Professional Documents
Culture Documents
Screenshot 2023-07-26 at 22.31.40
Screenshot 2023-07-26 at 22.31.40
ិ ច
របេ់េហគ្រាេ
ធុនតូច្នង
ិ មធយម
ទំនាក់ទំនងរវាង
SMEs ជាអ្នកច្ច្ន
SMEs នង
ិ MNCs
គ្របឌិតបសច្ចកវទាថ្ម
ិ ី
(សាជីវកមមពហុជាត)ិ
មុខងាររបស់សសដ្ឋកិច្ចនៃSMEs
3
SMEs ភាគច្ចើនជា
SMEs មានចំនួន SMEs បានចែើរតួយ៉ាង
តំណាង ននវស័
ិ យ
ច្ចន
ើ ជាងមាគមន៍ សំ ខាន់ស្មារ់តួនាេី
សាជវី កមមចៅកនុង
សាជរី កមមចៅកនុង ចសែឋកច
ិ ចចៅកនុង
្រចេសដែលមានការ
្រចេសជាច្ចន
ើ ។ ្រចេសអភវិ ឌ្ឍន៍។
អភវិ ឌ្ឍតច
ិ តួច។
SMEs ជាអ្នកច្ូលរួមដ្៏េំខាន់ច្ន GDP របេ់គ្របសទេ
SMEs ជាអ្នកផ្ដល់ការងារ នង ់ យ
ិ ជាផ្ផ្នកដ្៏េំខាន់ម ួ សៅកនុង
គ្របសទេកំពុងអ្ភវិ ឌឍន៏
SMEs គច
ឺ បា
ំ ច្់េគ្រាប់គ្របកួតគ្របផ្ជង នង
ិ ានេមតថភាពទផ្
ី ារ
៤០% ននកមាលង
ំ ពលកមមច្វើការស្មរ់ SMEs ជាមួយ ៦៦% នននិចយជិកច្វើការ ចៅ
កនុងមុខរររជំនញ
ួ មានរុគគលិកតច
ិ ជាង ១០ នាក់
SMEs in China
6
SMEs ជាឆ្អឹងខ្នងច្នសេដ្ឋកិច្ចរបេ់ច្តវា៉ា ន់
ច្ំនួនេរុបច្នអ្នកសធវកា
ើ រ ផ្ដ្លបានជួលសោយ SMEs គគ្រឺ បផ្ហល ៧ លាននាក់ ផ្កែរ ៧៨ % ច្ន
អ្នកផ្ដ្លានការងារសធវើទាង
ំ អ្េ់
ី ាញសៅច្តវា៉ាន់
ការផ្លិតផ្បប OEM/ODM គ្រតូវបានលែល
7
SMEs in Singapore
ននចំនួនស ្ាសសរុរចៅកនុង
្រចេសសិងហរុរ ី
SMEs មានអនកច្វកា
ើ រច្ចន
ើ
ជាង ៦០% ននចំនួនកមាលង
ំ សរុរ
SMEs បានចូលរួមចំដណកជត
ិ ពាក់
កណា
ត លននផ្លិតផ្លកនុង្សុកសរុរ
ររស់សិងហរុរ ី
9
SMEs in Cambodia
• ចនាកនុងដខមនា
ី ឆ្ន ំ ២០០៩ មានស ្ាស ៣៧៦,៧៦១ ចៅកមពុជានង
ិ មាន
៩៣% ដែលជាស ្ាស្ុនតូច នង
ិ ម្យម
• និង ៧ភាគរយជាអនកផ្លិតច្គឿងសងាហរម
ឹ
10
Case Studies 11
ការចកន
ើ ច ង
ើ នន SMEs ចៅតំរន់អាសុី
សារៈសំ ខាន់ននវស័
ិ យ SME ររស់សិងហររុ ចំ
ី ចពាោះចសែឋកិចច
េហគ្រាេធុនតូច្នង
ិ មធយមជាសគ្រច្ន
ើ ានេមតថភាពច្ច្នគ្របឌត
ិ នង
ិ
ច្ូលរួមកនុងការគ្រសាវគ្រជាវនង
ិ អ្ភវិ ឌឍន៍
េហគ្រាេធុនតូច្និងមធយមជាសគ្រច្ើនផ្លិតទំនញ
ិ សោយផ្ផ្អកសលើ
OEM or ODM ជាមូលោឋន
12
• An Original Equipment Manufacturer (OEM) is a
manufactures products or components that are purchased
by a company and retailed under that purchasing company’s
brand name
• OEM refers to the company that originally manufactured the
product
• ជាគ្រកុមហុនច្តវា៉ាន់ផ្ដ្លគ្រតូវបានបសងកត
ើ សឡង
ើ កនុងឆ្ន ំ ១៩៧៤ ជាគ្រកុមហុនផ្ដ្លផ្លិត
ច្នេាេភាគសគ្រគឿងបនាៃេ់អ្គគេនី
• ានការរកច្សគ្រម
ី ន
