INVESTICIONI PROJEKAT

- Privatni deiji vrti BAMBINI -

Lazarevac, jul 2012.

S A D R A J:

1)
2)
3)
4)
5)

IZVRNI REZIME................................................................................................................3
PODACI O INVESTITORU..................................................................................................4
PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA..................................................................................4
OPIS I SVRHA PREDUZETNIKE IDEJE..........................................................................5
ANALIZA TRITA..............................................................................................................6
5.1. SWOT ANALIZA 6
5.2. PROMOVISANJE ... 7
6) PROCENA RIZIKA...............................................................................................................8
7) TEHNIKO TEHNOLOKE STAVKE...............................................................................9
8) LOKACIJA..........................................................................................................................10
9) LJUDSKI RESURSI...........................................................................................................11
10) EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI...................................................................13
10.1. NAINI OSTVARENJA PRIHODA 13
10.2. INICIJALNO ULAGANJE ... 14
10.3. TOK NOVCA . 15
11) FINANSIJSKO TRINA OCENA...................................................................................17
11.1. NETO SADANJA VREDNOST 17
11.2. ROK POVRAAJA INVESTICIJE . 19
11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI 19
12) ZAKLJUAK.....................................................................................................................21

1) IZVRNI REZIME
U biznis planu koji je pred vama, predstavljen je deiji vrti BAMBINI kao ustanova za
uvanje, obrazovanje i animaciju dece od 3 do 5 godina. Navedene grupe usluga vrtia
BAMBINI ukljuuju profesionalne i struno prilagoene programe deci odreenog uzrasta.
Tim strunjaka iz oblasti deije psihologije i pedagogije radie na pripremi programa kao i na
njihovoj realizaciji u direktnom radu vaspitaa sa decom. Celokupan program je usmeren ka
deci i njihovim potrebama.
Predvidjeno je da u vrtiu bude zaposleno etiri osobe strunog vaspitakog obrazovanja, kao
i dve pomone radnice koje bi bile zaduene za serviranje obroka i jedna radnica na
poslovima odravanja istoe objekta.
Sva deca bie podeljena u dve grupe prema uzrastu: prvu grupu ine deca starosti 3 godine,
dok drugu ine deca starosti 4 i 5 godina. Programi e biti organizovani prema starosnoj dobi
grupe, svakog radnog dana od 6h do 16h, tako da bi osoblje radilo u dve smene po 5 asova.
Prevashodni cilj nastajanja ovakve vrste ustanove je da sauvamo osmeh na deijem licu i
omoguimo im da razviju svoje sklonosti i potencijale jo od malih nogu a da time ne ugroze
bezbrino detinjstvo.

Inicijalno ulaganje
Neto sadanja vrednost
Period povraaja uloenih sredstava
Interna stopa rentabilnosti

786.500,00
2.694.710,60
Tokom prve godine
204%

2) PODACI O INVESTITORU
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Naziv i sedite preduzea

Delatnost preduzea
Organizaciono pravni status
Klasifikacija prema veliini preduzea
Mesto vrenja delatnosti
Datum osnivanja
Planirani broj zaposlenih

Deiji vrti BAMBINI, Lazarevac

8891 Delatnost dnevne brige o deci
Privatno preduzee, DOO, 1 vlasnik
Malo preduzee
Lazarevac
Nije jo uvek osnovano
- VI ili VII stepen 4
- III stepen 2
- I stepen - 1

8.
9.
10.
11.

Osniva i predstavnik preduzea

Adresa
Telefon
E-mail

Aleksandar Petrovi
Lazarevac, Ulica Vuka Karadia 33
065/123-4567
bambini@gmail.com

3) PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA

Biznis plan je u potpunosti i samostalno uradio Aleksandar Petrovi, student zavrne godine
na Poslovnom fakultetu Univerziteta Singidunum i budui vlasnik Deijeg vrtia BAMBINI.

4) OPIS I SVRHA PREDUZETNIKE IDEJE

Dosadanja istraivanja iz oblasti deije psihologije ukazuju da su celokupnim privrednim i
ekonomskim promenama u svetu i kod nas najvie pogoena deca. Briga o detetu nije na
zavidnom nivou, razvoj savremene tehnologije potiskuje najvaniju fazu u razvoju dece
DETINJSTVO. Deca se otuuju, postaju individualci u svojim delovanjima i gube svest o
pripadnosti grupi.
Imajui u vidu rezultate ovih istraivanja, vrti BAMBINI e okupiti tim ljudi koji e svoja
delovanja usmeriti ka zdravom razvoju dece, socijalizaciji dece unutar grupe, ka razvoju
svesti o pripadnosti grupi, sklonosti ka pravim vrednostima u ivotu i nastojati da sprei
pojavu delikvencije u kasnijim fazama razvoja.
Vrti BAMBINI e nuditi programe uvanja, obrazovanja i animiranja za oko 30-oro dece, a
ukupno trite obrazuju svi brani parovi sa decom uzrasta od 3 do 5 godina, na teritoriji
Lazarevca.
Za svaku grupu bie rasporedjeno po 2 vaspitaa u smenskom reimu rada, pri emu e svi
vaspitai biti u obavezi da jedanput nedeljno zajedno i u dogovoru sa vlasnikom, prisustvuju
sastancima na kojima e razmatrati o sadrajima pojedinanih programa, efikasnosti
postojeih i uvodjenju novih vaspitno obrazovnih metoda.
Ishrana bi bila ugovorena sa lokalnim restoranom koji bi svakodnevno dva puta dostavljao
sveu i u skladu sa zdravstvenim potrebama dece pripremljenu hranu. O servisiranju hrane
e brinuti 1 pomona radnica, sa radnim vremenom od 06 do 14h.
Za higijenu objekta, kao veoma vanom faktoru zdravlja dece koja e boraviti u vrtiu, bie
zaduena radnica, ije e radno vreme biti dvokrako organizovano i to od 05 do 07h i od 16
do 18h.

