Strategic plan

Strategic plan

1-Current vision / criticism / new vision

2-Current mission / criticism/ new mission
3-External environnement analysis
4- Internal environment analysis
5-Long term objectives
6-Generate / evaluate and choose strategies
7-Implement strategies
8-Evalaute strategies
‫‪Strategic plan‬‬

‫‪ .1‬الرويه الحاليه ‪ /‬النقد ‪ /‬الرويه الجديده‬

‫‪ .2‬المهمه الحاليه ‪/‬النقد‪/‬المهمه الجديده‬
‫‪ .3‬تحليل البيئه الخارجيه‬
‫‪ .4‬تحليل البيئه الداخليه‬
‫‪ .5‬االهداف طويله المدي‬
‫‪ .6‬اختيار وتقييم االستراتيجيات‬
‫‪ .7‬تطبيق االستراتيجيات‬
‫‪ .8‬تقييم االستراتيجيات‬
Strategic models to be used within the plan
(it is not mandatory to use all models)
‫ا لموديالتا لمستخدمه ف يا لخطه‬
‫ال ي شترط استخدامها ك لها‬
 1-Internal environment

 IFAS *‫ت***حليلا**لبيئه* ا**لدا*خليه‬

 Porter value chain model *‫ن**موذج ب***ورتر ل**لقيمه‬
 McKinsey 7S model‫ن**موذج مكنزي‬
 VRIO model
 Financial analysis (Statements / ratios)‫ن**سب‬/*‫ا**لتحليلا**لما**لي (ق**وا*ئم‬
Internal Factor Analysis Summary (IFAS)
‫ملخص تــحليلاـلبيئهـ اـلدـاـخليهـ‬
 Internal Factor Analysis Summary (IFAS)
Internal Factors Weight Rating Weighted Score Comments
‫عوامل داخليه‬ ‫الوزن‬ ‫التقييم‬ ‫الوزن النسبي‬ ‫التعليق‬

Strengths‫نـقـاط اـلقـوـهـ‬
• Quality Maytag culture 1 2 3 4 5
• Experienced top management .15 4 .6 Quality key to success
• Vertical integration .05 4 .20 Know appliances
• Employee relations .10 4 .40 Dedicated factories
• Hoover’s international orientation .05 3 .15 Good, but deteriorating
.15 3 .45 Hoover name in cleaners
Weaknesses‫نـقـاط اـلضعف‬
• Process-oriented R&D
• Distribution channels .05 2 .10 Slow on new products
.05 2 .10 Superstores replacing
• Financial position small dealers
• Global positioning .15 2 .30 High debt load
.20 2 .40 Hoover weak outside the
United Kingdom and
• Manufacturing facilities Australia
.05 4 .20 Investing now
Total Weighted Score

1.00 3.05
 Value Chain Analysis
Firm Infrastructure
)general management, accounting, finance, strategic planning(
Support Human Resource Management
Activities )recruiting, training, development(
Technology Development
)R&D, product and process improvement(
Procurement Profit
)purchasing of raw material, machines and supplies( Margin
Inbound Outbound Marketing Services
Operations
Logistics Logistics And Sales
,warehousing( ,Ads(
raw material(
,machining( ,insulation(
distribution promotion
Handling and ,Assembling ,Repair
Of finished ,Pricing
)Warehousing )Testing )Parts
)goods ) Channel

Primary Activities
 ‫‪Value Chain Analysis‬‬
‫البنية التحتية للمؤسسة‬
‫(المديرين ‪ ,‬الحسابات‪ ,‬ا‪8‬لماليات‪ ,‬التخطيط االستراتيجي)‬
‫إدارة الموارد البشرية‬
‫(التعيين‪ ,‬التدريب‪ ,‬ا‪8‬لتطوير)‬
‫أنشطة‬ ‫التطوير التكنولوجي‬
‫مساعدة‬ ‫(األبحاث والتطوير‪ ,‬تحسين المنتجات والعمليات)‬
‫المشتريات‬ ‫هامش‬
‫(شراء المواد االولية‪ ,‬الماكينات والمستلزمات)‬ ‫الربح‬
‫العمليات‬ ‫التسويق والمبيعات ‪Outbound‬‬ ‫الخدمات‬
‫‪Inbound‬‬
‫‪Logistics‬‬ ‫‪Logistics‬‬ ‫(االعالنات‪,‬‬
‫(التشغيل‪,‬‬ ‫(التخزين‪,‬‬ ‫العروض‬ ‫(العزل‪,‬‬
‫التعامل‬ ‫التجميع‪,‬‬ ‫توزيع‬ ‫التسعير‪,‬‬ ‫الصيانة‪,‬‬
‫مع المواد الخام‬ ‫االختبار)‬ ‫المنتج النهائي‬ ‫القنوات )‬ ‫)‬

