第3章

外部環境：
產業、競爭者與
總體環境分析

授課教師：

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策略管理概論：應用導向．方至民 著．前程文化 出版
3.1 產業五力分析

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3.1.1 現有產業內公司之競爭程度
影響產業內競爭程度之因素：
• 現有競爭者之規模與市場勢力均衡之程度
• 產業之成長率
• 產品缺乏差異化（同質性高）
• 轉換成本
• 易逝性產品之銷售壓力
• 高固定成本之壓力
• 產能無法分割
• 低成本業者主導市場
• 高退出障礙
• 競爭者不滿意目前的地位

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 3.1.2 潛在進入者的威脅
影響潛在進入者威脅 ( 進入障礙 ) 之因素：
• 規模經濟
• 學習曲線
• 專利權、智財權保護
• 產品差異化
• 轉換成本
• 模仿障礙
• 資本需求
• 通路或供應來源的取得
• 對既存企業反擊之預期

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 3.1.3 替代品的威脅
影響替代品威脅之因素：
• 替代程度
• 轉換成本之高低
• 替代品的效能 / 價格比

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 3.1.4 買方（下游客戶）議價力
影響買方議價力之因素：
• 供需失衡，當供給大於需求時
• 下游客戶所處之產業，市場集中度較高
• 轉換上游供應商之可能性
• 客戶的採購量佔了供應商產能之程度
• 客戶的產品無差異性
• 客戶向後整合之可能性

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3.1.5 賣方（上游供應商）議價力
影響賣方議價力之因素：
• 供需失衡，當需求大於供給時
• 供應商所處產業，市場集中程度較高
• 供應商之轉換成本較高
• 下游客戶並非是供應商的重要客戶
• 供應商所供應商品對客戶的重要性很高
• 供應商所供應產品或服務具有獨特性，亦即差異
化程度很高
• 供應商具有向下整合的能力
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 3.1.6 五力分析所需注意事項
在進行產業五力分析時，下列幾點面向必須
加以注意：
• 必須考量長期時間因素：長期議價力可能
會改變
• 五力要素之間並非絕對處於對立面：上下
游合作可能性

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 3.2 競爭者分析
• 在市場需求存在之下，若是沒有競爭對手
，企業根本不需要策略就可以生存與獲利

• 競爭者分析包括確認競爭者，以及競爭者
評估

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3.2.1 確認競爭者

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3.2.2 競爭者評估

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3.3 總體環境分析

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