ACERCA DEL AUTOR Fernando Palacio (@ferpalacio_autor en IG) es empresario, inversionista, autor best seller y economista, con amplia experiencia en los sec- tores financiero y de consulto- fa. Lleva mas de 25 afios en el mundo del emprendimienta y los negocios. Junto con su espo- sa Catalina Cortés, son empresarios e inversionistas en el mercado inmobiliario, financier y de criptomonedas, ade- mas de autores de la serie MASTER FINANCIERO, com- puesta por tres libros: DETOX FINANCIERO, best seller en Amazon en 2020, AMOR FINANCIERO, lanzado en el 2021 y CRACK FINANCIERO en el 2022. Son conferencis- fas internacionales y han hablado ante mds de 500.000 per- sonas. Por mas de 15 afios han dictado talleres presenciales y virtuales de inteligencia financiera en América, Europa y el Caribe, A través de su cuenta @coach_financiero, Hevan afios aportanclo contenido de valor gratuito y desarrollando programas para llevar a cabo su propésito: elevar el Coefi- ciente Financiero de la poblacién.BETOR FIRAHGIENO Gracias a lo que aprendimos y compartimos contige en este libro, pudimos solucionar nuestras situaciones financieras y prosperar hace ya bastante liempo. Nos sentimos muy agra- decidos porque otros, antes que nosotros, estuvieron dis- puestes a compartir esta informacién valiosa que transforma vidas. Alcanzar la libertad financiera es un gran logro que tiene un impacto positivo en todas las areas dle tu vida. Hoy en dia, sin embargo, lo que més felices nos hace es saber que nuestra experiencia ayucla a otros y asf sentimos que tenemos una vida con propésite y hemos podido trascender dejando un legado por medio de aportar valor a la vida de los demés, Fso sf que es la verdadera prosperidad y abun- dancia, cuando tu propia experiencia desborda en bene- ficio para los demés, Te deseamos de corazén ese tipo de riqueza. 232en este libro, es prioritario. Esperamos que haya un nuevo renacer de la consciencia en fa mayorfa de las personas y en tu vida propia, pues sabemos que, de esa manera, lo aprendido en estas paginas, tendrdn un impacto positivo y profundo en tu vida. Te agradecemos por llegar al final de este libro y por per- mititnos compartir contigo nuestros conocimientos y ex- periencias. Es emocionante recibir mensajes de agradeci- miento de personas que han asistido a nuestros talleres o recibido consejos a través de nuestras cuentas en las redes sociales. Son espectaculares las historias tipo “después del taller de inteligencia financiera con @coach_financiero comenzamos a ahorrar de inmediato 200 délares al mes”, “comenzamos a ahorrar por primera vez y ya tenemos un colchén financiero que nos permite dormir tranquilos”, “hemos comprado nuestra primera propiedad que nos ge- nera renta”, “decidimos emprender y hoy tenemos nuestra maquina de hacer dinero que nos produce tanto al mes” “hemos puesto en practica sus consejos y hoy tenemos li- bertad financiera”. Nos emociona saber que nuestros apor- tes, basados en nuestra experiencia, han sido iitiles para otros que también fos han aplicado y han mejorado su vida. Te pedimos entonces, que si fo que has aprendido aca tiene un impacto positive en tu vida, nos escribas un mensaje por nuestra web www.coachfinanciero.net o por las cuentas de redes sociales conténdonos tu experiencia, como esto te ayud6 y cémo pudiste darle un giro a tu vida consiguiendo mejores resultados.DETOX FNARCENO limites. 2Es para todos? Por supuesto que no, pero si td eres de esos que lo quieren todo, sin duda sf es para li y sabemos que puedes conseguirlo, Lleg6 el momento de la verdad y es ahora cuando se te abre la oportunidad de tomar acciones diferentes en tu vida. En tiltimas, lo que queremos es eso, salir y actuar diferente para cosechar resultados diferentes. Sin embargo, toda accién es preconcebida por una decisién. Cuando éramos nuevos en el emprencimiento, escuchamos una frase que nos marcé: “en la vida puedes tener un millén' de délares 0 un millén de excusas, pero no las dos cosas”. Podemos validar des- pués de nuestra trayectoria la realidad de esta frase. Los que dicen Vs los que hacen, los que ayudan Vs los que piden ayuda, los que son parte de fa solucién o son parte del pro- blema, la victima o el responsable, Ta decides de qué lado de la ecuaci6n te vas a situar. Sobre todo, en esta época, en que necesitamos mas que nunca personas responsables que ayuden a iluminar el camino y a empoderar a los demas. Sabemos que en tiltimas lo que pase en tu vida y la aplica- cién de los conacimientos de este libro dependeran de una decision emocional. Como lo hemos planteado antes, los seres humanos solo nos movemos en fa vida por evitar el dolor y/o buscar el placer. Ante una situacién tan extrema como fa vivida en el 2020, en la que hemos visto amenaza- da nuestra forma de vida ¢ inclusive nuestra supervivencia, es normal que muchos hagan un anélisis reflexivo y profun- do averca del estilo de vida que evan y de sus practicas financieras. Mas que nunea, se hace evidente que, aplicar los principios de inteligencia financicra que compartimos 230ARMBHOD EL ROMPECABEZAS tranquilidad en caso de emergencias y seguridad en el largo plazo. Finalmente, invertir es ef tercer pifén, con ef que puedes crear otros activos que a su vez inundaran tus baldes financieros de crecimiento, expansién y riqueza. Fste proceso, siguiéndolo de cabo a rabo, te llevard a la se- guridad financiera y no tendrds que volver a preocuparte por tu supervivencia ni la de tu familia, pues sus gastos estarén cubiertos por activos que generan flujos. Después consegui- ris la independencia financiera y entonces no solo tendras cubierta Ja supervivencia, sino tu estilo de vida actual, con algunos gustos y entretenimiento. De ti depende después saltar al siguiente nivel que es fa libertad financiera. La formula es la misma, seguir crean- do flujo, sumando nuevos activos e inversiones que sumen flujos de dinero a tu vida y creciendo tu maquina de hacer dinero, para llegar a conseguir no fa vida que pucdes sino la que quieres, la que tu familia y t@ merecen. Y querido lector, no tiene por qué parar ahi, aunque sa- bemos que para muchos es suficiente. Pero si eres de esos sofiadores que quieren vivir la vida al maximo potencial y tener las mejores experiencias disponibles, hay atin un si- guiente nivel, que ilamamos la libertad financiera absoluta. Seguir lo planteado en este libro por un tiempo protongado te