5) ANALIZA TRITA
U prilog injenici da je optina Lazarevac jedna od retkih u Srbiji, koja se moe pohvaliti
izuzetno dobrim ivotnim standardom, sa prosekom zarada veim od proseka zarade koji se
svakog meseca objavljuje da je ostvaren na nivou nae zemlje, govori i podatak o broju beba
koje se svake godine radjaju na teritoriji nae optine. Imajui u vidu da samo tri dravna
vrtia, za koje roditelji maliana moraju da apliciraju skoro pa odmah po samom rodjenju
deteta da bi na vreme dobili mesto u vrtiu, nisu dovoljna, dolazi se na ideju da bi otvaranjem
privatnog deijeg vrtia bile zadovoljene potrebe kako naih najmladjih sugradjana, tako i
njihovih roditelja.
Ukupno trite vrtia BAMBINI ine svi brani parovi sa decom uzrasta od 3 do 5 godina na
teritoriji Lazarevca. Trite se nalazi u fazi razvoja, jer se oekuje znaajan rast u veliini
trita posebno imajui u vidu programe za poveanje nataliteta u naoj zemlji.
Prema istraivanjima obavljenim 01.03.2012. na teritoriji optine Lazarevac, u sklopu
programa Koliko smo doprineli natalitetu, ukupno trite vrtia BAMBINI ini 950-oro dece
starosne dobi od 3 do 5 godina.
Sve gore navedeno govori da su mogunosti za razvoj poslovanja vrtia BAMBINI na
teritoriji optine Lazarevac velike. Trite je u fazi razvoja. Roditelji sve ee dolaze u
situaciju da na mesenom nivou unajmljuju osobe koje e brinuti o njihovoj deci u periodu
dana kada su oni na poslu, ne posveujui mnogo panje strunosti te osobe, jer se tu javlja i
cenovni faktor. Sa druge strane, ako i unajme osobu strunu da se brine o njihovoj deci, dete
odrasta uglavnom izlolovano od druge dece, upueno je na tu osobu koja je svakodnevno sa
njim, i ne razvija bitne socioloke osobine oseaj pripadnosti i prilagodjavanje grupi,
pomaganje drugima i borba za formiranjem sopstvenog stava u odredjenim
situacijama.Trenutno ne postoje barijere koje bi spreile ulazak vrtia BAMBINI na trite.
Ciljnu grupu vrtia BAMBINI ine deca uzrasta od 3 do 5 godina, koja nisu ispunila uslov za
upis u neko od dravnih obdanita, a iji roditelji rade na teritoriji optine Lazarevac.

5.1. SWOT ANALIZA

Profesionalizam, sveobuhvatan rad sa decom kao i potpuna posveenost deci i njihovom to
zdravijem razvoju i detinjstvu su od kljune vanosti za budue korisnike usluga (roditelje), a
ujedno i osnovno konkurentsko sredstvo u ponudi vrtia BAMBINI.
Direktnu konkurenciju ine etiri dravna vrtia Deije carstvo, Bubamara, Leptiri i
Pelica ije su jake strane izgraeno ime i dugogodinje poslovanje, kao i svest meu
ciljnom grupom o njihovom postojanju. Kljune slabosti konkurencije se odraavaju u
zastarelom pristupu obrazovanju i negi dece. Slabosti direktnih konkurenata, a ujedno anse i
mogucnosti za vrti BAMBINI su u nedovoljnoj posveenosti razvoju dece, nepostojanju
struno prilagoenog programa njihovom uzrastu, u odsustvu sveobuhvatnog programa koji
6

e dete usmeravati ka osnovnim vrednostima u ivotu i razvijati mu svest o pripadnosti grupi,

nedovoljna posveenost razvoju brige o zdravlju i ouvanju ivotne sredine od malih nogu.
Insistiranje na strunom kadru, profesionalizmu i potpunoj posveenosti deci i njihovim
potrebama su najvee prednosti vrtia BAMBINI, posebno imajui u vidu svestranost i
sveobuhvatnost u organizovanju buduih aktivnosti.
Potencijalnu slabost i opasnost vrti BAMBINI vidi u nepostojanju izgraenog imena i
trinog rejtinga, to moe zahtevati dugorono zalaganje u pridobijanju poverenja i izgradnji
sigurnosti kod ciljne grupe. Vrti BAMBINI planira da premosti nedostatak trinog rejtinga
lansiranjem jake medijske i promotivne kampanje na poetku poslovanja, kao i pruanjem
vrhunske usluge koja e dovesti do brzog irenja reputacije u okviru ciljne grupe.
Tabela br. 1. SWOT analiza

