Managerial Economics &

Business Strategy
Chapter 3
Quantitative Demand Analysis

McGraw-Hill/Irwin
Michael R. Baye, Managerial Economics and
Business Strategy
 3-2

Overview
I. The Elasticity Concept
 Own Price Elasticity
 Elasticity and Total Revenue
 Cross-Price Elasticity
 Income Elasticity

II. Linear and Non Linear Demand Functions

 3-3

The Elasticity Concept

Elasticity :
- a measure of the responsiveness of one variable to
changes in another variable

- The percentage change in one variable that arises due

to a given percentage change
in another variable
 3-4

I. Own Price Elasticity of Demand

d
%QX
EQX , PX 
%PX
 Negative according to the “law of demand.”

Elastic: EQX , PX  1

Inelastic: EQX , PX  1
Unitary: EQX , PX  1
 3-5

The Elasticity Concept Using

 Calculus
An alternative way to measure the elasticity of a function Qdx = f(Px)
is

dQx Px
E Px 
dPx Qx
 3-7

Own-Price Elasticity and Total Revenue

 Elastic
 Increase (a decrease) in price leads to a decrease
(an increase) in total revenue.
 Inelastic
 Increase (a decrease) in price leads to an increase
(a decrease) in total revenue.
 Unitary
 Total revenue is maximized at the point where
demand is unitary elastic.
 3-8

Perfectly Elastic & Inelastic Demand

Price Price
D

Quantity Quantity
Perfectly Elastic ( EQX , PX   ) Perfectly Inelastic ( EQX , PX  0)
 3-9

Factors Affecting Own Price Elasticity

 Available Substitutes
 The more substitutes available for the good, the more
elastic the demand.
 Time
 Demand tends to be more inelastic in the short term than
in the long term.
 Time allows consumers to seek out available substitutes.
 Expenditure Share
 Goods that comprise a small share of consumer’s budgets
tend to be more inelastic than goods for which consumers
spend a large portion of their incomes.
Elastisitas Harga dari Studi Pasar di AS
 3-12

II. Cross Price Elasticity of Demand

d
%QX
E xy 
%PY

If Exy > 0, then X and Y are substitutes.

If Exy < 0, then X and Y are complements.

Andaikan anda baru saja membuka sebuah toko grosir baru. Setiap barang yang Anda
bawa adalah barang generik. Anda baru membaca sebuah artikel di koran yang
melaporkan bahwa harga rekreasi diramalkan naik 15%. Bagaimana ini mempengaruhi
penjualan produk makanan generik toko Anda ?
 3-14

III. Income Elasticity

d
%QX
EM 
%M

If EQX,M > 0, then X is a normal good.

If EQX,M < 0, then X is a inferior good.

Departemen riset perusahaan Anda telah mengestimasi elastisitas pendapatan permintaan
daging sapi liar sebesar -1,94. Berita di koran menunjukkan ada perbaikan ekonomi,
Pendapatan konsumen naik 10% selama 3 tahun mendatang. Sebagai manajer pabrik
Pemrosesan daging, bagaimana prediksi ini mempengaruhi pembelian sapi liar Anda ?
OTHER ELASTICITIES
 Own Advertising Elasticity

d
% Q X
EA 
% A
Untuk meningkatkan permintaan rekreasi sebesar 15%, berapa persen perubahan
iklan yang diperlukan ?
 3-18

IV. Uses of Elasticities

 Pricing.
 Managing cash flows.
 Impact of changes in competitors’ prices.
 Impact of economic booms and recessions.
 Impact of advertising campaigns.
 And lots more!
 Contoh 1 :
Penentuan Harga dan Aliran Dana
 Berdasarkan pada laporan FTC oleh Michael Ward,
elastisitas harga AT&T dari permintaan untuk
pelayanan jangka panjang adalah sebesar -8.64
 AT&T membutuhkan peningkatan pendapatan
dalam rangka untuk mencapai tujuan pemasaran
 Untuk
mencapai tujuan tersebut maka seharusnya
AT&T menaikkan atau menurunkan harga?
 Jawab:
Turunkan Harga !
 Karenapermintaan adalah elastis, penurunan
harga akan meningkatkan kuantitas permintaan
dengan prosentase lebih besar daripada
penurunan harga, maka akan meningkatkan
pendapatan bagi AT&T
 Contoh 2:
Mengukur Perubahan

