第2章

外部環境分析：
市場面分析
授課教師：

策略管理概論：應用導向．方至民 著．前程文化 出版
 2.1 市場區隔分析 (1/2)

由於以下的原因，正確的市場區隔界定，是研擬經
營策略的重要工作：
• 市場的多元與歧異性：市場不再是一個「同質、
均一」
• 有限的資源：企業必須集中資源在某些特定市場
上，以提高效率與效能

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 2.1 市場區隔分析 (2/2)

• 獨佔性優勢：有效選擇目標市場，以取得獨佔性
優勢

• 迅速、清楚瞭解市場變遷：欲清楚瞭解每類顧客
特色及其變化，唯有深入到每個不同的目標市場
，才得以取得所需資訊

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 2.1.1 市場區隔的條件
有效市場區隔的條件：
• 清楚的市場疆界：某個特定目標市場顧客的需求
特質必須相似
• 可衡量性：區隔市場的變數要能加以衡量，而市
場大小也可被估計
• 可接近性：可以透過某些推廣與通路接觸到目標
顧客群
• 可行性：企業而言，是否具備執行所需的資源及
能力

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2.1.2 市場區隔變數

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 2.2 產品生命週期分析
2.2
產
品
生
命
週
期
分
析

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 2.3 市場成長機會分析 (1/3)

• 使用產品生命週期分析成長機會，有過度
簡化的問題
• 可以利用更基本的市場成長的驅動因素，
分析市場成長的潛力，稱作市場成長機會
分析。如圖 2-5 所示。
• 深入分析市場成長與衰退的因素可以預測
市場之走向。如圖 2-6 所示。

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2.3 市場成長機會分析 (2/3)

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2.3 市場成長機會分析 (3/3)