PLAN DE MARKETING

LUP&BAC
LUP&BAC

LUP&BAC ES UNA EMPRESA QUE NACIÓ EN LA CIUDAD DE

HUANCAYO CON EL FIN DE PROVEER ALIMENTOS DE PRIMERA
NECESIDAD A SU CLIENTELA TALES COMO ESTE QUE VIENE A SER EL
SERVICIO DE VENTA DE EMBUTIDOS CARNES POLLOS Y DEMÁS
ENSERES DEL HOGAR QUE SON INDISPENSABLES PARA LA MESA DEL
CONSUMIDOS.
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Edad/
V1-R1 V1-R2 V1-R3 V1-R4 V1-R5 V1-R6
ingresos

V2-R1 S1 S2 S3 S4 S5 S6

V2-R2 S7 S8 S9 S10 S11 S12

V2-R3 S13 S14 S15 S16 S17 S18

V2-R4 S19 S20 S21 S22 S23 S24

V2-R5 S25 S26 S27 S28 S29 S30

V2-R6 S31 S32 S33 S34 S35 S36

 SEGMENTOS OBJETIVOS
V1-R1 V1-R2 V1-R3 V1-R4 V1-R5 V1-R6

V2-R1 S1 S2 S3 S4 S5 S6

V2-R2 S7 S8 S9 S10 S11 S12

V2-R3 S13 S14 S15 S16 S17 S18

V2-R4 S19 S20 S21 S22 S23 S24

V2-R5 S25 S26 S27 S28 S29 S30

V2-R6 S31 S32 S33 S34 S35 S36

 DIAPOSITIVA 5
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
2014 2015 2015

Participación de Mercado (en %)

Volumen de Ventas
(Colocación de Créditos x
año)

Facturación (En millones de S/.)

Rentabilidad (Valores) – Después de Gastos Operativos

 DIAPOSITIVA 6
SELECCIÓN DE SEGMENTO(S)
OBJETIVO(S) - SUSTENTOS
Segmento Seleccionado :
…………………………………………………………………
…………………………….
…………………………………………………………
…………………………………………………………
Atractivo
…………………………………………………………
Económico …………………………………………………………
…………………………..
…………………………………………………………
…………………………………………………………
Permeabilidad …………………………………………………………
…………………………………………………………
……………..……………
…………………………………………………………
…………………………………………………………
Importancia
…………………………………………………………
Estratégica …………………………………………………………
……………..……………
 DIAPOSITIVA 7
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Concepto Base
Atributos (Beneficios Claves para el
consumidor / cliente)
Proposición Unica de Ventas
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
………………..
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
………………..
……………………………………………
…………………..
ESTRATEGIA DE
PRODUCTO /
SERVICIO
DIAPOSITIVA 8
SERVICIO DE BASE
DIAPOSITIVA 9
SERVICIOS PERIFÉRICOS
DIAPOSITIVA 10
SERVICIOS DE BASE DERIVADOS
DIAPOSITIVA 11
SERVICIOS PERIFÉRICOS
OBLIGATORIOS
DIAPOSITIVA 12
LOCACIÓN
DIAPOSITIVA 13
LAY-OUT / PLANO DE PLANTA
DIAPOSITIVA 14
NIVEL 1 : BENEFICIO BÁSICO
DIAPOSITIVA 15
NIVEL 2 : PRODUCTO BÁSICO
DIAPOSITIVA 16
NIVEL 3 : PRODUCTO ESPERADO
DIAPOSITIVA 18
NIVEL 5 : PRODUCTO POTENCIAL
DIAPOSITIVA 17
NIVEL 4 : PRODUCTO AUMENTADO
DIAPOSITIVA 19
LOGO
 DIAPOSITIVA 20
ACTIVIDADES DE CO-BRANDING

Actividad Partner Obejtivo

1.

2.

3.
 DIAPOSITIVA 21
ACTIVIDADES DE COMPONENTE DE
MARCA

Componente Partner Obejtivo

1.

2.

