‫الفصل الثالث‬

‫أنواع األعمال الريادية الصغيرة وأساليب‬

‫إنشائها‬
 ‫الفصل الثالث‬

‫‪ )1‬أنواع األعمال‪.‬‬
‫‪ )2‬مفهوم المشروعات الصغيرة‪.‬‬
‫‪ )3‬اختيار األسلوب المناسب لبدء األعمال الصغيرة‪.‬‬
 ‫ما الفرق بين ال ُمتعاقد المستقل ‪ ......‬ورائد األعمال؟‬
‫د‬ ‫ا‬‫ي‬ ‫ر‬ ‫"‬ ‫أو بالقطعة «هو الذي يتعاقد على أداء‬
‫مال"‬‫ع‬‫أل‬ ‫ا‬ ‫ة‬
‫خدمات لآلخري ن دون أ ن يكون موظفا ً‬
‫ل‬‫م‬ ‫ع‬‫ل‬ ‫ا‬‫"‬ ‫"‪.‬‬ ‫ا‬‫ع‬‫ً‬ ‫مشرو‬ ‫يمتلك‬ ‫أو‬ ‫لديهم‬
‫ا لحر"‬
‫«يتولى تكوين منظمة ما لغرض‬ ‫يقع في منطقة وسط ال يعمل لدى‬
‫اقتصادي فهو شخص ُمبت ِكر‬ ‫صا به‬
‫الغير‪ ،‬وال يمتلك مشرو ًعا خا ً‬
‫يتوقع مخاطر ترتبط غالبًا ببدء‬
‫مغامرة جديدة‪ ،‬ماهر في توفير‬ ‫قد يكون بداية الطريق‬
‫الموارد"‬

‫"ا لعملا لحر ا لرائد"‬

‫‪ ‬يس‪$‬تخدم البع‪$‬ض مس‪$‬مى "العم‪$‬ل الح‪$‬ر" عل‪$‬ى أفكار األعمال التقليدي‪$‬ة الت‪$‬ي عادة م‪$‬ا يمارس‪$‬ها‬
‫ال ُمستقل‪ ،‬بينما ترتبط ريادة األعمال بأفكار األعمال المبتكرة‪.‬‬
‫‪$‬حيحا دائ ًم‪$‬ا أل‪$‬ن ال ُمس‪$‬تقل ق‪$‬د تتوف‪$‬ر لدي‪$‬ه بع‪$‬ض خص‪$‬ائص الريادة –‬
‫‪ ‬ولك‪$‬ن هذا الرأ‪$‬ى لي‪$‬س ص ً‬
‫دون إنشاء مشروع‪ -‬مثل القدرة على اإلبداع والتنويع والتجديد والتسويق‪.‬‬
‫‪ ‬يمك‪$‬ن اعتبار أ‪$‬ن العم‪$‬ل الح‪$‬ر مرحل‪$‬ة أولي‪$‬ة أ‪$‬و تمهيدً ا ق‪$‬د يؤدى إل‪$‬ى اكتس‪$‬اب الخ‪$‬برة ف‪$‬ي‬
‫التعامل مع العمالء لالنتقال إلى مرحلة ريادة األعمال والبدء في إنشاء مشروع‪.‬‬
‫أمثلة لشركات مصرية ذات أحجام مختلفة‪:‬‬
‫‪‬ال ُمتعاقد ال ُمستقل ‪ :‬مثل شخص يقوم بتصميم المواقع على اإلنترنت للغير من المنزل‪.‬‬
‫‪‬مشروعات متناهية الصغر‪:‬‬
‫‪‬مشروع "ذات" لرائ‪$$‬د أعمال اجتماعي‪$$‬ة ويعم‪$$‬ل ف‪$$‬ي مجال تص‪$$‬ميم وتص‪$$‬نيع المالب‪$$‬س‬
‫وتدريب المحتاجين على الحِرف اليدوية المعرضة لالندثار (صناعي‪/‬خدمي)‪.‬‬
‫مفهوم المشروعات الصغيرة‬ ‫يوجد خلط بين االحجام بسبب نسبية الحجم واختالفه من مكان‬
‫يعتبر مشكلة؟‬ ‫لمكان ومن زمان لزمان‪.‬‬
‫لذلك تصنف تعريفات المشروعات الصغيرة في مجموعتين أساسيتين‬
‫‪ -‬مجموعة التعريفات الوصفية‪ :‬تصف خصائص المشروع الصغير التى يمكن تعميمها على جميع الدول‪.‬‬
‫‪ -‬مجموعة التعريفات الكمية‪ :‬تعتمد على عدد من المعايير الكمية كعدد العاملين‪ /‬رأس المال وغيرها‪.‬‬
‫في مصر‬
‫ت م دم ج خص ائص التعري ف الوص في للمشروع الص غير م ع معيارى عدد العمال ورأ س المال‬
‫ال َكميي ن م ًعا ً ف ى تعري ف تضمنت ه المادة األول ى م ن قانون تنمي ة المنشآ ت الص غيرة والمتوس طة‬
‫رقم‪ 141‬لس نة ‪ .2004‬وطبق ا للقانون تُعرف المشروعات الص غيرة بأنه ا "ك ل شرك ة أ و منشأ ة‬
‫فردية تمارس نشاطا ً اقتصاديًا ً إنتاجيًا ً أو تجاريًا ً أو خدميًا ً ال يقل رأسمالها المدفوع عن ‪ 50‬ألف‬
‫جنيه‪ ،‬وال يتجاوز مليون جنيه‪ ،‬وال يزيد عدد العاملين فيها عن ‪ 50‬عامالً"‪.‬‬

‫بينما يُقصد بالمنشأة المتناهية الصغر "كل شركة أو منشأة فردية تمارس نشاطًا ً‬
‫اقتصاديًا ً إنتاجيًا ً أو تجاريًا ً يقل رأسمالها المدفوع عن ‪ 50‬ألف جنيه"‪.‬‬
‫أهم شئ أن تتعرف على طبيعة هذه‬
‫األساليب التخاذ قرار باختيار االسلوب‬ ‫أساليب بدء األعمال الصغيرة‬
‫المناسب منها لظروفك وطبيعة فكرتك‬
‫أعمال رقمية‬ ‫أعمال مادية‬

