Mô hình kinh

doanh của
McDonalds.
GROUP: BMT

1. LÊ ANH THƯ (LEADER)

2. TRẦN QUỲNH NHƯ

3. LÊ THỤY TƯỜNG VY

4. TRẦN NGỌC KHÁNH

 Mô hình kinh doanh:
Bất động sản dòng tiền kép

Chiến lược tinh vi của McDonald’s:

Vay vốn (dựa vào sự uy tín và tổng tài sản) => thuê hoặc mua lại các miếng đất
=> nhượng quyền và thu tiền thuê đất => dùng dòng tiền này trả hết nợ => chủ
sở hữu đất & sau đó lại tiếp tục vòng tuần hoàn nâng cao doanh thu.
Nguồn doanh thu chính: bất động sản
Mô hình kinh doanh bất động sản dòng
tiền kép.

Cựu giám đốc tài chính của

McDonald's, Harry J. Sonneborn trích
dẫn rằng: Lý do duy nhất chúng tôi
bán bánh hamburger mười lăm xu là
bởi vì họ là nhà sản xuất doanh thu
lớn nhất, từ đó người thuê có thể trả
tiền thuê nhà cho chúng tôi”.
 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
MCDONALD'S

+ Đối thủ cạnh tranh

1) Các lực lượng cạnh + Khách hàng
tranh trên thị trường + Nhà cung cấp
quốc tế:
+ Đối thủ tiềm ẩn
 W

2) Chiến lược kinh doanh

quốc tế:
- Chiến lược toàn cầu hóa --> 80% doanh thu chỉ trong
Mỹ, Đức, Anh và Pháp.
- Chìa khóa của họ là nhượng quyền kinh doanh.
- Mô hình franchising của McDonalds có lợi thế lớn cho
người nhận nhượng quyền kinh doanh.
- Chủ động tìm kiếm các vị trí mặt bằng đẹp, thuận lợi
cho kinh doanh.
Mô hình chuỗi
cung ứng

Mô hình bên được hiểu đơn giản

bằng các thành phần chính như
nhà cung cấp, sản xuất, vận
chuyển và bán hàng.
 Một số
điểm nổi bật
ở mô hình
Nhờ những nguyên tắc trên góp
phần vào sự thành công của Mc
Donald’s hôm nay.
Mc Donald’s và những sai lầm khi
xâm nhập thị trường Việt Nam

1 Giá bán cao

Thói quen ăn uống 2

Của người Việt

3 Cạnh tranh với

quán địa phương
Chiến lược Marketing trên thị trường
quốc tế
+ Think Global Act Local Option
+ Cải tiến mô hình kinh doanh
+ Nhượng quyền và Liên doanh
+ Chiêu thị
+ Định giá
+ Phân phối
+ Các chiến lược marketing riêng biệt của McDonalds
được đưa ra để phù hợp với từng quốc gia
 Thành công & Thât bại tiêu biểu
của chiến lược.

Oak Brook, Illinois - McDonald’s Corp thành
công dù trong suy thoái này vào năm 2008 với
doanh thu: 22,8 tỷ USD, lợi nhuận ròng:
khoảng 3,5 tỷ USD, và nhân viên 400.000
người .
Bài học kinh nghiệm: Nắm bắt xu thế trong
từng giai đoạn, sở thích thị hiếu khách hàng
và tạo sự khác biệt đã tạo nên thành công
lớn của McDonald’s.
Thất bại của McDonald’s ở Altamura, Italy
và Pháp trong chiến lược toàn cầu hóa của
mình ở thị trường quốc tế. => “McDonald’s
đã thua bởi nền văn hóa lâu đời ở đây”
Bài học kinh nghiệm: Cần chú trọng vào
đặc điểm của thị trường đặc biệt là yếu tố
văn hóa
Thank you for listening & watching
SEE YOU IN OUR NEXT PRESENTATION.