Strategi dan Manfaat Sponsorship dalam Event

DAFTAR ISI

DAFTAR ISI...................................................................................................................................2

BAB I PENDAHULUAN................................................................................................................3

1.1 Latar Belakang..................................................................................................................3

1.2 Rumusan Masalah.............................................................................................................4

1.3 Tujuan...............................................................................................................................5

1.4 Manfaat.............................................................................................................................5

BAB II PEMBAHASAN.................................................................................................................6

2.1 Definisi Sponsorship.........................................................................................................6

2.2 Manfaat Sponsorship.........................................................................................................7

2.3 Langkah dalam Mencari Sponsor.....................................................................................9

2.4 Jenis Sponsor...................................................................................................................10

2.5 Tahap Pengembangan Strategi Sponsorship...................................................................11

BAB III PENUTUP.......................................................................................................................13

3.1 Kesimpulan.....................................................................................................................13

3.2 Saran................................................................................................................................14

DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................................15
 BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Sponsorship sebagai elemen kunci dalam kesuksesan sebuah event, membawa manfaat
yang substansial bagi penyelenggara dan sponsor yang terlibat. Dalam dunia event,
penyelenggaraan sebuah acara memerlukan sumber daya yang besar untuk dapat berjalan
lancar dan memenuhi standar yang diinginkan. Namun, seringkali biaya yang terlibat dalam
penyelenggaraan sebuah event melebihi kemampuan finansial yang dimiliki oleh
penyelenggara. Di sinilah peran sponsorship memainkan peran krusial.
Sponsorship memungkinkan event untuk mendapatkan dukungan finansial dan non-
finansial dari perusahaan atau individu yang tertarik dengan acara tersebut. Dukungan
finansial yang diberikan oleh sponsor mencakup berbagai hal, mulai dari biaya sewa tempat,
biaya produksi, hingga biaya promosi1. Tanpa dukungan finansial ini, banyak event mungkin
tidak akan dapat diadakan atau setidaknya tidak akan mencapai standar yang diinginkan. Di
samping itu, sponsor juga dapat memberikan dukungan non-finansial, seperti layanan teknis,
infrastruktur, atau akses ke jaringan mereka sendiri untuk promosi yang lebih luas.
Manfaat sponsorship tidak hanya terbatas pada penyelenggara event. Sponsorship juga
membawa manfaat besar bagi para sponsor. Melalui sponsorship, sponsor memiliki
kesempatan untuk meningkatkan kesadaran merek mereka, memperluas jangkauan pasar, dan
membangun koneksi dengan audiens yang relevan dengan produk atau layanan mereka.
Dengan menjadi bagian dari sebuah event, sponsor juga dapat memperkuat citra merek
mereka dengan membangun asosiasi positif dengan acara tersebut.
Dengan kata lain, sponsorship bukan hanya memberikan manfaat bagi penyelenggara
event, tetapi juga bagi para sponsor yang melihatnya sebagai peluang untuk meningkatkan
visibilitas dan citra merek mereka di mata publik. Sponsorship bukan hanya tentang
menempatkan logo atau merek pada sebuah event, tetapi juga tentang membangun hubungan
yang saling menguntungkan antara penyelenggara event, sponsor, dan audiens 2. Dalam era di
mana persaingan bisnis semakin ketat, sponsorship menjadi salah satu strategi pemasaran
yang paling efektif untuk mencapai tujuan pemasaran dan memperluas pangsa pasar.