‫تجارة إلكترونية‬ ‫تجارة محمولة‬ ‫خارج المنزل‬ ‫من المنزل‬

‫دولى‬ ‫محلى‬
‫عبر‬ ‫تعاقد ُمستقل‬
‫االشتراك‬
‫عبر‬ ‫موقع ُمستقل‬ ‫البريد‬
‫فى سوق‬
‫وسائل‬ ‫متجر‬ ‫اإللكتروني‬ ‫االشتراك فى‬
‫إلكتروني‬
‫التواصل‬ ‫إلكتروني‬ ‫حاضنة أعمال‬ ‫مشروع‬
‫اإللكتروني‬ ‫متناهي‬
‫الحصول على حق امتياز‬ ‫الصغر غالبًا‬

‫مشروع صغير ( ُمنتَج كامل‪/‬أو أجزاء)‬

‫غالبًا مملوك‪/‬أو إيجار‬
 ‫مع أهمية هذا القرار‬
‫سنعرض مفهوم كل أسلوب منها‬
‫وأهم مزاياه وعيوبه‪ ،‬حتى يتم‬
‫تقييمه على ضوء ظروف الموقف‬
‫الذي يمر به كل طالب‬
 ‫)‪(1‬‬
‫حاضنات األعمال‬
‫"منظوم‪$$‬ة متكامل‪$$‬ة َتعت‪$$‬بر ك‪$$‬ل مشر‪$‬وع ص‪$$‬غير ينض‪$$‬م إليه‪$$‬ا‬
‫‪‬تعريفها‬
‫كأن‪$‬ه ولي‪$‬د يحتاج لرعاي‪$‬ة فائق‪$‬ة واهتمام شام‪$‬ل من‪$‬ذ مولده‬
‫لحمايت‪$$‬ه م ‪$$‬ن المخاط‪$$‬ر‪ $‬الت‪$$‬ي ق‪$$‬د تهدده وتس‪$$‬اعده عل‪$$$‬ى‬ ‫‪‬الخدمات التى تقدمها‬
‫االس‪$$‬تمرار‪ ،‬وتدف‪$$‬ع ب‪$$‬ه تدريجيا ً حت‪$$‬ى يقوى ويص‪$$‬بح ً‬
‫قادرا‬ ‫‪‬أنواعها‪.‬‬
‫عل‪$$$$‬ى النم‪$$$$‬و ومزو ًداً بأدوات وآليات النجاح بمفر‪$‬ده ف‪$$$$‬ي‬
‫المستقبل‬
‫توفر‬
‫• وحدات إنتاجية وإدارية مجهزة‬
‫• خدمات مركزية مشتركة سكرتارية‪/‬خدمات إدارية وفنية وتسويقية‬
‫• برامج متخصصة للتمويل‬
‫• مساعدة المبتكرين والمخترعين في تحويل أفكارهم ل ُمن َتجات‪/‬نماذج‪/‬عمليات‬
‫ضنة بمراكز الخبرة والجامعات والمراكز البحثية‬‫• ر َبط المشروعات ال ُمحت َ‬
‫• توفر المعدات واألجهزة الخاصة بالحاسب اآللى والخدمات المكتبية واإلرشادية‬
 ‫أنواع حاضنات األعمال‬