Strengths / Snage
-Apsolutni profesionalizam u radu sa decom
-Savremeni pristup obrazovanju dece i negi
-Programi prilagodjeni grupama
Opportunities / anse
-Porast nataliteta usled poveane ponude
dravnih programa vezanih za to socijalno
pitanje

Weaknesses / Slabosti
-Vrti je nov, nisu izgradjeni ime i trini
rejting
Threats / Pretnje
-Nepoverenje ciljnog trita

Osnovna strategija vrtia BAMBINI je da se pozicionira u svesti ciljne grupe kao organizacija
koja uliva poverenje i garantuje pre svega sigurnost njihove dece, a zatim i kao organizacija
koja prua visoko kvalitetat, struan i edukativan program u cilju svestranog i zdravog razvoja
dece. Profesionalnost i strunost u radu sa decom ine temelj na kome e vrti BAMBINI
graditi svoju konkurentsku snagu.

5.2. PROMOVISANJE
Vrti BAMBINI eli da se predstavi svojoj ciljnoj grupi kao inovator u pruanju posebnih
usluga u uvanju, obrazovanju i animiranju dece. Vrti BAMBINI planira da svesnost ciljne
grupe o svojim uslugama stvori putem promotivnih radionica za decu i njihove roditelje. U
planu je organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje bi bile besplatne, u vidu jednoasovnih
radionica i zabava za decu u prostorijama vrtia. Direktni marketing je izabran kao najbolji vid
obavetavanja ciljne grupe o danu i asu organizovanja. Ujedno za roditelje bi bile
organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa strunim timom vrtia
BAMBINI.
Direktan kontakt sa potencijalnim klijentima prua mogunost da se identifikuju najvei
strahovi ciljne grupe vezani za preputanje dece novoj ustanovi, i u isto vreme prua se
mogunost da se sve nedoumice potencijalnih klijenata razree na licu mesta.
7

Direktni marketing je idealan vid promocije usluga vrtia BAMBINI, jer nudi mogunost
direktnog usmerenja na odabrani segment trita.
Pored toga planira se i tampanje broura za roditelje sa ciljem njihovog informisanja o
znaaju programa za decu.
Postoji zamisao osmiljavanja zatitnog znaka i logo-a firme, koji e biti realizovan od strane
agencije za dizajn Flash. Zamisao je da poruka, kao i zatitni znak budu vedri, veseli,
inspirativni, da asociraju na zdravlje i bezbrinost. Jedna od najvanijih poruka je da
celokupan imid ukazuje na profesionalizam i oslikava razvoj deteta. Unutranji dizajn objekta
e odisati istom atmosferom vedrine, zdravlja i posveenosti deci.
Osnovna strategija prodaje podrana nizom promotivnih aktivnosti je u pridobijanju ciljne
grupe, pre svega, profesionalizmom koji je jasno izraen u svakom segmentu poslovanja i
programa. Osim toga, vrti BAMBINI rauna na zadovoljstvo korisnika njegovim uslugama
to e mu omoguciti izgradnju lojalnih klijenata koji e kontinuirano koristiti usluge vrtia, i to
je posebno vazno biti promoteri - propaganda od usta do usta, unutar svoje ciljne grupe.

6) PROCENA RIZIKA
Finanansijski rizik otvaranja Deijeg vrtia BAMBINI nije naroito veliki, ako se uzme u obzir
da su najbitnija stavka plac i objekat u vlasnitvu gospodina Petrovia. Pored pomenutih
sredstava, gospodin Petrovi bi uloio dodatnih 7.000 eura neophodnih za zavretak i
putanje objekta u rad, s tim da bi 2.000 eura bilo finansirano iz namenskog kredita koje
banka nudi za pokretanje malog biznisa sa rokom otplate do 2 godine, dok bi ostalih 5.000
eura bilo uloeno iz sopstvenih sredstava.
Oekuje se da e posao relativno brzo, po otpoinjanju i zaiveti, zbog poveane potrebe za
dnevnim boravitem za decu ija su oba roditelja obavezana radnim odnosom.
Imajui u vidu i uticaj REIK-a na opti razvoj privrede u optini Lazarevac, smatramo da ak ni
segment naplate potraivanja za usluge koje bi bile pruane, nije ograniavajui faktor
uspeha.
Izuzetnu olakicu predstavlja injenica da vlasnik preduzea, gospodin Petrovi, ve ima iri
krug potencijalnih klijenata sa kojima je obavljen razgovor i koji bi odmah po putanju u rad
objekta obezbedili mesto u vrtiu BAMBINI za svoje dete.

