PBF

(PETA PASAR & SALESMAN)

PSPA 18_A2
 PETA PASAR KOTA BANDUNG

215 Apotek

325 Apotek
335 Apotek

650 Apotek

475 Apotek
 OUTLET TERDAFTAR

• Total Jumlah Outlet Terdaftar : 100 Apotek

1

• Target Penjualan : 6.500.000.000

2
“ Kualifikasi Outlet (pareto A,B,C)
dan Target Penjualan “
Pareto
• Pareto A : 20 % x 650 Apotek = 130 Apotek
• Pareto B : 40 % x 650 Apotek = 260 Apotek
• Pareto C : 40 % x 650 Apotek = 260 Apotek

Total Outlet = 650 Apotek

 “ PENENTUAN SALESMAN “
Perhitungan Kunjungan :

• Pareto A : 3 call x 130 apotek = 390

• Pareto B : 2 call x 260 apotek = 520
• Pareto C : 1 call x 260 apotek = 260
• Total Kunjungan = 1170 call/kunjungan/Minggu

• Senin – Jum’at ( 5 hari ) = 20 call/hr x 5 hr = 100 call

• Sabtu ( 1 hari ) = 15 call/hr x 1 hr = 15 call
• Total kunjungan = 115 call/minggu

• Salesman yang dibutuhkan = 1170 call/kunjungan/Minggu : 115 call/minggu

= 10 salesman
• Target rata-rata omset per salesman 650 jt/ bln

650 jt/bulan x 10 salesman = 6,5M

Pareto A = 80% x 6,5 M = 5,2 M

Pareto B = 15% x 6,5 M = 975 jt
Pareto C = 5% x 6,5 M = 325 jt
 Target rata-rata tiap kunjungan/apotek

Omset rata2 per kunjungan =

Pareto A = 80% x (5,2 M:12 kali) : 130 apotek = Rp.
6,5 M = 5,2 M 3.333.333

Pareto B = 15% x Omset rata2 per kunjungan =

(975 jt :8 kali) : 260 apotek = Rp.
6,5 M = 975 jt 468.750

Pareto C = 5% x Omset rata2 per kunjungan =

(325 jt : 4 kali) : 260 apotek = Rp.
6,5 M = 325 jt 312.500
• Pareto A =