‫مفتوحة‬
‫الكترونية‬ ‫تكنولوجية‬
‫(دون‬
‫متخصصة‬ ‫جدران)‬ ‫دولية‬ ‫مشروعات‬
‫عامة غير‬
‫تكنولوجية‬
‫البرنامج القومي‬
‫مركز‬
‫“انطالق”‬
‫االبداع‬
‫للحاضنات‬
‫التكنولوجى‬
‫التكنولوجية‬
‫المتخصصة‬ ‫‪TIEC‬‬
 ‫أنواع حاضنات األعمال‬
‫‪" -1‬حاضنات المشروعات العام‪$‬ة غي‪$‬ر التكنولوجي‪$‬ة"‪ :‬ترك‪$‬ز‪ $‬عل‪$‬ى جذب المشروعات الزراعي‪$‬ة‬
‫والصناعات الهندسية الخفيفة أو ذات المهارات الحر‪$‬فية المتميزة‪.‬‬
‫‪" -2‬حاضنات تكنولوجي‪$‬ة"‪ :‬تهدف لالس‪$‬تفادة م‪$‬ن األبحاث العلمي‪$‬ة واالبتكارات التكنولوجي‪$‬ة‬
‫وتحويلها لمشروعات ناجحة "كالقرية الذكية" بالقاهرة‪.‬‬
‫‪" -3‬حاضنات األعمال الدولي‪$$‬ة"‪ :‬ترك‪$$‬ز عل‪$$‬ى التعاون الدول‪$$‬ي المال‪$$‬ي والتكنولوج‪$$‬ي لتأهي‪$$‬ل‬
‫الشر‪$‬كات القومية من خالل الشركات الدولية واالتجاه إلى األسواق األجنبية‪.‬‬
‫‪" -4‬حاضنات مفتوح‪$‬ة (دون جدران)"‪ :‬تشم‪$‬ل الحاضنات الت‪$‬ي تقام م‪$‬ن أج‪$‬ل تطوي‪$‬ر‪ $‬وتنمي‪$‬ة‬
‫المشر‪$‬وعات والص‪$‬ناعات القائم‪$‬ة بالفع‪$‬ل ف‪$‬ي التجمعات الص‪$‬ناعية كمرك‪$‬ز‪ $‬متكام‪$‬ل لخدم‪$‬ة ودع‪$‬م‬
‫المشروعات والصناعات المحيطة‪.‬‬
 ‫تابع‪ :‬أنواع حاضنات األعمال‬
‫‪" -5‬حاضنات متخص‪$‬صة"‪ :‬كالحاضنات اإلبداعي‪$‬ة (وس‪$‬ائط متعددة ‪ -‬تص‪$‬ميمات) والحاضنات‬
‫المتخص‪$‬صة ف‪$‬ي أعمال المرأ‪$‬ة وغيرها‪ .‬وق‪$‬د تناس‪$‬ب هذه الحاضنات أكث‪$‬ر طبيع‪$‬ة المشروعات‬
‫الص‪$$‬ناعية الص‪$$‬غيرة الت‪$$‬ي يمكنه‪$$‬ا الدخول لعال‪$$‬م الص‪$$‬ناعات المغذي‪$$‬ة‪ ،‬حي‪$$‬ث عادة م‪$$‬ا ترتب‪$$‬ط‬
‫الحاضنة بأحد المشر‪$‬وعات الصناعية الكبرى‪.‬‬
‫‪" -6‬حاضنات األعمال اإللكتروني‪$$$‬ة"‪ :‬أح‪$$$‬د أس‪$$$‬اليب مواجه‪$$$‬ة معوقات دخول المشروعات‬
‫الص‪$$‬غير‪$‬ة لعال‪$$‬م األعمال‪ .‬و"حاضن‪$$‬ة اإلنتر‪$‬ن‪$$‬ت" تعت‪$$‬بر "مؤس‪$$‬سة تس‪$$‬اعد شر‪$‬كات اإلنترن‪$$‬ت‬
‫وال‪$‬برمجيات الناشئ‪$‬ة عل‪$$‬ى النم‪$$‬و حت‪$‬ى الوص‪$‬ول لمرحل‪$$‬ة النض‪$‬ج"‪ .‬وللص‪$‬ندوق االجتماع‪$‬ي‬
‫"حاضنة" على موقعه اإللكتروني كما توجد كذلك "حاضنات" للمحافظات‪.‬‬
 ‫)‪(2‬‬
‫حقوق االمتياز‬
 ‫يقوم ص احب عالم ة تجاري ة ناجح ة ‪ -‬المان ح‪-‬‬ ‫• تعريفها‬
‫باس تثمارها وتأجيره ا للمس تثمرين –الممنوح له م‪-‬‬ ‫• فوائدها‬
‫والذي ن يُطل ق عليه م أحيان ا المس تأجرين‪ -‬ويواف ق‬
‫له م عل ى "اس تخدام ح ق أ و أكث ر م ن حقوق الملكي ة‬ ‫• استخدام عالمة تجارية معروفة‪.‬‬
‫الفكرية أو الصناعية أو المعرفة الفنية إلنتاج سلعه‬
‫• االس‪$$‬تفادة م‪$$‬ن قص‪$$‬ة نجاح العالم‪$$‬ة‬
‫أ و توزي ع ُمنتَجات ه أوخدمات ه تح ت العالم ة التجاري ة‬
‫التجارية وتكرارها‪.‬‬
‫الت ي ينتجه ا أ و يس تخدمها مان ح االمتياز‪ ،‬وفقا ً‬
‫لتعليماته وتحت إشرافه حصريًا ً في منطقة جغرافية‬ ‫• تدري‪$‬ب كام‪$‬ل عل‪$‬ى طرق العم‪$‬ل ونق‪$‬ل‬
‫المعرفة المهنية والخبرة‪.‬‬
‫محددة‪ ،‬ولفترة زمني ة محددة‪ ،‬م ع التزام ه بتقدي م‬
‫المساعدة الفنية بمقابل مادي"‬ ‫• دع‪$$‬م فن‪$$‬ي ف‪$$‬ي أ‪$$‬ي وق‪$$‬ت م‪$$‬ن مان‪$$‬ح‬
‫االمتياز‪.‬‬
‫• االنضمام م‪$$$$‬ع مان‪$$$$‬ح االمتياز ف‪$$$$‬ي‬
‫المنظومة التسويقية‪.‬‬
 ‫حقوق وواجبات طرفا حقوق االمتياز‬
‫‪ ‬‬
‫الحقوق‬ ‫الواجبات‬
‫صاحب‬ ‫تقدي م العون والمس اعدة‪ :‬توفي ر‪ /‬توري د مواد أولي ة رقابة وإشراف وفقا ً‬
‫االمتياز المانح‬ ‫للعقد‬ ‫وتدري ب‪ /‬عون فن ي ‪ /‬مس اعدة ف ي عملي ة التس ويق‬
‫حسب مقتضيات عقد االمتياز‪.‬‬

