Professional Documents
Culture Documents
https://testbankfan.com/download/marketing-channel-strategy-8th-edition-palmatier-s
olutions-manual/
INSTRUCTOR'S MANUAL
for
Robert W. Palmatier
Professor of Marketing
John C. Narver Chair of Business Administration
University of Washington
Louis W. Stern
John D. Gray Distinguished Professor of Marketing
Northwestern University
Adel I. El-Ansary
Professor of Marketing and Research Fellow
University of North Florida
Preface page 2
This Instructors' Manual provides the instructor with an example course syllabus and insights
into how to teach a course on marketing channels. Many schools around the world offer a
channels course (under a variety of names) at all levels, including executive seminars. Such a
course particularly appeals to those interested in marketing strategy, entrepreneurship, marketing
management, general management, or consulting (as channels issues are at the heart of many
consulting assignments). A channels course also dovetails well with courses in supply chain
management or sales force management, as distribution channels are a critical part of supply
chains and sales force management is the heart of channel management for many industries.
Finally, a channels course fits well with Business-to-Business (B2B) marketing, as channels,
rather than advertising, are basic ways to create awareness. This Instructor's Manual is useful
both to those who already teach a “routes-to-market” course and to those who are doing so for
the first time.
We first present an example of a course syllabus to use for marketing channel strategy or a
related course. Next we provide a detailed outline of the book, with learning objectives and take-
aways, to guide the instructor through topics of relevance to the course. Finally, the manual also
includes a complete set of slides for each chapter. Each chapter’s 30 to 40 slides provide
sufficient material for a 1.5-hour course lecture and mirror the material for that specific chapter.
We hope that you, the instructor, will find this manual helpful. Any comments, advice, or
feedback will be greatly appreciated. Rob Palmatier will collect it to use in revising these
materials for future editions.
August 2013
Another random document with
no related content on Scribd:
"Nytpä sitä taitaa joutaa säveltämään. Ei ole juuri muitakaan töitä",
vastasin saadakseni tytön kimpustani.
Hän seisoi ovella eikä muistanut edes lakkiaan ottaa päästä, vaan
puhui:
"Ikävä, jos hän ei ole teille sitä ilmoittanut. Mutta niin on asia."
*****
Mutta kaikista pahinta oli, että Sirkka tuli illalla itkien ja valittaen,
silmät turvonneina ja sydän syttä mustempana, heittäytyi lattialle,
vieritteli itseänsä ja voihki, ettei hän tahdo elää.
"Eno ei saa puhua noin hänestä! Minä en salli sitä, minä rakastan
häntä!"
"Mutta kuulehan toki, mitä minä sanon. Niin pian kuin kerroin
sulhasellesi, että olet menettänyt rahasi, oli hän heti valmis
hylkäämään sinut. Todistaako se rakkautta!"
"Hän…ei ole huono. Voi, voi, minua onnetonta! Mitä minusta nyt
tulee!"
Ja hän alkoi uudelleen itkeä. Jätin hänet, sillä olin varma, että hän
huomenna katselisi asioita toisessa valossa.
*****
Otin köyden, viskasin toisen pään katon tukipuun yli ja aloin tehdä
silmukkaa. Mutta samassa vihlova ääni sai minut keskeyttämään
työni ja kuuntelemaan. Kenties se oli myrskyn kohina. Äkkiä
hajosivat pilvet, ja kuu sukelsi esiin täydessä kirkkaudessaan.
Silmäni sattuivat nurkkaan, jossa häämöitti jotakin: madonna
lapsineen! Pyhä neitsyt katseli minua surumielisenä, mutta samalla
lempeänä, lohduttavana. Silloin muistin Katrin ja lapsen. Jättääkö
heidät yksin jatkamaan toivotonta kamppailua kohtalon
leppymättömiä valtoja vastaani Pelkuri, kurja raukka silloin olisin!
Vihdoin menin sisään. Katri ei ollut palannut, mutta hän tuli pian ja
ilmoitti, että lääkäri oli antanut rauhoittavia tietoja lapsen tilasta.
"Mikä onkaan ihminen! Äsken olin itse tyhjin vatsoin, ja nyt kun
olen syönyt kyllikseni, aioin mennä tarvitsevan ohi ojentamatta
auttavaa kättä."
"Mikä se on?"
Minäpä osasin olla vielä siksi ovela, että päätin käyttää hyväkseni
heidän innostustaan. Yritin tekeytyä rauhalliseksi liikemieheksi.
"Vähät siitä, olenko hullu vai viisas, mutta nyt meillä on rahoja!"
"Ei, Kalle, vie pois rahat, mistä oletkin ne ottanut! Sinä et ole
tuollaista summaa rehellisellä tavalla hankkinut."
Hän lensi kuin raketti ulos ja palasi hetken päästä vetäen Sirkkaa
perässään. Minä kouraisin setelitukkoa, siirsin siitä umpimähkään
Sirkan eteen aimo osuuden ja sanoin:
Kellä olisi ollut sitä vastaan! Olihan hän kuin luotu sitä varten!
*****
Kun juttu ensi kerran otettiin esille, menin Katrin kera asian
käsittelyä seuraamaan. Vaikka kavallusjutut olivatkin muodissa, oli
oikeussali täynnä uteliaita, ja lakimiehet väittelivät vilkkaasti
pykälistä.
Syytetty pysyi oikeudessa tyynenä, kuten oikean liikemiehen tulee.
Hän väitti jyrkästi kaikki valheeksi, ja hänen asianajajansa Jutku ja
Metku panivat koko oveluutensa liikkeelle, pestäkseen miehen
puhtaaksi kuin pulmusen. Mutta lainopillinen saivartelu taittoi
kärkensä tosiasioiden musertavaa painoa vastaan.
Pari vuotta oli Sirkka Vanamo opiskellut ulkomailla. Sieltä tuli tuon
tuostakin kirjeitä, joissa hän innostunein sanoin kertoi edistyksistään
tai kuvaili maailmankaupungin loistoa.
*****