7) TEHNIKO TEHNOLOKE STAVKE

Veoma je bitno na najpametniji mogui nain iskoristiti gradjevinski objekat povrine u osnovi
110 m2 koji je na raspolaganju, kako bi bio to funkcionalniji za predvidjene potrebe dece.
Objekat je jednospratan i kompletno zavren sa uradjenim prikljucima za vodu, elektrinu
energiju, grejanje i kanalizaciju.
Planom je predvidjeno da u hodniku prizemnog dela budu smeteni ormarii za odlaganje
deijih stvari (jakni, obue, raneva), dok bi veinski deo prizemlja bio podeljen na dva dela.
U jednom bi bila uredjena igraonica sa posebnim osvrtom na antialergijske materijale koji bi
bili korieni u opremanju itavog objekta, tako da bi deci boravak u ovom objektu bio prijatan
i iznad svega po zdravlje bezbedan, dok bi u drugom delu bila uredjena moderna deija
trpezarija i deije kupatilo.
Prolaz na sprat bi bio unutranji kako maliani ne bi imali potrebu da izlaze napolje, da bi
doli do sprata za koji je predvidjeno da bude uredjen kao spavaonica sa oko 30 deijih
kreveta i deijim plakarima gde bi bile odlagane deije pidame tokom radne nedelje, kako ih
roditelji ne bi morali svakodnevno nositi kui i vraati u
vrti.
Objekat poseduje i zelenu povrinu koja bi bila
preuredjena u ogradjeno deije igralite za sunane
dane i boravak dece na sveem vazduhu u prirodi.
Jedan deo placa bi bio izdvojen za nekoliko parking
mesta koja bi svakako bila korisna kako radnom osoblju
tako i roditeljima pri dovodjenju i odvodjenju dece.
Koraci razvoja
Da bi saradnja sa ciljnim tritem bila to potpunija i uspenija, kao prvi korak predvidjen je
razgovor sa roditeljima svakog deteta ponaosob, kako bi se to jasnije shvatile navike i
potrebe maliana i to kvalitetnije izalo u susret zahtevima koje bi eventualno roditelji
postavili pred nas.
Pretpostavljajui da je osoblje vrtia uinilo sve da svojom strunou i evidentnom
predanou ovom poslu, ubedi roditelje da jesu prava ustanova za odrastanje njihovog
deteta, sledei korak bi bio odredjivanje kojoj grupi dete pripada i uvodjenje deteta u novu
sredinu. Ovde je neophodno na osnovu prethodnog koraka iskoristiti to vie informacija
dobijenih od roditelja, kako bi se dete u to kraem vremenskom periodu prilagodilo novom
okruenju u koje je dovedeno.
Trei korak bi se odnosio na osmiljavanje programa aktivnosti prema grupama odredjeni
vremenskim trajanjem u toku jednog dana, koji bi doprineli to kvalitetnijem fizikom i
psihikom razvoju maliana, to je glavni zadatak svih angaovanih vaspitaa u saradnji sa
vlasnikom, gospodinom Petroviem, na obaveznim nedeljnim sastancima, a u cilju to
kvalitetnije osmiljenog vremena koje bi maliani provodili u vrtiu uei kroz igru pojmove o
muzikoj, fizikoj i likovnoj kulturi, svetu koji ih okruuje, razvoj pravilnog govora i svesti o
9

pripadanju drutvu i uvanju ivotne okoline . Obavezni elementi ovih programa bili bi: ishrana
koja bi ukljuivala dva dnevna obroka, podnevni odmor spavanje u trajanju od jednog
asa i uenje kroz igru.
Usluge vrtia BAMBINI podeljene su u tri grupe i svaka od njih sa aspekta korisnika nudi
sledee vrednosti:
- uvanje dece: svakodnevno uvanje dece uz prisustvo strunog kadra u vremenu od
06 do 16h.
- Edukacija: svakodnevni program obrazovanja dece prilagoen svakom uzrastu
posebno, uz pomo strunog obrazovnog kadra. Obezbeen nastavni materijal u
potpunosti. Potpuno profesionalan pristup izradi programa. Posebna panja bie
poklanjana razvijanju ekoloke svesti.
- Animacija: prostor je prilagoen dejem uzrastu u smislu da u svakom trenutku
inspirie i podstie zabavu, kreativnost i razvoj odreenih sposobnosti kod dece.
Poseban akcenat je stavljen na dranju panje kod dece tokom boravka u vrtiu, uz
pomo matovitih i podsticajnih igara, igraaka i drugih pomagala (muziki instrumenti,
matovito opremljeno igralite u sklopu kompleksa, deije radionice na odreene teme,
kao i organizovani izleti).
Ono to vrti BAMBINI u startu vidi kao prednost jeste nepostojanje sveobuhvatne
posveenosti deci, njihovom obrazovanju, zdravom razvoju i detinjstvu i edukaciji na svim
poljima. Poseban akcenat bie stavljen na poveanju socijalizacije dece unutar grupe. Briga
o deci sainjena ovakvim programom nalazi se u fazi razvoja na naem tritu.
Veoma je bitno imati na umu, momenat razdvajanja roditelja od dece, odnosno dece od
roditelja, pa s tim u vezi etvrti korak koji bi osoblje preduzelo jesu ve pomenute radionice za
roditelje, u vidu besplatnih jednoasovnih prezentacija naina na koji vrti BAMBINI planira
funkcionisati, pri emu bi roditelji jedanput meseno bili upoznavani sa aktivnostima u kojima
njihovo dete uestvuje tokom boravka u vrtiu BAMBINI.
Posebnu panju investitor e pokloniti odabiru restorana sa kojim e postii dogovor o
svakodnevnoj isporuci obroka za decu, i to u 7.30h i u 12.30h. Takodje, investitor e teiti ka
uspostavljanju dogovora da nakon odredjenog perioda poslovanja, npr. nakon 2 godine bude
korigovan iznos obaveze prema restoranu, odnosno umanjen za odredjeni procenat na
obostranu korist, a u cilju nastvaka lojalne i korektne saradnje.