‫س داد مقاب ل االمتياز للترخي ص بممارس ة األعمال مباشرة األعمال بشكل الحاصل على‬
‫االمتياز‬ ‫مستقل قانونيا وماليا‬ ‫واستخدام حقوق الملكية الفكرية الخاصة به‪.‬‬
‫الممنوح له‬ ‫التزام بعدم إفشاء أ ي معلومات س رية ترد بمس تند عن مانح االمتياز‬
‫اإلفصاح أو غيرها والتي يحصل عليها من المانح قبل‬
‫أو خالل تنفيذ عق د االمتياز التجاري بما فيها األسرار‬
‫والمعلومات التجارية والمعرفة الفنية‬
‫مجاالت حقوق األمتياز‬
‫•مجال الوجبات السريعة المطاعم ‪ -‬الخدمات‬
‫•المالبس الرياضية‬
‫•تجهيزات المحال التجارية‬
‫‪ -‬متاجر التجزئة‬ ‫•المكتبات‬
‫‪ -‬البناء‬ ‫•الدعاية واإلعالن‬
‫•تصوير وتحميض األفالم ‪ -‬الصيدليات‬
‫•خدمات الطباعة والنسخ‬
‫•خدمات الحاسب اآللي‬
‫•الفنادق وأعمال السياحة والسفر وتأجير السيارات‬
‫‪ -‬بيع األجهزة الكهربائية‬ ‫•محطات الوقود‬
 ‫تدر(يب‪:‬‬ ‫معايير اتخاذ القرار‬
‫ا‬ ‫ي‬‫ق‬ ‫ل‬ ‫(‬‫م‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫ر‬ ‫• اختيار المجال األكث‬
‫ض‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫ك‬ ‫(‬‫م‬
‫ط‬ ‫(‬‫ط‬ ‫خ‬‫ُ‬ ‫ع‬ ‫(‬ ‫ل‬ ‫(‬‫ج‬ ‫أل‬ ‫ا‬ ‫مناسبة ‪:‬‬
‫طويل(ة‬ ‫ح‬ ‫ب‬ ‫ص(‬ ‫ت‬ ‫ل‬
‫ح‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫ن‬ ‫(‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫• طبيعة الدراسة‬
‫ي‬ ‫(‬ ‫ي‬ ‫غ‬ ‫ل‬ ‫ز‬
‫حقوق‬ ‫(‬
‫س‬ ‫ت‬ ‫ك‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ع‬
‫(‬ ‫ب‬ ‫ك‬ ‫(‬
‫ر‬
‫ذ‬ ‫و‬ ‫• الخبرة‬
‫ل‬‫ا‬ ‫ب‬ ‫ا‬ ‫(‬‫(‬‫م‬ ‫ك‬ ‫(‬‫(‬ ‫ل‬
‫خ(برة‪،‬‬ ‫و‬ ‫ك‬ ‫لت‬ ‫ال‬ ‫خ‬ ‫ن‬
‫ج‬ ‫ت‬
‫ن‬ ‫(‬‫(‬ ‫ي‬ ‫(‬‫(‬‫(‬ ‫(‬ ‫ي‬ ‫ر‬
‫(‬ ‫ا‬ ‫• الهواية‬
‫ة محلي((((ة ناج عالم((ة‬ ‫س‬
‫(‬ ‫ا‬
‫(‬‫(‬‫(‬ ‫(‬‫ح‬ ‫ا‬‫د‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫احتياج ا ف ي‬
‫ً‬ ‫• األكث ر‬
‫مم ف( امتالك ثالث(ة ة‪ ،‬ث((((م‬ ‫الس وق أ ى الذى تتوف ر‬
‫ع‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫ف‬ ‫(‬ ‫ن‬ ‫ك‬ ‫م‬ ‫ي‬ ‫ا‬ ‫(‬
‫منه(ا‬ ‫ح‬ ‫(‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ن‬ ‫(‬‫م‬ ‫ك‬
‫آل‬ ‫فيه فرصة رائدة مجدية‪.‬‬
‫ي‬ ‫خ‬ ‫ر‬ ‫ت‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ن‬ ‫ي‬ ‫ر‬ ‫خ‬
‫(ص‬ ‫ت‬‫ق‬ ‫ا‬
‫(‬ ‫س‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ل‬ ‫ح‬ ‫ر‬
‫ة‬ ‫(‬ ‫م‬ ‫ال‬ ‫ع‬ ‫ك‬ ‫أ‬
‫ي‬ ‫(‬
‫ر‬ ‫ا‬‫ج‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ى‬
‫(ة ف(ى‬ ‫ت‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫ج‬ ‫م‬ ‫ل‬
‫السابقة‪.‬‬ ‫لمزي(د م(ن التفاص(يل ع(ن حقوق االمتياز ف(ي مص(ر يمك(ن‬
‫الرجوع لموق(((ع الجمعي(((ة المص(((رية للفرنشاي(((ز "أفدا" ‪:‬‬
‫‪http://www.efda.org.eg‬‬
 ‫)‪(3‬‬
‫العمل من المنزل‬
‫ك ُمتعاقد ُمستقل‬
‫(العمل الحر)‬
‫كل من يعمل لنفسه يعتبر ُمتعاقد ُمستقالً‪ ،‬وكثير ممن لديهم القدرة‬ ‫• سبق تعريفه‬
‫عل ى تقدي م خدمات متخص صة اس تطاعوا أ ن يؤس سوا أعماله م‬
‫الخاص ة ويُطل ق عليه م ُمس تقلون ألنه م يحققون دخله م م ن خالل‬
‫عملهم الخاص ال ُمستقل (الحر)‪.‬‬
‫‪ ‬المتخصصون (كاألطباء والممرضين والمحاسبين والسباكين)‬
‫• مجاالت عمل المتعاقد ‪ ‬ذوو التخص صات المتقدم ة أ و الفني ة (كم برمجي الحاس ب‬
‫والمهندسين ومصممي الجرافيك وتطوير المواقع)‬ ‫المستقل‬
‫«أمثلة»‬
‫‪ ‬مجاالت تحتاج لموهب ة وممارس ة (مث ل التعلي ق الص وتي‬
‫والترجمة)‬
‫‪ ‬مجاالت ال تحتاج موهب ة ك بيرة أ و إبدا ًع ا كإدخال ال بيانات أ و‬
‫التفريغ الصوتي‬
 ‫مزايا وعيوب أسلوب العمل ك ُمتعاقد ُمستقل من المنزل (العمل الحر)‬

‫المزايا‬ ‫العيوب‬
‫‪ ‬االستقالل الكامل‬ ‫‪ ‬ال أمان وظيفي ‪ -‬بدون عمل ال دخل‬
‫‪ ‬التحكم الكامل في أعمالك‬ ‫‪ ‬فقد مزايا وأمان الوظائف الثابتة‬

‫‪ ‬عدم التعوي ض ع ن إص ابة العم ل فقانون ‪ ‬إذا أردت زيادة دخلك فعليك بالبحث عن مزيد من العمل‬
‫وتجويد أدائك له‪.‬‬ ‫العمل ال يحمى هذه األعمال‬
‫‪ ‬تحق ق دخأًل أعل ى م ن الوظيف ة بي ن ‪ ٪40 :20‬مقارن ة‬ ‫‪ ‬المسئولية غير المحدودة‬
‫باقرنائهم الموظفين‬

