INVESTICIONI PROJEKAT

- Privatni deiji vrti BAMBINI -

Lazarevac, jul 2012.

S A D R A J:

1) IZVRNI REZIME...................................................................................................................2 2) PODACI O INVESTITORU.....................................................................................................3 3) PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA.....................................................................................4 4) OPIS I SVRHA PREDUZETNIKE IDEJE.............................................................................4 5) ANALIZA TRITA.................................................................................................................5 6) PROCENA RIZIKA..................................................................................................................8 7) TEHNIKO TEHNOLOKE STAVKE.................................................................................9 8) LOKACIJA.............................................................................................................................10 9) LJUDSKI RESURSI..............................................................................................................11 10) EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI....................................................................13 11) FINANSIJSKO TRINA OCENA....................................................................................18 12) ZAKLJUAK.......................................................................................................................22

1) IZVRNI REZIME
U biznis planu koji je pred vama, predstavljen je deiji vrti BAMBINI kao ustanova za uvanje, obrazovanje i animaciju dece od 3 do 5 godina. Navedene grupe usluga vrtia BAMBINI ukljuuju profesionalne i struno prilagoene programe deci odreenog uzrasta. 2

Tim strunjaka iz oblasti deije psihologije i pedagogije radie na pripremi programa kao i na njihovoj realizaciji u direktnom radu vaspitaa sa decom. Celokupan program je usmeren ka deci i njihovim potrebama. Predvidjeno je da u vrtiu bude zaposleno etiri osobe strunog vaspitakog obrazovanja, kao i dve pomone radnice koje bi bile zaduene za serviranje obroka i jedna radnica na poslovima odravanja istoe objekta. Sva deca bie podeljena u dve grupe prema uzrastu: prvu grupu ine deca starosti 3 godine, dok drugu ine deca starosti 4 i 5 godina. Programi e biti organizovani prema starosnoj dobi grupe, svakog radnog dana od 6h do 16h, tako da bi osoblje radilo u dve smene po 5 asova. Prevashodni cilj nastajanja ovakve vrste ustanove je da sauvamo osmeh na deijem licu i omoguimo im da razviju svoje sklonosti i potencijale jo od malih nogu a da time ne ugroze bezbrino detinjstvo.

Inicijalno ulaganje Neto sadanja vrednost Period povraaja uloenih sredstava Interna stopa rentabilnosti

786.500,00 2.694.710,60 Tokom prve godine 204%

2) PODACI O INVESTITORU
1. 2. 3. 4. Naziv i sedite preduzea Delatnost preduzea Organizaciono pravni status Klasifikacija prema veliini preduzea Deiji vrti BAMBINI, Lazarevac 8891 Delatnost dnevne brige o deci Privatno preduzee, DOO, 1 vlasnik Malo preduzee 3

5. 6. 7.

Mesto vrenja delatnosti Datum osnivanja Planirani broj zaposlenih

Lazarevac Nije jo uvek osnovano - VI ili VII stepen 4 - III stepen 2 - I stepen - 1 Aleksandar Petrovi Lazarevac, Ulica Vuka Karadia 33 065/123-4567 bambini@gmail.com

8. 9. 10. 11.

Osniva i predstavnik preduzea Adresa Telefon E-mail

3) PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA

Biznis plan je u potpunosti i samostalno uradio Aleksandar Petrovi, student zavrne godine na Poslovnom fakultetu Univerziteta Singidunum i budui vlasnik Deijeg vrtia BAMBINI.

4) OPIS I SVRHA PREDUZETNIKE IDEJE

Dosadanja istraivanja iz oblasti deije psihologije ukazuju da su celokupnim privrednim i ekonomskim promenama u svetu i kod nas najvie pogoena deca. Briga o detetu nije na zavidnom nivou, razvoj savremene tehnologije potiskuje najvaniju fazu u razvoju dece DETINJSTVO. Deca se otuuju, postaju individualci u svojim delovanjima i gube svest o pripadnosti grupi. 4

Imajui u vidu rezultate ovih istraivanja, vrti BAMBINI e okupiti tim ljudi koji e svoja delovanja usmeriti ka zdravom razvoju dece, socijalizaciji dece unutar grupe, ka razvoju svesti o pripadnosti grupi, sklonosti ka pravim vrednostima u ivotu i nastojati da sprei pojavu delikvencije u kasnijim fazama razvoja. Vrti BAMBINI e nuditi programe uvanja, obrazovanja i animiranja za oko 30-oro dece, a ukupno trite obrazuju svi brani parovi sa decom uzrasta od 3 do 5 godina, na teritoriji Lazarevca. Za svaku grupu bie rasporedjeno po 2 vaspitaa u smenskom reimu rada, pri emu e svi vaspitai biti u obavezi da jedanput nedeljno zajedno i u dogovoru sa vlasnikom, prisustvuju sastancima na kojima e razmatrati o sadrajima pojedinanih programa, efikasnosti postojeih i uvodjenju novih vaspitno obrazovnih metoda. Ishrana bi bila ugovorena sa lokalnim restoranom koji bi svakodnevno dva puta dostavljao sveu i u skladu sa zdravstvenim potrebama dece pripremljenu hranu. O servisiranju hrane e brinuti 1 pomona radnica, sa radnim vremenom od 06 do 14h. Za higijenu objekta, kao veoma vanom faktoru zdravlja dece koja e boraviti u vrtiu, bie zaduena radnica, ije e radno vreme biti dvokrako organizovano i to od 05 do 07h i od 16 do 18h.

