Professional Documents
Culture Documents
1
مقدمه مترجم
گیمیفیکیشنننلمی مننن مست نننام هنننزمامهننناومونننا مه نننان م هماذانم دم ننن م ننن دمسمننن مگننن ذن منذم نننلمهننناومونننام
م هم مالننن ن م سنننق م انننرم همو زیننن سننن م ننن م سعلننناوم نننلمی نننام ننن مالشننندمامالاذونننا م فننن نمه نننان م ننن
مال ن م سق،م شک مم مالنیا م دم م سعلاومی امگیمیفیکیشلم مالشتذم مام م ف ن مال م
م ننن مونننا ممنننامامناهنننعادممنننادمنذم نننیام نننا مگیمیفیکیشنننل،مسعیمننن م مذ نننا زم مینننقا ذ امالننن م ننن
م مگشننننع م هم ننننی م کننننق ت ،م نننناه م ستنننناذ مذ منذم نننن دم ننننی ن شننننع م اشننننقمام عننننت سیام نننناه م ننننامالمنننن
نویا م
م مالشننندم گ ینننا م یشنننع منذمهمینننن مگیمیفیکیشنننلمامم ااعننن م مننناذ ل،ممنننناومونننامامسکنننا مم ع ننن ننن
مم نع مالنیق م ص مها زمآقفی
مف ن،م ن عتذم مال نسق،م مخصتصمفاگم موا مام سعشاذم لمالعا م ممامالم هم ما مناهعاس مال منذمستاذ
صاا م هعفان مشق منذمالعا ،م شک مم مالنیا م
نذمس ا زمکه م مذال م هننننزمال م عق ن م هممناوموا مالعا ،م تهنننننممع نمیلم ممعلم ف ان مشننننق م ام لم
س م ذمگی ن م ممتذنم هعفان مالاذ دم م هم ی العا ،م ی
م
م
م
م
2
م
م
م
م
م
م
م
م
م
3
پوو ش صتفر
محرم م اه موا م شا ق مگیمیفیکیشل ،می م منق ق م اشق م ما م ق م هعفان م ه م فک م اه ممحتذ ماممکاسی
موام اه مسیشز. مامنذگی مال ندمم اگاماد،مخی مشک
م م کا،م یش ام هعفان م موا،مو ذ دمهاوم هزمال م هم اه موامامشای مهاه موام هعفان مم مالننقمام ذ ذ
،مفی شتف م هکا نق ،من ت ق مویت 1م منذ مه ه مف اع مختن م هز مهیصق مهاوم ی ه م اه موا ما ق ت
م«ختنمغی من ل »م نامس ان م همنو م1960ممی ن ،م م م همین م فک منذ اذ م ستی موا م سشاس مذ م امن ق
م« اه مگتس » مهسقگ ما مذا د مشناه مم مست شنق محق ر م ه منو م1980م منذ اذ م محللاد ،مالعا موا
موا م مماسنق م« اه مال ن ما مفی ا موا م تن مال مواایتان موا م همگیمیفیکیشل م هعفان مم می ن
ننت »2هاخز.
ام شزمه موم م لموا،میشقموم ممام مختنمم اه موام هز م اه موامنذمها ل مف ونت مما،م لق نمشق م
سق م دموام ام مقدموامظ تذمال نسقمامومیش منذمالناذم سشادموامحضتذمن شعنق محاکمالامالامن ذ امم مف میام
ممنعش مم مشتسقم م اه مال ندمهاخع مشق م هزمام حلیلا م یشع مام یشع ال مهیامالش ممغ مما،م
مم م ا ق 3حع م خی مم ا می ا مما منذ اذ مذا ن م یچیق ممیاد ممغ مما ،مهیشعا میصا ما م اه موا م ف
م ه مها و میلر ما م اتن مه مز میمتم م قد مما ،م ایث مم م ن سشمنق س م نیا من ذسق مال م اه موا م ا من تگی
شتسقم ام یشع م همن ت د،مهسقگ مالنیا.
سق،م م اه مم م هم لمذا،من قدممق دمالشدمامالاذوامامگ حادممحصتا مال م ق مگیمیفیکیشلمذ م ام غت
مشتن م موا مم م اه من اس ،مو مذاه ،م یشع م ه مذاه م ار ،من ت س م اذ مسیشز منامع شتفع
مذ مه مهؤ و م ن م یش فزمگیمیفیکیشل ،م شیاذ م ه م سق ش موا ممععاذف منذ مگ ح ممحصتو ما م اه ذ ا
،م لت ز ممناز ما مح ل موا م مذون مم اگااسماد ،مسیاه م مگ ح مهیشعا موا م ان منذگی مف
موامامنقاوم سقگاد4موشعیا. ،مسشادموا،مم حر،مزاا مماسنقم معیاه موا اهختذنمن یق،منذمالناذممکاسی
5م
مالنیا ،م انذ مخت ویا م تن م ستی موا منذاس مذ ا ع م عت سیا مهیشعا مگیمیفیکیشل ممناها مذ م ا
موا،ماهعزم موامام ان اه کناسمادمذ مومشت ممنافعمختنمالنیا مگشع م اه ممادمذ م ام هعفان م هممکاسی
،م مالنیا م ن ا م ا مم ااع من یق م مذا م حشاها ما م میاو ممشع م ذ من شیا م ا م اه کناد م یشع م م
1
David Hume
2
War Games
مشمامذ م اکمم م سق .م مه یزمیکنم اعمرماموت اه موا ما ق ت 3
4
Leaderborads
5
Intrinsic Motivation
4
م م ت سیا مهیشعم منذگی مالننق مگ ح مالنیا ما م ن ا م ا م هعفان م ه مسی ا مگیمیفیکیشل مم م ت سیا م لم
مامهتن اذمالنیا ،م ک ذ م ین م مذ م ی م
م لمالعا مذ مستشعیا،م ام خ م هممفاویام هاه مگ ح م اه مام یان مهاه م دمنذمالشدمامالاذمذ مشناها
م اه ذ ا ،مگ ح ممحصتو ،ممق م تایق م ا م هع ژ مهزم النیا منذ م ل مالعا ،مگیمیفیکیشل مذ م ه من قگا م
مال نسقم موا مگ حاد م اه م نشع موشعیا مال م مما مالم ذه مال ن م ا منذ م ل مهمین ،مما ممق تد م
م هعفان مال ن ا مام مگ حاد م اه مذ منذک مالنیا ما م تهع منویا مما م ه م م یا م اه اه مگ ح
م همگ ح م اه م م ال مالنیا،مال م یشع لم ذ ااطم موا مفاویامگیمیفیکیشلمذ م غیی من ن ام ام مذا م
ممش تذمامالمع مشناخع م ذ م امالشدمامالاذمن ذسق ممتفقمشق ام اتتوا ممتفقمامسامتفقمذ م همسمتس موا مم ااعا
مشماذ م هم ج مالنیا م عق ه ل م حلیلا ،م ق موا مماد مذ م مذا م عق ن م شق ،م ش یص منویا ما م هع
حمشق منذم لمالعا ،م مشع ادمنذمنسیا ما ع ،م یان مهاه امال ن ام ام ممفاویام ا رم ثاا مام أثی گ ذمم
نهزم ا یا.
موا ممام ما مزاا گ منذ مالناذ م هعفان م ه م ل مالعا ،م ه مالاذگا موا ،ما ق توا م متهش ،ممنا ع ،م م نا
ا مم http://GamificationU.comم هعفان م نذمhttp://oreilly.com/catalog/0636920017622
مگیمیفا 6ال ندممحصتو،مه ا نم ام النیق،م لمالعا ،محع ممفیق مم مشتن مم م ت سیقمگ حم اای م م
Gamification By موا م لمالعا ،م دمذ م کمیرمالنیق مالعا ق مختنمن شع م اشیقمام ام هعفان م هم کنی
مف نم م لممت تعمویمادم ستی ،مسی امنقمامه عم ا شقمن ذنمام دمذ مالاذ ن م ،Designمستاو ممنحص
،م هعفان م م ن ا ،مشما موا م ه مخت سقس مال مما م ه مستشعل م ل مالعا ،ما م مالنق م میقا ذ ا م م سق ه م
ا ق .7م
مهاخعاذم(محصتو،مخقما ،مهاهمادما )مم مگت نق م -م مف نقم یان مهاه مگیمیفیکیشلمنذم :6 Gamify
ت سیق م ص آقفی 7نم مسمتس مواماممناوموا م لم اذسمامامن ت م اذسماوا ممععا مگیمفیکیشلمذ منذم اذسما
منوق م- مشمامذ م ممی دمه ان ،م ف مناوموا م لم اذسما،مم م ت سقم اهن مالعا م
5
گقدیوورهف
ممعفک دمال یق م لمی ص م شک مم مالنیا،م همنم :م مام همستشع موا م ی متدمی امگ ح م اه مام
م مه گ م م م،Game Onم ث منادمذ ناف 9مامالعا مسظ العا مون مگ ح م اه ،م ث منش مشر،8مالعا
مالتهع . گ ح م اه ،م ث مذ ا
مهااهعیلمن ن نگ،10مهته دم تسقه،11منیلم موامام فک م ااوم تن امال م ت سشعیام م ین ومچنیلمخت
مفتذ تسیت،15مسیکتا مک ذا،16مذ نا م اواذ ا ،17مال نم مگاسیتاو،12م م منتمالیا،13م ادم تگتهز،14مسی م
ناگاد،18مالا زم همیز19مام یامزاسگ،20منهع ه من شع م اشیامام دموامذ م الیدمالنیا .م
م(ز م ا قمگفزم نذخت سق ؟)م گا ،مناهزمن ذنم هممانذ،م قذ،م قذخت سق م(غی شی اس !)،مخت و مام نذ
نت هم مسم مشقسق م ام هماذاسیکامزک مامف شک مالنقمام قادمحما زم دموا،مویچکق م هم لم فا ا ،میم
،مذازر ،مشتشاسا ما م ایت ) م شک مم مالنق مناهع م د موا مثا ز مم مالنق مال مخاست ن موا مساا قم (ماذ ،م
لم م لمام ا ا م مختس من شع م اشنق مگا م همنیشتدم تج،م ک م هم ا ستی م ومیش م ام کق ت مذ
مال مم مشناهقمسی م شک مم مالنق سشادموا
م سق ه مام شت قم م ،م مخاگ مشکیاا ،م مخصتصممانذمام قذ ال شع تف مناهزمن ذنم همخاست ن م
مالشیقدم اهخموامنهزمسم مالشیق،م شک مالنق م امومچنیلم التنال مال مو گ م همهت ومال ندمام مزاا
محما زمامنات م مومیشت مم نم ااغ مال م فاا مه ان م شک ما ژ م مذ ممق تدم ا تمات م اسی م هز؛م
،مسک ن م هز. امناذ دمالتنال م
8
Jesse Schell
9
John Radoff
10
Sebastian Deterding
11
Susan Bonds
12
Jane McGonigal
13
Amy Jo Kim
14
Ian Bogost
15
Nick Fortugno
16
Nicole Lazzaro
17
Rajat Paharia
18
Kris Duggan
19
Keith Smith
20
Tim Chang
6
فهرست مطفلب
ملقمننن 7..............................................................
مقدمووه
ا شعاد م هز ما مونتا مغ ا مختذشیق مالتنالاد م یل منذخعاد مم مناسق ما م ه مال موا مشد م ا ،میاتذ مم م
الننق.
م مته د مم مگت ق مال مالعا موا مشاد مذ مالناذ م ت ذسق،م ،م ما مشق م هز ما ع ممع ا م من س ال س مذ ا
ع مهیا مم مشتسقمام ام کق ت ،م م دموامف انمم مهسنق ممع ام دموامذ م منام یا،م لشیامم مالنق مس ن
اه مامذ ا زمم مالننق .م
،مناذ موا منمع مشق م سق ما مالاذ م اه مم م شنا مشد م ه مذ ،مذهیق م هز م عق ن م ه مهساد م ور محتم مش
الننق مو مهمادمال مالاذ ،مم مسشینقمام معیاه ،مثازمم مشتن،م دموامم مخنقسقم امغ اانقمم مالننق م
مشان م اذمادم لمخاگ م اه مهان ،م عت سقم خ م هم ع لمام م انماسقس م شتفزم اذمسیشزمال م
مال نسق م دموام اق رم مفعاایزممامنذم ذ مذ ام سنق م عقم همالتنال ،م اه موام محاشی مهسقگ مما،مم ان
ونتا م هع حز مشقسق ،مهماد م هع حز ،م یل مالاذوا مه ز؛ م اه موا محاک ،ممعضان مهسقگ ما ع مماد،م
منذمهسقگ م محشت مم مشتسق م مام النتد،م اذمن ت ،موم مزی منذمحاوم غیی م هز م اه موامسفتذم یشع
مماذ تد ،م هم مگ فع م ام م ل مال ند م ذاه س مما من ذسق م دموا م موم مزی ،م أثی مم مگ ذسق:م هم ع ی
زم متذمماا مماد م اه مال ند،مذاه محاشی مهسقگ ممام تنم مام النتد،مذ م مه اس م اه مگ فع م اممق انگی
عامرممام امنسیاممحشت مم مشتن م اه موام نق مالاذموشعنق،م ف ح،ممشئتایزمنق قمماممحشت مم م
من ذممشی م یش فزم هز م شتنمامگیمیفیکیشل،مگ
ص
مو الن،م م هزم مام لمال م ،مم م ت سقم گیمیفیکیشل،م ک م همال ما مال یق منذمنسیا م م اه م اه ذ ا
مام ا یغممحصتک مامخقما شادم مف ا من شع م اشق م عض موام دمذ م مزشامذاش م معنا ممعفاا
م م لمن ندمالاذ م دم م غیی مذفعاذم ف نم امذاش م م م یننق م خ موامگیمیفیکیشلمذ م مینت دمذ و م
نذمهیشعاموا م یچیق مم مشناهنق .م
23م
مم ست ا؛مست ش مال م م ذ م امن ق مال م غیی » نق »،21م« ا یغا م ام هعفان م هم اه » 22مام« اه م
اهی م ذه م خ لم حلیلا مذا سشناه مذفعاذ ماممتفلیزم اه موا م نعمای م منهزم اذن م ا.
مذ م م هعفان مم مالنا مالتنالاد مه ان منذ مه اه منسیا موشعنق مال مال ا م ماال ه ممناو ممص ف مالا مال ا م اال
ممشکرم ذگ،مم مست سق منذمحلیلز،م70منذصقممامژس من ذ امال م ایثمم مشتنم عقم همختذندم مزشام
م(ال م مژد Htas2r38مامم تطمم مشتن)،م حعماکمم مذ م حشاسمالنیا م لم س ااقمژسعی ،مم م لمها
م ُق ،م تهن م ی ا یقم ) ،مماسع من م(ماسنق مال ا م ا مال ا م اال م ل ممت تع مذ ن من ذن مال مها ما مز یپا
مال ممی دمالم م هم ُقمنذمنهع سم تن،ممام ید،مم م خم لمها ما منذممحینموا مامم مشقسق م ق لم
ذ مسما مم من ن محقانم10مو ذمهاومگتومالشیقم ام لمها ما ،م تم مهاه مشقسقمامحاک،مختذندم دموام
مالتنک،مسشازم ملم هز م ماذمسشادمم منوقمال م مگتذممیاستیل،م12مهاومگتومم مالشقم ام حشاسم
،م غیی مالنق م حلیلا مومچنیل مثا ز مال ن م سق مال م گ مژدم Htas2r38مذ من شع م اشیق ،محع منذم م اال
عام مگی سق موا م م غیی مال ن ؟ م مذ م حشاس مخت ویق مال ن م ن مز مزی ذگ مهاا مسی مم مم خ م اال
م غیی مال ن م هز؛م نذ کمما مم مال امحاکمف قمم مالنقم مسق شع م مامزی ،م غیی مم مال ام اال زشا
م د،من ت مهسنق مسیشز .م ام
م لمالاذ،منو موامهمادمسق شع م اشیا،م م غیی م قویامام ت ویامسظ م چ موامذ منذ اذ مال ام اال مام گ م
عامم چ موام همم م خمال ا،م تذسق،م مام م ا قمز مالاذمالنیا؟مم م ت سیام دموامذ ممماتذمالنیامال مال ام امال
حمال ندمحلا ق،م معنف مخت ونقم تنمامی ی منهعتذمما،مگغیادمخت ونقمال ن مم م ت سیام مگتذممن ل مام امم
مناهزم مال ن مال م دموامذ ممعلایقمالنیا محع مم م ت سیاممق ذکم نعمای م یااذ ا:م«ما ک مال ام اال
موا،مغی ا رم یعمانموشعنق .م ن ذ !» م مام لمذا
،مال مهاوموام هزم تهنم قذماممانذوام هعفان م ممنقمال ندم چ موام مال ام اال می نامذ مالاذ ن م
م مشتن،مگیمیفا مال ندم لمذاسقم هزم(نواسزمذ م اهمالل،موت یمامنذمذ م هز!) م دموامومچنیلمم م ت سنقم
21
Serious Games
22
Advergaming
23
Games-for-change
9
مختنمذ م همنهزمم منوق موت یماوا م ،مالاذ مذ م غشع م همهنم نی مالننق مذا ک نم او،م عقم هممق اال
منا مسی ممی دمه ان م م دموامنذم اسقمف انم(نواسشاد)م اشنق مذا سقم الم موشعنقمال مالتنالاد،محا
حمن ت ،مانتنم م ذ ما مه مع م هزمذ ما ذنم قدمالتنالادمم مالنق م همهنم نی ،مال ممان م ممض م
م ا مالم م اه ) مام مذ مه گ مالننق م م(وم ن ذن :م فیق م ل منا مذ ؛ م ل مگتس مم م ت سیا مختذند مال ا م اال
،مس م ،منهعااذنمام ان ناعمالننق م م( امالم مهنم نی م امنه )مالنیا منذگی مال ندمالتنالادم امز خ مزاا
م دموامالنق،م ک منا امیلمنذممغ م دموام مشحم مذ م اق رم م ک م همیان ن امم م ت سقمختذندمال ام اال
م دموامن ذن .م م مشتنمال مذ ا،م لت زمالننق میمرم هزمامفا ق م یتاتژ ک مسی م
ممام غیی مذفعاذ م مامنهعااذنم هز،مم م ت سقم م م اه ،مال مشامرم ان مم میااذ من ت ،م اق رم
م نعمای ما م اهختذن ،م لت ز مالنیا ،مشاوق مذشقم مها ل م م ذمغاد م یااذن ما ع م ل مز خ مذ م ا م ثاا
مخت ویام تن محع مممکلم هزم چ موا مشمام مناهعاسشادمسشادمنونقمال م م مال ام اال ا اه می
منه ،مفلن م عق م ه مختذندم م اق ر مال ن م( مشک مذ م منا امیل ما مالی ز تذ مم مشتن مال ا م اال
ها ما ) .م
م م ت سیا مزااش مومیل م قذ مشتفز م ستی م ما مم تط م مالشد ما مالاذ مذ منذ مسظ م تی ق؛ مم تط م م اه مذگا م
ل منذ ل م اذ مانتن من ذسق ،م ه منم :م oDeskا Behanceم(ال م م عق ن مه ان م ه م اذسماوا م س وا مخقما
صص م هز) م م م م سش
،م م اذسمامسی م قادم غیی مماسق م هز؛م ماممنرمن هعادمال ام اال مسک ن مام هاسممکاسی ،م غیی الاذم ص
ممناز .م نماموام نذ الا مالاذ د،م غیی مال ن م هز؛م غیی
در ری ذهنی
24م
ماممحصتوم امخقمزم هز م مگ هم نذمالشدمامالاذم ممعن م ذ ااطممیادممشع مذون » افظم«نذگی
ا رم سعظاذ ،مال م مم م ت سقم مناذ دمسام ن مهاجموا میاشقمسی م شاذ مالنق25.منذمو مناممعن ،ممام امش ص،م
ق ،ممکاد،ممحصتوم امخقمزمخاص ،م ذ ااطمه ان من ذ ا م
مذون ،مگ ح مسشق م مام ح یرمنذگی مالامرمام م م سق ه مگی االنتدم سام مالاذ ن م اممع مخاص م
م مالاف منذ اذ موت ز م ف ن مال من هز ممی د م اهن ق ما م عق ن م اهن قالننقگاد ،مسم م ت سق م گ یا
محصتک ،مها زموا،مالشدمامالاذمام ق موا ممادمشق م سقمذ م ممام قوق .م
26
أخ
27
ناا
مق مهماد
28
ا اه م تند
ذ ا م نق
ام نغا م لممعیاذوامم م ت سیاممعیاذمنق ق م حزمینت دم معیاه م E6م منهز م اذ ا م ومیز مو الق م هم
م ت مخاس م ا قم یشع م م أخ مام لممعیاذوام شع م مالشدمامالاذ اد،ممعفاا م هز؛م مینت دممناو،م
مهماد محضتذم مهماد محضتذ ممشع اد منوق منذحاا مال ممق م ممق م ینق شق م ما م ومیز مالمع ناا
من ذن .م م اذسماوا مم صتصمناهزم ا الاذ دمنذمها ز،م ومیزمه ان م
24
Engagement
25معنا مسام ن مسی مم منوق م
26
Recency
27
Frequency
28
Virality
11
،ما اه م م عام ،ممام مهت ممحی حم هز منذم اه ذ ا ،ما مغاادمفع Eام تن م مسظ ومیزمسم
مسا م ماذ ،م اه تتمسیشعنق. موا مهنع م اه ذ ا ،مذا مم مذا امامنذمزنیلممحی ام نعمای م م ی
م منویا؛م ل،مها مذون م دموامذ م ف منا م نک مالاذ دمذ م مهت مخ قم یشع م سیا،م ا قمنذگی
،م م یشع مامنذ مقه م یشع م منهزمسم م ق؛م ک مف ا مف ا مذون ،منذم اه ذ ا م نق م هز منذگی
مذون ممشع ادم هز. ا شع م ممی دمنذگی
م
م صت م ا
لممت تعمالام منذمش الزموا مفتقم اعان ممتفقمنذمی ص م اه موا م نعمای ،ممنرمه نتا29مالام ممش صم
،م لم تنمال م دمواما عیزممشع ادمذ م یزموامامست اذ موا مه نتامنذمی ص م اه ذ ا هز م ک م همخ
م عامرم امام موشعنقماممعمتکم مم من سنق:منمعیزم ذگمامن ذ م عاسشیرمنذم اک م ی می ماسنقم
م مم مشت ا،م ،مس ن هعفان م هممحصتوممامما غ م ن خزمسم مالننق،م مامو مز م قذمال م م سع ا م ی
مذون مشادم سع ا مم مشتسق مو ن موا مم تگ مامافان ذ م دموام یشع مام یشع م الاذ دم م هاسمنذگی
م یمزمذ مم م ن هسقم مامالاذ دممیاس م ام اه مکار ،بسیار لمالاذ د،م یشع م مشتن منذم لممقو،مافان ذ
آرام وارد اکوسیستم میشوند .این مدل ،مخالف مدل کالسیک کسب مشتری و وفاداری است؛ و البته مدل
نیرومندی محسوب می شود .م
29
Zynga
مامگ ا م
ن ته:م امم من سشعیقمنذم اه موا م نعمای ممعمتا ،مستنمنذصقمالاذ دمما غ م ن خزمسم مالننق؟م 12
م م اه مال ندم پ ن هسق؛م لممت تع،م شع م ممی دمنذگی ن ت ،مممکلم هزمنذمما مزنق لمو ذمنکذم
م الاذ دم ام اه م هز م مامم امسیشزمشمامنذمالق مگ ا موشعیق،مگ حم اه م نعمای ،مشمامذ م مینت دم
اه کلمنذمسظ مم مگی ن .م
30
وففداری
م مذون ،مافان ذ م هز»؛م مخصتصمنذم اه ذ ا م یادم لمسکع مگفع مم مشتن:م«نذگی لمال م م یشع م
مذون مامافان ذ م ام کق ت ،مواممعن موشعنق مو مهمادمال م محعت منذما عمگشع ماهیع م هممعاس منذگی
مشمام ق ی مم مشتسق م ک م هممعاس م لمال م ،م دمستعم ال م م«افان ذ »م ذ مم مشنت ق،ممعاس مه ان م
ممزتد مو مچرا که باعث می مشود حیوان هرگز اعمال من ذن؛م گایع م افان ذ م هزمال مهگم مصاحا
مالکش را اشتباه یا خطا نبیند .در هر صورت ،قرار نیست در این کتاب ،دربار اطاعت کوذالتذ س مصحازم
النیا م شیاذ م همالشدمامالاذم منسااوم لمذ م حملاس موشعنق م من ممت ع م شیاذمسانذ،ممامسم م ت سیامام
قمالا مذ دم اشیا م ساا قم منسااومافان ذ مم
،ممامذ م سع ا مالننق ما ع مالیفیز،م یمزم اممکادموام مامم مخت ویامالاذ مالنیامال مالاذ دمنذمش نم
من ذسق م مامهماس مال ممحصتا مفتقم شق ق ممعفاا موشعنق،مگیمیفیکیشلمامافان ذ ممعنا م شیاذمالمع
اعان مام اه ذ شنقمن ذ ا،مگیمیفیکیشلمم م ت سقمشعا مدهند فوق العادهمای برایممان باشد .م
م امسی م مام چ موامسشادمن ن،م گ م مالش م ستی مامهمادمنویا،مم م ت سیام مغ وماس تذمال ممناوم اال
غ ا مالنیا م
مسی مشت ا مال م موا مگیمیفیکیشل مصحاز مالنیا ،م ا ق م ان اذ مالاذوا ا ع مم مخت ویا منذ اذ م ت سا
مسیشز محق رمنذم لمالعا ،مسم مخت ویامگیمیفیکیشلمذ م مینت دم گیمیفیکیشلم انذم م سما من نس
موتشمنق س م مالت یقدمسشادموامام جموام مذا مها زممادمصحازمالنیا،مذا ک نممام ا قمخی م مذا
منسااو مومیل مذا ک ن موتشمنق س موشعیا مومچنیل م گ مفک مم مکنید مسی م م اشق منذ م ل مالعا
گیمیفیکیشن می متواند مشکالت اساسی کسب مامالاذ شما را برطرف کند (مشکالتی مانند کیفیت پایین
محصول) این اتفاق س ت وقم فعان م
م اه مفینم تکم شاه قمال ممشع ادم ادمنذم د،م اماسموامذ منذم نذم لمالعا م انمس ت ویقمگ فزمز تذم
م م یم م قویق مشا قم لمالاذوامذا فی الناذموام چیننقمام دمواممحتمشتسقمامهپنم ممشع ادم ادم
30
Loyalty
13
م مان مافان ذ مام موا م مالشد مالاذوا م اشق م(نذ مهاو م ،)2003م ما م ع ل مذا م ا ر م گمیناد م وا
م اه مسیشز،ممامم مخت ویامنذ اذ م یان م مذون م نقم مق مسیشعنق موقفم لمالعا ،مهاخعلم نذگی
هاه مهاخعاذم اه موامنذمالشدمامالاذمصحازمالنیا م
لم هعاذ اپم لمامن غم موا م خ م هم ذگم موا مهاخزم اه ،مذا م مخت ویام منا م ذه م کنی
مالاذ د مشاد مذ م مذه ما منذک مالنیا م ذه مخت ویا مال ن مال م ستی م وا منسیا منذمگیمیفا مال ند م عام
مم مالنقمذ م همستا م مال م اه موامذ من م دمزی م اه مال ندمزیشزماموشع م ص الاذ دم دموام
مگ ح م مذ مم منویامال م م فک ذ،مشت نوامامها ذا سشناه م ذه مالنیا ممامنذم لمالعا م مشمام
گیمیفیکیشلمسیاهم هز م م
الم ن قوا م ادمذ م انق قمام مان مشت ق؛مگیمیفیکیشلمنذمحاوم غیی موم منسیام هز
14
م ق م م اد مذ مالناذ مخت ویقم نذ محیل م نک م ا ممف ت مگیمیفیکیشل م شنا مم مشت ق ،م شیاذ م ه م فک
گ شز م مینت دممناو،مشا قم ااذمن شعیقمال مخقما مماعن م ممکاد،ممنرمفتذ هکت ،31موقف ما ع م
مه م سنقم م ناه مم منوقم مسلاطمم ع شزمه میناص م اهم مشادمسق ذسق مفتذ هکت مفلنم مالاذ س
ام ام سما م لمالاذ،مسشادم فع اذم منهزم اذسق ،ممت عیزمشادمذ م مناهعادمشادم تت نقمام ف منقمال م
مه م سق،م مینت دم ناهعادمشادمسی منذمالماموشعنق م گ مالش م یشع م همو م اه کلمن ت م ممناگقمم ع
«ش ن ذ»م من ل م سع ا مم مشتنمام اه کنادمن ت مام اه ،م امذ م مذهمیزمم مشناهنق م مام گ مستاو م
یمیقم م لمشاوکاذمن شع م اشیا،ممعتن مم مشت امال ممت تع،م یشع م همزنقمسشادمامش ن ذمشقدم
منذم ذ ااطم تند،مالاذ دمذ م مهف ما م من ذن هز،م شعیاقم
ممتفلیز مذهاسق م هز م ممشا ،م د موا مذ م ه مستاو من ت ،مهانگ ممحض مفتذ هکت ما م اه موا
م یچیق مذ محرمالنقم مام نک مالاذ نم دم ا قم منذمملیاسم ذگماممشک گیمیفیکیشلمم م ت سقممشک
نذم عان مگشع ن م ام یچیق م اشق،مم کمسیشز مگیمیفیکیشن مال مهان ،م ناعمالننق مام ام م اشقمم م
م موا ت سقم م سق ه م امحع م یشع م همهیشعاموا م یچیق مگیمیفیکیشلممتفقمشتن ما ع م مذا ممکاسی
هم اه مال م م لممعیاذوامم انموشعنق،م م ال مالنیق،مشتفزمهن مخت ویقمشقمال مز مالاذ م همنهزم دموام
مم م ق م
»م ام«الاذ »م همال م م« اه کل»م نذمس ا ز،م منایرم وق فمامملاصقم لمالعا ،ممام منا مال م م«مشع
مذون م دموام ام هعفان مم مالنیا ممام ممشع ادممادم مزشام اه کنادمخت ویامست شزمام منذگی
مماا مالنیا،م م الن خقما ماممحصتک ممادم م ال مخت ویامال ن م منا م نک م م ال مادمذ ممع تفم
م همه گ م منهزمام ا مشادمذ م شع م ا! م منسااوممشع اس م نقمق مامافان ذموشعیامال م امگنا
31
Foursquare
15
مم م ت سقمه گ مالننق م اشق مشا قم امختن ادمم مگت یق:م« مکادم ت ذ قم هم نمامش اعمالنا:مو مزی
مسم م ت سقمه گ مالننق م اشق م ص م لمالاذمه گ مالننق مسیشز!» م امشا قم سق ذن!مم نع م منسق دم ش
،مه گ مالننق مسیشز م لمالاذ،ممعضانمه گ م م هز» م اایلمفک ادم لم اشق:م« منعظ مماسقدمنذمص
ممناو،م مال مه گ مالننق مسیشعنق،منذهزمالنیق م م مئلموشعیامال مم م ت سیقمایشع م نق اکم همالاذوا
مسف من ت م مو محاو،م خ م هم اه م م چ مامالت ا مال ندمساخلموا م یمرمن ح م امیتضمال ندم تش
موا ممت تی مشادم سع ا مال ن م وا ممحات مگ م نجمهاوم خی م همزنیلم ق موا میمیا م مینت دم
ممنرمم ذی من ذ م(فاذ م لم اه موا منو مگ شع م همفعاایزموا سق منذمحلیلز،مز اذ ام هممحات م
)34مام می مال ندم م چ م(ن پ من ،)33میتضمال ندم تش ا ر،)32مذهیقگ م ممی وا مذهعتذ دم(ن ن من
م لم هم اه کناس ساخلماممت من ت دم(هاای مهاال)35م هعفان مال ن م سق م ک من ت م هم اه موا ممتفقم س
لمذ ا ها را در مال م ک م هم اک لمالاذوامنذمنامع ممامذ م سما منونقم(شغ م مخت وقم ک م هم هع سم
زمالنع و،36م اه کنادم منذم اه م شیاذممتفقمف موت خودکشی به دل رممشا رمالاذ من ذن):مالنع وم فی
مالننقم امویچکق م هممشاف وامنادمختنمذ م همنهزمسقونق ا قموت یماوامذ م مگتذم مل،مذ ونما
م
ممق مالنع وم زمالنع وم ک م هم اه های فوق العاده پرطرفدار در سیستم عامل iOSم هزمامشمامذ منذمنا م صت م1-1مف
زم لمشغرموا منسیاممحشت مم مشتنم مامز م اه مف م ذمم منوق م لمشغر،م ک م هم هع سم موت الننق م فی
النع و،مه گ مالننق م هز؟
32
Farmville
33
Diner Dash
34
Diaper Dash
35
Sally’s Salon
36
Flight Control
16
گ م 20م هاوم خی ،م سام م ام اه مفتقم اعان ممتفل منذمی ص م متهش مسق شع م ا؛م لمی ص م امینت دم
نت ینمنز 38مشناخع مم مشود .مس م ف ذوا ممعم ال م مذا مالتنالادمال مم م ت سنقمه گ م مه ان م تایقم
،م م مه گ م مسیاهمن ذسق م ام انگی الننق،م سمامال م دموامسیاهمن ذ ا،مسیشعنق؛مالتنالادمنذمهمین م انگی
م ا قم ا قمحتص مه م م ماسنق؟ م مقذه مام مته
م مسا م«الاذملمهلمن تتمنذمالما من ادم هز؟»39م( صت م2-1مذ مستا مالنیق)،م خ لم اه ممع افمنغ فیا
م ،مذ و م شیاذ مه گ مالننق م ممتفق منذ مهمین م اه موا م متهش م تن م لم اه م قادمش اه مخی
و موا مو م ما م مص منذ اذ مالشتذوا ما م ا ع ز موام تن منذ م لم اه مومچنیل منذ اذ مصانذ انگی
37
Slot Machines
:38 Edutainmentاز ترکیب دو کلمه سرگرمی و آموزش به دست آمده است.