‫‪Primary Activities‬‬
Mackinsey 7S model
VRIO model
V
R
I
O
 Financial analysis (Statements / ratios)

Statements
• Income statements (P&L) ‫قــائـمهـ اـلدـخـل‬
• Balance sheet (Financial position) ‫اـلوـضعـ اــلماــلي‬
• Cash flow statement

Ratios
• Liquidity ‫اــلسيولـهـ‬
• Activity ‫اــلنشـاط‬
• Profitability ‫اــلرـبـحيهـ‬
• Leverage ‫اـلرـاـفعهـ‬
 2-External environment

 EFAS *‫ت***حليلا**لبيئه* ا**لخارجيه‬

 PESTEL
 CPM
 Porter 5 force model
 Issue priority matrix *‫مصفوفه* ا**الهميه‬
External Factor Analysis Summary (EFAS)

External Factors Weight Rating Weighted Score Comments

‫عوامل خارجيه‬ ‫الوزن‬ ‫التقييم‬ ‫الوزن النسبي‬ ‫التعليق‬

Opportunities ‫فــرـص‬ 1 2 3 4 5
• Economic integration of .20 4 .80 Acquisition of
European Community Hoover
• Demographics favor quality .10 4 .40 Maytag quality
appliances
• Economic development of Asia .05 1 .05 Low Maytag presence
• Opening of Eastern Europe .05 2 .10 Will take time
• Trend to “Super Stores” .10 2 .20 Maytag weak in this
Threats‫تــهـديدـات‬ channel

• Increasing government regulations .10 4 .40 Well positioned

• Strong U.S. competition .10 4 .40 Well positioned
• Whirlpool and Electrolux strong .15 3 .45 Hoover weak globally
globally
• New product advances .05 1 .05 Questionable
• Japanese appliance companies .10 2 .20 Only Asian presence is
Australia
Total Scores 1.00 3.05

16
 PESTEL

Political-Legal Economic Socio-Cultural Technological

Forces Forces Forces Forces

•Anti-trust regulations •GDP / GNP •Life Style changes •Government Spending

•Tax laws •Interest Rates •Population growth rate on R&D
•Attitude toward •Money Supply •Age distribution •Industry Spending
foreign companies •Inflation rate •Life expectancies on R&D
•Employment laws •Unemployment Level •Birth rate •Patent protection
•Stability of government •Wages •Mortality rate •Telecom infrastructure
•Foreign trade laws •Price control •Religious orientation •Internet availability
•Customs regulations •Devaluation •Availability of certain
•Reevaluation Technology need to
•Energy costs and improve productivity
availability
•Disposal income
 ‫‪PESTEL‬‬

‫قوي سياسية و قانونيه‬

‫قوي اقتصاديه‬ ‫قوي اجتماعيه ثقافيه‬ ‫القوى التكنولوجية‬
‫االنفاق الحكومي علي•‬
‫قرارات ال تعكس الثقه‬ ‫تغيرات نمط الحياه•‬ ‫والتطوير‬
‫قوانين الضرائب•‬
‫‪•GDP / GNP‬‬ ‫معدل نمو السكان•‬ ‫ا**النفاا*قا**لخاصعلي‪•G‬‬
‫طريقه التعامل مع•‬
‫سعر الفائدة•‬ ‫توزيع العمر•‬ ‫االبحاث والتطوير‬
‫الشركات االجنبيه‬
‫توافر االموال•‬ ‫العمر المتوقع•‬ ‫حمايه براءات االختراع•‬
‫قوانين العمل•‬
‫االستقرار الحكومي•‬ ‫معدل التضخم•‬ ‫معدل االنجاب•‬ ‫البنية التحتية لالتصاالت•‬
‫قوانين التجاره الخارجيه•‬ ‫معدل البطاله•‬ ‫معدل الوفاه•‬ ‫توافر االنترنت•‬
‫قوانين الجمارك•‬ ‫االجور•‬ ‫االنتماءات الدينية•‬ ‫توافر التكنولوجيا•‬
‫التحكم في االسعار•‬ ‫الالزمة لتطوير اإلنتاج‬
‫التعويم•‬
‫اعاده التسعير•‬
‫تكلفه الطاقه وتوافرها•‬
‫الدخل المتاح للصرف•‬
 ‫‪Competitive Profile Matrix CPM‬‬

‫عوامل النجاح الحرجه‬ ‫الوزن‬ ‫التقييم‬ ‫الوزن النسبي‬

‫مصفوفة ا‪88‬ألولويات ‪Issue priority matrix‬‬
‫التاثير المحتمل علي المؤسسة‬

‫احتمالية الحدوث‬
 3-Strategy formulation

 TOWS‫ا**لتحليلا**لرباعي‬
 SPACE
 Grand strategy matrix
 BCG‫ب***وسطونج*روب‬
 IE‫ا**لتحليلا**لدا*خليا**لخارجي‬
 ‫التحليل الرباعي‬

