Professional Documents
Culture Documents
1
مقدمة
من المعروف أن من أهم أسباب فشل المشاريع الجديدة يعود الى
عدم دراسة المشاريع بشكل مناسب قبل البدء بها ،بالضافة الى افتقار
القائمين عليها الى أساليب الدارة الحديثة في تصريف العمال والنواحي
التسويقية والمالية.
الهدف الرئيسي
تهدف هذه المادة التدريبية الى التعريف بأهمية دراسة المشاريع
واكتشاف الفكار الستثمارية وتحويلها الى مشروع واقعي وقائم ،من
خلل الساليب العلمية الحديثة في دراسة وإعداد فكرة المشروع
والمراحل المختلفة التي يمر بها حتى تأسيسه من تحليل وتخطيط
استراتيجي ،ووضع الخطط التفصيلية للمشروع ،وإعداد دراسة جدوى
أولية وتقييمية .للحد من فشل المشاريع والمحافظة على استمراره.
الفئة المستهدفة:
كل شخص ريادي يرغب بإنشاء مشروع استثماري إنتاجي أو خدمي،
والحصول على تدريب يساعده في البدء بتأسيس مشروعه الخاص
والمحافظة على استمراريته.
الريادية وتأسيس المشاريع
هناك خصائص عامة للرياديين ،فهل أنت منهم؟
القناعة بأن الجهود الشخصية ستكون حاسمة في تحقيق •
2
التجديد ،البتكار،المبادرة •
المثابرة ،الدأب ،العزيمة •
العمل الجاد ،الدافع ،الطاقة •
الستعداد لقبول المخاطرة وحب التحدي •
المشروع:
هو عملية استثمار يتم من خللها تحويل الموارد المالية إلى موارد منتجة
خلل فترة زمنية معينة ،وهو نشاط محدد له حيز مكاني محدد المعالم
وإدارة خاصة به ويرمي لتحقيق هدف معين ويمكن قياسه من حيث
تكاليفه وعوائده.
3
السوق ) :( Marketوهم الزبائن الحاليين والمحتملين. •
السابقة.
أن أنجح المشروعات الصغيرة هي تلك التي تقوم علي موارد وخامات
محلية متاحة في البيئة التي سيقام فيها المشروع.
أن مكونات المشروع الصغير المادية ل تكفششي لنجششاح المشششروع فالعناصششر
المعنوية ل تقششل أهميششة عششن العناصششر الماديششة وهششي :الفكششرة المناسششبة +
الصرار و التحدي +الثقة بالنفس.
-1إنتاجيييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييية:
أساسها التحويل بمعني تحويل خامشة إلشى منتشج نهشائي أو وسشيط والقيمشة
المضافة بمعنى زيشادة قيمشة المخرجشات )الناتشج( عشن المشدخلت )عناصشر
النتاج( والتماثل بمعنى تطابق كل مواصفات الوحدات المنتجة.
-2خدمييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييية:
أساسششها القيششام نيابششة عششن العميششل بخدمششة كششان سششيقوم بهششا بنفسششه أو ل
يستطيع القيام بها بنفسه.
-3تجارييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييية:
أساسها شراء و بيع وتوزيششع سششلعة مصششنعة أو عششدة سششلع مختلفششة ،اعششادة
استثمار الربح ) الفرق بين سعر الشراء والبيع(.
4
عناصر نجاح المشروع
بالضافة الى عناصر تشغيل المشروع السابقة الذكر يجب
توافر ما يلي:
أول :السمات والمهارات الشخصية المطلوبة لصحاب المشروعات
الصغيرة
5
يمر بها صاحب المشروع لما تحمل في طياتها من عناصر عدم التأكد
وعدم المعرفة بالخطوات الواجب اتخاذها ،مرورا ً بشعور الخوف الذي
ينتابه حول إمكانية النجاح أو الفشل.
تشكل خطوة التخطيط أساسا ً قد يمهد لنجاح المشروع ،وذلك لكونه يحدد
الفرص والمشاكل التي يمكن أن تعترض المشروع وتتضمن تحديد
الولويات في اتخاذ القرارات وتنفيذ العمال اللزمة البدء في المشروع،
مثل :الموقع ،التمويل ،المعدات والمواد.
كيف أبدأ ؟
-الخطة تعني طريقة السير من نقطة البداية للوصول الى نقطة
النهاية
-الخطة هي خريطة التنفيذ
-لوضع خطة سليمة يجب ان يعرف المدير الطريق الممتد من
نقطة البداية الى النهاية كما يعرف كف يده والمناطق التي ل
يعرفها ل بد ان يتحسب لها.
