C URRICULUM V ITAE

P ERSONLIGE OPLYSNINGER
Navn og adresse Stig Dragholm Hellebo Park 1, 4. 4 3000 Helsingr Telefon Email adresse Fdt den - civil status 52 60 15 07 og stig.dragholm via www.skype.com stig.dragholm@gmail.com 3. maj 1966 ugift uden brn

K OMPETENCER
PERSONLIGE KOMPETENCER
UNIK KOMPETENCE: INDSTILLING OG ARBEJDSMORAL Ekstraordinrt udholdende, viljestrk og videbegrlig. Ingen opgave er for stor, svr eller kedelig: "Jeg giver aldrig op!" Disciplineret, velforberedt og overholder altid aftaler Arbejder samtidig med den hjeste kvalitet som effektivitet Derfor er mit potentiale bedre udnyttet end andres! Overbevisende personlig fremtrden, smittende entusiasme Indlevelsesevne: Sprger, lytter og reflekterer aktivt Empati: Forstr egne og andres behov og flelser Selvkontrol: Handler altid objektivt og positivt Naturlig inspirator via personlig styrke, positiv interesse i og fokus p at udvikle mennesker, kompetencer og systemer Erkender andres vrd og besidder en naturlig ydmyghed Betydelig erfaring i udarbejdelse af skriftlige, professionelle forretningsoplg, prsentationer, notater, betingelser m.v. Selvledelse: Instruerer, planlgger og udfrer selv mit arbejde Er positiv og ben overfor kvalificeret coaching og sparring Arbejder p alle informationsniveauer: Overordnet og detaljeret Motiveres af team samarbejde, hvor teamets virkelige potentiale, synergi, ressourcer, kreativitet og ider udnyttes fuldt ud Hver dag nyder jeg at lre nyt, s jeg kan forbedre mig Kvalitetssans: Intet mindre end det bedste er godt nok Tese: Arbejd i arbejdstiden og tal privat i fritiden! Humor og uformel omgangstone, hjeste grad af moral og etik

PROFESSIONELLE KOMPETENCER
Efter +25 r kender jeg kvaliteten af mit arbejde i forhold til andre. Jeg er ikke bedre og har ikke strre intelligens end andre, men p grund af min indstilling og arbejdsmoral er mit medfdte potentiale bedre udnyttet, hvilket betyder, at jeg vurderet ud fra saglige kriterier alene er den Dygtigste leder via menneskelig indsigt, kommunikationsevner, viden og ved at trffe objektive, rigtige beslutninger Dygtigste slger ved direkte sammenligning af resultater Dygtigste specialist via omfattende viden om produkter/ koncepter, marked/kunder, ledelsesvrktjer, lovgivning m.v. Dygtigste forretningsudvikler via personlige kompetencer, faglig viden og viden om, hvordan udvikling/forandring skabes Kan lfte samtlige virksomheder/medarbejdere til Noma kvalitet via disciplineret brug af 10 arbejdsregler ls mit memo herom her . Professionelle kompetencer og erfaring Ledelse af virksomheder og medarbejdere Forretnings-, salgs- og markedsfringsplaner m.v. Mdeledelse, facilitering, planlgning/afholdelse af workshops Salg og salgsledelse p ethvert niveau (BtB og BtC) Effektive telemarketingkoncepter og ledelse af call centre Marketing: Annoncer, loyalitet, branding, kommunikation m.v. Key account management, undervisning, aktiv salgssupport Projektledelse- og deltagelse HR (rekrutteringer/opsigelser, medarbejderudvikling m.v.) Jura (kontrakter, lovgivning), finans (budgetansvar og opflgning) Administrative systemer og processer

UNIK KOMPETENCE: KOMMUNIKATIONSEVNER

K ARRIEREML
PERSONLIGE ML
Anvende mine kompetencer fuldt ud Leder for virksomhed og vise vejen for alle Branche, fagomrde, strrelse og geografi er ikke afgrende Trives med kollegaer/kunder i en uformel og humoristisk tone Skabe forstelse via positiv, ben og direkte kommunikation

VIRKSOMHEDER I MLGRUPPE
Jeg nsker at arbejde for en virksomhed, som Er veldrevet, professionel, effektiv og kvalitetsorienteret Fokuserer p udvikling af mennesker, kompetencer og produkter Kontinuerligt arbejder med, mler og lever op til sine vrdier Leverer ydelser/produkter, som dkker reelle kundebehov

VRIGE KOMPETENCER OG UDDANNELSE

SPROG IT PROJEKTER FRITID
Sprog Engelsk ...................................Flydende i skrift og tale Norsk/svensk ...............................Flydende forstelse Tysk ............................................................ Forstelse IT-software Projekterfaring
(Ledelse eller deltagelse)

UDDANNELSE KURSER
1984 1988 Den Danske Bankskole 1. og 2. del samt den videregende to rige uddannelse (bestet meget tilfredsstillende) 1981 1984 Kurser Helsingr Handelsgymnasium Hjere Handelseksamen (hhx konomisk linje) Struktureret salg, Mercuri .................................. Acta Management Skills For Leaders .............................. GE Facilitative Leadership ........................................... GE Six Sigma Quality Course ....................................... GE Selvlring P grund af min indstilling samt selvlring arbejder jeg p et hjere niveau end folk med videregende uddannelser. Aktuelle kompetencer er vigtigere end en gammel, glemt uddannelse!

