Zsigmond Király Egyetem

Gazdálkodási és Marketing Tanszék

Nemzetközi marketing
Tantárgyi tematika és útmutató
Nemzetközi gazdaság és gazdálkodás mesterszak
levelező tagozat

Tárgyfelelős: Dr. Sipos Zoltán intézetvezető főiskolai tanár, kandidátus

sipos.zoltan@uni-zsigmond.hu

Fogadóórák az előadások előtt és után, illetve hétfőn 13-14-ig. Előzetes egyeztetéssel

pénteken is lehet.

A képzés célja:

Emelt szinten bemutatni és elemezni a nemzetközi értékesítés és a kultúraközi marketing

környezetének sajátos elemeit és ezek hatásait a marketing tevékenységre. Felkészíteni a
hallgatókat a korszerű marketing módszerek nemzetközi alkalmazására, a piaci belépés és a
standardizált és differenciált piaci stratégiák kidolgozására.

A tantárgy előadásainak tematikája:

1. A nemzetközi marketing fogalma és alapelemei. A nemzetközi marketing tevékenységek

tartalma, tárgyai, fokozatai és eszközei.
2. A nemzetközi piacokra lépés módozatai és a konkrét belépési stratégia megválasztásának
szempontjai.
3. A nemzetközi marketing környezete: gazdasági hatások. Az oligopol piacok nemzetközi
jellemzői. A töréses keresleti görbe és a követendő piaci stratégiák lehetséges formái.
4. Politikai környezet, politikai kockázatok. Az államosítás, a háborúk és a politikai és
kereskedelempolitikai változások.
5. A kulturális sajátosságok szerepe és jelentősége a nemzetközi marketingben. A fogyasztót
érő környezeti hatások. Image és attitűd nemzetközi térben.
6. A nemzetközi marketing kutatás eszközei, módszerei és stratégiai szemlélete.
7. Piacszegmentáció, célpiacképzés és pozícionálás a nemzetközi piacokon.
8. Termékpolitika és termékszerkezet a nemzetközi marketingben.

9. Árpolitika és árképzés a nemzetközi piac szegmenseiben. A két emeletes piac elmélete.

10. Értékesítési csatornák és értékesítési stratégia a nemzetközi kereskedelemben. A külpiaci
értékesítés szervezése, logisztikája.
11. A nemzetközi marketing kommunikáció sajátosságai. A globális reklámozás
problematikája.
12. Nemzetközi marketing stratégiák. Porter modelljei és a marketing hadviselés koncepciója.
13. Online marketing folyamatok. Az új média világa.

Kötelező irodalom:
 1. Globális marketing. Szerk: Eszes István, Veres Zoltán stb. Akadémiai Kiadó, Bp.
1999.
2. Rekettye Gábor-Fojtik János: Nemzetközi marketing. Dialóg Campus Kiadó, Bp.-
Pécs, 2003.
3. Tóth Tamás: Nemzetközi marketing. Akadémiai Kiadó, Bp. 2008.

Ajánlott irodalom:
1. David Jobber: Európai marketing. Akadémiai Kiadó, Bp. 2002.
2. Tóth Tamás: Marketing a hazai és a nemzetközi piacokon. ZsKF, Bp. 2003.
3. Richard Hill: Mi, európaiak. Geomédia, Bp. 1999.

Számonkérés, követelmény:

1. Órák látogatása és részvétel 10%

2. Házi dolgozat készítése (országtanulmány) 30%
3. Szóbeli vagy írásbeli vizsga 60%

A házi dolgozat témája a következő:

Országtanulmány, C típusú, készítése egy tetszőlegesen választott, lehetőleg európai

országról. Hogyan adna el egy hungarikum jellegű magyar terméket a vizsgált országban?
Nemzetközi piaci bevezetési terv és marketing terv készítése. Önök választják meg a terméket
és a célországot is, de ajánlott egyeztetni az oktatóval a választást.

A tanulmány elvárt fejezetei:

1. Általános, kulturális országjellemzés. Milyenek az adott célország lakói, miben tér el a

kultúrájuk a magyartól, és milyenek az általános fogyasztói szokásaik, életstílusuk?
2. Gazdasági országjellemzés. Makroökonómiai mutatók elemzése és az illető ország
nemzetközi kereskedelmének vizsgálata, elsősorban Magyarországgal: milyen összetételű a
kölcsönös áruforgalom?
3. Marketing terv készítése a termékünk bevezetéséhez. A célcsoport pontos definiálása, és a
javasolt marketing mix elemek leírása egyenként. Fontos a marketing mix elemek (4P)
összhangja, szinergiája egymással és a célcsoport jellemzőivel. Leírandó a piacra lépés módja
és a piac ellátásának logisztikai koncepciója is: hol lesz a termelés és hogyan történik a
szállítás és készletezés?

A dolgozat alapján jegymegajánlás lehetséges.

A dolgozat elvárt terjedelme 5-10 oldal, a beadási határidő 2018. május 11.

Budapest, 2018. február 23.

Dr. Sipos Zoltán

Tantárgyfelelős, tanszékvezető főiskolai tanár