permitira alcanzar ese nivel, Es un nivel en el que ya el dinero no existe ni es relevante para la toma de tus decisio- nes. Simplemente vas por la vida escogiendo lo mejor de lo mejor, las mejores Cosas y las mejores experiencias, sin mirar precios y sin fimitarle en nacla. Es una verdadera vida sin 229DETON FAMEGHENG En tus manos esta reestructurar tus deudas y gastos, con actitud y sin permitir que te presionen. Te unirds a la cam- pafia de #STOP_Bullying Financiero y nunca mas permiti- rds que otros te induzcan a tomar matas dlecisiones con tu dinero convirtiéndote en esclavo financiero de los demas. Con toda Ja actitud vas a reestructurar y presupuestar tus diferentes gastos mensuales, como servicios y de consumo, y vas a ser un comprador inteligente, recogiendo toda la informacién actual del mercado, tas promociones y la posi- bilidad de comprar a fabricanles monetizando tu consumo y liberando asf los microcostos de tu vida para poder liberar flujos y aplicarlos a tu plan financiero. Al mismo tiempo, podras aumentar tus ingresos de mane- ta progresiva. La formula que hemos expuesto en este li- bro consta de tres pifiones grandes que hacen parte de la maquinaria que te llevard a la libertad. Esos pifones son, en primer lugar, lu actividad tradicional con la que vas a emprender tu plan sin riesgos mayores, pues mientras este despega tencrds el sustento para ti y tu familia. En segundo lugar, tu emprendimiento low cost, con el que crearas tu maquina de hacer dinero, que no dependa al 100% de tu actividad diaria y que te crearé flujos crecien- tes con los que, en un inicio, podras limpiar el pasado y las malas decisiones que tomaste, haciendo una purificacién de tus finanzas, un verdaclero detox financiero. Ast, podras ir borrando progresiva y sistematicamente tus malas deudas y creando un flujo libertador podleroso que seré como un ejército a tu mando con el que podrés también comenzar a ahorrat, para llegar a crear un colchén financiero que te dé 228ARNVIANDO EL ROMPECABEZAS leg6 el momento de ensamblarlo todo. Como todos los proyectos grandes, tu libertad financiera y tu prosperidad requieren de un excelente plan que cuente con varios ingredientes. Primero que nada, has adquiride conciencia acerca de la importancia de que te sobre dinero cada mes y lo funclamental para tu futuro que es contar con un flujo. Has comprendido el valor del dinero en el tiempo, ia magia del interés compuesto y cémo vale la pena ahorrar con el prop6- sito de hacer inversiones con el capital que ahorres. Tienes las claves para hackear tu biologfa, pagarte a ti primero y usar la gratificacién diferida para tener la inteligencia emocional de ser persistente y consistente con tu plan financiero de libertad. También, comprendes si es mejor ahorrar o pagar deudas en el mamento en que te encuentras y puedes tomar buenas decisiones en ese aspecto.CONCLUSIONTHFOEMPRER IEEE: Monptiza tv conoctsilano No estoy diciéndote que tienes que pasarte los préximos 20 afios haciendo algo para que después puedas ensefiarlo. Puecle que seas un joven que apenas comienza y creas que adin no tienes nada para ensefiar y entonces asumas que esta opcidén no es para ti. Sin embargo, ten en cuenta que hoy en dia el éxito y el conocimiento en un Area se puede al- canzar répidamente, Nosotros manejamos una cifra magica que aprendimos: 10.000 horas, Cuando pasas 10,000 horas aprendiendo y haciendo algo, te conviertes en un experto. Dependienclo de la intensidad y de la pasién con que to de- sarrolles, equivaldran a entre 5 y 10 aftos. Nosotros flevamos bastante mas de 10.000 horas como empresarios y aparle como inversores, por eso podemos hablarte con conviccién. En dltimas, se trata de que seas td mismo y vivas tu pro- pia vida, para que después puedas aportarnos tus lecciones aprendidas y las claves para el éxito, en esa rea que has tlegado a dominar,ETON FIAANGIERO Asf que el mundo esta preparado para que irrumpas con tu conocimiento y tus infoproductos. {Que nos vas a ensefiar? 2Tips de Salud, alimentaci6n, negocios, deporte, espirituali- dad, inversiones? éEn qué te convertiras en un experto si no fo eres ya? Eso sf, te hago una recomendacién y es que seas aulénti- co y ensefies cosas que tG mismo hayas aprendico, expe- rimentado y verificado con tu propia experiencia. Ahf esté el verdadero valor: aportar contenido verificado, No se vale leer un par de libros y autodenominarte experto para salir a vender filosoffa no comprobada. El mundo esta ya leno de charlatanes y no necesitamos mds. Constantemente, muchos de los denominados youtubers e influencers son expuestos como menlirases porque no son congruentes y no aplican lo que predican. Desile el que ensefia un estilo de vida ve- gano, para que después sus amigas les hagan fotos y videos comiendo carne, como el que ensefia a hacetse rico de la noche a la mafiana y est4 quebrado. Sea lo que sea que quieras compartir y ensefiar, asegtirale que sean cosas que ti has comprobado en tu vida, porque de lo contrario, éen qué eres diferente de los demas? Nece- sitamos mentores, influenciadores y Iideres de opini6n que sean reales. La gente esté hambrienta de conocimiento real y de Iideres de verdad. Como dijimos en otro apartado de este libro, la gente verificaré no tu boca sino tus pies. Donde has estado en fos Gltimos afios, qué has hecho, a quién has ayudado a mejorar su vida. 222onettza tu Gonoshnienta sentir cercanos. Ya existe la tecnologia para ponernos wea- rables (dispositivos que le pones, como unos lentes), que te permiten vivir experiencias 3D con tus socios de negocio, clientes o familia. Estos dispositivos se masificarén, como todo lo deméas. {magina estar en tu casa y compartir tu co- nocimiento con personas de todo el mundo, pues ademas serds (raducido a cualquier idioma en tiempo real, sintien- do que est4s con esas personas, viendo sus expresiones cor porates y faciales y usando todo tu cuerpo para comunicar, Eso amigos, ya existe y potencializard loda fa industria de los infoproductos como nunca antes, Recuerdo cuando empecé a hacer reuniones virtuales que sentia que habfa una barrera que nos separaba y que era dificil conectar con otros. Solo fue cuestién de practica. Hoy le digo a la otra persona que se consiga una bebida caliente y hagamos un WhatsApp coffee, pongo el mévil en un lu- gar donde visualmente la experiencia de la otra persona sea agradable, creando una ambientacién