JikaAT&T menurunkan harga hingga

3 persen, apa yang akan terjadi pada
panggilan telepon jarak jauh melalui
AT&T?
 3-22

Answer :
• Calls would increase by 25.92 percent!
d
% Q X
EQ X , PX  8.64 
% PX
d
% Q X
 8.64 
 3%
 3%   8.64   % Q X
d

d
% Q X  25.92%
 Contoh 3 :
Dampak dari Perubahan dalam Harga Pesaing

 Berdasarkan pada laporan FTC oleh Michael

Ward, elastisitas harga silang AT&T dari
permintaan untuk layanan jangka panjang
adalah 9.06
 Jikapesaing menurunkan harga mereka sebesar
4 persen, apa yang akan terjadi pada
permintaan untuk layanan AT&T?
 3-24

Answer :
 AT&T’s demand would fall by 36.24 percent!
d
% Q X
EQ X , PY  9.06 
% PY
d
% Q X
9.06 
 4%
d
 4%  9.06  % Q X
d
% Q X  36.24%
 3-25

Interpreting Demand Functions

(Elasticities for LINEAR Demand Functions)
 Mathematical representations of demand curves.
 Example:
d
Q X  100  3PX  4 PY  0.01M  2 AX
 Law of demand holds (coefficient of PX is negative).
 X and Y are substitutes (coefficient of PY is positive).
 X is an inferior good (coefficient of M is negative).
 Interpreting Demand Functions
(Elasticities for NON LINEAR Demand Functions)
Andaikan fungsi permintaan BUKAN sebuah fungsi linear melainkan dituliskan sbb :
Qdx = cPxβxPyβyMβmHβh  di log kan !
Persamaan Linear menjadi :
Qdx = βo + βx ln Px + βy ln Py + βm ln M + βh ln H
 Kesimpulan
 Elastisitas adalah alat yang bisa anda gunakan untuk
menghitung pengaruh perubahan harga, penghasilan,
iklan penjualan, dan pendapatan
 Memberikan pasar atau survei data, analisis regresi
dapat digunakan untuk mengestimasi :
 Fungsi permintaan
 Elastisitas
 Dan banyak hal lain, termasuk fungsi biaya
 Manajer dapat menghitung pengaruh perubahan dalam
harga, penghasilan, periklanan, dll.
 Exercises
1. Perusahaan Sepatu CIBADUYUT tahun 1997 menjual sepatu Bola
dengan Harga Rp 60.000 perpasang, dengan Volume Penjualan
10.000 pasang perbulan. Sementara Saingannya Perusahaan sepatu
CIBEUREUM, pada bulan Agustus1997 menurunkan harga jualnya
dari Rp 65.000,- menjadi Rp 55,000,- Akibat dari penurunan harga
CIBEUREUM ini Volume penjualan CIBADUYUT pada bulan September
1997 turun menjadi hanya 8.000 pasang. Dari diatas, Saudara diminta
menghitung :
Elastisitas Silang (Cross elasticity) antara Sepatu CIBADUYUT dan
CIBEUREUM (Asumsi harga jual CIBADUYUT tetap), dan apa arti
angka tsb ?
2.  Sebuah perusahaan kopi memperkenalkan merek barunya (X), semenjak tahun
yang lalu. Dari hasil penelitian pasar didapatkan fungsi permintaannya (QX dalam
ribuan) adalah sbb :
QX = 1,5 – 3 Px + 0,8 I + 2 Py – 0,6 Ps + 1,2 A
Dimana: Qx : Penjualan kopi merek X (Juta pon/th)
Px : Harga kopi “X” ($/pon)
I : Income/capita (Trilyun $/th)
Py : Harga susu ($/pon)
Ps : Harga gula ($/pon)
A : Biaya iklan perbulan (ratus rb $/th)