‫نقاط القوة‬ ‫نقاط الضعف‬

‫الفرص‬

‫التهديدات‬
‫متحفظ‬ ‫هجومي‬

‫دفاعي‬ ‫تنافسي‬
‫‪Grand strategy matrix‬‬
‫مص‪8‬فوفة ا‪88‬السترا‪8‬تيجياتا‪88‬لكبري‬
‫معدل نمو مبيعات الصناعة‬

‫الحصة السوقية النسبية‬

Ch 6 -28
Strategy selection
‫تيجية‬R‫السترا‬RR‫ختيار ا‬R‫ا‬
 QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)
‫مصفوفة الجاذبية‬
Strategy 1 Strategy 2
Quantitative Strategic ‫االستراتيجية االولي‬ ‫االستراتيجية الثانية‬
Planning Matrix Weight
Key Factors ‫الوزن‬
‫العوامل االساسية‬ AS TAS AS TAS

Brand equity (S) 0.07 4 0.28 3 0.21

ROI (S) 0.11 4 0.44 4 0.44
Design (S) 0.05 4 0.2 3 0.15

Distribution (W) 0.065 3 0.195 3 0.195

Liquidity (O) 0.17 3 0.51 3 0.51

Technology (T) 0.12 4 0.48 3 0.36

Interest rate (O) 0.19 4 0.76 2 0.38

Market growth (O) 0.14 3 0.42 3 0.42

Substitutes (T) 0.085 3 0.255 3 0.255

 4-Strategy Evaluation

-Technique designed to determine the relative attractiveness of feasible

alternative actions
‫طرق مصممة لتحديد الجاذبية النسبية للبدائل‬
-Balanced Scorecard
-KPIs
 ‫مالي‬

‫المستهلك‬ ‫االعمال الداخلية‬

‫التعلم والنمو‬
Business plan
 The business plan

1-Executive Summary
2-Company Description
3-Market analysis
4- Organization and management
5-Service or product line
6-Marketing and sales
7-Financial projections
8-Appendix
‫‪The business plan‬‬

‫‪ .1‬الملخص التنفيذي‬
‫‪ .2‬وصف الشركة‬
‫‪ .3‬تحليل السوق‬
‫المؤسسة واإلدارة العليا‬ ‫‪.4‬‬
‫الخدمات والمنتجات‬ ‫‪.5‬‬
‫المبيعات والتسويق‬ ‫‪.6‬‬
‫التوقعات المالية‬ ‫‪.7‬‬
‫الملحقات‬ ‫‪.8‬‬
 1-Executive summary
‫لتنفيذي‬RR‫لملخصا‬RR‫ا‬
•Briefly tell your reader what your company is and why it will be successful. Include your
mission statement, your product or service, and basic information about your company’s
leadership team, employees, and location.
•You should also include financial information and high-level growth plans if you plan to ask for
financing.
‫•شرح سريع للقراء عن شركتك ولماذا تري انها ستنجح مع ذكر المهمة والمنتجات والخدمات والمعلومات األساسية عن فريقك‬
‫وموظفيك وأماكن تواجد الشركة‬
‫•اذكر أيضا معلومات مالية وخطط النمو الكبرى اذا كنت ستطلب تمويل‬
 2-Company description
‫لشركة‬RR‫وصفا‬
•Use your company description to provide detailed information about your company. Go into
detail about the problems your business solves.
‫•استخدم الوصف لتوفر معلومات دقيقة عن شركتك مع ذكر التفاصيل وشرح ما يمكن ان تقوم بتوفيره من حلول‬
•Be specific, and list out the consumers, organization, or businesses your company plans to
serve.
‫•كن دقيقا واذكر عمالئك والمؤسسات التي تتعامل معها او الشركات التي تخطط لخدمتها‬
•Explain the competitive advantages that will make your business a success. Are there experts
on your team? Have you found the perfect location for your store? Your company description is
the place to boast about your strengths.
‫موقعك‬, ‫•اشرح ميزتك التنافسية وما الذي يجعل العمل الخاص بك ينجح اذا كان هناك متخصصين او خبراء في فريقك اذكرهم‬
‫ استغل هذا الجزء (وصف الشركه) لتذكر كل نقاط قوتك‬, ‫الجغرافي مهم جدا‬
 3-Market analysis
‫لسوق‬RR‫حليلا‬RR‫ت‬
•You'll need a good understanding of your industry outlook and target market.
Competitive research will show you what other businesses are doing and what
their strengths are.
•In your market research, look for trends and themes. What do successful
competitors do? Why does it work? Can you do it better?
‫•سوف تحتاج الي فهم جيد للصناعه والسوق المستهدف باإلضافة الي تحليل المنافسين لمعرفه ما الذي يجعلهم‬
‫ناجحين ولمعرفة نقاط قوتهم‬
‫ (المظاهر األكثر تفاعل واهتمام) ومراقبة ما يفعله‬themes ‫ و‬trends‫•من المهم البحث بدقه عن ال‬
‫المنافسين في نفس المجال‬
 4-Organization and management
‫الدارة‬R ‫لمؤسسة وا‬RR‫ا‬
•Tell your reader how your company will be structured and who will run it.
‫•اخبر القارئ هنا بشكل الهيكل الخاص بشركتك ومن الذي سيقوم بالقيادة‬
•Describe the legal status of your business
‫•الوصف القانوني لشركتك‬
Use an organizational chart to lay out who's in charge of what in your company. Show how
each person's unique experience will contribute to the success of your venture.
‫استخدم الهيكل الوظيفي لتوضيح من هو المسئول عن كل جزء في الشركة ووضح كيف ستساهم خبرات هذا الشخص في إدارة‬
‫ونجاح الجزء الخاص به وأيضا نجاح الشركة كلها‬
 5-Service or product line
‫لمنتجات‬RR‫لخدماتوا‬RR‫ا‬
•Describe what you sell or what service you offer.
‫•قم بوصف ما تبيعه او ما تقدمه من خدمات‬

