‫الفصل الرابع‬

‫توليد الفكرة الرايدية ودراسة جدواها‬

 ‫مقـدمـة‬
‫متطلب أس اسي لتولي د أفكار ُمبتَكرة للمشروعات‪ ،‬أل ن األفكار‬ ‫ٌ‬ ‫• إ ن وجود رائ د أعمال‬
‫كبيرا من النجاح‪.‬‬
‫التقليدية لن يكون لها مكان في المستقبل‪ ،‬ولن تحقق قد ًرا ً‬
‫• لذا م ن المه م أ ن نحدد ه ل الفكرة الجديدة تعت بر فرص ة جيدة أ م ال‪ ،‬فلي س ك ل جدي د يالئ م‬
‫عملية بدء األعمال‪.‬‬
‫• أ ن الكثي ر م ن الناس ق د تتول د لديه م أفكار ل ُمنتَجات وخدمات جديدة يولعون به ا‪ ،‬لكنه م‬
‫عندم ا يقدمونه ا للس وق ال يكتشفه ا إال عدد قلي ل م ن العمالء‪ ،‬ألنه ا ل م تحدث فرقً ا لديه م‪،‬‬
‫ولم تخدم احتياجات واضحة ومهمة عندهم‪.‬‬
‫• وهؤالء بالطب ع ليس وا رواد أعمال‪ ،‬أل ن رائ د األعمال يمتل ك الح س الذي يجعل ه يمي ز بي ن‬
‫األفكار الجديدة الختيار م ا يعت بره فرص ة‪ ،‬وه و األم ر الذي يجع ل جدوى الريادة متطلبً ا‬
‫أساسيًا للتأكد من توليد أفكار "ريادية" لالستثمار‪.‬‬
‫"فكرة لالستثمار تستغل أحد عناصر الثروة المتاحة في إشباع حاجة‪ .‬ويوجد‬
‫جدوى اقتصادية (تسويقية‪/‬فنية‪/‬مالية‪/‬اجتماعية‪/‬بيئية)‬
‫من تنفيذها وتجمع بين تحمل المخاطرة واالبتكار‬
‫مما يجعلها فرصة"‬
 ‫أوالً‪ :‬معايير اعتبار الفكرة الجديدة فرصة لبدء األعمال‬
‫‪‬عوام ل الس وق‪ :‬يج ب أ ن يل بي ال ُمن َت ج أ و الخدم ة الجديدة حاج ة محددة ف ي الس وق وف ي التوقي ت‬
‫الصحيح‪.‬‬
‫‪‬الميزة التنافسية‪ :‬تصبح للفكرة ميزة تنافسية إذا رأى العمالء أنها تتفوق على ما يقدمه المنافسون‪.‬‬
‫‪‬اقتص ادية الفكرة‪ :‬يج ب أ ن تكون الفكرة مجزي ة م ن الناحي ة المالي ة بم ا يس مح بتحقي ق رب ح ك بير‬
‫وإمكانيات نمو‪.‬‬
‫‪‬االقتناع والتحمس للفكرة والصبر على تحدياتها وإدارتها‪ :‬وذلك من خالل ما يمتلكه الفرد من‬
‫الخبرة والمهارات المناسبة وإمكانية الوصول إلى الموارد الالزمة إلطالق فكرته في مشروع ونموه‪.‬‬
‫‪‬عدم وجود عقب ة ك بيرة ف ي تحوي ل الفكرة لنموذج أعمال‪ :‬لذل ك م ن المه م النظ ر لنقاط الضع ف‬
‫المتوقع ة ف ي إعدادك لفكرت ك‪ ,‬مث ل العج ز ع ن جم ع رأ س المال أ و عدم مراعاة األنظم ة البيئي ة م ع هذه‬
‫الفكرة‪.‬‬
 ‫ثانيا‪ :‬مصادر تساعد على توليد أفكار جديدة لألعمال‬
‫بعض اإلرشادات المساعِ دة‪:‬‬
‫• الفكرة أقرب مم ا تتخي ل‪ :‬إذا نظرت حول ك ف ي منزل ك أ و عائلت ك أ و قريت ك أ و منطقت ك أ و‬