39
?Where in the world is Carmen Sandiego
17
من ل مسی ،م گ یا مه ان م منهزمم م اذ ق م هم دمهمادم م عق،م عق نمه ان م همش الزموا م تایقمس م
مال ن م سقم امزنیلم اه مه گ مالننق مام متمهسق م م شاهسقم ماممتفقمسشق م سق ف ذم متهش ،م
م
لم اه موا م متهش م ما م نا ذم ذمم مگی ن م لم م صت م2-1م اه م«الاذملمهلمن تتمنذمالما من ادم هز؟» ن ام ف ا
م مته د،ممحات م تن اه منذم یلممع ماد،م اایامامن س
مذ منذمالناذمه گ م م مال م مته اه م ذگم عق ،مز مهماس مامنذمالما منسیاممع ف مخت وقمشق؟م اه موا
م م مش ذمن ن م سقممنرم مقد 40مامهیامهیع 41ممشا رمه ان منذ اذ م اذ خمام صتوم اای م سام مذ
مهاخع مسشق م سقم مام هم اذ خمامش هاه م م م مته می یتدموامسف م متخع م سق م ااع م لم اه موا م
م اق رم ممحصتوم ید،م مته ینت دم نمهمین م هعفان مال ن م سقم ام ق موا مشادمذ م ت یحمنونق م ق لم
ناسا مه گ م مشق م هز م
م هزمال منذمس م ف ذوا م متهش مذخمم منوق منذمحلیلز،مهماس مال ممع مادم لمن یلاممعکتسم دمزی
ت سنقم مم مشتسق،مم اامه گ م مذ م هم لمهیشعا،مخاذجمم مالننق مالتنالادمم ام اایامنذگی مذاسقم مته
معتن م لم غیی مه عم همه گ م م مالاذمشتسق مام اه مالاذملمهلمن تتمال م خ لممحصتوم ذگمنذمهمین م
نت ینمنزم تن،محلیل م ذگمنذمختنمس فع م هز:م لم اذ،ممع ماد،مالتنالادمام اایامنذم اه مال ندم اه وا م
م ممحقانمنذمهمین وا م تن م سقمال ممتفلیزوا ،ممت فقموام تنسقم( گ میانکس م نت م ا،مش الزوا اقت
هم اه وا م متهش م منهزم اذن م سق) م
40
Civilization
41
Sim City
18
ت سنقم هم اه مال ند،منذسم یامتهسق؟م حلیلا منالع م ذس مم منذمن سشتا مذگن تذگم اماد،م نم امالتنالادمم
ممغ م ممان مخاالشع مالاذ منق ق،مگ مزنقموفع ،م ایثم ف مگتذمشفاف مثا زمم النقمال م انگی
م تایقمنا امیلمنذممغ م -نهعااذن -ان م شتن ممحللادمومت م ت فقمن ذسقمال م اهموا،م عن مز خ مزاا
م سما م اه وامم شتن م مم نوقمامومیلممت تع،م ایثم مانم شعیاقمنذممام ذم ف
مالننق م ت سنق م ه م اه وا م یامتهسق ،محع ما ع م دوا مه گ م ل م هز :م« ا مالتنالاد مم ن مهت و م ص
مصنعزم اه وا م متهش م ضاا مالنیا،مخی ؛م ن تذمسیشز م گ م ت ویام هما عیزمفع سااشنق؟»م گ م
م س تذمال م ا ق،مذخمسم نوق م مش اعمالنیقمامه گ م مذ منذماو منا م ذمنویق،م انگی ت ویقم ام مته
م ت سیقمنذ اذ ممع ا موا م ا ا م سکع مم خت ویقم یشع منذ اذ ما عیزم اه وا م متهش م ق سیق؟مم
ینیق ،م حلیق مالنیق ما منذ ا یق مال م دوا مز تذ م ه م اه وا مام مال منذ م صت م 3-1م د مذ مم منر م ساسث م ا
م غیی مذفعاذم هعفان مم الننق گیمیفیکیشلم
م
م هز مگیمیفیکیشلمنذم مته م ک م هم یشتامادم ن صت م 3-1م ساسثم ا
گ فمل وففداری
مشق م هز ما م مینت دم م هعفان مما م ع افان ذ ،م حزمینت س مال مما م م اه م د مذ م ان مم مالنیا ،م م
مگتکس مام ممق ذ ،م اذ مگ ن موا مشناخع مم شتن مافان ذ ما ممشع » منذ مهماد م م « سع ا
منذمناذ دم اهعادموامن ق مم شتن،م مام ذه م لم م همافان ذ ممشع ذستاذسگمن ذسق م ام نک مسمتس وا
ملتا مذ م هم م کام غاهمم النیا م
19
مم م مقسقم ،مش اعم مذشقمال نسق مم ن م مش منذم دمستهنوا،م اه ذوامام ان دممح امذشقمم ال مش
مم م سقماممعمتکم لمات ه ،م تهنمزنق لمف اشنق ،می مذا شادمذ م موفع م ی امات ه ممتذنمسیاهم
م مخ قمن شعنق،م مینت دم م غیدممشع مم صتصم مختنمذ م شق مو مالق م هم لممشع اد،مذا
،م اق رم مهاخعاذم ا م م تسقمشک ،موق م تی ق» مسشازمن م م قمام مناو:م« 10م تسقمشک م
مهاخع م ،م م ا مسشازمن م م سام موا مافان ذ مشق مونتهموام95منذصقمهیشعاموا مافان ذ ممشع
ینیق م م هم لمسشازمذ منذمالاف مس امم شق م سق منذم صت مه ،مسمتس ممعفاا
م
مشکرممقوم 1:10م لم هزمال مالاک مشمامذ مذ تادمنذم خعیاذمالشاس م ذمم منوقمال م م حعماومه ان،م
مه ان م مذا م لم موشعنق م ا ز م د ،م تو م ن خز مالننق م ن مگ حاد م اه وا م نعمای ،ممق حا
لممشع اد،مالاذم ق مسیشزم مام حعماکمح فم لموق ،م مسماسقسق م لق اموق م م مافان ذ هیشعام ا
م ن خز ممشع اد مس ت وق مگ شز م ما منذ مو مصتذ ،م ل م ت مذ تاد م مذا م ممنف م میان اثی
م همحقم م«زی وا مذ تاد»م مشع ادم اه ما ذنمسی م اثی مخت وقمگ شز م مام عقم ه مق وا،ما شعت م ی
مذ م ینت دم«ش نمخ ق»من شع م من مام سعظاذمزنیلمش م ایثمم شتنممشع وا مناذ فی ام
م مخ قم ام ن خزم تومسااشق م اشقمام قادمحضتذم دوامحا
20
م تنم ماما ع م زشدوا م سم سق چمذا س م مقوم1:10م امنو م1930ممی ن ،ممقوم هعاسق ذنمافان ذ ممشع
مزی وام غیی مال نسق م لمهیشعام م اهذگاسادم ناه مم ن نممشع ادمذ م عقم همخ قوا م اه ذمشقسق،مخی
مالعا ،منمعم خاص،م تهنم زشد،م شت قمالننق م لم زشدموامال منذمیکنم5-1من ق مم شتسق،منذم
اذ مم مشقسق منذمس ا زما ع م لمالعا م هم زشدموام مشق،م اهذگاسادم دموامذ م حت رمم مگ فعنقمامنذم
موق مم من نسق م ه مشادم«زی وا مذ تاد»م ممشع
م
صت م 5-1م زشدوا ،S&Hم« ذهممماه »مذ ما ذنمخ ن مف اش مال نسق م
مخت ونقمال ن م دموام م تومذ مف مت سم سقم چ،منذ افزمال ما ع م« ذه ممماه »ما ذنم اه ذمشتن،مم ن م ذه
م تسقمشک ،م م دم من ذسق م مامنذمهیشعام،1:10م ذه س ت ونقمن سشزمال م لم زشدوامز ممی دم ذه
مواماموق وامه زمشق م م ان الام ممش صم هز م اماذانم زشد موا مها ،م یمزمگ ذ مام ذه ا
م ی ول،م16م زشدمها منذ افزمم مالنیقمامش ت ذوامسی م م سق ه م20م زشدمها مم م عقم همخ قم
م م6420م زشدمم مخت وق م نم ذه مذ ن تم60م زشدم یمزمن ذنم مامهف م موت ذهسق م هم دمهت،م
و م ک م هم لم زشدموامزلقذم هز؟ م
مم ن سشزمال م من ذسقم مام سم سقم چم مخت شا قممشع ادمسم من سشعنقمال م لم زشدموامزلقذم ذه
ید،م اایلم ذهممماه مهاخع مشق م و مالق م هم دوامز م ذهش من ذسق م ق لم
21
م هیشعاوا مافان ذ م امهاوم 1981م مومیلممنت و،مفعاایزمم مال نسق منذم عق م لمش الزمخ تطموت
م م کا مسی م ه م لم مهان من ت مخ تط موت م ناسعج 42مذ مذ م سق ه مال ن مخی م کا م تن مال مهیشعا م
هیشعا،م ی ا مال نسق ما ع م معیاهم ا هوا ممک ذمنذم یلمش الزوا موت یماذ س مذا جم یق مال ن،م واا م اه ذم
،م م اشق،منذ اذ منا تا مامشأدممشع نذ افعنقمال مافان ذ م یشع م هم نک منذ اذ م وق مات ه مذ تادم ممشع
ت سیقمنذ ا یقمال م ا هوا مذ تاد،مهیشعم مسیشعنقمال مخ تطم مذ حزمم یلمن ت ممشع ادم هز مخی
م هم دم هعفان مم مالننق م وت
مو م مهانممعتن مشقسقمال م یتهعلم م ک م هم لمهیشعا موام ایثمم مشتسقم دوام ل اام م ن مخی
،منذمصف مالت ا م م ا شعنق م دموامومچنیلمنذ افعنقمال م انذموشعنقمه عم م مهیشعام ذ ااطم ام زی
،م لمهیشعاموام ایثمم مشقسقمال ممشع ادمافان ذ،م ممعصرمشتسقمام مگتذمال مشع ادمخ تطموت
،مو ن م مساتن؛م مام لم مخ تطموت مص م مزنیلمخقما منذ افزمالننق م ذ خقما ممناهد م
مهیشعا- منونق م صت م،6-1م لمها خقما ،مم م ت سشعنقمافان ذ ممشع ادمذ م ممی دمه ان ،م ف
مافان ذ ممشع ادمذ منذمصنا عمم عرم هموت یماذ س م اممیت مف اش مسشادمم نوق م وا م ف
م
صت م 6-1مهیشعاوا مافان ذ مش الزوا موت یماذ س مال م همنو م1980ممی ن مذ م سق ه مشق سق م لمهیشعاموام م ال مذ م
م ذمن نسق م مذا منا تا مامشأدممشع
42
A Advantage
22
مافان ذ ممشع ادم تن م مامالامالام مف ،43م ع ل ممقوم امومیلم ا خ ،مهیشعامف کت نزمف
م اه ممنرمفاذ ما ر،م ص م موا ممماه منذم نع سزمام فلوا موم ،مختنشادمذ مسشادمن نسق م ان
م ذمم گی قمس م زشا م مالت ا م صقمسق ذنم مشمام ان ش منذمنسیا ما ع م قوق مشمامس منذمص
مافان ذ م مف مشک موا مگی مشما مسم م ق من ت مو ن مال ند م نذ افز مم النیق ما محع مالیش م
مافان ذ م مه مهتهدموام ممشع اد،موق مسقویق مو ن م ف م معن مشق م تن محع م مشع اد،م
م م امن مهنزموق م م یق مال ن م ا منذم ه مو منکذمخ قممشع ،مالاو م ممی دم ا رم تن مشع
م م مس ن ،م ک م ا » م مام سام موا م م اه ممنرمفاذ ما رمامفتذ هکت ،مو ن م م من ن ا:م«ن م ام
صف من ذسق م
مم م افز م ام ارم همهاوم،2008م گ مالش مات ه م شپ خاس م منا تا ممشع اد،م ف نذمومیلمهماد،م ذه
مذ م امن ت دم م شع کمم گ شز؟مناهعادم م الت شیناذ مذ م مالیچلم قم نیحمم ن ن،مز تذم لمی
م ا،مز تذمم ف میقسقمال م لمف نم مات ه مالت شیناذ ،مافان ذم هز؟م اوم هموم ،مسیاهم تنمال مناهعاس
م لممحصتوم تنسق مهپنمسیاهم تنمال مصحاع م ی متدم لممحصتو،م یلم ومت منذم شپ خاس مامس ن
منوادم منواد44مم گت نق م ناهعادم مانمشتن م م لم اه ،م اه ذ ا
منوادم منواد،م لم هز:م«محصتا میاا م شاه قمامالاذ د،منذ اذ م مگتذمخ ص ،م یا مصنعزم اه ذ ا
زمام ااو،مهاخع مشق م تن م دمصحازمخت ونقمال ن» م اه م منذمالاذمساتنمام لمصنعزم م ا م
منواد م منواد من ذن ما م ل ممت تع مذ م ا م ق ق م مفتق م اعان منذ اذ م اه ذ ا ما مش الع ممنر مه نتا م ق م
شاک وا م نعمای م فیقمال ن م هز م اه کنادمفاذ ما ر،من مامنذمحاومفعاایزمنذم ت یع مامفینم تکم
ت دم منیت من ت م دم م اه مام وشعنقمامافان ذ شادم م لم اه مذ م یادمم الننق م همفعاایزوا م دوامم
م شع کمگ ذ م م یا مشادمنذ اذ م اه م شاذ مال ن م گ ممحصتومشمامنذم لم«ن ادمافان ذ م»45مشاک -
منذمصحازوامس ت وقمن شز مافان ذ من ت مخصتص مسیشز مافان ذ من ت م وا م نعمای مسااشق،منا
م ادمسیشز مافان ذ ،میمتم م هزمام م تطم م شعاندمنذم شپ خاس مامالاذمال ندم اممیکش ممتذنمی
می یتدوامسف م دمذ مسظاذ مم الننق م
م
م
43
ا همامن م م هیشعاممشع ادم
44
Word-of-mouth marketing
45
Loyalty Stream
23
ت جفیگفه
ِ اه
منعا ،م مگتذم تس م« اتا م امس ؟»،مهس منت دم اکخ م ت سشزم ام سع ا م م ت نذمفصرمز اذ مسما
م مشتن مشا قم مسا م امفک مسم النیق،محع م ام نک مز اذمفصرمسما م سق مزنقممی یتدمنکذمنا فا
مشتن م م مال ن م هزم ام سق منا ن ق قمامگ مز اذمفصر،م
من ذن مال شعیلمهتذ است،مگ حم موام سق مشق م هزمام ا،مسا ممع افم م خی منذم ک م همسما ف نمن ت
مذ مم - مقمام سق ممشا ل م« انکزمذ ست » 46م هز محع م گ مسا م امذ مسم ن سیق،م حعماک م کی مال م
حم هم دمهمادم مهتذ استمذ مساذ حزمم ال ن،م امم گفز:م«ز م فعضاح !» م لم ص شناهیق ما ع مزی
مظاو مامسا ق قمشق،مسا م من مشق م ام نک م سق مذ ا زم« اتا م امس ؟»ممنرم ا ذنمه ادمیامیاس م م کا
ت سیام م ا،ممامحع مسم م امز م تن؟م 100مو ذمنکذ م امنا مماسق منا ال شعیلمهتذ استمنذمذولموام ا
مش الزمگ ح ممقمنذمسیت تذک،م اذ نم امانقدم اهینمالنیا م ت ذ قمذامذ هزم اشیا،م ام ام لمما غ،م
ن م ت سقماااسموا م ییاس م حع مسم
،م شپ خاس من نم مامخ ُ نمشق ،مما غ مسازی م منهزم اذنسق م مگتذممشا ،م سقگادمذ ا زموا م شپ م
منذم مادم سام مخ ُ نمشق ،م ن ام10مو ذمنکذم منهزم اذنمام سقگادمذ ا زم شپ خاس من نم موامشغ
م مز مزی ما ع م هز!) مم نم لم ف ن،م منا 47م منهزم اذنسقم( لم شپ خاس مگتذنادمذم
م ذ ا زمم الننق؟م عیقم مسظ مم مذهقمال م دموام همخاست ن مامناهعادمشادمنق مشق م اشنقم امما موامنذم
م توم منهزم اذنسق م ستی م دوامزیشز؟ما ع م ذ ا زمسفنمگی مش الزمالننقمامنذمس ا ز،مما غمسازی
م مال شعیلمهتذ استمم ذهق؟ م مم شتن،مز مزی ناذ یلمخامت
منذ مش الز ما کعتذ اهم م تما مگ ح مال ن ما مشغ م 15م شمع م ،مهتذ است ممممتی م عق م ه م لمسما
م انکزمذ ست م امذ مث ا منقمسک نم مام مسلق مسما موامستشز مشا قمنا م منهزم اذنمامالعا هیک
هتذ است،ممع افماممععا مشق م
گ ممنرموم مما،مزنق لم ُلم هکاسنمسق ذ قم ام مینت دم ستی سنق م هم دوام هعفان مالنیق،مم م ت سیقم ی ا م
م مف من ت ،م مذا ممی م ذمنویق م« یعااذ»،م ستی م شیاذمسی امنق م یعااذمذ م مینت دمگ ن م
افان ذ ممشع ادم هز مسم م خت ویام لمنامگ ن م( ی ا م یعااذم ام توم ممشع اد)مذ م هماحاظمماا م
مافان ذ م مف م م ذه د م ،مگ ن مخی ذه مالنیا؛ مختن ادموا مم من سیق مال م هعفان م همش
46
Project Runway
47
شپ ،مه ا ع مامذهعتذ دمن ذممع افم هکا نق م
24
مشع ادممحشت مم شتن م هعفان م هم یعااذم مینت دم ستی سنق ،م ذه دم یمزمامسی امنقم هزم مام ام ل،م
وم مزی م هز؟
48
مدل SAPS
مهیشعام نذم لممقوممام همنا تا ،منهع ه ،م قذ م ام شیام هعفان مم النیا م مه ادمهان ،م SAPSم
م االت م م مسکع مم امانتنمن ذنمال م ا قم م د،م تن مال ن،منذم لمهیشعا،منت م هز م ی ا م ان
لم ام ل،م هم اثاا م ت م لم امسام ت م ل،مسا م ن مشق م سق؛م همم یدم هم ع لم امسامناهدم
ل م لم امگ دم لمام هم ذه دم مثاا م
جفیگفه
مم ام مگ ا م نعمای مف ن،منذمملا ش م امن ت دم هز؛م مخصتصمنذم «نا تا »م ممعن ممت عیزم
مشق ،م اک م همن ت دم مهیشعامذ ا م نق م ع مم مالنقمال منذم موا منا تا م م اه کنادمالم ام ان
ت سیام دمذ منذم محلیل مگ ح مشتنمامم ذم تی سق م ااع مکه مسیشزم لمهیشعامذ ا م نق منذمفضا
مالام مهاخعت م اممماه م یان مالنیا م خ م همسمتس وا م ی ا منا تا مامملا م م اه کناد،م ی ا م فضا
وا م عق م مگتذممفصرمصحازم ذمنذم سشادمامنقاوم سقگادموشعنق ممامنذ اذ من یا م لم
منقاوم سقگادمام ی ا مسشادمذ م مگتذمخ ص م ت یحمنویا،مخت ویام ت ویامناممکاسی م النیام مام گ م
ستشز :م
ن فنهف
سشادوام ک م هم عاموا مشناخع مشق م«نا تا »موشعنق م لمسشادموامم م ت سنقممماه م امحلیل م اشنق م
م دموام من ت م اه کناد،م ا رممشاوق م اشنق؛منذمغی م لمصتذ ،ممعنامام ذه مو محاو،ممام د وام ا قم
الاهع ماممحقانمم مشتن م
48
مStatus, Access, Power, Stuff
25
دسترسی
منذصقم لم اه کنادمشادم( ماااسوا م ییاس م هز م دموام مف ا گی زمگ اپ،49مها ع م نعمای م
موم م امالاذ میضت زمم ف هعنقمامنذ افزم لممحمتا م تهنم اه کناد،م دوامذ ما ذنم )،مشمع ممع
من ن مم مشتنم مال منذم صت م 7-1مسما مم النق منق م هم شع م مافان ذ ممشع اد م هیشعام ف
مسی م م لمالاذ د مافان ذ،م ع قمم گی ن:مح جموا م لم من ت ( یمزم دمالمع م هم 30منکذم هز)،منا
مگی زمسق ذنم مام ،مو ن م م م دموام ا رمنهع ه مم شتسق م لمنا ف اشتا ،م اس ن من یل مهان م
م دموام ومیزمه ان من ذن؛مه م اه کنادمف صزمن ذسقم ام ع لمخ قوامذ م سما منونقمام لممت تع،م
ح جمواممحقانموشعنق م
م
م مح جموا مف اشتا م لم اه کنادمگی ز،م انذموشعنقمنهع ه مه عم صت م 7-1م من م لم شع مناهزمن شعن ،م
ن شع م اشنق م
مافان ذ مالاذ د م ینق شیق ما م دوا مذ م ام ذ منذ م الن مهیشعاوا م ف مزنیل م حاک م م قذ م سل
مف نقممحتذمهیشعاوا مغی م مملا ش مالنیق مزنیلمهیشعم ،مسش موا م اکم اموق ا م ا یغا فی
لممشع ادمام ف ن ممش تذ،منهع ه م مال م مافان ذ منذم ت تاماسعام امگتز م هز؛منا ذهم م ف
م ممحصتک منق قمن ذسق م هان
49
Gilt Groupe
26
قدرت
م قذ م م اه کنادممام ناه مم نوقم امسظاذ م سقال م من ت م اه کنادمن شع م اشق؛م مینت دممناو ،م
م سمملم سع ا مشتن م ت سقم ینت دمساظ م اه کلم الاذمم
مه ان م همنذم خعیاذم ممامالاذمخت ونقمال ن،م ک ما ذ،مس م ن امالاذ دم مذ تادم ام هعفان م هم لم
منهع ه م م ن شعلم قذ مخت ونقم ن منذم یشع م سمملمواممنرم سممل ما ُذنم اما ذال فز،50مالاذ دم
ممشتقم م ت سشع م سقم منذهع م هم قذ م ینت دم قذ م ام کق ت مذ ا زمم الننقمامزنیلم سمملموا
هعفان مالننق م
51
اش ف
ذمم ن سقم مام لم م ام نک مایشزم،SAPSمالاکوامذ منذم خ لمگال مختنم ذمم منوقمام دمذ مالام ذه
موق من ندمن ذ قم ام اه کنادم ،مم اا مسیشعیا م گ مالاکوا مشتفزم ستی مامخاصم مام اموق ا م ا یغا
ت سنقم ستی سنق م م قذ منقم اشنق م ااع مسکع م م م همشمامن ذسق،م« شیا»مم ادم سعظاذمنذ افزمزنیلمنا
،م ستی مالاذ دموام هم یلمم مذان م مه ادمن ت ،موق ا مفی م ک م نمام هزمال م فاص م عقم هم وق منا
م مم م ا قم ام مال مذون مالاذ دمالاو امهماس مالاذ نمن ذسقمال منذمنهعادمشماموشعنق م عقم هم د،منذگی
عمم مشتن م
عا م خ مم م ت سنق م نیا مالننق مال م شعن مذ تاد مذ م یشع م ه مسشاد م«شا م شعن وا» مم م شنقسق مام
م اافزم ام لم نیامالاذمه ع م هز م مو محاو،م ا قم انمادم اشقمال م لم هعقکومم م ت سقم ام ارم هم
م اق رمشقدم اذانم اه کنادم م اه ،م ا رم هعفان م اشقم ماما ع م اه کنادما ذنممحینم اه مشق م سق،م ذه
م«شا م شعن وا»مم م ت سقم ممعنا مذ م افعلم مم ح م منق قم ام الیدمال ندمستعمنق ق م هم شعن م
م ،مخت وادمخ قم شعن م هز،منذمص اشق محع مممکلم هزم لمسشاد،م ایثمشتنمو مهمادمال ممشع
م ذمگی ن م الت ا م
50
World of Warcraft
51
Stuff
27
موا مالام ومیزم مماا موق ا مام ان 52م اه م هز مال م ومیزمن ذنمام یمز ما م ذه ومیش میمق ممعنا
مام مشمامز ممی دممحشتسم هز؛م مامو گ مساا قم ذه وشعنق م م انمن شع م اشق،مم امسیشزم ان
ممشع ادم ادم ذهشمنقم هز) م ممشع اد،م فشامالنیقم( امم مئلم اشیقمال م لمالاکمذ ام یمزم دمذ م
م همحقما ع م مذا موق مشمامم مگ ذسق م مینت دممناو،مالش مال من م لمگتس م اه کناد،م ذهش مف
مفنمادمذ تادم ت منذ افزمم مالنق،من یلامم من سقم م2 5منکذمخ ق م هزمامحاکم فنمادم ت مذ م ام ذه
ال م لمفنمادمز م ذهش من ذن م م
مام اه کنادمز تذمم خت ونقم مذا منا تا ،منهع ه ،م قذ مام شیام یمزمگ ذ مالننق؟م دموامسم م ت سنقم
م همحقما ع م م لموق امذ م ف منق؛م نمنذم الن ممت ع،م دوام ما رمن ذسقم ذهش م ی مگتذمن یل ،م ذه
مم م شعیا،م الن مم ن م مهماس مال منذمص موام ت ذسق م ینت دممناومنذم ذه م ذه شادم م لم ان
مذ م ذهشمنق م هم سچ موشزمم من سنق م اه کنادمسم من سنقم شعاا مم مالننق؛م دوامن تم فعاندمنذمص
مگ ذ مالننقمام دمذ م اک م هم سچ موشز،مم م من یل مصحازمال ندم امایق مگاگامذ م ذه ز تذم ا قمش
موامومیش مالامو ن م مامماسقگاذ م م لوامذ مم من سقمام لمگتس م ان ن سنق م مامگ حمگیمیفیکیشل،م ذه
م ام یمزممش صم هز م موا هم ی ا م ان
م مالاذ موم مالشاس مال منذگی مگ ح مامهاخزم م م اه کناد،م یام مسق ذنم ک م لممت تعمفلنم
وشعنق،م ا قم م ل مسکع م تن مالننق مومچناد مال م اه ذوامگیمیفا مم مشتسق ما ممشع ادم یشع م ه م ارم
م سع ا من ذ ا:ممی ادم اشیام ام ناه م اس من ذسق،م ن ام مذو ن مام م یا مخ سعظاذمه گ م ،منذگی
نویامن ت دم اممام اه مالننق م ممام یعمانمالنیق،م ع م هزمنذمنهع م اوم ذم تی ق م
52
Depth of meaning
53
The house will always win
28
م م ا وا مگیمیفیکیشل م سیق م ا م د مذ منذک مالنیق؟ مومیل محاک م ام ن ته .مم خت ویق مشی ن میمیق
م هم حثوا،ما ق توا،م ماذ لمامنذاسم خعصاص م م نع م م اذسما م GamificationU.comممممتی م
نذ اذ م لمی امذ ممشاوق مالنیق
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
29
ب فی د یک بفصی کن م
م سما من ن م قم انن شزم می م امامالاغ م یااذ قمامه م ام هممت ذنمه گ م مذ مال منذموفع ه ع:م
مختنمست من ذ ق،ما ع م مانتنمسق ذن م لمایشزمذ م ام خ م لمفصرم ی منذهزم امغ النیق مویچمنت
م اه کلم هعاسق ذنم م سع ا مفصرمذهیق قمایشزمختنمذ م اه ین مالنیقمام همختنم پ هیقمزلقمشای م
مذ م اینیق م ت سیقم مها ز www.gamificationU.comم ا قم ام م لوا م یشع وشعا؟مومچنیل،مم
مامهمادم اه وام مشان ،م ان موشعنقم ام کی م مه ممتاف مخت مام هم ارمم ن سیامال م اه وام ستی سنق
لمسی اوامنذم اذ خم ش مشق سق م صتذ ممنحص م مف ن م اه وام ت سشع سقم اق رم م ک م هم قذ منق
مال مویچمهاذ منذمالاذم مال مسم مخت هعنقمذ م سما م قونق م دموام مشیت الاذ م کننقمال م ف نمالاذوا
ین موشعنق م سیشز،مسعا جمالام م ا رم ی
مننش م ایثمم شتنم سشادمو الاذ م کنق م گتذم همهمادم تساسیادم اهعادم ام م اهممش صم هزمال مذ
