Professional Documents
Culture Documents
תשעד מועד א
תשעד מועד א
פיתרון הבחינה
שם הקורס :מהגבלים עסקיים ב'
שם המרצה :פרופ דויד גילה
שנת הלימודים :תשע"ד 2014
סמסטר :ב
מועד :א
שם התלמיד :תומר טואטי
ציון91 :
4 במדף אמצעי – מפר את הסעיף בחוק המזון שאוסר על ספק להכתיב או להמליץ איפה על 4
המדף לשים את המוצרים שלו
4 יבש לי תעניק לה עשרה מיליון ש"ח לצורך פתיחת סניפים חדשים – מפר את האיסור בחוק 4
המזון על מתן בונוסים
עסקת המיזוג
4 יבש לי יכולה להשתמש בזכות הוטו שלה כדי להדיר ספקים שמתחרים בה מהמדפים – 3
לתת להם מיקום מדף פחות אטרקטיבי ,או לא להקצות להם שטח מדף בכלל
5 אוכלי 20%מהשוק הכלל ארצי – כך שאמנם לספקים המתחרים תהיה גישה חופשית ל 3
80%מהשוק .בנוסף ,אולי לאוכלי יש צורך או מקום ממילא לספקים אחרים זולת יבש לי.
5 העובדה שהשליטה במדף של אוכלי מושגת עם החזקה של רק 18%אומרת שגם אם זה 3
פוגע ברווחי אוכלי בצורה משמעותית ,יבש לי פחות תהסס לשפר את מצבה על המדפים של
אוכלי -כי היא מפנימה רק 18%מההפסדים של אוכלי מזה.
7 עצם ההחזקה של יבש לי ב 18%מהמניות של אוכלי עלולה לכאורה לגרום ליבש לי לתת 7
לאוכלי יתרון על פני המתחרות והלעלות את העלויות של הרשתות המתחרות או להפסיק
לספק להן .אולם ,העובדה שמדובר רק ב 18%מקטינה את החשש ,משום שליבש לי אכפת
יותר מעצמה ומהרווחיה בעסקיה עם הרשתות המתחרות.
השפעת האינטגראציה האנכית בין יבש לקרנבל המזון-
5 יבש לי תיטה להעדיף לשים את המוצרים שלה על מדפי קרנבל המזון (כפוף לפגיעה 4
ברווחיות קרנבל המזון מכך) .התוצאה יכולה להיות במצטבר לאפקט של זכות הוטו
האמורה באוכלי או ההסדרים לעניין שטחי מדף או מיקום מדף אצל אוכלי – ההדרה של
מתחרי יבש לי תהיה יותר מרחיקת לכת בגלל האינטגראציה האנכית הזו – אבל מצד שני
קרנבל המזון פועלת רק באזור המרכז ,כך שההדרה תהיה מוגבלת לאזור זה
5 מצד שני יבש לי גם תרצה להיטיב עם קרנבל המזון ,למשל על ידי העלאת המחיר שהיא 4
גובה מהרשתות המתחרות בקרנבל המזון כדי לתת לקרנבל המזון יתרון תחרותי באזור
המרכז .המתחרים של יבש לי יכולים להגיב לכך בצורה ידידותית ולהעלות מחיר בעצמם,
המתחרים קרנבל המזון ייאלצו להעלות מחירים
בונוס
50 סה"כ
פתרון
הגדרת החוק -ראשית נגדיר א השוק הרלוונטי אותו אנו בוחנים -שוק הירקות האורגניים ,כיוון ששתי רשתות
לא מוכרות פירות וירקות הן לא רלוונטיות לשוק זה .כמו כן יש לבצע הפרדה גיאורפית בין התחרות במרכז
הארץ בה משתתפות שלושת הרשתות לבין תחרות שאר חלקי הארץ בה משתתפות אוכלי ומזונלי בלוד ,כאן יש
לציין כי ירקות אורגניים נתפסים לרוב כמוצר יקר לכן אניח כי בתחרות בשאר חלקי הארץ כלל לא בטוח
שאוכלי תרצה להכנס לשוק זה ,כיוון שהיא לא מוכרת גם מוצרי פרימיום ,כך שיתכן שמזונלי תהיה מונופול של
.100%הסדרים :לפנינו שני הסדרים לבחינה :א .הסדר רכישה ולעצות בין מזונלי לאורגינלד ,ו-ב .הסדר לקוח