1
Rahmaniati, R., & Rimayanti, N. (2019). Event Sponsorship Sebagai Salah Satu Strategi Komunikasi Pemasaran Hydro Coco. Jurnal Ilmu
Komunikasi (JKMS), 8(2), 42-53.
2
Salma, A. N. (2017). PENGARUH SPONSORSHIP DALAM MENINGKATKAN BRAND AWARENESS (Studi pada Sponsorship Garuda
Indonesia Terhadap Liverpool FC sebagai Global Official Airline Partner). INJECT (Interdisciplinary Journal of Communication), 2(1), 1-26.
 Event sponsorship bukan hanya sebuah bentuk promosi, tetapi juga sebuah kesempatan
bagi perusahaan untuk menciptakan pengalaman yang berkesan bagi audiens. Dengan
menyelenggarakan atau mendukung event yang relevan dengan target pasar mereka,
perusahaan dapat membangun koneksi yang kuat dengan konsumen potensial dan
memperkuat citra merek mereka di mata publik. Sebagai bagian dari bauran promosi, event
sponsorship memiliki kapasitas untuk menyampaikan pesan-pesan perusahaan kepada pasar
sasaran dengan cara yang lebih langsung dan berdaya ungkit. Oleh karena itu, kesuksesan
sebuah event tidak hanya diukur dari seberapa meriah atau sukses acara tersebut, tetapi juga
dari seberapa efektif kemitraan sponsorship yang dibangun dan seberapa besar dampaknya
terhadap citra merek dan hasil bisnis sponsor.
Menurut Grace Marleen (2015)3, event sponsorship yang sukses haruslah terdapat
kesesuaian antara tujuan pemasaran dan strategi komunikasi pemasaran dengan acara dan
peristiwa yang dipilih oleh pemasar. Hal itu juga dimaksudkan untuk membangun dan
memperkuat kepercayaan konsumen terhadap brand image. Event sponsorship merupakan
aktivitas komunikasi pemasaran terpadu di mana perusahaan mengembangkan hubungan
sponsorship dengan event tertentu dan menyediakan dukungan finansial sebagai ganti dari
pencantuman nama merek, logo, atau pesan iklan dan diidentifikasi sebagai pendukung acara
atau event4. Event sponsorship menekankan pentingnya bagi perusahaan untuk mendekatkan
diri kepada pelanggan5. Eventsponsorship merupakan salah satu aspek dari komunikasi
pemasaran yang terus tumbuh dan berkembang pada bisnis masa kini.

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana strategi yang efektif dalam menarik sponsor untuk mendukung sebuah event?
2. Apa manfaat dari sponsorship bagi event dan para sponsor itu sendiri?
3. Bagaimana cara mencari sponsor yang tepat dan efisien?
4. Apa saja jenis-jenis sponsor yang biasanya terlibat dalam event?
5. Bagaimana tahapan pengembangan strategi sponsorship yang efektif?

1.3 Tujuan
3
Grace Marleen Wariki, “Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi Harga dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Pada
Perumahan Tamansari Metropolitan Manado”. Manajemen Universitas Sam Ratulangi, 2015
4
Catharina Clara, “Pengaruh Promosi Penjualan Akhir Pekan (JSM) Berupa Diskon Harga, Beli 1 Gratis 1, dan Sampel Gratis Terhadap Perilaku
Belanja Konsumen di Ritel Modern”. Manajemen Universitas Katolik Musi Charitas, 2017
5
Wahyu Rizky Aditya, “Strategi Komunikasi Pemasaran Event Tupperware Home Party dalam menjaga Loyalitas Konsumen PT. Riau cahaya
Utama Kota Pekanbaru”. Ilmu Komunikasi Universitas Riau, 2017
 1. Menganalisis konsep dasar sponsorship dalam event.
2. Memahami manfaat dari sponsorship baik bagi event maupun para sponsor.
3. Mengetahui langkah-langkah yang efektif dalam mencari sponsor.
4. Mengidentifikasi jenis-jenis sponsor yang dapat terlibat dalam event.
5. Mengembangkan strategi sponsorship yang tepat dan efektif.

1.4 Manfaat

1. Memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang pentingnya sponsorship dalam

kesuksesan sebuah event.
2. Memberikan panduan bagi penyelenggara event dalam mencari sponsor dan
mengembangkan strategi sponsorship yang efektif.
3. Meningkatkan kesadaran akan manfaat sponsorship bagi kedua belah pihak, baik event
maupun sponsor.
 BAB II PEMBAHASAN

1.5 Definisi Sponsorship

Sponsorship dalam esensinya, merupakan sebuah praktik yang mendalam di mana sebuah
perusahaan atau individu memberikan dukungan finansial atau non-finansial kepada sebuah
event atau kegiatan tertentu dengan tujuan untuk meningkatkan eksposur merek,
memperbaiki citra merek, atau mencapai tujuan pemasaran lainnya 6. Praktik ini menciptakan
sebuah hubungan langsung antara merek dan audiens event tersebut, menghadirkan peluang
yang substansial bagi kedua belah pihak yang terlibat.