ینیامال موماسنقم اه ،م لمم مناوما ع م اذ نمو لمه اامذ مذ تنم ایثم مانتنم مقدمننگم ا مشق م نا
م کننقمال منذمحاازمیان مذ غدم م سما م ت سقممنم م م لمشتنمال م سشادوامالاذوا ستی مننش مموامم
لمسشازم ین مسیشز م نا دوامسیشعنق م مام خ فم اه م ستی مننش ممت تعم ا رمالنع ومام ا رم ی
ذ مالامالاذ مق ممحشت مم شتن م م اه م
ت سقممنم م م اهمسعا م مشتنمال م دمف نمنذمحاازمیان م هم سما م دوام مگ قممشا مخشتسزمسی مم
م ه ح مذا مه مو النم ایثمم شتنمال ما ممو منذخت هزمشمامذ م نا زمالنقم ه م اهمم هسق مگ شعلم
م اذم عق م مشمامذنتعم ن،ماما م مسم مام قذممش ام لم هزمال ما م مویچمینت دم هم لماحظا ما
سم النق م
30
مننش مام مم گ ذسق م دوام الیا م هم ما رمه انمذ لمسل ا م ل محاو،م اه وامنهزمذا م أثی گ ذ
م ام مفشاذمامخشتسزمذ م اوامن ذسق مام ا قمنذمسظ من شزمال م لم ا یزواموم ین م صقم ااع م ی
شان م اه کلمواموشز
من ذسق م گتذممناومالشاس مال ممععانم م مهمزم اذ لم اتتمومچنادمسشادمم نوقمال مز م اه وام
ماذموشعنق،مممکلم هزمما وامختذشیقمذ مسایننق مالشاس مال م اه مWorld of Warcraftم ذ م سما مم نونق،م
مختنمنذمنسیا ما ع مه اهمم هسنقم ام م ا ا ممع ام م لم ضی مم شتسقمال م هم سما ماظا وامخی
مهمزمذاشلمسی من ذسق م م لمصتذ مال م دوام مختنمنذمنسیا ممماه مذ م سما منونق م مام اه وام اظا
مهسقگ م ف نمم شتسق م مامها ایثم اتنمه مع ،م انگی
فین مال مه یزمه ان م ممش صمن ذسقم دوام هممع ماظیف ناذ یلوا مالنع ومه یزمنذمه ه منسیام
مم ف هعنق م ممع ن ذسقمیکنمم گی سقمام دوامذ من م مم الننق،مهپنمیکنمذ م موم من م م
م هزمس م م هاسممی دم نذم عض مالشتذوا م هکاسق ناا ممی دمن م م م هاسمنذ مقمش صممع
ممشا ل م مسا م ئتذ مه گ م م ا م مال ن م هز م خ فم لم نمهمین مامگاقم ه یع مال ما م
مناذ یلمالنع ومه یزمذ مگ ح مال ن م ز هما مگ حم اه م ورمهاسف سشیشکتم هز،م ذ ماذنهتدمال م
مالنیا،مه یزم مام مماشیلوامذ منذم مذ مشناها مف ت م لم اه مهان م هزم ما م نک م ن ام ف نممع
ت سنقما ذنم ی الش مشتسقمال منذم دم میاتذمثازمم النیامهپنم ف ن مال مه یزم استس من ذسقمم احظ
م ت سنقم ا سق م أثی م لمالاذمفتذ م تن مه یزمنذماحظ ش گ م م نهز مق م هزمذ مم تا مال م هممع
مخاذق اعان موشز .م م ق م افزمامم ن م م لم ااذمذهیق م تنسقمال م ل یاتذم20منذصقمالاو
نذم دممتفلیزم اه واممف تم م نا م کاس موشز منذکممام هم کاس مم تطم مالاذوا ممحلقمذاه ممی ا م
یزممتذنم مشان مامخ زیکشنزممی ا م55وشز ما م افشتذمذا سشناه م تنمال مالاذوا ما منذمهمین
54
flow
55
Mihaly Csikszentmihalyi
31
تن م ذمگ فع م هز م منهزم اذندم چادم ام«نذممن ل »م ذمگ فعلما عیزم اه کلمذ منذم یلمخشعت م
ممامومچنیلما عیزم ستی ش ما مذ منذم دمفعاایزممش صمم النق م ام
مناسق منذمحاوم م لم هز،ما م ذ مام مناهم ازممتهیل مختنمذ مم ست هنم اما ع م مست هسق اع م
م ماحظ مف مت م مست شنق مغ قمنذمستشعلم هز،منسیا م ی ادمذ م معم ال م مسظ مم ذهق ما ع م
مذ ن ذسقمال منذمونتا م اه مال ندمهمادمام ت دم ام گمینادمگفزمال م مام م اه کنادم لم م م النق مم
مم النیق م مکادمذ مف مت
م
مال ن ز هما مناذ یلمالنع ومه یزم گ وا من م مذ م اق رم م گ وا م ز هما شکرم1-2م
م لم م مانتنم اذندم لمحاازمن ذسق م دوامومیش منذم نذم لم یلمگ حادم اه ماهت سمه ان م
تن سقمال م اه کنادم چادم ذم تی سق م لممت تعمال م اه کنادمذ مگتذ م م اه موق زمالنیامال م دوامنذم
مومیشت م تن م هزم مامز تذم لم م ممحلقمم شتن؟ م منغقغ ا عیزم چادم ذم تی سقم
م یلم ا ف م عام گ حمهننیشننعام ا قم امن زمه انم عامرم یلم اه کلمامهننیشننعامذ م مانمالنق ما م ا قم
مذ م یق مالنق مومادگتذمال منذمشننکرم ن م یلمخشننعت مام مالنقم ام عت سقمسل الاذ مامهننیشننعامذ مز
ماهنننیعم هم ق ق وا مذا سشنننناهننن مانتنمن ذنمال مونتام مال م اه کلمذ م م مگی 2-2ممشننن صم هنننزمم
ا نق م ک م هم لم ق ق وام لت ز56ال ندم هز م هت م هعانمشقدمنذمالاذ موق زمم النیام ومیزمم
56
reinforcement
32
گق یت
م ا ر سعظاذمذ م م ان ن هنمال ممامزتتس م م لممت تعمم ماحثم لت زمنذمذا سشناه م مم ااع
م مفعاایزم اه کلم اق رمالنیا م عن م گتذممناوم گ م امن ندم ت سیام ام غیی ممی دمامهمادمذهیقدم ان م
منذمفعاایزمالاذ م مذ م سما منوق،م امن ندمز اذمهک مز م غیی مهک م سعظاذمن ذ ام اه کلمفعاایزم ا
مان مم شتن م ل ممت تع م یشتاماس مماسنق م اااتف57ا م هکین 58منذ می ا مذا سشناه من ذن منذک م قذ م
اشق م مم م مانمهیشعام ان ماحثم لت زمال یقم ص
م مهایزمغ منویا،منذم یلم 59من یل م هما شتاو مذ مو م م شعاسق ذمماسنقممت گتذممناو،م گ م
مشصعام مم النقم ن امنذمن یل م عق مفاص موشزما مالاذوا من ت ال م یلمنذ افزم لمغ م امغ
منق قمذ منذ افزمالنق م م م گ ننم امغ هزمال ممت
57
Pavlov
58
B. F. Skinner
33
مختنمذ منذ افزمم النقما مس مالاذم مذ م سما مم نوقمال مم مئلم اشقمز یااذ ن ت مالاذگ من یلامالاذوا
م لت ز مهماد مثا ز 59مم گت یا مومادگتذ مال م سعظاذ مم ذانم م م لذا مم النق ما مس مالاذ م یشع المع
مذون مالم مم شتن م ممتندمنذگی لذا
60
م هما شتاو مسم ن سقمال ممی دمغ م ذمن ذن منذم لممقوممت نذمهت من ت مگی م لت زممی دممعغی م
لما م مهماس مم ذهق م نا زلقذموشزمام امز مهماس مغ م همذ مم ذهق ما م ن امم ن سقمال مغ منذم
ق ومنذ افزمغ مذام صتذ ممک ذمفشاذمم نوقم ام مغ م هق م لمن یلا مومادممقوم مالاذگ فع مشق م
م مماشیلوام هز م لمالاذمذ مش گ هاه میامر61مسا مس ان م سق م لمالاذم گتذمغی ا ر سکاذ م نذم ه
من ن م شعاسق ذ دم یعیان اذموشز مومادگتذمال منذمشکرم 3-2ممشاوق مم النیقمو ز م اهخوا م یشع
مذون م یشع مخت وقم تن م شتنمنذگی
م
م سام وا م ان ش مال مه تحممعفاا مذفعاذم لت ع م شعاسق ذ دم تایقمم الننق م شکرم3-2م ست عمم ع
59
fixed-interval reinforcement
60
variable schedule reinforcement
61
operant conditioning
34
ساک ما مساختشا نقم اشق م هعفان م ه م د منذم م عض وا مخ نذحاا ال مش گ هاه میامر مممکلم هز م
اشق م م غیی مذفعاذم اه کنادمم مسی ا م ت م مال مماسنقم اه موشعنقم وا اادم م
مم ام لم مماشیلمذ منذم اه مختنم تنماسیق مسکع موا مماسنقم ه نذمیمرمشمام ا قمملق ذ م هم ان
هزمال م همش گ مهاه میامرم صتذ مه انم همحقم هعفان مسکنیق م
وا م هما شتاو م سشادوامسیاه م م اه مال ندمسق ذسق م نمهؤ ومم ام لم هزمال مز م مام خ فممت
مام اه مم النیا؟ م
مملاا م امینت دم"ز م اه مم النیا"م تهنمسیکتومکه ذا63ممنعش مشق ما مال ممع صصم نذمهاوم2004م
م اه کنادمامومچنیلم حشاها منذ اه وام تنم شاذ مم النقمال م4مستعمه گ م مانتنمن ذن :م م
حفلت سر رم کننده
62
distress
63 Nicole Lazzaro
35
نذم لمحاازم اه کلم امن ت م اه کنادم ذ ااطمم گی نمام عامرمن ذن .م
م دم65منعش مشق،منذم لم مذ مال مم ن م سما مم نونق64م اهی نذمهاوم1964مالعا ممع افم اه وا
مه انمذ نعم م مم م مذ م فامم النق مالعا مخی م یلم ف نمسل العا م یادمشقمال منذم لم اه وام عام
مذ نعم م وا مذون مهسادمخاس ن ذم م ال مم النق،ممتفقمشقم ام عض م همنت سدمن مامنذگی عام
م اه مصحازمم النقم اه وا م نعمای مذ ممش صمالنق منذ ک م هممناووا ممع افمالعا م دمذ نعم م
مال مشتو سشادم دوامذ مساذ حزمم الننقمصحازمم النق م وا ال منذم دمهسادمذ نعم مذا
مم م فعقم گ مخاسامز اذ م لمح ل مذ م ن م مسقوق؟م گ مخاسامز اذ م تت قمال م«نذمحلیلزم مامز م فا
منذ افزمم النق م ام مهانگ منذم مناادم همهت مه مخاسام ا ما الن م هز» م شتو مملمم نمخت
منذم لم اه م لم هزمال م مم ماس م عق منیت مشت ق م م ماس م عق منیت مسم شتن!منذمحلیلزمنا
د م ممام لمحلیلزمذ مم گت قمال م اه وامومت ذ منذم یلم شاذمم ن مانتنمن شع م هز محع مه ادموام
مسف م اق رم م ممام لمحلیلزمذ مم گت قمال مماممق وام هزم هم لم اه وا م ن اس مم عموشعیا م
یدمالش م م همها م اه کنادمم گی ن م مومیلم م اه مه ام یشع م اه کلمم شتنما ع ال ما منذم
ال م هماحاظم نعمای مسامتفقم هزمذ م اهسق مم سامیا م
م
ش ف گ ری :داستفن بفصی
م
م اه مختنمذ م نت شیق ما ع مهیشعامختنمذ مگ ح مم النیقمذا م اه کلمام ن هعادم اه کلم ص
م
مال ما مذ م غیدمم النقم م ال مالنیق من هعادما مزیشز؟م هما ژگ وا مذا دشناخع م ام زی وا
م اذ گ فمذ نعم ما م نت شیق مالنیق م ما مذ م تصی ا ژگ وا منمتگ فی م
م
ان اع بفصی
ت سیقمهیشعم مذ مگ ح م و ز م یشع مذ نعم مالش مال منذحاوم سما م اه مشماهزم ق سیق،مذ حز مم
النیقمال م اه کلمم ا قممیرمشمامذفعاذمالنق م
مالنقم ام اه کلمختنمذ م شناهیقم هعفان م همالاذ م هزمال مذ چاذنم ت سقم مشمامالم ک م هممت ذن مال مم
مشناخزم اه کنادم سما من ن م هز م اذ ر66منذمهمین
مال ن م هز م همهمادم سما م لمنهع م نق م عق نم لمشناها مذ منذم اه وا م س ا م4منهع م اه کلم ص
لمگال - م هممععا اه کنادم هم4م م8مامهپنم م16مذهیق م هز م ااع مونتهموام لمگال م نق م4م ا
مسیاهوا م متهش مالاف م هز م نق واممحشت مم شتنمام
شکرم4-2م ست عم اه کناد م
67
جستوج ر
مالنقمامناذم سقمال م نشزانتگ مش صیع م هزمال مناهزمن ذنم منسیا م ی ادم انمزی منق قمذ مالش
ت دمهن،مم تطم م اه م نذ دمهت ماذ تم مال ن " ممناا مال م همش صیزمنشزانتگ مم "ملم لمذ مالش
م اه کلم ا قمحقانم 100م اذم اه مم ال نم ام عت سقم مام مها ا م ن ادماتا وامام اشق منذم لم اه م م
م تی ن م م اه کنادم یااذنمامنا ما مذ م ن وامذ م یق مالنق،مام لمن س
66
Richard Bartle
67
Explorers
37
68
برندههف
م ا رم امرم لم هزمال م الن زممشع اس مال مخت وادمگیمیفا مال ندممحصتومختنموشعنق،م هم لم سکع
م ف ن مال م همهیشعام دوام هعفان مم النیقم نهع ممحشت مم مشتسق مام هم لذام صتذمم النیقمال موم
م نعمای م ذم نذم لمنهع م ذمن ذسق ،مال م ااع م لم صتذمالام م شعاا م هزمام الن زم ف نمنذمنهع
م گی سق م
69
افراد اجت فعی
ذم م ا من ت د م ذ ااط م م اه مم النیق م اهی موشعنق مال م ل منهع م ه م اه کناد م ف ن
لم اه وام لم مم شتسقمال من مال م همیناص م نعمای م هعفان مم النیقمشامرم اه وا الننق اه وا
جما ذ شمادم نیق مشق مناذم لم اه وام لم هزمال م لم اه وام شق م ممنرم تال ، وشعنقم اه وا
م نمهمین م هزم ام م ف ن مال م لم اه وامذ م سما مم نونقم اه م سیاهم م عامرمزنقمسف من ذسق
م موقفمس ا مالا اای اذم هزمس م ذمالننق نذمحلیلزم اه م م دم عت سنقم امن ت دم ذ ااطم اهی
70
قفگلهف
دمالمع لمف ا س مذ منذم یلمها م یپوا مش صیع من ذسق م ااع مم ام هزمال م لم یپمش صیزمذ م ا
شناهیام دوام هم لماحاظمال م ما رم م ی اه من ذسقمشای م سقگادموشعنق ،م مام یکنم سقگاد،م ندم
م م دوامالاف مسیشز م دوام ا قم ا سقمام ااع من ت دم ا قم ااهسق م دوامم خت ونقم عق نم ف نم یشع ن ام
ااهسق م
ت سیام ع م دوامذ منذکمالنیا مناممحتذم لمسمتن ذم مسمتن ذمم ام ذمن ندم لمز اذمستعمش صیزمنذم
ممحتذماممحینمامم ن منذم م لمصتذ م هزمال مخصیص وا مفعاایزمال ندممنف نمام عامرمال ندمنذم
محتذمن ت م ممنحن ممتذنمسظ مختنمم ذهیا م
68
Achievers
69
Socializers
70
Killers
38
م
م
ن ته :م ف نم ن ام ک م هم لم 4مستعمسیشعنق،منذمحلیلزمم ن م الیا م هم لم 4ما ژگ مذ موم مادمن ذسق منذم
مف نمنذمگتومهسقگ ما م غیی مالنق مامحع مش صیزم حلیلزم لم حعماومانتنمن ذنمال مش صیزمغاادم
و مسف م اه م م اه مف قمالنق م
م سشادممعمتا م م گ مشمام شزم اذ رمذ م ت ذ سیقممعتن مم شت قمال مشمامن ذ مو م4ما ژگ موشعیق م
ق :م لم یق نم منهزمم
مال منذمزنق مهاو م خی م ایث مشق سق م ا من ق مما مسشازم م فک م اه مشکرم تی سق منذم اه وا ما ق ت
م اه وا م م هم دوام اعیزمسم النق منذمحلیلزم همهمادم یق مال موشعنقمام ایق حلیلزم هعنناوا
م مسف مام امناسف منذم مال م هم ا رم1970مش اعمشقم امحقانمهاوم2000م الن م اه وام اه وا م ذ اس
م مماسنقمفاذ ما رمشناخع مم شتن ،مگی م اه وا م نعمای مال م ام اه وا ل مننا اقم تن سق م نا
اشنق منذما عم مام م اه وا ممتفقمنذمگتوم اذ خم م هعننا م اه م مم م هم اه وا م اذ گشع ن م
Solitaireمسیاهمن شع م سقم امزنقمسف م اه مشتسق م
موم مه ااموشعنقمام م ذمال ندم هزمامس م ند مو زنقمنت م سشادممعمتا م منسااوم ذ ااطم
م ندم هز،م مسیشعنقم گ مگ حادمفک الننقمال م اه م ن ام ایثمحنمغ اذمم شتسق م دواممح کم ص
م اه کلمنذم اه م ممعتن مم شتسقمال ممی دمه ان م هم ف نمذ م همنهزمن ن م سق م گتذممناوم عقم هممق
مم ماس مخاست نگ مذ م اذنم اما ذال فز م ومیزمه ان م م یم مال منذم دمم ننتقمم نوق،م گتذ ال م
میشقم م النشرمم النقم ام عت سقمهایزم 7مصاحم مننگم یم م پ ن هن منذمحلیلزم الن زمنامع م
م ی اه مش صمختنم اه مالننق م یم مال منذم دموشعنقم اه مم الننقم ام نک م
م نک مالاذ مالنقم م هز!مزاذا مالیا72م ممق میامرمیاشقماذه مش الزممععا م ام سکشزمنامپ71م
منذهزمال ن ما م م قونق،م اشتا ماذهش منذمو م فیش م م مانگ م قس مختنم ومیزم یشع امالاذمنق س
یدمن نمال منذم دمو الش مال م یشع منذم لم اشتا م مذ م ممشا ل م مالشیقدمالاذمنق س م مزاا
مسلق منذ افزمم ال ن م ما م خ ف م سعظاذ م ن ا م 12منذصق مالاذمنق د منذ م لم اه م منا م ل مالنق م ز
م دواممشا ل مذ م غیی من نسقماممشا ل م یلم فینوا ممعفاا م سما مشقممن م ش الزمال نسق م عقم هممق
71
Nextjump
72
Charlie kim
40
ممشا ل منمع م فینمسیت تذکم ام فینم تهعتدم اموامذ ا زمال نسق م عن ممشا ل مف ن م اق رم م
شق مسعیم م لمشقمال محقانم70منذصقم همالاذمنق دمنذم لممشا ل منق قمش الزمال نسق م
م ذم قویام لم هزمال م لم ستی م م اه کنادم ا قممتذنمالنکا م ستی مال منذ اذ ک من ت م همننا وا
م م ستی وا مذ مامغی مذ مذا سشناه م ستی مذ منامستعمم ن سنقمذ همالمامسشا مم گی ن م گتذمال
م م دمنهع مگفع مم شتنمال م همنذادم م خی سقمس م همنسیا م گ فمما منذمهت مملا رم ستی وا مغی مذ
نق م گتذممناومالاذمال ندم م ی اس م مانتنمم م دمنهع م هم ستی وامگفع مم شتنمال م مخاگ م ان
مام ام ی اس ممحشت مم شتن م م مغی مذ م ستی نذ ه م تومنذ اذندم
ینیا :م ممعفاا مذ مم م حثمم النیامه مستعم سق ش مامغی مذ ا ع منذممتذنم ستی وا مذ
مالامرم م ف نم م ستی ،م مسا م ستی ما م یادمم النق،مال م توممح کم عیف م نذمالعا منسیرم ین
مال مالاذمنق دم مال ما م یادمم النق،مسشادمم نوقمال م تومنذمالاذوا اشق م حلیلا ال ندمالاذوا م یچیق مم
مالاذوا م م لم نیامم النقمال م توممح کمخت میمرمم النق م نا اس من ذسقم عی سیاهم م فک مخ
اس مسیشز م خ
م همالاذوام مخی م م ی اس ممح کمخت م ستی نذهزم هزمال ممام اتومم النیامال م توم ینت دم
منذم اه م م اه کنادم ستی مم نونق م گتذممناوم سیشزم مامها م ستی سنق وا م ی اس م گتذمخاذق اعان
منوق م یزم دوامذ منذم اه م ف ت سقمخ م اه کنادمم م هعا تسم نقممق م
مذ ا زموشزم یعلانمن ذنمال م ف ن مال م مشق م ممحلقم نشع منذمهمین -نالع منادموتهعتد،مال م
مذ ا زمالننق حلیلا ما مسشادم ت سنقم اق رم م ف ن مشتسقمال م صتذ مختن مم ذ ا ع موشعنقمم
م م همحنمذ ا زموشعنقمحع منذمش ن نمال م ف نمم صتصام ف نم ا رمام سق مال من ذ منذن م م اک
م منهزم اذندمسیشزمذ ا زمم النیق ا ع ال م م دوامگفع مم شتنمال مشمام ا قم امواگ او م م ال مزی
م ندم م مم النیقم ام اموام یم مختنمذ ا زمالننقمحع ما ع ال مزی ختنممشاذالزمالنیقم دوام
سااشق م
منذاس م م ستی م ی اس م ام م ستی -مخ ا م:Over justificationم یادمم النقمال منا ت لمال ندم
مال م یاستمم ست هنمام ن امنایرم لمالاذما م مچ شیاذمهان م هز حلیلا مسشادمم نوقمال ما ع م
مه ان منذ مذفعاذ ما مصتذ م مذ ا ز منذ م یاست م شنا مم شتن م غیی م ند م ه م یاست م هز م مملتا ا
73
Extrinsic motivation
41
م ممناوم گ ما مذ ا زوامذ م ی اهمشتنماممععا اام ااهنما منهزم هم یاستمست خعلمم الشق لمنا م گی ن
م Over justificationم ل م هز مال م م منذاس ما م ی اس م اوا م صان مم الننق مزاا هز مال م ستی
منذاس ما مذ محفظمم النیام امس م مش صمسیشزمال مونتام ال م اه کلمنذمحاوم اخعلم هزممام ستی
وا م ی اس م ایثم أثی ممنف منذمذفعاذم ف نمم شتن م ما زوام ان لمخی نا
مم نویقم ال مشمام م اه کلمختنم ان ک م همسعا جم حثم Over justificationم لم هزمال منذصتذ
من ندمذ م ام سع ام ک ذمالنیق م مماتذ قم لم ان
عقفید قدی ی
میلا قم مه Over justification ،ام ستی وا م ی اس مامنذاس م م نذم حلیلا ممامذ نعم مذ ا زم
سقم عض م هم لمیلا قم یا م هاه مگیمیفیکیشلمذ مه مهؤ ومم ختذن امال م شیاذ م هم لمیلا قمف
اشنق: مش حمه مم
ت سیامذا م ستی منذاس محشا مالنیا؟مسکع م لم هزم ام ص م لممت تعم ومیع من ذن؟م امم ا م هم دمم
ت سیام مسعیم منا ت م م ستی منذاس مم ن ممعتن مم شت ا مال مومت ذ مسم ال م ا محشا م اه مال ند مذا
نق من ذ ا مام مذا مف زم ع م هعفان مم النیا ،ممعمتک ممق م ی اس هیا! م ما ما ع ال م ه م ستی
من ذن م ین وام هممی دممشاذالزم امیقنما ع مس ن ک م یشع ی
سکع مم ام لم هزمال مگیمیفیکیشلمنذمصتذ م ع لم أثی مذ مخت وقمن شزمال م هم ستی منذاس مام ی اس م
صتذ مواذ هعام هعفان مالنیا مسکع م لم هزمال م ا قم اه کنادمهیشعامختنمذ م شناهیاماممعتن م اشیام
ال م لم اه کنادمناهزمن ذسقم مالما مهیشعام هنق م
رگیکه انگ زه ب رونی یک چ ز ذراست» گی میش د ،در «انگ زه درونی بفعث ایجفد یک گغ ر ه
محنم ستی منذاس مخت م مالاذ دم مگ ح مشق م اشق،م م مخت ااذممام لم هزمال ما ع مزی
مستا منامعم م اه کنادمهیشعامختن من شع م اشیا ممام مانمم النق م ینت دمگ حادممامومت ذ م ا قم
مالنیا،مالاذ دمهیشعامختنمذ م شناهیاماممعتن مشت امال م دوامز مم خت ونق محع م گ مختنم ا قم
وا،م ممناوم م کا ممناومخت منذم لمهمین م همنهزمن ندماهدم هز!م دوام انذم م یادم دمسااشنق م
42
ام لم ضی م ختذنمه ان من ذسقم الن م دوامم خت ونقمال مهااا م اشنقم مام خ فم لم ستی منذاس م دوام
مح ل مگامشق م هزمام منسااوم مگ حمخت منذم لمهمین منسااوم لمالاذمذ م سما مسم نونق م مام
م اه کنادمم گ ننمال م دوامذ ما ن ذم مالامال نماهدمالنق م مح ل مذفعاذ م مانم
م هعفان م هم ستی وا منذاس م م مم النیامال م عاسشیرم یشع ااذمنق قم لم هزمال ممام مم ن مالم
عمسااشنق مم ختنمن شع م اشنقمال م هم لم ستی وامشا قمخی
مس ر چ ره دستی
فع مشننننننق م لم هننننننزمال م ف نمنذم الن م ماذ مختنم مهننننننت مزی منهننننننع مح الزم وا م ک م همسظ
منذگی م شقدمالاذ دم م م کام صتذ مگ فع م تنم مذ م حلیقمال منذم هاوم1980م خت ونقمال ن نذم
امهیشعاوا ممعفاا مزنق لمم ح م یشن انمشقمال منذمشکرمه ممش صم هز م
م
ن ه ا :م نذم لمشکرم نجمم ح ممش صمشق م هزمال م اموام م ذه م دوامم
مشق م هزمام اایلمن ا قمختنمذ م امهیشعام مم گفصه کفر:م اه مالاذم مالش مگفع مم شتنمال م اه ما ذنم 1
مانتنمن ذنمال م مستی مف میقدمام مال ندم دوام یچیق م هز م مم النق منذم م کامف وا مماایا هپ
م اایلم اذم لمف موامذ م ممناومالش مال م منذکم ع م 5مم ح م هم لمف موام هعفان مم النیا م
مستعمف موشعنق،م قادم نک ممعن مخاص م هم دوام ما م لمف موامص فا م ینقم اه مالاذم هزمام م
هعنااطمالنق
منذم خعیاذمن ذن م گتذم ل:مح وممشکرمماسنقم اه مالاذم هزم ام لم فاا مال م هم ارم گ یا 2حالل م
مستشع مشق م هز م م صتوم اای منذم شزم لممشعنق مه ما مم ن سقمال م مناو،منذمف وا مماایا
43