מועדף בין אורגינלד למזונלי .כאשר יש לקבוע כי מזונלי היא מונופול (מעל 50%מהשוק ,ס' .)26לצורך הניתוח
אניח כי "יבשלי" לא מתחרה של ארגינלד בתחום המזון האורגני .4 .שוק מרכז הארץ -א .רכישה בלעדית –
עסקינן בהסדר אגבי בין ספק ללקוח ,פטור הסוג לא רלוונטי עקב גודל השוק ,נבדוק לפי ס' (2א) אם מדובר
בהסדר כובל -ע"פח צחגת הכניעה בתחרות :אפקט ח"ד -מזונלי היא מונופול בשוק (בדומה לפס"ד תנובה
והמובילים) ,ההסכם לרכישה בלעדית עלול להוביל את יתר ספקי המזון האורגני להידחק החוצה ,מה שיצור [
]Vאפקט חד צדדי [?] לספקים שיהיו בשוק .לעניין זה יש לקחת בחשבון את תחליפיות המוצר -אניח כי
גידולים רגילים אינם מהווים תחליף ראוי לאוכלוסייה שקונה רק גידולים אורגניים ולכן הביקוש למוצר קשוח.
יתר הספקים שישארו בשוק עלולים לעלות מחירים ליתר המציפים .יש לזכור כי דווקא כיוון שמזונלי [?] גדול
האפקט יהיה חזק יותר .אפקט מתווים ספקים -כיוון שיוותרו מעטים בשוק יוקל התיאום ב[?] .הש' נאור אף
ראתה בהסדר זה חלוקת שוק אסורה (ס'(2ב)( ))3לפי סוג האנשים שעבורם עובד המונופול .האפקט הה[?] בשוק
הספקים יכול להוביל לסילוק כל הספקים בשוק או רק לניפוח המחיר של אלה ה[?] .פגיעה בצד שהובל -ע"פי
3
הלכת רמה"ג צריך שהפגיעה תהיה בצד שהגביל את עצמו -המפיצים .כאן ניתן לטעון העלאת מחירי הספקים
תפגע גם בעלויות של יתר המפיצים ,שכן העלות השולית שלהם תגדל .כיוון שמזונלי היא מונופול היא לא
מחוללת התחרות ולכן תגיב לעליה זו בצורה ידידודית והמחיר לצרכן יעלה ,טיעון זה אף חזק יותר שכן נתון
שהפירות נשוא הייצור [ .]Vב .לקוח מועדף -עסקינן בהסדר [?] ארוך טווח של 10שנים של לקוח -מועדף בין
אורגינלד למזונלי -לרוב בהסדר שאינו רטרואקטיבי אין אפקט ח"ד ברם חוזה ארוך טווח כולל את השחקנים
בצורה אפקטיבית (אקסול) ,כך שיש אינטרס לספק להעלות מחיר ,אולם נתון כי אורגינלד הוא הספק המרכזי,
כך שיתכן שיש "מחוללת תחרות" אחרת [לאפקט המתואם] שתגיב להעלאה זו בצורה אגרסיבית וכך תחסך
הפגיעה .אפקט מתואם -עיקר ההשפעה הוא על היציבות של הקרטל -סטייה מקטינה רווח לטווח קצר ,לא ניתן
להוריד מחירים בצורה מפלה ויש שקיפות [ ]Vגדולה יותר בחיתוכי מחיר .גם אם אורגינלד לא "מחוללת
תחרות" אך כן אגרסיבית (למשל מול מוצרי ייבוא) אז הסדר לקוח מועדף גורם לה להיראות פחות אגרסיבית
בעיני המתחרות שלה .ההסדר עלול לייצר אפקט אורבני (בדומה למונופול הגז) שכן פירות [?] יחשבו ל[?] לשוק
הספקים שכן אז הספק יוריד מחירים ל[?] .במידה ואורגינלד היא מונופול -אז היא תוכל לטעון להגנה משפטית
של (ס'29א (ב)( ))3של מונופול גם ככה אסור להפלות לכן מתן לקוח מועדף זה בעצם [?] על פי דין .ברם ,יתר
המפיצים ידרשו לקבל את אותם מחירים של "מזונלי" ,מתוך אותו טיעון של איסור אפלייה והיתרון יאבד .ג.
