Gazdálkodási modul

Gazdaságtudományi ismeretek III.

Marketing
KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc
TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc
Szervezetek beszerzési magatartása

111. lecke
Szervezeti beszerzési magatartás
fogalma
A szervezeti vásárlási magatartáson azt a
döntési folyamatot értjük, amely során a
formális szervezetek meghatározzák a
beszerzendő termékek és szolgáltatások
iránti igényeket, azonosítják és értékelik
azokat és választanak az alternatív
szállítók és márkák között.
 Szervezeti piacok jellemzői
• Kisebb a vevők száma
• Az egyes vevők piaci részesedése nagyobb
• A vevők földrajzilag koncentráltabbak
• A csere viszonylag nagy értékű
• A vásárlásoknál általában viszonosság keletkezhet
• A döntéshozatal formája általában csoportos
• A beszerzésekben a racionális vásárlói motívumok
erősebbek
• A vásárló kompetenciaszintje megközelíti (olykor
meghaladja) az eladóét
 Szervezeti piacok típusai
• Termelővállalatok
• Közvetítők, kereskedők
• Intézményi szolgáltatók
• Kormányzati piacok
• Nonprofit szervezetek
pl.: húsipar, tejipar,
cukoripar, konzervipar
pl.: vendéglátás,
külkereskedelem,
nagykereskedelem
pl.: oktatás,
egészségügyi ellátás,
szociális ellátás
pl.: önkormányzatok,
honvédség,
igazságszolgáltatás
intézményei
egyesületek, kamarák,
alapítványok
 Beszerzési központ
A szervezeti vásárlásban részt vevő
egyének és csoportok összessége.

Mérete:
• Kicsi: Ha egyszerű/kisértékű a vásárlás
• Nagy: Ha bonyolult/nagy értékű a vásárlás
 Beszerzési szituációk
A megkülönböztetés jellemzői
A probléma Információ- Az új
Beszerzési újdonsága igény alternatívák
helyzet mérlegelése

Új vásárlás nagy jelentős fontos

Módosított közepes mérsékelt korlátozott
újravásárlás
Egyszerű kicsi minimális szükségtelen
(rutin)
újravásárlás
 Beszerzési folyamat résztvevői
• Kezdeményezők
• Felhasználók
• Befolyásolók
• Döntéshozók
• Jóváhagyók
• Beszerzők
• Ajtónállók/információközvetítők
 A vásárlás/beszerzés folyamata
• Probléma felismerése
• Az igény általános leírása
• Termékjellemzők meghatározása
• Szállítók keresése
• Ajánlatkérés
• A szállítók kiválasztása
• A rendelés
• A teljesítés értékelése
Köszönöm a figyelmet!