ت سقمیقنم صص م مز ممعناهز؟م مامم م ص حم شا قما مسق سقمال م عض م یق نم همالمام مق سقم ام
صص مذ ممحاها مالنق مام گ مسعت سقم لمالاذمذ م سما منوقما مم ن سقمال م م حم م دم ص متذنمسیاهم
ت وق م ز مالش م ا قمهسگم سقم ام هما مذ ونما
م مخا ممعتن مشق م هزمال مهیشعامزتتس مالاذمم النق م گتذممناو،ما مم ن سقمال م ا قم 3خبره:م
شمزمخاصمذ مالامرم مالنقمام گ م مسکنقم همهت م ن ذ مماایا م ما م خ اذمن ن مخت وقمشق،ماما ممماتذم
م موفع م هما مهمادمم گی ن منذم لمم ح مالاذ م گ یا هزمنا اذ م گ یا مذ م مالنقمام لمالاذمحق رم
مالاذ میان ممعتن م دوامسم شتن ذ من ذنمال م
م هعانمفک مم النقمال م صتذ مالامرموم مزی مهیشعامذ مم ن سق ما م ااذمن ذنمال موم م 4چ ره دست:م
ممناو ،منذ م مال ندم زی م حز مالنع و ما م هز ما محاازوا ممعفاا م مال ند م گ یا مذ مم ن سق م
محشا ق ذ ،مملم 25مهاوم هزمال مالاذ م مال ندم لم گ یا م هز،م ما مم گت ق:مملم گ یا مماایا
ت سقم لمالاذمذ م سما م قوق الش م همملم ع مسم
مگ حم اای مم گ ذنمام م لمفک م مستعمخاصم هعانم هزمال م امنذمالف ش م 5الهفم بخش:م ا ا م
م ینق هنمام مستا م مف وا مماایا ت سقم مگ حم ع م ذ منوق ما مم ت سشزم م النقمال مزتتس مم
مخ امنذممحاهاا منذمخنم17مانتنمن ذن م لمسعیم م هقمال م
ت سقموامنذم مح ف م مشقدم فاقم یفعق م یشن انمن ندمهیشعامم نعمای م تندم ا قمنذم مام مهسمی
مم ز خقم مالشدمامالاذ مال محتومفعاایزوا مون م هعان مذخمنوق م م اه مالاذماموامنذمم ح مح
مم ف اشقمذ منذمسظ م تی ق)،م اه کلم اه مالاذمم ا قم مام م ما ها ع مال ممحصتک مون ( گتذممناوم
م ممشئ مممکلم هزمال م ممحصتک م معیاهمنوق م مامنذمم ح محرالننق ه حوامذ م اینق منذمم ح
مماسنقمDeviantArtمام امEtsyم ت سیقم یچیقگ مذ م سق ه م تی ق؟م الن مشاک وا م لمشک گ ح،مزتتس مم
مختنمذ م تنمالننقم امم مئلمشتسقمال م یشع لممحعت مذ م مالاذ دم ناه مم نونقمال ممحصتک مون
44
م هز؟ م گ مم خت هعیق مال م م هاس م نک م ل مالاذ د مزلقذ م ام خت ونق من شز م ما م ا م ل مالاذ مخت
ا ها زمشمام شناموشعنقمالاذ دمذ مذن نق مالنیقمز مم ال ن ق؟ م
مم ال ن ق م مم ذهیقممعت مح ف نقم تنمال ندمذ م امهماس مال مالاذ م مم ح حعماکمف
ممی یتدم Ffpمش اعم کاذمال ن،م مویچمان م صتذمسم شقمال م ف نم عت سنقم م ا ع منذمهاوم1980م سام
م ه م 2000مهایز م ا هم ممی یتد مما ر ممعانو م ی ما ر م هنق م ک م ه منک ر م ل م صتذ م ل م تن مال م
مالاذمنقم هزم دوام قادمحشا مال ندمم حرمهت ذمشقدمام مهاومالاذ مالامرم اشقمال ممعانوم ام م
م لما ع ال مزنقمسف م م لمم ح مذهیقسقمش الزمگ حم اه م م لم ف نمنت م لمال ندما م م نا ز
مان م اعم من ن م
مناادم لم تنمال م ف ن مال م م لم نذم عق م لمه حمغی مذهم م تنم مامنذمهاوم1990مذهم مشق مسکع
م اه من شعنقمام ااع م لم ضی مغی ممع ا موشز مه ما ع م اه م منم م ه حمذهیقسقم ما رمالمع
م اه مال ندمانتنمس ت وقمن شز م م نذالاذمسااشقم ستی
م3م اف مشقمنذم عق مم امساتنمال مم ح م 2مام 3ممی یتدمما رم م اه م ام نک مزنقمهاوم ارمم ح
می یتدم ما رمانتنمن شع م اشق م مام النتدم لممشئ مم ام هز مش الزمگ حم لمشاسنم ذگمذ من شزم
منذهز مال ن م تنسق ما م مومیل منایر مش الز م ت سشز مم حرم ف ذ م مهیشعا مذ ممنع ال مم نقهاد مس
مال م مم هم 10ممی یتدمما رمذهیق ممع ف م اف مالنق منذم ا هنمهاوم 2011م اایلمسف مذ م م اه م یشع
مالاذ م یعاسیتم م تن م م مذا م دمام موت یمام اسا مختن ما م شق منا
م70مذ م نذممناا من ت م اه مفاذ ما رم ام70مم ح مش اعم مالاذمال ن،م ماما ع م ف نمه ان م ت سشعنقمم ح
مهاخع مشق م لممناووامسشادمم نونقمال مشمامساا قم تن مختنمذ م هم ف ن مال م ما مالننق،مم حرم یشع
م اکمفک م نذم اه م مم حرم اکمم ذهنقمنذ غمالنیق م ااع مشماممماتذمسیشعیقمال م مگ ح مم حرمخی
النیقممت م نک ما عاممماتذم م لمالاذمشت ق م
م
م
م
م
م
نذمحاا مال م شیاذ م هممنا عممنرمالعا مون مگ ح م اه م همنش مشرمم م ت سنقمنذکمشمام همگ ح م اه م
ذ میمیقم مالننق،ممام ن ام میناص مم امگ ح م اه م م ال مال ن م ا من قممام مگ ح م اه ،مالام نام مام
مگیمیفیکیشلم هز م ین مهاه م
چهفرچ ب MDA
م مه م لمز اذزت موا مگ ح م اه ،م مینت دم MDAمشناخع مم مشتنمال مم ف ک م همم ام
هز :م
77م
حشاها
مم م م اه ممحشت مم مشتن م MDAم ممامالم لمز اذزت ،مستی م ساای م« نم همم گ» 78میناص م
مال ن مام هم دموامنذمنسیا مخاذجم هم اه م النقمال م ام هعفان م هم فک مهیشعم ،م عامرمیناص م اه مذ م تصی
وام هعفان مالنیا م
75
Mechanics
76
Dynamics
77
Aesthetics
78
Post mortem
47
م فن ک هفی بفصی
م م شکیرمشق م سقمال م گ م منذهع م هعفان مشتسق،مذفعاذ م ا ذه ذوا موا م اه م هممممتی م مکاسی
م م هعفان منذمگیمیفیکیشل،منذم لمالعا م مذا موفزمینص م ص هم اه کنادمذ م م ذمغادمم م اذسق م
مذون ،م موا،ممعاذف 79مامح ل موا منذگی م ال مال ن م ا:م معیاهوا،مم حر،منقاوم سقگاد،مسشادموا،مزاا
موامصحازمخت ویامال ن م نذم لم شمزمنذ اذ مه ممتذنم اوم هم لممکاسی
امت فصات
،م یلم اه کنادمذنمام قومم مشتنم ام یلمگ حم مومیش مم اموشعنق م قادم تن م م نک م معیاه معیاه
مفک مم مالنیق،مه عم مومیش مم اموشعنق ما ع م مهیشعام معیاه ام اه کلممعن مم منونق،م مع یاه
مال منذم اه موام م ام معیاه 80منذم اه موا ما ق ت م ا رممعاا مگرمنذممشا لا ماذهش ،م معیاه انم
عقم هم سما ممامتذ ع مخاصم منهزمم م اذ ق،مم م فعیق م
من ذ ق،م دموامسیاهمم قمو مهیشعامگیمیفا مشق م منذ اذ م معیاه مهمین مذون م م امسیشزمز م ی
مالنیق؛محع م گ م مگ ذ مام یتی مگ ح،مم ام هزمال مفعاایزموا م اه کنادمذ م ذه وشعنق م مینت دم
ع مشمام ا رممشاوق م اشنق م لمگتس مم م ت سیقم اینیقمال م م ن امنذممی مف مادممق لمهیشعام معیاه
مخ ان موا مخاص مگ ح مال ن مام اه کناد ،مز تذ م ا مهیشعا ،م عامر مم مالننق ما مهیشعا م اد مذ م
ممتذنمسیاهمذ م یماومالنیق م غیی
79
Onboarding
80
Redeemable points
48
81
امت فصات نقدی
م هعفان مم مشتن م لم معیاه،مومیش منذم ،م ل اامنذم ما م اه موا ما ق ت سمتس م شیاذم شکاذ م معیاه
مام نمنذم م امم مح م عق،من ت مذ اا گتش مصحف موشزمام م اه کلم ناه مم منوقم امنذ اذ مفاص م
،مزنیلم اه م گ ع م ا ق مالمع مهیشعا موا منذ مهسقگ ما ع مماد موشعنق مال مماسنق م اه موا ما ق ت
ح مذ م ذ مم منونق م مومیش ما معیاه
مف ن ،مگ ح مسشق م تن م مگتذم م یاد م شکاذ مناهعاد م ا ع مفین م تک م تهع م افز ،مهیشعم م
مشا ،م عق نمنسااومالننقگادم اممنشلموا82منذم ت یع ،مو گ م مگ هم شکاذ م مینت دم معیاه،مگ ح مسشق م
موا مشادم م هم اه کنادمم م ت سنقمن یلام عق نمنسااومالننق موا،مناهعادمامک سق؛م مام معیاهموشعنق مخی
مذ م مشمام تت نق م حعماک م دموامم م ت سنقم تت نقمال منذممیادمناهعادم نذمشاک موا م نعمای مم ع
شادمسی ،مز مالشاس مناهعادم امنسااومالننق موا مغی یان مامه ان من ذسق مایشع م هم لمستعم گ یا منذم
81
Cash points
82
Mentions
49
منذمهیشعام ذم »مذ م مگتذم نشع م ذولم اه کلم ذمم مگی ن؛مه م ت یع مامفینم تکم لم« معیاه
مشاک موا م نعمای مذ م حزم اثی م ذم ن ن م سق مشاک م نعمای م اذالت ،م ت سشع م هزمیمیلام معیاه
نوق م
گتگرم اذالت 83م ک م همشاک موا م نعمای م اثی گ ذم تنمال م تهنم ک م همالاذمنق دمگتگرمگ ح مشق م
ممکادمنذمنسیام مسشنیق م اشنقم مامحق رم م همالاذ دمشاک موا م نعمای منذ اذ م دمزی شا قمخی
انتنمن ذنمال م اذالت منذم دمح فم اومذ ممیادمشاک موا م نعمای مم مهسق:م ه ر م
حیلمگ ح م لمشاک م نعمای ،مگتگرمنقاوم سقگادمهان م منذم اذالت م ذمن نمال م عق نمالاذ دمیضتم
مغی منعظ مذخم شق م همو مالشتذمذ مسشادمم من ن ما ع م ه رم مذ ا موا م اک م لمنقاومذهیق،م فا
موام مگتذمختننتش م کق ت مذ م میضتمشقدمنذم لمشاک م نعمای ،منیت مال نسق موقفم لم ن ن؛م ه
تنمال مذ ا م اوم لمنقاومذ م همم ن م اک ممعحق م تی سق م نتتس ،م اذالت م اق رم مشاک م نعمای مشماذ م
مامنقوم سقگاس م موامشقمام مذ حع م همفینم تک،من تمهنماموم م لموام مخاگ مثازم معیاه م ه
هان م تن م
مم منونق،ممعیاذ مشامرممت ذنم میقنم ذ مگتذممشا ،من ق م اساد85م اهدممعیاذ م الیا مذ منذم اادم
ممی دممتفلیزمالاذ دم لم م یتی مشما م لممعیاذ،م مععقن م همشاخصماهدم اممص فمذاه س مالاا
م هزم سام منذمذ مذهیقدم مهاک مهااام م همهسقگ مگ ح مشق م هز مومین تذ،مال ت 86مه ا نما
83
Google Orkut
م Ficoم ستی م معیاهوا م الیا موشعنقمال م لمش الزم مه ما مگ ذ دماما منونقگادمسشادمم منوقم امنذ اذ م 84معیاه
م منهزم یااذسق م مه ما مگ ذ ،م گ یا م یشع ذش
85
Weight watchers
86
Klout
50
ال م ام هعفان م هممعیاذوا م الیا م مشمامم مگت قمال منذم ت یع م امشاک موا م نعمای من ت ،مزلقذم یعااذم
ممعیاذ م منهز مسیااذن م سق ،م ک م ا م فیق ممممتی م ا م ومیز من ذ ق م د موا م ل میقن مذ م ن ا م تهن م
مم منونق ممعیاذ،مزنیلمیقن م مشمامسما گشع ن م م هم یق نمنذم اادم
مهیشعام معیاهنو م هعفان مالنیا منذم عض مهیشعام نذمگیمیفیکیشل،مم م ت سیامم م ت سیام هم نجمها
من ن مم مشتسق منذم خ مگ ح م ح،ممشعلیامام شیاذم ستی سنق مسما وا،م معیاه دم اه کنادم مگ هما
منهعیا م م وق فم ادم هعفان مالنیق منذممت ذن م م م معیاه وا من ت ،مممکلم هزم همز اذمستعمم ع
منذم شزمصحن مفعاایزمم مالننق م موا من ت م اه مح فم اومذ مم مهسنقمام معیاه واممکاسی
و م صمیم مال منذ اذ مستعمهیشعام معیاهوا م ادم تی ق،مسیاهمن ذ قم م صتوم ا مهیشعاموا م معیاهنو ،م
مش نمشت ق م نجمستعمهیشعام معیاهنو مشامرممت ذنمه موشعنق :م
م ام XPموشعنق م خ فمما رموا م ا همشمامنذم مم لمستع مهیشعاموا م معیاهنو ،م معیاه م ام
،م یاست ممی دم ما حقم تومذ منذمهیشعام فامسم مالننق م لم معیاه مسل مم ،م معیاه خ تطموت
م یا مشماموشعنق م
مسم م ،مXPمو گ مالام اممعاا اه کلمو مفعاایع منذمهیشعام سما منوق،مXPمنذ افزمم مالنقمام مگتذمال
مو مفعاایز،مگ حمم م ت سقم وق فمذفعاذ مختنم ام اه کلمذ م شتن م ام عییلمال ندمملق ذممش ص مXPم
مما م ،م اذ خم سلضامن ذسقم(ف ضمالنیقم مم گ م نقمق ،ممش صمالنق منذم خ مهیشعاموام معیاه
م اه کلم شاهسق م لم اتتمنذمهیشعاممشاف دمن م مخ تطم م هم و ق فمذ م مهاو)م امح ل موا ام
م ،مما رموا م ا همشماممنلض مم مشتن م اذ خم سلضا م معیاه من ق مم مشتن؛ما ع مال م نم هممق وت
م م ت سنقم اه مذ م اهسشاس مال ن م امهمیلم اه مذ مالنع ومالننقمام ل،موقفمم م م هز م
87
Experience points
الاذمام( مفاذه ،م ه شعکاذ)م ممعن مو مز م کاذ مومادمنذامخت و مال نم هز 88
51
محق الن مامهلف مسق ذسق م اه کنادم امهماس مال منذم اه محضتذم مم سکع مم ام م لم هزمال م معیاه
م هز م مم مذ منذ افزمم مالننق م ل،م قذ م معیاه ن ذسق،م لم معیاه
م عصانممماه 90ممحشت مم مشتسقمام الن م م دموامهک ،م هکناس،م ممعمتکم ا موا م لمستعم معیاه
ز مال ند ما م غیی من ند من اد مه ما منذم تو ما ممت ذن م ه م ل منهز مم مگت نق مه مسظ من شعل ،ممق
اذ م هز؛م امم مئلمشت قموم مزی م منذهع مالاذمم مالنقما م هم عصانممماه م تهنمگ حادم اه ،م
،ممشا رمم م م همن قگا م استس مام م ا رممعاا مالنیق م منام معیاه تذ م ام ل یرم یمزموامن تگی
استدمگ ذ من ذسق
م منذمهیشعاموا م عصانممماه مام هعفان م هم معیاه مالشدم گ یا م یشع منذ اذ ممشا رمحلت
م مها زمgamificationu.comمم نع مالنیق ا رممعاا
م مم اذ مشناخع مم مشتسق م لم معیاه مزی منهع م ام معیاه ،م حزمینت دم معیاه هتمیلمستعم معیاه
م–XPمام-RPم ما م امو منامستعم معیاه مفعاایزموا مخاص م خعصاصمن ن مم مشتسقمامشااوزموا
مالشدم موشعنقمال م م اه کناد،م ت سا موام حزم اادم معیاه مم اذ ،ممممتی م م هم ان ن ذسق م معیاه
م اه ،مفعاایزمم مالننق م مذ مم منونقمامنذمالناذموشع م ص منذم ه مفعاایزموا مم ع م امنا م
مفعاایز،م اه کنادمذ م مهمزم سما مفعاایزموا ممعناا مام مزی منهع م م ام خعصاصمن ندم معیاه
منذم اه مهسق دموام م لم معیاه مذهیقدم م وق فمف ی منذم اه مهتقمم منویا مسمتس مال هی م
89
!Earn & burn
90
Virtual economies
52
م هم لمنهز،م افزمم مشتن منذم لم اه موامشمامم اذ موا مم ع ف ممنرم قذ م ام ژنوا ادمام اه موا
م هم مالشدمال ن م ق منذمهمین موا مغی اه ،مسمتس موا امنانامن ذ قمامنذمو مالق ،مم اذ مام معیاهممعفاا
مم م ت سنقمنذمها زموا م م شع کمگ ذ میکنم هعفان مشتسق م مینت دمسمتس ،م اه کنادم لمستعم معیاه
مشادمنذ افزمالننق م م م مالیفیزمسظ ممعفاا مالیفیزم صاا شادمام معیاه م م م ت سنقم معیاه
من ق مم مشتسق م ن ام موشعنقمال م مسقذ منذم اه موا مال هی مالاذما،مستی مخاصم هم معیاه معیاه
مسم م سق؛ممت مهماس م م هز م اه کنادمویچمهتن م هم لم معیاه مال ندم معیاه وقفمالاذما،م وق مام
مفعاایزموا م کنت خزم مذ م مینت دم ان ال م دموامذ م امن ت دم م شع کمم مگ ذسق ممعمتکم لم معیاه
ومیشت م ام م ه م اهن قمامه مهندم مهیشعام م اه کلمم منونق؛م« م ه مو م اهن قمماواس م همها ز،م
ه م معیاهمالاذمام منهزم اذ ق» م
م مالاذمامنذم اه ،مهتقمن ندمذفعاذمالاذ دم مهت مستعمناهع مام وق م ان م هعفان م هم معیاه وقفم ص
م اه کناد،م تهنمختنم اه کنادم هز م مینت دمسمتس ،م گ مم مخت ویقم اه کنادم هم کق ت م مخاگ محضتذم
م شک مالننق،م منا م هعفان م همهیشعاموا م عصانممماه م اموق موامم م ت سیقم م مزاا متث منذم
اه کنادم ناه منویقم م کق ت ،م معیاهمالاذمام وق مالننق م لمالاذمحنمستعمناهع م دموامنذم عامرم امن ت م
م اه کنادمذ م ستی ع مم مالنقمامومچنیلم ما رم اه کنادم منهعکاذ مامناذمهندم ت سیلمهیشعامذ مالاو
م منوق م
مالاذما،م اه کنادم مسفعم م لممقومهیشعاموام هز م ام هعفان م هم معیاه م مالاذ 91م سمتس مخت صق
اف مشتن،م ام امی ی ما ژگ موا ممتذنمسظ شادمذ مم منونقمام گ مذ م اه کلم سق مام دما ژگ م م سام م
مالنق م ن ام هعفان م مهیشعا،م فا مسل مذ م نمم مگی نم امنا اذ منذم عییلما ژگ موا مم ع معیاه
مالاذمامنذم لمهیشعا،م وق مال ندم دموام هز م معیاه
لمهیشعاموشعنق مو مهمادمال مهیشعا،مسیاهم م مانم یعمانم یلم ،م یچیق م مش نذمس ا ز،م معیاه
ما ذنم مش نام امزنقمگ فمش صمن ذنم ام مگتذمص حم عت دممتذنم یعمانمش ص مذ م ا یقمال ن،م معیاه
م یعمانم هز م ،میم ک نم مینت دمال یق م صحن مم مشتسق موقفم لم معیاه
91
User voice
53
م مناممت تع مسحت مگ ح مامسحت م یان مهاه م لمهیشعاموام منایرم یچیق م تندم لمهیشعام معیاه
مسیاهمن ذسقمال مفعاایزموا مم ع ف مذ م اموام الیدمالننقم امن ذ م ،م لم معیاه م مگ نن م مگتذمال
م اه کنادم م لمهیشعاماما الن ذه ماممعن م اشنقمامگ حمهیشعام ا قم یامقوا میمق مامغی یمق م ن
عام م ا رم یعمانم تندموشعنق،م اه کنادم ذ منذمسظ مگ فع م اشق م منایرم نک م لم معیاهوا،محکم م
مسفتذمامثاا مهیشعا،م مخت ونقم ام ام ت سیلمهیشعام اه مالننقما م دموامذ مناذم سنق مساتنمذ و م
لمیت مرمنذم لمستعمهیشعامواموشعنق م م ام
مذا مشما منذ مذ مگ ح مهیشعا م عصانم مال م ی من ت منذ م استد مگ ذ موا ،مزاا ی ا م ممشک
م هز م اایلمالاذمال م اه کنادم عقم هم م ا رممعاا مماه م ذمن ذن،م حشاسم اه کنادمسشازم م معیاه
موام هز م گ م یشن انمشماممن ل م م ان ختذنم امهیشعاموا م عصانممماه مم مالننق،م تن م م ذه
من ت ،مممکلم هزم اه کنادم ام ام امعن مسااشق،مممکلم هزم ما م اه کنادم ادمذ م همنهزم قویق منذمال
م سق مشت !» م لمونتا ،م اه کنادم حشاسمم م ما ق ت،مختنذا من قدم ذمسیشزم ختنم تت نق:م«
م اه کنادم ادمذ م یع م عییلمالنیقم مام مسق ذنمنذمهیشعام ماسنق مومچنیلمممکلم هزم ان الننقمال م ذه
دموام یع مناهزمسق شع م اشنق منذمو مناممناو،م حعماوم همنهزمن ندم اه کنادمانتنمن ذن م
92
TripAdvisor
54
مامهاخعت منذم لمها زم مثازم مام ذه موامسشادمم منوقمال م عق ن مسظ منع سیشزم ماممشاوق
م مذهنق م
م گ فم م ناه مم منوقمنذ اذ مذهعتذ دمواماممکادموا م ف حا م هزمال م م یضا پ93م ها زمن ت
،م ن ام من ذن منذمحاومحا م کشاس م اممتذنم ا شادمصحازمالننقمامسظ منونق م لمها زمسی ممشک
م هز م محلیل ،مخت سقدم عق نمه ان م همسظ م هزمامالق مسظ منع م نک م ف میامالق مسظ ذ م
مگ ح مالننقمال م یچیقگ مامن زمکه ممذ م مش ویچکق م هم لمها زموامسعت سشع م سقمهیشعام معیاه
م هعفان مم مالنقماموماس تذمال م مش ن شع م اشق منذمملا ش ،م ا 94ممق موام هزم همهیشعام معیاه
م دموامذ مسشادمم منوق م نذم صت م3-1مسشادمن ن مشق م هزماممی دممععمقم تندم یضامامحماممعام
م
م ا مسشازم من ت مها زموا،م یچیق مامالامرم م هز م مش صت م 1-3مهیشعام معیاه
اقتصفدهفی مجفصی
قذ م عصانوا ممماه ،م لم هزمال م مگ حم ناه مم منوقم تومه ان ما ذنمهیشعامال ن مام دمواموق زم
النق م ما ممع صصاد م عصان مال د ،م عق ن مالشتذ مالمتسیشز ما مهتهیاایشز مم مشناهنق مال مزنیلم
مذ ممتذنم هعفان م ذمم منونق م مینت دممناومنذمالت ا،ممشاف دمم م ت سنقم تومشادمذ م م ام یا ف
(ا حق م تو مالشتذ مالت ا) م اق ر مالننق م ما م عت ض م ا م ا ما حقوا م تا من ت ،م ل اا مغی ممکل م هز منذم
عصانوا ممماه مسی ،مهیشعا موا م ل مگتس مگ ح مشق م سق م مینت د ممناو م اه مفاذ ما ر ،مهیشعام
93
Yelp
94
Ebay
55
من ذن م اه کنادم ن امم م ت سنقمنذم اه ،م تومخ جمالننقمام ان ش منذمنسیا م مگ ف م عصان مالام م
،مانتنمسق ذن موم مزی منذم اه مم مماسق م ممعاا ا ع م
م مذ م امف اشتا موا مهتدم اتدمام ه تذ نذمهاوم،2010مش الزمه نتا،مهاهسق م اه مفاذ ما رم اژ م م ا یغا
غاهمال ن مشا قم مسظ ادممن ل م یا قمال م اه کنادم عت سنقم ام هعفان م هم معیاهوا مختن،منذمف اشتا موا م
مخ قمالننق م مام یکن،من هعادم هم لم ذم تنمال ممشع ادم عقم همو مخ قمنذمف اشتا موا م ه تذ
م عصانوا ممماه منذم لممناو،م یشع م هم ،مزنقم معیاهمنذم اه مفاذ ما رمنذ افزمم مال نسق م ذه ه تذ
موا محلیل م م اه کنادمن ندم هز ان
م موشعنقمال م اه کنادمم م ت سنقم معیاهوامامالاکوا م اه مذ مخاذجم هم اه ذم ص اه ذوا مثاست ،ممکادموا
مگ حادم اه موا مزنقسف م ذگم هز منذم لم لممشک مالننق،م ک م هم ذگم اه ،مخ قمامف ا
م اه ذوام اه کنادمم م ت سنقم قادم گ عم همگ حادم اه ،م معیاهوام اممت ذنمن ت مذ مذنمام قومامخ قمامف ا
م افع م هز مگ حادم م ممی دمه ان مالاو الننق م ااع منذم اه موا منق ق،م حعماوم مانمزنیلم اه ذوا
من ذسقمال م یشع لمالنع ومممکلمذ م مذا مهیشعام اه مشادمن شع م اشنقمام اه ذوا مثاست ،م م اه می
م لموقفموشعنق م م اا
م توم اه کنادمنذم م حشاسمشق م توموا ممماه مم م ت سقم ممی دمه ان ،ما شع م م ذه ن ته:م ذه
م مخ ق م م 1000مااد مال م هز م(و منا م ل اا م م نسیا ما ع م اشق م مینت د ممناو ،م 1منکذ م
مم ن مال موشعیق ،م ع م هزم ستشیقس مالاف موشعنق) م ن ما ع منذ محاو مگ ح م ذه ممماه م
م
مهماس مالنیقمال منذمحاومگ ح مزنیلم ذه منذم م کاموشعیق یقنوا م ادمذ م1000م
م
اقتصفد دو فنه
مامنذم عصانوا ممماه ،م ن امالاف م هزم م اه کنادم ادم تت یق:م« مه مسف م همناهعاسزمخا م ق مام
اف مسق ذن م اه کلمم من سقمال مم م ت سقم ام 200م معیاهم 200م معیاهم تی » م لمایق ،مسیاهم م ت یحا م
ماموق زمذفعاذم اه کنادمذ م مم م ت سیقمذاسقم اه ذ ا لم ام هعفان م همزنیلمهیشعاموا ز م الاذمالنق م نا
ین مهاه مالنیق
م مسا م م عصانمناگاس م شیاذمخت م هعفان مم مال ن م دموامناما حقم تومم ع نذما عمفاذ ما رم همذا
