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16.03.2021
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©2004 PDA International
Reporte de Perfil Conductual de Adriana Camargo
Introducción
Indicador de Consistencia
Gráfico PDA
Eje de la Extroversión
Introvertido Extrovertido
Es una persona más bien reservada y un tanto discreta. Interactúa con otros sin dificultad pero
puede considerársele como una persona que prefiere estar a solas. Puede preferir trabajar
individualmente o en grupos pequeños. Transmite una impresión de autosuficiencia y
escepticismo.
Eje de la Paciencia
Inquieto/Impaciente Calmo/Paciente
Es una persona tranquila y paciente, motivada por la seguridad, la consistencia y el foco en las
prioridades. Le incomoda la inconsistencia y puede frustrarse en situaciones que requieran una
cierta urgencia. Es amable, llevadera, paciente y cálida. Le motiva la estabilidad y no le incomoda
la rutina.
Es una persona que se ajusta sin dificultad a las normas prestablecidas. Muestra apertura
razonable y está abierta a las ideas de otros. Puede estar predispuesta a que proporcionen
dirección y fijen las normas. Se preocupa por que las cosas se hagan bien. Es llevadera, cortés y
cooperativa.
Es una persona muy reflexiva y racional. Muestra una conducta muy objetiva y lógica, con
habilidad para controlar sus impulsos fuertes. Se muestra segura de sí misma y confía en su
habilidad para tolerar. Acepta las reglas y actúa con base en principios.
Palabras Descriptivas
Basado en las respuestas, este informe ha identificado aquellas palabras que
describen las tendencias conductuales que más se manifiestan en el perfil
comportamental. A continuación, se facilita un listado de las palabras que
particularmente podrían ser utilizadas para describir a la persona analizada. Su estilo
natural de comportamiento se describe como:
Pregunta por
Predecible Tranquilo
qué y cómo
Por naturaleza tiene un estilo introvertido y necesita tiempo para desarrollar las relaciones
que siempre basará en la confianza mutua. No se sentirá a gusto en grandes grupos,
prefiere trabajar de manera individual o en grupos reducidos. Crea relaciones directas,
claras y equitativas, tanto con sus superiores como con los miembros del equipo. Tiene
una alta capacidad de escucha y comprensión, lo que le permite detectar con facilidad
las necesidades de sus colaboradores.
No le gustan los problemas ni las disputas de ningún tipo. Tiende a tener un estilo
cuidadoso, cauteloso y conservador. Es una persona objetiva y lógica con los demás y
siempre tratará de hacer juicios o evaluaciones imparciales.
Busca excelencia en todo lo que hace, dedicará tiempo para cumplir con los estándares
de calidad.
Tiende a mostrar apertura y recepción a las nuevas ideas, sin embargo, en un proceso de
cambio, es probable que necesite algún tiempo para adaptarse. Asimismo, precisará
conocer los detalles que justifiquen que el cambio es necesario para llegar al objetivo.
Se orienta a los resultados de forma más estratégica que competitiva. Buscará los
resultados a mediano y largo plazo y aquellos que sean sostenibles en el tiempo. Para
ello, privilegiará trabajar en equipo, colaborar y cooperar. Se sentirá a gusto en culturas
organizativas desarrolladoras e integradoras.
Estilo de Liderazgo
Independientemente de la posición o rol que se desempeñe, todas las personas
manifiestan un estilo individual de Liderazgo. Éste describe la forma en la que se
desenvuelve ante la necesidad o responsabilidad de tener que dirigir a otros. Los
capítulos de Comunicación e Influencia, Toma de Decisiones y Estilo de Dirección de
equipos, describen y permiten tener una amplia visión y comprensión del estilo de
liderazgo de esta persona.
Influencia y comunicación
Toma de Decisiones
Este indicador permite conocer el estilo con el que se toman decisiones cuando hay una
determinada información disponible.
Todas las decisiones siguen un proceso común que puede ser descrito como un circuito
cerrado que inicia con la toma de conciencia sobre un problema, seguido de un
reconocimiento del mismo y su definición. Posteriormente, se analizan posibles
alternativas y sus consecuencias. Una vez identificadas las alternativas, se eval úa cada
una; considerando las ventajas y desventajas de cada alternativa. Este an álisis se da
dentro de un contexto concreto y se basa, por un lado en la ecuaci ón de ganancias y
pérdidas esperadas (ejemplo, relación tiempo-costo) y, por otro lado, en la experiencia y
los aprendizajes previos.
Finalmente se selecciona la solución entre las alternativas escogidas y evaluadas, con el
objeto de implementar la decisión.
Estilo Ventas
Esta sección permitirá tener una amplia visión y comprensión sobre el estilo de esta
persona a la hora de identificar, crear y desarrollar las oportunidades de negocio,
dividido en 3 capítulos: Apertura, Estilo de negociación y cierre y Estilo relacional.
Apertura
Estilo relacional
· Le resultarán motivantes los proyectos en los que pueda aplicar su pensamiento analítico, la
gestión de una importante cantidad de datos, la concentración y el desarrollo de estrategias con
el fin de mejorar los procesos.
· Preferirá trabajar individualmente o en grupos pequeños, sobre todo en responsabilidades y
proyectos que involucran precisión y exactitud en el análisis de hechos y datos.
· Al tener un fuerte sentido del propósito, le motivará sentirse útil y parte de un proyecto con una
clara y concreta definición del alcance de sus responsabilidades. Será conveniente
proporcionarle procedimientos y políticas de trabajo y documentación claros y detallados.
· No se siente a gusto tomando decisiones apresuradas por lo que preferirá disponer de tiempo
suficiente para recolectar datos e información relevante antes de tomar una decisión,
especialmente en situaciones poco conocidas o decisiones delicadas. Convendrá reducirle al
máximo las urgencias y la necesidad de completar proyectos rápidamente.
