TEORÍA DE JUEGOS

La teoría de juegos es una herramienta o estructura para tomar decisiones, cuando

el resultado de una decisión depende de la decisión de otro participante.

• Averiguar la estrategia óptima para cada jugador, es decir, ganar o perder,

dependiendo del plan de acción
• Jugadores racionales que buscan maximizar su utilidad, conscientes de las
consecuencias de sus decisiones
Dos tipos de juegos:
1. Estáticos (o simultáneos): Ambos jugadores toman la decisión al mismo tiempo,
no sabiendo la decisión del rival (cachipun)
2. Dinámicos ( o secuenciales): Las decisiones se toman sabiendo la decisión del
rival (ajedrez)

MATRIZ DE BENEFICIO

Es una matriz que muestra a los jugadores, los beneficios y los resultados

Jugador B
JUEGO
Acción 1 Acción 2

Acción 1 RA11 RB11 RA12 RB12

Jugador A
Acción 2 RA21 RB21 RA22 RB22
Ejemplo:

Empresa A
PUBLICIDAD
Si No

Si 12 5 15 0
Empresa B
No 6 8 10 2

Hay que ver si los jugadores tienen una estrategia dominante, es decir, la que
entrega los mejores resultados independiente de lo que haga el rival.
- Jugador B: Su estrategia dominante es Si publicidad
- Jugador A: Su estrategia dominante es Si publicidad
Resultado del juego: equilibrio de estrategia dominante (si ambos tienen estrategia
dominante) donde ambas eligen su estrategia dominante
Cuando uno de los jugadores no tiene estrategia dominante, existen dos formas para
escoger:

• Maxi – mini : Busca maximizar el pago mínimo. Escoger la estrategia que dé el

mayor pago en el peor escenario
 • Max ganancia: El jugador que no tiene estrategia dominante, asigna
probabilidades a la decisión de la otra empresa.
o VE si 70%: 12*0.7 + 15*0.3 = 12.9
o VE no 30%: 6*0.7 + 20*0.3 = 10.2

DILEMA DEL PRISIONERO

Prisionero 2
CARCEL
Confesar No confesar

Confesar 5 5 1 10
Prisionero 1
No confesar 10 1 2 2

El equilibrio es que ambos confiesen porque no tienen incentivo para cambiar

EQUILIBRIO DE NASH

Este equilibrio se da cuando cada jugador elige la mejor estrategia teniendo en

cuenta la decisión del otro jugador. No existe incentivo para cambiar la decisión.

En competencia entre firmas se da cuando cada uno elige la mejor estrategia posible
considerando la decisión del otro.

• Resultado más alto dado lo que hace la competencia

JUEGOS DINAMICOS

• Juegos repetidos: En este tipo de juegos se toman decisiones una y otra vez,
y se tienen resultados en cada una de las repeticiones (ejemplo: cachipún a la
3era). Se cumple la estrategia “ojo por ojo” o “disciplinadora”, o del “gatillo”.
Es decir, si el rival toma una decisión que perjudica al otro jugador, el
jugador en la siguiente decisión tomará revancha. Ejemplo : guerra de precios
•
o Importante: n° de periodos o repeticiones:
▪ Finitas
 ▪ Infinitas: Tiende a haber cooperación entre los jugadores, es más
importante la reputación que se gana frente al rival
o Los jugadores utilicen una estrategia replicante, es decir, en la medida
que el rival mantenga su conducta, el jugador va a replicar su decisión.

Empresa 1
Competencia en precio
P. Alto P. Bajo

P. Alto 20 20 -20 60
Empresa 2
P. Bajo 60 -20 0 0 ➔ Eq. Nash
Cooperación
Se calcula valor presente

VP = π0 + ‫ח‬1/(1+r) + ‫ח‬2/(1+r)2 + …

VP = ∑𝑛𝑖=2 ‫ח‬n / (1+r)n

Si en todos los periodos hay el
mismo beneficio:
VP = (1+r)*π / r

Ejemplo:
VP p alto < VP p bajo
20*(1+r)/r < 60 + 0 + 0
20 + 20r < 60r
20 < 40r
0,5 < r
La tasa tendría que ser mayor que 0,5 para que
convenga el precio bajo. Si la tasa es mayor que
0,5 conviene seguir cooperando y cobrando precio
alto.
Ejemplo:

Cliente
CALIDAD
Compra No compra

Alta 5 5 -20 0
Empresa
Baja 20 -20 0 0

Cooperación: calidad alta v compra

• Repeticiones finitas:
o Importante: finito conocido o finito desconocido
 ▪ Finito conocido: No hay cooperación, mismo resultado que en juego
estático
▪ Finito desconocido: Se asigna una probabilidad α de que el juego
termine en el próximo periodo
Ejemplo:
Calidad alta
= 5 + 5*(1 - α) + 5*(1- α)2 + … = 5/α
5/α > 20
Si 5/α es mayor que 20, entonces mantiene calidad alta
0,25 > α -> si α > 0,25, no se coopera, se termina el juego