هکناس موا ما مهک موا مگ ح مال نسق ،مال م ااع مم م ت د م ا منکذ م م کا مو منا مذ مخ ق مو مالق م ه م لم
منذم اه من ذسقم( صت م)2-3 ا حقوا م تا ،م هعفان ممعفاا
وماس تذمال منذم صت م2-3مم م ینیق،مسشازم اق رمنکذم م ذهوا ممماه م اه ،م شع م ممی دم ن خزمام
م مگا م مگا مس خ م اق ر م ایث مم مشتن م ام اه کناد،می ه ما مگ ذ مشما ممعفاا م هز م ل مالاو
م مه ما مگ ذ م توم یشع مامخ قم شع موا مگ دم م یق مالننق م یشع
م امنکذمم م ت سیقمو منامذ م مها م مخاصمامهک موام م صت م 2-3م عصانمناگاس مفاذ ما ر:م هکناسموام
م اه کناد،مه زمم مالنق ق م مس خم اق رم یچیق من زمالنیق،م لم یچیقگ ،م اق رمال ندمذ م
مکه مذ م م گیمیفیکیشن مسیشزم مام گ منامع مشمام ممی دمکه م ذگم اشق،ممفیقمخت وق م تنمام ت ا
شق م عصانممماه مشمامم م
گ ری
منا م سع ا مال ن م ق،م هعفان مالنیق م مو م مال منذم م لم نذم لم م لم ا قم همفعاایزموا
ماهدم حامها الق م هم دمفعاایزموا،م معیاه م ع قمنویق،م اوم هموم ،مفعاایزموا م هادمام ص
م م قویق مالق مفعاایزموام یشع م هموم م مذ م سع ا مالنیقمام م دموام هم،100م معیاهمام ذه
م هعفان مم مالنیق،م ک م م من ذسق؟منذم لم م لم م لمفک مسکنیقمال م همز م معیاهوا شمام ذه
مو مالق م همفعاایزموام ینق شیقمام م وق فمالشدمامالاذ ادم تن من شع م اشیق من زمالنیقم ذه
اطم هز؛ممن م گ م100مسف م مم ال منذم اه موا م نعمای م ذگ،مذاسقم یش فزم اه کنادمماسنقم
شزمشمامذ م شنق ق م سق،م10مسف م هم دموام همشمامخ قمم مالننقمام30منکذمهتنمم مالنیق م نم
م مفعاایزموا،مثا زمسیشزمام عقم هم غاهم اه مام ن ،م30مهنزم هز م ااع م ذه مو مک ذه
مو الق م هم مخت ویقم ن م مگتذمخ ص ،م ا قم ما ع م دموام و مالق م همفعاایزموام م ذه
م
فعاایزموا م اه کنادم اد،م ذهش م ا رمشت ق م
م
شا قم نجمفعاایزم ذهشمنق مذ مال منذم شمزمنام سع ا مال ن ق،منشعمت،مسظ من ند،میضتمشقد،م یشن انم
م عییلمال ن ق موا مو مالق ،مزنیلم ذه ال ندمام ظ اذمن شعلم تنسقمامنذم م لم اکموام
معیاه م فعاایز م
100م نشعمتمال ند م
200م سظ من ند م
400م یضتمشقد م
400م ظ اذمال ند م م
یشن انمن ند م 200م
لمفعاایزم یلم لم نجمفعاایزم هز،محع م م شا قمنایرم یااذ قمال منشعمتمال ندمنذمها ز،مالام ذه
مفعاایزم«نشعمتم مگیمیفا مشق م اه کل،مم ام اشق م مومیلمنایر،مالمع لم معیاهمذ م مم گ م
منشعمتمال ندمم م ذهن؛مه مالم م م ال ند»م اه کنادممش صمم مالنیق م همهت من ت ،مسظ من ندمنام
م نعماعم اه م م م ف ق ذه
58
مانتنم ظ اذمال ندمذ مسی مز اذم اذم ذهشمنق م همنشعمتمنذمسظ مم مگی امام م اه کنادمم مگت یامال م ی
ال ندمامفعاایزمنذمهیشعام تهنم اه کناد،مفعاایزمیمیلامم م م هزمامشا قم هاسمهیشعامشمام اشق م
لمفعاایزموا م اه کلممحشت مم مشتنمامگایععا م معیاهم حم هزمال م یشن انمال ندموام همم ام ا
منذ افزمم مالنق یشع
مراحل
نذ م الن م اه موا ،مم حر مسشاد منونق ممی د م یش فز م اه کناد موشعنق م ااع م ل م ن ا م هعفان مم حرم
ممل،مم حرم تهنم غیی مذسگمذاحموا،م یچیقگ مماهوامامذسگممیت موام سیشز م مینت دممناو،منذم اه م
مام س تذمال منذم اه موا م نذم اه ممش صمم مشتسق م ااع مگ حادمگیمیفیکیشلم همم حرم مگتذمال هی
مشمام اشق م ذ م قذ منقم موشعنق،م هعفان مسم مالننقم مامنذکمهیشعام لمم حرمم م ت سقم اقت
م اه کنادمن ذسقم ام ق سنقمنذمالما م اه موشعنق م مسشاست م حرمسل
طراحی مراحل
من ت ،م ن تذمسیشزمال م ام100م معیاهم م م یش فزمسم مالننق منذمال نذمگ ح م اه ،مه ع مم حرمخ
م ح م اوم هیقمام امالشدم100م معیاهمن ت م مم ح منا م ا قماما ع م300م معیاه مشق ق،مذ و مم ح م
هت مشت ق منذمیتض،م یش فزمه ع مم حر،مسمتن ذ ممنحن مشکرم هز
مو م اه ،ممعفاا م هز ممف ت م ا م لم هزمال م یش فزمه ع منذم صت م3-3م یچیقگ مم حر م ااع م لمسمتن ذم
مسیشز م امخ م حر،م ا ع مسما
م هم اه کنادمال م موام لمالاذمگ حادم اه م سقگادمخشمتیلمذ م حثم ستی م ق سنق مشا قمخی شا قمخی
مه ع مم من سنق،م اه مذ م کمالننق م مام همهت من ت مالش مال م لمم ح مذ مذنمم م منق قمذ مزاا زاا
النق،م یشع م همحاازمیان م حشاسمنهعیا م ممتفلیع مخاصمذ من ذنمام حشاسمم مالنقم اق رم میضت م
همگ او م خعصاص مشق م هز م
60
نذم اه موا م م اه،مگ حادم منسااومست من شعلم یشع م اه کنادمنذم اه موشعنق م مومیلمنایرم دموام هم
مذا م اه کلمم مگ ذسق م می موا مم حرمه زم لمم حرمالاذشادمذ م غاهمم مالننقمام مزاا هان م
مذنمم مالننقمام لمنذمحاا م هزمال م مه ما موا96م اه کنادمم حرمذ م ک م نم همن ت نذم اه مگیاوادم
مختنمه زم م هز م تن م مصفح م اه منذم اایلمام یشعمیلمم ح م( صت م و مم ح م همم ح م ا
)3-4مه زمشقدم اه م عقم همگ ذمم حرمذ م مخت مسشادمم منوق مصفح م ممی دمه ان م م همش صیزم
وامام شیاممعفاا مشق م هز
حمام ااع م مه ما موا،م یش فزمه ع مم حرم همم ح م اوم(زپ)م امم ح م یشعام(ذ هز)ما صت م 4-3منذم اه مگیاوادم
ا رم تن موشعنق
95
Donkey Kong
96
Plants vs Zombies
61
م ی متدمالاذ موا م یعااذ مگ ح مال ن م هز م ش الزم م کلم الشپ س97مهیشعامم حرم حشیلم ستی
موام ونتام مال م ن امسا مذسگم ک م همالاذ موا مذستیلمالماس م لمش الزمذ م مه ادمم م اذ ق،م الن م م کا
،مهفیقمامهیا م من سنقمنذ اذ مز ممت تی مه لمم مگت یق:مها ،مگ
م ذهشمنق،م همالمامم من سیامال مگ م همسل مام س ،م ذهشمنق م هز؟م من م دموامال من مامنذم اه ذمف
م ن م سق ممنرم م م لمف فعاوموشعنق،م حعماکمن ت دم همم ح موامامنذن م نق موا مسمان لم م ذه
مال مفعاایزموا م م ذهشمنقم هعفان مم مشتن م هم سما مال منذممق وموا مشادم همف ذ ا زموا م امپی
،مزلقذم م مسم مذاسق،مه زم هزمال م ف میامذ ا م نق ممق وموا م امپی اه ذ،محلیلعا ممن ل م ی
مگ مامسل م اثی من شع م سق ذه
ممش صمم مشتسقمال موامنذمنامع ماموامنذم یلمن سشتاو موا،م م حرمن سشتا موام تهنم زشدموا
ح مم ح مشمامذ ممش صمم م م مگ هما ا رم ش یصم هز ممق ذکمن پ ا،مفتقمایشاسنمامنالع
النق مسظام موامام یشاونگموامسی م هم لمم حرم هعفان مم مالننقمامو منام هم ع لمهیشعاموا مم حرم
مماسنقمژس وم ام یان مشق منذمو مهاهماس م هعفان مم مالننق م همسشادمواماممق وموامگ فع م امینت دموا
م یشاونگموام یشاونگمیلا ،محع م تسیفتمذ موامسی مسشاست مم حرمامنذن مو مالنمنذم اه م هز م
منذم لمهمین م منهزم اذ ق ت سیقم ام گ یا م یشع امسظامیادمذ منذمفصرمز اذ م
رفت ن ار پ
مسشادمن ندممی دم ست ذوا م یش فز98م نذمه اه م نع سزمن ق مم مشتسق م یشع مها زموام همنذصقم
یش فزم یضا مشادم مهمزموقف مخاص،م هعفان مم مالننق م مینت دممناو،م لموقفمم م ت سقم م
م ف اندم م شت قم اه کنادم ال ندم گ یا مش ص منذمها زم اشقم( صت م )5-3میمق ام هم لمست ذوام
97
Amercian Express
98
Progress bars
62
م اه کنادم هعفان مم مالننق مست ذوا م یش فز،م گ یا مش ص مشادم مهیشعام امیمیقم مال ندم م
ومکاذ م نتا نت م امم حرمن ذسقماممی دم یش فزم اه کنادمذ م مصتذ منذصق م م دموامسشادمم منونق
ست ذم یش فزمها زماینکق ل 99نذم صت م5-3مذ منذمسظ م تی ق،منذمحاایک م لمست ذم یش فز،م قذ منقمام
مش تذم هز،م مامناممشکرم هاه من ذن م اوم هموم ،م لمست ذم مصقنذصقمم مذهق م ع لمست ذوا م
یش فز،م لمخصتصیزمذ مسق ذسق منا ،م نک مشماممماتذ قم لمم حرمذ م سما منویقم ام یش فزمالنیق،م
م مخصتصمXPمذ منذمهیشعامسشادمم منوق الماتنمهیشعامالاذ م معیاه
مهساس مم مف اشق م صمیام مها ع موشعیقمال مالف ف ضمالنیقمنذمحاوم تهع مهیشعم مگیمیفا مشق م
،مینت دمم حرم ادمذ م سع ا مالنیقم اموامذسگموا ممناها م م مگی قمال م هم یلم هام ناا موا مم ع
مو مم ح م هعفان مشتنماموامهیشعامذ مه گ مالننق م مالنیق مشمام لمسا موامذ م سع ا مم مالنیق:م
مام فر ،مگی ه ،مماذشم ت،مالاالا ت ناا مسعنا
استصفده اص یک استعفره
99
LinkedIn
63
مم حرم اژ مگیمیفیکیشلم ادم سع ا مالنیق م مذ م م ونتاد،مینت دموا منرم م کلم الشپ سمام ی
م م م ذهشمنقمام اماسموام هعفان مسکنیق م م لمفک مالنیقمال مینت دموا من ااع م همینت دموا مف
م ا قمن شع م اشنق ،مز مخصتصیا م حرمم ع
موشزمال م اه کنادمنذم م اشنقم مام لمخ مم اگدم ادمشمامن ام نک م لمم حرمم م ت سنقم
م اک م مالننق م مینت دممناو،مم ح مالاالا ت ممشی موشعنقمذ مف مت میاس مذ ،م نک مالمامامنذمالق م
تنم امم ح م فر؟مسکع مم امن ت ،م تن م منامع م اه کنادمشمامحیلمگ ح مینت دموا مم حرم هز م
گ مم اگاادم اد،م واا مالشدمامالاذمامه ما من ذ دموشعنق،مسم م ت سیقم همینت دموا محیت سا ممنرمختک،م
گاا،مخ سم امالته م هعفان مالنیق م مسظ ادمه گ مال ندمه ما من ذ م 50مهاا م ام صت مختک،مممکلم
هز؟م نم سع ا مسا موامامیناا لمم حرم منامع م اه کنادمشمام شعت من ذن م
لموا مم من قسق م معیاهم منو موشعان ممی ن ،م اه ما ذنوامایشع م ه م نذ م مام م اه موا ممشا ل م
منذم لمنقاوموام سلقذمصف من شزمال مو م اه کلم اه ما ذن مذ مسا میقم امخماازمهن مالنق م اه کنادم
دمالننق منذم ستی م اه کنادمصحازمم مالنیا!محع مهماس مال مملیاسموام نذ اذ م ک م همیناص م شیاذم
مه انم هزم ممعن م امغی شفافموشعنق،م اه کلم اه ما ذنم حشاسمم مالنقمال مز اذممی یتدم معیاه،مخی
ام منهزم اذندم د،مه زمخت وقم تنم(مت م نک م 4ممی یتدمناسگ ما عنا م اشقمال منذمونتا مزاپم لم
مصحازمال ن م ا) موا م ا العا ،م ل ااممعانوم200منکذم م کام هز منذ امذ م لممت تعمنذم
نامستعم الاذ نمنقاوم سقگادم مگتذمگشع ن م منذم یلم اه موا م م اه م هعفان مم مشتسق
م هاه مسشازم مناذ دمماشیلموا م یلم اومام اه موا ممشا ل م منو م نقاوم سقگادم م اه ،م غیی
م مانم ستی منذم اه کنادم وشعانمن شع م سق منذمناذ دمفینم تکمامسمتن ذوا م نعمای ،منقاوم سقگادم
هعفان مم مشتسق،مس مسا تن م ستی م دموا
64
م سما م لممامتذ ز،مالاف م هزم اه کلمذ منذماهنمنقاا م ذمنویا مم امسیشزم دمواموشعانمام کام
مام مذ منذماهنمنقاومم م ینق م ارم هم اه کل،م خ م همناهعاس اشنقم امنا شزمو ذ ،م اه کلمختن
موشعنقمال م امم م مالشدمذ ا م امم مننتنقمام عقم هم اه کلموامذ اا ن ت م اه کنادم ذمن ذسقمال م
م اه م مهالزمگ فعلم هم دموام ا قمز مالاذمالنق م گ م اه کلمنذم یلمن م اه کلم ام یشزم اه کلم ن سقم
مشادم شیاذم ذهشمنقم هز ذمن ذن،م ا قم م دموامذ ا ما ع مشادمذ مسشادمنویامال م
م م اه کلم اکخ مشکشع مم مشتنم ام ام اکخ مذ ا م نذمنقاوم سقگادم اه موا ممشا ل م ،مذالتذنم
نذمنقاوم سقگا دمذ م همنهزمم منوق م اکخ مهماس مالش م یق مم مشتنمامذ ا م اه کلمذ مم مگی ن م م اه م
م ستی من ندم موم م اه کنادم امنقاوم سقگاد،م یق مشق م هز م ذ موا
،منقاوم مذ مسشاد مم منوق :منقاو مم م اه کناد منقاو موا م سقگاد ممعفاا اه منانو منامپ 100م
مذ ممش صم ،مذ ا م اه کلمنذمذ ا زم ام اه کنادم گ ف نعمای مامنقاومن اس م( صت م )3-6منقاوممح
م اینق منقاومن اس مسی م مذ منذمملا ش م امها مناهعاس م مالنقمامنذمنقاوم نعمای مم م ت سقمذ ا م
ذ ا م اه کلمنذم یلم مام م اه کنادمذ مسشادمم منوق
اه کنادمم م ت سنقمو منقاا مذ مال مم مخت ونقم اینقمامختنشادمذ م امن ت دمملا ش مالننق منذما عمنسااوم
منذ اذ م اه کنادم مگ حم اه مم منوق م مینت دم م امنقاوم سقگاد،م گ یا ال ندمذفعاذم اه کنادمنذممت ن
مذ ا منذمنقاومن ذن،م حعماکم اه کن م منسااومذ ا زم هزمام ا قم مه ان م م ف مناو،م اه کن مال می
موق زمال ن امذ م مهت مخت هع موامام ستی موا
100
Doodle Jump
65
ن ت منقاوم سقگادم نعمای ممحات ،مال ت م هزمال م یعااذم ف نمنذم ت یع مامشاک موا م نعمای مذ مسشادم
مگ فع مشتن،ممنرمش ن ذوا م م منوق مذ ا مو م اه کلمنذم لمنقاوموامم م ت سقم تهنمناهعادمامذ اا
و ممن ل منذمفتذ هکت
گاو مگ ح منقاوم سقگاد،م س تذمال م مسظ مم مذهق،مهان مسیشز ما ع ممت ذنممتذنم ذه ،محشاسم
وشعنقم امملق ذهنم م دموام یچیق م هز،مگ ح منقاوم سقگادممشکرمخت وقمشق منذمحاایک ماظیف م
مذ مملا ش مالنیامال مخصتص م سق،مز م نقاوم سقگاد،مملا ش میمتم ما ژگ موام هز،م گ ما ژگ موا
مم م فعق؟ فا
من شع م اشنقم مهسقگ مهااام مالننقم امها من ذسقمال م م یضا مشادمالم مینت دممناوم اشتا موامی
مذ م امن ت م یضا م ام م ناهدم سق م هنق م مام گ م م ک م هم اه ما ذنوام تت یام مذا م هام انماماهس
اشتا مملا ش مالنق،م حعماک م ایثم همنهزمن ندم دمیضتمخت وقمشق مس م ن ام لمالاذم ایثمش مشاذ م
66
م م لمال ندم موام مالامال ندماهدم م اشتا مسیامق م سق مخی م هم یضاموام خ م یضامم مشتن،مخی
میض م م اشتا م مق م سق مماذ تد،مذ کنمال ندمنذمهتسام ام ف ام مان مشقدم
م منقاوم سقگادمسیاهم هز م م م وق فم اشتا ،م یشع م هم منهعیا حمشق م اشقمال م شا قما
مملا ش مالنق مناسقگادمسیاهمن ذسقم ام ام م اه کلم اه ما ذن،منقاا مسیاهمن ذ امال م امذ م اموامه حموا
من ذسقمال ماهدمشادمذ م مگتذمیمتم م ناسقگادمن ت م اشتا موامملا ش مشتسقمامنذمحاایک م قدمهاه دمی
مال م منسااومالامال ندماهدموشعنق،م حعماکم مالننقمام یش فزمشادمنذمنقاومذ م ایننق،م مام دموا ی
المع م منسااومزنیلمنقاا مخت ونقم تن؛م مخصتصم گ م حلی منذمنمعمن ت م یضا،مخ ان م لمنقاوم
اشق مممکلم هزمو مالق م هم لمنقاوموا،مسعا م مسامناهدماممض من شع م اشنقمام اه کنادمذ م غیدم
مالننقم ام م اک منقاوم هنق موا مشادمامحقممماهم الننقمال م یشع م هم ت سا
منذ اذ منقاوم سقگادم یق مالنیق،م م نم ته:م مها زمGamificationU.comمه م سیقم ام گ یا م یشع
منهع ه من شع م اشقمام م نا م لم شمزمذ منذ افزمالنیق م اادم کمی
مالنیامفتذم هکت مسشادوامذ م ق عمسک ن م لمش الزممق مهمادمه ان م و زنقمممکلم هزم مذ حع مف مت
میقنم امح افمام مه هزمال م لمالاذمذ م سما مم نوقم مامماقعم دمساتن م هز منذم شزم الن مماشیلوام
منذم ماتگتممش صم هزمال م گ یا مه ان مذ نعم مماشیلمامش صمذ سنق منذم خعیاذمن ت م ف نمحا
نان م ذمم نوقمصنعزمماشیلمهاه م م لمالاذمسشادمم گت ق مام لممت تعمسشادمم نوقمال م لمماشیلم
مگتذ ممناو ،م ه مز مستعممت تذ م هعفان مم مالنق ما م ل مالاذم ایث مم شتن مال مومت ذ مذ سنقگاد منذ م سع ا م
ماشیلوام امسشادوا ممعفاا من زمالاف مذ من شع م اشنق م
م الن مم ن م مسی مناهزمن ذسق م مگتذممناوم اف م م هعا تسمم ن مسشادوامذ م منک رممعفاا من ت
مساگ اس مختششادمم م ق م مهتذ م ستی ممحشت مم شتن م عض من ت م هم ال کشیتدمنمعمال ندم
م هم ف نم دمذ م منک رمه اا مشناه مناهزمخت ونقمن شز م مگ ح مشق م اشقمخی مسشادم مه اا گم
م هزم اممحصتک مامه ا نموا مختنمذ م امت مالننق مسشادوام مگ حادم اه مسشاد وامف صزمخت
مالاذموشعنق م م م ما م ومچنیلمنای
ن فن دادن م ثر یف جنجفلی؟
مسشادمنونق م یش فزم نذم عض م همگ ح موامسشادوامم م ت سنقمسما ادگ مم حرمسی م اشنقمام مینت دم
ممناومفتذ هکت م همسشادوا مشماذسق م هعفان مم النقم اممش صمالنقم م نم خت م هم دوامم م ت دم
م ل102مال ن ق م ممکادمز شمامزنقم اذمنذم
م ه مسشادوا منذ م شیاذ م ه مگ ح موا م م صت منایر مماویز م نعمای ،م ا یز مال کشیتس ما مه اا
گیمیفیکیشلم هعفان مم شتن م
101
badges
102
Check-in
68
مسف م هم لمهیعام منذهع م هعفان مسم النق،مساا قمماسعم هعفان منذهزممام همسشادوام مام لم ضی مال م
موشعنقم ماما شتن مشا قم ع م اشقمنذم نمام همفتذ هکت م انمالنیامنذم لمهیشعامسشادواممناعمهتذ
اشنق م ک م همالاذوا منااا مال م لمهیشعامم النقم لم هز مال م امسشاست م یش فزمالاذ منذمهیشعامم
مسشاد مخاص مگ فع م م شیاذ م ه م ت سیل م د مونته ممش ص مسیشز ،م عن مما مسم من سیا مگاق مز م ص
م عض م همالا دم م هز م ااع م لم ضی م عیع مال م مانتنمم م قمن م شتن م مومیلمنایرمیق م
موقف ممش ص مانتن مسق ذن ،م عن م ق موا مذهیقد م مسشادم مسیشز ،مزتد م من ذ ا ز مگ د مخی
مسشادمخاصم هعفان مال نمال م مستی م تویلم می ممحشت مم م مهمادمخاصمفتذ هکت م هم ااع منذم
م ام ذ ا مذنتعم مذ من شع م اشنقم گ مشمامنذممکادموا موا ممعفاا شق!مام لم ایثمشقم امالاذ دما الن
م لمم مال ن قم م لمسشادمم ذهیق ق! م وا مخاص!مز
103
badgenfreude
69
مه ا نمسشادمن ندمذ م فامم الننق م مام خ فمفتذ هکت مذا ادموامک وا م نذمفاذ ما ر ،مذا ادموا 104مسل
منذ ماتووا م مفعاایزوا م نعمای م ت سق م ممناو مالاذ مم ممامتذ ز 105من ذسق م م م یشع
منا مذ م سما م م اای مذ م سما منوق،مذا ادم اومذ مم گی ن م گ مزاا معفاا مز اذمذا ادم تی ن م عن م گ مزاا
م مالاذ ممش صمم شتنمامالاذ م مخت م وام مصتذ مشفافم نوق،مذا ادمنا ما م م ام لمالاذمزاا
م یش فزمالنقم ا قمن یلامز مالاذ م سما منوق م م لمال منذم اه م مخت م من سقم
م
ممشی م یش فزمذ مسشادم مسمتس م قم همگیمیفیکیشلم هزم م لمنایرمال مسشادوام مخت لمها ز م
م ختذن ذمسیشعنقمامومچنیلم هممنظ م نعمای م ت م مشناه مخت سم نونق،م لمسشادوام همننا وا مه اا
م همسشادم اشق،مو زنقمال م م حعماومه انم عقم سیشعنق منذممممتعم لمها زم مسظ مسم ذهقمال مسمتس مخت
م اف مال ندم لمسشاد وام اهموام لمها زم یش فزمالم مذ من شع م اشقم مامگیمیفیکیشلما ع مخی هم
مشمام م ذمغادم اذن م ت سقم م یش فزمالامم یشع م هم
104
Ribbons
105
Objective
70
م ه م هعفان م ه مسشاد م هز منذ م ل مها ز مال ممحصتک م مسمتس مخت ها ز م getglueم ه مگ ف من ت م
موشز م مو ممحصتومسشادوا مخاص منذهزمشق م هز م لمش ص مهاه م شیاذمن من ذنم معفاا
مالشاس مال ممت عم م همش ص مهاه ممعمتا مگ شع م هزمام مگتذممناوم م قمف لمها زم امذ م
مسشادمخاصمنذمسظ مگ فزمام لمالاذم ایثم لمشقمال م مفی امنذمها زم تنسقم م م6م شمزم عق
مالاذ دم اشق! م م معیاهمخاصم ن شعلم لمسشادوام مستی م
معفرفه
مذ م امن زمفک مشق م لم م اه مالاذم مهیشعامشمامگفع مم شتن نقم اذندم معاذف م ام ساتذن نگم مف
مسف م همه یزم 0مالی تمع م مه یزم 5مالی یتمع منذمهایزم هق،م قادم نک م ام هزمال م ایثمم شتنم
مهیشعامن ذنم شیاذمم ام مالاذ م ام م صانفمالنق م ماذوامسشادمم نونقمال م اایلمن ا ل مال م ماشین
اذمم مشتسق موماس تذمال ممااکت مگ قاو106مم گت قمذولم وشعنق،مه منذم لمن ا قم شیاذ م هم صمیما م
مالاذمم النقمال میان من ذنم صمیما مساگ اس م تی نمامناهزمذ م همنشملم ش یصمنوق م م مام مگتس م
منایرم قمادمم م ق!مگ حادم اه م منایرمناهزمن ذ امام هم عض موام ومیلمنایرم هزمال م عض موامذ م
مم مشتسقمام لم می مخت م هم لم ضی م هعفان مم مالننقم صتذم دموام لم هزمال م اه کنادما ذنم خی
م ذگم مشتن! م م اایلم ماذ مالاذ مذ م اکم ا سقم ام ی ایثمم شتنمال م ذه
مسیشز!م مخ فم دم ناه م ممال مالاذ م امهیشعامشمام شنامم شتنمهمادم ت یحمن ندمزی اایلمن یل م
م مالاذ م مها زمن نویقمالاذ م امها زم ام یکیشل مشمامال نماذم ان م مگتذممناوم اایلم اه مال م
م معیاهم یلم 1م ام 10من ن م یزم م سشادم هماحاظمن هزم امخی مم مذانم هما م هیق مم شتنمال م م
مذون م اای م مانتنمم م ق م شتن م فاص مالاذ مال یزمها زمذ ممعتن مم شتنمامنذگی
م شعاا م هاه مال م شیاذ م همها زوام سما مم منونقم لم هزمال م همالاذ منذم عق مالاذم قادم نک م م
ن م ماممشکرم لمالاذمزیشز؟م ا م ناه مال نماذمذفعلم امها زمن ن مشتنمم مخت ونقمال مثازمسا مصتذ م
مویچمحش م م ل مال منذ مها زمثاز مسا مالنقمسق ذن مه م مشکرم ل م هز مال مالاذ منایر م اسع مالننق م
مال منذمها زمخت وقمن شزمسق ذن! م سشازم م م
106
Malcom Gladwell
71
اطالعفت بس فر صیفد!