como la mesa de mi comedor, un sitio abierto o el sal6n de la casa. Hasta puedo usar un fondo virtual! Tengo personas que me han dicho: “me siento como si estuviera ahi contigo”. Todo es practica amigos. Entre mas rapido comiences y mas fo hagas, mejor lo hards... recuerda lo que ya aprendimos: “Todo lo que vale la pena hacer, vale la pena hacerlo mal hasta que lo hagas bien.” Aprender a desenvolverse en el mundo virtual na solo vale la pena, sino que es una necesidad imperiosa hoy en dia. 221BETO FIHAHGIERO una preparacién para lo que viene con el desarrollo del Me- laverso, este lugar virtual donde pasaremos horas de nuestro dia trabajando, visitando amigos y entreteniéndonos. Ademés, hay muchas otras cosas ocurriendo hoy en dia que llevardn a la gente a que cada vez mas quiera estar en su casa y aprender desde ella. Cosas como la polucién y la mala calidad del aire, que cada vez nos crean mis alertas ambientales en las urbes, fuertes lormentas y temperaluras extremas causadas por el cambio climatico, trafico insopor- table por la saturacién de los automéviles en las vias de las ciudades, creciente inseguridad, nuevos brotes de diferen- les virus y enfermedades, son algunas de las razones que nos llevardn a buscar el espacio seguro de nuestras casas para trabajar, socializar y aprender diferentes cosas. Por un lado, como puedes ver, tu ptiblico estard esperando- te. Por otro lado, la tecnologia seguira avanzando, suminis- tréndonos fas mejores herramientas para la conectividadl. Ya se est4n implementando en el mundo entero las redes 5G para tener mayor velocidad de conexién, alcance, elimina- cién de las pausas, desfases y congelamientos de pantalla. EH poder seguir a las personas que admiramos en las redes sociales nos ha hecho acercarnos a los mentores y tener ac- ceso a sus tltimas publicaciones, eventos o infoproductos de manera casi instanténea, Ademés, la realidad virtual y aumentada est en auge y a nuestro cerebro le cuesta distin- guir entre un mundo virtual y uno real, haciendo que las re- uniones, interacciones sociales y espacios de aprendizaje y emprendimiento, sean cacla vez més alractivos y nos hagan 220FAFOEMPHERDIMIENTO: Monetize tt eunnclintento encima de los negocios, Eso, sin embargo, no cambiaba ef hecho de que muchfsimas personas habfan comprado sus entradas para ir a aprencler y estaban expectantes de recibir los talleres de formacién. Tampoco cambiaba el hecho de que tendrfamos un impacto negativo financiero debido a las cancelaciones por los gastos en que habiamos incurrido. Con un grupo de empresarios ejemplar, reaccionamos rdpi- damente y nos desplazamos al mundo virtual y en tan solo 8 dias pudimos llevar acabo un evento donde se conectaron més de 2.700 puntos ce acceso online, lo cual representaba al menos unas cinco 0 seis mil personas aprendiendo detras de sus pantallas. Calculamos que es el doble de personas al que hubiéramos tenido como audiencia en los eventos pre- senciales. Nos alegra de sobremanera haber podido com- partir en este evento virtual claves de la libertad financiera. Claves como tas que hemos compartido contigo en este {i- bro, que sabemos que aplicadas cambian vidas. Es nuestra misién ayudar a otros a subir su Coeficiente intelectual fi- nanciero, Pudimos, ademas, cubrir los gastos de los eventos, tiquetes aéreos, etc., fo cual estuvo muy bien. Durante la pandemia del coronavirus, que cambié el mundo y la consciencia colectiva de la humanidad, vimos cosas ex- cepcionales. Clases de Yoga por Zoom, teletrabajo a un nivel masivo, conferencias, celebraciones de cumpleafios, queda- das de cafés y cervezas por facetime, tomadas de vino y pi- caclas entre amigas y parejas, jugadas de cartas y poker con amigos que antes se reunfan una vez por semana y ahora lo hacen con apps y video llamadas simultaneas. Esto fue solo 219DETON FEIARGHERD Los infoproductos llevan tiempo en el mercado. Es la ven- ta de conocimiento a través de diferentes medios. Pioneros como Earl Nightingale (1921-1989), que tenfa un programa de radio y era escritor, comenzaron a compartir con los de- més diferentes formulas para el éxito y realizacién personal. En fa medida en que ha avanzado la tecnologia, también hemos tenido acceso a ofro tipo de herramientas para com- partir conocimiento, aparte de libros y radio, como los au- dios, que comenzaron a circular desde mitad del siglo x y pasaron por diferentes procesos como casetes, audiolibros, mp3, webs de alojamiento, etc. Es obvio que con la explo- sién de internet la propagacién de esta informacién tiene alcance global y hoy podemos desde nuestro teléfono mévil y gratuitamente o pagando muy poco, compartir desde pe- quefias frases inspiracionales, cortos videos de cémo hacer algo, hasta clases, seminarios completos de varios dias, talle- res extensos 0 técnicos. Ademéas de todo, es una realidad incuestionable que este tipo de aprendizaje se adecua muchisimo al mundo de hoy y a lo que nos espera en el futuro. De hecho, parte de este libro se terminé de escribir bajo el confinamiento impuesto por el gobierno en plena crisis del coronavirus. Fuimos a Lati- noamérica a hacer una gira de 11 eventos presenciales, entre conferencias y talleres y nos encontramos con que después del primer fin de semana (odo se habia cancelado por las diferentes directrices gubernamentales y corporativos, bus- cando salvaguardar Ja salud de las personas. Acogimos con consciencia y buena gana las medidas, entendiendo que era ” por el bien de todos y comprendiendo cémo fa vida est por 218INFOEMPRENDINIENTO: Monetiza tu conocimiento ta, équé puedes ensefiarnos? Hoy en dia estan de moda influencers, youtubers y Ifderes de opinion. El mundo tiene hambre de aprender sobre diferentes temas y buscan expertos que les ensefien los secretos, fas claves, los paso a paso y los procedimientos centro de fas di- ferentes actividades, desde cémo volar un Dron hasta cémo converlirse en un gran empresario. Todo esto parece nuevo, pero no lo es, comenzé hace tiempo con algo muy sencillo, llamado “el infoproducto” (un proclucte de informacién que hoy puedes vencler online). Siguiendo con la linea de este li- bra, se trata de que monetices tu conocimiento. De la misma forma en que hemos hablado de monetizar tu consumo y tus redes sociales, ahora puedes monetizar tu conacimiento y tu experiencia, 217Haz un estudio completo no solo de fa ciudad en donde vas a invertir, sino del barrio como tal y hasta de ta cuacra. 