‫محافظتك فستجد بالتأكيد العديد من الحاجات غير المشبعة بالقرب منك‪.‬‬
‫• اس تمع باهتمام وناق ش ً‬
‫كثيرا‪ :‬فالحوارات م ع أطراف لديه م اهتمامات مختلف ة ق د تول د لديك‬
‫فكرة من احتياجاتهم أو شكواهم أو مشاكلهم أو آمالهم أو أحالمهم‪.‬‬
‫• نكرر أ ن األس اس ف ي أ ي فكرة مهم ا كان مص درها وجود حاج ة إليه ا‪ :‬يمك ن إثارة حاج ة‬
‫كامن ة لدى الناس لكنه م ل م يعرفوا أ و يتخيلوا أنه م يس تطيعون التع بير عنها‪ .‬فبع د اختراع‬
‫الهاتف المحمول ‪ -‬على سبيل المثال ‪ -‬أدركنا كم كنا في حاجة إليه دون أن نعبر عن ذلك أو‬
‫نتخيله‬
 ‫تابع‪ :‬مصادر تساعد على توليد أفكار جديدة لألعمال‬
‫‪ ‬الحاج ة ث م الحاج ة ‪ ..........‬أ م االختراع‪ :‬المالب س المكيف ة ف ي البالد شديدة الحرارة –‬
‫ابتكار البريد االلكتروني‬
‫‪ ‬أن ا ومنطقت ي‪/‬بيئت ي‪ :‬الح ى‪ /‬القري ة‪ :‬س د احتياجاته ا الحياتي ة الناقص ة حت ى ول و كان ت‬
‫تقليدية (سوبر ماركت – عيادة أو أية خدمة غير متوفرة في المنطقة)‪.‬‬
‫‪ ‬عالقتي بهوايتي ‪ :‬رسم لوحات – تعليم غطس‬
‫‪ ‬المحافظة على الحِرف التراثية أو تطوير التقليدي‪ :‬األثاث من الخوص و خشب النخيل‪.‬‬
‫‪ ‬تقليد المستورد‬
‫‪ ‬مجال دراستك أو خبرتك‬
‫‪ ‬مشروع التخرج‬
‫‪ ‬مقترحات األهل والمعارف‬
 ‫‪ ‬استمرار مشروع العائلة ‪ :‬مثل اقتراح بتسويق منتجات عمل األب عبر االنترنت‪.‬‬
‫‪ ‬عمل حر ُمستقل مع الغير‪ :‬تصميم المهندس المعماري يقدمه لعدد من المكاتب‪ ،‬يستطيع‬
‫المترجم من اإلنجليزية للعربية التعامل مع عدد من السفارات في مصر‪.‬‬
‫‪ ‬تغذية من الباطن‪ :‬تصنيع أجزاء أو خامات للمصانع الكبيرة حسب التخصص‪.‬‬
‫‪ ‬اختراع أو ابتكار جديد‬
‫‪ ‬اإلصغاء وتحليل تعليقات اإلنترنت ‪:‬تتبع مشكالت وشكاوى وأحالم ومقترحات الناس‪.‬‬
‫‪ ‬استقصاء الشوارع‪ :‬فكرة قائمة ناجحة تنقلها إلى منطقتك‪.‬‬
‫‪ ‬مجاالت تكنولوجية حديثة‪ :‬تطور التكنولوجيا المستمر يصاحبه أفكار جديدة منبثقة منها‪.‬‬
‫‪ ‬أفكار ريادية ُمس َت َدامة للبيئة‪ :‬انظر بروح "المبادرة ال ُمس َتدَ امة" التي تركز على الحفاظ‬
‫عل ى الطبيع ة ودع م الحياة والمجتم ع ف ي الس عى وراء الفرص المتطورة للوص ول إل ى‬
‫ال ُمن َتجات والعمليات والخدمات المس تقبلية لتحقي ق مكاس ب للمس اهمة ف ي تحقي ق تنمي ة‬
‫ُمس َتدَ امة للمجتمع‪.‬‬
‫‪ .1‬هواة القراءة ورغبتهم فى وجود عدد كبير من الكتب قريب‬
‫للرجوع إلي ه أثناء جلوس هم للقراء ة دون االخالل بنظام‬
