Jordan Belfort- akit Leonardo DiCaprio játszott a Wolf Street Farkasa című filmben-

leleplezi az eladások és meggyőzések lépéseit, amelyek bizonyítottan képesek bárkit

egy pénzkereső óriássá tenni. Most először, Jordan Belfort feltárja saját forgatókönyvét,
és betekintést enged a saját rendszerébe, módszereibe. Ugyanabba, amit saját magán
és kliensein is alkalmazott, és masszív jövedelmet szerzett. Eddig csak Jordan 1997$-
os online tréningjén keresztül volt elérhető ez az úttörő tudásanyag. Most azonban
készen áll felfedni a meggyőzés erejét egy teljesen új generációnyi olvasó előtt.
Megmutatja, hogyan tud bárki a lelombozó akadályozó tényezőktől eljutni addig, hogy a
meggyőzés és eladás mestereként interpretálja önmagát, és nagy vagyont építsen.
Minden technika, minden stratégia és minden tipp ki volt már próbálva való életi
körülmények között, és igazoltan működik.

Az utánozhatatlan stílusban íródott „A Wall Street Farkasának értékesítési módszere”

megfejti a kódot, hogy hogyan vegyél rá bárkit, bármire és coacholja az olvasókat
kortól, iskolázottságtól vagy tehetségi szinttől függetlenül, hogy egy jobb értékesítő,
tárgyaló, vállalkozó és beszélő legyen.

De kicsoda Jordan Belfort?

Jobban ismerjük úgy, mint a Wall Street Farkasát. Az elődjeit követve kapta ezt a címet,
a híres pénzügyi negyed után New Yorkban. Legtöbben ismerjük a filmet, amelyben
Leonardo DiCaprio játssza a főszerepet és tudjuk, milyen elragadó figuraként jelent
meg. A filmet Belfort ugyanilyen című könyvének adaptációja alapján rendezték,
kiszínezve természetesen néhány jelenetet. Nem más, mint Martin Scorsese rendezte.

A könyv alapvetően nem életrajzi, hiszen sokkal inkább a munkája és értékesítése

tréningjei körül forog. Az idő során kialakított egy sajátos megközelítést a meggyőzés
irányába, ezt tanítja világszerte a beszédjeivel, és most könyvbe foglalta, hogy
mindannyian hozzáférhessünk. Sokan beleütközhettünk már Belfortba a YouTube-on
keresztül. Ezeken általában tréningeket ad különböző cégeknek és hihetetlenül
inspirálóak. Nagy energia és direktség sugárzik belőle, és ez átjön a könyvön keresztül
is. Ugyanakkor észnél kell lenni, mert ugyanazokat a módszereket alkalmazza rajtad is,
ahogy nézed a videóit, mint amiket tanít. Hiszen ő a mestere. Ez nem titok, ő is
megemlíti néha, de talán pont az a legfontosabb, amikor nem említi meg. Folyékonyan
beszéli a New York-i nyelvet, így ez is a vérében van.

AZ ELEFÁNT A SZOBÁBAN.

Ez a férfi ért ahhoz, amit csinál. Gátlástalan volt a múltban, és ennek megitta a levét.
Manapság már egyenesen játszik, és fokozottan felhívja mindenki figyelmét, hogy
könnyű a rossz útra tévedni, de inkább utóbbi példáját kövesse. Érvelhetsz azzal, hogy
a mai napig a múlt történeteiből él, és saját hasznára tudja fordítani, és igazad lenni.
Ugyanakkor nem ítélkezni vagyunk itt. A játékot szemléljük a játékos helyett és
megpróbálhatjuk kivonni a bölcseleteket. Ahhoz, hogy valaki azt tudja tenni a Wall
Streeten, amit ő, tehetség kell. Erre építkezni, és az előnyödre fordítani pedig szintén
egy olyan képesség, amire fel lehet nézni. Ezt kimondva, és a lényegre törve; mik is
ezek az értékesítési módszerek?