2Cémo es el transporte pGblico? 2FI estacionamiento? tLa cercania de lugares de trabajo? éLa poblacién esta crecienda o disminuyendo? éHan cerrado plantas de produccién que daban mucho trabajo? Qué perspectivas hay mirando hacia adelante en cuanto a nuevas oportunidades de abajo en esa tocalidad? éEst4 ubicada en un lugar atractivo para estu- diantes? Tu propiedad liene cerca lugares como supermer- cados? Todos estos factores te dan informacién sobre si es una buena tocalizacién, y esa es la clave maxima para com- prar. Asf termines pagando més de la cuenta por tu inexpe- riencia, con el tiempo tu inversi6n se salvara si es una buena localizaci6n. De lo contrario, por muy barato que compres, estards comprando un problema.DETON FRANGIENO Clave 3. Localizacion, Localizacién, Lecalizacién Lo més importante es dénde esta siluada la propiedad. Los negocios inmobiliarios se tratan de generar valor a la pro- piedad 0 al negocio. Puedes hacer mucho por tu propiedad para mejorarla, pero no puedes hacer nada por el vecin- dario 0 el edificio donde esté ubicade, Puedes reformarlo de pies a cabeza, pintarlo, hacer un marketing espectacular, pero si el barrio es male, queda al lado de una autopista con mucho ruido, tiene alta criminalidad y tos vecinos son indeseables, o cualquier PERO grande, no podrds retener inquilinos por mucho tiempo y te sera muy costose y poco rentable el negocio, Puedes (ambién proyectar rentas, cam- biar el uso a habitaciones 0 turfstico, pero si tienes proble- mas con la regulacién y las leyes, no importaran mucho tus planes, vas a perder dinero. Debes encontrar la peor propiedad en ef mejor lugar. El pa- tito feo que puede ser un cisne. De las cosas que mas nos gusta de la inversi6n inmobiliaria es la posibilidad de aportar valor a ella. En Ja bolsa, inclusive en fondos inmobiliarios tipo SOCIMI (Sociedades Cotizadas Anénimas de Inversién en el Mercadlo Inmobiliario, son un vehiculo de inversién nacido en los Estados Unidos y que después se trasladé a Europa), no depende de ti sino del mercado que suba o baje de valor, pues es otro quien administra la propiedad. En cambio, en una propiedad tuya, puedes afiadirle valor, bien sea cos- mético, funcional o al negocio como tal (por ejemplo, cam- biandolo de alquiler de larga duraci6n a turistico), hacién- dolo més atractivo, mejorando la demanda y asi mismo el precio de la propiedad o la renta que puedes cobrar. 214THUERSIOHES HIMOUH IMNINS 10-8087 que hace que esté por debajo del mercado en un 20%, 30% 0 50%. éCémo encontrar estas propiedades? Pues primero que nada siguiendo la regla del 100;10:3:1. Segundo, debes buscar las personas que son un #NOQUIE- RO. Personas que por alguna raz6n ya no quieren la pro- piedad, es para ellos un estorbo costoso y solo quieren li- berarse de ella. Qué puede ocasionar que una persona sea un #NOQUIERO? Pues hay varias razones como divorcios, peleas entre hermanos por herencias, mudanzas a otras ciu- dades 0 paises. También ocurre porque la persona no eslé muy involucrada en el negocio y no conozca los precios del mercado. Por otro lado, puede ser que no tenga dinero pata hacer frente a los cargos de la propiedad como impuestos 0 gastos de comunidad y tenga que venderla o la perclera. Puede ser que no le importe porque no es su negocio y esta enfocado en atras cosas o se mudé de pais. Tal vez sea un in- versor que ha cambiaclo de estrategia y ahora quiere invertir en otro tipo de propiedades. Las propiedades de este tipo suelen estar descuicladas, debido a que nadie las mantiene. Muy. probablemente con alguna capa de pintura y unos arre- glos aqui y alld puedes darle la vuelta y volverla muy atracti- va si esta bien situada. Puedes enconuar estas propiedades siempre que estés dispuesto a hacer el 100:10:3:1. Por eso cuando compres esta propiedad, hards un gran negocio, sin importar si el mercado sube o baja en el futuro. Si la quieres como vaca de carne, la venderds en poco tiempo a precio de mercado después de arreglarla un poco; si la quieres como vaca lechera, te dard mejores retornos cle inversiones pues la compraste a un buen precio versus la renta que percibiras. 213td como comprador. En este tipo de proyectos, salvo alguna situacién especial, el dinero ya lo hizo otro y el comprador es el (iltimo en entrar en escena, pagande por una larga ca- dena de beneficiados. En otras palabras, casi siempre estas comprando caro. Ya no puedes generar valor a una propie- dad asi, y te repetimos, el dinero esté en generar valor. Et negocio debe ser bueno asf no se valoricen las propiedades. Existen dos tipos de negocios, los negocios tipo vaca lechera (que generan renta) y los negocios tipo vaca de carne (en los que esperas vender después de que suba de precio). El problema de los negocios tipo vaca de carne es que para panar dinero tienes que vender el activo (matar la vaca). Aunque esta bien al inicio hacer negocios tipo vacas de car- ne, buscando ampliar tu capital, el ideal es Hegar a tener muchos inmuebies tipo vaca lechera y vivir de la renta de estas propieclades. Imagina qué delicia tener un edificio con 60 unidades, cada uno generandote entre 800-1200 ddla- res al mes. Cada mes, trabajes 0 no trabajes. Eso es lo que se llama vivir de los verdaderos ingresos residuales. Los negocios de flipping que hemos mencionada, son ne- gocios tipo vaca de carne y funcionan muy bien en econo- mias en expansién, También pueden funcionar muy bien si aprendes a cazar oportuniclades, no solamente en épocas de expansi6n sino en cualquier momento. Por eso se dice que, en inversiones inmobiliarias, el dinero se hace al com- prar. Se refiere a que debes encontrar esa propiedad que, a pesar de ser un excelente activo, estA cubierta con una capa obscura que no deja ver su potencial. Algtin problema que no es de la propiedad en sf, sino de los propietarios, y 212TRUEHSIOHES HUMCESLIARIS LOW-COST la comunidad de vecinos y con la oficina administradora. Recoge toda la informacién posible para que no estés com- prando un problema. Hace poco estuvimos a punto de comprar una propiedad en Zaragoza, pero al visitarla y hablar con los vecinos, nos ente- ramos de que habia unos vecinos problematicos. Revisando las actas de reuniones de vecinos encontramos que un inqui- line de una de las residencias tiene problemas mentales des- de hace ajios, asusta a los vecinos, hay sospechas de Uéfico | de crogas y ademés quienes viven ahf son desaseaclos, pues i el mal olor flega hasta el ascensor. Quienes han ingresado a la residencia dicen que tienen el inmueble destruido. Esto le disminuye valor a toda la propiedad. Si no hubiéramos hecho nuestro trabajo de investigadores y hubiéramos crefdo a ciegas‘en el agente comercial, quien debo decir que era | un buen profesional y tenfa la mejor intencién, hubiéramos comprado muy caro un dolor de cabeza. | Clave 2. El negocio se hace al comprar, encuentra los #NOQUIERO No creemos en el negocio de inversiones inmobiliarias es- perando (rezando pot) valorizaci6n. Muchas personas creen que ser inversionista es comprar sobre planos en un pro- yecto de construccién. Muchas veces en estos proyectos te dan chocolates, cafecilo y si les compras te daran fas Haves en una caja muy bonita, una carpeta hermosa y un llavero. Teneimos un dicho: “si tiene mofito, otro se queda can el dinerito”. éQuién crees que paga por todo eso, por fa sala de ventas, los sueldos y toclo fo cemas? Tienes razén, eres atiClave 1. 100:10: 2 Este principio ha sido compartido por los gurts del mercado inmobiliario y quiere decir que de 100 propiedades que analizas, pondrds ofertas en 10, negociards en 3 para que- darte con 1. Lo hemos comprobado y realmente funciona asf en la practica. Debes definir el tipo de propiedad que estés buscando pata invertir segtin el uso que le vas a dar. &Te parece mucho 100? Imaginate que antes no existian los portales inmobiliarios en internet y habfa que ir uno por uno haciendo tus propias fotos para poder analizarlo. Hoy la verdad es que lo tenemos muy facil. Solo se requiere de un poco de disciplina y ya esta. En todo caso, esa propiedad con Ja que te quedas podras tenerla toda la vida, es como un matrimonio; por lo tanto, es clave que para que sea exi- toso hagas lu parte del trabajo investigando y revisando toda fa informacién. Ojo con esto: conffa, pero verifica. ¢Te dijeron que una pro- piedad asf se alquila entre lanto y tanto? Verificalo. Recuer- da que el vendedor gana porque tu compres fa propiedad, no porque tu hagas dinero con ella ni porque tengas buenas rentabilidades. Ese es tu problema. sLos gastos comunitarios estén al dia? EI pago cle impuestos? ¢Hay pagos pendientes por valorizacién o cuotas extraordinarias (derramas) por pa- gar por obras o gastos del edificio? Verifica las facturas. ¢Te dijeron que los vecinos son buenos y tranquilos? Veriffcalo. Pie ver las actas dle las reuniones de vecinos y verifica si hay quejas. Toca puertas en algunos pisos de vecinos, identifica- te y pregintales por su experiencia. Te sorprendera lo que la gente esta dispuesta a compartir. Habla con quien presida 210pagar muchas cuotas ni intereses. Por ejemplo, en Colombia se alquila entre un 4% a un 6% anual del valor de la pro- piedad, Sin embargo, fos bancos te prestan por encima de un 10% anual. Dependiendo ce tu score crediticio, puede acercarse inclusive al 20% anual. Eso quiere decir que por cada peso que te prestan estas perdiendo dinero (te prestan al 10 y alquilas al 6, tienes un -4%), y por eso normalmente no es alractivo comprar para alquilar a largo plazo con cré- dito hipotecario. En Estados unidos y Europa ocurre lo contratio. Los ban- cos te prestan a tasas bajfsimas y alquilas a un porcentaje muy superior. Por ejemplo, ahora tenemos algunos créditos en que nos prestan al 1% anual y tenemos alquiladas las propiedades al 7%. Vale la pena apalancarse pues por cada euro que nos prestan, le sacamos un +6%, Es importante entender que las condiciones varian en cada pals segéin los impuestos, las condiciones hipatecatias y los ciclos de mercado, asi como ta oferta y la demanda. Por eso nos limitaremos a darte algunos principios basicos que fun- cionan en cualquier lugar y dejamos bajo tu responsabilidad el averiguar los detalles de tu mercado local y pafs, si quieres apostarles a {as inversiones inmobiliarias. En nuestro curso EMPRENDIMIENTO INMOBILIARIO, te compartimos mas sobre estrategias inmobiliarias bas4nclonos en nuestra expe- tiencia y los ditimos adelantes del sector. Podrés encontrar la {6rmula que mejor se adapta a tus condiciones, tengas 0 no tiempo y/o capital. Por ahora te compartimos 3 claves fundamentales. 209afiadirle valor a la propiedad o a la percepcidn de la opor- tunidad de negocio con marketing y proyeccién, Entiende que muchas personas quieren invertir, no saben qué hacer con su dinero o no Genen el tiempo para buscar, y si td te vuelves bueno encontrando este tipo de oportunidades, eso liene mucho valor, asf no tengas dinero. Créeme, el dinero va a fluir hacia ti porque siempre fluye a fas buenas oportunidades. Hay buentsimas oportunidades inmobiliarias all afuera, en cualquier mercado, no impor- ta si esta en alza, estancado o a fa baja. Muchas personas no ven una buena oportunidad inmobiliaria porque no les gust6 la pintura del apartamento, el bafio o el piso. Si tu 0 alguien de (u equipo aprende a tener vision, detectard oportunidades donde otros no las ven y con unos simples cambios, aumentard el valor de manera significativa, en un 15% 0 20%. Como estamos hablando de cifras grandes, eso equivale a un montén de dinero. También puede ser que a la propiedad se le esté dando un uso que no es el me- jor, por ejemplo, de afquiler tradicional cuando podria ser vacacional, por habitaciones o para estudiantes, Requiere que alguien con visién encuentre la propiedad, estructure el negocio y después lo venda o invite a invertir a otros que le compren su visién. En pafses donde las tasas de interés son demasiado altas, como suele ocurtir en Latinoamérica, los mejores negocios inmobitiarios en que puedes apalancarte, estén en hacer ese lipo de inversiones lipo flipping, teniendo en cuenta que solo tienes {a propiedad por poco tiempo y no alcanzas a 208mejor dicho nuestra posicién en el negocio o la opcidn de compra a un tercero, en varios millones mas. Como se pone poco dinero comparativamente ai firmar arras, la rentabili- dad ha sido enorme. Por ejemplo, comprar una propiedad de 80.000 célares poniendo 8.000 de arras, para venderla a un tercero antes de escriturar por 100,000 con una renta- bilidad det 150% en menos cle 60 dias (ganamos 20.000 e invertimos 8.000), También es posible hacer negocios inmobiliarios en los que tu entres sin capital, consiguiendo inversionistas que pongan el dinero y participando tu con un