse y expresarse siempre con la verdad.
Lealtad
Identificación con San Fernando en toda circunstancia.
Respeto
Consideración y reconocimiento de la dignidad de las personas y la integridad de la
empresa.
Laboriosidad
Realizar con dedicación, tenacidad y convicción las tareas que permitan lograr
nuestros objetivos y metas.
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2.- ORGANIGRAMAS
DIRECTORIO
GERENCIA GENERAL
CALIDAD
GERENCIOA GERENCIOA
CORPORATIVA DE GERENCIA GERENCIA
CORPORATIVA DE
CONTROL INTERNO CORPORATIVA DE CORPORATIVA
ADMINISTRACION Y
OPERACIONES COMERCIAL
FINANZAS
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Velar por la protección de los activos de la compañía para que nuestra empresa no
tenga inestabilidad.
Disponer efectivo para pagar las cuentas a su tiempo y ayudar en la distribución
más provechosa de los recursos de nuestra empresa.
Mantener disponibles los recursos para que la empresa sea productiva y asi pueda
lograr todos sus objetivos.
Supervisar y evaluar correctamente la aplicación y cumplimiento de los procesos
técnicos de los sistemas administrativos de abastecimiento.
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DEBILIDADES
AMENAZAS
Estrategia Estrategia
a. Competencia de precios Fomentar el deseo de Mejorar el ambiente de
de otras empresas ser los mejores a todos trabajo y tratar de
b. Creación de nuevas los trabajadores para mantener un precio
empresas que ofrezcan el así dar un mejor estable.
mismo producto a precio servicio y ganara más
mas bajo. clientes.
c. Competencia desleal de
los productores informales.
d. Posibles ataques de
enfermedades a sus aves
(gripe aviar)
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OTROS.
11000000-10185185
TC= * 100
10185185
TC= 8.00
EMPRESAS CM
SAN FERNANDO (14.00%/50.00%)= 0.28
RICO POLLO (12.00%/50.00%)=0.24
AVINKA (7.00%/50.00%)=0.14
AVICOLA EXITOSA (8.00%/50.00%)=0.16
REDONDOS ALIM. (9.00%/50.00%)=0.18
OTROS (50.00%/14.00%)=3.57
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SAN FERNANDO
RICO POLLO
AVINKA
AVICOLA EXITOSA
REDONDOS ALIM.
OTROS
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Dentro de un sector, las empresas trabajan en dos tipos de mercados, que son los
mercados de factores (en los que compran materias primas, componentes, recursos
financieros y mano de obra) y los mercados de productos (en los que venden sus bienes y
servicios a los clientes, que son distribuidores, consumidores u otros fabricantes).
San Fernando:
Revisa sus redes de distribución y analiza el grado de dependencia de ellos
para llegar a sus clientes.
Investiga a sus clientes y los clasifica como claves o no claves. Utiliza datos
demográficos para hacer esto.
Analiza la sensibilidad de sus clientes a los cambios de precio y predice los
efectos potenciales en caso de ajustar el precio de su producto.
Los productos que requiere San Fernando son muy específicos y para
escoger a aquellas empresas que serán sus proveedoras a empresa.
cuenta con un minucioso sistema de evaluación. San Fernando cuenta con
un registro de proveedores de los insumos que necesita y para pertenecer
a este se tiene que llenar y enviar una solicitud que se encuentra en el
portal web de la empresa.
Esto nos hace pensar que la empresa tiene un poder muy fuerte de
negociación ya que al parecer tendría bastante oferta para algunos
insumos que necesita por lo cual no tendría problemas de cambiar al
proveedor.
Por esto la empresa puede ejercer mucho control con respecto a sus
proveedores , además cabe mencionar que la empresa cuenta con un
sistema de Medición de Desempeño del proveedor ; con esta
evaluaciones se busca que los proveedores mantengan los estándares
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La amenaza que se puede dar es por parte de las empresas productoras extranjeras ya
que las nacionales son aún pequeñas, no tienen la capacidad operativa para competir con
la empresa en cuestión de magnitudes y San Fernando ya ha ganado un prestigio y se ha
logrado posicionar fuertemente en el mercado. Se dice que la amenaza puede estar en
las empresas extranjeras debido a que estas si tienen un alto nivel de producción a bajos
costos como Ariztía (Chile), incluso en las épocas en las cuales el precio del pollo
aumentó y se hablaba de una concertación de precios por parte de los productores
nacionales, se pensó en importar pollos desde este país pues representaban un menor
costo, esto finalmente no se llevó a cabo sin embargo, en la frontera (Tacna) si se
realizaron compras a esta empresa chilena.
Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital invertido
es superior a su coste, la llegada de empresas interesadas en participar del mismo será
muy grande y rápida, hasta aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado. Aquí
vemos en la práctica la aparición de los stakeholders, los grupos de interés que afectan o
son afectados por las decisiones de una empresa. En este caso lo aplicamos a un sector,
y vemos como si una empresa ve atractivos los resultados de un determinado sector,
pues apueste por entrar en él. Lo que ocurrirá en el sector será que cuantas más
empresas se desarrollen dentro del mismo, menores serán los beneficios, que caerán
hasta el nivel competitivo.