‫حجرة المعيشة!!(ناقش)‬
‫‪ .2‬بكاء األطفال باس تمرار بس بب دخول الص ابون أعينه م أثناء‬
‫أخذهم الحمام اليومى واحتمالية حساسية عيونهم!!‬
‫(ناقش)‬
 ‫ثالثاً‪ :‬آلية بلورة الفكرة في عقل رائد األعمال‬
‫(‪ )1‬تولي د الفكرة ال ُمبتَ َكرة‪ :‬كح ل بدي ل وجدي د لمشكل ة موجودة أ و متوقعة‪ .‬وهناك العدي د‬
‫م ن أس اليب التفكي ر اإلبداع ي ومجاالت تولي د األفكار الت ي يمك ن أ ن تس اعد ف ي تنمي ة أ و‬
‫اكتساب هذه المهارة‪ .‬وقد تتم بشكل فردي أو جماعي‪.‬‬
‫(‪ )2‬اإلعداد للفكرة‪ :‬البحث وجمع المعلومات وتحليلها لوضع تصور للشكل الذي ستترجم‬
‫ضا قد تتم بشكل فردي أو جماعي‪.‬‬ ‫إليه (برنامج‪ُ /‬منتَج‪/‬خدمة ‪ .)....‬وهذه المرحلة أي ً‬
‫(‪ )3‬مرحل ة حضان ة الفكرة‪ :‬تتطل ب قدراً م ن التأن ي فالفكرة كالطف ل ال ُمبتَس ر يحتاج‬
‫الحتضان ليكتم ل نموه‪ .‬وفيه ا ق د يبدو الشخ ص ال ُمبتَ ِك ر – ظاهريًا ً ‪ -‬لي س لدي ه أ ي فكرة أ و‬
‫رؤية للحل‪ ،‬لكنه داخلي ا ً يسعى لمحاول ة بلورة فكرته ذاتيا معتمدا بدرجة كبيرة على قدراته‬
‫الشخصية الموروثة أو المكتسبة‪.‬‬
 ‫تابع‪ :‬آلية بلورة الفكرة في عقل رائد األعمال‬
‫(‪ )4‬مرحلة االستنارة العقلية‪ :‬في هذه المرحلة يلجأ العقل الواعي لرائد األعمال لطلب‬
‫المساعدة من العقل الالواعي الذي يتوفر لديه كم هائل من المعلومات في مختلف المجاالت‬
‫المعرفي ة‪ ،‬ويعم ل ‪ 24‬س اعة دون كل ل أ و مل ل بحي ث يمكن ه إيجاد عالقات بي ن المعلومات‬
‫للوص ول إل ى ص يغة مناس بة للح ل وبلورة للفكرة (ال ُمب َت ِك ر يعم ل وه و نائ م)‪ .‬وه ى بالطب ع‬
‫ضا بشكل فردي‪ ،‬وقد تنتهى بالكلمة الشهيرة "وجد ُتها"‪.‬‬ ‫مرحلة تتم أي ً‬
‫(‪ )5‬مرحلة التحقق‪ :‬ترسل الفكرة ال ُمبلورة للعقل الواعي مرة آخرى للتأكد من صحتها‬
‫والتثب ت منه ا‪ ،‬وق د ال يبدو عل ى الشخ ص أ ى مظاه ر تدل عل ى انشغال تفكيره لذل ك عندم ا‬
‫يطرح ابتكاره قد يستغرب من حوله متى قام بذلك؟‪.‬‬
‫وينتج عن عملية التحقق بديالن‪:‬‬
‫صحيح ا ً ومناس ًب ا ً فيظهر االبتكار للنور في شكل شيء جديد‪.‬‬
‫ً‬ ‫• إما أن يكون الحل‬
‫• وإما مازال هناك حاجة لمزيد من اإلعداد‪/‬الحضانة أو ترفض الفكرة بالكامل‪.‬‬
‫هل هذه أفكار مجنونة؟‬ ‫• استخدم تفكيرك لتطوير أفكار‪:‬‬
‫• سيارة برمائية‪ /‬أو سيارة غواصة‬ ‫فريدة‬
‫• سيارة أو‪/‬عجلة قابلة للطى ‪ ...‬أو‬
‫للنفخ‬ ‫مفيدة‬
‫• مالبس مكيفة‬ ‫تستحق مزيدا من الدراسة‬

