大家好！欢迎来到我的网站，我是一个专业的写手，今天我想和大家分享一下如何

写一个出色的电梯演讲。
首先，什么是电梯演讲？电梯演讲是指在短短30秒到1分钟的时间内，向他人简明扼
要地介绍自己或自己的业务。这种演讲通常发生在电梯里，因此被称为“电梯演讲”。
虽然时间很短，但它却是一个非常重要的机会，可以让你向他人展示你的能力和价值。

那么，如何写一个出色的电梯演讲呢？首先，你需要明确你想要表达的核心信息，这
可以是你的专业能力、个人特点或者业务特色。然后，用简洁明了的语言来表达这些
信息，避免使用太多的行业术语，让别人能够轻松理解。
其次，注意语速和语调。由于时间有限，你需要尽可能地简洁明了，同时保持流畅的
语速和自信的语调。这样可以让你的演讲更加生动有趣，吸引听众的注意力。
最后，练习是关键。在写好电梯演讲后，一定要多次练习，直到熟练为止。这样可以让
你更加自信地在任何场合进行演讲，同时也可以避免在关键时刻出现紧张或遗忘重
要信息的情况。
如果你需要更多关于写作和演讲的帮助，我强烈推荐你访问HelpWriting.net。这是一个
专业的写作服务平台，拥有一群经验丰富的写手，可以帮助你提升写作和演讲能力。
无论是写作作业还是商业演讲，HelpWriting.net都能为你提供最优质的帮助。
谢谢大家的阅读，希望这篇文章能够帮助到你。祝你在未来的电梯演讲中获得成功！
注意：本文为HelpWriting.net推荐，作者不详。
Elevator pitch的开场在英文中叫hook，通常指能引起对方注意力的开场白。 例如，你想
向潜在客户介绍你的组织吗？你有一个很棒的新产品创意想向高管推销吗？或者你
想要一个简单而引人入胜的演讲来解释你的生活吗？ 更好的解释是，“我的公司开
发了企业用来远程培训员工的移动应用程序。这大大提高了组织经理的效率。” 前几
天给学商科的咨询者辅导elevator pitch电梯演讲，正好也有咨询者讲到面试中要求用一
分钟做elevator pitch自我介绍，这是现代商务场景下一项有效的技能或工具，掌握了就
可以在不同环境下发挥应用。今天来和大家聊一下elevator pitch。 然后，当你试图组织
你的思想时，他被他的航班召唤，他正在路上。如果你准备得更充分，你肯定会待足
够长的时间来安排会议。 你刚刚在机场碰到了一位前客户。寒暄过后，他问你新公司
是做什么的。你张开嘴，然后停顿。你到底从哪里开始？—你现在负责的业务，市面
上的竞品都有哪些，优缺点在哪里？（50字概括，可以以一个核心竞品为例） 从此麦
肯锡要求员工培养一种能力，就是在尽量短的时间内，比如在电梯间的30秒或一两分
钟内，把事情表达清楚，直奔主题。 由澳门科技大学研究生会主办，澳门科技大学、高
等教育辅助办公室赞助的首届「与其索然观望，不如即刻绽放 — 澳门科技大学MUST
Talk-60s电梯演讲大赛」决赛，于2014年4月8日下午在C座507室准时开赛。 在你传达你
的USP（销售主张）之后，你需要吸引你的听众。为此，准备开放式问题（无法用“是”或
“否”回答的问题），让他们参与对话。 为了便于记忆，可以简单将elevator pitch的结构分
为三个部分: 开场、主体和结尾。开场引起注意，迅速进入话题，主体展现介绍内容的
特点及优势，结尾引导出下一步行动目标。 春节在家看这本《重新定义公司》，看到优
秀的公司，特殊的公司文化，对待产品，创意，沟通，人才招聘都有着自己独特的“谷
歌范儿”，而这些并不是一朝一夕形成的，谷歌从2人到10人，从100人到500人，从1000
人到10000人也经历过对文化的构建和阵痛。 电邮：sa@must.edu.mo 什么是知识的诅咒
呢？当我们知道了某种知识之后，就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了。
我们总倾向于认为，别人和我们有一样的背景，以至于他们很容易理解我们说的事。
事实是，大部分人很难听懂。除非我们意识到知识的诅咒，并且打破它。所以准备电
