KÜRESELLEŞME VE

KÜRESEL STRATEJİLER
STRATEJİK YÖNETİMDE
VAKA ANALİZLERİ

PROF. Dr. CEMAL ZEHİR

Yönetim ve Organizasyon Ana Bilim Dalı
KÜRESELLEŞME VE KÜRESEL
STRATEJİLER
EKONOMİK FAALİYETLERDEKİ
DEĞİŞİMLER

1. Uluslararası üretimin ve ticaretin yaygınlaşması

2. Uluslararası yatırımların artması

DEĞİŞİM ORTAMININ
ÖZELLİKLERİ
● İletişim ve ulaşım teknolojilerindeki gelişmeler
● Gümrük ve diğer ticari engellerin azalması
● Müşteri zevklerinin yakınlaşması
● Yatırımların amorti edilebilmesi için büyük pazarlara duyulan
ihtiyaç
● Rakiplerin küreselleşmesi
 sınırlarının
Gelişen
• ortadan
iletişim ve
kalkması
ulaşım
teknolojileri
• Küresel bir TANIMI
sayesindeher
şirkette
ülke
faaliyet ayrı
KÜRESELLEŞMENİN
sınırlarını
ayrı
aşan
bölgelerde
faaliyetlerde
tekrarlanma
zki artış ve ve
yaygınlaşm
faaliyetler
a
tek bir
küresel TANIMI
Uluslararası
• pazara ULUSLARARASILAŞMANIN
laşmış(çok
hizmet için
uluslu)
merkezden
şirketlerde
koordine
faaliyette
edilir
bulunulan
her farklı
AYIRIMI
bölge için
yerel
ULUSLARARASILAŞMA-KÜRESELLEŞME
ihtiyaçlara
yönelik
ayrı tasarım,
üretim ve
KÜRESEL STRATEJİNİN SEÇİMİ
KÜRESEL STRATEJİYİ
ULUSLARARASILAŞMA
OLUŞTURMA
STRATEJİLERİ
AŞAMALARI
• 1.Firmanın temel rekabet • 1. İhracat
avantajının belirlenmesi • 2. Lisanslama
• 2. Faaliyetlerin
• 3. Franchising
uluslararasılaştırılması
• 4. Yatırım ortaklığı
• 3. Faaliyetlerin
küreselleştirilmesi • 5. Direkt yatırım
KÜRESELLEŞME VE KÜRESEL
STRATEJİLER
● Küreselleşme ekonomik bir değişim sürecidir.
● Bu değişim sonucunda yeni fırsatlar ve yeni riskler ortaya
çıkmaktadır. Bu değişim ortamında başarılı olmanın yolu
neyin nasıl değiştiğini anlamaktan geçer.
 ULUSLARARASI
YATIRIMLARIN YÖNETİMİ

REKABET GÜCÜNE
ETKİ EDEN
FAKTÖRLER
PAZARIN • Pazar payı, karlılık, ürünün
ÇEKİCİLİĞİNE ETKİ durumu, ayrılan kaynak, vs.
EDEN FAKTÖRLER
• Pazarın büyüklüğü, büyüme
hızı, fiyat kontrolleri, tarife ve
engeller, ihracat ihtiyaçları,
enflasyon oranı, dış ticaret
dengesi, politik faktörler, vs.
 KÜRESELLEŞMEYİ
KOLAYLAŞTIRAN FAKTÖRLER

1. PAZAR KOŞULLARI
—Müşteri davranışları ve dağıtım kanallarının yapısı,
—Küresel müşteriler için ürün standardizasyonu,
—Pazarlama kanallarının mevcudiyeti sayesinde küresel dağıtım
kolaylığı,
—Markalı ürünlerin mevcudiyeti sayesinde küresel tanıtım kolaylığı
Küreselleşmeyi Kolaylaştıran Faktörler
2. MALİYET KOŞULLARI
● Ölçek ekonomisi,
● Öğrenme eğrileri,
● Üretim faktör maliyetleri
—Yeterince geniş bir talep sayesinde ortalama maliyetlerin
düşmesi
—Öğrenme sürelerinin uzunluğu ile potansiyel rakipler için
giriş engellerinin artması
—Hammadde, ulaşım ve iş gücü maliyetlerinin düşüklüğü
—Küresel merkezlerde az sayıda ürün için ar-ge faaliyeti
sayesinde maliyet tasarrufu
Küreselleşmeyi Kolaylaştıran Faktörler
3. HÜKÜMETLERİN SAĞLADIĞI İMKANLAR
— Engeller,
— Standartlar,
— Düzenlemeler
— Mal ve para akışı ve reklam yapma önündeki engellerinin azalması
— İhracat teşvikleri
— Ulusal kalite standartlarının küresel standartlarla uyumlaştırılması

4. REKABET KOŞULLARI
— Küresel rakiplerin stratejileri ve hamleleri
KÜRESELLEŞMENİN STRATEJİK
BOYUTLARI
1. PAZAR KATILIMI
— Faaliyette bulunulacak ülkeler ve pazarlar seçilirken esas
olarak o pazarın kendi içindeki karlılığından ziyade küresel
faaliyetlere olan katkısına bakılır.

2. ÜRÜN SUNUMU
— Ölçek ekonomisi için bölgesel zevklere odaklanmadan tüm
küresel pazara standart ürün sunma
Küreselleşmenin Stratejik Boyutları
3. FAALİYETLERİN YERİ
– Nihai ürüne değer katan her bir faaliyet faklı bölgelerde
üretilebilir.

4. PAZARLAMA YAKLAŞIMI
– Tüm küresel pazar için aynı reklam ve satış politikları izlenir.

5. REKABET HAMLELERİ
– Küresel rakipler arasındaki rekabet tek tek her bölgesel pazarın
karlılığı ve büyümesine odaklı olmayıp tüm küresel pazardaki
başarı için yapılır
KÜRESEL STRATEJİNİN YARARLARI
1. MALİYET AVANTAJLARI
• Ölçek ekonomisi
• Düşük faktör maliyetleri
• Esnek üretim
• Pazarlık gücü

2. KALİTE AVANTAJLARI
• Dar ürün yelpazesi - yüksek kalite
• Standart kaliteye küresel erişebilirlik

3. REKABET AVANTAJI
• Rakiplere karşı küresel stratejilerle rekabet
KÜRESEL STRATEJİNİN SAKINCALARI
MALİYET DEZAVANTAJLARI
• Artan koordinasyon ve haberleşme giderleri
• Artan genel yönetim giderleri
• Aşırı merkeziyetçilik yüzünden azalan motivasyon ve etkinlik

ÜRÜN STANDARDİZASYONUNUN SAKINCALARI

• Tüm zevkleri tatmin edecek tek bir ürün tasarlamanın zorluğu
• Ülkeler arası farklı ürün standartları

TEK TİP TANITIM ÇABALARININ SORUNLARI

• Farklı kültürlerin farklı beklentileri
• Farklı değer yargıları

MALİ RİSKLER
• Döviz kurlarındaki ani değişiklikler
• Kar transferlerini engelleyici düzenlemeler