دورة حياة المشروع
الخطة المرحلية للبدء باي مشروع
6
مرحلة دراسة الجدوى -2
تخطيشششط التقشششديرات المبدئيشششة لتكلفشششة -
المشروع
العائد المتوقع -
تكلفة البدائل المتاحة -
مرحلة التخطيط التفصيلي -3
تقسششيم العمليششات الششى مجموعششات مششن -
المهام المترابطة
تحديد من سينفذ -
تحديد الوقت الزمني لنجاز المشروع -
مرحلة التنفيذ -4
التنفيذ مرحلة من مراحل التخطيط -
التسجيل والجراءات القانونية -
خلل التنفيششذ تظهششر كششثير مششن المواقششف -
والحداث غير المتوقعة
تقسيم هذه المرحلة الى مراحششل متعششددة -
حسب دورة حياة المنتج
مرحلة ديمومة المشروع -5
الجابة على تساؤلت كيف استمر ؟ كيششف -
انافس ؟ كيف احافظ على حصتي السوقية ؟
كيف اطور مشروعي ؟ -
7
يمكن إنتاجها محليا
ما هي المشاريع الناجحة في الدول الخرى •
وإضافة لذلك يمكن الحصول على الفكار الستثمارية من الجهات التالية
-1مراكز تعزيز النتاجية ) إرادة(
-2نشرات وزارة التخطيط
-3بيانات ونشرات دائرة الحصاءات العامة
ال أن المر الكثر أهمية في ابتكار فكرة لمشروع ناجح هو الحتكاك
الدائم مع المجتمع للتأكد من مدى وأهمية حاجته لمخرجات هذا المشروع.
اختبار لتقييم الفكار
8
التحليل البيئي
Swot
analysis
Pest
analysis
وكلمة SWOTهي كلمة مركبة من أوائل حروف أربع كلمات في اللغششة النجليزيششة،
هشششي :مكشششامن القشششوة ،Strengthsالضشششعف ،Weaknessesالفشششرص ،Opportunities
المخاطر .Threats
9
نقاط نقاط
الضعف القوة
التهديدات الفرص
البيئة الداخلية للشركة:
مواطن القوة والضعف:
وهي عبارة عن معايير مرتبطة بقضايا مثل العلقات التجاريشة ،مسششتويات التسششعير ،مشا
إذا كانت شبكات التوزيع فعالششة أو غيششر فعالششة ،السششمعة ،مششا إذا كششانت عمليششات النتششاج
متقدمة أم من طراز قديم ،مششا إذا كششانت أسششعار المششواد الوليششة منخفضششة أم مرتفعششة،
جودة التغليف ،ما إذا كانت الدارة تدمج ما بين القديم والحديث أم أنها أصبحت قديمة.
أوضاع السوق الخارجية : -
الفرص والمخاطر :
وهي عبارة عن معايير مرتبطة بقضايا مثل القتصاد ،التضخم ،البطالة ،أسعار الفششائدة،
القششوانين الحكوميششة ،إجششراءات السششتثمار ،التعليمششات والدسششاتير الصششناعية ،التوجهششات
الصناعية ،سيكولوجية المستهلك ،المعايير التقليدية ،القيم الثقافيششة ،قششدرة المنافسششين
على اختراق السوق ،التغيرات في التكنولوجيا
10
سيكولوجية المستهلك ) الحالة النفسية (
التسعير في السوق
الموقع البعد التسويقي في الموقع
البعد الديمغرافي
تحديد البدائل واختيار البدائل
طبيعة التكاليف:
• التكاليف الثابتة:
هي التكاليف غير المتغيرة ،التي تبقى ثابتة سواء أكان المشروع يحقق
مبيعششات أو ينتششج أو يحقششق ربح شا ً أو خسششارة بغششض النظششر عششن حجششم
النتاج) .مثل اليجار والتكاليف الدارية(.
• التكاليف المتغيرة:
هي التكاليف المتغيششرة ،الششتي تتغيششر ،حسششب حجششم النتششاج أو النشششطة
التجارية الجارية في المشروع) :مثل المششواد الخششام والمرافششق ورواتششب
موظفي النتاج(.
• تكاليف الستهلك:
11
هي التكاليف الناتجة عن استهلك الموجودات الماديششة عششبر الزمششن) :مثششل
الليات والثاث والمعششدات( حيششث تششوزع كلفششة الموجششودات الثابتششة علششى
الفترات الزمنية التي تستفيذ من هذه الموجودات.
12
الدراسات الفنية للمشروع:
عملية النتاج : .1
13
-9عند اختيششار الليششات المسششتعملة أو المجششددة ،هششل توجششد مصششادر
لقطع غيارها وصيانتها؟
-1مششا هششي كلفششة الليششات والمعششدات المنتقششاة ،وكششذلك كلفششة الدوات
والديكور والثاث والجهزة المكتبية اللزمة؟
-10ما هي تكاليف الطاقة وغيرهششا مشن المرافششق المرتبطششة بتشششغيل
الليات؟
-11ما هي تكاليف الصيانة المتوقعة لكل آلية؟
-12ما هي التعرفة الجمركية المفروضة على كل صنف مششن أصششناف
الليات؟
14
المساحة والبنية التحتية : .4
-1ما هي المساحة اللزمة؟
-2في أي موقع )مواقع(؟
-3ما هي كلفة بناء جديد ،بما في ذلك كلفة الرض؟
-4ما هي كلفة استئجار مساحة؟
-5ما هي العمال اللكتروميكانيكية اللزم توافرها؟
)؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟؟ ؟؟ ؟؟؟؟؟؟(.