JUEGOS SECUENCIALES

Se puede utilizar la Forma de Árbol para saber cómo se toman las decisiones

Sabor (0 , 0)
Sabor Emp A
Gas (10 , 5)
Empresa B
Sabor (5, 10)
Gas Emp A
Gas (0 , 0)

Matriz de resultado

EMP A
AGUA MINERAL
SABOR GAS

SABOR 0 0 10 5
EMP B
GAS 5 10 0 0

• La decisión de la EMP B debe ser creíble para tomar su decisión la EMP A (algún
contrato o convenio). Es decir, esta decisión debe ser estratégica para que A
no se adelante. Si no se toma una decisión estratégica puede ser vista como
una decisión táctica (corto plazo) y la empresa A toma ventaja

EMP NUEVA
MERCADO
ENTRA NO ENTRA

$ ALTO 60 20 80 0
EMP EXISTENTE
$ BAJO 30 -10 50 0

• Dependiendo de los precios que establezca una firma existente, incentiva o no

a la entrada al m°
• Esta matriz también se puede hacer con forma de árbol
 - La empresa existente tiene estrategia dominante de $ altos, por lo que no es
creíble que baje sus precios
- Para bajar el $ debe realizar inversión en capacidad productiva para producir
más dada la baja del $. Solo así la baja de precio será creíble

EXTENSION DEL JUEGO

• Subastas: Mercado donde se compran y venden bienes con ofertas formales

o Ventajas: Proceso de negociación rápida
o Se fomenta la competencia de los compradores, aumentando los ingresos de
los vendedores
o Dos tipos de valores:
▪ Valor intrínseco: Lo que cuesta efectivamente el bien
▪ Valor privado: Valor de lo que representa el bien
o 3 Tipos de subastas:
▪ Inglesa / tradicional: Ofertas de forma oral y secuencial. Todos
los jugadores saben la oferta anterior (juego secuencial)
▪ Holandesa: El vendedor establece un precio mínimo alto, le permite
saber si hay interesados. Si lo hay, se pasa a la subasta
tradicional. Si el precio es muy alto con respecto a los interesados,
se baja el precio. Dependiendo de los jugadores puede ser
secuencial.
▪ Sobre cerrado: Todos entregan su decisión en sobre cerrado (juego
simultaneo) y nadie sabe que ofreció el otro

ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE UNA FIRMA CON TEORÍA DE JUEGOS

MODELOS

1. Poder de Mercado:
Monopolio
Produce donde CMG = IMG (máximo beneficio) (Q)
pero el precio lo establece más arriba porque
eso es lo que están dispuestas a pagar las
personas.
Necesitamos los costos medios para saber los
beneficios
En el caso, tiene beneficios positivos en CMe1,
pero tiene perdidas en CMe2

• Existen otros mercados que no son monopolio, donde el precio > CMG, lo que se
conoce como poder de M° o poder de monopolio.
• Esto sucede por ciertas condiciones de diferenciación que, aun cuando el
rival baje el precio, seguirán prefiriendo el más caro.
 • Se mide que tan alto es el precio con respecto al CMG con el índice de
Lerner:

L = (P – CMG)/P
0 < L < 1
Si L -> 0 : Competencia Perfecta
Si L -> 1 : Mayor poder de monopolio

• También se puede medir con la elasticidad:

CMG = IMG = P (1 + 1/ED)

L = 1 – P ((1 + 1/ED)/P)
L = -1/ED
Esto quiere decir, a mayor ED menor
poder de monopolio y viceversa

FUENTES DE PODER DE MONOPOLIO

El poder de monopolio está asociado a la elasticidad de la demanda:
1. Número de firmas / empresas: el poder de monopolio es mayor mientras menos
firmas participen del mercado. Hay que considerar la concentración que tiene el
mercado. Si es muy concentrado, hay mayor poder de monopolio.
2. Elasticidad de la demanda de mercado: Cuando analizamos un mercado con hartas
firmas, o industria con hartas empresas, siempre la elasticidad que tengan las
firmas va a ser mayor que la elasticidad de demanda del mercado porque dentro del
mercado las firmas actúan como sustitutos, por lo que dentro del mercado hay más
sustitutos que los que tiene una firma en el mercado.
3. Relación entre las firmas: si las firmas son muy competitivas entre sí, menor
es el poder de monopolio. Una forma de evaluar que tanto compiten las firmas: el
precio o cantidad. Mercados donde no existe competencia agresiva: productos de
lujo