„Vagy értékesítesz, vagy kudarcot vallasz.”

Minden erről szól. Vagy legalább is minden interakció megközelíthető ebből az

aspektusból. Nyilvánvalóan, a biznisz világában, de az élet többi nézőpontjában is, egy
ötletet, koncepciót árulsz és meggyőzöl valakit arról, hogy megtegyen valamit,
közvetlenül vagy közvetve. Hogyha ebben elbuksz, akkor nem tudsz virágzó életet élni.
Ez azt is jelenti, hogy akkor valószínűlég téged adnak el, szóval más emberek
megszerzik, amit akarnak, te pedig megkapod, ami maradt.

„Nem értitek? Minden értékesítés ugyan olyan!”

Ezt mondta az egyik sales találkozón, aminek terméke a „Straight Line System” lett.
Strattonitesnak hívta törődően az alkalmazottjait, akik a Stratton Oakmont nevű bróker
cégénél dolgoztak.
Ennek a lényege az, hogy minden feltételezett különbség ellenére az emberek és
körülmények között, minden egyes eladás ebben a szférában, megegyezik. Egy
mintázatot követnek. Bizonyos irányelvek alkalmazása egy meghatározott
eredményhez juttat minket.

Egyszerű ok- okozati összefüggésekről van szó. Ha ismerjük az emberi viselkedést, és

ezt az ismeretet fel tudjuk használni, akkor az egy kijelölt útra fogja vezérelni ezeket az
embereket kis bíztatással.
Maga a Straight Line System is tulajdonképpen egy egyenes vonalon vezeti a
perspektívát, A pontból (kezdeményezz beszélgetést) az áhított cél felé (véghez vinni
az eladást) minimális energia befektetéssel. A tökéletes értékesítésnek gördülékenyen
kell végig haladnia ezen a vonalon. Emellett pedig, kiszűrheted azokat, akik
alulképzettek, és így nem vesztegeted az idődet. Természetesen, vannak olyan
eladások, amelyek nem ennyire egyszerűen mennek, ilyenkor kell felemelni a falakat és
eldönteni, hogy melyiket használjuk fel intelligenciai növekedésre és kapcsolatépítésre.

Ugyanakkor, igyekezz ezeken kívül maradni, másképp el fogod veszíteni a kontrollt az

eladások fölött. A kapcsolatépítés nem több órányi pletykálásról szól, abban megtalálva
az örömöt, hogy ugyanazt utáljátok, és mindketten szeretitek a cirmos cicákat. Ennél
sokka markánsabb és összeszedettebbek ezek a beszélgetések, és nem feltétlenül kell
túl mély témákig menni. Ha mégis így alakul, akkor illedelmesen, de határozottan
vezesd vissza az eredeti témához. És ott van még a „looping” jelensége, ami azt jelenti,
hogy megpróbálsz ajánlatot kérni egy értékesítésre, nemet kapsz válaszul, és
visszatérsz egy korábbi ponthoz a vonalon, majd később megpróbálod újra.

„Vagyon és siker”

Ez a három szó azért kiemelendő, mert a befolyás elengedhetetlen ezek eléréséhez!

Nagyon sok ember visszakozik tőle, de pontosan ez teremti meg a különbséget
értékesítő és értékesítő között! Nem akarunk túlságosan termékké válni, de ezzel néha
olyan messzire megyünk, hogy egyáltalán nem promotáljuk magunkat/a cégünket/az
ötletünket. Mindenki szívesen elkerülné ezt a helyzetet, de léteznek és mind involváltak
leszünk bennük, ha tetszik, ha nem. Legalább megpróbálhatjuk felkészíteni magunkat
vagy a stratégiánkat a csúcsra fejleszthetjük.

„A biztosság hiánya.”

A biztosság az végtére is, amiről az eladás nagy vonalakban szól. Te- az eladó- biztos
kell, hogy legyél az ajánlatodban és keresztül kell vinned addig, amíg alá nem írják a
pontozott vonalon!