5) ANALIZA TRITA
U prilog injenici da je optina Lazarevac jedna od retkih u Srbiji, koja se moe pohvaliti izuzetno dobrim ivotnim standardom, sa prosekom zarada veim od proseka zarade koji se svakog meseca objavljuje da je ostvaren na nivou nae zemlje, govori i podatak o broju beba koje se svake godine radjaju na teritoriji nae optine. Imajui u vidu da samo tri dravna vrtia, za koje roditelji maliana moraju da apliciraju skoro pa odmah po samom rodjenju 5

deteta da bi na vreme dobili mesto u vrtiu, nisu dovoljna, dolazi se na ideju da bi otvaranjem privatnog deijeg vrtia bile zadovoljene potrebe kako naih najmladjih sugradjana, tako i njihovih roditelja. Ukupno trite vrtia BAMBINI ine svi brani parovi sa decom uzrasta od 3 do 5 godina na teritoriji Lazarevca. Trite se nalazi u fazi razvoja, jer se oekuje znaajan rast u veliini trita posebno imajui u vidu programe za poveanje nataliteta u naoj zemlji. Prema istraivanjima obavljenim 01.03.2012. na teritoriji optine Lazarevac, u sklopu programa Koliko smo doprineli natalitetu, ukupno trite vrtia BAMBINI ini 950-oro dece starosne dobi od 3 do 5 godina. Sve gore navedeno govori da su mogunosti za razvoj poslovanja vrtia BAMBINI na teritoriji optine Lazarevac velike. Trite je u fazi razvoja. Roditelji sve ee dolaze u situaciju da na mesenom nivou unajmljuju osobe koje e brinuti o njihovoj deci u periodu dana kada su oni na poslu, ne posveujui mnogo panje strunosti te osobe, jer se tu javlja i cenovni faktor. Sa druge strane, ako i unajme osobu strunu da se brine o njihovoj deci, dete odrasta uglavnom izlolovano od druge dece, upueno je na tu osobu koja je svakodnevno sa njim, i ne razvija bitne socioloke osobine oseaj pripadnosti i prilagodjavanje grupi, pomaganje drugima i borba za formiranjem sopstvenog stava u odredjenim situacijama.Trenutno ne postoje barijere koje bi spreile ulazak vrtia BAMBINI na trite. Ciljnu grupu vrtia BAMBINI ine deca uzrasta od 3 do 5 godina, koja nisu ispunila uslov za upis u neko od dravnih obdanita, a iji roditelji rade na teritoriji optine Lazarevac.

5.1. SWOT ANALIZA

Profesionalizam, sveobuhvatan rad sa decom kao i potpuna posveenost deci i njihovom to zdravijem razvoju i detinjstvu su od kljune vanosti za budue korisnike usluga (roditelje), a ujedno i osnovno konkurentsko sredstvo u ponudi vrtia BAMBINI. Direktnu konkurenciju ine etiri dravna vrtia Deije carstvo, Bubamara, Leptiri i Pelica ije su jake strane izgraeno ime i dugogodinje poslovanje, kao i svest meu ciljnom grupom o njihovom postojanju. Kljune slabosti konkurencije se odraavaju u zastarelom pristupu obrazovanju i negi dece. Slabosti direktnih konkurenata, a ujedno anse i mogucnosti za vrti BAMBINI su u nedovoljnoj posveenosti razvoju dece, nepostojanju struno prilagoenog programa njihovom uzrastu, u odsustvu sveobuhvatnog programa koji e dete usmeravati ka osnovnim vrednostima u ivotu i razvijati mu svest o pripadnosti grupi, nedovoljna posveenost razvoju brige o zdravlju i ouvanju ivotne sredine od malih nogu. Insistiranje na strunom kadru, profesionalizmu i potpunoj posveenosti deci i njihovim potrebama su najvee prednosti vrtia BAMBINI, posebno imajui u vidu svestranost i sveobuhvatnost u organizovanju buduih aktivnosti. Potencijalnu slabost i opasnost vrti BAMBINI vidi u nepostojanju izgraenog imena i trinog rejtinga, to moe zahtevati dugorono zalaganje u pridobijanju poverenja i izgradnji 6

sigurnosti kod ciljne grupe. Vrti BAMBINI planira da premosti nedostatak trinog rejtinga lansiranjem jake medijske i promotivne kampanje na poetku poslovanja, kao i pruanjem vrhunske usluge koja e dovesti do brzog irenja reputacije u okviru ciljne grupe.
Tabela br. 1. SWOT analiza