‫‪ ‬دفع ضرائب دخل أقل من الموظفين‪.‬‬ ‫‪ ‬المخاطرة ‪ :‬فقد ال يسدد العميل‬

 ‫تدريب‪:‬‬ ‫نصائح مفيدة‬
‫و‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫(‬‫ج‬ ‫و‬ ‫ت‬
‫م‬ ‫ل‬ ‫ا‬‫ع‬ ‫ع‬ ‫(‬‫ق‬ ‫ا‬
‫ب‬ ‫ر‬‫ع‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫ي‬
‫(‬ ‫‪v‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪r‬‬ ‫"‬
‫أ‬ ‫ن‬ ‫(‬‫م‬ ‫ة‬ ‫(‬‫ي‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ع‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫‪F‬‬ ‫‪i‬‬
‫هره(ا‬ ‫ش‬ ‫(‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫‪،‬‬ ‫ي‬ ‫(‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫ل‬‫ل‬ ‫أ‪ -‬حدد ماذا تتق‪$‬ن وتتمي‪$‬ز ب‪$‬ه؟ وك‪$‬ن مبد ًع‪$‬ا‬
‫ل‬ ‫ه‬ ‫(‬ ‫س‬ ‫و‬ ‫‪.‬‬ ‫ن‬ ‫ي‬ ‫ئ‬‫د‬
‫مناس(ب‬ ‫و‬ ‫ومبتكرا حت‪$$$‬ى ل‪$$$‬و كان‪$$$‬ت الخدمات الت‪$$$‬ى‬
‫ً‬
‫وموقع‬ ‫تقدمه‪$‬ا تقليدي‪$‬ة‪ ،‬لكن‪$‬ك أن‪$‬ت غي‪$‬ر‪ $‬تقليدي ف‪$‬ي‬
‫‪m‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪t‬‬
‫‪e‬‬ ‫‪l‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪e‬‬ ‫أدائه‪$‬ا أ‪$‬و تس‪$‬ليمها أ‪$‬و المحاس‪$‬بة عليها‪....‬‬
‫‪w‬‬ ‫‪w‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪f‬‬ ‫‪r‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ي‬ ‫ل‬‫ح‬ ‫م‬‫ل‬ ‫ا‬
‫‪t‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪p‬‬ ‫‪:‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪w‬‬ ‫إلخ‪.‬‬
‫‪h‬‬ ‫ث‬ ‫ح‬ ‫ب‬ ‫ا‬
‫ح‬ ‫ب‬ ‫ا‬‫و‬ ‫ا‬ ‫يه‬ ‫ف‬
‫و‬‫م‬ ‫ن‬ ‫ع‬ ‫ث‬ ‫ر‬ ‫ع‬ ‫ت‬ ‫و‬
‫ع‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫ف‬
‫أخرى‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫ش‬ ‫ى‬ ‫ل‬
‫ب‬ ‫غ‬ ‫ر‬ ‫ب‪-‬االهتمام بالتس‪$$‬ويق وتبن‪$$‬ي إس‪$$‬تراتيجية‬
‫ه‬ ‫ب‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ل‬ ‫ل‬ ‫م‬ ‫ع‬ ‫ل‬‫ا‬ ‫ت‬
‫ا‬‫ذ‬ ‫إ‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ق‬ ‫ت‬ ‫س‬ ‫م‬ ‫ك‬ ‫ن‬‫ل‬ ‫التنويع لكسب العمالء وبناء سمعة حسنة‪.‬‬
‫ر‬ ‫ع‬ ‫ا‬‫و‬ ‫ى‬ ‫ف‬ ‫ك‬ ‫س‬ ‫ف‬
‫ت‬ ‫ق‬‫م‬ ‫ض‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ذ‬ ‫ه‬
‫رحك‬ ‫لمجال‬
‫ج‪ -‬حدد المواقع التى يمكن أن تستخدمها‬
 ‫(‪)4‬‬
‫شراء ‪ /‬تأجير‬
‫مشروع صغير قائم‬
 ‫أهم العيـوب‬ ‫أهم المزايا‬ ‫• مزايا وعيوب هذا القرار‬
‫‪ ‬احتمال سوء الموقع‪.‬‬ ‫• توفير الوقت والتكلفة والجهد‪.‬‬
‫• تقلي‪$$$$$‬ل مشكالت إنشاء مشروع ‪ ‬تقادم المعدات‬ ‫• قرار شراء أم تأجير؟‬
‫والتسهيالت وال ُمن َتجات‪.‬‬ ‫جديد‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫المشروع‬ ‫شهرة‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫•‬
‫‪ ‬احتمال السمعة غير‬ ‫• خطوات تقييم السعر‬
‫• احتمال الحص‪$$$‬ول علي‪$$$‬ه بقيم‪$$$‬ة الطيبة‪.‬‬ ‫المعروض لتحديد مدى‬
‫‪ ‬المبالغة في السعر‬
‫مغرية‬ ‫مالءمته لرائد األعمال‬
‫• القدرة عل‪$$$$$‬ى تقيي‪$$$$$‬م المشروع الشراء ‪ /‬اإليجار‬
‫وتحدي‪$$$$$‬د جدواه (ألن‪$$$$$‬ه قائ‪$$$$$‬م‬