„Biztosság, tisztaság, magabiztosság, bátorság és meggyőződés.”

Ezek mind magukért beszélnek. Ezen tulajdonságokon kívül létezik még három
kifejezés, amiket minden interakciódban ki kell mutatnod, vagy pedig bajban vagy. Ezek
pedig azok, hogy legyen éles eszed, legyél hihetetlenül elhivatott és lelkes és saját
területed szakértője.

„Amikor beszélsz, az meg van rendezve. Erőteljes. A szavaid mögött jelentés van;
ez jobb esetben az, hogy masszív biztosságot teremtesz a potenciális kliensed
elméjében, miközben egy vonalon mozgatod őt, kezdéstől a végéig.”

Így folytatta Jordan a beszédjét a Strattonitesnak. A szavak jelentése, a hangtónus és a

bizonyosság megteremtése és továbbvitele tartja össze minden egyes beszédjét.

„Hagyd az inzultálást a múltban és az érzelmi terheket hagyd az ajtónál.”

Próbálj meg elfelejteni mindent, ami korábban történt. Irreleváns. Maradj a pillanatban,
hiszen ez a fontos, közben pedig tartsd a szemed a jövő sikerein.

„Viselkedj úgy, mintha…!”

Mintha már gazdag lennél, és akkor azzá fogsz válni. Mintha megismételhetetlen
önbizalmad lenne, és akkor más emberek is bízni fognak benned. Mintha hatalmas
tapasztalatod lenne, és akkor követni fogják a tanácsaidat. Viselkedj úgy, mintha már
most jókora sikerességet tudhatnál magad mögött, és akkor annyira biztosan, mint,
hogy Jordan a színpadon állt, el is fogod érni! Meg kell tudnod győzni az embereket, de
nem mindegy hogyan. Nem az a lényeg, hogy meggyőzd őket arról, hogy valami
feleslegeset vegyenek, hanem inkább segítsd őket, hogy hasznos dolgokba fordítsák a
pénzüket, vagy az életük javuljon valamely aspektusában. Nem akarod elvenni a
pénzüket, hogy aztán megbánják a vásárlásukat vagy akár mérgesek legyenek. A cél
legyen az, hogy fel akarják veled venni a kapcsolatot a későbbiekben, és megköszönjék
a meggyőzést!

„Rejtett lelkesedés.”
Jordan nagyon gyakran használja ezt a kifejezést. Szerinte, ez nem arról szól, hogy
körbe-körbe ugrándozunk, mint egy őrült, hiszen ezt a legtöbb ember valójában nem
kedveli. A lelkesség jó dolog és ragályos, de túl sok belőle idegesítő és hamisnak
tűnhet. Ez a kifejezés azt sugallja, hogy a felszín alatt motoszkál valami. Nem
mutatkozik meg túlságosan az arcunkba nyomva, de mégis van egy feltételezett
pezsgés, ami bármikor a nyakunkba szakadhat (jó értelemben). Csendes
izgatottságként is fordítható. Hasonló azokhoz az emberekhez, akiknek mélyen
gyökerező önbizalmuk van. Azok, akik túl sokat mutatnak maguk ajnározásából, azok
nem igazán magabiztosak, hanem maguknak és az őket körülvevő embereknek
szeretnének bizonyítani. Mind ismerünk olyan embereket, akikben viszont lazán
megvan.

Talán ez az egyetlen olyan faktor, amit nem lehet megjátszani, nagyon visszásan jön le
külső szemlélők számára. Azonban, ha tényleg, valós önbizalmad van, akkor nincs mit
eljátszani, sugározni fog belőled! Nem mindenki érthet egyet a Farkas minden
mozzanatával, tanácsával és főképp a múltjával. Azonban, az tagadhatatlan, hogy
tudja, miről beszél, és nagyon hatásosan teszi ezt!