‫اقتصاديات التصميم‬

‫تحت اشراف‬
‫د‪ /‬مروه عبدالرحمن‬

‫اعداد ‪ /‬سلمى محمود عبدالفتاح‬

 ‫القيمه االقتصاديه للمنتج‬

‫من أصعب المجاالت في دور المنتج تحديد سعر المنتج‪ .‬يرغب الجميع في إضافة ‪ 2‬سنت‬
‫وآراءهم في جميع أنحاء الغرفة ‪ ،‬غالبًا دون أي بحث أو فهم لديناميكيات التسعير‪.‬‬
‫الحقيقة هي أنه قبل أن تحدث أي محادثة تسعير ‪ ،‬يجب أن يكون لديك فهم كامل للقيمة بالنسبة‬
‫للعميل‪ .‬هناك العديد من الممارسات المعيبة و "الفخاخ" عند فهم القيمة للعميل ‪ ،‬مثل مراعاة‬
‫أوقات التطوير ‪ /‬المنتجات أو التكلفة ‪ ،‬أو "عامل البرودة" ‪ ،‬أو حجم عمل العميل ‪ ،‬أو حتى عدد‬
‫وحدات العمالء‪.‬‬
‫الحقيقة هي أن الحد األقصى للمبلغ الذي يرغب العميل في دفعه( القيمة االقتصادية للعميل أو‬
‫)‪EVC‬يمكن حسابه باستخدام معادلة بسيطة‪:‬‬
‫القيمة المرجعية ‪ +‬قيمة التمايز = ‪EVC‬‬
‫القيمة المرجعية هي سعر أقرب بديل متصور‪ .‬هذا مهم للغاية ‪ -‬فهم البدائل والبدائل التي يراها‬
‫العميل في السوق‪.‬‬
‫قيمة التمايز هي قيمة سمات منتجك التي تتجاوز القيمة المرجعية‪ .‬تتضمن هذه السمات الميزات‬
‫والوظائف ‪ ،‬ووقت التسويق ‪ ،‬والحجم ‪ ،‬والتكلفة ‪ ،‬والترخيص ‪ ،‬والدعم وما إلى ذلك تحتاج‬
‫ضا إلى التأكد من أن العميل على علم تام بجميع التمايز الذي تقدمه‪.‬‬
‫أي ً‬

‫فهم القيمة االقتصادية‬

‫تحدد تفضيالت شخص معين القيمة االقتصادية لسلعة أو خدمة والمفاضالت التي سيكونون‬
‫على استعداد للقيام بها للحصول عليها‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬إذا كان لدى شخص تفاحة ‪ ،‬فإن‬
‫القيمة االقتصادية لتلك التفاحة هي الفائدة التي يحصلون عليها من استخدامهم للتفاحة‪ .‬إذا كانوا‬
‫يعتزمون تناول التفاح ‪ ،‬فإن القيمة االقتصادية هي االستمتاع والتغذية التي يتوقعون الحصول‬
‫عليها من تناول التفاح ‪.‬‬
‫‪‬‬ ‫‪https://www.investopedia.com/terms/e/economic-value.asp‬‬

‫‪‬‬ ‫‪https://www.linkedin.com/pulse/20140705191201-1315848-economic-value-to-the-‬‬
‫‪customer-evc-determines-price‬‬
 ‫أمثلة على القيم االقتصادية‬

‫الدرجات العلمية من الجامعات‬

‫وفقًا لبحث أجرته جامعة جورجتاون عام ‪ ، 2015‬يتمتع المحترفون الذين يركزون على العلوم‬
‫والتكنولوجيا والهندسة بقيمة اقتصادية أعلى بكثير من المحترفين المتخصصين في الفنون‬
‫والتعليم واإلدارة‪ .‬يحصل المهنيون الذين يكتسبون مواهب وقدرات معينة على أجور أفضل في‬
‫سوق العمل‬

‫الدراسة عن بعد‬
‫صا وسهل‬
‫أصبح التعلم من خالل استخدام أدوات التكنولوجيا أكثر جدارة بالثقة وتخص ً‬
‫االستخدام للمهنيين الذين يعيشون في عالم سريع الخطى ويريدون توسيع معرفتهم حول‬
‫موضوعات معينة تهمهم هذا النوع من التكنولوجيا له قيمة اقتصادية عالية ألنه يحسن استخدام‬
‫الوقت ويجعله أكثر مرونة ‪ ،‬مما يسمح للعميل المتعطش للمعلومات لتوسيع معرفته‪.‬‬

