EXERCICI 3

Una empresa automobilística està analitzant la possibilitat de reformular el disseny d’un dels seus
cotxes més venuts. Per a això disposa de les següents alternatives:

a) Pot contractar al millor dissenyador de cotxes però corre el risc que la competència hagi fet el
mateix, cosa que, per al decisor, té una probabilitat d’ocurrència del 40%. Si això fos així
aquesta empresa per a atreure la demanda pot optar per competir en preus o en qualitat. En
el primer cas, els resultats seran de 30 u.m. per a demanda alta (amb una probabilitat del
80%) i de 15 per a baixa (amb una probabilitat del 20%). En el segon cas, si vol competir en
qualitat, els resultats esperats són de 40 per a demanda alta (amb una probabilitat del 80%) i
10 per a demanda baixa (amb una probabilitat del 20%).

Si no hi ha competència (probabilitat del 60%), els resultats arribaran a les xifres de 50 per a
demanda alta (amb una probabilitat del 80%) i 25 u.m. per a demanda baixa (amb una
probabilitat del 20%).

b) Per últim, pot decidir quedar-se amb el seu producte actual. En aquest cas, el resultat esperat
es de 15 u.m., sigui quin sigui el nivell de demanda, degut a que l’empresa té una sèrie de
clients fixos, que venen realitzant comandes de forma regular.

Amb aquesta informació es demana:

1. Elaborar l’arbre de decisió.

2. Calcular els beneficis esperats de cada alternativa.
3. Indica la seqüència de decisions a prendre.

27 0.8
27 30
34
0.4
0.2
15

10.8
13.6 34 0.8
40
27

0.2
0.6 50
10
0.8

27
45

0.2
25

15

- La millor estratègia es la assenyalada en color taronja

EXERCICI 7

Per a la seva expansió internacional, Don Cosme es va plantejar entrar als països a través
d'empreses filials jurídicament independents de la casa mare de Florència, però aquesta
estratègia comportava un problema pel fet que estava condicionada per la demanda futura.

Don Cosme tenia dues alternatives:

1. Entrar amb filials pròpies

2. Entrar mitjançant una empresa autòctona amb la possibilitat de muntar una filial pròpia
passat els tres primers anys, depenent de la demanda (la durada del projecte era de vuit
anys)

DADES:

Probabilitats (demanda alta i demanda baixa):

• Probabilitat que la demanda sigui alta els tres primers anys: 70%
• Si la demanda és alta, probabilitat que continuï sent alta durant els 5 anys restant: 75%

Empresa Filial:
• Si la demanda és alta durant els 8 anys, els guanys serien de 100.000 florins.
• Si la demanda és alta durant els tres primers anys i baixa durant els següents 5, tindria
uns rendiments de -8.000 florins.
• Si la demanda és baixa durant els 8 anys del projecte, el rendiment seria de -40.000
florins.

Empresa autòctona i després filial.

• Si estableixen la filial i la demanda és alta durant els 5 anys següents, els guanys serien
de 75.000 florins
• Si estableixen la filial i la demanda és baixa durant els 5 anys següents, el rendiment
seria de -25.000 florins.
• Si no estableixen la filial i la demanda és alta durant els 5 anys següents, els guanys
serien de 140.000 florins.
• Si no estableixen la filial i la demanda és baixa durant els 5 anys següents, els guanys
serien de 80.000 florins.
• Si la demanda és baixa durant els tres primers anys, els guanys serien de 80.000 florins.

Detalli quina manera d'entrar en el mercat internacional li convé a Don Cosme:

1. Elabori l’arbre de decisió.
2. Calculi els beneficis esperats de cada alternativa.
3. Indiqui la seqüència de decisions.
 73000
0.75
75000

0.7
0.25
39100
-12000 -2000

0.3

-40000
75000
0.75
50000
125000 50000

87500
0.7
35000 0.25 -25000
87500

0.75 140000
24000

0.3
0.25
80000 80000

- La millor estratègia es la assenyalada en color taronja