Strengths / Snage -Apsolutni profesionalizam u radu sa decom -Savremeni pristup obrazovanju dece i negi -Programi prilagodjeni grupama Opportunities / anse -Porast nataliteta usled poveane ponude dravnih programa vezanih za to socijalno pitanje

Weaknesses / Slabosti -Vrti je nov, nisu izgradjeni ime i trini rejting Threats / Pretnje -Nepoverenje ciljnog trita

Osnovna strategija vrtia BAMBINI je da se pozicionira u svesti ciljne grupe kao organizacija koja uliva poverenje i garantuje pre svega sigurnost njihove dece, a zatim i kao organizacija koja prua visoko kvalitetat, struan i edukativan program u cilju svestranog i zdravog razvoja dece. Profesionalnost i strunost u radu sa decom ine temelj na kome e vrti BAMBINI graditi svoju konkurentsku snagu.

5.2. PROMOVISANJE
Vrti BAMBINI eli da se predstavi svojoj ciljnoj grupi kao inovator u pruanju posebnih usluga u uvanju, obrazovanju i animiranju dece. Vrti BAMBINI planira da svesnost ciljne grupe o svojim uslugama stvori putem promotivnih radionica za decu i njihove roditelje. U planu je organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje bi bile besplatne, u vidu jednoasovnih radionica i zabava za decu u prostorijama vrtia. Direktni marketing je izabran kao najbolji vid obavetavanja ciljne grupe o danu i asu organizovanja. Ujedno za roditelje bi bile organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa strunim timom vrtia BAMBINI. Direktan kontakt sa potencijalnim klijentima prua mogunost da se identifikuju najvei strahovi ciljne grupe vezani za preputanje dece novoj ustanovi, i u isto vreme prua se mogunost da se sve nedoumice potencijalnih klijenata razree na licu mesta. Direktni marketing je idealan vid promocije usluga vrtia BAMBINI, jer nudi mogunost direktnog usmerenja na odabrani segment trita. Pored toga planira se i tampanje broura za roditelje sa ciljem njihovog informisanja o znaaju programa za decu. Postoji zamisao osmiljavanja zatitnog znaka i logo-a firme, koji e biti realizovan od strane agencije za dizajn Flash. Zamisao je da poruka, kao i zatitni znak budu vedri, veseli, inspirativni, da asociraju na zdravlje i bezbrinost. Jedna od najvanijih poruka je da 7

celokupan imid ukazuje na profesionalizam i oslikava razvoj deteta. Unutranji dizajn objekta e odisati istom atmosferom vedrine, zdravlja i posveenosti deci. Osnovna strategija prodaje podrana nizom promotivnih aktivnosti je u pridobijanju ciljne grupe, pre svega, profesionalizmom koji je jasno izraen u svakom segmentu poslovanja i programa. Osim toga, vrti BAMBINI rauna na zadovoljstvo korisnika njegovim uslugama to e mu omoguciti izgradnju lojalnih klijenata koji e kontinuirano koristiti usluge vrtia, i to je posebno vazno biti promoteri - propaganda od usta do usta, unutar svoje ciljne grupe.

6) PROCENA RIZIKA
Finanansijski rizik otvaranja Deijeg vrtia BAMBINI nije naroito veliki, ako se uzme u obzir da su najbitnija stavka plac i objekat u vlasnitvu gospodina Petrovia. Pored pomenutih sredstava, gospodin Petrovi bi uloio dodatnih 7.000 eura neophodnih za zavretak i putanje objekta u rad, s tim da bi 2.000 eura bilo finansirano iz namenskog kredita koje banka nudi za pokretanje malog biznisa sa rokom otplate do 2 godine, dok bi ostalih 5.000 eura bilo uloeno iz sopstvenih sredstava. Oekuje se da e posao relativno brzo, po otpoinjanju i zaiveti, zbog poveane potrebe za dnevnim boravitem za decu ija su oba roditelja obavezana radnim odnosom. Imajui u vidu i uticaj REIK-a na opti razvoj privrede u optini Lazarevac, smatramo da ak ni segment naplate potraivanja za usluge koje bi bile pruane, nije ograniavajui faktor uspeha. Izuzetnu olakicu predstavlja injenica da vlasnik preduzea, gospodin Petrovi, ve ima iri krug potencijalnih klijenata sa kojima je obavljen razgovor i koji bi odmah po putanju u rad objekta obezbedili mesto u vrtiu BAMBINI za svoje dete.

