BAB 3

ELEMEN-ELEMEN DALAM
PERANCANGAN PERUNDINGAN
 Objektif Bab

 Mengenalpasti elemen-elemen penting

dalam perancangan perundingan.
 Mengaplikasi perancangan strategi
perundingan.
 Mengenalpasti kelemahan dan kelebihan
mengadakan perundingan di tempat
sendiri, tempat lawan dan tempat
berkecuali

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.

2
 PERANCANGAN

Dalam konteks perbincangan ini, perancangan merujuk kepada langkah-

langkah awal yang diambil oleh perunding sebelum mereka memulakan
rundingan. Langkah-langkah ini melibatkan perkara-perkara berikut:

a) Mendefinisikan isu yang hendak dirundingkan. b) Mengenalpasti isu utama

dan perkara yang akan dirundingkan. c) Mengenalpasti hasrat yang ingin
dicapai. d) Mengenalpasti kekangan dan alternatif. e) Mengenalpasti matlamat
dan perkara yang boleh dirundingkan. f) Mengenalpasti implikasi undang-
undang dan konteks sosial dalam perundingan. g) Menganalisa pihak lawan.
h) Perancangan pembentangan isu dan strategi mempertahankan matlamat.

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.

3
 PENYEDIAAN ISI

 Kerangka Berdasarkan Penerokaan Kognitif

 Kerangka Berdasarkan Kategori Pengalaman
 Kerangka Berdasarkan Pengembangan Isu

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.

4
 PERANCANGAN TEMPAT

 Perundingan di tempat sendiri

 Perundingan di tempat lawan
 Perundingan di tempat berkecuali

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.

5
 KESIMPULAN

Bab ini mengemukakan beberapa pendekatan

yang boleh diambil untuk merancang sesuatu
perundingan. Secara umumnya perunding
perlu membentuk kerangka tertentu dalam
menyatakan hujah mereka

Source: Adapted from Richard L. Daft and Richard M. Steers, Organizations: A Micro/Macro Approach, 538. Copyright © 1986 by Scott, and Company. Used by
permission.
Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
6