8) LOKACIJA
Kao to je prethodno bilo pomena, i objekat i
plac su u vlasnitvu gospodina Petrovia, to u
poetnim godinama poslovanja predstavlja
izuzetno finansijsko olakanje, koje se u
odredjenim analizama moe posmatrati i kao
direktan doprinos ukupnom profitu iz razloga
to ne postoji obaveza plaanja zakupnine, pa
10

samim tim novac koji bi bio odvajan za zakup je mogue uloiti u pospeivanje nekog drugog
trokovnog segmenta.
Lokacija predvidjena za deiji vrti BAMBINI se nalazi u Lazarevcu, van gradske guve a
opet na samo desetak minuta hoda od samog centra Lazarevca.
Tabela br. 2. Podaci vezani za lokaciju

Lokacija
Adresa
Povrina
Svojina

Lazarevac
Ulica Vuka Karadia 33
110m2
Privatna, 100% u vlasnitvu

9) LJUDSKI RESURSI
Uzimajui u obzir da e deca biti podeljena u dve starosne grupe, investitor je predvideo da
od samog poetka poslovanja zaposli 7 radnika, prema sledeoj organizacionoj strukturi:
- 4 zaposlena radnika, VI ili VII stepena strune spreme, na vaspitakim poslovima;
- 1 zaposlena radnica, III stepen strune spreme, na poslovima organizacije i
posluivanja hrane malianima, i
- 1 zaposlena radnica, I stepen strune spreme, na poslovima odravanja higijene
objekta.
Na osnovu konsultacija sa savetnikom za preduzetnitvo Nacionalne slube za zapoljavanje
Filijala Lazarevac, predvidjeno je da investitor konkurie za dobijanje olakica po osnovu
zapoljavanja radnika, i to na sledei nain:
- 2 radnika vaspitaa, 1 pomona radnica i 1 radnica higijeniar da budu lica preko
45, odnosno 50 godina starosti, i
- 2 radnika vaspitaa da budu lica do 30 godina starosti, u svojstvu pripravnika.
U sledeem tabelarnom pregledu dati su neophodni uslovi koje nezaposlena lica moraju
ispunjavati za ovu vrstu olakica.
Vrti BAMBINI planira da kompletnu uslugu vri koristei sopstvene kadrove. Za potrebe
zdravstvenih pregleda vrti planira da koristi usluge privatne medicinske klinike HEMIKAL. U
planu je da budu odredjena dva dana u nedelji kada bi vrti poseivali doktor i zubar, vie u
smislu redovnih preventivnih pregleda, ali s druge strane i u smislu formiranja svesti kod
maliana da je veoma vano da brinu o svom zdravlju i linoj higijeni.
Kontrola kvaliteta u radu sa decom vrie se, pre svega, merenjem stepena satisfakcije,
spokoja i zadovoljstva kod dece, kao i merenjem zadovoljstva roditelja. Zadovoljstvo roditelja
e se meriti putem upitnika.

11

Tabela br. 3. Olakice za zapoljavanje radnika

12

10)

EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI

10.1. NAINI OSTVARIVANJA PRIHODA

Prihod preduzea u potpunosti e se ostvarivati od prodaje usluge uvanja, animacije i
boravka dece. Istraujui ovu oblast, investitor je doao do zakljuka da privatni deiji vrtii
inae naplauju svoje usluge uglavnom na vremenski ogranieni dnevni period, u proseku
izmedju 4-6 asova. Ovo je praktino jo i dodatni plus za poslovnu uspenost vrtia
BAMBINI iz razloga to je predvidjeno vreme boravka isto kao i u dravnim vrtiima,
prevashodno uzimajui u obzir to da su roditelji obavezani prema svojim radnim mestima do
15-16h.
S tim u vezi, iznosimo da bi cena punog mesenog boravka za jedno dete u vrtiu bila
15.000,00 dinara. U sluaju da roditelji istovremeno upisuju dvoje ili troje dece cena za drugo,
odnosno tree dete bila bi korigovana izmedju 20-40% u odnosu na pun iznos cene usluge.
Predvidjena je i korekcija cene u sluajevima kada dete odsustvuje odredjeni period zbog
bolesti i to u sluajevima odsustvovanja do 15 dana predvidjena je korekcija od 30%, dok bi
za odsustvovanje preko 15 radnih dana korekcija iznosila 60% od punog iznosa. Ostvarivanje
prava na umanjenje u sluaju odsustvovanja zbog bolesti je mogue ukoliko roditelji podnesu
potvrdu lekara da je u odredjenom periodu dete bilo leeno.
Tabela br. 4. Prikaz ostvarivanja prihoda prema odredjenoj kategoriji usluge