7) TEHNIKO TEHNOLOKE STAVKE

Veoma je bitno na najpametniji mogui nain iskoristiti gradjevinski objekat povrine u osnovi 110 m2 koji je na raspolaganju, kako bi bio to funkcionalniji za predvidjene potrebe dece. Objekat je jednospratan i kompletno zavren sa uradjenim prikljucima za vodu, elektrinu energiju, grejanje i kanalizaciju. Planom je predvidjeno da u hodniku prizemnog dela budu smeteni ormarii za odlaganje deijih stvari (jakni, obue, raneva), dok bi veinski deo prizemlja bio podeljen na dva dela. U jednom bi bila uredjena igraonica sa posebnim osvrtom na antialergijske materijale koji bi bili korieni u opremanju itavog objekta, tako da bi deci boravak u ovom objektu bio prijatan i iznad svega po zdravlje bezbedan, dok bi u drugom delu bila uredjena moderna deija trpezarija i deije kupatilo. Prolaz na sprat bi bio unutranji kako maliani ne bi imali potrebu da izlaze napolje, da bi doli do sprata za koji je predvidjeno da bude uredjen kao spavaonica sa oko 30 deijih kreveta i deijim plakarima gde bi bile odlagane deije pidame tokom radne nedelje, kako ih roditelji ne bi morali svakodnevno nositi kui i vraati u vrti. Objekat poseduje i zelenu povrinu koja bi bila preuredjena u ogradjeno deije igralite za sunane dane i boravak dece na sveem vazduhu u prirodi. Jedan deo placa bi bio izdvojen za nekoliko parking mesta koja bi svakako bila korisna kako radnom osoblju tako i roditeljima pri dovodjenju i odvodjenju dece. Koraci razvoja Da bi saradnja sa ciljnim tritem bila to potpunija i uspenija, kao prvi korak predvidjen je razgovor sa roditeljima svakog deteta ponaosob, kako bi se to jasnije shvatile navike i potrebe maliana i to kvalitetnije izalo u susret zahtevima koje bi eventualno roditelji postavili pred nas. Pretpostavljajui da je osoblje vrtia uinilo sve da svojom strunou i evidentnom predanou ovom poslu, ubedi roditelje da jesu prava ustanova za odrastanje njihovog deteta, sledei korak bi bio odredjivanje kojoj grupi dete pripada i uvodjenje deteta u novu sredinu. Ovde je neophodno na osnovu prethodnog koraka iskoristiti to vie informacija dobijenih od roditelja, kako bi se dete u to kraem vremenskom periodu prilagodilo novom okruenju u koje je dovedeno. Trei korak bi se odnosio na osmiljavanje programa aktivnosti prema grupama odredjeni vremenskim trajanjem u toku jednog dana, koji bi doprineli to kvalitetnijem fizikom i psihikom razvoju maliana, to je glavni zadatak svih angaovanih vaspitaa u saradnji sa vlasnikom, gospodinom Petroviem, na obaveznim nedeljnim sastancima, a u cilju to kvalitetnije osmiljenog vremena koje bi maliani provodili u vrtiu uei kroz igru pojmove o muzikoj, fizikoj i likovnoj kulturi, svetu koji ih okruuje, razvoj pravilnog govora i svesti o 9

pripadanju drutvu i uvanju ivotne okoline . Obavezni elementi ovih programa bili bi: ishrana koja bi ukljuivala dva dnevna obroka, podnevni odmor spavanje u trajanju od jednog asa i uenje kroz igru. Usluge vrtia BAMBINI podeljene su u tri grupe i svaka od njih sa aspekta korisnika nudi sledee vrednosti: - uvanje dece: svakodnevno uvanje dece uz prisustvo strunog kadra u vremenu od 06 do 16h. - Edukacija: svakodnevni program obrazovanja dece prilagoen svakom uzrastu posebno, uz pomo strunog obrazovnog kadra. Obezbeen nastavni materijal u potpunosti. Potpuno profesionalan pristup izradi programa. Posebna panja bie poklanjana razvijanju ekoloke svesti. - Animacija: prostor je prilagoen dejem uzrastu u smislu da u svakom trenutku inspirie i podstie zabavu, kreativnost i razvoj odreenih sposobnosti kod dece. Poseban akcenat je stavljen na dranju panje kod dece tokom boravka u vrtiu, uz pomo matovitih i podsticajnih igara, igraaka i drugih pomagala (muziki instrumenti, matovito opremljeno igralite u sklopu kompleksa, deije radionice na odreene teme, kao i organizovani izleti). Ono to vrti BAMBINI u startu vidi kao prednost jeste nepostojanje sveobuhvatne posveenosti deci, njihovom obrazovanju, zdravom razvoju i detinjstvu i edukaciji na svim poljima. Poseban akcenat bie stavljen na poveanju socijalizacije dece unutar grupe. Briga o deci sainjena ovakvim programom nalazi se u fazi razvoja na naem tritu. Veoma je bitno imati na umu, momenat razdvajanja roditelja od dece, odnosno dece od roditelja, pa s tim u vezi etvrti korak koji bi osoblje preduzelo jesu ve pomenute radionice za roditelje, u vidu besplatnih jednoasovnih prezentacija naina na koji vrti BAMBINI planira funkcionisati, pri emu bi roditelji jedanput meseno bili upoznavani sa aktivnostima u kojima njihovo dete uestvuje tokom boravka u vrtiu BAMBINI. Posebnu panju investitor e pokloniti odabiru restorana sa kojim e postii dogovor o svakodnevnoj isporuci obroka za decu, i to u 7.30h i u 12.30h. Takodje, investitor e teiti ka uspostavljanju dogovora da nakon odredjenog perioda poslovanja, npr. nakon 2 godine bude korigovan iznos obaveze prema restoranu, odnosno umanjen za odredjeni procenat na obostranu korist, a u cilju nastvaka lojalne i korektne saradnje.