Dalam era di mana persaingan bisnis semakin meningkat dan konsumen semakin cerdas,
sponsorship telah menjadi salah satu elemen kunci dalam bauran promosi sebuah perusahaan.
Melalui event sponsorship, perusahaan dapat mencapai tujuan pemasaran mereka dengan
cara yang lebih langsung dan efektif. Perlu diakui bahwa merebut pasar dan membangun
citra merek tidak lagi hanya bergantung pada iklan konvensional. Dengan menyelenggarakan
atau mendukung event yang relevan dengan target pasar mereka, perusahaan dapat
memperluas jangkauan komunikasi merek mereka dan menciptakan pengalaman langsung
yang memikat bagi audiens.

7
Evaluasi efektivitas sponsorship sebuah event menjadi krusial dalam menentukan
keberhasilan strategi pemasaran tersebut. Jumlah orang yang hadir, kehadiran tokoh-tokoh
publik atau selebriti, serta liputan media baik cetak maupun elektronik, semua menjadi
indikator utama dalam mengukur dampak dan keberhasilan dari sponsorship sebuah event.
Melalui evaluasi ini, perusahaan dapat memahami sejauh mana kemitraan sponsorship
mereka memberikan nilai tambah, baik dalam hal meningkatkan kesadaran merek,
meningkatkan loyalitas konsumen, maupun memperkuat posisi mereka di pasar8.

Namun, penting juga untuk memahami bahwa sponsorship bukan hanya sekadar tentang
menempatkan logo atau merek pada sebuah event. Lebih dari itu, sponsorship melibatkan
pembangunan hubungan yang kuat antara merek dan audiens, serta penciptaan pengalaman
6
Susetyarsi, T. (2012). Membangun Brand Image Produk Melalui Promosi Event Sponsorship Dan Publisitas. Jurnal STIE Semarang, 4(1),
131663.
7
Hatta, H., & Muhammad, A. (2018). Efektivitas Sponsorship Dalam Meningkatkan Brand Awareness PT. Sentra Timur Residence di
Universitas Bakrie (Studi Kasus: Event Maroon Festival 2017). Journal of Entrepreneurship, Management and Industry (JEMI), 1(2), 92-99.
8
Fitra, A. R. A., & Syafganti, I. (2020, November). Efektivitas Sponsorship Dalam Penyelenggaraan Pameran 34th Trade Expo Indonesia.
In Seminar Nasional Riset Terapan Administrasi Bisnis dan MICE (Vol. 9, No. 1).
 yang mengesankan bagi konsumen. Dengan demikian, kemitraan sponsorship yang efektif
tidak hanya memberikan manfaat bagi penyelenggara event dan sponsor, tetapi juga bagi
konsumen yang merasakan nilai tambah dari acara yang diselenggarakan.

Definisi sponsorship sebagai sebuah transaksi komersial, di mana pihak pemberi dana
mengharapkan balas jasa dari pihak penerima dana, menegaskan pentingnya saling
menguntungkan dalam hubungan sponsorship9. Transaksi ini melibatkan jasa promosi yang
disediakan oleh penerima dana sebagai imbalan atas dana atau barang-barang yang diberikan
oleh sponsor. Dengan demikian, kepercayaan dan kerja sama yang baik antara kedua belah
pihak menjadi kunci dalam menjalankan sebuah sponsorship yang sukses10.

