猜一猜这是哪个国家的传统服装：

A ：马来西亚
B ：尼泊尔
C ：日本
D ：泰国

答案： C
猜一猜这是哪个国家的传统服装：
A ：老挝
B ：印度
C ：德国
D ：俄罗斯

答案： B
猜一猜这是哪个国家的传统服装：
A ：韩国
B ：挪威
C ：英国
D ：印度尼西亚

答案： A
猜一猜这是哪个国家的传统服装：
A ：柬埔寨
B ：孟加拉国
C ：缅甸
D ：希腊

答案： C
 第六课

参加服装交易会
第五组
 “ 服装” 和 “衣服” 有什么区别？

• 服装包括衣服 , 比衣服范围
大。

• 衣服只包括上衣和下衣 , 即袄
和裤子 , 内衣与外衣。但服装
包括了衣服和装饰。
 学习目标

1. 掌握如何跟领导商量参展有关事宜
2. 掌握如何跟会议主办方联系预订展位
3. 掌握如何在会议上向客户介绍公司产品
4. 熟悉主课文中讨论工作情况时用到的词语，掌握本
课的重点词语和语言点并能够灵活运用。
 今天的内容：
01 02
生词 主课文

03 04 05
课前预习 语言点 即学即用
 一、背景介绍

1. 你知道什么是展销会吗？
2. 人们举办展销会的目的是什么？
3. 参加展销会时需要注意哪些问题？
4. 展销会上的销售与日常销售有何不同？
01
生词
 交易会 (n): hội chợ (thương mại)
• 中国进出口商品～
• 旅游～

我在广州商品交易会上，曾与张经理有一面之交。
 平阳会展中心
Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Bình Dương
 西贡会展中心
Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn - SECC (SECC)
 主办 (v): tổ chức, đăng cai
• ～单位
• ～人

1. 今年的运动会由哪国主办？
2. 这次工业展览会是由上海市工业协会主办的。
3. 作为主办方，我们对大会的参与者表示欢迎。
4. 中国上海主办的世界博览会将在 2010 年 5 月 1 日
开幕。
 协会 (n): hội, hiệp hội, hội liên hiệp

• 作家～
• 农民～

他出任该协会主席。
 展位 (n): không gian trưng bày
( đã được phân bổ)
• ～设计
• ～类型

展区与交易区免收展位
费。
 双面 (adj): hai mặt, hai phía, hai bên

• ～人
• ～打印

他就是一个双面人，一面虚
伪，一面真实。
 开口 (adj): có lối dẫn, có lối thông ra

• 双面～

双面开口的要加收 20% 的费
用。
 加收 (v): thu thêm (phí)

• ～费用

1. 双面开口的要加收 20% 的费用。

2. 电话订火车票，每张加收 5 元钱。
3. 北京市出租车实行加收燃油附加费。
4. 有关部门规定，如果超量用水水价将加收一倍。
 海报 (n): pa-nô, áp-phích

• ～栏
• ～设计

墙上贴着一幅明星海报。
 张贴 (v): dán (thông báo, quảng cáo…)

• ～广告
• ～告示

我要张贴一张会议通知。
 展品 (n): hàng triển lãm

• ～的质量
• ～的价格

参观的时候他很留心观察，
不放过每一件展品。
 选购 (v): chọn mua
• ～商品
1. 我要选购几幅装饰画放在房间。
2. 本店商品齐全，欢迎广大顾客选购。
3. 目前市场上的笔记本电脑种类很多，给用户在
选购时带来了一定的困难。
4. 消费者在选购地板时，除了美观，还要考虑是
否环保。
图案 (n): ảnh, hình ảnh; đồ án

• 美丽的～
• 心形～

我本人非常喜欢那些花形图案。
手工 (v): thủ công

• ～艺品

传统的手工艺技术不断革
新。
绘制 (v): vẽ, thiết kế

• ～地图
• ～图表

这幅画是我为一家公司绘制
的场景图稿。
 独特 (adj): độc đáo
• ～的香味
• ～之处

1. 我们都拥有独特的技能和天赋。
2. 这种闹钟独特的设计，吸引了不少买家。
3. 这款手机造型独特，很受消费者的喜爱。
4. 这家酒店内部装修风格独特，让人不愿离开。
纯棉 (n): bông nguyên chất

• ～布料
• ～T恤

我方已不再生产纯棉衬衫
了。
 订货 (v): đặt hàng

• ～单
• ～流程

1. 这个订货单你要填一下。
2. 王经理亲自去厂里订货去了。
3. 请将订货单用传真发过来。
4. 由于经济好转，产品的订货量也增加了
10% 。
发货 (v): gửi hàng

• ～单号

我刚收到银行关于那张发货
单的通知书。
交货 (v): giao hàng

• ～方式
• ～条件

交货期限可根据实际情况商
订。
请大家听一
听！
02
主课文
秘书：刘总，最近有一个大型服装交易会，
我们参不参加？
刘总：哪里主办的？
秘书：是中国服装协会主办的。
刘总：什么时候？
秘书：下个月五号。
刘总：那就安排销售部的王经理去参加吧。
CHẠY HIỆU ỨNG ĐỌC
3S
秘书：好的，我会通知他的。我们还是要一
个普通展位吗？
刘总：对，普通展位，但是要位置好一点儿
的，最好是双面开口的。
秘书：双面开口的要加收 20% 的费用。
刘总：没问题。请王经理做好展位布置和展
品准备工作。
CHẠY HIỆU ỨNG ĐỌC
3S
小李：王经理，我们的展位在 A 区 16 号。

