‫‪Clarania brand‬‬

‫نبذة عن البراند ‪ :‬كالرينا شركه مصريه طبيه للعناية بالبشره والشعر‬

‫منتجات طبيه وامنه ( غسول – مرطب _ سيروم _ شامبو _ بلسم _ حمام كريم ‪............‬‬

‫الويب سايت ‪clarina2020.business.site :‬‬

‫تواصل ‪01018721018 :‬‬

‫‪Face book : https://www.facebook.com/CLARINAcosmetics‬‬

‫‪insta: /https://www.instagram.com/clarina_cosmetics‬‬

‫توصيف المنتج‬

‫كاتلوج العنايه بالبشره ‪ :‬مجموعة العناية بالبشرهمن كالرينا‬

‫غسول _ سيروم _مرطب‬
‫للبشره الدهنيه والمختلطه ( مكونات تتناسب مع التهاب البشره الدهنيه وتساعد في التغلب‬
‫علي البقع الداكنه واثار حب الشباب والندبات‬
‫اهم مميزات كاتلوج البشره ‪ :‬احتواء الغسول علي مادة البانثينول المرطبه‬
‫مما يجعل البشره رطبه دائما‬
‫وفي االغلب هذه مشكالت اغلب غسوالت البشره‬
‫كما يحتوي ايضا علي مجوعة الكوالجين التي تعمل علي نضارة البشره‬
‫وازالة عالمات التقدم في العمر‬
‫ويحتوي ايضا علي زيت شجره الشاي التي تعمل علي تقليل فعالية الحبوب‬
‫كما يحتوي المرطب علي مادة البانثينول الفعاله في الترطيب‬
‫والسيراميد الذي يعمل علي ترطيب حاجز البشره‬
‫كاتلوج التفتيح ‪ :‬مجموعة التفتيح من كالرينا تعمل بفاعليه علي توحيد لون البشره‬
‫وازالة اثار البقع الداكنه وتفتيحها‬
‫جميع المكونات امنه تماما علي البشره وال تسبب اي نوع من الحساسيه‬

‫كاتلوج العنايه بالشعر‬

‫شامبو الشعر التالف من اثار البروتين او الصبعه‬
‫_ يعمل علي اعادة ترميم الشعر وترطيبه‬
‫مما يحسن من قوة الشعره ويقلل من نسبة تساقطها‬

‫شامبو التغذية العميقه ‪:‬‬

‫يحتوي علي زيت االرجان الذي يعمل علي ترطيب الشعر‬
‫واطالة الشعر لكون زيت االرجان من اكتر الزيوت فعاليه في اطالة الشعر‬

‫شامبو ضد القشره ‪:‬‬

‫يعمل علي تنظيف العميق لفروة الراس‬
‫والقضاء تماما علي القشره التي تسبب في التساقط‬

‫جميع انواع الشامبو خاليه من السالفيت واالمالح والبرابين‬

‫وايضا تعمل علي التنظيف العميق والترطيب‬
 ‫البلسم ‪:‬‬
‫يحتوي علي مواد طبيعيه وزيوت تعمل علي اعادة تصليح التلف والتقصف‬
‫في االطراف وترميم حاجز الشعره وايضا يعالج مشاكل انخفاض المساميه‬
‫وال يسبب تساقط نظرا لخلوه من المركبات الكيمائية الضاره للشعر‬
‫البارابين والسالفيت والصوديوم واالمالح‬

‫السيروم ‪:‬‬
‫يحتوي علي الكوالجين واالرجان للحفاظ علي االطراف رطبه ويسهل االنسيايبيه‬
‫وفك التشابك اثناء التسريح‬
‫ويعمل االرجان علي االطاله الصحيه للشعر‬
‫والكوالجين علي اللمعه الصحيه في الشعر‬
‫وايضا يعتبر السيروم ‪hair mist‬‬

‫حمام الكريم‬
‫يحتوي علي نسبه من المكونات واالعشاب الطبيعيه‬
‫وايضا علي زبدة الشيا البيور التي تعمل علي الترطيب العميق للشعر‬
‫وتساهم في تقليل التقص‬
 ‫المستهلكين والجمهور المستهدف‬
‫‪ ‬البنات من عمر ‪ 14‬ل ‪55‬‬
‫‪ ‬المنتجات تناسب الفئات العمريه الصغيره‬
‫‪ ‬وتناسب ايضا التقدم في العمر نظرا الحتواء المجموعات علي‬
‫الكوالجين‬
‫االهتمامات‬
‫‪ ‬العنايه بالشعر‬
‫‪ ‬العنايه بالبشره‬
‫‪ ‬احتياج المستهلك للمنتج ‪ :‬بنسبة ‪ 90%‬علي االقل‬