Sponsorship sebagai salah satu elemen dalam bauran promosi, telah tumbuh dengan
sangat cepat dalam beberapa dekade terakhir. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan
semakin menyadari potensi besar yang dimiliki oleh sponsorship dalam mencapai tujuan
pemasaran mereka11. Oleh karena itu, memilih dan mengelola sponsorship dengan cermat
menjadi penting bagi perusahaan, memastikan bahwa investasi yang dilakukan memberikan
hasil yang optimal dalam mencapai tujuan pemasaran mereka.

1.6 Manfaat Sponsorship

Manfaat sponsorship bagi kedua belah pihak, baik bagi event maupun para sponsor,
memiliki dampak yang signifikan dalam mencapai tujuan mereka masing-masing 12.

a. Bagi Event:
1. Mendapatkan Dukungan Finansial: Sponsorship memberikan dukungan finansial
yang sangat dibutuhkan bagi penyelenggaraan acara. Dengan adanya sponsor, event
dapat memperoleh dana tambahan untuk membiayai segala kebutuhan mulai dari
biaya tempat penyelenggaraan, peralatan teknis, hingga biaya promosi dan
pemasaran.

9
Mayasari, H., & Kadafi, M. (2018). Pengaruh Event Sponsorship dan Membership Terhadap Brand Image Family Futsal. Manajemen dan
Kewirausahaan, 9(2), 36-53.
10
Karo, P. K., & Firstyana, A. S. (2021). Pengaruh Sponsorship pada Event Bingen Fest Terhadap Brand Awareness Authenticity Clas
Mild. LONTAR: Jurnal Ilmu Komunikasi, 9(2), 141-154.
11
Derajat, A. M., & Suwitho, S. (2021). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Event Sponsorship Terhadap Produk Minuman You-C 1000. Jurnal
Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 10(3).
12
Wijaya, K. O., Soehadi, A. W., & Sumarlin, A. W. (2020). Pengaruh Sponsor-Event Congruence dalam Kegiatan Sponsorship Festival Musik
terhadap Attitude toward the Brand, Brand Image dan Purchase Intention. Kajian Branding Indonesia, 2(2), 230-268.
 2. Meningkatkan Reputasi dan Kredibilitas Event: Asosiasi dengan merek sponsor yang
terkemuka dapat meningkatkan reputasi dan kredibilitas event di mata audiens.
Keberadaan sponsor yang terkait dengan event dapat memberikan kesan bahwa acara
tersebut memiliki kualitas yang tinggi dan layak untuk dihadiri.
3. Memperluas Jangkauan Promosi: Sponsorship memungkinkan event untuk
memperluas jangkauan promosi mereka melalui saluran distribusi dan jejak digital
sponsor. Hal ini dapat membantu event untuk mencapai audiens yang lebih luas dan
meningkatkan tingkat partisipasi serta kehadiran dalam acara.
b. Bagi Para Sponsor:
1. Meningkatkan Kesadaran Merek: Dengan menjadi sponsor sebuah event, perusahaan
dapat meningkatkan kesadaran merek mereka di mata konsumen. Logo dan nama
merek yang ditampilkan dalam event akan menjadi bagian dari pengalaman audiens,
yang kemudian dapat membantu memperkuat brand awareness.
2. Menciptakan Hubungan dengan Audiens Target: Sponsorship memberikan
kesempatan bagi para sponsor untuk menciptakan hubungan yang lebih dekat dengan
audiens target yang relevan dengan produk atau layanan mereka. Melalui keterlibatan
dalam event yang menarik bagi target pasar mereka, sponsor dapat membangun
koneksi yang lebih kuat dan menghasilkan kesan yang positif di antara konsumen
potensial.
3. Menyediakan Platform untuk Aktivasi Merek: Event sponsorship memberikan
platform yang ideal bagi para sponsor untuk melakukan aktivasi merek dan
pemasaran langsung kepada konsumen. Dengan berpartisipasi dalam event, sponsor
dapat menyajikan produk atau layanan mereka secara langsung kepada audiens, serta
melakukan kegiatan promosi atau demonstrasi yang dapat meningkatkan penjualan
dan loyalitas pelanggan.