porcentaje de la operacién e inclusive haciéndote de parte de la propiedad, En estas ca- sos, tampoco pones dinero tuyo. Por ejemplo, consigues una propiedad con un valor de mercado de 60,000 por 45.000. Consigues un inversionista que la quiera comprar por 52.500 y le das 2 opciones. Puedes cobrarle una comisién (finders fee) por haber encontrado la propiedad o puedes proponerle que (i seas también propietario en un porcentaje menor, No estoy hablando de que montes una inmobiliaria y te pongas a comisionar sobre propiedades de finca raiz, Tampoco te insto a que te vuelvas agente inmobiliario. Estoy hablanclo de que seas un detective del mundo inmobiliario, especialista en encontrar buenas rentabilicaces. Después descubrimos que a este tipo de operaciones se le llama “flipping” en la jerga inmobiliaria y consiste en en- contrar algo que va a aumentar de valor, bien sea porque el sector inmobiliario esté en expansion, o mejor atin porque esta por debajo del precio del mercado o porque ti puedes 207‘DETOH FIIAWGLELO 90 dfas, a partir de ese momento disfrutébamods de lo que se conoce como una rentabilidad infinita, pues ya no habia dinero nuestro en la inversion. Desde ese dfa nos enamoramos de las propiecades inmo- biliarias y entendimos que la clave esta en fa habilidad para encontrar buenas oportunidades, mas que en fa propiedad en si o inclusive en tener el capital. ADVERTENCIA: lo que hicimos en este caso, solo funciona en mercados donde el sector inmobiliario esta en expansién y esto puede cambiar stibitamente. No es la forma en que invertimos hoy en dfa, pero lo usamos como ejemplo para que veas que no es necesario tener mucho dinero y que gran parte del resultado depende de la forma en que estruc- tures la negociacién y fa financiacién del inmueble. Como este hemos hecho varios negocios a través del tiempo con algunas variantes. Por ejemplo, compramos propiedades que remodelamos y les hicimos un lavaco de cara, insertan- do algunos ingredientes de disefio que la hacfan més atrac- tiva y eliminando todo lo que fas hacfa poco atractivas, para después venderla un 30% por encima en apenas un par de meses. También hemos encontrado propiedades en las que hemos hecho promesa de compra con arras, pero hemos estipulado en el contrato que, ademés de ser sujeto a finan- ciaci6n, podremos cambiar el comprador final a un tercero que puede ser persona natural o jurfdica, dandonos un plazo de 60 0 90 dfas para concretar. Hemos hecho negocios en los que, en esos 90 dfas hemos revendido esta propiedad o 206nos contara si habfa alguien interesado en un apartamento en el cuarto piso, donde tenfamos el nuestro. Conseguimos un comprador dispuesto a pagar 37.000 por el apartamento después de negociar (pedimos 40.000 y ofrecidé 35,000). Al vender antes de escriturar, no hubo gastos notariales y salvo una propina que le dimos a la vendedora que nos refiri6, no tuvimos més costos. Los nuevos compradores pagaron los 2.500 délares que habla que pagar a la constructora y se quedaron con la propiedad después de darnos a noso- tros un total de 14.500 délaves que era lo que nuestro prin- cipal o patrimonio de la propiedad valfa en ese momento (37.000 cle venta menos 22.500, que atin debfamos a fa constructora). Al liquidar las cuentas, nuestros amigos sacaron 7.250 dé- lares, recuperaron sus 2.500 y tuvieron una ganancia de 4.750. La rentabilidad de ellos estuvo en el 190% en 90 dias (un 760% anualizado) y estahan fetices y con ganas de hacer mas negocios con nosotros. Al dia de hoy, somos gran- des amigos, con quienes hemos emprenclido e invertido en varios proyectos. Nosotros por nuestro lado, tomando en cuenta que el tinico dinero que salié de nuestro bolsillo fueron 200 dédlares, re- cibimos otros 7.250 limpios, pues nuestra inversién se habia recuperacto en fos primeros 90 dias, cuando nuestros ami- 808 ingresaron como socios. JEsto es una rentabilidad del 3.625%! iLeiste bien, casi un cuatro mil por ciento, en 180 dfas 0 un 7.250% de rentabilidad anualizadal De hecho, como ya habfamos sacado los 200 délares en los primeros 205DETGH FIHAHGEBO también estaban interesados en las inversiones inmobiliarias sobre la increfble valorizaci6n que habiamos tenido en ape- nas 90 dias y de la proyeccién de que la valorizacién con- linuaria, porque habfa mucha demanda y quedaban cada vez menos apartamentos, Les vendimos la mitad de nuestra participacién con un descuento, que ahora tenfa un valor en papel de 5.200 (5.000 de la subida de precio més 200 que habfamos invertido); ellos estuvieron dispuestos a pagar el total de los 2.500 del 10% inicial, para ir como socios 50-50. Nos dieron 2.500 délares, pagamos los 2.300 que tenfamos que completar como parte del compromiso con la constructora y recuperamos nuestros 200. Para ellos el andlisis era el siguiente, la propiedad tenfa un valor de 30.000 y después del pago que ellos harfan de 2.500, todavia se le deberfa a fa constructora 22.500, La porcién de nosotros cuatro, los compradores, ascendia a 7.500 délares (30.000 del valor actual menos 22,500 adeu- dados). Como ellos eran duefios de la mitad del negocio, serfan duefios de 3.750 délares. Tenian una rentabilidad in- mediata del 50% de ganancia sobre su inversién. Oftecerles esa ganancia inmediata en papel, era importante para que ellos se animaran a comprar. En lo que respecta a nosotros, la inversion se habia reducido a Oy éramos duefios del 50% de fa valorizacién del apar- tamento, es decir 3.750 délares, igual que nuestros ami- gos-socios, Lo mejor de todo fue que en los siguientes 90 dias los apartamentos se habfan agotado casi en su totatidad. Entonces, le pedimos a la vendedora dle la promotora que 204HAVER SHORES IMOUIEMIBIAS LOW-COST tu forma de actuar. ¢Para qué comprar la propiedad si lo que quieres son los beneficios? sCudntas propiedades asi podrfas tener? Tantas como puedas encontrar, pues no Ve~ nes que poner de tu dinero en ninguna, excepto tal vez algo de muebles y decoracién. Tenia veinticinco afitos de edad y Cata veintitrés, cuando hicimos nuestro primer negocio inmobiliario; se trataba de un proyecto de construccién que nos parecia que estaba ubicado en una muy buena zona y podia tener una gran demanda. La sala de ventas acababa de abrir y los precios eran cle salida al mercado desde unos 25.000 délares por apartamento. Con el equivalente a 200 délares reservamos el nuestro, que Cata se encargé de escoger meticulosamen- te, teniendo en cuenta la altura, la vista que lendrfa, la luz y sit posicién con respecto al sol. El proyecto tardaria 18 meses en construirse y en los siguientes 90 dias debfamos completar el pago de un 10% para un total de 2.500 déla- res, es decir 2.300 adicionales a lo que ya habiamos puesto. 