· Será importante brindarle un contexto que le permita exponer su punto de vista, ideas y
conclusiones en un entorno favorable y de confianza. Apreciará contar con un entorno armonioso
y con el mínimo conflicto posible.
· Para que pueda asimilar y responder de manera positiva frente a los cambios, los mismos
deberán ser propuestos y explicados con la mayor claridad posible y anticipadamente.
· Tiene habilidad para escuchar y detectar las necesidades, tanto del cliente como las
organizacionales, no obstante, en ocasiones puede ser un tanto reticente a efectuar preguntas en
público o en situaciones de grupo ya que evitará ser el centro de atención.En caso de delegarle
responsabilidades de liderar equipos, preferiblemente debería relacionarse con sus habilidades
técnicas o conocimientos especializados.
· Puede enfocarse tanto en la lógica obvia de un argumento que podría subestimar la importancia
de construir relaciones personales.
· Tiene una fuerte influencia de la parte izquierda del cerebro (analítica) por lo que le requerirá
mayor esfuerzo interactuar con gente que utiliza más el lado derecho del cerebro
(emocional/intuitivo). Por su alta orientación hacia la lógica, aun cuando sus respuestas puedan
ser correctas, puede mostrarse con poca empatía.
· Por su fuerte orientación hacia la calidad y la perfección, en ocasiones, puede proporcionar más
información de la necesaria.
· Su manera algo más distante de relacionarse, puede incomodarle en situaciones sociales que
requieran una alta capacidad relacional.
· En su deseo de adherirse al sistema puede excederse en la aplicación de políticas,
procedimientos, reglas y normas
· Su temor a equivocarse puede inhibirle la toma de riesgos y las conductas proactivas.
· Cuando se enfrenta a un error u opción incorrecta, puede investigar más datos para apoyar el
caso, en lugar de reconocer el error.
Situación Actual
Esta sección permitirá tener una clara perspectiva de los cambios que se est án
dando en el estilo de comportamiento de esta persona. Describe qué aspectos de su
estilo natural están siendo modificados en su esfuerzo por adaptarse a su percepci ón
sobre los requerimientos de su situación actual.
Respecto a la interacción con los demás, Adriana entiende que debe volverse adoptar un
estilo más extrovertido. Puede estar percibiendo que el entorno le demanda ser más
sociable y utilizar más la persuasión para influir en los demás.
Adriana puede estar percibiendo que debe adoptar un estilo algo más dinámico y urgido
para hacer las cosas. Tal vez siente que no tiene el tiempo suficiente para hacer las
cosas. A su vez, siente que tiene que manejar más temas en simultáneo.
Toma de Decisiones
Este análisis indica que en su estilo natural Adriana tomas decisiones de manera más
cautelosa. Se esmera en tomar las decisiones correctas analizando la información
disponible, consultando y valiéndose de más y mejor información. En su intención de
tomar las decisiones correctas prefiere no avanzar a menos que tenga toda la
información disponible. Percibe que su situación actual no le exige mayores cambios a
su estilo de “Toma de Decisiones”.
Equilibrio de Energía
Este análisis sugiere que Adriana percibe que tiene más energía disponible que la que
su situación actual le requiere. Siente que podría estar aportando más valor a su gestión
que lo que la situación actual le permite. Esto podría llevarle a cierto nivel de
desmotivación.
Este análisis sugiere que Adriana está modificando su comportamiento, por lo tanto
evidencia que es una persona flexible, ciertamente adaptable y que no tendría mayores
inconvenientes en modificar su estilo natural de comportamiento en pos de adaptarse a
los requerimientos de su rol o situación.
NATURAL ADAPTADO
Autodescripción
Cuento con una familia amorosa que me apoya siempre en cada paso y emprendimiento, que me
acompaña y me cuida siempre, por quienes doy gracias a Dios todos los días y por quienes me
esfuerzo al maximo para que estén siempre bien y felices.
NATURAL ADAPTADO
Adriana Camargo
Tendencias de Comportamiento
IMPORTANTE: Bajo óptimas condiciones del entorno la gran mayoría de las personas pueden tener
la capacidad de desempeñarse adecuadamente en cualquiera de las siguientes competencias. Nos
referimos a "óptimas condiciones" cuando en el entorno laboral se dan varias de las siguientes
condiciones: buen liderazgo, motivación, reconocimiento, soporte y capacitación, entre muchas
otras. Entendemos que no siempre las condiciones del entorno son las óptimas.
Atención y escucha
Implementación
Persuasión y extroversión
Precisión - Calidad
Proactividad e independencia
Esta competencia mide la "proactividad", tanto hacia tareas como hacia personas. Las
habilidades de persuasión y capacidad de motivar a otros en pos de desafíos que
requieren creatividad e independencia.
Quienes se atreven al autodesarrollo deben conocerse bien, tener una visi ón clara de
sus metas. Necesitan diseñar un plan, ponerlo en práctica y darle seguimiento.
MyPDACoach lo ayuda a diseñar ese plan, a ponerlo en práctica, y lo acompaña en el
proceso. Lo ayuda además a ejercitar nuevas conductas que le permitirán adquirir
habilidades, mejorar ciertos hábitos y desarrollar competencias personales.
Es importante tener claro que el autodesarrollo se logra con trabajo, esfuerzo, autocr ítica
y actualización de conocimientos. Implica un importante sentido de responsabilidad y
una actitud flexible y proactiva. El proceso debe ser continuo y organizado para
consolidar un conjunto de nuevos rasgos y conductas que fortalecen y facilitan el
camino al éxito.