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(0p appete (7}a.12.220.um ensemble de prods idem eux du i il fonction be
. dre, s’sdresseat aux mémes clients ou sont wendus dans les mémes types de
points de vente.
is liquée par chacune de ces entreprises ABC
A-Elle'vend is jus de Suit 368 tne cliente fete er .
Jes bienfaits de ses produits
eee mis i des oranges, dex pastiques t des melons es
ssiison,
Cileyaien
Les srt sont ls sivas fire un chet) astgation amoet. difencaion,
fntégranion eval, diversification, spécialisation} .
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4-Les prix sutoriaires Oo
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nLibdeMade... de distribution.
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ate Liaceschl. c'est 'enseanble des personnes physiques ou morales qui conc
vente d'un bien ou d'un service.
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“Affirmation; Elle consise&disibuer les produits dans wn max
s'agit de la distibution:
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Selective
Dntensive
Exclusive
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Echantillon de convenunce
Echantilion aystématique
Fchanillon de jugement
Echaniillon boule de neige
Q{7 Les cibles interes de fa communication d'une enreprise peu
Las enplot mM
b-Les vendeurs
eLes distributeurs
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d-Les nctionnaires
e-Les banquiers
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Quelle est votre base de soudage ?
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b-Les hommes de plus de 15 ans
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e-Les hommes utilisant un rasoir mécanique
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