8) LOKACIJA
Kao to je prethodno bilo pomena, i objekat i plac su u vlasnitvu gospodina Petrovia, to u poetnim godinama poslovanja predstavlja izuzetno finansijsko olakanje, koje se u odredjenim analizama moe posmatrati i kao direktan doprinos ukupnom profitu iz razloga to ne postoji obaveza plaanja zakupnine, pa 10

samim tim novac koji bi bio odvajan za zakup je mogue uloiti u pospeivanje nekog drugog trokovnog segmenta. Lokacija predvidjena za deiji vrti BAMBINI se nalazi u Lazarevcu, van gradske guve a opet na samo desetak minuta hoda od samog centra Lazarevca.
Tabela br. 2. Podaci vezani za lokaciju

Lokacija Adresa Povrina Svojina

Lazarevac Ulica Vuka Karadia 33 110m2 Privatna, 100% u vlasnitvu

9) LJUDSKI RESURSI
Uzimajui u obzir da e deca biti podeljena u dve starosne grupe, investitor je predvideo da od samog poetka poslovanja zaposli 7 radnika, prema sledeoj organizacionoj strukturi: - 4 zaposlena radnika, VI ili VII stepena strune spreme, na vaspitakim poslovima; - 1 zaposlena radnica, III stepen strune spreme, na poslovima organizacije i posluivanja hrane malianima, i - 1 zaposlena radnica, I stepen strune spreme, na poslovima odravanja higijene objekta. Na osnovu konsultacija sa savetnikom za preduzetnitvo Nacionalne slube za zapoljavanje Filijala Lazarevac, predvidjeno je da investitor konkurie za dobijanje olakica po osnovu zapoljavanja radnika, i to na sledei nain: - 2 radnika vaspitaa, 1 pomona radnica i 1 radnica higijeniar da budu lica preko 45, odnosno 50 godina starosti, i - 2 radnika vaspitaa da budu lica do 30 godina starosti, u svojstvu pripravnika. U sledeem tabelarnom pregledu dati su neophodni uslovi koje nezaposlena lica moraju ispunjavati za ovu vrstu olakica. Vrti BAMBINI planira da kompletnu uslugu vri koristei sopstvene kadrove. Za potrebe zdravstvenih pregleda vrti planira da koristi usluge privatne medicinske klinike HEMIKAL. U planu je da budu odredjena dva dana u nedelji kada bi vrti poseivali doktor i zubar, vie u smislu redovnih preventivnih pregleda, ali s druge strane i u smislu formiranja svesti kod maliana da je veoma vano da brinu o svom zdravlju i linoj higijeni. Kontrola kvaliteta u radu sa decom vrie se, pre svega, merenjem stepena satisfakcije, spokoja i zadovoljstva kod dece, kao i merenjem zadovoljstva roditelja. Zadovoljstvo roditelja e se meriti putem upitnika.

11

Tabela br. 3. Olakice za zapoljavanje radnika

12

10)

EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI

10.1. NAINI OSTVARIVANJA PRIHODA

Prihod preduzea u potpunosti e se ostvarivati od prodaje usluge uvanja, animacije i boravka dece. Istraujui ovu oblast, investitor je doao do zakljuka da privatni deiji vrtii inae naplauju svoje usluge uglavnom na vremenski ogranieni dnevni period, u proseku izmedju 4-6 asova. Ovo je praktino jo i dodatni plus za poslovnu uspenost vrtia BAMBINI iz razloga to je predvidjeno vreme boravka isto kao i u dravnim vrtiima, prevashodno uzimajui u obzir to da su roditelji obavezani prema svojim radnim mestima do 15-16h. S tim u vezi, iznosimo da bi cena punog mesenog boravka za jedno dete u vrtiu bila 15.000,00 dinara. U sluaju da roditelji istovremeno upisuju dvoje ili troje dece cena za drugo, odnosno tree dete bila bi korigovana izmedju 20-40% u odnosu na pun iznos cene usluge. Predvidjena je i korekcija cene u sluajevima kada dete odsustvuje odredjeni period zbog bolesti i to u sluajevima odsustvovanja do 15 dana predvidjena je korekcija od 30%, dok bi za odsustvovanje preko 15 radnih dana korekcija iznosila 60% od punog iznosa. Ostvarivanje prava na umanjenje u sluaju odsustvovanja zbog bolesti je mogue ukoliko roditelji podnesu potvrdu lekara da je u odredjenom periodu dete bilo leeno.
Tabela br. 4. Prikaz ostvarivanja prihoda prema odredjenoj kategoriji usluge

Rbr. 1 2 3 4 5

Kategorija usluge Pun meseni boravak deteta Uz umanjenje za upis drugog deteta Uz umanjenje za upis treeg deteta Uz umanjenje za odsustvo do 15 dana Uz umanjenje za odsustvo preko 15 dana

% 100 80 60 70 60

Cena 15.000,00 12.000,00 9.000,00 10.500,00 9.000,00

Kao najbolji vid prodaje ovakve vrste usluge izabran je lini kontakt sa potencijalnim korisnicima tj. lina prodaja usluga. Planira se organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje bi bile besplatne, u vidu jednoasovnih radionica i zabava za decu u prostorijama vrtia. Za roditelje e biti organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa strunim timom vrtia BAMBINI. Mesta oglaavanja bie istovremeno i mesta prodaje usluga jer je cilj svih marketing i prodanjih aktivnosti da informiu, razviju interesovanje a zatim i ubede.

