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  • Capitulo 4 y 5 Psicología

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    capitulo 4 y 5 psicología (1)

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    CAPITULO Autopresentaci6n y percepcién de la persona ESBOZ0 DEL caPiTULO INTRODUCCION La interaccién social como un “teatro” Las autopresentaciones son construidas y supervsadas en forma consciente o automética La vergdenza y las excusas siguen por lo comin a las autopresentaciones falldas Las personas que se autosupervisan mucho son ‘camaleones sociales Formacién de impresién "Nuestras impresiones de otros son moldeadas por su comportamiento no verbal La cultura y la personalidad influyen en la expresién y Uso de seriales no verbales 'Nos formamos impresiones dela personalidad con ayuda de rasgos Nuestros julcios dela personalidad son influidos mas Por la informacién negativa y a presentada primero Hacer atribuciones Dependemos de informacion particular cuando ‘explicamos las acciones de las personas La teoria de la inferencia correspondiente supone {que las personas prefieren hacer atribuciones disposicionales £1 modelo de covariacién explica las atribuciones si un amigo esta interesado romanticamente en alguien, usted podria actuar como un “inter iario” que le informa al blanco roméntico del afecto de su amigo, mientras al mismo tet? cexalta las virtudes de su amigo. Sus motivos en esta autopresentacién estratégica se basen ‘una preocupacién por el bienestar y felicidad de su amigo, no los suyos. ‘Aunque estamos mas conscientes de emplear autopresentaciones estratégicas cuando teractuamos con extrafios o conocidos casuales (Leary et al., 1994; Tice et al., 1995), tambié? desempefian funciones importantes en nuesras relaciones intimas. Dos diferencias 07 centre la mayor parte de las autopresentaciones que construimos en las relaciones no intimas 96 Parte Entender a la persona y los eventos de la vida intimas implican preocupa, ‘mos con amigos y seres qui én que somos evaluados y tipica. Como resultado, iciones por la eval 0 iluacin y esfuerzo cognoscitivo. Cuando socializa- teridos, de manera en forma inconsciente, pens: forma mis deliberada. Sin amos que son “més genuinas” embargo, autopresentaciones en aquellas ocasi que aquellas que se ejecutan en atenderemos y regularemos en forma consciente nuestras presenta jones en que nuestros amigos y familiares “tienen una im- resin equivocada” de nosotros, Autopromocion Una estrategia de autopresentacién comin es la autopromocin, a cual se esfuerza en transmitir informacién positiva sobre el yo ya sea a través del comportamiento propio o diciéndoles a los demis los recursos positivos y logros de uno. Las personas que usan autopromocion desean Ser respetadas por su inteligencia y competencia y, portato, esta estratega es utilizada por lo comtin durante las entrevista: s de trabajo (Ellis er al., 2002; Stevens y Kristof, 1995). Aunque con frecuencia es efectiva en la transmisién de una imagen social positiva, la autopromocién no siempre produce consecuencias deseadas. Esto se debe a que ademas de evaluarla competencia, {os perceptores también juzgan dimensiones interpersonales como agradabilidad y humildad, Por consiguiente, aunque los autopromotores pueden ser vistos como competentes, también Puede juzgarseles menos agradables debido a que son peribidos como jactanciosos (Godfrey et al., 1986; Inman et al., en prensa). Para contrarrestar este peligro social, los autopromotores astutos con frecuencia reconocen poseer ciertos defectos o deficiencias menores junto con sus ‘muchas competencias (Baumeister y Jones, 1978). Alardear es considerado como una respuesta ‘més masculina después del logro y, por tanto, no es sorprendente que los hombres tengan més probabilidad que las mujeres de emplear autopromocién (Miller ef al, 1992), EJEMPLIFICACION s br Una estrategia que tiene mucho en comin con la autopromocién es la ejemplificacin, la cual ‘una autopresentacion disefiada para obtener percepciones de integridad y mérito moral, al SI 10 que despierta culpa ¢ imitacién en otros (Leary,1996). Ejemplificadores con fre- eee que son absorbidos por la devocién a alguna causa y sufren por el bienestag Capitulo 