MANUALES DE EMPRES MANUAL DE CREACION DE EMPRESAS INCLUYE LIBRO ELECTRONICO THOMSON REUTERS PROVIEW™ ALICIA RODRIGUEZ MARQUEZ MARIA JESUS NIETO ZULIMA FERNANDEZ. - ANTONIO REVILLA TORE ' Editores CIVITAS Le THOMSON REUTERSTK_tivmqi8VsbjjJCEstimado cliente, Para acceder a la version electrénica de este libro, por favor, acceda a http:/ /onepass.aranzadL.es Tras acceder a la pagina citada, introduzca su direccién de correo electrénico (*)y el cédigo que encontrard en el interior de la cubierta del libro. A ccontinuacién pulse enviar. Sise ha registrado anteriormente en “One Pass” (**), en la siguiente pantalla se le pedira que introduzca la contrasefia que usa ara acceder a la aplicacién Thomson Reuters ProView™. Finalmente, le aparecerd un mensaje de confirmacién y recibir un correo electrénico Confirmando la disponibilidad de la obra en su biblioteca, Sis la primera vez que se registra en “One Pass” (**), debera cumplimentar los datos que aparecen en la Siguiente imagen para Completar el registro y poder acceder a su libro electrénico, + Los campos “Nombre de usuario” y"Contrasefia” son los datos que utilizar para acceder a las obras que tiene disponibles en Thomson Reuters Proview™ una vez descargada la aplicacion, explicado al final de esta hoja. ‘Cémo acceder a Thomson Reuters Proview™: iPad: Acceda a AppStore y busque la aplicaci6n “ProView” y descarguela en su dispositivo. ’ * Android: acceda a Google Play y busque la aplicacién “ProView" y descarguela en su dispositivo. * Navegador: acceda a www. proview.thomsonreuters.com *Aplicacin denador: acceda a http://thomsonreuters.com/site/proview/download- Proview y Ete Inferior dispondré de los enlaces necesarios para descargarse la aplicacién de ‘escritorio para ordenadores Windows y Mac. ‘D)Siva se a eaisvado en Proview™"o cualquier oto producto de Thomson Reuters (a través de OnePass), debers introduc el mismo correo eletrnico ye se ha egistrado en cual ue uli ia primera ve (7) One Pass: Sstemade clave comin para accede a Thomson Reuters Proview™o cualquier cto producto de Thomson Reuters. |ARANZADI | CIVITAS | LEKNOVA ‘THOMSON REUTERSMANUAL DE CREACION DE EMPRESAS DE LA OPORTUNIDAD ALA PUESTA EN MARCHA»009S800 64 Lk 6S¥.047 CRE EDITORES ‘ZULIMA FERNANDEZ, Catedritico de Organizacin de Empresas Directora del Instituto de Iniciativas Empresariales y Empresa Familiar “Conde de Campomanes”, Universidad Carlos III de Madrid Mania Jesis Nigro Profesora Titular dé Organizacién de Empresas Directora del Méster Universitario en Iniciativa Emf 9 Creaciin de Empresas, Universidad Carls II de Madd ANTONIO REVILLA Profesor Visitante de Organizacién de Empresas Secretario del Instituto de Iniciativas Empresariales y Empresa Familiar “Conde de Campomanes”, Universidad Carlos III de Madrid ALICIA RODRIGUEZ MARQUEZ Abogada y Profesora Visitante de Organizacién de Empresas Subdirectora del Méster Universitario en Iniciativa Emprendedora 1y Creacién de Empresas, Universidad Carlos ITT de Madrid MANUAL DE CREACION DE EMPRESAS DE LA OPORTUNIDAD ALA PUESTA EN MARCHA ‘000380067 THOMSON REUTERS CIVITASPrimera edici6n, 2014 CIVITAS oe Dicetow “Senco THOMSON REUTERS PROVIEW e800Ks Incuye versén en digital, El editor no se hace responsable de las opiniones recogidas, comentarios y manifestaciones vertidas por los autores. La presente obra recoge exclusivamente la opinién de su autor como manifestacién de su derecho de libertad de expresion, Cualquier forma de reproduccién, distribuci6n, comunicacién piiblica 0 transformacién de esta obra solo puede ser realizada con la autorizaci6n de sus titulares, salvo excepcién prevista por la ley. Dirijase a CEDRO (Centro Espaiiol de