השפעה מתואמת -ההשפעה המתואמת של שני ההסדרים ("לקוח מועדף +רכישה בלעדית") יובילו לעלייה
גדולה במחירי הספקים בשל קיטון השוק +הנחה לתגובה ידידותית,מה שיוביל לאקפט מתואם גדול יותר ואף
חשש ממשי לאפקט טורפני לשוק זה ועל כן לדידי ההסדר כולו .שוק יתר חלקי הארץ -בהנחה ושוק הפרמיום
והאורגני משיק מבחינת [?] הלקוחות הרי שמזונלי תתפקד כ[?] ,כפופיה שמחוץ למרכז הארץ .מצד אחד,
למזונלי במונופול אסור להפלות אך מצד שני הראנו איך ההסדרים בסניפים במרכז הארץ יובילו לעליית
מחירים שתפקע בצורה החמורה ביותר דווקא בסניפים שלא במרכז הארץ ,שכן בסביבתם לא שוררת תחרות
כלל בשוק האורגני .מזונלי תקבע מחיר מונופוליסטי גבוה אשר יפגע בצרכנים ות[?] את רווחיה בשל הקטנת
העלויות המשתנול מול אורגינלד .טענת הגנה -מזונלי תוכל לטעון כי ההסכם [?] בכדי להחזיר את עלויות
ההשקעה בהקמת מחלקת הירקות האורגניים ,אולם לדידי מדובר בהשקעה נמוכה שאינה מצדיקה את ההסכם
הזה .אב .ראשית ,לפי "חוק המזון" "יבש לי" מוגדרת כ"ספק גדול" ,כמו כן" ,יבש לי" ב[?] של "קרנבל המזון",
לכם יש היבטים של הסדר אופרי בהסכם זה שנראה לכאורה אנכי .חוק המזון אוסר על עצם ההתערבות .לספק
רגיל אסור להמליץ ,להרתיע או להתערב בכל דרך בעניין המחיר של ספק אחר [( ]Vמידות החיסכון) ,על אף שכן
מדובר ספציפית על "המלצה [?]" כל התקשרות אסורה באשר היא .לספק גדול אסור להכתיב מחיר לצרכן,
לשריין מדפים או מוצרים [ ]?[ ]Vהמכירה וכן אסורים כל בונוסים [ ]Vשכן לרוב אלה [?] בחוק המזון כפיצוי
למפיצים על כיפוח המחיר המשתנה ,אך כיפוח זה לא מגיע אל הצרכן ,מותר לתת הנחות ותו לא .חוק המזון
פועל לפי המודל ה"[?]" וכאן כיוון שבחלקי הארץ מחוץ למרכז אין הרבה תחרות בין אוכלי למזונכל המצב אף
מחריף (אדון בהמשך) .למעשה ,ההסכם [?] את חוק המזון בצורה בוטה ולכן דינו להתבטל .אדון בבעיות
בהכתבת התנאים בין ספק -לקוח וב[?] :א .הכתבת תנאים -עסקינן בהמלצה "[?]" בשל הסנקציה הקיימת
בצידן .פגיעה בתחרות -ההסכם נועד למעשה לצמצם את התחרות של "יבש לי" בקרב המפיצה .אמנם מדובר על
הנתון "מחיר מקסימום" ,אך פעמים רבות זה הופך ל[?] ייחוס למחיר מינימום .מחיר מקסימום לרוב פותר את
"בעיית ההתחייבות" שכן [?] המקסימום הספק גובה גם [ ]Vמחיר סיטונאי גבוה ואז המפיצים חלוקים ואין
מוטבציה ללחוץ על הספק .הדבר אף עלול ליצור אפקט טורפני אם מחיר ה[?] נמוך מדי" .יבש לי" יטען כי הוא
מרוויח רק מהמחיר הקבוע >-מרכיב שולי יביא למחיר נמוך .ברם ,לרוב זה פוגע בבעיות ההתחייבות ,אין מרכיב
רקע וה[?] לאו דווקא רציונליים .אם ההמלצה היא בפועל המלצה למינימום אזי [?] האפקט הח"ד "יבש לי" [?]