‫هل يمكنك اقتراح مثلها؟‬

 (2)
Brain Storming
Alex F. Osborn 1939
Advertising executive. USA
(4)
Business Model
CANVAS (3)
Alexander Six Thinking
Osterwalder Hates
Swiss business theorist Edward
2008 de Bono
1985
(1) Maltese
Mind Mapping 
psychologist

Tony Buzan 1942

English author & educational consultant
 ‫(‪ )1‬أسلوب الخرائط الذهنية‬
‫• شاع اس تخدام "الخرائ ط الذهني ة" لتلخي ص األفكار والعناص ر المتعددة للمشكل ة مح ل‬
‫الدراسة‪ .‬وهو أسلوب فردي‪ ،‬لكن تم تطويرها حتي يمكن أن تستخدمها المجموعة خاصة‬
‫عند استخدام أسلوب «العصف الذِهنى» الجماعي‪ .‬وهى قد تحل محل السبورة‪.‬‬
‫وتعتمد على ال ُخطوات التالية‪:‬‬
‫الحر" على سبيل المثال‪.‬‬‫‪-1‬البدء بالموضوع الرئيسي‪" :‬مقترحات لمواجهة َ‬
‫‪-2‬اكتب بعض المقترحات الفرعية األساسية‪" :‬في المنزل" ‪"،‬في العمل"‪" ،‬في الشارع"‪....‬‬
‫‪-3‬اربط كل مقترح فرعي بعناوين فرعية منبثقة منه‪ :‬في المنزل مثاًل ‪" :‬في الصباح"‪" -‬أثناء‬
‫النوم"‪....‬‬
‫‪ -4‬كرر الخطوتين ‪ 3 – 2‬مع كل مقترح فرعي أساسي حتى اكتمال ال ُمخطط التفصيلي ويمكن‬
‫تكرار نف س الخطوات لفروع الفروع وهكذا طب ًق ا لتفريعات الموضوع والرغب ة ف ي تناول ه‬
‫بشكل مبسط كلي أو تفصيلي‪.‬‬
Brain Storming 
 ‫(‪ )2‬أسلوب العصف الذهني‬

‫• عل ى الرغ م م ن اعتبار أس لوب "تعص يف الذِه ن" م ن أفض ل أس اليب التفكي ر اإلبداع ي لتطوي ر فكرة‬
‫مشروع ك‪ ،‬فإن ك ل ن تحص ل عل ى نتائ ج جيدة من ه إال ب ِك َتاب ة ك ل المقترحات الت ي ق د تص ل ألعداد ك بيرة‬
‫يس تحيل معه ا أ و عل ى األق ل تص عب رؤيته ا كص ورة ك بيرة‪ ،‬إال باس تخدام "الخرائ ط الذهني ة" بنوعيه ا‬
‫الفردي والجماعي‪.‬‬