梯演讲的内容和准备需求一样，需要站在需求方的角度去考虑老板最关心的问题是
什么？现在公司的战略重点在哪里？团队的境况如何？ Hook的应用需要注意当时
的场合氛围，做到轻松自然代入，不需要特别刻意地去想什么话能引起对方注意力。
更重要的是切入主体部分。麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为
一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见
了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果
呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟
内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡
事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一
般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就
是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。 再回到刚才花店的场
景，我想这单生意很大几率会成交，成交后可以再补充下。 你现在在做什么工作？根
据你的产品、项目或方案运用elevator pitch的架构来练习下吧！ 幽默地点明了自己来
自气候宜人的加州圣地亚哥并表明钦佩听众的学习态度，一下引起听众的注意力。
当你习惯于表达自己的观点时，可以稍微改变一下——这个想法是，它听起来不太公
式化，也不像是预先准备好的，即使它是！从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短
的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。 你可能需要一段时间才能把
你的想法说对。在找到一个引人入胜的版本之前，你可能会经历几个版本，这在对话
中听起来很自然。这个故事具体的细节已无从考证，电梯演讲理论在当今商业环境
中成为了一个非常有效的表达或沟通方式，在尽量短的时间突出自己的主题，达成
想要的目标。 J座室内体育馆 J108室 麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一
二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。 电梯推销是一种简短的、有说服力
的演讲，你可以用它来激发人们对你的组织所做工作的兴趣。你也可以用它们来创
造对项目、想法或产品的兴趣——或者对你自己的兴趣。好的电梯间距不应超过20
到30秒的短电梯行程，因此得名。
按照以下步骤来创建一个好的演讲，但要记住，你需要根据你的演讲内容来改变你
的方法。 你现在在做什么工作？根据你的产品、项目或方案运用elevator pitch的架构来
练习下吧！ 什么是知识的诅咒呢？当我们知道了某种知识之后，就想象不到不具有
这种知识的人是怎么想的了。我们总倾向于认为，别人和我们有一样的背景，以至于
他们很容易理解我们说的事。事实是，大部分人很难听懂。除非我们意识到知识的
诅咒，并且打破它。所以准备电梯演讲的内容和准备需求一样，需要站在需求方的角
度去考虑老板最关心的问题是什么？现在公司的战略重点在哪里？团队的境况如
何？ “MUST Talk60s电梯演讲比赛”经过海选的激烈角逐，最终由来自商学院、中医药
学院、人文艺术及传播学院的9名本科生及研究生进入决赛，并邀请到澳门科技大学
商学院助理院长盛妮副教授，通识教育部杨晴帆讲师、澳门科技大学研究生会主席
杨茜、秘书长蔡俊楠副监事长海伦，以及城市大学研究生会主席助理陈熙等多位嘉