‫بالفعل)‬
 ‫(أ) در‪$‬اسة أسباب بيع المشر‪$‬وع‬
‫‪‬كنقط‪$‬ة قوة أ‪$‬و ضع‪$‬ف عن‪$‬د التفاوض‪ .‬فاألس‪$‬باب القهري‪$‬ة لل‪$‬بيع تعط‪$‬ي للمشتري قوة أك‪$‬بر‪ ،‬ف‪$‬ي عملي‪$‬ة‬
‫التفاوض‪ ،‬والعكس صحيح في حالة األسباب االختيارية أو الرغبة الشديدة في الشراء‪.‬‬
‫(ب) تقدير القوة اإليرادية للمشر‪$‬وع‬
‫‪ ‬توج‪$‬د مقول‪$‬ة تفي‪$‬د بأن‪$‬ه "كلم‪$‬ا كان المشروع مدراً لإليراد زادت قيمت‪$‬ه"‪ .‬ويمك‪$‬ن معرف‪$‬ة هذه القيم‪$‬ة‬
‫بفح‪$‬ص س‪$‬جالت المشروع وقوائم‪$‬ه المالي‪$‬ة المنشورة الت‪$‬ي يقدمه‪$‬ا ص‪$‬احب المشروع للجهات الرس‪$‬مية‬
‫كالضرائب ‪ -‬مع مراعاة التعامل معها بحذر‪.‬‬
‫(ج) تقييم أصول المشروع‬
‫‪ ‬يج‪$‬ب تقيي‪$‬م كاف‪$‬ة أص‪$‬ول المشروع لتقدي‪$‬ر القيم‪$‬ة المناس‪$‬بة للمشروع م‪$‬ن وجه‪$‬ة نظ‪$‬ر المشتري‪ ،‬والت‪$‬ي‬
‫يتوق‪$$‬ف عليه‪$$‬ا قبول أ‪$$‬و رف‪$$‬ض الس‪$$‬عر المعروض عليه‪ .‬ويمك‪$$‬ن االس‪$$‬تعانة بقائم‪$$‬ة تس‪$$‬جل فيه‪$$‬ا كاف‪$$‬ة‬
‫األص‪$‬ول الموجودة بالمشروع‪ ،‬ويوض‪$‬ع أمام ك‪$‬ل أص‪$‬ل منه‪$‬ا ثالث قي‪$‬م‪( :‬القيم‪$‬ة الت‪$‬ي تقدره‪$‬ا بنفس‪$‬ك ‪ -‬أ‪$‬و‬
‫بمس‪$$‬اعدة خبرائ‪$$‬ك ‪ -‬الس‪$$‬عر الحال‪$$‬ي للمشروع ف‪$$‬ي الس‪$$‬وق‪ ،‬القيم‪$$‬ة الت‪$$‬ي يقدره‪$$‬ا ويعرضه‪$$‬ا البائ‪$$‬ع‬
‫للمشروع)‪ .‬وتضم هذه البنود غالبا ً ما يلي ‪:‬‬
 ‫األصول المادية (المعدات‪ -‬المباني‪ -‬السيار‪$‬ات‪ ..‬إلخ)‬
‫األصول المعنوية (غير المادية)‪:‬‬
‫•عقود اإليجار ألدوات اإلنتاج المؤجرة وأسعارها الحالية‪.‬‬
‫•حقوق االمتياز ومدى إمكانية امتدادها للمشروع وشروطها‪.‬‬
‫•العمالة المدربة وشر‪$‬وط استمرارها في العمل بالمشروع‪.‬‬
‫•العالمات التجار‪$‬ية واالسم التجاري‪ ،‬وحقوق التصنيع واتجاهاتها في المستقبل‪.‬‬
‫•العالقات مع الموردين والبنوك وشروطها ومدى استمرارها‪.‬‬
‫•تقييم شهرة المشروع التي يتم تحديدها بالخبرة والحكم الشخصي‬
 ‫اعتبارات آخرى يجب مراعاتها عند تقييم المشروع‪:‬‬
‫‪‬التزامات المشروع قِ َبل الغير (الضرائب – التأمينات – ديون ‪ -‬حجز‪ ..‬إلخ)‪.‬‬
‫‪‬درجة انتشار أو تركز عمالء المشروع وشروط التعامل معهم‪.‬‬
‫‪‬القوى التنافسية الحالية واحتماالتها في المستقبل‪.‬‬
‫‪‬عقود التوريد‪.‬‬
 ‫القيمة االيجار‪$‬ية لتقييم تأجير‪ $‬مشروع قائم مجهز‬
‫‪ o‬المستوى االجتماعي والمعيشي للمنطقة‪.‬‬
‫‪ o‬نوعي‪$$‬ة األنشط‪$$‬ة المحيط‪$$‬ة بالمكان المؤج‪$$‬ر‪ ،‬ومدى قرب‪$$‬ه م‪$$‬ن المشر‪$‬وعات األخرى ذات‬
‫العالقة (المتشابهة‪ /‬أو المتكاملة)‪.‬‬
‫‪ o‬تاريخ الموقع مثل كاألزهر‪.$‬‬
‫‪ o‬طبيعة ال ُمن َتجات التي سيتم التعامل فيها‪.‬‬
‫‪ o‬نوع وسائل النقل المستخدمة في الوصول إلى الموقع‪.‬‬
‫‪ o‬شر‪$‬وط اإليجار‪ :‬ق‪$‬د يكون معر‪$‬وض لإليجار لفترة قص‪$‬يرة مم‪$‬ا يحم‪$‬ل رائ‪$‬د األعمال أضرار‬
‫وتكاليف االنتقال إلى موقع جديد‪.‬‬
‫‪ o‬حج‪$‬م الم‪$‬بيعات المتوق‪$‬ع‪ :‬إذا كان المشروع ك‪$‬بيرا وقائ ًم‪$‬ا ف‪$‬ي مناط‪$‬ق تجار‪$‬ي‪$‬ة أ‪$‬و وس‪$‬ط البل‪$‬د‬
‫ارتفعت القيمة اإليجارية‪ ،‬بعكس المناطق النائية أو النامية‪.‬‬
‫االيجار‬ ‫الشراء‬