MODELO DE OLIGOPOLIO:
1. Modelo de Cournot : En este oligopolio existen barreras de entrada, y al ser
pocas firmas, se conocen entre ellas, por lo que están considerando constantemente
cuál será la reacción del rival, sobre cualquier decisión con respecto a precio,
cantidad, producción. En este caso se da el equilibrio de NASH, o sea, cada firma
consigue el mejor resultado posible teniendo a la vista el resultado del rival
Para el análisis se va a suponer que es un duopolio. Dos formas de competir:
1. Por cantidad: Se supone dos firmas ofrecen producto homogéneo, las cuales
conocen la demanda de mercado y toman la decisión al mismo tiempo de cuanto
producir. Supongamos que la firma supone que la firma b producirá 0, por lo que
supone que enfrenta toda la demanda de mercado, es decir, se comporta como
monopolio. Si cree que B va a producir, enfrenta una demanda menor.
Lo que se está haciendo es estimar la demanda de la empresa A que enfrenta y
cantidad a producir según una estimación de la producción de la empresa B. El
espacio de producción está determinado por la demanda. Para que ambas firmas
puedan aumentar su producción, deben cambiar la demanda.
Una vez que determinen las cantidades a producir en el equilibrio de Cournot, se
determina el precio de mercado
P = 100 – Q
Q = QA + QB
CMGA = CMGB = 10
‫ח‬A = PQA – CTA
‫ח‬A = (100 – (QA+QB)*QA) – 10*QA
‫ח‬A = 100QA – QA2 – QB*QA – 10*QA (Beneficio)
Derivando : 90 – 2QA – QB = 0
QA* = (90 – QB)/2 -> Función de reacción de A (FRA)
‫ח‬B = PQB – CTB IMG = CMG
‫ח‬B = 90 – QA – 2QB = 0 dIT / dQ
FRB : QB* = (90 – QA) / 2
IT = P*Q
Igualamos las FR (a y b)
IT = (100 – Q) *Q
QA* = ½*(90-(90-QB)/2)
IT = 100Q – Q2
QA = (90 – QB)/2
IMG = 100 – 2Q
QA = 30 en equilibrio
100 – 2Q = 10
QB = 30
90 = 2Q
P = 100 –(30+30)
45 = Q
P = 40
QA Si: QB Si:
QB = 0 -> 45 QA = 0 -> 45 90
QB = 10 -> 40 QA = 20 -> 35
QB = 80 -> 5 QA = 60 -> 15
QB = 90 -> 0 QA = 90 -> 0 45
C Equilibrio de Cournot
30

30 45 90
C

2. Por precio: (Modelo de Bertrand) Se supone un producto Homogéneo, por lo que

las personas escogerán el producto más barato. Cuando se ajusta el precio hasta
que CMG = P, se eliminan los incentivos para seguir cambiando la decisión de qué
precio cobrar, y se llega a un equilibrio de NASH. Si se supone un producto
diferenciado, también se busca el equilibrio de NASH estableciendo un precio que
entregue el mejor resultado posible dado el precio que fija la competencia. Acá se
busca el precio que permite maximizar beneficios, la demanda tiene relación
inversa con el precio propio (aumenta en la medida en que el precio disminuye) y
relación directa con el precio de la competencia (Si aumenta el precio de B, la
demanda aumenta de A).
QA = C - PA + PB
GRAFICO EN CELU
QA = 30 – 3PA + 2PB
QB = 30 - 3PB + 2PA
CTA = CTB = 10Q
Beneficio A = PA*QA – CTA
Beneficio A = PA(30-3PA+2PB) – 10QA
Beneficio A = 30PA – 3PA2 + 2PA*PB – 10QA (DEJAR TODO EN FUNCIÓN DEL PRECIO)
Beneficio A = 30PA – 3PA2 + 2PA*PB – 10(30-3PA+2PB)
Beneficio A = 60PA – 3PA2 + 2PB*PA – 20PB (AHORA DERIVAMOS)
Beneficio A = 60 – 6PA + 2PB = 0 -> PA = (60 + 2PB)/6
Beneficio B = PB = (60 + 2PA)/6
Igualando en términos de PA: PA Y PB, Da que PA = 15
 MODELOS DINÁMICOS

1. Competencia en cantidad (Stockelberg): Se suponen 2 firmas, productos homogéneos

o diferenciados, pero una de las firmas toma la decisión primero de cuanto producir,
y la segunda firma, sabiendo cuanto produce la primera, decide la cantidad a
producir.

La primera firma saca ventaja de ser la primera en tomar la decisión, ya que sabe
que hay una segunda firma que tiene que producir el resto, eligiendo una cantidad
que le permita obtener beneficio.