م هما مها زوام م شعاا مفک مم الننقمال م ک م هم شعااوا م ذگمن ت منذما مها زوام لم هزمال مخی
م مالاذ م هعانمال ن!منذم لممیادمساا قمگنا مها زموا مالاذ م اه مالاذمذ م اق رم م ت دم شیاذمه عمم
مم مالننقمششز!م ا قم مالاذ منذمو م ق مالاذ مذ مذ ونما ذ مال مفک مم مالننقم امستشعلم8م اذ گ فم ت یحم
لموشعنق ممعمتک مه شاد مش تغم هز ما محتص مخت سقد ممعل موا مه ان مذ م معتن م اشیا مم نم مال م س
سق مذسق! م
مذ ونما م ن هسق م Gowallaم،م مگتذممناومنذم عق م مامها زموامومچنادم م ن م من ندم لم شعاا مم
نقم م لمال ندم ذ مم نوق،م قادم نک م مالاذ م ناه منوقمال م لمف ی ضمامگت رمذ نعم مزتتست مز
مالنقمام ام دمال نماذم ان م مامز ما شا زمواممعمتکمومچنیلم شعاا مم ک مذ م سما مم نونق؟م م ذم م
م مالاذ م قونق! م م اای م ع مم سظ مم ذهقمی زم لم هزمال م دموام سعظاذمن ذسقم ام لمالاذم
م ممناومنذم اه موا مذامی مامحلیلزم لم هزمال م ل اامویچمالش مذ ونماوا م اای مذ مسم خت سق!م
مسف مال م لم اه مذ م قم هزم اه مذ م ت یحمنوق م ام نک مختنشاد منفع ز م غ د م ف ن مناهز من ذسق م
ت سنق م ذ ونما م اه مذ م
برندههف را به وج د ب فور
ویچمگا م ناه مسقویقمال مالاذ دم اه مالاذمشمامنذم اایلم ماذ مختنم امهیشعام ااهسق منذم اه م ،FrontierVilleم
ینقم لم هزم مال مالاذ م هم اه مم محرم لم ضی من ذن م اایلم صت مذ م شیاذمناادم م مگتذممناو،م
مذ م لگتس ممع ف مم النق :م مالاذ الع مختن ال م
م ادمخنمهذنم کنیا» م ،مم یام ام اغچ مذام امالم مز تذ ؟م مملممیتلمن «ه
م ما تحم شاذ م مال ممش صم هزمویچم اه کن منذم لمم ح م هم اه مسم م اهن!مه نذم صت مه ،مزی
مشتن م م م همصفح مال ی م ندم لمم ح م ا قمنذمز مسل م شتنمال م
72
م
شکرم3-4مم ح م سا ن نگم اه مFrontierVilleمال مهان م هزمامویچم یچیقگ مخاص منذم دممشاوق مسم شتن م م
منذمم ح مم اای م(م ح مصف )مویچم سع ا مخاص منذمالاذمسیشزمشماممش صام ی اهمخت ویقم تنمام مم ح م
من ن!م لممقومال م تهنم عقمم ذا ق مسکع م لم هزمال محع م عقم هم لم ی اه مهان م ا قم مالاذ منا
اه وا مالژا و107م شیاذمه انممتذنم هعفان م ذمم مگی نم مصتذ مخ ص م مشکرمه م هز م
مفعاایز
نا
مفعاایز
مفعاایز
نا
ثازمسا
نیت م همناهعاد
م هعفان مالنیقمامح ل مذ م منا م سما منونق،م عقم هم دم هم ت ویقمالاذم قادمذ ش نذم عق م همالاذ دم
ن م منویقمامالامالام یچیقگ وا مهیشعامختنمذ مسما ادمالنیق م
107
Casual games
73
108
م یشن انمم نوقمو زنقمال مممکلم هزم ام لممت تعمال ما م هم ممقومن م ش الزمسزمف یکن
الاذ دم فاص مم خت وقمال مثازمسا مالنیق،مم اا م اشیا م مامسزمف یکنم فاص م عقم همثازمسا م همالاذ م
م همفی اموا مه م زنق لمهت ومم م هق مسزمف یکنم ام هیقدم عق ن مهت وممنرم لمهت ومال م همالق م
اذن منذممممتعم گ مهیشعامشمامم - مخت مسشازم مالاذ م منهزمم من ن قم یشع مختشزمم
ممصنتی م م مالاذ م قوقمال ما م ا م هم دم گ ی مسق شع م هز،مم صتصاما ع م هموت م خت وقم م
ت سقم شیاذممفیقم اشق م ماهی مه گ مال ندمالاذ م اموشع مفعاایزم م اه م متهش مم هعفان مم النیا،م
منذمسظ م تی قمامالامالام یچیقگ وا م منا ما م منویق مهپنم وا مختنمنذمها ععادمالاذ مذ م مته
یزمامز منذمسزمف یکنمالاذ مسم م ت سقم هیشعامذ مسما ادمهاه ق من زمن شع م اشیقمز منذمها زمن
ااهنماموم م سق موشعنق!
م ام م پ هیق،م یز،م همالاذ دمختنمهت ک م ا م ماسنقممناو وا مگفع مشق منذمسزمف یکنمامها زمن
مالاذ مفادم اشقمامنذمییلم م صتصامونتام مال مالاذ منذم ساتذن نگموشز مهع مالنیقم امهت ک م
مشمام گ یا مه ان من شع م اشق م من ندمهت ک م حاومنت
مهنننننننا زمح جمذ منذمسظ م تی ق،مال م ا قمخ ق ذ دمامف اشننننننننقگادمذ مگ نموام یااذن م س امم م ت سنقم هم
سمتن ذ مماسنقمسمتن ذمه م هعفان مالننق م
م
م م منذم ممناوم همهت وم ا شکرم4-4م
108
Netflix
74
مهت و م عق مذ منذ افزم میااذ م شک می م موم من ن ،م س ا م عق م ه م نک مالاذ م اایل مهت و مذ منت
م الننق م
نذم لم یلم ا قم م لمسکع م تن من شزمال مو ز ممام یشع مذ نع م مالاذ مختنم ق سیام حعماومحفظمال مندم
مادم یشع مخت وقم تن م ا م
اشق م منهزم لممت تیا مگیمیفیکیشلمم لمامزااش م م لممت تعم ک م همحشاسم قادمش
اشقمامشا قمحع م عت دمگفزم مسظ مغی م مم م ستی اذندمو م4ممتذنم دموام ن امنذمزنقمن یل مالاذمزاا
ممکلمم مذهق!م مامماممتالق م تصی مم النیامال م لمالاذمذ م معحادمالنیقمه ممتفلیزمنذ هممق مشمامنذمگ ام
لمالاذم هز م
109
چفلش هف و مفم ریت هف
ت سنقم مم منسیا مگیمیفا م دوامز مالاذوا مم الننقمال منذم م مواماممامتذ زموام مالاذ مذ ونما زاا
م مه مستعم اه من ذ امال منذم لمستعم اه وام اه کنادم ا قمنذمفضا م ی اس م منسااوم سما منونق م
م ت نسق محاوم صتذمالنیقم گ م م لم اه کنادمگفع مم مشقمص فام ا قمامزنقمش م یااذ ق!م ام شیا م ام ذه
مخاص مانتنمسق شز،مویچم یچیقگ مانتنمسق شزمامالش م م تن؟منذم لمصتذ مزاا اه مومچنادمن
ممنقم م لمالاذمسم مشق م ی
لمحع م گ م م اه مم شتسقم قادم لال موقفم اه مام ستی سنق وا م دمذ م ق سنق م نا م همم ن ما ذنم خی
میمقممعنا مخاصم من ت م ت سقم مالاذ مسق سیا،م تندم س امم مم واماممامتذ زوامذ موشع م ص زاا
109
quests
75
وا ممعفاا مذ م اینقم مانتنمن شع م اشقمالاذ مم م ت سقمزاا مزاا مالاذ م ق م لم هزمال مومت ذ م
م
شکرم5-4م اه مShadow of Mordor
110
مفم ریتهفی م فرکتی
م یق هز م م اه کناد مهیشعا م ذ ااط م یق مم النق م ل مستعم مامتذ زوا ممشاذالع موماد مگتذ مال م ه مسام
م اه مفت ااوم مگتذم مهاهمادمنو م اشنق م مگ ح مام ن مم لممامتذ زوام مامتذ زوا،مه زم
مالنیقمال منذمنام یام اموام م لم هزمال م 22مسف مذ مذ م یق مال ندم تپمام تذمسیشز،مزاا مناومزاا
مشا ل منونق م
مشاذالع مم شتن م
ت دمنذم لمهمین مسا م ن،مفشزمفتنم االتمناد111موشز مال م م اه کنادمهیشعامنذم مال مم ک م هممناووا
وام وا مزنقمسف م یشن انمم نوق م ف نم ام سما من ندم لمزاا مسف مامهپنممزاا وا م عق مزاا
وامذ م یادمم النق م مذ تادمنذ افزمالننق مشکرمه مسمتس م م هم لمزاا ت سنقمغ م
110
Cooperative Quests
111
Taco john
77
م
مذ تاد م وا م االتمنادم موم م معیاهمامغ شکرم6-4مزاا
112
مفتذ هکت م م امتشل م ماهی م مگ ا منیم مزت مسف منذم م مزاا م مینت دممناو،م
مال ن م اه کناس مال منذ مهماد ممش ص ما منذ ممکادم وا مختن مذاسما مان مال ن ما م ه م فععاح مخن منق ق مالف
م لمم ال نسق،مم م ت سشعنقم ک م هم6مالفش مال مونتهمنذم اه ذمانتنمسق شز،مذ موق م تی سق م مش صمز
م مختن مختنم ذهشمنقم تن،م مام لم هعا تسمامشناخع مشقدم مینت دم سکع مناادم لم تن،مال مو زنقمنا
ت سشعنقم لم م تن مه منذمالرمنسیام ن ام6مسف مم تشنق،م ستی سنق م ص وامذ مم اایلمالشاس مال م لمالف
تی ن م ک م ا قم کمال ندمامذفعلمالاذ مذ م همهیشعامنذمسظ م تی نمام هموم مزی مم ام مهع مالنقمالاذ مالنقم
ال مالاذ م مهیشعام گ نن م
112
Jimmy Choo
78
محنم ستی سنق مالاذ مم النقمال مالاذ م مهیشعام گ نن،مال م ایثم مح ل م ممشاذالزم نعمای م نذم
مالاذ م م م ق مم شتن مال م ل م م مهاد م مانتن م مقد م یش فز ما منت مستع مف خت س م مان م
مح ل مم شتنمشکرمه م لممف ت مذ مسشادمم نوق م م شتن م لمالاذم ایثم مانتنم مقدم
م
مالاذ د م م محق الن مذهاسقدمنذگی شکرم7-4مح ل وا ممشاذالزم نعمای مگ ح مشق م
مشاذالزم نعمای منذم شمزوا مه ان م همهیشعامختنم هعفان مالنیق مهع مالنیقموامهمادم ام لمال مالاذ م
ممناومنذمه ممناا م هم ت یع م شنننمامنذمحاوم هنننعانمشنننقدموشنننزم هم لمح ل موام مافتذم هنننعفان مالنیق م
اذن مشق م هز م
مالاذ مخا م ماهی م لمال مزتتس منذمهیشعامذن م نق مم شتن،م ستی مم گی ن م لم مص تذ مخ ص م
ال ما مزلقذمفاات من ذنمام لمنذمملا ش م امن ت دمزتتس م هز،منا اذ منذگی مشقدمی ا م ممنشلمال ندمام
م ت یزم ممناو،م اکم تندمنذمایقذ تذنوامام نک م اشق م مم منشلمشقدم مگ قمنق ق م مکادم
م اه مالاذما عام ممناو،م مم گی ن م ذ عت یزمشتن م همگ فمن ت ،مف خت س م ق م نعمای میمقم یشع
مذ عت یزمزیشزمسق ذن،مم مام کدما مم من سق مامنذم سع اما ع مفاات ینگموامامذ عت یزوا م حش م هم نک م
م یش فزمم متسمن ذن م ا م اکمم ذانما م
مذون م مگ حم شیاذمم ام هزمال م ق سیقمال مز مستعمنذگی ح ل ممشاذالزم نعمای مم ام هز م مینت دم
م خت ویقمال مالاذ د ادمن شع م اشنق م
مگ ح مشق م هز :م ما شا زمذ ا م ممناومح ل ممشاذالزم نعمای مه م
ذوا ممعنتع م محش م=منشزمامنتم تهنم قذممانذوامام چ وام مانم ستی
80
مالاذ منذمسظ مگ فع م هز مال مهیشعام وا نا اذ منذگی مهاه مالاذ م=مزاا
من ت د ف خت س م ق م نعمای م=م معیاهمن ندم م کاای
وا مالامرمال ندمزاا م=مگ فعلم معیاهم یش فزمم متس/نت
مح ل ممشاذالزم نعمای م شیاذمم ام هزمال منذمم حرممعفاا مهیشعام مالاذمگ فع مشتنمام لممت تعم
مشمامذشقم مح ل ممشاذالزم نعمای م مسق ذن م م نک مهیشعامشمامزلقذمهان م ام یچیق م هزمذ
م هزم م اه مالاذمگ ح مال ن ق،مشای مح ل م مال م اذن م عض م ا ا مح ل ا اه م م ذمغادمم
شخصی سفصی
ت سقمش ص مهاه م مگ حم اه مم ممناو،م من شع م اشق م ت سقمحاازوا ممعفاا ش ص مهاه مم
م ا اذم3م عق م م ا اذمامنسیا م اه مذ م می ق مالاذ م ت ذن منذم الن مهیشعاوا مگیمیفیکیشل،م لا ام
ت سقم ا اذم محشا م یا قم مم م صت مالتز م اه کلم ام م شیاذم ا یلم هز م مامحع مگ شعلمسا م
مستعمش ص مهاه ممحشت مم گ نن م ام لم عن م
م سع ا م م ت یع مهحمزمسق ن م هزمال محع میکنم افا رم مسشتن م مامالش مال م مختن مالاذ می
مذ م امن زم سع ا م مگ سق من ذنمال م ت یع مذ م کمالنقم امالش مال میکنم افا رمام النق،م حعماوم یشع
ال ن م هز م
مذون مم ن سنق م م ذ قمحنم ع قمامنذگی م مومیلمنایرم هزمال م الن مگ حادمش ص مهاه مذ منای
113
سختی انتخفب
114
مملاا م مشت ذ من ذن!منذمهاوم 2004م مان م اذ مام ا قم مشماموشق ذمنویا!مش ص مهاه م
م حزمینت دمه ع م سع ا ممنعش مال ن ما م یادمال نمال م":ماممعتن مشق امال ما ع م سع ا وام همصف م م
م م عق نمگ ن وام ف مخاصم ام ف مسل موشعنقمامذ ا زمالاذ م ام ا ق،مم ن مذ مم ف
113
Tyranny of Choice
114
Barry Shwartz
81
مخاصم هزما ع مال م عق نم سع ا وامه انمم شتنمذ ا زمالامم شتن!م م مسل ا ق م مام لمص فام ام م
گتذمخ ص مگ ن وا مالاف مخت موشعنق،مگ ن وا مه انم ق! م
ا،م یشین مگ دوامم خت ونقم مماشیلمنق قم دمگتذمال مشت ذ م یادمم النقما ع مال مم خت ویام
محق رممی دم شلمذ ممش صم مماشیلمذ م ارم همخ قم ق سنق،م مامذ ا زمگ دوام مام م شلوا م
م هزماما ع مال م دوام مملمن مماشیلمحق رم لم شلوامذ من شع م اشق،م م الننق م عن م گ م
اایلمماشین مال م لم شلوامذ من شع م اشقم ایننق،م مهانگ م دمذ مم خ سق!م حلیلا مسشادمم نوقمال م
مگیمیفیکیشلمم ذهیا،م مم لما ع م م موشعنق م نا ذ ا زمگ دوامنذممممتعم سشادوا مشان
ما مظاو مالنیا م ا قم مالاذ محق رمگ ن وامذ م قویامامالامالام یچیقگ وا مهیشعامذ م
مش الزم شیاذممتفقمش ص مهاه م شیاذمالم من ذن مالافیشزمگتش وا مهامشتسگمام رمذ م م رم مینت دم
م رممحشت مم شتنم ام م م ع هماحاظمش ص مهاه م اموامملا ش مالنیا م مسظ مشمام لممت تعم
م
مسل م ت ؟ م
من ذامسیشز،موماس تذمال مشت ذ م یادمم النق،من ندمملق ذمه ان م شلم مالاذ مالاذم مست ش ص مهاه م
مخت ونقم صحیح مسیشزمام گ مشمام مینت دمگ حمن زمالاف مذ مسق شع م اشیقمالاذ دم همهیشعامشمامساذ
تن م
م ایننق،م هعفان مم الننقمامهع م م ذه اوم همو مزی م ا قم تت یامال مالاذ دم همو مهیشعم مال منذم دم
میامرم اهمن ذسق م مستعمهتم هعفان م سما منونقما م لم ق مساا قم م الننقم ام ل دمال ندمالاذ مالننقمال م
وا منق قم ل دمال ندم محلیلزم هزمال مم ن مومت ذ منذمحاوم ق عمذا نذمگ ح مشمام اشق م لم ن ام
82
م اشنق م عن م مگتذمخ ص مگ حم اه ماممعل دم اموامذشقمم الننقمام لممت تعمهادمم شتنمال م م م
م ل د مسک ند م لی منذ منسیا ما ع ،مما م ه م ین م هعفان م م م هم ا ا م ع م اشق مخی ممشع س ا
م اشق م مگتذممناو،منذمها زمگ فق ذ مالاذ س مال مفعاایزمه ان من ذسقم عقم هم مستعم ان ت سقم ختنمم
من ت مالاذ دمسظاذ من شع م اشنق مسکع من ت م تن م ت سنقم مسظ م م نمیلم ذ لام یق مم الننقمامم مق
م ممشا رم استس م هزممال م لممشا رمذ مومت ذ م ا قمنذمسظ من شع م اشیا مم صتصام گ مها زمشمام الن
م هم سق ه مفک مال ندم م م ین م مام مهتم هعفان وامس ت ویقم تن مومچنیلم ی عامشمام انذم م ی نویق م
مالاذ م اه مالاذم مومیلم تصی م ل م هز مال م مم النق م منیز مهیشعا منذ م عق مگ ح مشما مذ مخ
ت سقم همهیشعامهتم هعفان مالنقمهپنم مذ م شنمیقمامهپنم م لمفک مالنیقمال ما مزتتس مم سیاهوا
115
طراحی بفصی و متدول ژی چفبک
م گ م لمالاذم سما مسشتن،ممعمتکم ام اه کنادم اشق م مام م اه وا م ا قمومت ذ م شزمشتسق مه معت ا مم
م یان مهاه م دوام همم الننقمال من ت مهماس م مذ م ل دمخت ونقمال نم ام اه مذ مذوامم الننقمام امسیاهوا
سق ذ ق! م
م م اات زم نق مال ندم شیاذمم ام هز،مزتدم ایثم مانم م ال مم شتن مگ ح مزا مگ ح مزا نذم
115
Agile
83
م معیاهم م ه مو مالاذ مال مالاذ مم النقم خعصاصم م( )XPال م مهیشعامگیمیفیکیشل،م معیاهم م نذم
م مانم مگ حمگ ذ اشق م لمهیشعام معیاه م ا قم مکسچمال ندممحصتومم مالمین م م نوق،م دمسل
م هعفان مشق م اشق،م سکع مم ام لم هزمال مو ز منذم اه ذ مال مفعاایزمم النیق،م همگیمیفیکیشلم یشع
منذممحصتومختنم هعفان مالنیق م عن م گ م الن ممحصتک م شماممماتذمم شت قمال م همگیمیفیکیشلم یشع
ت سیقممتفقمشت ق م مام گ موم م مگیمیفیکیشلمالامم دم همگیمیفیکیشلم هعفان مسم الننق،مشمام ام نذم
اف مالنیق! م مذ م همگیمیفیکیشلم هعفان مالننقمشمامواممماتذ قمگ ن موا م یشع
م نک م م ف نم اای م مه ن،م م لممعنامال مشمام م گ مهیشعامشمام هم"مشاا منا مخاا "116مذسجمم
م یکیشلممکادممحتذم حزمینت دمناجم او119منذهزمال نسق م نسینمال اا 117مامساا لمه ت ناذ 118منذم عق م
مشق!م عقم هم لم فاقم س امفتذم هکت مذ م مانمال منسق م سقال م عق،مناجم اوم تهنمگتگرمخ ق ذ مشقماممعت
مذ محرمال نم فاا مناجم اومامفتذم هکت منذم هعفان م همگیمیفیکیشلم تن منذمحلیلزمگیمیفیکیشلممشک
م لمال م م ال م س اممت عم مانمال ندمناجم اوم م دمفک مسک ن م تنسق ممشکرم لم تنمال م لمهیشعامنای
م ن م تت نقمال م"و مملم نماموشعام"م صتصامهماس مال مالش منذم گ فم س امسیشزم مالاذ م ذ مسم نوق م
مسف من ت مذ منذم گ فمختنم اینیقمام ما م م لمال م مص ف م شا منذمسظ م تی ق،م مت تعمذ م ن ام
م حقمشت قم ا قمم حرمه مگ مشتن :م
116
Empty bar problem
117
Dennis Crowley
118
Naveen Selvadurai
119
Dodgeball
84
مال م اه کنادم ام مسف م تنمنا م اه م الاذ مال منذمفتذ هکت م سما مشقم اق رم لم اه مزنقمسف م م
م لمالننقمام مز ختنشادمذ ا زمم ال نسقم امسشادوا ممعفاا ممذ م تی سق م لمالاذم ایثمشقم ام ف نم یشع
مذ م می ق مشاسنمسم م م عت سنقمومق ت مذ م یق مالننق!مگ حادم اه مویچمزی م لماهی م ف نم یشع
گ ذسق م
م عادمناادم اشقمال م ق سیقمنذم عق مالاذمها زوا نم م یق مم شتنمحع منذمهایزم2مسص مشد مشا قم
م ف نمذ م هع ق مم ال نسقم امنذمصتذ م مه لم تال م اه مالنیقمها زموام ال م ناه مم منونقم امشمام س
ساتندم اه کن من ت م دوام امالاذ م اه مالننق!!! م
گ مشم ا ممشکر منا مخاا من ذ ق ما مشما مسیاه م م ف ن مه ان من ذ ق مال منذ مهیشعا م مشما مش الز مالننق،م
روپفن
م SOSذ می م م هاممکاسی منمع ) ،ش الزمزی فی نذم ا رمالاذما ها زممش تذمگ ا ادم(ها زم
ت سشعیقم م یمزم 1 5ممی یتدم تمادم مگتش م 3ممی یتدم تماس مذ مم ال ن هیشعام لمگتس م تنمال مشمام
م مام مناهعادمختنم م منذخت هزمالم ل،مشمام ق،م گ م25مسف م اموام لمالاذمذ م سما منونق م نا
مها زمگ ا ادم ت سشزم اهن قالننق وا م م ف هعیقم امشا قم 24م سف من ت مماسنقمشمام یق مشتن!م ام لمذا
اشق م مالنق!م لمالاذم ک م همذ وا مفاقم مقدم ممشاا مالماتنمنامم شیاذمه ان مذ من
85
داشب رد
مم فعق مم ام ن شاتذنوا م مگ حاد م ل م مکاد مذ مم نونق ،مال ممعتن مشتسق منذ مهیشعا م دوا مز م فا
مم الننقم ام شیاذ م هممت تیا مذ منذکم سیشزمز مستعمهیشعام معیاه من ذ ق من شاتذنوام مشمامالم
مگ حادم اه مالاذ مال نمال م س اممعتن مشتسقمال م النیق م مگتذممناو،مالمپاس مه نتا امگ ح من شاتذنم
مما م35منکذمو ن مم الننق،م مام عقم هم لمما غم الن مالاذ موام همهیشعام اه کنادمنذم اه مفاذ ا رمظ فم
م خاذج مم مشتسق م س ا م ت سشعنق مذ م ی اد مذفزم ه م ل ممشکرمذ م ا م ساای من یق مذفعاذ مالاذ سشادمام مالم
ن شاتذنم یق مالننق م
هیشعامختنم تی ق! م
م
م
م
م
م
م
م
م
86
مالاذ م مانمالننق منذکمصحیحم لمهنگم ناوام م ت سنقم امواممیکنمشتسقم ام ماذ ممعفاا مم م ع
مسی مانتنمن ذسقمال م هعفان م هم س ام وا من ت اشق می ا م م لمهنگم ناوا،ممکاسی شیاذمحا م ومیزمم
م هاسق منذم لمفصرم صقمن ذ ام خ م هم س امذ مگ چیلم مگیمیفیکیشلمذ م مم حرم اک ت سقم م م
النیا م
وا م اه ممعفاا موشننننننعنق م وامامن نامی ومادمگتذمال م همفصننننننرمهنننننن م مخاگ من ذ ق،ممکاسی م
م هننزم وامگ ل م س ام اه مذ مم هنناه امامن نامی موشننعنقمال م ماهننی ذوا وام مکاسی م
وام واماموام م ذه من نامی ال مالاذ م ام اه م عامرمم النق منذم لمفصرموام م ذه ممکاسی
م
م نه ا م
120
بفصخ رد و گق یت
ت دم دمذ مذاللم هاه مگیمیفیکیشلمن سشز،م وا م اه مال محع مم لمامم مع لممکاسی ک م همه مذ هزم
مالنیا،م اهختذنمنذمهیشعامگیمیفیکیشلم م لممعناهزمال م اهختذنم هز م گ مخت هع م اشیام دمذ م ع
محاومنذمالما مهیشعاموشعنق مح ل وا م م اه کنادمهیشعام گ یا م قویا م م س ام تت یامال منذماحظ
مم شتسق ما ممعمتک ممت ع ممشاوق م معیاه ما مم ح م د مذ منذ م اه وام اهختذن م هاس م مام م اه وا ممحشت
ینیا م م
ومتا م ام لمال م معیاهمنذم اه م یشع مم شتنم مالاذ م لمی مزمذ مم نویامال ما منذممشی منذهع م ذم
م ن م ممشی من شع م اشق م عن م م مم الننقم امالاذ م ستی م یشع گ فع م هز مم حرم همگ فمن ت مالم
120
Reinforcement
87
ما م نک م تت یام 100مالی تمع م ا قم ا ،مال مشا قمنذمستا م اوم لمالاذم ایثممنص فمشقدمالاذ م هم ن م م
مذ م مالاذ م یشن انمم نویام ام ستی مالاذ محفظمشتن م مشی م اشق،م ق وا مالت ا
م م گ عمالاذ مم ذهق منذم لمحاازم م اه مالتز ز ممی دمخت مام مص ف مذ سنقگ مم النیق،م تهنم
مگیا م مماحثممفصرمنذمگیمیفیکیشلم هزممتذنم هعفان م ذمگ فع م هز م هعفان م همالاذ الع ممی مال م
مم شتنم هعفان مشق م هزم ام اهختذنم ق لمگتس منذم خعیاذمذ سنق م ذم تی نمام ال م امذشقمم النقمام امخش
م
مالاذ م شیاذمه زم هزمال م ق سقمنذم مالعا م م هممت عممنرمالامال ندماهدم امحع مستشعلم نذمخی
ت سقم دم قذم مم م امهیشعام همگ فمن ت م یچیقگ مال الما ممشی م ذمن ذن مم صتصا،منذم اایلم عام
ه انم اشقمال مالاذ م امن قدمیق م یش فزمما تسمشتن م
م ام معیاهمنذم ذ ااطم لممکاسیک مم شتنمام صتذ م یچیق مم ا مفیق م صتصامنذمه مع مام انگی
مالاذ مشمامذ م امهیشعمادم حزم أثی م ت سقم عام هز مومت ذ منذمسظ من شع م اشیقمال م اهختذنمزتتس مم
ذم قوق م
انتخفب یک چ ز بفحفل
121
Ford Fusion
88
وا م احاومصحازمالنیا،م ا قمنذمسظ م تی امال مزتتس م وامامن نامی ارم هم نک مذ نعم مایشزممکاسی
وا مه ان مذ م سع ا مالنیا،م مامزتتس م لم ت سیام ل ااممکاسی هم لمایشزم هعفان مالنیا م و حاوممامم
ممنرم قذ ،النمکاا ما م ن خع مم شتن مهپنم ن ت من ذن،مال منذم لم عقم ممع ف م ستی مالاذ مزی وا
من شع م اشیقمام ام دمنامیقنم سع ا مالنیق م لم یق نمسما نت م ک م هم42م منفزم اسم10مان شمام ا قم
ذمالنیق مهپنم لمالاذمذ م م ذ ااطم م مخت ونقم تن مهپنمشمامم م ا شزم یلم لمناممکاسی مکاسی
ت سیقم مذ حع م م ک م همها زموا م مسق ذ قمم مایشزم هیق م ااع م گ م اسم10مان ک ذمالنیقم ام م
میقنم یلم1م ام100م سع ا مالنیق م م سیقمام تایقم یق نم صانف مه
ل مسیاهوا م مالید مال ندم مال م نعماعگ وا م الن ز منامع مذ م شکیر مم نونق ،م ک م ه مم ا م ه م سما
ت سق م م وا م اه مم م نعمای م هز م ه مگ ف من ت م نعمای مال ند ممکاسی وا م اه م ا م عام مکاسی
منهز م اذند مام م عاوا م الید ش یصم اتت م عامر محافظ م اه :م 1م
م م انگی هته سقد: عاوا م شکاذ مم -مشا مماسنقم م
محق الن م م زتتست شتن ،م ن اد ما مهپنم
م ام مام مکاسیشاوا م ماذ م اذ م ال کشیتد منمع مال ندم محقان ز نمع 2م