王经理：这个位置不错。小李，你把海报张
贴一下，在把展品摆出来。

CHẠY HIỆU ỨNG ĐỌC

3S
王经理：您好，我们是万豪服饰公司，欢迎您选购
我们的服装。
客户：您好，我在想看一看裙子。
王经理：我们的裙子种类很多，样式都是今年最新
的，图案都是手工绘制的，很独特。
客户：看起来不错。这是什么面料啊？
王经理：这些是纯棉的，穿起来很舒服。
客户：价格怎么样？
CHẠY HIỆU ỨNG ĐỌC
3S
王经理：因为是交易会，价格比平时便宜。
客户：如果我要大量订货，还能优惠吗？
王经理：如果你订货超过 1000 条，我们可以给您
2% 的优惠。
客户：我大概需要 2000 条，什么时候可以发货？
王经理：最快 10 天交货。
客户：今天签合同吧。
王经理：好的。
CHẠY HIỆU ỨNG ĐỌC
3S
请大家听一
听！
 提问与讨论
1. 这次服装交易会是哪儿主办的 ？
2. 谁参加这次服装交易会 ？
3. 他们希望预订什么样的展位 ？
4. 如果客户订购两千件裙子，每件 50 元，总共优惠多
少钱 ？
5. 在交易会上，工作人员与客户交流洽谈时注意些什
么问题？
6. 你参加过展销会吗？你认为参加展销会需要注意哪
些问题？可以从参展企业和采购商两个角度考虑。
 展会上哪些因素会吸引采购
商？
 首要因素是产品，特别是那些代表流行趋势的新
产品；
 其次，布置得有特色的展位；
 第三，企业工作人员的专业素质；
 第四，企业工作人员的态度
 你认为参加展销会需要注意哪些问题？
 企业工作人员可以统一着装增加专业印象，如果有
胸牌应佩戴；
 积极对待每一位参观者，利用名片喊出客户的名
字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提
到；
 与客户交谈时，把手机设成静音等等。
 在展会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东
西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽；
 03
课前预习
根据课文内容选择正确答案

1. 这次服装交易会是哪里主办的？

A. 商务部 B. 中国服装协会
C. 中国日用品总公司 D. 中国轻纺织总会
根据课文内容选择正确答案

2. 谁一定会参加这次服装交易会？

A. 刘总 B. 秘书
C. 王经理 D. 汪经理
 根据课文内容选择正确答案

3. 关于展位，下列哪种说法不是正确的？

A. 普通展位 B. 单面开口
C. 位置很好 D. 双面开口
 根据课文内容选择正确答案
4. 如果客户订购 2000 条裙子，每条 50
元，总共优惠多少钱？
A. 100 元 B. 200 元
C. 2000 元 D. 1000 元

= 2000.50.2%
 根据课文内容选择正确答案

5. 下面哪种说法正确？

A. 客户选购的是裤子 B. 客户订货共 1000 条

C. 客户不满意产品的面料 D. 客户想今天与公司签合
同
04
语言点
 1 动词 + 起来

原文：看起来不错。 / 这些是纯棉的，穿起来很舒
服。

用法：用在动词后面做趋向补语，表示因某一动作而
产生的某种印象或看法。
 1 动词 + 起来

例如 :
(1) 开公司说起来容易，做起来很难。
(2) 老板的话听起来很有道理。
(3) 这样的计划书写起来很让人头疼。
 2 超过

原文：如果您订货超过 1000 条，我们可以给您 2%

的优惠。

用法：比 ······ 还多（还高）；在 ······ 之上，后面常

带数量词。
 2 超过
例如 :
(1) 据调查，目前市场上有超过 20% 的顾客对我们
的服务有意见。
(2) 今年全国电视机的产量超过了去年。
(3) 5 年来，我们厂生产的空调在国外的销售总量已
经超过了 10 万台。
 3 给 ······ 的优惠
原文：如果您订货超过 1000 条，我们可以给您 2%
的优惠。

用法：给人（多少）的优惠，意思是“给人优惠
（便宜）多少”。相反，可以说“享受多少优
惠”。
 3 给 ······ 的优惠
例如 :
(1) 这一品牌只有在“五一”、“十一”等节日才
给顾客 10% 的优惠。
(2) 为了吸引更多的客户，目前一些品牌店决定给
客户 20% 的优惠。
(3) 诞生节快到了，商店搞活动，决定给顾客 6 折
优惠。
 05
即学即用
 1. 请用“动词 + 起来”完成句子。

(1)这个客户 看起来对我们的产品质量不太满意。
_______________________________ 。
看起来很简单，但做起来却并非容
(2)这个项目 易。
听起来很荒唐 / 看起来很难决
_______________________________ 。
定。
(3)这件事情
 2. 请用“超过”改写下列句子。
(1)合并后的银行资产总额将达到 1.1 万亿美元，高于美洲银
行。
 合并后的银行资产总额将达到 1.1 万亿美元，超过美洲银
行。
(2) 因为王小姐工作努力，所以这个月的收入比小李高。
 因为王小姐工作努力，所以这个月的收入超过了小李。
1. 请用“给 ······ 的优惠”完成句
子。
(1)如果星期一去那家酒吧，可享受五折优惠。
 如果星期一去那家酒吧，经理会给顾客五折的优惠。
(2) 这是一款新车，刚上市就推出 5000 元的优惠活动。
 这是一款新车，刚上市就推出给顾客 5000 元的优惠活动。
(2)如果客户大批量订货，厂家会便宜 20% 。
 如果客户大批量订货，厂家会给顾客 20% 的优惠。