Dengan demikian, manfaat sponsorship tidak hanya mencakup aspek finansial, tetapi
juga mencakup peningkatan reputasi, jangkauan promosi, kesadaran merek, dan koneksi
dengan audiens target. Hal ini menjadikan sponsorship sebagai strategi pemasaran yang
efektif bagi kedua belah pihak yang terlibat13.

13
Siregar, S. J., & Sunarti, S. (2017). Pengaruh Event Sponsorship terhadap Brand Image Rokok Sampoerna A-mild (Survei pada Mahasiswa
Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya) (Doctoral dissertation, Brawijaya University).
1.7 Langkah dalam Mencari Sponsor

Langkah-langkah dalam mencari sponsor membutuhkan pendekatan yang terstruktur dan

efektif untuk memastikan kesuksesan dalam menarik perhatian dan dukungan dari calon
sponsor14. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat diambil:

1. Identifikasi Target
Identifikasi profil sponsor yang sesuai dengan tujuan dan visi event yang akan
diselenggarakan. Pertimbangkan faktor-faktor seperti industri, ukuran perusahaan, nilai
merek, dan target pasar yang sesuai dengan audiens event.
2. Penawaran Nilai
Rancang paket sponsorship yang menarik dengan menyoroti manfaat yang akan diperoleh
oleh sponsor. Ini mencakup eksposur merek, akses ke audiens target, kesempatan untuk
aktivasi merek, dan manfaat lain yang relevan dengan tujuan dan visi event.
3. Komunikasi
Sampaikan proposal sponsorship secara jelas dan menarik kepada calon sponsor.
Gunakan bahasa yang persuasif dan fokus pada manfaat yang dapat diperoleh oleh
sponsor. Jelaskan dengan detail bagaimana kemitraan dengan event akan memberikan
nilai tambah bagi merek mereka.
4. Negosiasi
Diskusikan persyaratan sponsorship dan manfaat yang diinginkan oleh kedua belah
pihak. Buka ruang untuk diskusi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang
menguntungkan bagi kedua belah pihak. Jangan ragu untuk mengklarifikasi semua hal
yang berkaitan dengan kemitraan sponsorship.
5. Pembuktian Nilai
Setelah acara selesai, tunjukkan nilai dari investasi sponsorship melalui laporan dan
evaluasi yang komprehensif. Sajikan data yang konkret mengenai tingkat eksposur
merek, interaksi dengan audiens, dan dampak langsung dari sponsorship terhadap tujuan
pemasaran sponsor. Ini akan membantu memperkuat hubungan dengan sponsor untuk
kerjasama masa depan serta membuktikan efektivitas dari kemitraan sponsorship
tersebut.

14
Wijayaningsih, K., & Akbar, D. (2022, December). Proses Kerjasama Sponsorship Pada Event Trade Expo Indonesia-Digital Edition (TEI-DE)
2021. In Seminar Nasional Riset Terapan (Vol. 11, No. 01, pp. 43-48).
 Dengan mengikuti langkah-langkah ini, penyelenggara event dapat memaksimalkan
peluang untuk menarik sponsor yang cocok dan menjalin kemitraan yang saling
menguntungkan untuk kedua belah pihak.

1.8 Jenis Sponsor

Dalam dunia sponsorship, terdapat beberapa jenis sponsor yang dapat terlibat dalam
mendukung sebuah event. Berikut adalah beberapa jenis sponsor yang umumnya ditemui:

