BAB 5 MEDIA PROMOSI

PEMASARAN ONLINE
Here is where your presentation begins
 TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah mempelajari materi Ini diharapkan mampu,

● Mempelajari media promosi pemasaran

● Mengimplementasikan media promosi dalam pemasaran
● Membuat media promosi untuk promosi online
 “pendidikan telah menghasilkan
popularitas yang luas yang dapat
membaca tetapi tidak dapat
membedakan apa yang layak dibaca.”

—G.M/ TREVELYAN
TABLE OF CONTENTS
Promosi Produk
1 Apa itu promosi ?
Mari yuk disiimak

Deksripsi Promosi
2 Produk
Apa saja sih yang harus di
promosikan di Produk
 1
Bisnis retail selalu erat kaitannya dengan
promosi. Hal ini dikarenakan promosi
merupakan bentuk kegiatan yang
dilakukan oleh perusahaan/seseorang
untuk mengomunikasikan produknya
kepada konsumen .
 Pengertian Promosi

● Promosi (Promotion) adalah usaha atau upaya untuk memajukan atau

meningkatkan . Promosi berasal dari kata promote dalam bahasa
inggris yang diartikan sebagai mengembangkan atau meningkatkan.
Pengertian tersebut jika dihubungkan dengan bidang penjualan berarti
sebagai alat untuk mningkatkan omzet penjualan.
 Pengertian Menurut Ahli
• Menurut Sistaningrum “2002:98”
Promosi ialah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi konsumen aktual maupun
konsumen potensial agar mereka mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan saat ini atau
dimasa yang akan datang.
• Menurut Gitosudarmo “2000:237”
Promosi ialah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal
akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu
membeli produk tersebut.
• Menurut Kotler “2000:119”
Promosi ialah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar dengan
menggunakan komposisi bauran promosi “promotional mix”.
• Menurut Zimmerer (2002)
Promosi adalah segala macam bentuk komunikasi persuasi yang dirancang untuk menginformasikan
pelanggan tentang produk atau jasa dan untuk memengaruhi mereka agar membeli barang atau jasa tersebut
yang mencakup publisitas, penjualan perorangan dan periklanan.
 Tujuan Promosi
Menurut Fandi Tjiptono, tujuan utama promosi adalah menginformasikan, memengaruhi, dan
membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran
pemasarannya. Secara rinci ketiga tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan, sebagai berikut:
a. Menginformasikan (informing), dapat berupa:
1) Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru
2) Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk
3) Menyampaikan perubahan harga kepada pasar
4) Menjelaskan cara kerja suatu produk
b. Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk:
1) Membentuk pilihan merek
2) Mengalihkan pilihan merek tertentu
3) Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk
4) Mendorong pembeli untuk berbelanja saat itu juga.
c. Mengingatkan (reminding), dapat terdiri atas:
1) Meningkatkan pembeli nahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu.
2) Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan.
3) Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan
4) Menjaga ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan.
 Ciri-Ciri Promosi Penjualan
Promosi penjualan memiliki ciri-ciri, sebagai berikut:
• Biaya relatif tinggi
• Mempunyai kemampuan persuasif
• Identitas sponsornya jelas
• Strategi promosi penjualan yang tidak sesuai dengan harapan dan tuntutan
masyarakat justru dapat menimbulkan kesan negatif terhadap barang dan jasa yang
ditawarkan
• Sasarannya dapat terbatas dan dapat diperluas (luwes)
 Keuntungan dan Sasaran Promosi
Keuntungan
• Dapat meningkatkan omzet.
• Dapat memperpendek piutang-piutang yang
diberikan perusahaan
• Mengingatkan konsumen terhadap barang
yang akan dibeli
• Dapat meningkatkan produksi perusahaan
• Dapat meningkatkan laba perusahaan
• Perputaran modal kerja perusahaan menajdi
lebih cepat
Sasaran Promosi
• Seluruh masyarakat supaya mereka mau
membeli produk
• Para pembeli dari perusahaan tersebut
• Para pemakai produk pada waktu sekarang
• Mereka yang memiliki potensi untuk membeli
produk tersebut
• Para agen dan distributor yang bersedia
menjualkan produknya
• Para pesaing, pedagang besar maupun kecil
• Pemerintah yang memerlukan produk dari
perusahaan yang bersangkutan
Bauran Promosi ( Promotional Mix )
Dalam kegiatan pemasaran, kita mengenal macam-macam promosi atau disebut juga dengan
promotional mix, ialah kombinasi strategi yang paling baik dari variable-variable periklanan,
personal selling, dan alat-alat promosi yang lain yang direncankan untuk mencapai tujuan program
penjualan.
Adapun unsur-unsur baruan promosi menurut Kotler dan Amstrong :
a. Periklanan ( advertising )
b. Penjualan Perorangan
c. Promosi Penjualan
d. Hubungan Masyarakat ( public relation)
e. Pemasaran langsung ( direct marketing )

Menurut Buduarto (1993) kegiatan yang dilaksanakan oleh tenaga penjual

1. Mengantarkan ( delivery salesman )
2. Menerima pesanan ( order taker )
3. Wakil perusahaan ( sales representative )
4. Tenaga Teknik ( technical representative )
5. Pencipta permintaan ( creative selling )
Faktor yang Memengaruhi Pelaksanaan Promosi

1 Dana yang Tersedia

2 Sifat Pasar

3 Sifat Produk

4 Tahap Dalam Daur Hidup Produk

 Tenaga Penjual ( salesman )

Tenaga penjualan atau wiraniaga ialah individu yang memiliki sebuah

perusahaan kepada pelanggan dengan melakukan aktivitas mulai dari mencari
pelanggan, berkomunikasi, menjual, melayani, mengumpulkan informasi.
2
 Membuat Deksripsi dan Promosi
Produk
Apabila produk ang sudah bagus dengan harga yang sudah bagus
tidak dapat dikenal o;leh konsumen, maka produk tersebut tidak akan
berhasil di pasar. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan
produk dan jasa pada target dengan tujuan menarik calom konsumen
untuk membeli atau mengonsumsinya disebut dengan promosi.
Sekian Materi Kali Ini
Tetap SEMANGAT!