Rbr.
1
2
3
4
5

Kategorija usluge
Pun meseni boravak deteta
Uz umanjenje za upis drugog deteta
Uz umanjenje za upis treeg deteta
Uz umanjenje za odsustvo do 15 dana
Uz umanjenje za odsustvo preko 15 dana

%
100
80
60
70
60

Cena
15.000,00
12.000,00
9.000,00
10.500,00
9.000,00

Kao najbolji vid prodaje ovakve vrste usluge izabran je lini kontakt sa potencijalnim
korisnicima tj. lina prodaja usluga. Planira se organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje
bi bile besplatne, u vidu jednoasovnih radionica i zabava za decu u prostorijama vrtia. Za
roditelje e biti organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa strunim
timom vrtia BAMBINI. Mesta oglaavanja bie istovremeno i mesta prodaje usluga jer je cilj
svih marketing i prodanjih aktivnosti da informiu, razviju interesovanje a zatim i ubede.

13

10.2. INICIJALNO ULAGANJE

Inicijalnim ulaganjem se smatraju sva sredstva neophodna za otpoinjanje poslovanja.
Detaljna struktura inicijalnog ulaganja je data u sledeem tabelarnom prikazu.
Opremu potrebnu za poetak poslovanja ine: unutranji inventar za sve prostorije vrtia,
pratei pribor ukljuujui i igrake, table, muzike instrumente, televizor, kompijuter, sobni
nametaj, posteljina, kuhinjski pribor i tanjiri i sl.
Knjige i ostali pratei materijal bie nabavljen i uraen u dogovoru sa izdavakom kuom
Nel i proizvoaem deijih igraaka Pluton. Izbor je opredeljen kvalitetom njihovih
proizvoda koji su prilagoeni potrebama i uzrastu dece. Namestaj za prostorije proizvee
kua Mart, prema nacrtu psihologa.
Tabela br. 5. Struktura inicijalnog ulaganja

Rbr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

INICIJALNO ULAGANJE
Naziv sredstva
Koliina
Cena
Deiji krevet
30
8.500,00
Ormar 100x900cm/30
1
35.000,00
Tanjiri
50
100,00
Set/kaika,viljuka
50
80,00
olje
50
50,00
Posteljina/set
60
2.000,00
LCD TV
1
55.000,00
DVD Player+zvunici
1
15.000,00
Stolovi 100x100x70
10
3.000,00
Deije stolice
50
800,00
Igrake,knjige/razno
Podne obloge/m2
150
500,00

Ukupno
255.000,00
35.000,00
5.000,00
4.000,00
2.500,00
120.000,00
55.000,00
15.000,00
30.000,00
40.000,00
150.000,00
75.000,00

UKUPNO:

786.500,00

14

10.3. TOK NOVCA

U narednom tabelarnom prikazu dato je petogodinje predvidjanje toka novca za Deiji vrti BAMBINI.
Tabela br. 6. Tok novca Deijeg vrtia BAMBINI za period od 5 godina
Prva godina

Druga godina

Trea godina

etvrta godina
5.400.00
PRILIV
0
5.400.00
Boravak dece
0
5.393.90
ODLIV
0
LD-vlasnik/bruto
588.000
1.176.00
LD-vaspitai
0
LD-pripravnici
972.000
LD-kuh.rad.
385.200
LD-pom.rad.
385.200

LD-vlasnik/bruto

588.000

LD-vlasnik/bruto

5.058.00
0
5.058.00
0
2.578.30
0
588.000

LD-vaspitai

148.800

LD-vaspitai

148.800

LD-vaspitai

LD-pripravnici
LD-kuh.rad.
LD-pom.rad.

1.000.00
0
120.000
105.000
15.000
24.000
27.500
50.000
500.000
2.479.70
0

LD-pripravnici
LD-kuh.rad.
LD-pom.rad.

5.206.50
0
5.206.50
0
4.491.90
0
588.000
1.176.00
0
385.200
385.200

Ketering usluge

700.000

Ketering usluge

Struja
Ogrev
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi

120.000
105.000
15.000
25.000
27.500
50.000
915.000

Struja
Ogrev
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi

Novani tok

714.600

Novani tok

PRILIV

4.728.000

PRILIV

Boravak dece

4.728.000

Boravak dece

ODLIV

3.228.300

ODLIV

LD-pripravnici
LD-kuh.rad.
LD-pom.rad.

Ketering usluge

1.000.000

Ketering usluge

Struja
Ogrev
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi

120.000
105.000
15.000
24.000
27.500
50.000
1.150.000

Struja
Ogrev
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi

Novani tok

1.499.700

Novani tok

PRILIV
Boravak dece
ODLIV
LD-vlasnik/bruto

Godina
0
1

Cash flow
-786.500
1.499.700

Peta godina
PRILIV

5.436.000

Boravak dece

5.436.000

ODLIV

5.333.900

LD-vlasnik/bruto
LD-vaspitai

588.000
1.176.000

LD-pripravnici
LD-kuh.rad.
LD-pom.rad.