13

10.2. INICIJALNO ULAGANJE

Inicijalnim ulaganjem se smatraju sva sredstva neophodna za otpoinjanje poslovanja. Detaljna struktura inicijalnog ulaganja je data u sledeem tabelarnom prikazu. Opremu potrebnu za poetak poslovanja ine: unutranji inventar za sve prostorije vrtia, pratei pribor ukljuujui i igrake, table, muzike instrumente, televizor, kompijuter, sobni nametaj, posteljina, kuhinjski pribor i tanjiri i sl. Knjige i ostali pratei materijal bie nabavljen i uraen u dogovoru sa izdavakom kuom Nel i proizvoaem deijih igraaka Pluton. Izbor je opredeljen kvalitetom njihovih proizvoda koji su prilagoeni potrebama i uzrastu dece. Namestaj za prostorije proizvee kua Mart, prema nacrtu psihologa.
Tabela br. 5. Struktura inicijalnog ulaganja

Rbr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

INICIJALNO ULAGANJE Naziv sredstva Koliina Cena Deiji krevet 30 8.500,00 Ormar 100x900cm/30 1 35.000,00 Tanjiri 50 100,00 Set/kaika,viljuka 50 80,00 olje 50 50,00 Posteljina/set 60 2.000,00 LCD TV 1 55.000,00 DVD Player+zvunici 1 15.000,00 Stolovi 100x100x70 10 3.000,00 Deije stolice 50 800,00 Igrake,knjige/razno Podne obloge/m2 150 500,00 UKUPNO:

Ukupno 255.000,00 35.000,00 5.000,00 4.000,00 2.500,00 120.000,00 55.000,00 15.000,00 30.000,00 40.000,00 150.000,00 75.000,00 786.500,00

14

10.3. TOK NOVCA

U narednom tabelarnom prikazu dato je petogodinje predvidjanje toka novca za Deiji vrti BAMBINI.
Tabela br. 6. Tok novca Deijeg vrtia BAMBINI za period od 5 godina
Prva godina PRILIV Boravak dece ODLIV LD-vlasnik/bruto LD-vaspitai LD-pripravnici LD-kuh.rad. LD-pom.rad. Ketering usluge Struja Ogrev Komunalije Telefon Internet Marketing Ostali trokovi Novani tok 4.728.000 4.728.000 3.228.300 588.000 148.800 1.000.000 120.000 105.000 15.000 24.000 27.500 50.000 1.150.000 1.499.700 PRILIV Boravak dece ODLIV LD-vlasnik/bruto LD-vaspitai LD-pripravnici LD-kuh.rad. LD-pom.rad. Ketering usluge Struja Ogrev Komunalije Telefon Internet Marketing Ostali trokovi Novani tok Druga godina 5.058.00 0 5.058.00 0 2.578.30 0 588.000 148.800 1.000.00 0 120.000 105.000 15.000 24.000 27.500 50.000 500.000 2.479.70 0 PRILIV Boravak dece ODLIV LD-vlasnik/bruto LD-vaspitai LD-pripravnici LD-kuh.rad. LD-pom.rad. Ketering usluge Struja Ogrev Komunalije Telefon Internet Marketing Ostali trokovi Novani tok Trea godina 5.206.50 0 5.206.50 0 4.491.90 0 588.000 1.176.00 0 385.200 385.200 700.000 120.000 105.000 15.000 25.000 27.500 50.000 915.000 714.600 etvrta godina 5.400.00 PRILIV 0 5.400.00 Boravak dece 0 5.393.90 ODLIV 0 LD-vlasnik/bruto 588.000 1.176.00 LD-vaspitai 0 LD-pripravnici 972.000 LD-kuh.rad. 385.200 LD-pom.rad. 385.200 Ketering usluge Struja Ogrev Komunalije Telefon Internet Marketing Ostali trokovi Novani tok 630.000 120.000 105.000 15.000 25.000 27.500 50.000 915.000 6.100 Peta godina PRILIV Boravak dece ODLIV LD-vlasnik/bruto LD-vaspitai LD-pripravnici LD-kuh.rad. LD-pom.rad. Ketering usluge Struja Ogrev Komunalije Telefon Internet Marketing Ostali trokovi Novani tok 5.436.000 5.436.000 5.333.900 588.000 1.176.000 972.000 385.200 385.200 570.000 120.000 105.000 15.000 25.000 27.500 50.000 915.000 102.100