‫• يعتمد هذا األسلوب على عقد جلسة تضم مجموعة تضم ما بين ‪ 12 - 6‬فر ًداً لبحث مشكلة ما‪.‬‬
‫• عرض جميع االفكار المقترحة لحل المشكلة مهما كانت ساذجتها أو جنونها‪.‬‬
‫• تشجيع تدفق وانسياب االفكار لتقييمها ‪.‬‬

‫• تصفية االفكار بعد الحصول على كم كبير منها‪.‬‬

‫• التوصل للفكرة‪/‬األفكار المناسبة من كافة األوجه والقابلة للتطبيق‪.‬‬

‫• يعت بر أس لوب األفكار المكثف ة أ و العص ف الذهن ي م ن أفض ل أس اليب اإلبداع‬
‫الجماعي‪ ،‬ويقوم على مبدئين‪:‬‬

‫المبدأ األول‪ :‬تأجيل الحكم على األفكار‪ ،‬حتى ال يتراجع أحد عن المشاركة باألفكار عند‬
‫‪.‬إحساسه بأن أفكاره ستقيم فوريا (تجنب النقد‪ -‬مسئولية منسق الجلسة)‬

‫المبدأ الثان ي‪ :‬الك م يول د الكي ف‪ ،‬أ ن كثرة األفكار مهم ا كان ت س يؤدي إل ى تولي د أفكار‬
‫جيدة (إطالق حرية التفكير وقبول أى فكرة)‬
 ‫المرحلة األولى (الكم)‬
‫توليد أكبر قدر من األفكار لحل المشكلة‬

‫جلسة‬
‫العصف‬
‫الذهنى‬ ‫المرحلة الثانية (الكيف)‬
‫تقييم األفكار على ضوء معايير‬
‫االختيار ودمجها وتطويرها‬
‫‪.‬للحصول على أفكار أكثر تطوراً‬
 ‫وتكون نتيجة المناقشة الجماعية أحد النواتج التالية‬
‫‪ ‬‬
‫•استبعاد الفكرة نهائياً‪.‬‬

‫•تعديل الفكرة بإدخال تعديالت أو تطوير الفكرة لتكون أكثر قدرة على التطبيق‪.‬‬

‫•إعادة الترتيب للمتغيرات داخل البديل‪.‬‬

‫•تجميع أكثر من بديل في فكرة أعم‪.‬‬

‫أدوات مساعدة للعصف‬

 ‫آليات مساعدة للعصف الذهني‬
‫آلية لتوليد أفكار اقتصادية مشتقة من استغالل عنصر الثروة‬
‫• يمكن توليد أفكار مبتكرة من استغالل عنصر‪/‬عناصر الثروة المتوفرة في محافظتك لتحديد‬
‫النشاط االقتصادي (صناعي‪/‬زراعي‪/‬خدمي‪/‬تجاري)‪.‬‬
‫• فمن خالل عقد جلسة "العصف ال ِذهنى" مع شركائك‪/‬أو زمالئك‪/‬أو أي خبراء تستعين بهم‪،‬‬
‫يمك ن االس ترشاد بالشك ل التال ي الذي يض م س بعة مجاالت تمث ل مراح ل اس تغالل أ ى عنص ر‬
‫للثروة والص ناعات المشتق ة منه ا من ذ خلق ه – م ن خالل زراعت ه أ و اس تخراجه ‪ -‬وحت ى‬
‫وصوله للعميل في شكل ُمنتَجات أو خدمات صالحة لالستخدام النهائي‬
‫• لتوليد كم كبير من أفكار االستثمار المرتبطة باألنشطة االقتصادية المختلفة‪ ،‬وهو ما يناسب‬
‫الطالب فى جميع التخصصات بالكليات المختلفة على‬
 ‫‪ 7‬مجاالت لتوليد أفكار ُمبتكرة من التعامل فى أى عنصر للثروة‬

‫تدريب عملى‪ :‬استوحى من هذه األلية أفكارا لمشروعات صناعية‪/‬تجارية‪/‬خدمية‪ ....‬متعلقة‬