Microsoft Office ...................................... Superbruger Andet software ....................... Selvlring efter behov Salgskoncept (kommunale medarbejdere) .................Fair Forretningsplan...................................... GE Frankona Webbaseret salgssystem ....................... GE Forsikring Kunde-/rdgivningssystem .................................. Aon

Fritid interesser

Sport ....................................... Lb, cykling, golf, yoga Musik (nyder meget) ........................ Rock, pop, klassisk Vin & mad .................. Tidligere import af kvalitetsvin Mennesker, samfund, rejser, kulturer, tro

CV Stig Dragholm

Side 1

Oktober 2011

E RHVERVSERFARING
1.2009 fortlbende: Forfatter/konsulent
Jobbeskrivelse
Uformel leder af Living Testimony Organization (lokal NGO), Kenya (5 mdr., 2009) Etablering af min hjemmeside og livsvrk, som viser vejen til en New World Order, et normalt liv uden fattigdom samt RIGTIG opfrsel, kommunikation og arbejdsmoral m.v. Gartner i 6 mdr. hos Brede Park (2009/10) og konsulent/kuli hos Falck i 5 mdr. (2011)

Living Testimony Organization

http://stigdragholm.wordpress.com
Resultater

ndre en typisk, uplidelig Afrikansk kultur til fokus p ansvar, kvalitet og effektivitet Bgerne Design of Life (2010) og One God, One People (2010 - ), stigende tro p min filosofi samt forelbig opbakning fra regeringer i USA, Rusland, UK, Canada og Frankrig Tvungen aktivering med feedback: Jeg er imponeret, og jeg bliver normalt ikke imponeret

2.2008 12.2008: Business Development Manager

Jobbeskrivelse
Udvikling af forsikringsprogrammer igennem Lloyds of London

Dahlberg Assurance
Resultater

www.dahlberg.dk

Udvikling af markedets bedste og mest overskuelige forsikringsbetingelser, som af denne rsag har tiltrukket Willis som formidler. Professionelle forretningsoplg, som medfrte, at Fionia Bank blev kunde Implementering af forsikringsprogram for Green Credit til kundens fulde tilfredshed Professionel markedsanalyse/prospektplan for lnsikring m.fl. (uudnyttet) Skriftlige forretningsoplg til London p erhvervs- og specialforsikringer anvisning af markedspotentialer for flere hundrede millioner kroner (uudnyttet) Udvikling og beskrivelse af den professionelle salgssamtale (uudnyttet) Beslutningsoplg p telemarketing med betydeligt indtjeningspotentiale (uudnyttet)

Skriftlige forretningsoplg p engelsk inklusive beskrivelser af markeder, indtjeningspotentialer, forsikringsbetingelser, prisstning, markedsfring m.v. Forhandling med Lloyds og udenlandske forsikringsselskaber samt entertainment Kontakt til engelsk mgler med forbindelse til forsikringsmarkedet i London Implementering og vedligeholdelse af forsikringsprogrammer med samarbejds-partnere, statusmder, nye produkter, undervisning (a-kasser og finansieringsselskaber) Salg og forretningsoplg til potentielle samarbejdspartnere (banker m.fl.) Selv opsagt stilling fungeret som konsulent i 2009

2.2007 11.2007: Branch Manager

Jobbeskrivelse
Etablering af norsk investeringsselskab p stergade i Kbenhavn Operationel etablering (teknik, produkter, administration m.v.) i samarbejde med Norge Ansttelse af investeringsrdgivere i samarbejde med headhunter Ledelse af investeringsrdgivere m.fl. (10-15 medarbejdere) og ansvar for salg

Acta Kapitalforvaltning
Resultater
Omfattende salgs- og markedsfringsplan potentielle salgskanaler (uudnyttet) Salgsprsentation til brug for investormder, oplring af rdgivere Styring af alle opgaver ved implementering (mange!) via action plan og Norge Vandt salgskonkurrence i Norge foran ca. 20 medarbejdere (mdebooking)

www.acta.no

2002 2007: Business Development Manager

Jobbeskrivelse
2002: Operationel etablering af Accent i Danmark (salgssamarbejde med Fair Forsikring) Udvikling af lnsikring: Produkt, forsikringsvilkr, jura, priser, skadesbehandling Ansvar for telemarketing (rligt budget p tocifret millionbelb) Ledelse af to eksterne call centre (ca. 100 medarbejdere), kontraktforhandlinger Salg og forretningsoplg til potentielle samarbejdspartnere (a-kasser, banker m.fl.) 2005: BDM, Fair Forsikring (Fair overtog tegning af lnsikring fra Accent pga. stor salgssucces) Ledelse af eksterne call centre og emnegenerering til Fairs outbound salg Ansvar for forsikringsbetingelser for alle forsikringsprodukter Anbefalet som ny salgsdirektr af teamledere ikke udnvnt af ledelse