Godina 0 1

Cash flow -786.500 1.499.700

2 3 4 5

2.479.700 714.600 6.100 102.100

16

U tabeli koja daje prikaz rekapitulacije toka novca tokom petogodinjeg perioda, moe se uoiti da su vrednosti cash flow-a u prvim godinama poslovanja izrazito vee. Razlog za to je taj to se olakice koje daje Nacionalna sluba za zapoljavanje po osnovu zapoljavanja nezaposlenih lica i odnose na prve dve, odnosno tri godine od momenta primanja nezaposlenog lica u radni odnos, pri emu vrti BAMBINI u tom periodu skoro i da nema znaajnijeg novanog odliva po tom osnovu. Tek od tree godine poslovanja, vrednost novanih odliva se znaajno uveava, zbog nastajanja obaveze plaanja zarade, poreza i doprinosa na zarade zaposlenih, iz sopstvenih sredstava. Olakavajua okolnost u preiodu od tree do pete godine poslovanja jeste umanjenje obaveza prema restoranu koji isporuuje hranu za deije obroke, a koji je zbog lojalnosti vrtia ugovorom definisao da u treoj godini saradnje prvobitna vrednost bude korigovana za 30%, a zatim jo po 10% tokom etvrte, odnosno pete godine saradnje.
Tabela br. 7. Struktura priliva u toku novca tokom 5 godina PRVA GODINA Koliina/god. Cena Vrednost/god. 4.728.000,00 Priliv Pun boravak 240 15.000,00 3.600.000,00 Boravak-II dete 24 288.000,00 12.000,00 Boravak-odsustvo 80 840.000,00 10.500,00 DRUGA GODINA Koliina/god. Cena Vrednost/god. Priliv 5.058.000,00 Pun boravak 300 15.000,00 4.500.000,00 Boravak-II dete 24 12.000,00 288.000,00 Boravak-odsustvo 30 9.000,00 270.000,00 TREA GODINA Koliina/god. Cena Vrednost/god. Priliv 5.206.500,00 Pun boravak 313 15.000,00 4.695.000,00 Boravak-II dete 1 12.000,00 144.000,00 Boravak-odsustvo 35 10.500,00 367.500,00 ETVRTA GODINA Koliina/god. Cena Vrednost/god. Priliv 5.400.000,00 Pun boravak 360 15.000,00 5.400.000,00 PETA GODINA Koliina/god. Cena Vrednost/god. Priliv 5.436.000,00 Pun boravak 356 15.000,00 5.340.000,00 Boravak-II dete 5 12.000,00 60.000,00 Boravak-odsustvo 4 9.000,00 36.000,00

U okviru novanog toka, prilivi su dati kao stavka boravak dece, a u prethodnom tabelarnom prikazu, data je okvirna struktura pomenutih priliva koja bi odgovarala mogunostima Deijeg vrtia BAMBINI. Data struktura priliva je grublja, uzimajui u obzir da je kapacitet vrtia oko tridesetoro dece, i da ne postoje optimalni uslovi za poveanje kapciteta tokom petogodinjeg perioda. S tim u vezi, data je slika mogueg brojnog stanja imajui u vidu pet razliitih naina ostvarivanja prihoda, koje smo ve pomenuli u poglavlju 10.1. a da pritom nisu obuhvaene sve vrste ostvarenja prihoda, iz razloga to informacija o novootvorenom privatnom vrtiu tek treba da zaivi kod ciljnog trita.

11)

FINANSIJSKO TRINA OCENA

11.1. NETO SADANJA VREDNOST

Diskontna stopa kao stopa koja odraava tekue trine procene vremenske vrednosti novca i rizike koji su karakteristini za sredstvo, predstavlja prinos koji bi investitori zahtevali da ostvare, ako bi se opredelili za ulaganje koje bi stvorilo tokove gotovine u istim iznosima, u istim rokovima dospea i istog profila, kao to su oni koje preduzee oekuje da e da ostvari od tog ulaganja.Dakle ova stopa se unapred odreuje i na osnovu nje se sagledava neto sadanja vrednost projekta.

18

Na primeru Deijeg vrtia BAMBINI diskontna stopa bi iznosila 19%, kao rezultat realne stope prinosa od 4,5%, stope rizika od 7,5% i premije na rizik za ulaganje u Republiku Srbiju od 7%. Prema tome, u sledeem pregledu dat je obraun diskontovane sadanje vrednosti pojedinano po godinama za Deiji vrti BAMBINI.
Tabela br. 8. Obraun diskontovane sadanje vrednosti Nain Diskontovana Tok novca obrauna sadanja vrednost Inicijalno ulaganje -786.500 -786.500 Prva godina 1.499.700 1.499.700/(1+0,19)1 1.260.252,10 Druga godina 2.497.700 2.479.700/(1+0,19)2 1.751.076,90 Trea godina 714.600 714.600/(1+0,19)3 424.054,94 etvrta godina 6.100 6.100/(1+0,19)4 3.041,88 Peta godina 102.100 102.100/(1+0,19)5 42.784,94