1. Sponsor Utama
Sponsor utama adalah sponsor yang memberikan dukungan paling besar dalam sebuah
event. Mereka biasanya memiliki kontribusi finansial yang signifikan dan mendapatkan
eksklusivitas dalam kategori tertentu. Dukungan yang diberikan oleh sponsor utama
seringkali menjadi tulang punggung dalam penyelenggaraan acara tersebut.
2. Sponsor Pendukung
Sponsor pendukung memberikan dukungan finansial tambahan, meskipun tidak sebesar
sponsor utama. Meskipun kontribusinya mungkin lebih kecil, sponsor pendukung tetap
memiliki peran yang penting dalam mendukung kesuksesan acara dan membantu dalam
menutupi biaya tambahan yang mungkin terjadi.
3. Sponsor In-kind
Sponsor in-kind memberikan produk atau layanan sebagai bentuk dukungan non-
finansial. Ini bisa berupa penyediaan peralatan teknis, catering, atau fasilitas lainnya yang
diperlukan untuk penyelenggaraan acara. Meskipun tidak memberikan kontribusi
finansial secara langsung, sponsor in-kind tetap memiliki nilai yang signifikan dalam
membantu mengurangi biaya penyelenggaraan acara.
4. Sponsor Media
Sponsor media memberikan promosi melalui platform media mereka. Mereka dapat
memberikan ruang iklan atau liputan media yang luas untuk meningkatkan eksposur
acara kepada audiens yang lebih luas. Sponsor media memiliki peran penting dalam
membantu mempromosikan acara dan meningkatkan kesadaran publik tentangnya.
5. Sponsor Lokal
Sponsor lokal adalah bisnis lokal yang mendukung event di komunitas mereka. Mereka
mungkin memberikan kontribusi finansial atau non-finansial, dan memiliki kepentingan
 dalam mempromosikan dan mendukung acara yang berlangsung di lingkungan mereka.
Sponsor lokal membantu memperkuat ikatan antara event dengan komunitas lokal dan
memperkuat hubungan dengan pelanggan setempat.

Dengan melibatkan berbagai jenis sponsor ini, penyelenggara event dapat

memaksimalkan dukungan yang mereka terima dan memastikan kesuksesan acara yang
mereka selenggarakan. Setiap jenis sponsor memiliki peran yang unik dalam mendukung dan
mempromosikan event, sehingga kerjasama dengan berbagai pihak menjadi kunci dalam
kesuksesan sponsorship.

1.9 Tahap Pengembangan Strategi Sponsorship

Tahap pengembangan strategi sponsorship merupakan langkah-langkah kunci untuk

merencanakan, menjalankan, dan mengevaluasi kemitraan sponsorship dengan efektif.
Berikut adalah tahap-tahap dalam pengembangan strategi sponsorship:

1. Penetapan Tujuan
Tentukan dengan jelas apa yang ingin dicapai melalui sponsorship. Apakah tujuannya
untuk meningkatkan brand awareness, memperluas pangsa pasar, atau meningkatkan
loyalitas pelanggan. Penetapan tujuan yang spesifik akan membimbing pengembangan
seluruh strategi sponsorship.
2. Penentuan Target Audience
Identifikasi audiens yang akan dijangkau melalui event. Pahami karakteristik demografis,
perilaku, dan preferensi audiens target. Hal ini akan membantu dalam menyesuaikan
pesan dan aktivitas sponsorship agar lebih relevan dan menarik bagi target pasar yang
diinginkan.
3. Penyusunan Proposal
Buat paket sponsorship yang menarik dan sesuai dengan kebutuhan sponsor. Dalam
penyusunan proposal, jelaskan dengan rinci manfaat yang akan diperoleh oleh sponsor,
termasuk tingkat eksposur merek, aktivasi merek, dan segala bentuk promosi yang akan
diimplementasikan selama event. Sajikan proposal dengan cara yang menarik dan mudah
dimengerti.
4. Pencarian dan Pendekatan
 Cari dan hubungi calon sponsor yang sesuai dengan profil yang telah ditetapkan.
Lakukan riset menyeluruh untuk mengidentifikasi perusahaan atau individu yang
memiliki nilai dan visi yang sejalan dengan event. Setelah itu, lakukan pendekatan
dengan proposal sponsorship yang telah disiapkan, sambil menyoroti manfaat kemitraan
potensial.
5. Implementasi dan Evaluasi
Setelah mendapatkan dukungan sponsor, jalankan aktivitas sponsorship sesuai dengan
rencana yang telah disusun. Pastikan semua elemen kemitraan terimplementasi dengan
baik selama event. Setelah acara selesai, lakukan evaluasi keberhasilan sponsorship
dengan membandingkan pencapaian dengan tujuan awal. Buat laporan yang
komprehensif untuk memahami dampak dan efektivitas dari strategi sponsorship yang
telah dijalankan.