宾出席并担任评委。决赛包括两个环节，第一环节是自选话题，9名选手分别对爱情、
亲情、时事热点等进行自我见解的解说，给观众们带来了生动而丰富的风采展示。第
二环节为现场话题抽签演讲，话题有旅游、“文（章）马（伊璃）事件”、责任等。本环节对
选手的临场应变性与知识储备要求较高，各位选手均能充分发挥自身优势，展现各
自的风采。最终，由来自商学院管理学硕一刘剑锋同学击败众多强劲的对手，荣获第
一名。作为主办方的研究生会表示，日后会开展更多丰富多彩的学生活动，给同学以
展示自我的机会，为促进本校师生之交流，推动形成良好校园学术文化气氛。 这是一
种 “电梯演讲”的场景。这是一个简短的、预先准备好的演讲，清晰而简洁地解释了你
的组织所做的事情。 Elevator pitch中文叫做电梯演讲，也叫做“麦肯锡30秒电梯理论”。
主体主要介绍自己的产品特点、优势及给对方带来的益处，争取给对方留下特别的
印象。举个花店卖百合花的例子吧，既是生活场景，也是商业场景。 那对于企业员工
如何进行“ 电梯演讲”简洁明快传达自己负责的业务，让leader或老板能够拥有掌控感
呢？在PUA（搭讪把妹）理论里有一个最核心的准则是DHV（Demonstrate High Value）——
展示高价值。在约会社交场合，留给男生向女生展示高价值的时间会非常少，所以时
机很关键。如何在最少的时间以最高的效率展示价值，决定一次成功约会是否被
开启。所以在短时间内展示高价值才是制胜之道。 在互联网创业领域，风险投资是不
可或缺的部分，很多时候甚至决定了企业的生死存亡。最近几年在风投圈比较流行
的“电梯演讲”，指大意是“创业者如何在电梯里用30秒传达清楚自己创业项目，并打
动投资人进一步了解项目，促成后续的融资洽谈”。一些创业机构，比如“创业邦”对“
电梯理论” 做了升级，提供【6分钟的"Demo舞台"】——让创业在站在舞台上，通过6分钟
时间来展示自己的创业项目，打动坐在台下的投资者。 由澳门科技大学研究生会
主办，澳门科技大学、高等教育辅助办公室赞助的首届「与其索然观望，不如即刻绽
放 — 澳门科技大学MUST Talk-60s电梯演讲大赛」决赛，于2014年4月8日下午在C座507
室准时开赛。 为了突出你的公司的独特之处，你可以说：“ 我们使用一种新颖的方法，
因为与大多数其他开发人员不同，我们访问每个组织以确切了解人们需要什么。虽然
这需要更多时间，但这意味着平均而言，我们 95% 的客户对他们应用的第一个测试
版感到满意。” 花的特点、优势和给对方带来的益处，至少对于喜欢养花的我，这些点
都吸引了我。 通过描述你的组织所做的事情来开始你的宣传。专注于你解决的问题
以及如何帮助他人。如果可以，请添加信息或统计数据来显示你所做工作的价值。 做
为一项沟通的工具，掌握了elevator pitch的主要内容架构，我们就可以扩展到不同的商
务场景，例如30秒至1分钟的电梯沟通，3至5分钟的会议间歇聊天，15至20分钟的PPT
介绍。 Copyright © 2011-2024 澳门科技大学 版权所有 例如，你想向潜在客户介绍你的
组织吗？你有一个很棒的新产品创意想向高管推销吗？或者你想要一个简单而引人
入胜的演讲来解释你的生活吗？ 确保你在说话时能意识到自己的肢体语言，这和你
的语言一样能向听众传达信息。在镜子前练习，或者更好的是，在同事面前练习，直
到感觉音调自然。 “与其他类似的公司不同，我们访问每个组织，以了解人们到底需
要什么。这意味着，平均而言，95%的客户对他们的应用程序的第一个版本感到满意。
J座室内体育馆 J108室
由澳门科技大学研究生会主办，澳门科技大学、高等教育辅助办公室赞助的首届「与
其索然观望，不如即刻绽放 — 澳门科技大学MUST Talk-60s电梯演讲大赛」决赛，于2014
年4月8日下午在C座507室准时开赛。 有一次麦肯锡的项目负责人在电梯遇见自己的大
客户的董事长，董事长问麦肯锡的项目负责人，你能不能说一下现在的结果呢？ 再