ើ កនុងការច្ូលរួម ODM សោយច្គ្រមុេះជាតសា
ិ េន៍ ផ្ដ្លេហរដ្ឋអាសម
រកជាអ្ន
ិ កផ្លិតដ្៏េំខាន់, ផ្ផ្នកសអ្ឡច្
ិ គ្រតូនក
ិ េហគមអ្រឺ ុប៉ា នង
ិ ជប៉ាុន សហយ
ើ នង
ិ គ្រកុម
ហុនខាងបសច្ចកវទាពត៌
ិ ាន ផ្ដ្លផ្លិត iPad, iPhone គ្រពមទាំងានការច្ូលរួមពី
គ្រកុមហុនដ្ច្ទសទៀតជាសគ្រច្ើន
ផ្ដ្រពួកសគសធវើគ្របតិបតតិការកនុងនាមជាគ្រកុមហុនឈានមុខ្សគសៅកនុងផ្ខ្ែេងាវក់តច្មៃ
ពភ
ិ ពសលាក រួមបញ្ចូ លបណ្ត
ត ញច្នគ្រកុមហុនសផ្ែងសទៀត ផ្ដ្លរួមច្ំផ្ណកគ្រគប់យ៉ាង
ពីការរច្នាផ្លិតផ្លរហូតដ្ល់សេវាកមមអ្តិថ្ិជន
SMEs ជាញឹកញាប់អាច្ផ្គតផ្
់ គងទ
់ ំនញ
ិ នង
ិ សេវាកមម ផ្ដ្ល
MNCs មន
ិ អាច្ផ្តល់េគ្រាប់ខ្ួ នពួ
ៃ កសគសោយច្ំណ្តយទាប
16
Advantages for the SMEs in Partnering with the MNCs 17
Win-Win Partnership
18
ជាញឹកញារ់សំចៅចលើ outsourcing(
ការច្រើកមាលង
ំ ពលកមម)
MNCs ពង
ឹ ដផ្ែកចលើ subcontracting ពចី ្ពាោះវាជួយពកា
ី រោល
ដាលររស់ពួកចគ និង lower cost
20
Sub-contracting
ជាញឹកញារ់្តូវបានច្វើចៅចលើ្រភពកមាលង
ំ ពលកមមខាងច្ៅ
ការច្ុេះអ្នុកច្
ិ ចេនាអ្នុញ្ញាតឱ្យ MNCs សដ្ើមែសី ធវកា
ើ រផ្ក
តគ្រមូវរបេ់ពួកសគនូវកគ្រមត
ិ ច្នផ្លិតកមមឱ្យកាន់ផ្តានភាព
បត់ផ្បនសគ្រច្ើន សោយជាផ្ុតអ្ំពប
ី នាុកច្នការច្ំណ្តយសផ្ែងៗ
ឥតគ្របសយជន៍ ច្ងភាជប់សៅនឹងអ្នុកិច្ចេនាគ្រកុមហុន ។
21
Sub-contracting (អនុកច
ិ ចសនា)
22
MNCs សផ្ទតតសលើេមតថភាពេនូលរបេ់
ពួកសគ នង អ្នុកច្
ិ ចេនាានទំនាក់ទន
ំ ងជាមួយ
ិ ទទួលបានការផ្គតផ្
់ ង
គ ធនធានឬ
ំ ួយពខា
ជន MNCs អ្នុញ្ញាតឱ្យ SMEs ទទួល
ី ងសគ្រៅ(outsource) របេ់មន
ិ
ផ្មនផ្លិតផ្លសៅខាងកនុង, ដ្ំសណើការ ឬ បាននូវបសច្ចកវទា,
ិ ហិរញ្ា វតថុ, ទផ្
ី ារ
ការធវអ្
ី នុកច្
ិ ចេនា ានទំនាក់ទន
ំ ងជាមួយនង
ិ
ការបញ្ញជរទិញ / ផ្ារភាជប់សៅនង
ឹ ការផ្គតផ្
់ គង់
ផ្ដ្ល SMEs នង
ឹ គ្រតូវានច្ុេះអ្នុកច្
ិ ចេនា ជា
អ្នកបញ្ជូ ន ឬគ្របគល់ឱ្យនួវទំនញ
ិ ឬសេវាកមមសៅ
MNCs ផ្ដ្លជាាចេ់កិច្ចេនា (contractors)
The electronics industry is intensely competitive and the electronics
products are increasingly complex and sophisticated
23
អៃុកិច្ចសៃាសៅកុង
ងុ ឧសាហកមមសអឡិច្ត្តូៃិច្
MNCs គស
ឺ ិត
ថ ចៅច្កាមសមាព្ ចែើមបកាត់
ី រនថយវែតផ្លិតផ្ល
ចំចពាោះនថ្លចែម
ើ ក៏្តូវបានច្វកា
ើ រកាត់រនថយ
ការចុោះអនុកច
ិ ចសនាជាមួយ SMEs អនុញ្ញាតឱ្យ MNCs េេួលបាន
អតថ្រចយជន៍ពីការរចនាម៉ាែ
ូ នងិ សមតថភាពផ្លិតកមមររស់ SMEs
Other Modes of SME/MNC Collaboration
25
អវជា
ី សិទ្សធិ បើកយីសោ?