-6هل هناك أية أعمال تحضششيرية خاصششة مرتبطششة بالمشششروع ويتششوجب
إنشاؤها؟ )أذكرها(.
-7ما هي كلفة التجهيزات والعمال الخاصة؟
15
الدارة الضعيفة تكون سبب أساسي في فشل المشروع •
لبششد مششن تقييششم نقششاط قوتششك وضشعفك قبششل البششدء فششي تنفيششذ •
مشروعك
اذا كنت غير متفرغ تماما لمشروعك )مشروع جانبي( •
16
يعمل بكفاءة في الفضاء ،على عكس بقية النواع .كل معضلة أو مشكلة
ستواجهها ستجد لها حل ً أقل تكلفة ،ربما لن يؤدي لذات النتائج المرجوة،
لكنها ستمر بك إلى البر الخر.
إن التركيز على انجاح المشاريع يتطلب العمل على زيادة قدرتها لتجاوز
المعوقات والعقبات التي تواجهها وتقديم كافة التسهيلت المطلوبة
لستمرارها ،وتوفير الدعم والحوافز لضمان تحقيق تلك المشروعات
لدورها المطلوب بكفاءة وقدرة عاليتين ، ،في هذا الطار يلعب العديد من
الجهات دورا ً أساسيا ً في تنمية المشروعات الصغيرة وفي مقدمة هذه
الجهات:
-1صناديق التنمية الجتماعية :حيث تلعب هذه الصناديق دورا ً مؤثرا ً في
تنمية المشروعات الصغيرة باعتبار أن الهدف الساسي لنشائها هو من
أجل حماية الشرائح الجتماعية الضعيفة ماديًا ،وتخفيف الثار السلبية
لبرامج الصلح القتصادي عنها وتخفيف حدة البطالة والتهميش ،حيث
تساهم هذه الصناديق في توفير الحاجيات التمويلية لتلك المشروعات
التي ل يستطيع أصحابها تأمين التمويل اللزم.
ينصرف اهتمام هذه الصناديق في دعم وتقديم العديد من البرامج من
أهمها :برامج أنشطة السكان -الشغال العامة -تنمية المشروعات
الصغيرة -برامج التشغيل والتدريب -برامج إدماج المرأة في المجتمع
وغيرها.
ويعتبر تقديم الدعم المالي للمشروعات الصغيرة من أبرز مهام صناديق
التنمية الجتماعية حيث تقوم بإيصال التمويل اللزم إلى الفئات
المستهدفة من خلل جهات وسيطة تنفيذية سواء حكومية كانت أم غير
17
حكومية مثال »البنوك وغيرها«.
فضل ً عن ذلك تلجأ صناديق التنمية الجتماعية إلى تقديم المعونة الفنية
إلى هذه المشروعات الصغيرة أي الدعم في مجال تقديم النصح
والرشادات والتوجيهات المتضمنة والمبنية على معارف ومعلومات
وخبرات مكتسبة وموجهة إلى تحسين أو تطوير السلع والخدمات أو حل
المشاكل التنظيمية أو القتصادية أو المالية أو القانونية.
يشكل وجود سياسات اقتصادية ومالية ونقدية وضريبية وتجارية ملئمة،
أبرز مقومات إيجاد مناخ موات لعمل المشروعات الصغيرة.
-2الحكومات والجهزة الحكومية :هناك العديد من الحوافز التي
تستخدمها الحكومات في الدول الصناعية والنامية على نطاق واسع
18
-عدم التفرغ الكامل لدارة المشروع
مشكلة العمالة :تتعلق بتأمين وجود العاملين في المشروعات الصغيرة،
من حيث الجور وقواعد السلمة فضل ً عن مشكلة قلة الخبرات والتدريب.
19
المناسبة.
رابعا :الفتقار إلى التخطيط الستراتيجي.
خامسا :نقص السيطرة على المخزون -المر الذي يؤدي إلى ضرر
للمشروع الصغير.
»السعر -شروط الئتمان -الخدمة -تطوير طرق التصنيع-
تحسين جودة المستهلك -المصداقية«.النمو غير المسيطر
عليه
20
بعد فترات وجيزة.
-4خطط التشغيل والتدريب والتسويق
ضرورة وضع خطط للتشغيل والتسويق وتدريب الموظفين قبل بدء
المشروع لتتوافر رؤية واضحة وتصور كامل للمشروع.
21
تسويقية".
وبينت نور أن من ضمن المشاكل التي واجهتهن كذلك في التسويق هي
أن رخصة المحل كانت مشغل بينما عملهن كان بشكل أكبر يعتمد على
تجهيز الحفلت ,لذا ل يصل إليهن الزبائن بسهولة بسبب أن رقم المحل
مسجل في دليل الهاتف تحت اسم مشغل.
22