‫التعليم الجامعي‬
‫ضا‬
‫يتم قياس القيمة االقتصادية للتعليم الجامعي ليس فقط من حيث المعلومات المكتسبة ‪ ،‬ولكن أي ً‬
‫من حيث مقدار التأثير والعالقات التي قد يطورها الطالب خالل سنوات تكوينه‪ .‬ستساهم كل هذه‬
‫العوامل في النجاح الوظيفي في المستقبل‪.‬‬

‫أمازون‬
‫‪ Amazon.com‬هو أنجح األعمال التجارية عبر اإلنترنت في العالم ‪ ،‬حيث تتوفر منتجات‬
‫ضا خدمة توصيل‬‫تتراوح من صابون اليد إلى مستلزمات السيارات بنقرة واحدة‪ .‬لدى أمازون أي ً‬
‫للمنازل موثوقة‪ .‬يتم الحفاظ على القيمة االقتصادية القوية لهذه الشركة من خالل الكفاءة‬
‫والسرعة واالعتمادية والخدمة المتميزة‪.‬‬
‫تصميم األزياء الراقية‬
 ‫شهورا إلنشائها‪ .‬قد يتكلف الفستان ما بين‪000.‬‬
‫ً‬ ‫كوتور هي عناصر فريدة من نوعها تستغرق‬
‫إلى أكثر من‪ ، 000.‬وهو بمثابة بيان أزياء وإشارة حالة للمشتري‪.‬‬
‫تكمن القيمة االقتصادية لفساتين األزياء الراقية في جاذبيتها البصرية باإلضافة إلى البراعة التي‬
‫صا للمشتري‪.‬‬
‫يظهرها المصمم أثناء ابتكار مالبس فريدة من نوعها ومصممة خصي ً‬

‫ماركات صديقة للبيئة‬

‫ال يختار المستهلكون الخيار األفضل فقط من حيث الجودة والسعر ‪ ،‬ولكن عاداتهم الشرائية‬
‫تفضل بشكل متزايد الشركات المهتمة بالبيئة يمكن أن تكون التغييرات في استراتيجية الشركة‬
‫لجذب العمالء في بعض األحيان سهلة مثل زيادة محتوى المواد المعاد تدويرها في عمليات‬
‫التصنيع الخاصة بهم وعرض هذه المعلومات على ملصق العنصر ‪ ،‬من أجل تعزيز قيمته‬
‫االقتصادية‪.‬‬

‫إيفيان‬
‫يوجد بالفعل عدد كبير من العالمات التجارية لمياه الينابيع في السوق تتمتع بخصائص مماثلة‬
‫للغاية ؛ ومع ذلك ‪ ،‬تبرز إيفيان باعتبارها األكثر جاذبية واألفضل قيمة اقتصادية‪.‬‬
‫ضا لألغراض العالجية ‪ ،‬وقد‬
‫تم استخدام مياه الينابيع هذه ليس فقط إلشباع العطش ‪ ،‬ولكن أي ً‬
‫ضا بأنشطة الترفيه والتسلية البشرية منذ طرحها في السوق‪.‬‬ ‫ارتبطت أي ً‬
‫هذا النوع من مياه الينابيع مفضل لدى الشخصيات الرئيسية في السياسة والرياضة والترفيه ‪،‬‬
‫مما يمنح من يشربه مكانة أكبر وبالتالي يعزز قيمته االقتصادية‪.‬‬

‫منتجات عضوية‬
‫شهد سوق المنتجات العضوية زيادة هائلة في العقود األخيرة ‪ ،‬ويرجع ذلك في الغالب إلى‬
‫احتضان المجتمع ألنماط الحياة الصحية واهتمامه المتزايد بالحفاظ على البيئة لألجيال القادمة‪.‬‬
‫ضا من العميل دفع ‪٪10‬‬ ‫يعد استهالك الغذاء العضوي بحياة أطول وأفضل ‪ ،‬ولكنه يتطلب أي ً‬
‫إلى ‪ ٪30‬أكثر من ميزانيته العادية في مشترياته من األغذية )‪ ، (Lohr 2001‬مما يدل على أن‬
‫القيمة االقتصادية لألغذية العضوية أكبر من القيمة االقتصادية التقليدية‪ .‬غذاء‪.‬‬
‫‪https://www.analyticssteps.com/blogs/9-examples-economic-value‬‬