180 dias después debiamos poner otros 2.500 y al final, 270 dias después de la reserva, otros 2.500 adicionales para completar el 30% y solicitar un crédito por 17.500, equiva- lente al 70% restante. El mercado inmobiliario en ese momento estaba en expan- sién después de salir de una crisis cle varios afios y en los siguientes 90 dias el precio ya habia aumentado en 5.000 délares, para un total de 30.000, que era el nuevo precio de apartamentos como el nuestro. En ese momento, y cons- cientes de que deberfamos poner los 2.300 délares aclicio- nales que nos faltaban, compartimos con unos amigos que 203ETON FRSRHCIERD que inviertas en la bolsa, a menos que garantices el préstamo con otro tipo de activos. Tampoco le prestaran dinero a una empresa nueva recién registrada. Por el contrario, sacarin sumas del 70, 80 0 a veces hasta el 100% mas gastos, en cierlas inversiones inmobiliarias, dependiendo del pais don- de las hagas. Muchos, sin embargo, se abstienen de aprender sobre in- versiones en inmuebles porque creen que se necesita tener mucho dinero para hacerlo o porque ven el precio de las propiedades y consideran que es inalcanzable participar. Conlar con capital es una ventaja indiscutible, pero no es la Gnica forma de invertir en propiedades. Un ejemplo excelente, una modalidad que existe y toma fuerza es el RENT TO RENT. Es decir, alquila para alquilar a otros, Consigues por ejemplo una propiedad en alquiler y se la subalquilas a otro, Por ejemplo, una propiedad de 4 habitaciones que alquiles por 800 délares y después real- quiles cada habitaci6n a estudiantes, entre 300 y 400 para un total de 1.400. Cada mes tenclrds una jugosa utilidad y lo mejor es que no fue necesario comprar la propiedad ni cotrer con impuestos anuates, ni tampoco los costos desor- bitantes por la compra y gaslos de cierre. Eso sf, debes ha- cerlo con el conocimiento del propietario y comprometerte a sacar seguros y lo que haga falta con total responsabilidad. Habré propietarios que se rehtisan a hacerlo, pero habré otros que no tendran problema, sobre tocto si ti te encar- gas del mantenimiento, le pagas a tiempo lo que te pide y no le das problemas. La clave esté en que los propietarios vean que sabes lo que estas haciendo y eres profesional en 202INVERSIONES INMOBILIARIAS LOW-COST as inversiones inmobhiliarias son consideradas como unas de las mejores inversiones que pueden hacerse. Su estabilidad, valorizacién a través del tiempo y posi- bilidad de crear rentas constantes, hacen que muchos aspi- sen a tener inmuebles y, contar con ellas en un portafolio de inversi6n, es indicador de sabiduria y prosperidad. Ademés, son de las invessiones en las que més puedes apalancar- te, teniendo en cuenta que los bancos tradicionales estén dispuestos a prestarte la mayorfa del dinero para que los compres, si les concedes la hipoteca sobre el inmueble. Si los bancos hacen eso y no estén dispuestos a hacerlo de fa misma manera con otro tipo de inversiones o negocios, por lo menos en ef mismo porcentaje, quiere decir que los bienes inmuebles son de los mejores actives que se puede tener, Normalmente, un banco no te prestaré dinero para 201ETON HARECIERO ampliando en contenido, cubriendo la mayorfa de las opor- tunidades de inversién serias que existen y dandole herra- mientas a los asistentes para que puedan tomar decisiones acerladas e independientes, sin ser susceptibles a pagar altas comisiones en intermediatios financieros ni ser victimas de estafas. El impacto que hemos evidenciado en fa vida de los alumnos ha sido plenamente reconfortante y ha llevado el propésito de @coach_financiero a un nuevo nivel. Recuerda que hay importantes variables en la formula def interés compuesto, como lo son el cashflow y Ia tasa cle inte- rés, pero sobretodo el tiempo. Por esta raz6n, te impulsamos a que comiences ahora. No esperes para invertir, pues entre mds tiempo pase, més diffcil sera conseguir los resultados. La mejor forma de acoriar el tiempo es aprender de los que ya recortieron el camino y contar con un mentor en el area de inversiones har toda la diferencia en que muy pronto estés obteniendo los resultados que deseas y que mereces. 200encima del 15%-20% y criptomonedas que han llegaco' a mulliplicar su valor hasta por 10, 30 0 100 veces, a lo cual se le dice 100x. Se puede construir esta estructura paso a paso o simulténea- mente, por eso lo mds importante es contar con un plan y con el conocimiento sobre lo que ofrece el mercado, para que podamos tomar buenas decisiones. El ideal es llegar a construir un portafolio con activos de la bolsa, los inmuebles y las criptomonedas, dedicando a cada una un porcentaje predeterminado que te de seguridad, al mismo tiempo de que tengas posibilidades de rentabilidades que aceleren tu progreso. Este método lo encontrarés de forma detallada en el fibro CRACK FINANCIERO, donde pusimos a la mano de quien lo quiera todos los fundamentales de la estrategia de inversién mas potente que hayamos encontrado en mas cle dos décadas de exploraci6n. Gracias a internet, hoy se puede invertir en una variedad de productos nunca antes vista, clescde la comodidad de tu propia casa. Sin embargo, es fundamental dominar la parte practica. Debemos aprender el qué, cémo, cudndo, dénde y cudnto comprar. Hace un tiempo, amigos y familiares cer- canos nos pidieron que les ensefidramos nuestro método de inversién para poder conocer esos detalles. Les hicimos un proceso de mentorfa, sin mayor pretensién que transmitir a nuestro circulo frtimo la parte practica cle como invertir. EL resultado fue impresionante y pronto la familia extendida y amigos de nuestros amigos quisieron participar. Hoy en dia es un programa que desarrallamos con frecuencia y se ha ido 199DEVON AUARGHERO y comenzamos a hacer cientos de kilémetros de experien- cia. Asi lo hemos hecho por mas de veinte afios. Fondos de la Bolsa, acciones, inmuebles de alquiler a largo plazo, flipping, vacacional, alquiler de habitaciones, startups, ne- gocios, mundo cripto (Bitcoin, altcoins, stablecoins) y bloc- kchain, con las finanzas descentralizadas, NFT’s, metaverso