Derechos Reprogrificos) si necesita fotocopiar ‘© escanear algiin fragmento de esta obra (www:conlicencia.com; 91 702 19 70 / 93 272 04 45) Thomson Reuters y el logotipo de Thomson Reuters son marcas de Thomson Reuters Givitas es una marca de Thomson Reuters (Legal) Limited © 2014 [Thomson Reuters (Legal) Limited / Alicia Rodriguez Marquez, Maria Jestis Nieto, Zulima Fernandez, Antonio Revilla Torrején) Editorial Aranzadi, SA Camino de Galar, 15 31190 Cizur Menor (Navarra) ISBN: 978-84-470-4833.5 Depésito Legal: NA 1535/2014 Printed in Spain. Impreso en Esparia Fotocomposicion: Editorial Aranzadi, SA Impresion: Rodona Industria Grafica, SL ~oligono Agustinos, Calle A, Nave D-11 31013 PambionaRELACION DE AUTORES CRISTINA ARAGON GOMEZ Profesor Visitante Lector de Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social Universidad Carlos III de Madrid AGUSTIN DE ASiS ROIG Profesor Titular de Derecho Administrativo Universidad Carlos III de Madrid JULIO CERVINO Profesor Titular de Marketing Universidad Carlos II de Madrid ALVARO CUESTA Fundador de Sonar Ventures y de Emprendercuesta.com JORGE FELIU REY Profesor Ayudante Doctor de Derecho Mercantil Universidad Carlos II de Madrid ZULIMA FERNANDEZ Catedratico de Organizacién de Empresas Universidad Carlos III de Madrid CONCEPCION GALDON SANZ-PASTOR Co-fundadora de Puentes Global y directora del «Area 31», Centro de Innovacién y Emprendimiento de IE Business School MARTA GARCIA MANDALONIZ Profesora Titular de Derecho Mercantil Universidad Carlos III de Madrid MARIA LUISA GONZALEZ CUELLAR Profesora Titular de Derecho Financiero y Tributario Universidad Carlos III de Madrid8 MANUAL DE CREAGION DE EMPRESAS MARIA JESUS NIETO Profesora Titular de Organizacién de Empresas Universidad Carlos III de Madrid ENRIQUE ORTIZ CALLE Profesor Titular de Derecho Financiero y Tributario Universidad Carlos II de Madrid PETER QUINLAN CEO de Awen APS, S.L. y Vicepresidente de Guiripreneurs ANTONIO REVILLA TORREJON Profesor Visitante de Organizacién de Empresas Universidad Carlos II de Madrid TERESA RODRIGUEZ DE LAS HERAS BALLEL Profesora Titular de Derecho Mercantil Universidad Carlos III de Madrid ALICIA RODRIGUEZ MARQUEZ Abogada y Profesora Visitante de Organizacién de Empresas Universidad Carlos III de Madrid LLU{S SANTAMARIA SANCHEZ Profesor Titular de Economéa Financiera y Contabilidad Universidad Carlos III de Madrid LUIGI STIRPE Profesor Visitante de Onganizacién de Empresas Universidad Carlos III de Madrid Los autores de este libro colaboran con el Master Universitario en Iniciativa Emprendedora y Creacién de Empresas de la Universidad Carlos III de Madrid.RECONOCIMIENTOS Este manual cubre un amplio rango de disciplinas y estd pensado para ayudar a los estudiantes de grado y postgrado, asi como a cualquier otro lector que quiera em- prender una aventura empresarial. Para ello hemos podido contar con la colaboracién de especialistas en muy diferentes materias, tanto del dmbito académico como profesio- nal. Los editores queremos agradecer su buena disposicién a participar en el proyecto, asi como reconocer las excelentes contribuciones de cada uno de ellos, sin las que el libro no hubiera podido realizarse: Cristina Arag6n Gomez Agustin de Asis Roig Julio Cervitio Alvaro Cuesta Jorge Feliu Rey Concepcién Galdén Sanz-Pastor Marta Garcia Mandaloniz Maria Luisa Gonzalez Cuéllar Enrique Ortiz Calle Peter Quinlan Teresa Rodriguez de las Heras Ballel Lluis Santamaria Sanchez Luigi Stirpe Ademés, hemos contado con la activa participacién de Anibal Vera y Javier Séinchez, Ellos han aportado su valioso prunto de vista como estudiantes dei Master en Iniciativa Emprendedora y Creacién