‫الفئات‬
‫متوسطه _ فوق متوسطه _ فئات هاي كالس‬

‫سلوك الجمهور‬

‫عيادات التجميل‬ ‫‪‬‬

‫جلسات العنايه بالبشره‬ ‫‪‬‬
‫الديرما بن – تنضيف البشره ‪ -‬التقشير لكيميائي – الفراكشنال‬ ‫‪‬‬
‫ليزر‬
‫بالزما الشعر – الخاليا الجزعيه‬ ‫‪‬‬
 ‫احتياج السوق للمنتج‬
‫اهتمام الجمهور في الفترات العاديه هي االتجاه للمنتج المستورد‬
‫نظرا لضمان جودة وفعالية المنتج وتركيز االحماض بنسبة عاليه‬
‫مما يجعله فعال ويعطي نتيجة سريعه‬
‫مثال ( اشهر الشركات المستورده )‬
‫ماركة الروش بوزيه اكثر شهره علي االطالق وهي ماركه فرنسيه‬
‫المنتج االشهر لدي الشركه هو الصن بلوك نظرا الثبات فعاليته في‬
‫عملية ال ‪ spf‬وتركيزها ‪50 +‬‬
‫وايضا منتج ال ) سيكابالست كريم وايفيكالر )‬
‫كريم مرطب للبشره يعمل علي اعادة ترميم حاجز البشره المتضرر‬
‫من حروق الشمس او جلسات التقشير‬
‫اثبت فعاليته في تهدئة البشره واعادة نضارتها‬
‫وتعد الماركه االشهر علي االطالق‬
 ‫شركه ‪the ordinary‬‬
‫شركة كنديه احتلت السوق االمريكي في خالل اخر ‪ 5‬اعوام‬
‫وتم االنتشار المذهل في الشرق االوسط بشكل فعال‬
‫اهم ما تتميز به الشركه‬
‫تعمل الشركه علي زيادة تركيز االحماض المستخدمه في السيروم‬
‫مثال النيسناميد يصل الي ‪ ( 9% , 1%‬زينك )‬
‫نسبه مرتفعه جدا‬

‫وبالرغم من عدم تصريحات وزارة الصحة المصريه لتداول المنتجات‬

‫اال ان حملة التسويق كانت ناجحه وبشكل فعال جدا‬
‫وكان يوجد طلب علي المنتجات من خارج مصر‬
 ‫احتياج السوق الحالي للمنتج‬
‫يحتاج السوق المصري للمنتج في الفتره الحاليه‬
‫بنسبة ‪100%‬‬
‫نظرا لحملة مقاطعة اغلب الماركات المستورده المعروفه‬
‫_ قد تتغير اوضاع السوق ويعاد النظر مستقبال‬

‫التعامل مع االسعار المثيله‬

‫طبقا للنظر علي اسعار الشركات المحليه المنافسه‬
‫تعد ‪ clarina‬ارخص سعر وكواليتي ممتازه‬

‫نصيب البراند من الفجوه التسويقيه‬

‫الفرق بين العرض والطلب علي المنتج‬
‫واعادة الهيكل التسويقي لعملية تنشيط المبيعات‬
‫سيتم تفصيلها الحقا في خطة المبيعات‬

‫مالمح السوق الحالي‬

‫السوق غير مشبع بالمنتجات المصريه التي تحتوي علي جوده تنافس‬
‫المنتج المستورد‬
 ‫المنافسين المحليين‬
‫‪ ‬شركة ارجانتو كليرر‬
‫التواصل ‪1201111592 :‬‬
‫لينك الصفحه ‪:‬‬
‫‪https://www.facebook.com/ARGENTOCLEAR/?local‬‬
‫‪e=ar_AR‬‬