回到刚才花店的场景，我想这单生意很大几率会成交，成交后可以再补充下。 现在很
多公司都在写字楼里，而你经常会和团队leader或老板共同走进同一个电梯。作为产品
经理，你是业务的直接负责人，当leader或老板冷不丁问你最近负责的业务进展情况如
何时，如何能够在电梯从1楼上升到x楼时间里，把自己负责的业务进展情况传达
清楚，是一个值得提前准备的问题。即便老板不提前开口，作为公司一员提前“冷
启动”打破“电梯尴尬”也是一种“专业主义”的行为。 确保你在说话时能意识到自己的肢
体语言，这和你的语言一样能向听众传达信息。在镜子前练习，或者更好的是，在同
事面前练习，直到感觉音调自然。 什么是知识的诅咒呢？当我们知道了某种知识
之后，就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了。我们总倾向于认为，别人和我
们有一样的背景，以至于他们很容易理解我们说的事。事实是，大部分人很难听懂。
除非我们意识到知识的诅咒，并且打破它。所以准备电梯演讲的内容和准备需求
一样，需要站在需求方的角度去考虑老板最关心的问题是什么？现在公司的战略重
点在哪里？团队的境况如何？ 不得转载 使用本网站之条款及隐私政策 花的特点、
优势和给对方带来的益处，至少对于喜欢养花的我，这些点都吸引了我。在互联网创
业领域，风险投资是不可或缺的部分，很多时候甚至决定了企业的生死存亡。最近几
年在风投圈比较流行的“电梯演讲”，指大意是“创业者如何在电梯里用30秒传达清楚
自己创业项目，并打动投资人进一步了解项目，促成后续的融资洽谈”。一些创业
机构，比如“创业邦”对“电梯理论”做了升级，提供【6分钟的"Demo舞台"】——让创业在
站在舞台上，通过6分钟时间来展示自己的创业项目，打动坐在台下的投资者。 Elevator
pitch的开场在英文中叫hook，通常指能引起对方注意力的开场白。 电梯推销是一种简
短的、有说服力的演讲，你可以用它来激发人们对你的组织所做工作的兴趣。你也可
以用它们来创造对项目、想法或产品的兴趣——或者对你自己的兴趣。好的电梯间距
不应超过20到30秒的短电梯行程，因此得名。据说是源自麦肯锡公司一次沉痛的教
训。麦肯锡曾经为一家非常重要的大客户做咨询，团队花费很多时间和精力做了充
分的准备，在会议当天，会议就要开始时，客户方因为有紧急情况发生，客户的CEO
不得不马上离开。在快要进电梯时，客户的CEO问麦肯锡的项目负责人能否利用他坐
电梯到停车场的时间说说报告的主要内容。项目负责人当时没有准备，而且在短暂
的30秒或1分钟时间内也无法说清提案的主要内容。最终，麦肯锡失去了这位客户。
一个很好的准备方式，提前站在老板的角度，从业务上向自己提问，并准备好问题
答案，甚至在必要的时机随时准备更新。 你刚刚在机场碰到了一位前客户。寒暄
过后，他问你新公司是做什么的。你张开嘴，然后停顿。你到底从哪里开始？麦肯锡认
为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。
J座室内体育馆 J108室 —你现在负责的业务进展到什么程度，现在核心突破点在
哪里，还需要什么支持？（50字以内概括） Hook的应用需要注意当时的场合氛围，做到
轻松自然代入，不需要特别刻意地去想什么话能引起对方注意力。更重要的是切入主
体部分。 从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要
直奔主题、直奔结果。 幽默地点明了自己来自气候宜人的加州圣地亚哥并表明钦佩
听众的学习态度，一下引起听众的注意力。你可能需要一段时间才能把你的想法
说对。在找到一个引人入胜的版本之前，你可能会经历几个版本，这在对话中听起来
很自然。 然后，大声朗读，用秒表计时需要多长时间。时间不应超过20-30 秒。否则，你
可能会失去对方的兴趣或被打断谈话。 —你现在负责的业务，市面上的竞品都有