de Empresas y del Grado en Administracién de Empresas, respectivamente. A su vez, ambos son emprendedores y fundadores de a asociacién de emprendedores de la Universidad Carlos III de Madrid: Startuc3m. Sus sugerencias, dudas, crticas y aportaciones han resultado de inestimable utilidad ¥y ayuda. Gracias a su colaboracién como lectores objetivo del libro, esperamos que los ‘contenidos sean lo més adecuados y provechosos posible.AGRADECIMIENTOS D= el equipo editorial queremos dar las gracias a nuestros estudiantes tanto del Master en Iniciativa Emprendedora y Creacién de Empresas de la Universidad Carlos III de Madrid como de grado, sus inquietudes y cuestiones nos animaron a aventurarnos en la realizacién de este manual. Ellos nos han dado el aliciente fundamental para que esta obra vea la luz. Asimismo, agradecemos a los empresarios y emprendedores que han compartido con nosotros sus experiencias y han servi- do de inspiracién para los temas, casos y aplicaciones abordadas a lo largo del manual. Una mencién especial merecen Izanami Martinez, fundadora de la empresa Nonabox, por su colabora- cién directa; ast como Angel Luis Garcia Balcones, fundador de Body Factory, Clemente Cebridn, fundador de El Ganso, y Marcos Alvés, fundador de Eltenedor.es, por compartir con no- sotros sus experiencias emprendedoras. Por tiltimo, queremos agradecer y dedicar este libro a nues- tras familias, por su paciencia y soporte en todo momento. En particular, queremos recordar a la familia Rodriguez Marquez que ha sido ejemplo e inspiracién de muchas de las cuestiones que aqui se recogen.SUMARIO Pagina PRESENTACION . . 27 CAPITULO 1 INICIATIVA EMPRENDEDORA Zulima PernAnnez / Maria Jestis Nero / Antonio Revita / Alicia Ropricuez MARQUEZ OBJETIVOS DE APRENDIZAJE... . . a nae ose re) 1.1. INTRODUCCION 29 1.2. EL EMPRESARIO: QUIEN ESV QUE HACE . 30 1.3. EL PROCESO EMPRENDEDOR 33 1.3.1. Factores objetivos: el papel del entorno en la iniciativa empren- dedora .... oS ee fo 1.3.2, Factores subjetivos: atributos individuales del emprendedor ... 41 1.4, LA MENTALIDAD DEL EMPRENDEDOR: . 1.5. UNAVISION GENERAL DE LA INICIATIVA EMPRENDEDO. RA: DELA OPORTUNIDAD AL PROYECTO EMPRESARIAL La pasién, perseverancia y optimismo son rasgos de caracter propios de los empresarios, pero no basta con ello; para identificar una oportunidad y explotarla con éxito, hay que formarse, aprender, lo que incluye tanto do minar los conocimientos que requiere poner en marcha un negocio como extraer conclusiones de la experiencia de otros emprendedores. A ello se destina este libro. El proceso emprendedor debe desarrollarse de forma metédica y haciendo uso de las herramientas adecuadas. En este libro se presentan tales herramientas, con una orientacién eminentemente pricti- a, ilustradas con la ayuda de casos y ejemplos practicos. E] libro se divide en tres partes que ofrecen una visi6n completa del proceso emprendedor. En ellas se abordan desde los conceptos nucleares de la iniciativa emprendedora a la puesta en marcha del proyecto empres- rial, lo que incluye la elaboraci6n del plan de negocio; para finalizar con el reconocimiento de otras circunstancias y realidades que se pueden presen- tar en la actualidad (figura 1.3). En la Parte I del libro se introduce al lector en las bases de la iniciati- va emprendedora. Comienza con el anilisis de las oportunidades e ideas de negocio y la importancia de que éstas se concreten en propuestas de valor para los clientes; para concluir con un capitulo sobre modelos de negocio, un potente concepto que encapsula la formula del emprende- dor para aprovechar la oportunidad detectada y ganar dinero con ella (capitulos 1-4).