La primera firma actúa como Líder en el mercado, y la segunda firma produce el

espacio que le deja la Líder. Si produce más de la cantidad restante, existe una
baja del precio.

Ejemplo:

P = 100 – Q

Q = qa + qb

CMgA = CMgB = 10

qb* = (90 – qa) / 2

‫ח‬a = (100 – (qa + qb))*qa – 10qa

‫ח‬a = 100qa – qa2 – qb*qa – 10qa

‫ח‬a = 90qa – qa2 – qa(90 – qa / 2) -> Se incorpora la FRB, no la qb

‫ח‬a = 90qa - qa2 – 45qa + qa2/2

d‫ח‬a/dqa = 45 – qa = 0 -> qa = 45 -> lo que produce a

qb = 90 – 45 / 2 = 22.5 -> lo que produce b

P = 100 – (45 + 22.5) -> P = 32.5

En Oligopolio suele ocurrir que los precios se mantienen estables a largo plazo

Dos modelos intentan explicar lo anterior

1. Modelo de la Demanda Quebrada de Sweezy : Las firmas acompañan una baja en el

precio, pero no un alza, por ende, los precios se mantienen constantes, aunque
cambien los costos.

2. Modelo de Edgeworth : Explica la estabilidad de los precios en la capacidad de

planta que tienen las firmas. Es decir, el precio nunca va a bajar al de competencia
perfecta porque las firmas tienen una capacidad limitada.

En competencia perfecta se
produce esto porque CMg = 0 Capacidad máxima en
competencia perfecta

D
Qa D
Qb
IMgA = qa IMgB = qb
Qmax a Qmax b

• Baja el precio hasta que lleguen a su capacidad máxima

3. Modelo de Firma Dominante: mezcla entre monopolio y oligopolio. Se da cuando una
firma tiene gran participación de mercado y hay otras varias pequeñas que también
tienen participación de mercado. La grande es la dominante y las pequeñas las
seguidoras.
Puede ser por un producto destacado, eficiencia en costo por tecnología superior, o
por ser la primera en instalarse en el m° lo que la lleva a tener mejor conocimiento
de este, más experiencia, beneficio tributario, etc. También se puede dar porque
está operando en un cartel: grupo de firmas que se ponen de acuerdo para actuar en
bloques

Supuestos detrás del modelo de firma dominante:

• La firma dominante tiene una gran participación de mercado por la ventaja que
tiene en costos
• El n° de firmas seguidoras está fijo
• Las firmas seguidoras son tomadoras de precios
• La firma dominante conoce la demanda del mercado
• La firma dominante conoce la oferta de las seguidoras
GRAFICO 1 Seguidora Dominante

Demanda relevante
OS (D – OS)
P1
P
P0

D
qD Q
*No tiene ventaja
en costo qS IMG

La firma dominante puede ofrecer menor a P0

Desde p1 la firma ya no es dominante porque está compitiendo con las seguidoras
Entre p1 y p0 es la demanda relevante, en la cual puede dominar estableciendo el
precio. La demanda relevante equivale a la diferencia entre la demanda de mercado y
la oferta de las seguidoras
Mientras más alto el precio mayor participación de las seguidoras
Para un precio menor a P1, las seguidoras pueden ofrecer hasta la Os , la diferencia
la ofrece la firme dominante
Si la firma dominante no considera a las seguidoras, establece un precio que le
permite maximizar, pero pierde el control del precio porque las seguidoras son
capaces de producir a ese precio, es decir, la dominante tiene que considerar la
demanda relevante para mantener el control de los precios, si esta cree que puede
actuar como monopolio no le va a funcionar porque las otras son capaces de ofrecer
a ese precio que fijaría
 CARTEL
Un cartel se da cuando un grupo de firmas decide cooperar de forma explícita, no es
necesario que todas las firmas participen. Mientras más firmas participen y más
inelástica la demanda, el cartel va a tener mayor poder de monopolio o poder de
mercado
Para que un cartel tenga éxito, requiere primero una organización estable, porque
es necesario que quienes participen del cartel cumplan los compromisos de precios y
cantidad. Lo anterior es sumamente difícil y costoso.
Por otro lado, el cartel debe tener poder de monopolio, porque mientras mayor sea
este, mayores serán los beneficios y hay menor incentivo para romper acuerdos
La vida de un cartel va a depender que tan factible es limitar la entrada de firmas
a la industria
Un cartel funciona igual que un monopolio multiplantas Img = Cmgn, donde n va desde
1 hasta la cantidad de plantas que tiene el monopolio

CMgA CMgB CMg(A+B)

P
P*

qA qB qC IMg

P* = IMg – CMg
qC = qA + qB
*El cartel determina cuanto produce A y B