‫• القوة اإليرادي ة للجني ه‬

‫إيجار لكل موقع =‬
‫• المبيعات السنوية ÷ إجمالي‬
‫قيمة اإليجار السنوي‬

‫• وتعتبر القيمة اإليجارية‬

‫للمكان مرتفعة إذا لم يحقق‬
‫قوة إيرادية مناسبة من‬
‫وجهة نظر رائد األعمال‪.‬‬
 ‫(‪)5‬‬
‫إنشاء مشروع جديد‬
 ‫• مزايا وعيوب هذا القرار‪:‬‬

‫• الحري ة ف ي اتخاذ قرارات‬

‫جديدة دون التأث ر بأ ى‬
‫ص ورة ِذهني ة أ و س معة أ و‬
‫أس لوب تعام ل س ابق ع ن‬
‫المشروع أ و منتجات ه أ و‬
‫أسلوب التعامل معه‪.‬‬
‫• عيوب ه عك س مزاي ا شراء‬
‫مشروع قائم (ناقش)‬

‫• خطوات إنشاء مشروع‬

‫جديد‪.‬‬
 ‫(‪)6‬‬
‫الصناعات المغذية‬
‫والتعاقد من الباطن‬
‫• يؤدى المشروع الص غير بع ض المهام أ و‬ ‫• مفهوم هذا البديل‪.‬‬
‫ينتج أجزاء أو مكونات للغير فقط من خالل‬
‫عالقة تعاقدية‪.‬‬

‫• الفرق بين األعمال التعاقدية (ال ُمتعاقد)‪،‬‬

‫واألعمال التعاقدية من الباطن (ال ُمتعاقد من الباطن)‪.‬‬

‫أوجه الشبه بينهما‬

‫• أ ن أس لوب عملهم ا يقوم عل ى العقود باألس اس وعرض‬
‫مجموعة من الخدمات واإلمكانيات للعميل‬
 ‫األعمال التعاقدية من الباطن‬ ‫األعمال التعاقدية (ال ُمتعاقد)‬
‫(ال ُمتعاقد من الباطن)‬
‫تتم باالتفاق مع ال ُمتعاقد وليس مع العميل‬ ‫تتم باالتفاق مع االعميل‬
‫‪ ‬التخصص أداء جزء محدد من العمل‪ ،‬ويُكون شبكة مع ال ُمتعاقد الذي يمكنه التفاوض على أعمال كبيرة‬
‫ضم ن مجال تخص صه حت ى يضم ن ل ه عماًل مس تم ًرا خص و ً‬
‫صا إذا أثب ت كفاء ة والتزا ًم ا أمام ال ُمتعاق د‬
‫األصلي‪ ،‬ألن العميل ال يعرف ال ُمتعاقد من الباطن وال يعنيه أص اًل التعامل معه‪ ،‬فكل ما يهتم به التزام‬
‫ال ُمتعاقد األصلى معه‪.‬‬
‫‪ ‬تعتمد العديد من المشروعات فى مجاالت مختلفة على فكرة "الباطن" لتغذيتها بمكونات وأجزاء ال ُمنتَ ج‬
‫النهائ ي الت ي يتخص ص فيه ا أص حاب األعمال الص غيرة وفقً ا للمواص فات والجدول الزمن ي الذى تحدده‬
‫لهم‪.‬‬
‫‪ ‬تُعد الصناعات المغذية مجاالً خص بًا ً لهذه للمشروعات حيث يمكنها إنتاج متطلبات المشروعات الكبيرة‬
‫بتكلفة أقل نتيجة التخصص‪ .‬مثال شركة "جنرال موتورز" للسيارات تتعامل مع أكثر من ‪ 30‬ألف مورد‬
‫صغير‪.‬‬
 ‫(‪)7‬‬
‫األعمال الدولية‬
‫االستيراد والتصدير‬
‫كأحد أساليب األعمال‬
 ‫حاالت دخول مجال االستيراد والتصدير‬

‫وسيط‬ ‫تاجر أو صاحب مصنع يرغب بتصدير بضائع‬ ‫تاجر أو بائع جملة‬
‫يرغب باستيراد‬
‫‪ -‬توصيل البائع‬ ‫العثور على مشترى خارجى‬ ‫بضائع‬
‫والمشتري لبعضهم مقابل‬ ‫‪ -‬عن طريق التسجيل في‬
‫عمولة‬ ‫منصات االستيراد والتصدير‬
‫‪ -‬االستيراد أو التصدير‬ ‫(كعلى بابا)‪،‬‬ ‫للحصول على البضائع‬
‫لحساب الغير‬ ‫لحسابك سواء كنت‬
‫‪ -‬عن طريق وسيط يوجد‬ ‫موزعا ً أو تاجرا‬
‫مستورد لشراء بضائعك‬
‫س هل التطور التكنولوج ى وانتشار مفهوم العولم ة إمكاني ة التواص ل م ع العال م‬
‫الخارج ي‪ ،‬وممارس ة األعمال اإللكتروني ة بشك ل دول ي م ن خالل االس تيراد أ و‬
‫التصدير بأقل قدر من المتطلبات مقارنة بالتجارة الدولية التقليدية‪.‬‬
 ‫(‪)8‬‬
‫األعمال اإللكترونية الصغيرة‬
 ‫جوهر عملية التبادل‬
‫• المجتمع االلكترونى‪ :‬شباب ‪ ...‬أطفال‪...‬‬
‫مادية‬ ‫إلكترونية‬ ‫مشروعات صغيرة ‪ ....‬كل الفئات‬
‫✔‬ ‫طرفان‬ ‫✔‬
‫• متطلبات األعمال االلكترونية‪ :‬المعرفة –‬
‫صا التكنولوجية ‪ +‬الدراسات‬ ‫خصو ً‬
‫بينهما قبول‬
‫✔‬ ‫✔‬ ‫والبحوث التسويقية لتحديد األسواق‬
‫للتعامل‬
‫المستهدفة‬
‫نقدية‬ ‫وسيلة‬
‫وأوراق‬ ‫بطاقات‬
‫للتبادل‬ ‫االئتمان‬
‫• سبل ممارسة األعمال االلكترونية‬
‫تجارية‬
‫• ما الفرق بين األعمال اإللكترونية‬
‫متجر‪/‬مكتب‬ ‫مكان‬ ‫موقع‪/‬منتدى‪/‬فيسبوك‬ ‫والتقليدية فى‬
‫مصنع‬ ‫لاللتقاء‬ ‫تويتر‪ /‬بريد إلكتروني‬ ‫«إتمام عملية التبادل»؟‬
‫• مراحل دورة التجارة اإللكترونية تمر بعدد من المراحل متضمنة عملية التسويق اإللكتروني‬
‫بين طياتها‬
 ‫(‪)9‬‬
‫األعمال المحمولة‬
‫الوصول للعميل أينما ُوجد لتقديم مزيج تسويقي‬ ‫• مفهوم األعمال المحمولة‬
‫عبر جهازه المحمول معه أينما ذهب‪.‬‬