اهگشز:منذمنهع سم ن ت دم(ماانا ) م هم ما مامسشاد م ال ند م
م عاوا م تند
89
مکاس م
مغی ممنعظ موم م ا مم غ مشاسش ،م ت ا ،م مه مام ماشیلوا هتذ 3م
ام جوا مفادمامخاص م شیا مم ف م لت زممعغی وا م م ا
م همم ن م زمیق اصر مال ند عاوا م مق م د مهاه مام همادم/مالاذم/م 4م
نهعااذن م
مگتکس مق م وا م ام زاا مم ان ه تح وا م یم م ام مال ندم زاا ذوا 8م
م لا ا م وم مزی منذ مزنق مثاسی م ناهعاد مادم تند م سما مناشی 10م
مم الننق مشمام ن ت م هم یلمخت وقمذفزم الم
م
م 10م9م8م اهخمم نویق م
محقان زمام عاوا م معیاهوا میمتم ما ا رم منهزم سشادوا،مم حرمام 11م
م شتسق م
مگیمیفیکیشلمشمام أثی م ت سقمنذم م وا م اه مال منذنقاوم اکم ت یحمن ن مشق م هز،مم الن ممکاسی
لمذ نعم م ستی م اشق م نا ت سقمزاا ن شع م اشق م مامن سشعلم نک مز مهماس م هم دوام هعفان مالنیقمم
من ن مم شتن م م عض م هم دوام ت یحا م یشع
مال م شیا م یچیق م اموام عامرمن ذسقمم مگ نسق،م هم م یا م ن اس مام امگ ا ع مالاذ دمنسااوم یق مال ندم
مشقمم ن منسیا م گ فم دم اتتمذ مم دمم الننقم م اتتمشناها یق مال ندم اتتم هعفان مم الننق ما ع مال م
مم م سق م مال ن م سقما م اتتمذ مالش اممعمتکمالاذ وام ام ستی منذاس م هم لمال م
م شعتا مومیشت م ینت دممناو،م مم نم مال منذم شعتا ممع ام عشان سق،من زمالنیقم گ مشماممعمتکم
م اتتمذ منذکمم النیق،م هم نک مالمام ا شعیقم ام حعماومهت ذمشقدمشمامحق الن م هت ذممع مامم مشت قمشمام
حم ع یامسق ق م ا،مال م لمالاذمذ م سما منویامامحع مممکلم هزم شتن مو زنقمال ممامویچمگا م صتذ ما
ما م ت سقمهت ذمشتنم مسف م ام یق مال ندم لم اتتمم م ا ا م م لم ضی من زمسکنیا م ماما ع م خی
اشق م شیاذمناچشدمم
91
م
م ا شعنق! م ینیقمال م مالاذ دمختنم گ عمم نوقمنذمز مسل م یکیشلمذ مم م هم نذمشکرمه مشمامسما
م
م اه مانتنمن ذنمال منذمه م م خ م هم دوام شاذ مم النیا :م م یق مال ندم اتتمزنق لممکاسی
92
مالاذ مسما ادمم شتن مهپنم مشکرم مه یق مال ندم اتت مخاگ م :منذم لمستعم اه وام
مشای موام شکروامسا ق قمم شتسق،مالاذ م ا قم اتتوامذ منذمذولمختنمثازمالنقمام تت قمز م عاوا
تنسق
موامذ مالناذموام
م منذم لم اه وام ا قم نشا مشای اصرمال ندم عاوا ممشا :مماسنقم اه مالنق مال
ذمنویا م
لم ستی سنق موا م سشادم هزمال مذ ش منذم کامرم مال کشیتدم ک م هم ت م نمعم اذ مال ندمام شکیرم
سشادمن ذن مو زنقم لممت تعمها ل مه ان من ذنم مام حلیلا می م مالم مذ نعم م دم سما مشق م هز م
م م نک م سشادوامی ک م هم لم حلیلا م تهنمنیم موااپ د122م سما مشق م هز ما م10منایرمیمق م
مال کشیتدمنمعمال ندمن ذسقم یادمم النق :م
م همال کشیتدموامنذمس ا زم ممته موام وق مم شتن) مال مخی نت سم ن ( هم دمنا
م مالنع وماممااکیز ی
ستهعااژ
ت سنقم من ت مال مم وا م اه موامذ هعاموشعنق مزنقممکاسی م هم لم ستی موام امن ت ممکاسی مش صا،مخی
نذم ذ ااطم امنمعم اذ م اشنقم مش حمه موشعنق :م
122
James halpern
93
م سک م شیا م ذهشمنق م اشنق ،مسیاه م هز مال مملق ذ ممحقان ز مانتن من شع م اشق م محقان ز :م
محقان زمنذمغاادمهیشعاوا مگیمیفیکیشلمانتنمن ذن
ت سنق مم تط م مهماد م اشنق ،م عن م گ مشما منذ مذاهم اهگشز :م عض م ه م شیا م ا ر منمع م اذ مم
ت سیقم دمسشادمخاصمذ من شع م اشیق م لممت تعم ایثم گشعلمالاذ م م اه م خاص م اه مالنیق،مم
نذمذاهذممتیتنمم مگ نن
ت سیقمال کشیتدمنمعمال ندم اف مال ندمهیشعاوا م عصان م یچیق م م اه وامشمامم ماانا :م ام
م قونقمامماانک مصتذ م تی ن ت سنقم م کق ت م شیا من شع م اشیق م اه کنادمم معفاا
م
م
ت سقمنذمهیشعام مم من ذ ا م لمستعم م م هزماموم م ممام ماذ مشی ن م همهتذ نسیام م همهتذ
م مال م همهتذم وا مذ مسق ذ قم هعفان مم النق ممکاسی سشادوا منق قمام ام مال م مویچمینت دم سعظاذ
هعفان مم الننقم مش حمه موشعنق :م
م ف نمه ان م من ذسقمام مذ م امختنم موم مماشیلموا:م لمماشیلموامومت ذ م امادمهتذ ه
النیق
مفتذ هکت ،م کنت خع مسشادوا میان مذ م هم یلم مغی ممنعظ :مسشادوا مغی ممنعظ مام امسم تا
ممت م مسشادم م مسشادمن ذن،مال مساگ ادم م سعظاذم ن م مگتذممناو،مالاذ م مخاگ م اه مخت
م امال کشیتدمنمعمال ندممعفاا مسیشز م م هم اه کنادممم ا م ق مم دمال ندمم شتسق م لم ق مخی خی
هم لم ستی منذم سع ا مو مح ل م امم ح م هعفان مم شتن م عض م هم اه وامام یکیشلوام هم لممت تعم
ممناو،م اه مماسقگاذمهیامهیع م مالاذ دمختنم ناه مم نوقم امو م نذذ وا منااا م هعفان مم الننق م
می دمسظم مال مناهزمن ذسق،منذمنسیا م اه شادم ق ق ذمگ نن م لممت تعمهادمم شتنمال م عض م هم اه کنادم
م لمالاذمانتنمسق ذنمامالاذ مشا قم مخاص م ش شادمذ م م همهاخعمادوا م مهذقمام قمالننق مو زنقمنا
مشان منذاس مختنم اه کلم سما م م لمالاذمستی ن م حعماکم لمالاذمص فام مخاص موام همهیشعام فیق
م ممنرم dinner dashممام امحع م،Chocolatierم لمزاا وا م اهن :منذم اه وا همادم/مالاذم/مزاا
اذن مشمام معیاهم م ذمغادمم مالاذممش صمذ م سما منو م ال منذم ه عما زم
اشق ،مماسنق م مانتنم مال مسیاهمنق ماصر مال ند م اتتوا مم اصر مال ندم عاوا مشای م موا :مالاذوا
-5هدیه دادن
95
اشق م عض مالشتذوامماسنقم مامذهت ممعفاا مم نقوامام ن مف ونگمن اس م هزمال منذمف وق من ندم
م ع قمخاگ مه ان م موق من ندمن ذسقمام عما مسق ذنمال ممف ت موق ممماه مذ م لم زیلمام امال مننت
لم نذمگ فمملا رمنذم م کامام ذا ا،موق ام ن امنذممناهازواماما ا عمم امهسقگ من ن مم شتن منذمنسیا م س
ممنرمCafé Worldممذ منذمسظ م تی قم(ال م مستعم ذ ااطم یلم ف نم مالاذمم ذان م اه وا م مانم وق ام
لم ممکاسی م ذ لامام هع ق م هعفان مم الننق)،م ام ومیزموق من ندمنذمنسیا م س هموق من ندم ینت دم
ذ ممعتن مشت ق! م
اشنقمیااذ نقم ه :م مال منذم ذ ااطم اموق من ندمم وا مکاسی
اذسقمام ا قم عاوا ممماه م ا رم ذهاو:م لم عاوام هاسموق من ند،مذ منذمنسیا من میعاومف وامم
نذمهیشعام عصانم اه منذمسظ مگ فع مشتسق
م م ان اذمذ من ذن م وق ا م تصی م :م لموق ام تهنمهیشعام مالاذ من ن مم شتنمام یشع مسل
-6الس صدن و ع ق
م ت دم دوامذ م ینت دم مصحازمننش م یادمسم مشتن مگاو مم کسمهندمامیشقم اه م ا مام صتذ م
ما ها زم مکسمهندمنذم م شلم منذگی مهاخعلمالاذ منذمسظ مگ فز مگاو من شعلم صحازمالت ا م
ت سقم اشق م ا ما ع مم مم ع م هم
ت سقم ستی منذمنهع مکسمهندم ذم تی ن مومت ذ م نذمحلیلز،مو مستعم یا مغی ممعلا رمغی ننش مسی مم
م نک مالاذ دم اوام ت دمالاذ مال نم امصحاز وامیاشلاس م مسی م شتسق م مامص فمگ شعلم عاسشیرم م
مسف من ت مذ منذمفیشاتکم تکمم النق،م م لممعناهزمال مملم قادم نک م مسف م تکمال ند:ما ع م
ت وام حمقمن ت مالنامص فام تمذ مه مسظ من ذ
96
قم امس م گ م هم دوامختشزم موشع م امسیشع :م م ف نمستا ماللمام تتمال م هم دوامختشزمم ن
مق مام دوامسی م هم تمختششادم مق،مذ م ذ ااگ مف وامم شتن
م کق ت م ف هعنق ت سنقم عاوا ممماه :مماسنقمگر،الاذ م شعاوم دمام مناوم دوامال م ف نمم
م
اشق م مکسمهندمم لممناووامم تکمال ندم ک م هم ت ع لمامشا ع
م
منهعااذنوا شاد م لق مشتسق منذمقو م اذ ر ،م ف ن منهعااذنگ ما م ا رم وم م سشادوا مناهز من ذسق م ا ه
م م لم ضی مم نونق م مام لممت تعم مام م اه کنادمذ م حزم أثی م ذمم نوق م ا تحم ومیزم یشع
ممناو :م ت سقمذخمنوق،م ماسنقمال کشیتدمنمعمال ندم لممتذنمسی منذمحاازوا ممعنتی مم
م تندم دوام ت دم ممنع سشادوامام ی اه وا:م لوامنذم الن م اه وامانتنمن ذسقمام ک م همی رم دمم
شاذ مال ن
:م لمالاذم ایثمم شتنم ام ف نم یشع مشناخع مشتسقمام مومیلمنایرم مشا لا ،مشتوا م وق منت
من شع م اشنق ایثمم شتنمال م ف نممشاذالزم یشع
موشعنقمال م امن ندم معیاهوا مالاذمام ایثم مانم لت زم هیشعاوا م فع اذ:م لواممعمتکمهیشعاوا
،ممتهیل ،ماذهش ،م مذ ا ممناو ،م ت سا م ه ما ژگ وا م ف ن منذ م چت م ا ر ممشاوق م هز م خی
لم لم موشعنقمال م عض م هم ف نم صتذ مخق ن ن منذم خعیاذمن ذسق م ک م هم یما م ستی وا ت سا
مذ م صتذ مخق ن ن من شع م اشق،م حعماکم ن م من ت دم هز مالش مال م لم ت سا مذوا وا،م ت سا ت سا
97
اشقمف ذ موشعنق،م مم مال مم تطم مذوا وا م هم اه کنادم همزاا متفل مخت وقمشق منذحاا ال مخی
وا مم تطم م لممت تعمیااذ نقم ه :م م ا سق ممکاسی واما مامالشاس مواموشعنقمال م هم لمزاا
م هزم م یم ،مزی م یاموشعنقم ام اه م سما مگی ن مزاا مال مسیاهمنقم وا م یم :م اه وا زاا
م هم ف نم مخی مام امت مال ندمذوا منذمگ ا وا م لزنین م ن مشناها م مممکلم هزم سما م
م هز ن
،م منهعااذنگ وامام ا رموام شیاذمم ام هز مش مسی م منهعااذنمش م اه ن یلامماسنقمشناها
مخاص م مان منق قمن ذنم دموام نک م اه کنادمسیاه مسیشزمال مالاذمخاص م کننقم امنهعااذنمخی مام
م م هق م ت یت م مذسکینگم ام معیاهمن ذنم عاسشیرم لمذ من ذنمال م مش و ممحصتوم امخقمع مال م
میااذ نقم ه :م وا م اه مم انم امش م هممکاسی م لممتذنم هز ممناووا مناومخت م
نقاوم سقگادم م هاسم معیاهمام اهختذن:مومادگتذمال منذم ت یت مامن ت مشاک وا م نعمای من ق م
زی مذ م ضمیلمالننق،م م لممعنامال م دمذ م ایننقمام هم دم م شتن،مو ز م یشع م ف نم کق ت مذ م ام
مالننق،م دمزی ممش تذ مم شتنمامنذمسعا جمنشزانتم اک من ق مم شتن ع
مذ م ا سق منا م ف نم مذ ا زمم م ن هسقم ام مه مال منذم دم من ذ:مشتوا مشا لا منا
شاسن وا م ذگ :مماسنقم نک میکنمشما منذ مصفح م اومف یک م اشق منذ م ل مالاذ مملق ذ مزاشن م
مم شتن ممن :م« امیکنمهته دم م دمانتنمن ذن،م ایثمش شاسنمانتنمن ذنماما النش مال منذم
-10قهرمفن ب دن
98
م اه مهاه منذمسظ مم مگ فعنق مم صتصام گ م م موشع م ص م لممت تعمذ م گ حادم اه وا مال هی
مهلم 18م ام 35مهاومگ ح مم مشق م لممف ت منذمگ ح م اه م شیاذمه انمذ ش من ذنمامسمتس وا م اه م
ت دمسا م ن منهع ممشا من ت منهع م"سما مم ک "م هزمال م گ مخاگ ادم متفقمه ان مذ منذم لمهمین مم
ممنرمهت مماذ تم لممف ت مذ مشاوقم تن ا م اشقمنذم اه وا
من ذن م م یان مهاه م لممت تعمنذمگ ح مگیمیفیکیشلم مشفافیزم اه مسیشزمامننا م نعمای م یشع
ماساس م م تت ق،مذفعاذم م یا م ا مسف م سما منویقمامهیشعامماشین م مشمام مالاذم نا م نک مشمام
ت سقم ایثمشتنمال م ف نمنق ق م مهیشعاما ذنمشتسق م مز خ م نعمای م هعفان مم النق م لمالاذمم هم
م م ه م ل ممت تع م هعفان مم النق مشما م ه مناهعاد مختن م لا ا مالم اه ممش تذ م Café Worldم مخت
نق م مال ندمم مالم م النیقمام دوام
م
مذ م سما مم ن نسقم امناشی م م عق نمزاا سما مناشی :منذم شیاذ م هم اه وا م ق م ،مالاذ دم ا قم
مختنمذ مسما منونقمامنا اذ م ما م گ نسق متذنمی
ت سقم مم الننقمشمام اهخمم نویق:من یلامماسنقممناوم café worldم لم فاقمم ناهعادم لا ا مالم
م سما م م یم م الیدمشتن،م شیاذم قذ منقمخت وقم تن منذم لمهیشعامو الش مال مالاذوا م یشع اظا
مخت وقمن شز ماساس نوق،مویازم
م هزمال ممام سما مم نویامام صتذممام همختنمادمذ منذم نعماعمشکرم م شیاذ م همالاذوا نا تا م ستی م ص
ت دم هم دم مگ ح مگیمیفیکیشلمم اشق،م مامنذم مملتا م شیاذم ذگمم م نوق مو زنقمال منا تا م
مسشاست مال مو مالش منذمالما مهیشعام ذمگ فع م هزم انمال ن ممعمتکمنذم ماذ مگیمیفیکیشلم ینت دم
م همنا تا :م ال م ف نمه ان منذگی م دموشعنق،منا تا م شیاذم قذ منقمیمرمم النق ممناووا
موشعنقمال منا تا مذ مسشادم لمهیشعاوا :م حعماکم لوامشناخع مشق م سشادوا،مم حرمام فع اذ
مالمیا م اشقم مالاذ مخی ممناو،م گ م منا تا م هز م م نونق،م عض م ا ا مالمیا م تندم
-12پرورف دادن
م همم ن میاشقم لممف ت موشعنق مالافیشزم م من ندمسیشعنق،م مامخی م هم ف نممشععقم اذ و زنقمخی
ماذمن س تنم اه م تمن زمالنیق!م اه وا ممحات مه ان مماسنقمفاذ ما ر،م ام هعفان م همز خ مذشقمامسمتمگایع م
م مخاذقم اعان م مالاذ مم نونق منذم لم اه وامشمام ام هعفان م همالاذ الع ممی م ا قم م اذ مم گیاوادم
ا مماانذ ماذه ق م گ مخت م هم لمالاذ الع ممی ممحافظزمسکنیق،م لمالاذ الع م هم یلمم ذان م مومیلمنایرم
اماگتز :م مالاذ الع ممی منذمهمادوا ممش صمامفیکنمشق م ا قمغ م قو م امهسق م ماسق،منذمغی م لم
افان ذ م هعفان مم الننق،م گ م18مما م ام دوامهف مسکنیقم معیاه عادم هم یلمم ذان
مملمسی م ف ان م معیاهمنو مو م :منذم لمهیشعام گ مملمذوا مشمام اشامامشمام معیاهم تی قم م معیاه
میامرم ستی سنق م شیاذم ت م م هعفان مم الننق مام لمالاذم م شتن مش الزوا مو م م هم لم کنی
اشق م
100
مال م ممانا محیت سا مخاست ممماه موشعنق،مماسنقم QuantaPetم،م مالاذ دمم گت نقمال مو م هم اه وا
ت سقم ایثمست من شعلم مسم ن ا زنقگاو م م اه م گ منسق،م امحیت سا م هم یلمس اسق مو زنقم لمالاذم
ت سقم ایثمشتنمال مالاذ مالاذوا مه ع مال م مگیمیفیکیشلمم مم ومیشت مالاذ دمشتن،م لمالاذمنذم
مالاذ مانتنمن ذنمام دم منایرمنق قم م سما منوق مه م م یشع هما مم مخت ویام سما منوق،مذ م امی
وام نک محیت سام هم یلمس ان! م
م هزمال م همالاذ الع م اشق،م همن ت م یکیشلموا مخت مم م کم یعیانم م فلموم اه م forestمال م
م
م
م
م
م
101
م
م یعیان اذمال ندم اه موا م موام مامگ حادم اه ،منو موام هزمال م هم لم کنی موا مالاذ گ حادم م
م محرممشک موا م اه م شادم هعفان مم مالننق م مو محاومگیمیفیکیشل،مال م مگتذمفعاا م ممکاسی
امنذگی مال ندم اه کنادم کی مال ن م هز،مونتهمنذمناذ دمخ نهاا مختنم ذمن ذن
م همگیمیفیکیشلمال م ت سشع م اشنقم ام هعفان م هم یان مهاه میناص م اه ،مها زم مومیلمنایر،ممناوموا
مه انمسیشعنق م ام لمانتن،ممناوم م غیی من ن م اشنق،مخی وامام سام موا مالاذ ن منسیا ما ع مذ م مخت
م هم اژ موا مگیمیفیکیشلمفتقم اعان ممتفقمانتنمن ذسق منذم لم شمز،م خ م هم دموامذ م ذه مم م وا
النیام ام اینیام دموامز منذه م ممامم منونقمامشاوقم یان مهاه م ئتذ موا مگیمیفیکیشلمنذمنسیا ما ع م
اشیا
ئر ف راس
مهن ا منذ م ل مفصر منذ اذ م ل م سام مصحاز مسک ن م ا م مام م ه م سام مفتذ هکت منذ م ل مالعا مناو موا
مم ااع منذ اذ مگیمیفیکیشلم هز م مخصتصم گ م منسااوم یان مهاه م شکاذم فتذ هکت ،ممناا میاا م
موا م سام من ت م م م موا م اه موشعیق مکه م هزم شاذ مالنیامال مفتذ هکت ،م مذا مخ حممکاسی اما
موا ممشا مه ان م امفتذ هکت من شزم مام مال ممکاسی مماعن م م یام سا مناجم او 1م گ ح مشق م سام م
موا م مذ منذگی مالنق ممتفلیزمفتقم اعان مفتذ هکت منذم یان مهاه ممکاسی سعت سشزم م سق ه مالاف ،م اه کناس
م حلیقمام ذه م ارم هم غاهم ،مم حر،مسشادموامامنقاوم سقگاد،م ذه ال یق مگیمیفیکیشل،م عن م معیاه
م اژ مگیمیفیکیشلمذ من ذسق
102
اف ماهدمن ذسقم ،م م همنامهت م ذگشاکدم م کا گاقمن ن موا مم ال مالنع وم یماذ موامام م ضم م کا،م ی
حم هزمال مذاسقم مم مالننق م ام تن م م لمن ن مواما امالمع م هم یشزمنذصقم دموام م سق ه مالاف ماذمه
م مشتن الشدم ناهدم سق مم م ت سقم شیاذمن
م م اه م نعمای مماعن م مفعاایزموا م قس مامنا قدم اه کنادم هز م لم اه منذمحاومحا س،م سا ک م
م شت قمال ندمناسقگادم هعفان مم مالننق؛منذمو منامهمین منا قدموا مشق قم موا م یچیق م م هممکاسی
م ستی من ندم م اه کنادم هز م لممناو،ممناا مفتقم اعان م هم یان مهاه مگیمیفیکیشلم امها
م یشع ماها رماذهش م تنم مام دموامنذم غاهمذ ،م مامف ا مافان ذ ممشع اس ام نک موقفمسا ک ،م ف
م هعفان مالننق،مفک مال نمامسیاهوا م لم اه کنادمذ م اات زم شیاذمن یقم م اه کناس مال م ذم هزم هم اه م
مخ قممحصتک مشادم موام نق مال ن م دموام اژ مگیمیفیکیشلمشادمذ م ام معیاهمامسشادمن ندم ممشع
م مالننقما منامع م ذگ م همناسقگادمذ م غاهمسک نسق؛منذمیتضم دموام منسااومذ و مگشعنقم امنا قدمذ من
مالننق گ نموام یااذسقمهپنممحصتک مشادمذ م ا یغمام اه ذ ا
مناسقگادم هزم امهمادماممشافزمنا قدموا مشادمذ مثازمالننق م مام اه م ذ مهتنمنقم ،م سام م ص
ماو س م مسی منذمالناذم لم سام م ذمن ذنم ام لمگا مشماذمذ م اق رم م سام م م شیاذم نعمای ،مه گ مالننق م
مالنق مسا ک م سم امظ فز،م اه کلمذ ما ذنم اه مم مالنقمامنا اذ مامنا اذ ما مذ م م اه م اهمم مگ ن سق م امن
نذسعیم ،م اه کنادم موقفمختن،م عن م اق رمشقدم مناسق م م ع مم مذهنق
مه عموق زمشق ماممامتذ ع مهان م م اایلم اذم همسا ک م سم هعفان مم مالنق،مخی م ا ع منا سق م
م غاهمم مشتن:م«ش اعم منا قدمالل»م( صت م )1-6م اه کلمم م ت سقما ذنم اه مشتنمام هم لم سام م م
م مالم ممفیق م همگا مشماذم هعفان مالنقمامال استمع مذ ممتمذنم هعفان م ذم قوق م مینت دم ینت دم سام م
مذ م مذ م شکنقمامنقاوم سقگاس م همذالتذنوا مختن م اه مالنقمامذالتذنوا اه ما ذن،مناسق مم م ت سقم امختن
م ن م مذ ،م یشع مشتن م ماما ع م ام یشع م هم لم سام م هعفان مم مالنق،م اه موا م م اینقمام ستی م
نق ق مظاو مخت ونقمشق
مذ م شیاذم معنا مال ن م هز م اه کنادم م اه کناس ،مک م م نعمای م ف ان ممام م سا ک م سم م اه م
شت قمم مشتسقمال منذمفینم تک،م گ یا م اه ممنرمهمادماممشافزمناسقگ مشادمذ م م شع کم ت ذسق م
م ا م م شع کمم مگ ذنممام مناهعاس مذ م غاهمم مالنق،م سام منذمفینم تکم امم ا ع م اه کلمنا قس
خا مم منوقمال م اه کل،منا قدمذ م غاهمال ن م هزمام هم دموامم مخت وقمال م امذ م شت قمالننق مو مهمادمال م
م ا،م م شت قموت ن ذ دمذ منذمگت مالننق،م سام مصق دم امنذمفینم تکمذ مک ک م همناهعادم اه کل،مم
م هم ع مشتن م ل مالاذ م ایث مم مشتن م ا مز خ م ،مم مم مالنق م ا ما م ه محما ز م نعمای مناهعاس
مذ م یشع مخت وقمشق مم امسیشزم ه گ م موا منمع م غاهمشتنمام ع قم اه کلم م سام م ناهدم سق م
م ف حمم منان مماذ تدم مان مم مشتنم ام ن ام اه کل،م
م
م مه گ مال ندم اه کناس موا مم ع ف م سم هممکاسی مگا مشماذم هز مسا ک م م هم مف صت م 1-6م لم سام مزی
هعفان مم مالنق
مذ م اینق م مام سام مشتفعاس موا م ستی ش م مه مم ااا محما ع مناهعاس نذم ا ادمنا،م اه کلمم م ت سقمسظ
مزتدم ممنرم شت قمشقدم تهنمه ا ع موا ام اهختذنوا ممناع مسی م م اه کل،م ی امم مالنق؛موق موا
موا ممعغی منذم اه مم مشتن م ممی دم ان ش ممتذگاد م لمهیشعا،م ایثم ف اننم ذمشع سگم ام
ممشی ،مه عع منا ق مامنذمالق م ویزممپموا مه اا م لم سام م م اه کلمسشادمم منوقمال منذمالق م
م اه کنادم س،م ایثمم مشتنم امم اذمال ندمنا قد،م م هم سام مسا ک م ،مالنقم تن م هز م لم
م مشتن ن
104
م اه کنادمذ ا ع م مسی م سام موقفمنق من ذنم ام عت سقمالشدمالننق موامذ مسی مه گ م من لم سام م
م کشنقم امه عع م امگتکس م م هما م هاهن م اه کنادم ام هعفان م هم« گ»موامم م ت سنقمن ت مذ اامذ م مزاا
یا نق،مشکشزمم مختذسق م لمهیشعام ایثما اه م م قاسقمام گ مذ ااممتفقمسشتسقم هم نم لمزاا
شقدم اه مم مشتن
مال من ت م اه کنادمنذمه اه منسیام غاهم موا اه کنادمسا ک م سمم م ت سنقما ذنم لمها زمشتسقمام مزاا
موا منق ق مسی م غاهمالننق م امهماس مال م ال ن م سق،م پیتسقسقم( صت م ) 2-6م دموامومچنیلمم م ت سنقمزاا
م سق مشقدمنذم اه مانتنمن ذن م موامذ مگ ح مم مالننق،مذ موا مه ان م سا ک مامنامع مناسقگاد،مزاا
مگ فع م مماسنقمناوا م امپی مامثازمهمادموا موام شیاذمگشع ن موشعنقمام همناوا م نجمالی تمع لمزاا
امنا قدم امگ او م همناهعادمام شنا اد منقاوم سقگادمزنقگاس م لم اه مال مشامرمنقاوم نعمای مسی مم م
م ما مسشق مامو ذ دمذ یدموشعنقمال مم م ت سیقم شق مصقوامزاا م اه کلمذ م ذ لام شتن،مم م ت سقم م
ام دموامنهزمام نم مس مالنیق
م
م س،م ذ ا زموا مه ان مذ م مالشدمالننق موام یشن انمم منوقم ام امن ت مالشدمالننق موامذ ا زماممعاش صت م 2-6مسا ک م
الننق
105
گ فمل مداوم
سم ک م هم ع لم اه موا م اه ذم م اه ممحشت مم مشتن م ک م همنک رم لممت تع،م غیی مام سا ک م
مز اذ منذ اذ م دم یش فزممق ا م لم اه م تهن مالمپاس مسا ک م هز م(ماسنق م ک م هممااحن مال منذ م
مهان مامنا ام صحازمال ن ا) ما ع مناسقگادم م اه مال ندم امسا ک م سم ن م مم منونق،م اه م هم سام م
لمم مشتن م اه م یچیق م نعمای م س م پانوا مشادم اق رم م
م موا م اه مام سع ا مال ندمو مالق م هم دموامم م ت سقم ایثم مانمن نامی ممیادممکاسی فاا موا مظ
م هم اه مشتن م اوتم سش ه 123منذمهاوم 2005مگ ح مشقماموقفم د،م م شع کمگ شعلم ممعفاا وا مخی
من ندم تن م هم غاه،م دموامذفعاذوا م یضا مشادمذ م ام هعفان م هم ممیادم یضا مشادم امهت ومامنت نس
معیاهواموق زمم مال نسق