972.000
385.200
385.200

630.000

Ketering usluge

570.000

120.000
105.000
15.000
25.000
27.500
50.000
915.000

Struja
Ogrev
Komunalije
Telefon
Internet
Marketing
Ostali trokovi

120.000
105.000
15.000
25.000
27.500
50.000
915.000

Novani tok

102.100

6.100

2
3
4
5

2.479.700
714.600
6.100
102.100

16

U tabeli koja daje prikaz rekapitulacije toka novca tokom petogodinjeg perioda,
moe se uoiti da su vrednosti cash flow-a u prvim godinama poslovanja izrazito
vee. Razlog za to je taj to se olakice koje daje Nacionalna sluba za
zapoljavanje po osnovu zapoljavanja nezaposlenih lica i odnose na prve dve,
odnosno tri godine od momenta primanja nezaposlenog lica u radni odnos, pri
emu vrti BAMBINI u tom periodu skoro i da nema znaajnijeg novanog
odliva po tom osnovu.
Tek od tree godine poslovanja, vrednost novanih odliva se znaajno uveava,
zbog nastajanja obaveze plaanja zarade, poreza i doprinosa na zarade
zaposlenih, iz sopstvenih sredstava. Olakavajua okolnost u preiodu od tree
do pete godine poslovanja jeste umanjenje obaveza prema restoranu koji
isporuuje hranu za deije obroke, a koji je zbog lojalnosti vrtia ugovorom
definisao da u treoj godini saradnje prvobitna vrednost bude korigovana za
30%, a zatim jo po 10% tokom etvrte, odnosno pete godine saradnje.
Tabela br. 7. Struktura priliva u toku novca tokom 5 godina
PRVA GODINA
Koliina/god.
Cena
Vrednost/god.
4.728.000,00
Priliv
Pun boravak
240
15.000,00
3.600.000,00
Boravak-II dete
24
288.000,00
12.000,00
Boravak-odsustvo
80
840.000,00
10.500,00
DRUGA GODINA
Koliina/god.
Cena
Vrednost/god.
Priliv
5.058.000,00
Pun boravak
300
15.000,00
4.500.000,00
Boravak-II dete
24
12.000,00
288.000,00
Boravak-odsustvo
30
9.000,00
270.000,00
TREA GODINA
Koliina/god.
Cena
Vrednost/god.
Priliv
5.206.500,00
Pun boravak
313
15.000,00
4.695.000,00
Boravak-II dete
1
12.000,00
144.000,00
Boravak-odsustvo
35
10.500,00
367.500,00
ETVRTA GODINA
Koliina/god.
Cena
Vrednost/god.
Priliv
5.400.000,00
Pun boravak
360
15.000,00
5.400.000,00
PETA GODINA
Koliina/god.
Cena
Vrednost/god.
Priliv
5.436.000,00
Pun boravak
356
15.000,00
5.340.000,00
Boravak-II dete
5
12.000,00
60.000,00
Boravak-odsustvo
4
9.000,00
36.000,00

U okviru novanog toka, prilivi su dati kao stavka boravak dece, a u

prethodnom tabelarnom prikazu, data je okvirna struktura pomenutih priliva koja
bi odgovarala mogunostima Deijeg vrtia BAMBINI.
Data struktura priliva je grublja, uzimajui u obzir da je kapacitet vrtia oko
tridesetoro dece, i da ne postoje optimalni uslovi za poveanje kapciteta tokom
petogodinjeg perioda. S tim u vezi, data je slika mogueg brojnog stanja imajui
u vidu pet razliitih naina ostvarivanja prihoda, koje smo ve pomenuli u
poglavlju 10.1. a da pritom nisu obuhvaene sve vrste ostvarenja prihoda, iz
razloga to informacija o novootvorenom privatnom vrtiu tek treba da zaivi kod
ciljnog trita.

11)

FINANSIJSKO TRINA OCENA

11.1. NETO SADANJA VREDNOST

Diskontna stopa kao stopa koja odraava tekue trine procene vremenske
vrednosti novca i rizike koji su karakteristini za sredstvo, predstavlja prinos koji
bi investitori zahtevali da ostvare, ako bi se opredelili za ulaganje koje bi stvorilo
tokove gotovine u istim iznosima, u istim rokovima dospea i istog profila, kao to
su oni koje preduzee oekuje da e da ostvari od tog ulaganja.Dakle ova stopa
se unapred odreuje i na osnovu nje se sagledava neto sadanja vrednost
projekta.

18

Na primeru Deijeg vrtia BAMBINI diskontna stopa bi iznosila 19%, kao

rezultat realne stope prinosa od 4,5%, stope rizika od 7,5% i premije na rizik za
ulaganje u Republiku Srbiju od 7%.
Prema tome, u sledeem pregledu dat je obraun diskontovane sadanje
vrednosti pojedinano po godinama za Deiji vrti BAMBINI.
Tabela br. 8. Obraun diskontovane sadanje vrednosti
Nain
Diskontovana
Tok novca
obrauna
sadanja vrednost
Inicijalno ulaganje
-786.500
-786.500
Prva godina
1.499.700 1.499.700/(1+0,19)1
1.260.252,10
Druga godina
2.497.700 2.479.700/(1+0,19)2
1.751.076,90
Trea godina
714.600
714.600/(1+0,19)3
424.054,94
etvrta godina
6.100
6.100/(1+0,19)4
3.041,88
Peta godina
102.100
102.100/(1+0,19)5
42.784,94