Accent & Fair Forsikring

Resultater

www.gjensidige.dk

Introduktion af lnsikring i Danmark kopieret af vrige forsikringsselskaber Udvikling af nyt, effektivt salgskoncept for telemarketing (forretningens fundament) Generering af indtjening p mange millioner kroner til Accent og Fair Ny og tilfreds kunde: Frie Funktionrer, bedste salg af lnsikring i Danmark opnet Detaljeret kravspecifikation til kundesystem (uudnyttet) Besparelse p ca. 1/3 af Fair Forsikrings samlede eksterne telemarketingbudget ved genforhandling af samarbejdsaftaler (besparelse p flere millioner kroner hvert r) Udvikling af loyalitetsprogram/brandingstrategi, kommunikationsstrategi, struktureret plan for organisering af forretningsudvikling m.v. for Fair Forsikring (uudnyttet)

2002 2002: Projektleder

Jobbeskrivelse

GE Frankona & Assurdiscount

Resultater

www.assurdiscount.com

Projektledelse: Forretningsplan for fransk forsikringsselskab mhp. etablering og ledelse af selskab i Danmark/Skandinavien. Opgivet pga. flger af 11. september

Aftale med ledelsen for GE Frankona (investor) om ivrksttelse af projekt Omfattende forretningsplan 75% frdig (Ml: Mest professionelle selskab i Danmark)

1998 2002: Account Manager General Manager

Jobbeskrivelse
1998-2000: Account Manager Udvikling af salgssamarbejde/relationer med banker og finansieringsselskaber 2000: General Manager Ansvar for GE Forsikring (8-10 medarbejdere, HR, kunder, jura, administration m.v.) Budgetansvar, opflgning og rapportering til hovedsde i London (omfattende...) 2001: Leder for GE Forsikring i Sverige i periode p ca. r (8-10 medarbejdere) 2001: Anbefalet som ny, nordisk direktr af kollegaer ikke udnvnt af London

GE Forsikring
Resultater

www.genworth.dk

Nyt telemarketingkoncept og valg af nyt Call Center = betydelig ekstra omstning Udarbejdelse af nye forsikringsbetingelser dengang markedets bedste Udvikling af ny, forenklet og forbedret salgsprsentation til BDMs mder med potentielle samarbejdspartnere (banker og finansieringsselskaber) Id til webbaseret salgssystem for partnere samt international projektudvikling Succesrigt resultat af vanskelige genforhandlinger med GE Capital Bank (DK/S) Hjalp Sverige igennem en vanskelig periode, som kunne have vret kritisk

1991 1997: Forsikringsmgler Liv & Pension

Jobbeskrivelse

Danske Forsikringsmglere & Aon

Resultater
Salg af pensionsordninger igennem Synoptik med det bedste salg i firmaet Udvikling af hjt fagligt niveau, som tiltrak de mest krsne kunder Markedets bedste forsikringsprogrammer (FSR-Pension, EDC-gruppen, PBS, P&T m.fl.) Udvikling af professionelle oplg til FSR-revisionsfirmaer (99% sendt til tiden) Udvikling og salg af skadesforsikringsprogram til regionale pengeinstitutter

www.aon.dk

1991: Direktrens hjre hnd, tt p alle beslutninger (dygtigste rdgivere i Danmark) Flles mder med frende revisorer/advokatfirmaer samt vrige virksomheder Salg, rdgivning og/eller notater til ledere og medarbejdere p alle niveauer Udvikling af forsikringsprogrammer og udbudsmaterialer for virksomheder Forhandling med forsikringsselskaber p ledelsesniveau Forfatter til artikler om forsikring i adv. Jrgen Boes bog Direktrkontrakten 1995: Afdelingsleder, teknisk afdeling i Aon (Danske Forsikringsmglere kbt af Aon) 1997: Anbefalet som ny direktr af kollegaer - udnvnt til direktionssekretr

Analyser og prsentationer for personale i rvt revision, som udviste udstrakt tillid Omfattende forretningsplan for Aon med nye koncepter (uudnyttet) Udvikling af nyt kunde- samt pensionsanalysesystem i Aon Pensionsrdgivning

1984 1991: Bankelev Pensionskonsulent

Jobbeskrivelse
1984: Bankelev i Espergrde Afdeling 1986: Bankassistent og markedsmedarbejder i Frihavn Afdeling 1988: Pensionskonsulent i DanskeBank-Pension i bankens hovedsde Rdgivning af filialer/rdgivere/konsulenter, komplicerede pensionsberegninger

Danske Bank
Resultater
Salgsansvarlig i Frihavn Afdeling salgsbudgetter opnet

www.danskebank.dk

Blandt bankens to dygtigste rdgivere indenfor Liv & Pension (DanskeBank-Pension) Udstrakt tillid fra kunder: Bankens filialnet, rdgivere og konsulenter Initiativ til og kontrol af bankens ratepensionskonti - hundredvis af fejl rettet

CV Stig Dragholm

Side 2

Oktober 2011