من شعنق م مو الق م معیاهوا من م اهخمن ندم مهت ک ،مذ من ندمام سع ا مشقدم اهخم ادم مینت دم اهخم
مم من نمام مال م ا یزموا مخاص م م یضامم من نسقمام صاا م ا اذ مال م معیاهم اه کنادمذ مسما م ح
م ین مام شیاذم ذگ،ممنرم ذمگ فعلمنذم یلمالاذ وا ما ژ منذمصفح مس شزم موا مغی ا رم ی ایق م ان
ها ز،منامع م شیاذمفعاا مذ مگ نموام اذن م تنمام م اه کنادم ستی مم من نمال مهت ک ممععقن مذ م پ هنقمام
اهخمنونق
من شزمام نذمحاایک م اوتم سش ه،م اق رم ممتفلیع م ذگمشقم مامگتگرم سش هم امهیشعام ص کاکم یشع
مگتگرم م اهخمن ندم مهت ک ،م توم ن خزمم مال ن م یضا منامع مالتز المع م نعمای م تن،م م یضام
ممی یتدموامیضتمفعاوم اوتم سش ه،مسازی م مسظ مم م مق سش همنذم
مالامر م ه ممتفلیز منذ م یان مهاه م ماذان ما منذگی م مذون م یضا ،م اوت م سش ه مسمتس م ا مملا ش م فی
م افعلم ع لم ممشکرموشز:م اوتم سش همومیش م ع لمنام گیمیفیکیشلممحشت مم مشتن م ن ام
ممنر م« چ موا مز تذ م مانتن مم م نق» مه اه م نع سز مذ م مسیشز مهت ک اهخ موا م ا م ع ل مهت ک
ف گ فع م هز
123
Yahoo! Answers
106
امال مگ حادم لمهیشعا،م یشع م هم نک م منسااومنذ افزم اهخم مم م امن زم یشع م م اوتم سش هم
ممشاذالزم نعمای م شت قمالننق م یشع لم معیاهمنذم لم وا مفتقم اعان م اشنق،مم مخت ونقم اه کنادمذ م
) م مامذهاسقدم اهخموا ممادم م مو م اهخم م ع لم اهخموام سع ا مشق م سقم(10م معیاهم هیشعام
،مهمادم مامه زم هز نا تا م اهخم
م اوتم سش ه،م اه کناس مال منذمم ح م اوم ذمن ذسق،مذاه س م انذم م سما م10مفعاایزم مص نذمهیشعام معیاه
مشمام 20م معیاهم ( اهخمن ندم امهت ومال ند)موشعنق م نم گ مو م اهخ،منام معیاهمن شع م اشق،م 10م اهخم م
مخت وقم اذنمام حعماومن ذنمال م 10م ا م 60م معیاهمسی م منایرم سع ا مشقدم اهخموا م ادم مینت دم موم
،منذ افزمالنیق مومین تذم هیقدم 10مهت و ممناهدمنذمذاه،م 60م معیاهم مشمامم منوقم( 5م معیاهم اهخم
مه ان من ذسقمال مهت ک مه ان م م معیاهمن ندم م د) م مومیلمنایرم اه کنادمی مو م اهخمام1م معیاهم
پ هنق
م مال ن م سق م منایرم نک محشا م الن م منذم لمهیشعا،مهت ومال ندمذ من موا من ت منامن نامی
م د موا منذ منسیا محلیل مسیشز ،م یضامم م ت سنقمو مهت ا مذ م قاد م س م هم اه کناد ،محاا موت ز م ص
مام اهخم دم ش مشاذ م پ هنق م نک م یضامم م ت سنقم مگتذمساشناسمنذمها زمفعاایزمالننق،م مذاسقم ه
مم مالنقمام اه کنادمذ م مگ حمهت ک مش ص مام اهخمن ندم دموامامسصیحزمال ندمن ت دم غیدم وامالم
مم مالنامذاذ هزم اشیق!» م لمستعم عامرممیاد م یضام ممنرم« امملمه ااموشعا؟مخت و م مالنق؛مهت ک
مادم تندم امصحازموا مناهعاس م مانمشتسقم مامومچنیلممممتی م ممنرم موا اشقمم مشتنم امن نامی
م مانتنمم م نقمال م م الن م یضامم تطمسیشعنق یظیم م همهت ک
107
م مان مال ن م هز م هیقد مهت ک ،م5م مگ ح مهت ک مذ م ه مهت و م ، 2005م اوت ممحقان ز موا م یشع
اف مم مالنق م مومیلمنایرم مال ندم دموام ن امه م معیاهم مشمام معیاهم همشمامالش مم مالنقمامم عتم م ی
م معیاهم عقم هم هیقدمو مهت و،منام معیاهم همنهزمم منونق م مومیلمنایرم اه کنادم منا مالشدمش
من ذنم اه کنادمذ م یشع م مهمزم اهخمن ندمهت ک م امگ حم دموامهتقمنوق م اه ،م اوتم
م هم اه کنادمه گ مشق مهاخع م م نندمامنت موا م اه منذم اوتم سش ه،منامع م موامامن نامی مکاسی
موا مهیشعامنا اذ م هزمال منذ اذ مهت ک مختن،مگفعتتمم مالننق م ام نک منذمهاوموا م خی م خ من نامی
مذ م همنهزمسق ن م هز م م نعمای م گ ح مشق م سق،م مام اوتم سش ه،م ت ا
م
حمشتسق م موا،م ایثمم مشقم امهت وموا م ک ذ مه ان مم مگ حم ه صت م 3-6مساتندممحقان زمه انم
نذم صت م، 3-6م م ال مهیشعام مذا موق زم اه کنادم مهمزم اات زموا م اوت،ممش صم هز:مهت وم
م اوتم سش هم هز لمفعاایزم پ س،م اهخم ق مامنشعمتمالل مهت وم هیقدمومچنادمم ام
108
م ام اهخموا م موم مگ ح م ا تا من ن م مها زمم م ت سقم ام هعفان م همگیمیفیکیشل،م نمز تذم
ی م مامن یقم هعفان مالنق؟
ک را م
مام اهخ،ما ذنمذ ا زم امن ت مها زم نذم ا خ مهاوم،2009مها زمالتذ 124مذ م سق ه مشقم ام مینت دمها زم ه
م تن م یضامن مام اهخموامذ م مذاهذهاس مم مالننقمام دموام وامشتنماموقفم لمها زمسی ،میمتم مال ندمن س
م ذ م ذ لامم منونقماموقفمص حمفعاایزم یضامامها ز،م اق رمال ندمو مصفح مهت وم م ع لممناعم
م م نک منامع م ممعع قم مزنیلم وق ف م شاهن،ممحقان زموا مه ان مذ م نشعمتگ دم هز مالتذ م
موامذ م مخاگ مالیفیزم یضا منق قم ذمم منوق مومیلممت تعم ایثمشقمال مالتذ منذمهاوم2010م تن مخی
م هم ف نممش تذماممععا منذم لمها ز،مفعاایزمم مال نسق م مام گ م نق م من دمال نمامخی یاا ممحعت
مشاد مخت ونقم محفظ مالیفیز ممحعت موا مه ان م میضت م ل مها ز مشتسق ،م د موا مزاا ف ن م یشع
مام اهخمن ت مسی م ام دمنهزمام نم مس مال ن م سق مال م شیاذ م همها زموا م ه ن شز،ممشک
موا م اوتم سش هموشعنقم مام مو محاو،مالتذ م موا م هعفان مشق منذمالتذ ،م شیاذم من م م هممکاسی مکاسی
ما م اهخ موا مفتق م اعان م م ا ذه م م مان ممحعت م شت ق مال ند م اه کناس موا م اه م وا م ه ممکاسی
موا م اه م لمنامها زمسی م شیاذم فاا مم مالننق هعفان مم مالنق م ااع من نامی
م منهزم اذندم منهزم اذندم ام همنهزمن ندمن ق مسم م م م ا رممشاوق م نذمالتذ ،م معیاهوا م م
حمم مالننق،م حشاسممااکیزمسشازم مهت وم مانم م ف ن مال مهت وموامذ مم شتسقمامحع مهیشعام
سم مالنق مهت وموامماسنقم مت ومیمتم موشعنقمامو مالنمم م ت سقم دموامذ م مذاهذهاس مالنقم ام غیی منوقمام
ومیلممت تعم ایثمم مشتنم امهت ک مه حم ا یلم هماحاظمی م ،م اتنم ا نق ما ع م اه کن مهت ا مذ م
حمم مالنق،من ت م مذا م دمالنع ا مسق ذن م لمذاسق،مالامشااوزم ما ک م ق امسیشز م
حمال ن م هزمنذمصفح مهت و،م لمذاسقمذ م مسق ندمسا مام ا اذمالش مال مهت ومذ مم مالتذ م امسما ذ نمالاذ
لت زمم مالنق م ن امذ م منهزم اذندم یعااذم نعمای ،مستشعلم اهخموا م امالیفیزم هزم( صت م 4-6مذ م
ماق حمال ندمهت ک م قمسی مالاو مم اینیق) مومیلممت تعم ایثمم مشتنم ام ستی م اه کنادم
124
Quora
109
شنق م هیقدمهت ومنذمسظ مست فع م هز،م ن ام اهخموام مشمام یعااذمم م مالتذ ،مویچم ان ش مذ م صت م 4-6مذ نمالاذ
م
لمهیشعامومچنیلم االیقمه ان م ممنحص م مف نم تندمهت ک من ذنم امهت ک م ک ذ ،م هیق مسشتسق منذم
مفیرمزلقذم هز؟»م منا من قدمسمتس موا ممشا م ت وقمهت ومالنقم«اهدم ها زمالتذ م گ م اه کن م
ممتنتنمنذم لمهمین ممنعلرمم مشتن مونتام مال م اه کلمنذمحاوم ماسنقمها زم اوت،م مصفح مهت وم ا
م هز،مها زمه عام م امهت وموا ممشا ممذ مسشادمم منوقمامومیلممت تعم شیاذ مذ م اسعم مهت ا ستاذ
م سنق م مهت ک م ا ،مه م ه حمال ندم م مالنقمال م ارم همم
حمال ندم م اه کنادم اه ما ذنم امهیشعام ارم همم م شنا التذ منذم ق م مننماا م ،مف نقمه ع مذ م
م هت ک مشاد،مگ ح مام شزمال ن م ارم هم نک م یضامهت ا م پ هنق،م ا قم همتس مذ منذ اذ م نک مز مهت ک
ملاتومام االیفیزموشعنق،م قوق م ام نک م شیاذ م هم اه کنادم هم لمف نقم سعلانمال ن م سقم مام لمهیشعا،م
م ی ا م هم ت سیلمها ز،م م لمم منوق مکاسیک م یچیق م هزمال م اه کنادمذ م
سق مشقدمنذم اه مالتذ م امستشعلم اهخموا م االیفیزمام منهزم اذندمذ من ت م یضامام سع ا م مینت دم
ح م مذا م ،مشقس مخت وقمشق مگ ح م اه م مگ ه م هزمال م هم غاه،م م ال م اه کلمذ م مگ هما اهخم
110
مال مهت ک مگاقم عق نمذ م منقاوم سقگادموشعنق،منا ،م لموقفم ذمم منوق مو مهت ومامصفح م
وا ممنازمشادمم دمشق م سق م ع لم اهخموامام ع لم اهخمنونقگادم مصقذمنقاومم م نق م
ما م یعااذم ،مثاز مشق م هز م ا م ان م اهخ منونقگاد ،م عق م ه م عق ن م ذ م اه صت ،مسا ما ممش صا
م م م ع لم اهخمنونقگادمن ن مشتن م گ م اهخم اه کن م مصقذمنقاوم هق،منا تا م امسی م ف یشع
مالشدمالننق موامگ ح مال ن م هز م دموام مصتذ مهسق ،م مذ مسی م یق مم مالنق مالتذ م اهختذنوا من
منذمحاوم اهخمن ندم م لمهت وم اشنق،م غیی م عق نم ذ م اهخمختنشادمامذ اامذ مم م یننقمام گ مف نمن ت
عمم مشتسق م
م ،م ق ی من ت مخااصمال ندمن ن موا مکاسی مذ من ندمنذم سع ا م ع لم ذ ممتفقمالاذمم مالنقم مامالتذ م
مادمهاه »م هم اه کنادمم مخت وقم امهت ک م کق ت م م« سی م سق شیق م هز م دموام ام هعفان م هممکاسی
م اهخموا من ت دمذ مسی من ذسقم ذ م صحیحمام مذاهذهاس م الننق مومچنیلم خ م اه کنادما ژ ،م ا یزما
مشتن ام اایلم اهخموا م اه کنادم اه ما ذنم ا قم اهست
م«گفعتتوا مصمیماس »مم مشتن م زنیلممممتی مالامنزموا ممم م همهیشعم ،م ایثمفعاومشقدممکاسی
مالننقم اما ذنمممانا مشتسقم مام لم اه کنادمم م ت سنقمگفعتتوا مناسا من شع م اشنقمام هم کق ت م ع
مالتذ م م اه کنادم ناه مم منوقم امختنشادمذ م م اهخموامم م فعنق مذ نمالاذ فا ا ،مخاذجم همن ادم ص
م مانمسکننق مصفح مهت و،م ق خ اهم قونقم مامنذموقفم ص
م ی م مهت ک م اه کناس ام م نما،مهیشعامالتذ م ت سشع م هزم اهخموا م شیاذمن یقمام سق شناال مذ م
م اه کنادمامگفعتتوا مناسا م دموام مصفح م النق موماس تذمال منذم صت م5-6مم م ینیق،مفعاایزموا مم
م مال م منسااوم ه ذمام ذ زمن ت دموشعنق،م اومگفع مم مشتن - م اه کنادمم 125
111
م اکمال ندم دم م منا م کام ممق دمهیشعام ممنعلرمشق م سق م ام ن ادمال ندم لمنهزمسظ نت
مامگفعتتوا مناسا مذ م م اقمم صتص م ن م هزمام اهخموا ما ع مذ منذم اقم وا،مالتذ مفعاایزموا مم
مامم ال من قم ذمن ن م هز ص
من یقم شت قمم مالنقمامگفعتتوا مناسا مذ م مذ م مستشعلم اه مهت ک مننماا مسی م اه ک ناس صت م 5-6مهیشعامحع م
همن ق،مناذمم مالنق
مم مالننقمنذمالاذم زمن مواممی یتدمیضت مال م ممق التذ مونتهم مینت دمها ع مسشاعام اه م اهین،مزاا
هیشعام خع وم مانمالننقمذ مسق ذن م نمفع مسم م ت دم دموامذ م مینت دمسمتس م م هممتفلیزمنذم یان مهاه م
منمعم اذ م اهخموامامهت ک م االیفیزمامن یقمام ااع م گیمیفیکیشلمن سشز م مام ام م نما،مالاذم دموام
نامع م ممعع قم مالیفیزم لمم ااد،مفتقم اعان م تن م هز م
112
مفه سالمتی
م مم مالنقم امنذمهسقگ مشننناد،م یشننن فزموا م ذگم امالتز مما مهننن مع ،126مهنننا ع م هنننزمال م م ف نمالم
م عام هزم مام ن شع م اشنق م ااع مونتام مال ممشغتومستشعلم لممعلموشعیا،م لمها زمنت دمامنذمسش
مهاوموام اه ،م کامرم افع م هز ام لمانتن،مهیشعام ت سیلم لمها زمگ م م
م تن،منذم ن م مما م ممعع قمماسقدم م دموام شت قمم مشتنمام ذن ن م مذ هماس مال م اه کلم هم وق ف
م ماسقمام مگتذمذاه س م م لم وق ف،ممعع قم ا م ما م لم وق فمم م نقن ما م ا قمنذم ن م م م ن
م دموامذ م قوق من گ ذ
م هم سمامال موقفم لم اه ،منهزم افعلم م وق فمخاذجم هم اه م هز،مما مه مع م همهاخعاذ مال م یشع م
م نک مم مئلمشتسقمنهزم ا نق موا م شیاذم نهزم ا نق موامگ ح مشق ،م هعفان مم مالنق مگ حادم
متفقمنذمذ ا زم ام اه ما ذنوا،م دموامذ مشکشزمسم منونق،منقاوم سقگادم لمهیشعا،م م هاسمه ع م
مامتذ زموا مماواس م اه کنادمگ ا م نق مشق م هز
آشنفیی بف س ستم
موا م یچیق منذم شزمصحن مها زمما مه مع مم م ت دم میم ک نمیاا م دموامنذم امنذمسظ مگ فعلممکاسی
م ن م دموام ذ م ذ م م اه کنادم اه ما ذن،م یچیقگ موا م ف نقم شناهاه م اه کنادم اه ما ذنم امهیشعام
موام مخی مم مالنقمهااام مهسقگ مالنیق،م م اه مال م مشمامالم هیشعامذ مسشادمم منونق م ق م غاهم
مسیشز،محع م گ م لم اه مه گ مالننق م اشق مصفح مس شزمها زمما مه مع م( صت م)6-6م من خی
مم اگااس مال م م مالنیق» ،مگ ن م نا مگ ن منذ م خعیاذ مم اگااد م ذ مم منوق :م«ها ز مذ مذ تاد م م
مالشاس مال مونتهمنذ اذ مه گ مالننق م تندم لم مال ن م سقمام«ز خمذ م ت ن د»،م ختنشادمذ م مان م لم م
اه ،ممعلایقمسشق م سق
126
Health Month
113
من ذنم ام اه کنادممشکتکمامنانومذ م مهمزمالشدمه مع موم م ام صت م 6-6مصفح مس شزمها زمما مه مع م
ه گ مشقدموق زمالنق
مگ شع مشتنمام مشمام مسما ز خاسقد م ز خمگ ناد،م ایثمم مشتنم ام تصی موا م صانف م ستی ش م
خ م هم هک لمشا موا مصفح م اه م م اه کنادمسشادمن ن مم مشتنم ام غیدمشتسقمام م اه م یا نق م ام
مم م من شع م اشقمام ااع مفک مم مالنیام لممکاسی نک م سعظاذمم مذفزم لمز خمگ ناد،مظاو مف انق م
م«ز خمذ م م نم ن ام منایرمیضتمشقدمنذمهیشعام ذ لام ا ق،م مام االعی ت سقم ام یشن انمال ندمالشدم
م غاهم اه م هز ممعلایقمال ندم اه کنادمم ننم ممناها م ت ن د»م االعی
م هعفان مم مالنق م ستی من ندم م اه کناس م ممعفاا ما مه مع م همهیشعاموا م معیاه
امت فصات
هیشعامXPم ا م منذم لمهیشعام یان مشق م هزم ام اه کنادمذ م مهمزم سما مفعاایزموا ممنازماممفیقم
مال ندمو مالق م هم لم وق فم معیاهمالشدم مس ا وق زمالنق ما ع م اه کلم وق فمختنمذ م سع ا مم مالنق،م
م م عییلمشق م اف مسی م منهزمم م اذن م معیاه م م مالنقمام گ م لمالاذمذ م ممت عم سما منوق،م معیاه
مالشدم مفعاایزموام سع ا مم مالننق م و مفعاایزم ممی دمه ع م م شعت من ذنمال مختنم اه کنادم
الننق مه عامنذمم م ا قمال مذ مصعتنمال ندمنذم یلمذ اا،مخ قمحشا ما ژ منذمها زم هزمال م م اه کنادم
مختنم سع ا مالننق ماذانمذاه س م مهیشعامسی م معیاهمن ذنم ام اه کنادم ناه مم منوقمو مما ،مه موقفم
ذاه س م گ یا مشادمذ م مذاهذهاس مالننقمامنذم اه ،مفعاوم ماسنق
114
اه کنادمومچنیلمم م ت سنقمنذم غاهمو مما ،م 10م معیاهمهسقگ مالشدمالننقمامو مهمادمال م م ک م هممامتذ زم
مساتنسق،م دموامذ م همنهزم قونق م لمهیشعا،م یشع مشای مزماقم هزم اموت جمام یشع م وا مشادممتظ
مم م مه زمن ق مم مشتنم امنذم اه موا م نعمای م ام سام موا مگیمیفا مشق ؛مه نذم اه موا ما ق ت
مذ م اموقفم«هااام مهسقگ مال ند»م مال م اه کناس ت سقم ستی م اه کلمذ م هم یلم ا ن م مامنذمما مه مع ،منا
م شیاذمه زم هز م گ مه موقفم زم لم معیاه من ن م هز ممق منت ناذموامنمعمال ن ،م لم کنی
م همنهزمن ندم 90م معیاهمهسقگ مشمامذ م ق قمم مالنق،م دموامنذم مختنم سع ا مالنیق،مذ ش ماواس م
حاایک م ن ام 10م معیاهمن ذ ق م گ م یشع م همه مذاهم هم اه مناذم اشیق،موم مزی م هم یلمم مذان مگ حادم م
م هم یلمذفعلم ستی م اه کنادمسی م سق شیق م سقمام دموامم م ت سنقم ام معیاهمهسقگ ممنف مسی م م اه م ن م م خ
نونق م م اه کنادم مصتذ م صانف م امنذمهیشعاممت ه م« ک موا ممیت »م معیاهوا مهسقگ موق مم مشتن
م ه هف
م موا م ن امم م ت سنق مسل مم منوق ما م لم ان هیشعا م ک موا ممیت م م اه کنادم مگتذ م صانف منا
م ام اق رم م معیاهمهسقگ مم م مالاذمامذ م فامالننق مو م ک ممیت م مال م م اه کلمن ت موق مالنیق،م معیاه
مادمهاه،مز خ مه گ م م نعمای م م موشعنق،م لممکاسی مهسقگ م شیاذم ا ذه مال م معیاه شتن م هم سما
مم منوق قذ منق مم مهاهنمام ع قم اه کنادمسشازم م اه مامنامع م اه کنادمذ م ف
دالرهفی مجفصی
ما مه مع مومچنیلم همهیشعام عصانممماه م هعفان مال ن م هز:م«نکذوا م َاَک » منذمهمادمستشعلم لم
م م اه کنادمن ن مم مشتنمامسم مشتنم دموامذ مخ جمال ن مها زم العا ،منکذوا م اک ،مماواس م مینت دم ان
مهت ک ممعق او،م تومن ن مال م مهان م«ف اشتا م اک »م اهینمخت وقمشقمامنذم سمامم م ت دم لم نذم
نکذوامذ مخ جمال ن
ح فیت
مخ قم شع کما ژ م اه ،م تا م ن خزمال ن م سق،م حما زممستی موق م مماه م هزمال م م اه کناس مال م
منذ افزمحما زم همگ فم مما ،م شع کما ژ موق مالنق م م ممق م ناه مم منوقم ام م ک م همناهعاس
مم مالننقمال مز م م لمحما زمسیاهم ها م اه کناد،م یضا م اه منذخت هع مم مست شنقمام من ت دم ی
ن ذسق م ام نک محامیادمم م ت سنقم همو مالنمحما زمالننق،م ماممعمتکم هممعلا یادمم مخت ونقمال م ارم هم
م اه م سما منونقماممتفقم م نم دمشتسقم ام ع قشادمذ مثا زمالننق م لمستعم عامرم نذ افزم شع کما ژ ،م
115
م نعمای م اه کنادمذ میمیقم مخت وقم یلم اه کناد،م یتسقوا م نعمای مذ م شیاذمسی مامنقمم مالنقمام م
ال ن
موا م اه مما مه مع ،م یچیق مشتسق م ،م ایث مشق م ا من نامی معصر مال ند م ست ع مهیشعا موا م معیاه
منذگی م اه م مم مهسقماما مذ م شت قمم مالنقم ام مگ همیمیقم هیشعامنذم لمن ادم م اه کلمهی تس
م اه کل مسما اد مم مالنق م ا م اه ما ذنوا منذ م اوم مذ م وشع م وشع م شتن مما مه م ع ،مهیشعا موا
ممع تفم مم مشی شاد،مگی مسکننق م اه کنادم اه ما ذن،م م لمن ن مم مشتسقم ام م ال شادمذ م مذا م معیاه
مذ م منهزم اذسق ما ع م اه کنادم الننقمام اما ذنمشقدممق ا م م اه مام سما من ندم وق فمشاد،م لم معیاه
م معیاهمهسقگ م همنهزمم منونقم مامهیشعام م م وق فمشادمسم مشتسق،م م اایلم اذممتفقم منهعیا
مه عم م م کاوقمام م اه کلمم مگت ق:م« ا ن!م هما گلم ا یلم فعان م لم م مم مالنقم ام هم
م معیاهمهسقگ م هم مخا مم منوق:م« نا اذ مهت ذمشت!» مهپنم م اه کل،منذ اذ مهیشعامنق ق م هم معیاه
مم م ت س م منذ افزمزنقممیت م همصفح من ت ذم اه مفک مالن » ما ع م اه کلم م اه م ن م مم م نهزمن ن
ممنرم م سع ا م وق فمنذمهمین موا ممعفاا م نوق،محیت سا م« َاَک »مذ مم مشناهقمال م ما م یشن انوا
مما ،محیت سا م اک ،م اه کلمذ م امنکذوا م اک م شنامم م مشان مم منونق م عقم هم النع وم هع سم ام ف
الننق
منق ق م همسشادموا مفتذ هکت مذ ممع ف مال نم ام اه کنادم عت سنقمسشادم نذمفتذ م، 2011مما مه مع مه
مال منذم اه منذ افزمم مالننقمذ منذمفتذ هکت م م شع کم ت ذسق م ام نک م لمهیشعام ت سشزم اه کنادم وا
م اف مالنقمام ستی موا م نعمای مذ مسی منذممیادم ستی موا م اه کنادم نق قمه ان مذ م مما مه مع م
مال منذمفصرمز اذم دمذ م ذه م م م وق فمشادمنامنوق،م مام ایثمن زم یشع ممام م ک م همسکا نهعیا
مم مالننقم ام ت سیلمذ مناذم سنقم ال ن م تن امسی م شتن م گ منذمهیشعام اد،مزی م ا ذهش من ذ ق،م اه کنادم
ام م دمنهزم ا نق
م مالاذ دما ژ م اعماسمم م مش ماس م اه کنادمالنع ومم مشتن،م مام شیاذ م هم اه کنادم اه ما ذنم مگ هم
الننقم امحام م امشتسق
م هم معیاهوامذ منذم اه م ذمم منوقمال مو مالق مشادم م اه کلم ستی م ید،ممممتی م یچیق م اه م ق لم
م سق مشقدمذ منذم خعیاذم اه کلم ذمم م منهزم ا قمامذ موا مه ان م م منونقم ام م وق فمماواس م
ماهدماممت ذن م هم مال ندم من ت م اه کناد،مالنع وم هع س،مالاو م م وق فمذاه س ،مالم نونق؛ممنرمنهعیا
م لم اه کناد،میضتم یاموامم مشتسقمامم م ت سنقمنذم سمام امها م اه کناد،ممعاش لمن هز م یش فع م
م هاسنقم ام دموام م وق فمشادمنهزم ا نق م ماموق زمالننقمام من ت م یضا م یامالم ال ن ،م دموامذ مذوا
م لت زمن ادم اه مهاخع مشق م هز م لمهیشعاممنحص م مف ن،مذفع مذفع م
نذمحلیلز،م ک م همست شنق موا م لمالعا م همهماس مال م لممناومذ مستشع م هز،مو مذاهممیت موا مهااامم م
مذ م همنهزمسقوق ما مومچنیلم یع فمم مالنقممق موام هزم ام مهسقگ م م نک م معیاه ختذن،مفلنم
ختنمال نماذمم مذانمال م امگت الامتا ،127مستی ممیت مهاااممحشت مم مشتنم امخی !
م غیی من ندمهسقگ مشادم ما مه مع ،م اه م شیاذمن یل مگ ح مال ن م هزمال مم م ت سقم م اه کناد،م
ستی منوق
موامصحازمال ن ا م موا م اه مام کنی منذ اذ مگیمیفیکیشل،م ستی موا م اه کناد،ممکاسی نذمفصرموا م ا
مام محرممشک م اه موامام فک م اه مگتس م نذم لمفصرم م ذه مسمتس موا ممتفقم هعفان م هممکاسی
م مذون م موامم م ت سنق م ایثم مانمنذگی مذون م اه کنادم ن خعیا من ق امال ممکاسی منذگی ف
موا م اه ،مم م ت سقمخ ان موا م م ذگمشتسقمامومچنیلمن ق امال م فاا مالتزک منذممکاسی نامع م
من شع م اشق شیاذممعفاا
گ م ام نما مالعا مذ مخت سق م ق،م مانگ م یان مهاه مگیمیفیکیشلمنذممحصتک ،مه ا نموامام ق موا م
م غاهم م موا موا م ا اس مالعا ،منذ اذ مفنااذ مصحازمخت ویامال نمام مشمام کنی ادمذ من ذ ق منذم
ذ م انمم منویا
م موا م اه مذ مالقست ش مالنیقمام ااع م همذ و م خعصاص مسی م مم منویامال مز تذممکاسی مشمام مته
م یچیق مسی مصحازمم مالنیا مانمهیشعاموا م معیاه
م ه م یان مهاه مگیمیفیکیشل ما مم ااد م یشع منذ اذ م ل می ا مذ منذ مها ز مآقفی م یشع سمتس موا
م یا یق م ص
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
م
118
م هزمال مالعا موا م کریست فر کفن نگهفم ) (Christopher Cunninghamست شنق ممععا
مذ م ن هعاس مامی م مه ان ممنعش مال ن م هز م همالعا موا ممتفقم امم م ت دم«مامتذ زم
»مام«گ ح م هسقگ مالل!»،م«م نقه م ذگ »،م«ستذمختذشیقمنذمسیم مشق،م اذ ک منذمظ
گیمیفیکیشل»مسا م ن م
م
م
م
م
م
م
م
م
119
دربفره مترج
م