‫بأهم عنصر ثروة قريب إليك مستخدما آلية اسلوب تعصيف الذهن‪.‬‬
 ‫أسلوب القبعات الست للتفكير‬
‫يستخدم هذا األسلوب لتقييم الفكرة‪/‬األفكار المستوحاة من العصف الذهنى‪.‬‬ ‫•‬
‫• تعتم د فكرت ه عل ى قيام أعضاء الفري ق القائ م بعملي ة التقيي م بارتداء س ت قبعات مختلف ة‬
‫األلوان (األبيض‪ -‬األحمر‪ -‬األسود‪ -‬األخضر‪ -‬األزرق ‪ -‬األصفر) بشكل متتابع‪ ،‬حيث يعبر كل‬
‫لون عن أحد جوانب التفكير الست (اإلبداعي – المتشائم ‪ -‬المتفائل‪.)....‬‬
‫• وبارتداء مدي ر الجلس ة إلحدى القبعات خالل المناقش ة فهذا يعن ى أ ن عل ى جمي ع أعضاء‬
‫الفريق تناول الجانب الذي يعبر عنه لون هذه القبعة فقط لتقييم الفكرة دون إضاعة الوقت‬
‫والجهد في تناول الجوانب األخرى‪.‬‬
‫• و ُي َم ِّك ن ذل ك م ن توجي ه فك ر المجموع ة نح و تناول جان ب واح د للفكرة ال ُمقترح ة خالل فترة‬
‫زمنية محددة لمناقشته‪ ،‬ثم يتم ارتداء باقي القبعات بشكل تسلسلي‪ ،‬ولمدة محددة أيضا ً لكل‬
‫منها‪.‬‬
‫المعلومات‪/‬الحقائق‪/‬االرقام ‪ ......‬االستفسار عن كل ما هو ناقص‬ ‫بيضاء‬