Misalnya : Px = $ 2; I = $ 2,5; Py = $ 1,80; Ps = $ 0,50; dan A = $ 1

Berdasarkan informasi diatas, ditanyakan:
a. Elastisitas permintaan produk X (Harga, pendapatan dan Silang). Beri komentar atas
hasil perhitungan Saudara !
b. Pada harga jual (Px) dan Penjualan (Qx) berapa , agar pendapatan perusahaan
Maximum ? Tunjukkan perhitungan dan komentar Saudara !
29
3. Fungsi permintaan untuk potong rambut pada Terry’s Hair Design adalah :
P = 15 – 0,15Q

Di mana Q adalah banyaknya orang yang memotong rambut per minggu, dan P
adalah harga untuk potong rambut per kepala. Terry sebagai manajer sedang
mempertimbangkan untuk menaikkan harga potong rambut di atas harga
sekarang sebesar $9 per kepala. Bagaimanapun Terry tidak ingin kenaikan
harga itu akan menurunkan penerimaan total (total revenue).

a. Apakah Terry perlu menaikkan harga potong rambut di atas $9 per kepala ?
Dan, supaya penerimaannya maksimum, berapa penentuan harga tertinggi ?

b. Misalnya fungsi permintaan untuk potong rambut pada Terry’s Hair Design
berubah menjadi : P = 22 – 0,22Q. Pada tingkat harga $9, apakah Terry perlu
menaikkan harga potong rambut ? Dan, supaya penerimaannya maksimum,
berapa penentuan harga tertinggi ?
30
4. Manajemen Mini Mill Steel Company mengestimasi elastisitas-elastisitas berikut untuk jenis
spesial baja mereka : Ep = 2, EI = 1, EXY = 1,5, di mana X mengacu kepada baja dan Y
kepada Aluminium. Tahun depan, perusahaan ingin meningkatkan harga dari baja yang
dijualnya sebesar 6 persen. Manajemen meramalkan bahwa pendapatan akan meningkat
sebesar 4 persen tahun depan dan harga aluminium akan menurun sebesar 2 persen.
a. Jika penjualan tahun ini adalah 1.200 ton baja, berapa yang dapat diharapkan perusahaan
akan terjual tahun depan ?
b. Berapa persentase perubahan harga yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk
menjaga penjualan tetap 1.200 ton tahun depan ?

5. Anggaplah bahwa elastisitas harga terhadap permintaan rokok dalam jangka pendek 0,46
dan dalam jangka panjang 1,89, elastisitas pendapatan terhadap permintaan rokok adalah
0,50 dan elastisitas harga silang antara rokok dan alkohol – 0,70. Anggaplah juga bahwa
harga rokok, pendapatan konsumen, dan harga alkohol semuanya meningkat 10 persen.
Hitunglah berapa permintaan rokok akan berubah a) dalam jangka pendek, dan b) dalam
jangka panjang !
31
EVALUATING THE STATISTICAL SIGNIFICANCE
OF ESTIMATED COEFFICIENTS
Demonstration Problem 3-6
FCI memiliki 10 bangunan apartemen di sebuah kota lingkungan kampus, yang disewakan
Secara eksklusif kepada mahasiswa. Setiap bangunan apartemen berisi 100 unit sewaan, tetapi
Pemiliknya memiliki persoalan cash flow karena tingkat kekosongan rata-rata hampir 50%.
Apartemen-apartemen dalam setiap bangunan memiliki tata ruang serupa, tetapi beberapa
Bangunan lebih dekat dengan kampus daripada yang lain. Pemilik FCI memiliki data dari tahun
Lalu mengenai jumlah apartemen yang disewakan, harga sewa (dalam dolar), dan jumlah yang
Dihabiskan untuk iklan (dalam ratusan dolar) pada tiap 10 apartemen, serta dengan jarak
(dalam mil). Data berikut menunjukkan hasil regresi kuantitas permintaan apartemen terhadap
HARGA, IKLAN dan JARAK