インド進出日系企業に対する営

業アプローチ
市場洞察：インド進出日系企業

前年比成長率
1600
1500 1441 1454
1400 1369
1305
1300 1229
1200 1156
1100 1038
1000 926
900 812
800 725
700 627
600 550
500
400 362
300 267
200
100
17% 36% 52% 14% 16% 12% 14% 12% 11% 6% 6% 5% 5% 1%
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

インドにおける日系企業 インド各州における日系企業拠点数

• 全インドにおける日系企業数合計は、 1454 社。 2018 年の 1,441 社と比較し • 州別ではハリヤナ州が最多、次はマハーラーシュトラ州、カルナータカ州

て、 13 社の増加（ 0.9 ％増）。 • 業種別では製造業が牽引も他業種からも新規進出
• 全インドにおける日系企業の拠点数合計は、 5,022 拠点。 2018 年の 5,102 • 強調表示された州を中心に当社の製品を販売することに焦点を当てます。
拠点と比較して、 80 拠点の減少（ 1.6 ％減）。
GTM 戦略：お客様までリーチするへのアプローチ

　対象となる地球 　対象となる会社
インド州 会社数
ハリヤナ 406社
マハーラーシュトラ 247社
カルナータカ 217社
タミル・ナドゥ 203社
デリー 157社
合計 1230 社

GTM プランのブレーキアップ

Microsoft Excel
Worksheet
GTM 戦略：お客様にリーチするへのアプローチ

o ネットワーキングの機会を o インドにある 80 社以上の IT

利用する 企業を担当している
o ソ ー シ ャ ル メ デ ィ ア o お客様の担当のポジショ
(LinkedIn, Xing, X-Ray （ Manager – CEO)
Search etc.) o SAP シニアをインフルエン
o その他のオンラインでの方 サーとして利用する
法を利用する

o こういう業界団体へアップ
キーアカウントマネージャ
ローチし、ネットワーキン
需要創出アプローチ o
ーとして南西インドにある
グする
日系企業を担当していた
o 従来のモードをアップロー o ダイキンインドで作ったコ
チする（ Cold Calling, レフ
ンタクトを使用する
ァレンス、イベント（ベビ
ナー等）、 Trade show など
を利用する

o JNU や IIFT の先輩をアップロ o RGF さんインド全国で 500 社

ーチする 以上のカスタマーベース
インドにおける日系企業：コンタクトサンプル

会社 役職 業界 いつからの関係

India MD & CEO FMCG 2013

General Manager, IT 2011

Business Development

Manager,
Corporate Strategy 総合商社 2006

Sr. Director,
IT 2015
Business Development

Asst. Vice-President 事業推進 2013