251012019 ns typas de partenariat sratégique - Powertinx Passer au contenu O PoweRtn satis Hamas + Sesonnsis + © Anglais © Erangais Basculer la navigation Menu ‘Comment ca marche ? Apropos Success Stories ‘Sccomnecter ‘Sinserin Les différents types de partenariat stratégique Quels types de partenariats conviennent le mieux & mon entreprise ? ‘Un partenariat sratégigque est une collaboration convenue entre des entreprises ayant des missions communes. Bien que les partenariats puissent prendre en charge un certain nombre dobjectifs et de niveaux de formalité en fonction de la nature de Taccord, Vobjectf global des partenariats stratégiques est de partager des ressources de maniére & promouvoir la croissance pour tous les partenaires. Vous twouverez ci-dessous des partenariats qui peuvent avoir lieu entre des entreprises du méme secteur d’activité ou de secteurs d’ activité ifférens, ‘Types de partenariats stratégiques ‘Type Fonction Horizontal Des entreprises du méme secteur d’ activité choisissent de collaborer pour améliorer leur positionnement sur le marché. Une entreprise collabore avec des société de sa chaine logistique (ses fournisseurs etou ses distributeurs). Ces types de partenariats permettent entre autre aux entreprises concemées de minimiser le risques tout en maximiser les marges et profits en échange d’engagement mutuel. Egalement connu sous le nom anglais de « channel partnerships » ou « supply chain partnerships » Anterseetoriel Des entreprises de différents secteurs d’ctivité dé Vertical ident de partager leur expertise pour le bénéfice de chacun. Joint: Deux ou plusieurs entreprises forment une nouvelle société, La nouvelle société dispose de sa propre entité gale et ses venture _bénéfices sont partagés selon les conditions contractueles, Fonds Une société devient actionnaire minoritaire d'une autre entreprise, Ce nouveau statut peut aboutir & autres types de Propres collaborations et dans une certaine mesure, 4 Taceds possible dans les prises de décisions stratégiques. Partenariats stratégiques en fonction des objectifs Quils soient engagés entre des entreprises du méme secteur d’activité ou de secteurs d’activité différents, les partenariats peuvent Eqalement étre classés en fonction de leurs objectfs, Vous trouverez ci-dessous quelques exemples, Partenariat de développement Mener des recherches sur la création et l'amélioration de produits et services nécessite un investissement financier, du temps, les compétences en inteme et dans certains eas, des ressources en industrie spécifique. De par sa nature, la R&D est un investissement risqué ‘mais potentiellement avantageux avee des résultats variables, Pour conserver des ressources et ainsi radure les risques associés aux investissements de la R&D, certaines entreprises choisissent de s'associer autour dobjectfs de recherche partagés.Les partenariats de développement peuvent prendre diverses formes, en voiei quelques exeraples + Une fusion des départements de R&D * Une demande mutuelle de subventions publiques pour la recherche + Une société investit dans une autre ayant des hesoins de financements de R&D en échange des droits [LINK] de propriété intellectuelle Intégration stratégique et partenariats de références Lintégration stratégique et les partenarits de référence contribuent de manigre indirecte & I'acquisition de nouveaux clients, Parle biais de ces alliances, les entreprises acceptent de recommander des clients & leurs partenaires référeneés, Dans de nombreux eas, et particuligrement aujourd'hui avec lére numérique, ces partenariats sont accompagnés d'ntégrations mutuelles qui permettent aux clients de transférer leurs informations entre les différentes offres de Ventreprise.Exemples de ces partenariats + Expedition d'ordinateurs avec des logiciels tiers pré-installés + Application de tarifs préferentiels pour les transfers depuis et vers es aéropors proposés par les compagnies aériennes + Un logiciel de gestion de la relation client proposant un service de conférence téléphonique int + Un cinéma proposant des friandises et boissons de la marque de leur partenaire référence hitps:lwww.powerlinx.convirressourcesitype-de-partonaia-strategiquel 12251012019 ns typas de partenariat sratégique - Powerlink Co-branding Le co-branding est la eréation d'un nouveau produit ou service par 2 entreprises différentes; ce produit/service est ensuite proposé & ensemble des clients des 2 entreprises. Le eo-branding permet aux entreprises d'étendre leur notoriété respective auprés de leur propre tele d’une part auprds de nouveaux clients d’autre part.Exemples de co-branding + La nouvelle collection Inés de la Fressange pour H&M. + Lemodéle 206 Peugeot - Roland Garros + BNP Paribas qui sponsorise le Master de Tennis de Paris Bercy : le BNP Paribes Master Partenariats commerciaux Les partenariats commereiaux sont similsires aux partenariats de référence, & la difference prés que lors de partenarists commerciaux, tune des entreprises conseille et commercialise les produits/services d'un fournisseur ou fabricant. L’entreprise commercialisant les produits regoit un pourcentage des ventes, Supply chain et partenariats de distribution Les partenariats de supply chain ou partenariats de distribution consistent en association d'un acheteur et d'un vendeur dont les actions interviennent a tous les niveaux de la supply chain. Les acteurs de ce type de partenariat sont généralement des fabricants, distributeurs, foumisseurs de matiére premiere, détallants,etc...Lors de ces partenariat, les relations sont renforeées au-dela de la simple transaction pour créer une réelle collaboration de développement de Is chaine logistique de bout en bout, Ces accords permettent un partage total de la conception du produit a la realisation puis commercialisation t strategie de développement, Par exemple, linventaire en temps: permet aux détallants de communiquer instantanément la progression de leurs ventes & leur fournisseur qui peut alors ajuster la fabrication Retour aux ressoure Abonnez-vous notre newsletter et recevez. chaque semaine par email des conseils gratuits au sujet des partenariats. Produit Comment a mare Ressources Success Stories ‘Abonnements Entreprise hitps:lwww.powerlinx.convirressourcesitype-de-partonaia-strategiquel ae