4 Autopresentacién y percepcién de la persona Cuando recuerda casos en los que se construy6 y se present asi mismo a fin de moldear las impresiones de otras. personas, .qué situaciones le vienen a la mente? ¢Se imagina Interactuando con extrafios, ‘© conocidos casuales y no en situaciones que implican a amigos y familiares? De acuerdo con algunos psic6logos sociales, ¢por que podria ser menos probable notar que emplea autopresentaciones estratégicas 7 La humildad es algo de lo que siempre me he sentido orgulloso, Bernie Kosar, ex marisa de ca dela NEL a Soeamho colegs empleados ite aca mig, asin sliders rligiosos epee, sus electores que serdn un “fary gy, alientan de los demas, Los trabajadores Ue aia sacrifican tiempo personal pore “bien de la con feos que les dicen asus el “caminan eon el Setor” 01s politicos que les di 1 nesltica. El pel cl gobiemo estin desplegando esta forma de aut it ito dogg ®t ido como hipdecrita este papel de santo es que uno core el riesgo de sof em ee cronies teat se desvian de este tereno moral dea cen {que alguas personas experiment iy chazados socialment ca “evs mcs es en pes i 844 eg ma jecucion i Agu hay plgrosl usar sae la eeeulgn A A i rl : ef aque pueden emplearejmpliicaciones de manera AN coe sin de grupo entre sus seguidores (Rozell y Movestia leas de as autopresentaciones de gy Una estrategia que supera algunos de los prot tong, Ser modesto es subrepresentar bs "aos posi contribucioneso logros de no. La modestia puede ser ee ee lage abil de uno, aun mens preserva nivel altos de compelensiy Ronestded pri (Baumeister lko, 1995) En contrast con lautopromocon, a modestiae considera respuesta mas femenina despues de logro (Miller eta, 1992) 3s or lato, Noe sormen ue no s6lo sea mas probable que la empleen las mujeres que los S es, si Hakifs tiny mis éxito al usarla (Wosinska ef al, 1996). A pesar de la respuesta en general favorable « lk modestia, s6lo deberd usarla cuando otros estén conscientes de sus xitos y puedan reg que esti teniendo lugar una subrepresentacin (Miller y Schlenker, 1985). Por ejemplo, a mo. destia no seri una estrategiaefectva para estudiantes talentosos que la emplean candy de asegurar cartas de recomendacin sbidas de profesores que no saben de sus muchos loging En cambio, deberé usarse la autopromocién. Imocién y la ejemplificacién es a modestia Intimipacion : Cuando las personas desean coaccionar a otros para que hagan algo, podrian usar la intima. cién, una titica de autopresentacién de despertar temor y obtener el poder convenciendo otros que son poderosos y/o peligrosos. Esta estrategia de autopresentacién es el sello de, bravatas en el patio de la escuela y también es empleada por los atletas en deportes agresias como futbol, hockey y boxeo (Jeffrey et al.,2001). Los conductores que se pegan a otro coche en la carretera estén usando esta estrategia para conseguir lo que quieren, un camino ripidy libre de obstéculos (Basset ef al, 2002). En sus formas més sutiles, la intimidacién tambiéne, utilizada por los padres. Un cefo fruncido combinado con un tono de voz bajo y un dedi inice sefialandonos con frecuencia es suficiente para asegurar la obediencia de un nifio, ‘Supica ‘.Qué pasa si las personas carecen de ls habilidades necesaras para las anteriores estratega? Bajo tales circunstancias, pueden recurrir ala stplca, En esta téenica, las personas anuncan sus debilidades o su dependencia de otros, esperando obtener ayuda o simpatia por un setio de obligacién social. Por ejemplo, un alcohélico indigente que pide suelto a los transeintes mientras as cag amenazadoras con frecuencia eran pasadas por alto. ie ee ansiedad y AChales ane, nazadoras funcionan como sefales de peligro generales, PreParando ag personas para una accién autoprotectora. (gTie Movimientos corporates ‘Ademés de las sefiales faciales, el cuerpo en conjunto puede transmitir una riqueza de inf cién. Por ejemplo, la investigacién indica que las personas que caminan con una buena cany de balances de les caderas, doblando las rodilas, con soltura en las articulaciones y hacen, rebotar el cuerpo son percibidas como mds jovenes y mas Lvarenm eee ue caminay ‘con un andar menos pronunciado (Montepare y Zebrowitz-McArthur, 1988). Los apretones je