את העלות השולית שלה כדי לעודד תגובה ידידותית של המתחרות ]?[ .תטען כי היא לא "מחוללת התחרות"
ולכן אין פגיעה כי מתחרה אחרת תקים [?] .בשל הבעלות בין "יבש לי" ל"קרנבל המזון" ,הבעייה הכי גדולה כאן
היא ההשפעה המתואמת -תיווצר קורצינציה משולבת במשולש של "יבש לי""-אוכלי"-קרנבל ,שכן כל צד ידע
בדיוק מהו המחיר לצרכן .גם הידיעות תהיה מאוד חזקה שכן קיימת שקיפות מלאה בחיתוכי המחיר והרווח
לזמן קצר יקטן .בסופו של דבר ,יווצר שוק עם קרטל בין אוכלי ל"קרנבל המזון" אל מול "מזונכל" >-השוק
יהיה ריכוזי יותר "תחרות בין מעטים" והמחירים יעלו .ב .העברת המניות -מימוש הסנקציה מנגד יוביל למיזוג
אנכי בין "אוכלי" ל"יבש לי" ,שכן הוטו לסידור מדפים היא יכולת מהותית להכוונת התנהגות עסקית של
סופרמרקט [ , ]Vיתכן שבשל הבעלות של קרנבל המזון ב"יבש לי" יקבע שהמיזוג אף עולה לכדי מיזוג אופקי.
מסננת -1מתקיים ,מסננת -2מתקיים (מחזור גדול .)]?[ ,אפקט ח"ד בשוק הספקים" -יבש לי" [?] את ה[?]
4
שהיא נותנת ל"מזונכל" ,יתר הספקים יעלו מחירים ואז "יבד לי" תגיב בצורה ידידותית ,שכן 45%מהשוק נשלט
על ידה והיא לא מחוללת התחרות .גם בשוק המפיצים -תתקיים העלאת מחירים של העלאת מורי הספקים,
ולהעלאה זאת יגיבו "אוכלי" ו"קרנבל" בצורה ידידותית .רייפן טען כי בשוק ללא בידול לא יתקיים אפקט ח"ד,
אולם לפי המצורים המתוארים של "יבש לי" כן מתקיים בידול" .יבש לי" תטען כי ה"מרווח הכפול" מול
"אוכלי" עתה קטן ולכן המחירים לצרכן ירדו ,אולם כיוון שהשוק כולו מאוד ריכוזי העלאות המחירים יהיו
ידידותיות והחסכון לא יתגלגל לצרכן .בשל הבעלות עם קרנבל ההשפעה המתואמת תהיה מאוד חזקה ,אף אחת
מהן היא לא "מחוללת התחרות" עתה לכן ההסדר מסטייה גדל והקרטל יהיה יציב .ניתן לטעון כי בעלי מניות
המיעוט ב"אוכלי" ,שכן הבעלות חלקית ,ימשיכו לדרוש מחיר נמוך ,ואם "יבש כל" הוא מונופול ,אז בשל איסור
האפליה גם יתר המפיצים יקבלו מחיר נמוך ולא תהיה עליית מחירים .אולם ,אם למיעוט אין כוח "יבש כל"
מפנימה רק 18%מרווחי אוכלי לכן יש לה אינטרס דווקא כן להלעות מחירים .לסיכום ,בשל חוק המזון האוסר
על כל התערבות ,כל שכן ההגבלות על ספק גדול ,בצירוף הבעיה הג"ג של מיעוט סניפים באיזורים מחוץ למרכז,
אני סבור כי בית הדין יבטל את ההסכם הזה כמוגדר בחוק ,או ידרוש למכור חלק מהסניפים בחלק מהאיזורים.