哪些，优缺点在哪里？（50字概括，可以以一个核心竞品为例） 首页 >> 学生事务处 >>
学生活动 >> 活动新闻 >> “MUST Talk60s电梯演讲比赛”圆满结束 然后，试着删掉任何
不需要的东西。记住，你的演讲需要快速而有说服力，所以越短越好！
这是一种 “ 电梯演讲”的场景。这是一个简短的、预先准备好的演讲，清晰而简洁地解
释了你的组织所做的事情。据说是源自麦肯锡公司一次沉痛的教训。麦肯锡曾经为
一家非常重要的大客户做咨询，团队花费很多时间和精力做了充分的准备，在会议
当天，会议就要开始时，客户方因为有紧急情况发生，客户的CEO不得不马上离开。
在快要进电梯时，客户的CEO问麦肯锡的项目负责人能否利用他坐电梯到停车场的
时间说说报告的主要内容。项目负责人当时没有准备，而且在短暂的30秒或1分钟时
间内也无法说清提案的主要内容。最终，麦肯锡失去了这位客户。 有些人认为这种东
西只对需要推销产品和服务的销售人员有用。但你也可以在其他情况下使用它们。
不得转载 使用本网站之条款及隐私政策 你可能需要一段时间才能把你的想法说对。
在找到一个引人入胜的版本之前，你可能会经历几个版本，这在对话中听起来很
自然。 和其他任何事情一样，熟能生巧。记住，你怎么说和你说什么一样重要。如果
你不练习，你很可能会说得太快，听起来不自然，或者忘记了音调中的重要元素。
www.macmiras.com’s server IP address could not be found. 有一次麦肯锡的项目负责人在电
梯遇见自己的大客户的董事长，董事长问麦肯锡的项目负责人，你能不能说一下现
在的结果呢？ 通过描述你的组织所做的事情来开始你的宣传。专注于你解决的问题
以及如何帮助他人。如果可以，请添加信息或统计数据来显示你所做工作的价值。 “
我的公司开发了企业用来远程培训员工的移动应用程序。这意味着高级管理人员可
以把时间花在其他重要任务上。 主体主要介绍自己的产品特点、优势及给对方带来
的益处，争取给对方留下特别的印象。举个花店卖百合花的例子吧，既是生活场景，
也是商业场景。 当你习惯于表达自己的观点时，可以稍微改变一下——这个想法是，
它听起来不太公式化，也不像是预先准备好的，即使它是！这个故事具体的细节已
无从考证，电梯演讲理论在当今商业环境中成为了一个非常有效的表达或沟通
方式，在尽量短的时间突出自己的主题，达成想要的目标。 春节在家看这本《重新定
义公司》，看到优秀的公司，特殊的公司文化，对待产品，创意，沟通，人才招聘都有
着自己独特的“谷歌范儿”，而这些并不是一朝一夕形成的，谷歌从2人到10人，从100人
到500人，从1000人到10000人也经历过对文化的构建和阵痛。 幽默地点明了自己来自
气候宜人的加州圣地亚哥并表明钦佩听众的学习态度，一下引起听众的注意力。
例如，你可以使用它向潜在客户介绍你的组织。你可以在你的组织中利用它们向你
的首席执行官推销一个新想法，或者告诉人们你正在领导的变革计划。你甚至可以
制作一个来告诉人们你是以什么为生的。 在你传达你的USP（销售主张）之后，你需要
吸引你的听众。为此，准备开放式问题（无法用“是”或“ 否”回答的问题），让他们参与对
话。 那对于企业员工如何进行“电梯演讲” 简洁明快传达自己负责的业务，让leader或老
板能够拥有掌控感呢？在PUA（搭讪把妹）理论里有一个最核心的准则是
DHV（Demonstrate High Value）——展示高价值。在约会社交场合，留给男生向女生展示
高价值的时间会非常少，所以时机很关键。如何在最少的时间以最高的效率展示
价值，决定一次成功约会是否被开启。所以在短时间内展示高价值才是制胜之道。 —
你现在负责的业务，市面上的竞品都有哪些，优缺点在哪里？（50字概括，可以以一
个核心竞品为例） 请记住，你的宣传首先应该让自己兴奋；毕竟，如果你对自己所说
的话不感到兴奋，那么听众也不会感到兴奋。你的音调应该让你的脸上露出笑容并加
快你的心跳。人们可能不记得你说的每一句话，但他们可能会记得你的热情。