manos también son un componente importante en la formacién de impresién y pueden revela, cn realidad algo sobre las personalidades de las personas. William Chaplin y sus colaboradore, (2000) han encontrado evidencia que en la cultura estadounidense las personas con apretones cde manos firmes tienden a ser mas extrovertidas, aventureras y menos neuréticas y timidas que aquellas con apretones de manos débiles, Al reconocer la importancia de este comportamienig no verbal en la formacién de primeras impresiones favorables, muchos seminarios de capacta. cién profesionales ahora ensefian a los asistentes cémo saludar de mano en forma apropiada, Una serie de estudios de Joel Aronoff y sus colegas (1992) también sugiere que las persons con frecuencia deducen los estados emocionales subyacentes al leer los patrones geométricas de los cuerpos durante Ia interaccién social. Por ejemplo, en un anélisis creativo de personajes de danza en el ballet clisico, los investigadores encontraron que las exhibiciones del cuerpo y el brazo de los personajes amenazadores eran més diagonales o angulares, mientras aquellos de los personajes cilidos eran més redondeadios (remitase a la figura 4.1). En estudios subsiguients, ‘estudiantes universitarios a quienes se les pidi6 que evaluaran varias formas geométricas juzgaroa clon de las personas? En todas las cultures, las 05 te6ricos evolutivos proponen que nuest? Capactdad pare reconocer la emocion al observar las expresiones facile de las personas fue adaptative, oyecrae Pree ccpuatest sobrevivir y reproducirse. Pero segin esta hipétesis del “valor de supervivencia” ;ntos a aquellas que sefialan un peligro potencial. bien estamos més ater 106 Parte! “Mo atendemos igual a todas las expresiones facales si entender a la persona y los eventos de la vida FIGURA 4.1 Exhibicién del cuerpo 9 & Diagonal Redondeada Exhibicién del brazo Angulosa Redondeada . que aquellas con formas diagonales eran mas malas, poderosas y activas que aquellas que eran redondeadas. Estos hallazgos sugieren que las personas analizan la forma de los movimientos corporales a gran escala para determinar mejor las intenciones conductuales de la otra persona. Parece entonces que los movimientos corporales, ademés de los gestos faciales, transmiten una amplia variedad de informacién a otros que bien puede tener un impacto significativo en el proceso de formacién de impresiones. Pero aunque por lo comin hay significados compartidos de muchos estos fisicos, también es cierto que las personas de diferentes culturas con frecuencia asignan sig nificados diferentes a los mismos movimientos fisicos. La tabla 4.4 proporciona un breve esbozo de cémo ciertas seftales no verbales son interpretadas en forma diferente alrededor del mundo. Mimica No cONsciENTE ‘Mas alld de interpretar el significado de gestos no verbales especificos, nuestras impresiones de otros también son moldeadas por Ia mimica no consciente, la cual es la tendencia a adoptar los comportamientos, posturas 0 peculiaridades de los compaiieros de interaccién sin percatarnos en forma consciente y sin inteneién (Chartrand et ai., 2002). {Cudles son algunos ejemplos de mimica no consciente? Cuando conversamos con otros, tendemos a imitar sus tendencias de habla Y.acentos, reimos y bostezamos cuando lo hacen y adoptamos sus posturas corporales y gestos (DePaulo y Friedman, 1998; LaFrance y Broadbent, 1976). Imitar las expresiones faciales de otros parece ser tan innato que se ha mostrado que bebés de un mes de edad sonrien, sacan la lengua y abren su boca cuando ven a alguien més hacer lo mismo (Metzlaff y Moore, 1989). Laevidencia de que la imitacién con frecuencia no es consciente y es involuntaria proviene de diversos estudios (Lakin y Chartrand, 2003; Van Baaren et ai., 2003b), incluyendo un expe- timento de Tanya Chartrand y John Bargh (1999) donde los participantes interactuaron con dos cémplices encubiertos. Para la mitad de los participantes, el primer cémplice frotd su cara y el segundo cémplice sacudié su pie a lo largo de su interaccién. Para los otros participantes, los cémplices invirtieron sus papeles. Los resultados revelaron que los participantes imitaron los, estos de los cémplices: se frotaron la cara mas cuando