•Explain how it benefits your customers and what the product lifecycle looks like.
‫•قم بوصف دورة حياة المنتج وما الفائدة التي ستعود علي عمالئك‬
•You may include product portfolio
‫•من الممكن ان ترفق سجل بالمنتجات والخدمات‬
 6-Marketing and sales
‫ات‬R‫لمبيع‬RR‫لتسويقوا‬RR‫ا‬
•There's no single way to approach a marketing strategy. Your strategy should evolve and
change to fit your unique needs.
‫•ال توجد طريقة واحده الستراتيجيات التسويق بل يجب ان تتطور االستراتيجية لتالئم احتياجاتك المنفردة‬
•Your goal in this section is to describe how you'll attract and retain customers. You'll also
describe how a sale will actually happen.
•‫الهدف من هذا الجزء في الخطة هو ان تصف كيف ستقوم بجذب والحفظ علي العمالء وكيف ستتم عملية البيع‬
•You'll refer to this section later when you make financial projections, so make sure to
thoroughly describe your complete marketing and sales strategies.
‫•سوف تقوم باالستعانة بهذا الجزء الحقا عندما تذكر توقعاتك المالية – احرص علي ان يكون الشرح وافي ودقيق‬
 7-Financial projections
‫لية‬RR‫لما‬RR‫اتا‬R‫ع‬R‫لتوق‬RR‫ا‬
•Supplement your funding request with financial projections. Your goal is to convince the reader
that your business is stable and will be a financial success.
•If your business is already established, include income statements, balance sheets, and cash
flow statements for the last three to five years. If you have other collateral you could put against
a loan, make sure to list it now.
•Provide a prospective financial outlook for the next five years. Include forecasted income
statements, balance sheets, cash flow statements, and capital expenditure budgets.
•For the first year, be even more specific and use quarterly — or even monthly — projections.
Make sure to clearly explain your projections, and match them to your funding requests.
•This is a great place to use graphs and charts to tell the financial story of your business.  
 ‫‪7-Financial projections‬‬
‫ا‪RR‬لتوق‪R‬ع‪R‬اتا‪RR‬لما‪RR‬لية‬
‫• الهدف هنا هو توضيح وإقناع القارئ بان المشروع مستقر وسوف يكون ناجح ماليا‬
‫•اذا كان المشروع قائم بالفعل قم بإرفاق القوائم المالية لعدد من السنوات السابقة واذا كان لديك شيء يمكن ان يفيد في قرار‬
‫الحصول علي قرض قم بذكره‬
‫•قم بتوفير نظرة مستقبلية مالية لخمس سنوات قادمة بما فيها توقعات الدخل والوضع المالي وحركة النقد والمصروفات والميزانية‬
‫•ألول سنة قم بالتوضيح بدقه وقسم التوقعات لربع سنوية او حتي شهرية لتقوم بتوضيح توقعاتك بما يتناسب مع طلبات التمويل‬
‫•استخدم االشكال البيانية والرسومات التوضيحية لتحكي قصة المشروع ماليا‬
 ‫‪8-Appendix‬‬
‫ا‪RR‬لملحقات‬
‫•استخدم الملحقات لتوفير مستندات او مواد تكون مطلوبة‬
‫•التاريخ المالي ‪,‬السر الذاتية‪ ,‬صور المنتجات ‪ ,‬جوابات التزكية‪ ,‬الرخص ‪ ,‬براءات االختراع ‪ ,‬المستندات‬
‫القانونية ‪ ,‬والعقود‬