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Cada vez aparecen más productos que, aparentemente, poseen las mismas
características de nuestro producto. Además de confundir a veces al consumidor y de
acrecentar la competencia, la aparición de productos sustitutivos tiene influencia directa
en el precio de los productos.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
El pescado
Carnes, cecina
Chancho
Productos
Conservas
La situación actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos ocurra viene
marcada por la competencia entre empresas y la influencia de esta en la generación de
beneficios. Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos beneficios,
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COMPETENCIA
RICO POLLO
REDONDOS ALIMENTOS
AVICOLA EXITOSA
AVINKA
OTROS
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Se ubica en Huaral, es la más grande del país y cuenta con las certificaciones ISO 9001:
2008 e ISO 14001: 2004. En cuanto a los equipos y tecnología de la planta, de
procedencia danesa, tenemos un sistema automático de clasificación de pesos de
carcasas.
Gracias a su capacidad, esta planta nos permite atender a las principales cadenas de
autoservicios (Cencosud, Tottus, Supermercados Peruanos) y pollerías (Pardos Chicken,
Norky’s, Rocky’s).
PREMIOS 2012
San Fernando es parte del Grupo Ikeda, el mismo que se dedica a la elaboración y
comercialización de productos de consumo masivo. La propiedad del Grupo la mantiene
la familia Ikeda y está conformado por las siguientes empresas:
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ESTRATEGIA
Los principales canales de venta de la Empresa son: i) cinco centros de distribución; ii) los
negocios de comida (food service); iii) autoservicios; y, iv) 14 distribuidores aliados; entre
otros (mayoristas, detallistas, etc); y se estima que llega a alrededor de
6,000 puntos de venta. En el 2012 los centros de distribución (ventas de aves vivas)
representaron el 58.9% de las ventas totales; mientras que el 27% de las mismas se
realizó a través de autoservicios, distribuidores y food service.
Asimismo, San Fernando cuenta con certificaciones que aseguran la calidad de los
procesos, la inocuidad de los productos y el cuidado medioambiental. De esta manera, la
Empresa cumple con las regulaciones locales de salubridad, así como las de los países a
los que exporta.
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La Empresa mantiene una alta concentración de sus ingresos en la línea pollo, la misma
que se ha mantenido históricamente como consecuencia de las preferencias del
consumidor peruano; siendo que es la proteína animal de mayor consumo en Perú. El
consumo per capita de pollo a nivel nacional alcanzó 36 kg por persona en 2012, mientras
que el consumo en Lima en 61 kg por persona. De acuerdo con la
En el 2012 las ventas de pollo representaron el 68.7% de las ventas totales (69.9% en
2011)
San Fernando es la única empresa peruana de consumo masivo que cuenta con una
integración vertical total en el negocio de pollos; desde los pollos abuelos, reproductores,
engorde, planta de beneficio hasta el centro de distribución para su venta. Lo anterior
funciona como barrera a la entrada para nuevos competidores de gran escala.
Cabe señalar que la línea pollo es la que genera menores márgenes a la Empresa y a su
vez es la más sensible a la competencia y a la volatilidad en el precio de los insumos, a lo
que se suma la baja capacidad de traslado de costos hacia los precios finales dada su
alta elasticidad (particularmente en la venta de pollo vivo que representa el 53.6% del total
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e ingresos en 2012).
Existe una marcada preferencia del consumidor peruano hacia el producto fresco (pollo
vivo), debido a la ausencia de infraestructura de frío adecuada en la cadena de
comercialización, lo que contribuye también a la alta informalidad.
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Para congelado
Atributos:
Es nutritivo
• Porque es un alimento que ayuda a controlar el peso. No engorda.
• Es de fácil digestión. Asegura la ingesta adecuada de vitaminas y proteínas para la salud
y bienestar físico.
Es económico
• Es un alimento con excelente relación costo y beneficio.
• Satisface sin desperdicio.
• Ayuda a la economía familiar sin denotar carencias y/o niveles sociales.
Es seguro
• Asegura la nutrición de miembros de la familia “difíciles y melindrosos”
• Asegura el seguimiento de dietas bajas en grasa sin problema.
• Permite complacer y asegurar aceptación.
Es curativo
• Funciona como un vehículo de nutrientes.
• Es ligero y favorece los procesos estomacales.
• Es recomendado por médicos y nutriólogos.
• Es un alimento con atributos re animante.
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Reportes
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CONCLUSION
San Fernando fomenta la buena alimentación de las familias ofreciendo productos de alta
calidad avalados con certificados de sanidad. Deseando satisfacer los requerimientos de
nuestros clientes mediante el mejoramiento de los procesos productivos y servicios, y con
la capacitación permanente de nuestro personal.
RECOMENDACIONES
Perfeccionar la atención al cliente , ya que debemos agilizar las colas que se dan
, en campañas navideñas por la repartición de pavos .
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13 BIBLIOGRAFÍA
- http://elcomercio.pe/economia/1592234/noticia-peru-se-encuentra-entre-20-
mayores-productores-avicolas-mundo
- http://www.paginasamarillas.com.pe/s/avicolas/000372514
- http://www.san-fernando.com.pe/
- http://www.mef.gob.pe/
- http://www.inei.gob.pe/
- otros
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