Neto sadanja vrednost (NSV) je razlika zbira svih diskontovanih sadanjih

vrednosti i inicijalnog ulaganja.
NSV = (1.260.252,10+1.751.076,90+424.054,94+3.041,88+42.784,94) 786.500
NSV = 3.481.210,60 786.500 = 2.694.710,60

19

Kako je neto sadanja vrednost vea od nule, i iznosi 2.694.710,60 dinara

zakljuak na osnovu ovog segmenta analize je da se isplati investirati u ovaj
projekat. Vano je napomenuti da se inicijalno ulaganje ne diskontuje iz razloga
to se ono odmah ulae.

11.2. ROK POVRAAJA INVESTICIJE

Godina

0
1
2
3
4
5

Cash flow

-786.500
1.499.700
2.479.700
714.600
6.100
102.100
NSV

Diskontovana
sadanja vrednost

-786.500
1.260.252,10
1.751.076,90
424.054,94
3.041,88
42.784,94
2.694.710,60

Posmatrajui vrednosti dobijene za tok novca i diskontovanu sadanju vrednost

za period od 5 godina i uporedjujui ih sa vrednou inicijalnog ulaganja, moe
se zakljuiti da e poetno ulaganje u iznosu od 786.500,00 dinara biti u
potpunosti otplaeno ve u prvoj godini poslovanja.

11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI

Interna stopa rentabilnosti predstavlja faktor velike vanosti koji se koristi za
donoenje odluke o investiranju u odredjeni projekat. Projekat se smatra
pogodnim za ulaganje, ukoliko je interna stopa rentabilnosti vea. Ako bi poredili
vie projekata sa istim ulaganjima, kao najbolji bi se uzeo onaj projekat ija je
interna stopa rentabilnosti najvea.
Ovaj pokazatelj govori o procentu do kog bi preduzee smelo da bude
optereeno. Ova stopa bi trebala biti vea od diskontne stope, koja se koristi za
obraun neto sadanje vrednosti.
Proraun je slian obraunu neto sadanje vrednosti, s tim da se razlikuje u tome
da je potrebno izraunati stopu sa kojom e iznos neto sadanje vrednosti biti
jednak nuli.

20

Obraun interne stope rentabilnosti:

1.499.700 + 2.479.700 + 714.600 + 6.100 + 102.100 - 786.500 = 0
(1+r)1
(1+r)2
(1+r)3
(1+r)4
(1+r)5
Kao jedan od moguih naina za reavanje ovog obrauna koristi se Microsoft
Excel i njegova funkcija IRR.

Godina

0
1
2
3
4
5

Cash flow

Diskontovana
sadanja vrednost

-786.500
1.499.700
2.479.700
714.600
6.100
102.100
IRR

-786.500
1.260.252,10
1.751.076,90
424.054,94
3.041,88
42.784,94
204%

Ako se uzme u obzir da je kao diskontna stopa za obraun neto sadanje

vrednosti koriena stopa od 19%, a da interna stopa rentabilnosti ima vrednost
od 204%, zakljuuje se da bi poslovanje Deijeg vrtia BAMBINI bilo na
visokom stepenu rentabilnosti i da se ulaganje u ovaj projekat izuzetno isplati.
Diskontna stopa za obraun NSV
Interna stopa rentabilnosti

19%
204%

21

12)

ZAKLJUAK

Otvaranje deijeg vrtia BAMBINI je u potpunosti isplativa investicija, uzimajui

u obzir da je iznos neto sadanje vrednosti vei od nule.
Praenjem diskontovanih vrednosti po godinama iz obrauna za neto sadanju
vrednost, vidi se da e ve tokom prve godine poslovanja doi do potpunog
povraaja iznosa poetnog ulaganja
Kao jo jedan od finansijskih pokazatelja, utvrdjena je i interna stopa
rentabilnosti, koja takodje pokazuje da je otvaranje vrtia BAMBINI isplativa
investicija. Od velikog je znaaja to to je procentualna vrednost ove stope dosta
vea od diskontne stope sa kojom je obraunata neto sadanja vrednost, imajui
u vidu da interna stopa rentabilnosti iznosi 204%, te da je oko 10 puta vea od
diskontne stope.
Najzasluniji element ovakvim rezultatima jeste taj to su gradjevinsko zemljite i
gradjevinski objekat u privatnom vlasnitvu investitora, kao i odobrenje
Nacionalne slube za zapoljavanje za dodelu olakica po osnovu zapoljavanja
nezaposlenih lica na evidenciji trita rada, to u prvim godinama poslovanja
osnivau predstavlja pravi poslovni vetar u ledja.
Imajui u vidu ovakve rezultate poslovanja, investitor bi mogao razmiljati i o
tome da sa bankom ugovori kreditnu pozajmicu na rok krai od 2 godine.
Na osnovu svih dosadanjih razmatranja, zakljuuje se da je investicija u
otvaranje Deijeg vrtia BAMBINI potpuno opravdana i izvodljiva, i da je
mogue krenuti u realizaciju projekta.

22