y todos los otros proyectos en desarrollo, s£s mucho para ti? Pues hay que comenzar paso a paso para no sentirte abru- mado, eligiendo los activos que se acomodan a tu plan. No debemos pretender abarcar todo al mismo tiempo, icuida- dol, entre mas sofisticada es la inversi6n, menos debe ser incluida en las fases iniciales de tu plan, por lo menos, hasta que tengas experiencia, conocimiento y claridad. Nosotros aprendimos y creemos en cesarrollar una estruc- tura financiera compuesta de varios activos, con inversiones “verticales” y “horizontales”. Vertical se refiere a que cubren diferentes objetivos y horizonial a que son diferentes activos que cumplen el mismo objetivo. En este plan atendemos necesidades diferentes de inversion, construyendo prime- ro una base de seguridad financiera, en la que tendremos como objetivo rentabilidades entre un 5% a un 10%, En la segunda fase, vamos a adquirir productos que generen ren- tabilidad y flujo mensual, apuntando a obtener un 10%-30% como tasa de retorno. Por dltimo, ampliaremos el portafolio para incluir activos ce expansién extrema, y en esta elapa las rentabilidades van desde un aumento del 30% de nuestra inversién hasta multiplicar nuestro“dinero varias veces su va- lor. Es asi como nosotros hemos invertido en activos como fondos de la bolsa que dan seguridad y han crecido en pro- medio sobre el 10% anual, inmuebles que nos rentan por 198espacio importante a educar a los iectores/alumnos sobre como diferenciar un sistema fraudulento de una vercladera inversi6n o negocio, También, si vas al BLOG de coachfinan- ciero.nel, encontrarés una entrada sobre este tema, donde te damos miltiples sefiales de alarma que puedes analizar cuando te ofrezcan una inversin o empresa. Cuando tienes el conocimiento, te vuelves inmune y seré facil detectar a los estafadores, Es por esta razon que fa inversién més importante que pode- mos hacer es en nosotros mismos, en nueslro conacimiento y en el desarrollo de nuestra inteligencia financiera. Si no sabes invertir, no le preguntes a nadie en que invertir, mas bien, toma un poco de dinero e invierte en tu educacién financiera, asf'no tendrés que prepuntarles a otros en que invertir, La mayarfa de las veces que perdemos nuestro dine- ro es porcue se lo damos a un tercero para el cual nuestras prioridades son secundarias a su beneficio personal. Por esta raz6n, cuando las cosas se complican, y todo negocio es ci- clico, desaparecen nuestros ahorros y a veces también esas personas a las que les dimos nuestro dinero. Te lo decimos por conocimiento de causa. Anteriormente perdimos mucho dinero por esas “malas inversiones” en que le dimos nuestro dinero a otros. Por esta raz6n, decidimos hace un tiempo que nunca mAs le dariamos nuestro dinero a externos y mas bien aprenderia- mos a invertir por nuestra cuenta. Si otros lo habfan hecho con éxito, por qué nosotros no podiamos hacerlo? Es asf como comenzamos un largo camino en el que recorrimos por la autopista de aprendizaje que nos han dejado otros 197(an lejos estés de tu edad de retiro? éTienes tiempo para recuperarte si hay una cafcla fuerte en la bolsa? 2Entiendes de blockchain y de fos proyectos que estén en desarrollo?, zo simplemente quieres comprar una criptomoneda porque alguien Le lo dijo o viste algo en Twilter o Instagram? Desafortunadamente la mayorfa de las personas que ingre- san al mundo de las inversiones lo hacen siendo influidas por un tercero que luvo suerte en alguna inversién o escu- ché de ella y repile como un loro acerca de to maravillosa y rentable que es, sin tener experiencia o conocimiento sobre lo irresponsables que pucden ser sus consejos. Es asi como ‘a mayorfa pierde. Le escuché a un millonario: “uno no se quiebra por gaslar mas de lo que gana, uno se quiebra por hacer negocios idiotas”. Aunque creo que el manejo del di- nero es fundamental y son muchas las variables para unas finanzas sanas, concuerdo en que hay muchas personas que entran en crisis financiera después de una mala inversién. Por otro lado, con fa cantidad de cstafas que existen hoy en fa, que se aprovechan de la necesidad actual que tienen las personas cle comenzar a inverlir, es muy importante aprén- der a diferenciar un esquema Ponzi o sistema piramidal de una verdadera inversiGn. Este es un tema fundamental que a nosotros personalmente nos preocupa, pues senlimos mu- cho dolor cuando vemos a alguien ser estafado, después de haber hecho un esfuerzo por organizar sus finanzas y tener un capital. Ni hablar de fos que se endeudan para parlicipar de estos fraudes y después pierden no solo su dinero, sino también su reputacién. Por esta raz6n, tanto en nuestro li- bro sobre inversiones, como en la mentorfa, dedicamos un 196algo llamacto el 90-90-90: 90% de los nuevos inversionistas, pierden el 90% del dinero en los primeros 90 dfas. La ma- yorfa, acaba_resentido prometiendo nunca volver a invertir, como si fuera una resaca después de una noche de intoxica- cién por alcohol. Nosotros pensamos que no se trata de la inversin, sino del inversionista, Una misma inversién puede hacer a algunos inmensamente ricos y a otros tremendamente pobres. Por ejemplo, imagina que te ofrezcan una inversién en un pro- yecto inmobiliario con inmuebles de un millon de délares y te digan que solo tienes que ingresar el 20% de fa inversion ri y venderla antes de finalizar el proyecto para que no es tures y no tengas que cubrir ni financiar ef 80% restante. Aparte cle esto, te muestran como proyectan que va a subir de valor un 10% anual y en 3 aios estaré terminado y ten- dr un valor de 1.300.000 délares. Los célculos iniciales son muy atractivos, inviertes 200.000 cdlares y recibes 300.006 nelos de ganancia en 3 afios, Pero ... équé pasa si el merca- do da un giro come ocurtié en 2008 y el proyecto se deva- Ita? Qué pasa si nadie quiere comprar en el momento de salir a ventas? Si no consigues financiamiento, percerds todo lo invertido y 200.000 délares puede ser mucho dincro para muchas personas. Sin embargo, alguien con mucha liquidez y buen crédito, puede financiarlo, esperar unos afios y es- perar que se recupere el sector para recuperar su dinero y obtener una ganancia, probablemente mayor a la esperada. Este es un simple ejemplo que tiene que ver con fa liquidez, pera hay muchos factores adicionales que hay que contem- plar para decidir invertir 0 no en alguna oportunidad. ¢Qué 195