Neto sadanja vrednost (NSV) je razlika zbira svih diskontovanih sadanjih vrednosti i inicijalnog ulaganja. NSV = (1.260.252,10+1.751.076,90+424.054,94+3.041,88+42.784,94) 786.500 NSV = 3.481.210,60 786.500 = 2.694.710,60 3000000.00 2500000.00 2000000.00 1500000.00 1000000.00 500000.00 0.00 Ig od II g od III g IV g od od V g od S adas nja vrednos t C h flow as

19

Kako je neto sadanja vrednost vea od nule, i iznosi 2.694.710,60 dinara zakljuak na osnovu ovog segmenta analize je da se isplati investirati u ovaj projekat. Vano je napomenuti da se inicijalno ulaganje ne diskontuje iz razloga to se ono odmah ulae.

11.2. ROK POVRAAJA INVESTICIJE

Godina Cash flow Diskontovana sadanja vrednost

0 1 2 3 4 5

-786.500 1.499.700 2.479.700 714.600 6.100 102.100 NSV

-786.500 1.260.252,10 1.751.076,90 424.054,94 3.041,88 42.784,94 2.694.710,60

Posmatrajui vrednosti dobijene za tok novca i diskontovanu sadanju vrednost za period od 5 godina i uporedjujui ih sa vrednou inicijalnog ulaganja, moe se zakljuiti da e poetno ulaganje u iznosu od 786.500,00 dinara biti u potpunosti otplaeno ve u prvoj godini poslovanja.

11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI

Interna stopa rentabilnosti predstavlja faktor velike vanosti koji se koristi za donoenje odluke o investiranju u odredjeni projekat. Projekat se smatra pogodnim za ulaganje, ukoliko je interna stopa rentabilnosti vea. Ako bi poredili vie projekata sa istim ulaganjima, kao najbolji bi se uzeo onaj projekat ija je interna stopa rentabilnosti najvea. Ovaj pokazatelj govori o procentu do kog bi preduzee smelo da bude optereeno. Ova stopa bi trebala biti vea od diskontne stope, koja se koristi za obraun neto sadanje vrednosti. Proraun je slian obraunu neto sadanje vrednosti, s tim da se razlikuje u tome da je potrebno izraunati stopu sa kojom e iznos neto sadanje vrednosti biti jednak nuli.

20

Obraun interne stope rentabilnosti: 1.499.700 + 2.479.700 + 714.600 + 6.100 + 102.100 - 786.500 = 0 (1+r)1 (1+r)2 (1+r)3 (1+r)4 (1+r)5 Kao jedan od moguih naina za reavanje ovog obrauna koristi se Microsoft Excel i njegova funkcija IRR.
Diskontovana sadanja vrednost

Godina

Cash flow

0 1 2 3 4 5

-786.500 1.499.700 2.479.700 714.600 6.100 102.100 IRR

-786.500 1.260.252,10 1.751.076,90 424.054,94 3.041,88 42.784,94 204%

Ako se uzme u obzir da je kao diskontna stopa za obraun neto sadanje vrednosti koriena stopa od 19%, a da interna stopa rentabilnosti ima vrednost od 204%, zakljuuje se da bi poslovanje Deijeg vrtia BAMBINI bilo na visokom stepenu rentabilnosti i da se ulaganje u ovaj projekat izuzetno isplati. Diskontna stopa za obraun NSV Interna stopa rentabilnosti 19% 204%

21

12)

ZAKLJUAK

Otvaranje deijeg vrtia BAMBINI je u potpunosti isplativa investicija, uzimajui u obzir da je iznos neto sadanje vrednosti vei od nule. Praenjem diskontovanih vrednosti po godinama iz obrauna za neto sadanju vrednost, vidi se da e ve tokom prve godine poslovanja doi do potpunog povraaja iznosa poetnog ulaganja Kao jo jedan od finansijskih pokazatelja, utvrdjena je i interna stopa rentabilnosti, koja takodje pokazuje da je otvaranje vrtia BAMBINI isplativa investicija. Od velikog je znaaja to to je procentualna vrednost ove stope dosta vea od diskontne stope sa kojom je obraunata neto sadanja vrednost, imajui u vidu da interna stopa rentabilnosti iznosi 204%, te da je oko 10 puta vea od diskontne stope. Najzasluniji element ovakvim rezultatima jeste taj to su gradjevinsko zemljite i gradjevinski objekat u privatnom vlasnitvu investitora, kao i odobrenje Nacionalne slube za zapoljavanje za dodelu olakica po osnovu zapoljavanja nezaposlenih lica na evidenciji trita rada, to u prvim godinama poslovanja osnivau predstavlja pravi poslovni vetar u ledja. Imajui u vidu ovakve rezultate poslovanja, investitor bi mogao razmiljati i o tome da sa bankom ugovori kreditnu pozajmicu na rok krai od 2 godine. Na osnovu svih dosadanjih razmatranja, zakljuuje se da je investicija u otvaranje Deijeg vrtia BAMBINI potpuno opravdana i izvodljiva, i da je mogue krenuti u realizaciju projekta.

22