Melalui tahap-tahap ini, penyelenggara event dapat mengembangkan strategi sponsorship

yang terarah dan dapat memberikan hasil yang optimal. Pengaturan tujuan yang jelas,
identifikasi target audience yang tepat, dan penyusunan proposal yang menarik merupakan
kunci kesuksesan dalam menarik dan mempertahankan sponsor yang berpotensi. Tahap
evaluasi akhir juga penting untuk memberikan pembelajaran dan pemahaman yang mendalam
untuk kemitraan sponsorship di masa mendatang.
 BAB III PENUTUP
1.10 Kesimpulan

Dalam mengakhiri pembahasan tentang sponsorship event, dapat disimpulkan bahwa

sponsorship memiliki peran krusial dalam kesuksesan sebuah event. Manfaat finansial dan
non-finansial yang diberikan oleh sponsor tidak hanya memberikan keuntungan bagi
penyelenggara event, tetapi juga membuka peluang dan memberikan dampak positif bagi
para sponsor. Event sponsorship membentuk sebuah aliansi saling menguntungkan di antara
penyelenggara, sponsor, dan audiens, menciptakan ikatan yang kuat dan memperkuat citra
merek di mata publik.

Dari perspektif penyelenggara event, sponsorship menjadi pendorong utama dalam

menyelenggarakan acara yang berkualitas dan berkesan. Dukungan finansial dari sponsor
membantu mengatasi tantangan biaya yang seringkali menjadi hambatan utama dalam
penyelenggaraan event. Selain itu, dukungan non-finansial, seperti layanan teknis dan
infrastruktur, memberikan nilai tambah yang memastikan kelancaran dan kualitas acara.
Melalui sponsorship, penyelenggara dapat melibatkan lebih banyak pihak, memperluas
jangkauan acara, dan meningkatkan dampaknya.

Sementara itu, bagi para sponsor, event sponsorship memberikan platform yang efektif
untuk meningkatkan visibilitas merek, memperluas jangkauan pasar, dan membangun
hubungan dengan konsumen. Keikutsertaan dalam sebuah event menciptakan peluang untuk
berinteraksi langsung dengan audiens, memperkuat koneksi emosional, dan membentuk
asosiasi positif antara merek dan pengalaman yang dihadirkan oleh event tersebut.
Sponsorship bukan hanya sekadar investasi promosi, tetapi juga merupakan investasi dalam
membangun citra dan hubungan yang berkelanjutan.

Sebagai strategi pemasaran yang dinamis, event sponsorship menggambarkan evolusi

dalam pendekatan bisnis modern. Di tengah persaingan yang semakin ketat dan perubahan
perilaku konsumen, sponsorship menjadi alat yang efektif untuk menangkap perhatian dan
menciptakan pengalaman yang relevan. Kesuksesan sebuah event tidak hanya diukur dari
aspek keuangan semata, tetapi juga dari seberapa baik kemitraan sponsorship dapat
menghasilkan dampak positif dalam mencapai tujuan pemasaran. Dalam penutup ini, dapat
 disimpulkan bahwa sponsorship bukan hanya menjadi pelengkap dalam penyelenggaraan
event, melainkan menjadi pilar utama yang memungkinkan terwujudnya acara yang unggul
dan berkesan. Ke depannya, pengelolaan sponsorship yang cermat dan strategis akan menjadi
kunci dalam mengoptimalkan manfaat bagi semua pihak yang terlibat, seiring dengan terus
berkembangnya dinamika dalam dunia event dan pemasaran secara keseluruhan.