‫الويب سايت ‪WWW.ALBA-EGYPT.COM :‬‬

‫العنوان ‪Nabil El-Wakkad, Al Golf, Nasr City, 67 :‬‬

‫‪Nasr City, Egypt‬‬

‫‪ ‬نقاط القوه ‪:‬‬

‫االهتمام بالبراندينج‬
‫التوعيه الكافيه بالشركه‬ ‫‪‬‬
‫االعالنات‬ ‫‪‬‬
‫االهتمام بالسوشال ميديا‬ ‫‪‬‬
‫موقع الكتروني فعال‬ ‫‪‬‬
‫اسعار مناسبه‬ ‫‪‬‬
‫باكيدجات مناسبه‬ ‫‪‬‬
‫االهتمام بتصوير الريلز‬ ‫‪‬‬
‫االعالنات مع اشهر صناع محتوي في مصر‬ ‫‪‬‬
‫ريفيوهات ايجابيه‬ ‫‪‬‬
 ‫نقاط الضعف‬
‫‪ ‬االعتماد بشكل كامل علي اراء البلوجر مما يؤدي‬
‫‪ ‬الي ( احتمال فقد المصداقيه )‬

‫شركة ستارفيل‬
‫الشركه ‪ :‬هي شركه طبيه مصريه تحتل مكانه كبري في السوق المصري‬
‫العنوان ‪B El Hegaz Square – El-Mohandessin, Infinity 11 :‬‬
‫‪Towers‬‬
‫التواصل ‪84892 333 02 :‬‬
‫الويب سايت ‪:‬‬
‫‪/https://parkvillepharma.com/brands/starville‬‬

‫نقاط القوه‬ ‫‪‬‬

‫تواجد الشركه في جميع الصيدليات‬ ‫‪‬‬
‫البراند تابع لشركه ‪Parkville‬‬ ‫‪‬‬
‫وهي شركه طبيه تحتاز علي ثقه كبري في الصيدليات وخبراء‬ ‫‪‬‬
‫العنايه بالبشره‬ ‫‪‬‬
 ‫نقاط الضعف‬ ‫‪‬‬
‫الغسول تحديدا يحتوي علي مادة السالسيك اسيد بنسبة ضعيفه‬ ‫‪‬‬
‫كما يعمل الغسول علي اخراج ( حبوب اسفل الجلد )‬ ‫‪‬‬
‫الغسول يعمل علي جفاف البشره‬ ‫‪‬‬

‫نقاط القوه ( كالرينا )‬

‫‪ ‬االسعار ممتازه‬
‫‪ ‬جودة المنتج‬
‫‪ ‬فعالية المنتج‬
‫‪ ‬التسبب المنتجات اي حساسيه‬
‫‪ ‬ريفيوهات جيده‬

‫نقاط الضعف‬
‫‪ ‬الجدوله العشوائيه للصفحات‬
‫‪ ‬االعتماد علي البيع المباشر‬
‫‪ ‬االعتماد علي استراتيجية البيع البحته‬
‫‪ ‬عدم التنسيق التصميمات في الصفحه‬
‫‪ ‬عدم االهتمام بالويب سايت‬
‫‪ ‬عدم معرفة الجمهور بالمنتج او البراند‬
‫‪ ‬افتقار المنتج الي البراندينج‬
‫‪ ‬اظهار االعالنات بطريقة البيع المباشر‬
‫‪ ‬كتابة المحتوي بشكل تقليدي‬
‫‪ ‬استرتتيجيات التسويق ( غير مناسبه )‬
‫‪ ‬اليوجد دمج بين صفحات الفيس واالنستجرام‬
 ‫‪ ‬اليوجد ‪slogan‬‬
‫‪ ‬شعار الشركة ضعيف‬
‫‪ ‬يوجد بعد التحفظ علي الباكيدج‬
‫‪ ‬الطباعة علي علب المنتجات سيئة‬
‫‪ ‬التفاعل البطئ‬

‫تهديدات كالرينا‬
‫‪ ‬اعادة تقلبات السوق وتشجيع المنتج المستورد‬
‫‪ ‬المنافسه الشديده‬

‫‪ ‬الفرص‬
‫‪ ‬احتياج السوق للمنتج المصري‬
‫‪ ‬االسعار ممتازه وليس لها منافس‬
‫‪ ‬الجوده الممتازه‬
‫‪ ‬القابليه الضافه منتجات‬
‫‪ ‬القابليه لتصنيف كاتلوج‬
‫‪ ‬االهتمام بسرعة الشحن والتوصيل‬
‫‪ ‬اضافة تستر للمنتجات‬
‫‪ ‬زيادة نسبة االحماض الفعاله‬

‫سيتم توضيح االستراتيجيات التسويقيه المستخدمه‬

‫وفرص المبيعات والوعي التجاري في االستراتيجيه التسويقيه‬

‫وخطة المبيعات‬