• កច្
ិ េច នារវាងភាគឯ
ី កោជយគ្រេបច្ាប់ពរី ផ្ដ្លផ្ដល់សអាយ បុគល
គ ឬ
គ្រកុមមនុេែ ផ្ដ្លទទួលបាននូវេិទិក
ធ ុ ងការលក់
ន ផ្លិតផ្ល ឬសេវាកមម
សោយសគ្របយ
ើ សី ោរ ឬសឈាមេះពាណិជជកមមច្នមុខ្ជំនញ
ួ មួយសផ្ែងសទៀត
(ាចេ់កមមេិទិ)ធ
• អ្នកទញ
ិ េិទផ្ទ
ិធ ដ ច្់មុខ្គ្រតូវានកាតពវកច្
ិ បច ង់ច្ថ្ៃសេវាសលើេិទសិវ បក
ើ យសី ោ
េគ្រាប់េិទទា
ិធ ង ើ ដ្ំបូង នង
ំ សនេះ (គ្រតូវបានបងច្ថ្ៃសលើការបសងកើតសឡង ិ េួ យ
សារអាករសដ្ម ី ំសណើរការបនត/ច្ថ្ៃសេវាកមមគ្រគប់គ្រគង)
ើ ែដ្
• ការបង់ច្ថ្ៃច្នេួ យសារអាករ គផ្ឺ ផ្អកសលើកគ្រមត
ិ ច្នគ្របាក់ច្ំណូលផ្ដ្ល
ិ ផ្ផ្អកសលើគ្របាក់ច្ំសណញសទ។
ន ទិញេិទិធ និងមន
ទទួលបានរបេ់អ្ក
ការទិញេិទធសបើកយីសយអាជីវកមម
ការទញ
ិ េិទធសបក
ើ ការទញ
ិ េិទធព
ិ សិ េេ
យីសោ គជា អ្នកលក់េិទធជំនួញគជា
ឺ
ឺ ច្ដ្គូ ានជាធមមតា សលើការ
ជំនួញ រវាងអ្នក អ្នកផ្ដ្លបសងកត
ើ
អ្នុវតតអាជីវកមម ឬសេវា
លក់ េិទធជំនញ
ួ ផ្លិតផ្ល ឬសេវាកមម
កមម ជាមួយនឹងការ
និងអ្នកទិញេិទធ ផ្ដ្លអ្នកទញ
ិ េិទធ
ទទួលបានពក
ី ំណត់គ្រតា
ជំនួញ ជំនួញច្ង់វន
ិ សិ យគ
សជាគជ័យ
27
Franchise
28
Franchisor Franchisee
ជាាចេ់សាៃកេញ្ញាពាណិជជឬ សគ្របសា
ើ ៃ កេញ្ញាពាណិជជឬសឈាមេះ
សឈាមេះពាណិជជកមម ពាណិជជកមម
អ្នុវតតការគ្រតួតពន
ិ ត
ិ យបនត សគ្របគ្រើ បេ់ជាគ្របព័នធ
ផ្តល់ការាំគ្រទតាមរយៈការបណុ ត េះ ការពគ្រងីកអាជីវកមមតាមរយៈការ
បណ្ត
ត ល នង
ិ ទផ្
ី ារ ាំគ្រទពី franchisor
ទទួលបានកច្គ្រមពី franchise នង
ិ បង់ច្ថ្ៃ franchise នង
ិ េួ យសារ
េួ យសារអាករ អាករ
Franchise
29
Master Franchise
អ្នកទិញេិទធពសិ េេ
សធវើជំនួញ គ្រតូវផ្តាន
ការទិញ ឬលក់េិទធិ ពាក់ពន
័ ធជាមួយ បទពសី សាធន៍ និង
សនេះគ្រតូវបានផ្ដល់េិទធិ មុខ្ងារ ការ គ្របភពហិរញ្ា វតថុ
កនុងការបសងកើត សដ្ម
ើ ែទ
ី ញ
ិ េិទធកុ នង