1.11 Saran
Dalam menangani sponsorship event, ada beberapa saran yang dapat dipertimbangkan:

1. Penetapan Tujuan yang Jelas

2. Pemilihan Target Sponsor yang Sesuai
3. Penyusunan Proposal Sponsorship yang Menarik
4. Komunikasi Efektif
5. Pemeliharaan Hubungan
6. Evaluasi Kinerja

Dengan memperhatikan saran-saran ini, diharapkan proses pengelolaan sponsorship event

dapat berjalan dengan lebih efektif dan menghasilkan hasil yang optimal bagi semua pihak
yang terlibat.
 DAFTAR PUSTAKA
Catharina Clara, “Pengaruh Promosi Penjualan Akhir Pekan (JSM) Berupa Diskon Harga, Beli 1
Gratis 1, dan Sampel Gratis Terhadap Perilaku Belanja Konsumen di Ritel Modern”.
Manajemen Universitas Katolik Musi Charitas, 2017
Derajat, A. M., & Suwitho, S. (2021). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Event Sponsorship
Terhadap Produk Minuman You-C 1000. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen
(JIRM), 10(3).
Fitra, A. R. A., & Syafganti, I. (2020, November). Efektivitas Sponsorship Dalam
Penyelenggaraan Pameran 34th Trade Expo Indonesia. In Seminar Nasional Riset
Terapan Administrasi Bisnis dan MICE (Vol. 9, No. 1).

Grace Marleen Wariki, “Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi Harga dan Lokasi Terhadap
Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Pada Perumahan Tamansari
Metropolitan Manado”. Manajemen Universitas Sam Ratulangi, 2015
Hatta, H., & Muhammad, A. (2018). Efektivitas Sponsorship Dalam Meningkatkan Brand
Awareness PT. Sentra Timur Residence di Universitas Bakrie (Studi Kasus: Event
Maroon Festival 2017). Journal of Entrepreneurship, Management and Industry
(JEMI), 1(2), 92-99.
Karo, P. K., & Firstyana, A. S. (2021). Pengaruh Sponsorship pada Event Bingen Fest Terhadap
Brand Awareness Authenticity Clas Mild. LONTAR: Jurnal Ilmu Komunikasi, 9(2), 141-
154.
Mayasari, H., & Kadafi, M. (2018). Pengaruh Event Sponsorship dan Membership Terhadap
Brand Image Family Futsal. Manajemen dan Kewirausahaan, 9(2), 36-53.
Rahmaniati, R., & Rimayanti, N. (2019). Event Sponsorship Sebagai Salah Satu Strategi
Komunikasi Pemasaran Hydro Coco. Jurnal Ilmu Komunikasi (JKMS), 8(2), 42-53.
Salma, A. N. (2017). PENGARUH SPONSORSHIP DALAM MENINGKATKAN BRAND
AWARENESS (Studi pada Sponsorship Garuda Indonesia Terhadap Liverpool FC
sebagai Global Official Airline Partner). INJECT (Interdisciplinary Journal of
Communication), 2(1), 1-26.
Siregar, S. J., & Sunarti, S. (2017). Pengaruh Event Sponsorship terhadap Brand Image Rokok
Sampoerna A-mild (Survei pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Administrasi Universitas
Brawijaya) (Doctoral dissertation, Brawijaya University).

Susetyarsi, T. (2012). Membangun Brand Image Produk Melalui Promosi Event Sponsorship
Dan Publisitas. Jurnal STIE Semarang, 4(1), 131663.
Wahyu Rizky Aditya, “Strategi Komunikasi Pemasaran Event Tupperware Home Party dalam
menjaga Loyalitas Konsumen PT. Riau cahaya Utama Kota Pekanbaru”. Ilmu
Komunikasi Universitas Riau, 2017

Wijaya, K. O., Soehadi, A. W., & Sumarlin, A. W. (2020). Pengaruh Sponsor-Event Congruence
dalam Kegiatan Sponsorship Festival Musik terhadap Attitude toward the Brand, Brand
Image dan Purchase Intention. Kajian Branding Indonesia, 2(2), 230-268.
Wijayaningsih, K., & Akbar, D. (2022, December). Proses Kerjasama Sponsorship Pada Event
Trade Expo Indonesia-Digital Edition (TEI-DE) 2021. In Seminar Nasional Riset
Terapan (Vol. 11, No. 01, pp. 43-48).