Κεθάιαην 3

Ελόηεηα 1: Τνπνζέηεζε

Αληίιεςε ηνπ Καηαλαισηή

Dr. Andrea Grimm

Dr. Astin Malschinger
Πεξηερόκελα

ΕΝΟΤΗΤΑ 1 ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ
Κεθάιαην 3: Τνπνζέηεζε – Αληίιεςε ηνπ Καηαλαισηή

Σπγγξαθείο:
Δξ. Andrea Grimm, Δξ. Astin Malschinger

____________________________________________
Παξαπνκπή

Υπεύζπλνο γηα ην θείκελν: Austrian Marketing University of Applied Sciences, Wieselburg Campus of FH Wiener
Neustadt, Απζηξία, 3250 Wieselburg, Zeiselgraben 4.
© 2010 Austrian Marketing University of Applied Sciences

Όια ηα δηθαηώκαηα αλαπαξαγσγήο, δηαλνκήο θαη κεηάθξαζεο είλαη θαηνρπξσκέλα.

Τει: 0043-(0)-7416-53000-0
E-mail: office@amu.at
Internet: www.amu.at

Υπεύζπλε επηθνηλσλίαο: Δξ. Astin Malschinger.

Απηό ην εξγαιείν απηό-εθπαίδεπζεο πξαγκαηνπνηήζεθε ράξε ζηελ ζπκβνιή

ηνπ πξνγξάκκαηνο “Δηα βίνπ εθπαίδεπζεο” ηεο Ε.Ε.
A. Αναλύοντας τον Ανταγωνισμό

Καη’αξρήλ, εξεπλήζηε θαη αλαιύζηε ηνλ αληαγσληζκό θαη ηελ ηνπνζέηεζή ηνπ ζηελ αγνξά θαη έπεηηα
βξείηε πσο αμηνινγνύλ ηνπο αληαγσληζηέο ζαο νη θαηαλαισηέο ζαο. Θα δείηε όηη νη θαηαλαισηέο ζαο
έρνπλ πνιύ ζπρλά δηαθνξεηηθή άπνςε από ηε δηθά ζαο. Απηό ζα ζαο δώζεη ρξήζηκεο πιεξνθνξίεο
γηα λα δνπιέςεηε πάλσ ζε κηα ππνζρόκελε ζηξαηεγηθή ηνπνζέηεζεο.

1. Αληαγσληζκόο – ε Έξεπλα

Όηη πξνζθέξεηε πξνο πώιεζε ζα πξέπεη λα είλαη θαιύηεξν από ησλ

αληαγσληζηώλ. Καη απηό λα κπνξνύλ λα ην δνπλ νη θαηαλαισηέο ζαο. Γη’απηό ην
ιόγν, κνηξάζηε ηνπο θαηαλαισηέο ζαο ζε νκάδεο: ζπρλνί, λένη θαη πεξηζηαζηαθνί
πειάηεο.
Από πνηνπο αληαγσληζηέο κνπ αγνξάδνπλ επίζεο νη πειάηεο κνπ; Γηα πνην
ιόγν;
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
______________________________________________________________

Πνηα πξντόληα/ππεξεζίεο ησλ αληαγσληζηώλ ζαο εθηηκνύλ νη πειάηεο

ζαο; Απηά ηα πξντόληα θαη ππεξεζίεο είλαη πιήξσο απνδεθηά;
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
______________________________________________________________

Βξίζθνπλ δίθαηεο απηέο ηηο ηηκέο νη πειάηεο ζαο; Γλσξίδνπλ νη πειάηεο

ζαο αθξηβώο ηηο ηηκέο ρξέσζεο πνπ έρνπλ από ηνπο αληαγσληζηέο ζαο;
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
______________________________________________________________

Πνηα είλαη ε άπνςε ησλ θαηαλαισηώλ ζαο γη’απηνύο ηνπο αληαγσληζηέο;

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
______________________________________________________________
2. Αλάιπζε Αληαγσληζκνύ

Σην επόκελν βήκα ηεο έξεπλάο ζαο, αλαιύζηε πξνζεθηηθά ηνλ αληαγσληζκό. Σηελ
αλαιπηηθή θάζε, δώζηε ηδηαίηεξε πξνζνρή ζηηο παξαθάησ εξσηήζεηο.

Σε πνηα ζεκεία νη θαηαλαισηέο ζαο έρνπλ βξεη νκνηόηεηεο κεηαμύ ησλ

δηθώλ ζαο θαη ησλ αληαγσληζηηθώλ πξντόλησλ;
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
______________________________________________________________

Πνηα είλαη ηα ζεκεία πνπ νη θαηαλαισηέο ζαο έρνπλ βξεη όηη είλαη
θαιύηεξα ηα πξντόληα ηνπ αληαγσληζκνύ από ηα δηθά ζαο;

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
______________________________________________________________

Πνπ έρνπλ κάζεη νη πειάηεο ζαο όηη ζα πξέπεη λα έρεηε κηα ζεηξά
πξντόλησλ παξόκνηα κε ησλ αληαγσληζηώλ ζαο;
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
______________________________________________________________

Όηαλ έρεηε απαληήζεη ηηο εξσηήζεηο γηα ηελ θάζε νκάδα αγνξαζηώλ, πεγαίλεηε
ζην επόκελν θεθάιαην „Τν Ιδαληθό Πξντόλ“ ζην νπνίν νη πιεξνθνξίεο
παξνπζηάδνληαη ζε κνξθή γξαθήκαηνο θη έηζη είλαη εύθνιν λα έρεηε κηα ζπλνιηθή
εηθόλα.