‫ب‬ ‫ي‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫ت‬ ‫• مجاالتها‪ :‬الخدمات بكافة أنواعها‬

‫عملى‪:‬‬
‫ط‬ ‫ع‬ ‫أ‬
‫ة‬ ‫ل‬‫ث‬ ‫م‬ ‫ىأ‬
‫ة‬ ‫ي‬ ‫ع‬‫ق‬ ‫ا‬‫و‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫ج‬ ‫م‬
‫ى‬ ‫ف‬ ‫ل‬ ‫ت‬ ‫خ‬ ‫م‬ ‫ت‬
‫أل‬ ‫ل‬ ‫ة‬ ‫ف‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫ا‬
‫ال‬ ‫م‬ ‫ع‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫ل‬ ‫و‬ ‫م‬ ‫ح‬ ‫• سبل ممارسة األعمال االلكترونية‬
‫ط‬ ‫ت‬
‫بيقاتها‬ ‫والمحمولة (الرقمية)‬
 ‫• حدد نوع المعامالت التالية‪:‬‬
‫‪ .1‬دخل ت موق ع شرك ة العامري ة لتشترى‬
‫الختك طقم مفروشات بمناسبة زفافها‪.‬‬
‫‪ .2‬قام ت شرك ة العامري ة بالبح ث ع ن‬
‫موردين صينين لبعض االالت الالزمة‬
‫لها‪.‬‬
‫ابحث عن حالة شركة مصر العامرية للغزل والنسيج‬

‫‪http://www.misramreya.com‬‬
‫صنع_في_مصر‪# #‬‬
‫‪Made_In_EGYPT‬‬
 ‫شركة مصر العامرية للغزل والنسيج‬
‫• شركة مساهمة مصرية تأسست عام ‪ 1983‬وهي ثاني أكبر شركات مصر للغزل‬
‫والنسيج حيث تمتلك ‪ 12‬مصن ًعا على مساحة ‪ 545‬فدان‪ ،‬ومن خاللهم وبواسطة‬
‫عمالها ‪ -‬عمال مصر المهرة ‪ -‬البالغ عددهم ‪ 5000‬عامل تقريبًا‪ ،‬تنتج الشركة‬
‫المنتجات التالية‪:‬‬
‫‪ -‬غزل‬
‫‪ -‬أقمشة‬
‫‪ -‬ماليات‬
‫‪ -‬أكياس ترابيع وأكياس لحاف‬
‫‪ -‬مفارش وفوط سفرة‬
‫‪ -‬صباغة وتجهيز وطباعة أقمشة‬
‫• *جدير بالذكر أن الشركة حاصلة على شهادات الجودة الدولية التالية‪:‬‬
‫‪ISO 9001:2008‬‬
‫‪Egyptian cotton trade mark‬‬
‫‪Oeko-Tex standard 100‬‬
 ‫‪:‬بعد البحث واالطالع‪ ،‬حدد ما يلى‬
‫• من هم عمالء الشركة؟‬
‫‪---------------------------------------------------------------------------‬‬
‫• ما نوع التعامل مع كل عميل منهم؟‬
‫‪---------------------------------------------------------------------------‬‬
‫• ما( شكل الملكية فى الشركة؟‬
‫‪---------------------------------------------------------------------------‬‬
‫• ما حجم الشركة؟‬
‫• ‪---------------------------------------------------------------------------‬‬
‫• ما مجال نشاط الشركة؟‬
‫‪---------------------------------------------------------------------------‬‬
 ‫ب‬ ‫ي‬ ‫ر‬ ‫د‬‫ل لت‬ ‫بعد البحث واالطالع‪ ،‬حدد ما يلى‬
‫م‬ ‫ال‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫ل‬ ‫ع‬
‫تحان‬
‫• من هم عمالء الشركة؟ (‪ )A‬مستهلك نهائى (‪ )B‬مشترى(‪ )C‬كالهما (‪ )D‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬

‫• ما نوع التعامل مع كل عميل منهم؟‬

‫‪-‬غزل (‪ (D) (C) C2C (B) B2CB2B )A‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬
‫‪ -‬أقمشة (‪ (D) (C) C2C (B) B2CB2B )A‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬
‫‪ -‬ماليات مسطحة وماليات استيك (‪ (D) (C) C2C (B) B2CB2B )A‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬
‫‪ -‬أكياس ترابيع وأكياس لحاف (‪ (D) (C) C2C (B) B2CB2B )A‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬
‫‪ -‬مفارش وفوط سفرة (‪ (D) (C) C2C (B) B2CB2B )A‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬
‫‪ -‬صباغة وتجهيز وطباعة أقمشة (‪ (D) (C) C2C (B) B2CB2B )A‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬

‫(‪ )B‬ق‪.‬خ (‪ )C‬كالهما (‪ )D‬كل ما سبق (‪) E‬ال شئ مما سبق‬ ‫• ما شكل الملكية فى الشركة؟(‪ )A‬ق‪.‬ع‬

‫(‪ )D‬متناهية الصغر (‪) E‬ال شئ مما سبق‬ ‫(‪ )B‬متوسطة (‪ )C‬صغيرة‬ ‫(‪ )A‬كبيرة‬ ‫• ما حجم الشركة؟‬

‫(‪) E‬ال شئ مما سبق‬ ‫(‪ )D‬خدمى‬ ‫(‪ )C‬تج(ارى‬ ‫(‪ )B‬زراعى‬ ‫• ما مجال نشاط الشركة؟ (‪ )A‬صناعى‬