គ្រគប់គ្រគងផ្ដ្ល
បណ្ត
ដ ញច្នេិទធិផ្ទដច្់ ការសធវអា
ើ ជវី កមម
គ្រតូវបានាំគ្រទ សរៀបច្ំគំរសូ ដ្ម
ើ នង
មុខ្សៅកនុងគ្របសទេឬ ិ
តំបន់ណ្តមួយជាក់ សោយ អ្នកលក់ គ្របពនា័ នង
ឹ ការអ្ភិ
វឌឈន៍េិទធអាជីវកមម
លាក់ េិទធជំនួញ
កច្
ិ ចគ្រពមសគ្រពៀងកនុង
េិទធអាជីវកមមសនាេះ
30
Franchise and the SMEs
ឯកោជយភាព
franchise
គុណវិ បត្តច
ិ ពំ ោះFranchisees
មន
ិ ឯកោជយសពញសលញ
ានេួ យសារផ្ដ្លកំពុងបនត
រយៈសពលច្នកិច្ចគ្រពមសគ្រពៀងេិទធិអាជីវ
កមមានកំណត់សហយ
ើ កច្
ិ ចគ្រពមសគ្រពៀង
េិទធអា
ិ ជវី កមមអាច្គ្រតូវបានបញ្ច ប់ កច
ិ ច្ពមច្ពៀងសិេធអាច្តូវបានរញ្ច រ់
Examples of Franchise 34
Asian Franchises
35
Licensing
36
អ្នកទទួលអាជាាប័ណណបង់ច្ថ្ៃអាជាាប័ណណដ្ល់អ្ក
ន
ផ្តល់អាជាាប័ណណជាថ្នូរនង
ឹ េិទក
ធិ ុ ងការសគ្រប
ន ផ្ទ
ើ ៃក
េញ្ញាពាណិជជកមម ផ្ដ្លជាកមមេិទរធិ បេ់អ្នក
ផ្តល់អាជាាប័ណណ។
Win-Win Outcome for Licensor and Licensee
អ្នកផ្តល់អាជាាប័ណណគ្រតូវ
អ្នកទញ
ិ អាជាាប័ណណ
បានផ្តល់េំណងេគ្រាប់
េិទក
ធិ មមេិទប
ធិ ញ្ញារបេ់ គ្រតូវបានរួច្ផ្ុតពកា
ី រ
ពួកសគ ច្ំណ្តយខ្ពេ់ច្ន R & D
37
Examples of Licensing
កិចច្ពមច្ពៀងអាជាារ័ណណ កិចច្ពមច្ពៀងអាជាារ័ណណ
រកាសិេអ
ធិ នុញ្ញាតឱ្យអនក រចចចកវេាអនុ
ិ ញ្ញាតឱ្យអនក
ផ្លិតចែើមបផ្ល
ី ិ តតុកកតា េេួលបានអាជាារ័ណណច្រើ
ចដាយដផ្ែកចលើការនចន្រ រចចចកវេាដែលរចងក
ិ ត
ើ
ឌ្ត
ិ ចលើចរកលកខ
ិ ណៈ ចដាយអនកផ្ោល់អាជាា
ររស់តអ
ួ គងភាពយនត រ័ណណ។
ចដាយដែលរចងកើតចដាយ
មាចស់កមមសិេធិរញ្ញា។
38
39
40
OEM ចៅកនុង្រចេសកមពុជា
41
• Gap (US)
• H M (Sweden)
• Adidas (Germany)
• Puma (Germany)
42
ការអនុញ្ាតជួយែូរកនុង្រចេសកមពុជា
• Pizza Hut (US)
• Swenson’s (US)
Licensing in Cambodia
▪ Tiger Beer (Singapore)
44