FORMA RELACIONES

DE MANERA
PROFESIONAL
C uando te propones construir una relación duradera con tus prospectos, el secreto más grande
es entender lo que es importante para ellos. ¿Y cómo sabrás eso? ¡Preguntándoles!

¡PREGUNTA!

Las personas son por naturaleza algo egoístas.

Les gusta hablar de sí mismas y les gusta que les hagas preguntas donde pueden hablar aún
más sobre sí mismas.

¡ASÍ QUE USA ESTO A TU FAVOR!

Cuanto más hable tu prospecto, más confiará en ti y más estarán dispuestos a escucharte y ser
parte de tu negocio.

Recuerda, las preguntas te otorgan información que te ayudarán al momento de citar, presentar
y cerrar.

Para empezar, piensa en tus prospectos como si ya fueran buenos amigos.

¿Cómo hablarías con tu mejor amigo sobre tu producto o negocio?

Usa el mismo tono y mensaje con tus prospectos, y dejarán de ver o sentir tu conversación
como una presentación o un argumento de venta.

Pon atención a las cosas que los motivan y los temas que los mueven.

¡CUANTO MÁS PUEDAS RELACIONARTE, MÁS INFLUYENTE SERÁS!

 Las preguntas más efectivas se dividen en 3 categorías. A
este método se le conoce como F.O.R.M. A continuación te
daré algunos ejemplos.

Así es como se ve:

F AMILIA
¿De dónde eres?
¿Tienes una familia grande?
¿Cuántos hijos tienes? ¿Qué edad tienen?
¿Cuánto tiempo tienes casado?

O CUPACIÓN
¿Cuál es tu profesión?
¿Qué es lo que más te gusta de lo que haces?
¿Cuánto tiempo has estado haciendo eso?
¿Cómo iniciaste tu negocio?

R
ECREACIÓN
¿Qué haces para descansar y divertirte?
¿Puedes hacerlo seguido?
¿Cuál es tu lugar favorito para vacacionar?
¿Practicas algún deporte?

M
ENSAJE
Identifique el tipo de personalidad de su prospecto y
cuáles son sus temas que lo motivan, para que luego
pueda entregar tu mensaje.

Una vez que sepas eso, inicia diciendo:

No pude evitar notar que...

Esto es algo que quizás te pueda interesar a ti...

NOTA: Si ya conoces a tu prospecto, ponte a pensar qué

es lo que lo motivaría a trabajar contigo (mejorar el estilo
de vida de su familia, hijos, tener un mejor auto, salir de
deuda, ayudar a otras personas, tener más tiempo libre).

CONSEJO IMPORTANTE: Para que tus preguntas sean

más eficientes, consulta su perfil de facebook, checa su
estado, si es reciente, cuáles son las cosas que le
interesan o le gustan. Déjale algunos "me gusta" y
“comentarios”.

Después de las preguntas y la relación que has hecho con

tu prospecto, es hora de que lo invites a darle un vistazo a
tu negocio.
NECESITO PLATICAR CONTIGO
Con personas cercanas a ti y que existe la confianza
de poder visitarlos en sus casas sin darles
absolutamente alguna razón, debes hacerlo de esta
forma:
Saluda rápido: Hola Jaime, Me urge hablar contigo.
¿Estarás en tu casa al rato? ¿Nos podemos conectar
en videollamada? SI – Ok te veo ahí a eso de las 7:00.
Sí pregunta: ¿Qué pasó? ¿Todo bien? Simplemente,
responde que si todo está bien, pero me urge
platicar contigo en persona.
¡Como existe confianza con estas personas, NO
necesitas decirles nada! Espera a verlos en persona
para darles toda la información.
NECESITO TU PUNTO DE VISTA
Usarlo con personas a las cuales sabes que te
pueden dar consejo.
(Saludar) Hola Jaime, ¿qué tal? ¿cómo estás?
Necesito tu ayuda.
Acabo de empezar mi propio negocio y como sé que
tú eres bueno en los negocios, quiero que me
regales tu punto de vista.
¿De qué trata el negocio? Mira, es un concepto de
comercio electrónico, pero es visual, lo tienes que
ver para entender.
¿Te parece bien si te veo hoy a las 7:00 o a las 9:00?
(confirmar hora y lugar)
Si te pregunta: ¿Pero dime, de qué trata?
• Es un concepto que es visual, tienes que verlo para
entenderlo. Igual como te digo, solo quiero tu punto
de vista y tal vez me puedas recomendar a alguien.
• Es una empresa mexicana que se está
expandiendo aquí en __________ pero es visual. Lo
tienes que ver.
• Es un concepto de comercio electrónico similar a
Amazon pero es visual. Lo tienes que ver para
entender.
(Al final, no le pidas su opinión, ¡Ciérralo!)
CUANDO CONOCES A QUE SE DEDICA TU
PROSPECTO, PUEDES AJUSTAR LA INVITACIÓN.
(Saludar al prospecto). Trabajo para una empresa que
se especializa en ayudar a (inserta aquí la profesión de
ellos) a ganar xx cantidad en su tiempo libre y quiero
enseñarte de qué trata porque sé que te va a gustar.
¿Cuándo podemos conectar por 30 minutos para
platicarte más?
EJEMPLO: ¿Jaime, como estás?, estoy trabajando con
una empresa que se especializa en ayudar a amas de
casa a ganar de 10 a 30 mil pesos mensuales mientras
están en casa con su familia. Es un concepto que es
visual y sé que te va a gustar. ¿Cuándo podemos
conectar por 30 minutos para platicarte?
¿Pero de qué trata?
• Es un concepto que es visual. Lo tienes que ver para
entender.
• Es una empresa mexicana que se está expandiendo
en _____ pero es visual.
• Es un concepto de comercio electrónico similar a
Amazon pero es visual. Lo tienes que ver para
entender.
• No sé si sea para ti o no, pero te muestro y ya me
dices qué te parece.
CONOCES A ALGUIEN QUE QUIERA GENERAR
INGRESO EXTRA A LA SEMANA.
Este método de prospección lo utilizamos con cualquier
otra persona que no califique en la otra sección.
(Saludar) ¿De casualidad conoces a alguien que quiera
ganar de 10 a 20 mil pesos por semana?
SI YO!, ¿De qué trata? Suena interesante, dime más.
Estamos expandiendo una empresa mexicana aquí en
________ y buscamos personas que nos ayuden en la
expansión. No sé si sea para ti, te invito un café y te
platico más. ¿Cuándo es mejor para ti? ¿Hoy o mañana?
CONFIRME SU CITA
Siempre, confirme su cita. Es mejor que su prospecto le
diga si no va a llegar o simplemente recordarle que
tienen una cita.
RECUERDA
No le puedes decir las cosas correctas a la persona
incorrecta y a su vez, no puedes decir cosas incorrectas
a la persona correcta.
Nuestro trabajo es encontrar las personas correctas que
quieran cambiar su vida como tú y yo.
¡INICIA TU PROPIO NEGOCIO Y EMPIEZA HOY
A CAMBIAR TU VIDA!
PREGUNTA POR LOS PAQUETES DE INICIO
Y OBTÉN GRANDES DESCUENTOS

WWW.VITALHEALTHGLOBAL.COM