estaban con el que se frotaba la cara que cuando estaban con el que sacudia el pie, y sacudieron su pie mas cuando estaban con el que Exhibiciones corporales redondeadas, diagonales y angulares Con base en un anilisis del movimiento de danza en el ballet cldsico y los juicios de las. personas de formas geométricas simples, Aronoff y sus colegas (1992) sostienen que las posturas corporales redondeadas transmiten calidez y amistad a un observador, mientras las posturas corporales diagonales y angulosas implican amenaza y peligro. Usando esta informacion, intente un pequefio experiment con sus amigos. Represente algunas exhibiciones corporales diagonales y angulosas para ellos, al igual que algunas que sean redondeadas. En esta variacién de las “charadas”, qué clase de ‘emociones cree que subyacen en ‘cada una de estas exhibiciones corporates? Mimica no consciente La tendencia a adoptar los comportamientos, posturas 0 eculiaridades de los compa- fheros de interaccién sin Percatarnos en forma cons- ‘ente y sin intencién, Capitulo 4 Autopresentacién y percepcién de la persona. 107. Parte | TABLA 4.4 jfales no verbales o ung Diferencias culturales breve guia para que lo: internacionales ignificado universal, aqui hay algy ‘Aunque varios gests faciales parecen wns ul Para evita malentendidos ea sefales no verbales que son ma especiCAS C6 internacional, ls estadouniden Sige al ovr o cuando ea anion UN AST ones de intercon ace debertan notar debidamente que los 92s ra universal. os en esta cultura no son compartidos de mane efidas a datiin Saludar con un agreté de manos ns extadouridenses on 7ST Se te nae deal, Sepia que un pret Tens Slo Wann, anos nino ua sei ees rein aha caindoes 5 nataris dt Se hat aa ppalmas en un movimiento de rac y ee de Medio Orentey muchos asitices sedan un apretin de manos, a DEHN Sng, debi aque un pen ie sie aes 020 J no estén orientados hacia el contact Tocar:| wunidenses y asisticos por lo gener] ca y casi reared eas ‘entre conocidos casuales. En Gis aeons y ‘aquellos que viven en Medio Oriente con frecuencta 52 razan 18N0S comm una sefial de amistad. Relaciones de espacio: los estadounidenses por lo general ee sent distancia de unos Ae ccottnetios aaranta ls nteracion social normal. Los asiticos tlenden a mantenerse ms alejados y los latinoamericanos y quienes viven en ‘Medio Oriente permanecen muy cerca, aoe recvenca rozandose entre s En aquellas cultura donde ls relaciones de espacio son pequetias, aejarse es nterpretado como una serial poco amiss. iounidenses son ensefiados a ver a otros en forma directa a los ops debilidad. En Japon y Corea, las personas son ensefiadas a apartar {os ojos y evitar el contacio ‘ocular directo. Ahi, hacer contacto ocular es considerado intimidante, o quizé una sefial de interés sexual sacudia el pie que cuando estaban con el que se frotaba la cara. Cuando terminé el expernero {se les pregunta los participantes sobre los gests de los cOmplices y sobre sus propios ge, no reportaron haber notado nada. Los conocimientos sobre la base biolégica para la mimica no consciente provenen & exploraciones TEP y registros EEG de cerebros de personas mientras observan a otra pes ejecutando una accién, Estos estudios encontraron que circuitos neuronales similares estin disparando en el cerebro de los observadores y en el cerebro de aquellos que estén ejecude la accién, Estos circuitos neuronales especializados localizados en la corteza premotoz Haman newronas espejo (Gallese y Goldman, 1998; lacoboni et al., 1999). Es probable quee! disparo de estas neuronas espejo no cause en forma directa el comportamiento imitative? pueden servir como la base del aprendizaje por imitacién, el cual se asocia estrechamente cw la mimica (Rizzolati eta, 2002), {,Cémo afecta la mimica ala formacién de impresién? En un experimento de segue? su estudio de frotarse la cara y sacudir el pie, Chartrand y Bargh (1999) encontraron evidest que la mimica incrementa el agrado por el imitador. Los investigadores instruyeron a los" federados para que imitaran con sutileza las peculiaridades de las personas con las qui tuaban en una sesién para “conocerse” (por ejemplo, frotar su cara o dar golpecitos con

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