3.
ESTRATEGIA DE
PRECIOS
 ESTRATEGIA DE PRECIOS
Estrategia
Seleccionada

Sustentos de la
Elección
POSICIÓN RELATIVA
 PLAZOS Y FORMAS DE PAGO
Plazos
•

Formas de pago
•
 ESTRUCTURA DE DESCUENTOS

Descuentos / Concepto
Descuentos
LISTA DE PRECIOS

Ítem
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN & VENTAS
DIAGRAMA : CÓMO LLEGA EL BIEN /
SERVICIO HASTA EL USUARIO FINAL
 FUNCIONES A DESARROLLAR POR
EL CANAL
FUNCIONES
DE DISTRIBUCIÓN
BANCO DE LA NACIÓN
Brindar el Servicio X
Vender (Otorgar créditos) X
Referenciar
Informar X
Reducir riesgo financiero
Igualar la oferta con demanda
Promocionar X
Brindar Asesoría y Consultoría X
Representación Legal
Investigación de Mercados
ORGANIZACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS
 CANALES ELECTRÓNICOS
Acciones\
Web Teléfono Mailing Redes Sociales
Canales
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
 GRUPO OBJETIVO

Características

Alcance
OBJETIVOS COMUNICACIONALES

Convertir Atraer Retener Aumentar

Potenciar Conocimiento

Incentivar Prueba

Consolidar lealtad

Elevar F y/o Q

Regularizar Demanda

Elevar nivel de Interés

Incentivar Intermediarios

Mejorar Exhibición

Amortiguar alza de precios

 ESTRATEGIA CREATIVA
• Racional – Emocional
MEZCLA COMUNICACIONAL
(PRESUPUESTO TOPE :% DE LA FACTURACIÓN SIN IGV)

Partida Comunicacional %

Publicidad TV
Publicidad Radio

Publicidad Prensa

Marketing Directo no Electrónico

Marketing Directo Electrónico

Com. Pto. Vta / Servicio

Promoción de Ventas Usuario Final

Promoción de ventas Intermediarios

Otros

Total
 ACCIÓN DE MARKETING DIRECTO NO
ELECTRÓNICO1 : DESCRIPCIÓN

Acción

Característica
s
 ACCIÓN DE MARKETING DIRECTO NO
ELECTRÓNICO 2 : DESCRIPCIÓN

Acción

Característica
s
 ACCIÓN DE MARKETING DIRECTO NO
ELECTRÓNICO 3 : DESCRIPCIÓN

Acción

Características
 ACCIÓN DE MARKETING DIRECTO
ELECTRÓNICO 1: DESCRIPCIÓN

Acción

Características
 ACCIÓN DE MARKETING DIRECTO
ELECTRÓNICO 2: DESCRIPCIÓN

Acción

Características
 ACCIÓN DE MARKETING DIRECTO
ELECTRÓNICO 3: DESCRIPCIÓN

Acción

Características
 ACCIÓN DE MARKETING DIRECTO
ELECTRÓNICO 4: DESCRIPCIÓN
Acción

Características
PROMOCIÓN 1 : DESCRIPCIÓN
PROMOCIÓN 2 : DESCRIPCIÓN
PROMOCIÓN 3 : DESCRIPCIÓN
PRESUPUESTO COMUNICACIONAL 2018

S/. TOTAL E F M A M J J A S O N D

Publicidad
TV

Publicidad
Radio

Publicidad
Prensa

Marketing
Directo no
Electrónico

Marketing
Directo
Electrónico

Com. Pto.
Vta. /
Servicio

Promoción
de Ventas
Usuario
Final

Promoción
de ventas
Intermediari
os

Otros

Total
PRESUPUESTO COMUNICACIONAL 2019

S/. TOTAL E F M A M J J A S O N D

Publicidad
TV
Publicidad
Radio
Publicidad
Prensa
Marketing
Directo no
Electrónico
Marketing
Directo
Electrónico
Com. Pto.
Vta. /
Servicio

Promoción
de Ventas
Usuario
Final

Promoción
de ventas
Intermedia
rios

Otros

Total
PRESUPUESTO COMUNICACIONAL 2020

S/. TOTAL E F M A M J J A S O N D

Publicidad
TV
Publicidad
Radio
Publicidad
Prensa
Marketing
Directo no
Electrónico

Marketing
Directo
Electrónico

Com. Pto.
Vta. /
Servicio

Promoción
de Ventas
Usuario
Final

Promoción
de ventas
Intermedia
rios

Otros

Total