‫المشاعر واألحاسيس والحدس والحاسة السادسة‬ ‫حمراء‬

‫تحذير ونقد وتحليل وعقبات ونقاط ضعف (الجانب السلبى)‬ ‫سوداء‬

‫ابداع وابتكار ونماء وطاقة وحياة وتعصيف ذهن‬ ‫خضراء‬

‫التنظيم والتلخيص واالجندة والرقابة والتحكم فى المناقشة‬ ‫زرقاء‬

‫المنطق وااليجابية والفوائد والقيم‬ ‫صفراء‬

 ‫(‪ )4‬نموذج كانفاس ‪ CANVAS‬لألعمال‬
‫كيف تحول فكرتك المبدعة لنموذج لألعمال؟‬

‫‪ ‬يُمثل أداة إستراتيجية تستهدف تحويل الفكرة إلى نموذج لألعمال‪.‬‬

‫‪ ‬يُعرض في شكل نموذج مبسط مكون من صفحة واحدة تضم تسعة مكونات‪.‬‬
‫‪ ‬مم ا يتي ح لرائ د األعمال أ ن يرى فكرت ه م ن وجه ة نظ ر عي ن الطائ ر‪ ،‬أ ي رؤي ة‬
‫جوانبها المتكاملة من بعيد بوضوح‪.‬‬
‫‪ ‬وهو ما يظهر أشياء ال نستطيع أن نراها عن قرب‪.‬‬
‫نموذج أعمال لفكرة قدمتها طالبة فى مقرر ريادة األعمال لتطبيق خدمى على المحمول‬
 ‫خامساً‪ :‬دراسة جدوى الفكرة‬
‫• الحظن ا أ ن نموذج األعمال "‪ "Business Model‬جاء مختص ًرا ف ي ص فحة واحدة‬
‫س ُي َّتبع لبناء قيمة ما وتحقيقها واالستفادة منها كأساس نبني عليه‬
‫لوصف األسلوب الذي َ‬
‫ُخطة األعمال فيما بعد‪.‬‬
‫• يرى البعض االكتفاء بنموذج األعمال كبديل الختبار جدوى الفكرة ثم ُخطة األعمال‪.‬‬
‫• يعتبره البعض ُخطة أعمال مصغرة‬
‫• لك ن دراس ة الجدوى تهدف لإلجاب ة ع ن "ه ل س تنجح فكرة المشروع؟" فه ى "تقيي م‬
‫اقتص ادي لفكرة المشروع ال ُمق َترح م ن حي ث الرب ح والخس ارة شامل ة التكالي ف بأنواعه ا‬
‫واإلنتاج واألرباح‪ ،‬للتأك د م ن أ ن الفكرة س تحقق األهداف المرجوة منها‪ .‬وتت م دراس ة‬
‫الجدوى على مرحلتين هما‪:‬‬
 ‫‪ -2‬دراسة الجدوى النهائية‬ ‫‪ -1‬دراسة الجدوى المبدئية‬
‫لاتخاذ قرار مبدئي بقبول أو رفض الفكرة دراس ة تفص يلية تس ويقية‪/‬مالي ة‪/‬إنتاجي ة‬
‫قب ل بذل مجهود ك بير ف ي الدراس ة‪ ،‬فق د وفنية‪/‬قانونية‪ ...‬للفكرة التي ثبت جدواها مبدئيًا‬
‫ترف ض الضراره ا بالبيئ ة أ و مخالف ة لتقيي م ربحيته ا باس تخدام معايي ر كمعدل العائ د‬
‫أرباحا‪ .‬على االستثمار ‪ -‬معيار فترة االسترداد ‪ -‬معيار‬
‫ً‬ ‫قانون معين حتى إذا كانت ستحقق‬
‫العائد ال ُمحقق‪/‬التكلفة‪.‬‬

‫‪ ‬للتنب ؤ والتحلي ل المال ي أهمي ة ف ي إتمام دراس ة الجدوى وتحدي د مدى ربحيته ا وقدرته ا‬
‫على إدرار األموال؟‬
‫‪ ‬تتعدد أدوات التحلي ل المال ي للفكرة منه ا تحلي ل نقط ة التعادل باعتباره أداة مهم ة لترشي د‬
‫بعض القرارات في كافة مراحل إعداد المشروع وإدارته‪.‬‬
‫‪ ‬كما يستخدمه بعض رواد األعمال كأداة أولية الختبار فكرة المشروع‪.‬‬
 ‫مفهوم تحليل نقطة التعادل (ال خسائر ال أرباح)‬
‫• يقوم عل ى فكرة اس تخدام تقديرات اإليرادات والمص روفات لتحدي د مدى قدرة المشروع عل ى‬
‫توفي ر أموال تكف ي لتغطي ة تكاليف ه كح د أدن ى يمك ن قبول ه ف ي الفترة األول ى م ن المشروع‪.‬‬
‫بمعنى آخر‪ ،‬كم حجم اإليرادات التي يلزم تحقيقها لتغطية مصروفات المشروع قبل البدء في‬
‫تحقيق أرباح منه‪.‬‬
‫• وتخط ي نقط ة التعادل يدل عل ى أ ن المشروع يحق ق إيرادات وم بيعات أكث ر م ن الحج م‬
‫المطلوب الوصول إليه لتغطية تكاليفه‪ ،‬وهو ما يشير إلى أنه أمامه فرصة لجنى أموال‪.‬‬
‫• بع د إتمام هذه الدراس ات والتحالي ل يتخ ذ رائ د األعمال قراره إم ا بإلغاء الفكرة تما ًما ً لعدم‬
‫جدواه ا‪ ،‬أ و االنتقال لمرحل ة البدء ف ي إعداد ُخط ة األعمال ‪ /‬الخط ة االس تراتيجية الخاص ة‬
‫بها‪.‬‬
‫شكرا لحسن االستماع‬