Mun khi nghip thnh cng: ng m

mng tr thnh Bill Gates

Nhng ngi ln u tin khi nghip nhn c qu nhiu

li khuyn ti n mc thnh thong ti t hi lm th no cc

cng ty mi c th sng st c.

V d, bn thng c nghe rng thnh cng, bn cn c

mt sn phm hoc dch v c o, mt ci g m khng ai

khc cung cp. Hoc bn nn chn mt ngnh kinh doanh cng

t i th kinh doanh cng tt, v tt nht l bn nn c ring

mt th trng. Nhng li khuyn ca ti li hon ton tri

ngc vi nhng iu . Ti khng bao gi mun l ngi

khai ph th trng, v ti lun mun c tht nhiu i th cnh

tranh. Vng, ti mun khc bit vi h, nhng cng c nhiu

ngi kim c tin trong ngnh, th ti cng thch tham

gia.Tht ra c ba tiu chun m ti s dng nh gi mi

cng vic kinh doanh mi ca mnh.Ti cho rng chng hiu

qu vi khong 80% nhng ngi kinh doanh ln u.

"Khi nghip." nh minh ha. Ngun: internet

Th nht, ti mun mt tng c t t nht mt trm nm.

iu quan trng n l mt khi nim c sn, mt th m mi

ngi hiu v thm nhun. N khng phi l th g qu mi

m v mang tnh cch mng. Ti sao ti li mun nh vy ?

Bi v, khng c g t hn vic gio dc mt quan im

mi cho th trng.

Ti cay ng pht hin ra iu g khi m rng cng vic kinh

doanh th tn ca mnh n Atlanta vo u thp nin 1980. Ti

thi im , cc cng ty ti Atlanta gii quyt vic chuyn pht

bng cch c vin th k i chuyn cc bu kin bng trn

nhng chic xe vn chuyn. Cc vin th k khng mun s

dng dch v ca chng ti h thch c ra khi vn phng

v cc cng ty khng bit h cn dch v ny th no. Chng ti

gi th ng, qung co, v pht trin mt chin dch quan h

cng ng. M l chng ti mi ch dy cho mi ngi v

dch v th tn, ch cha phi l mt cng ngh mi. Ti mun

ni vi bn rng, n v cng tn km, v chng ti tht bi.

Ti th gia nhp mt th trng ln nht, cnh tranh khc lit

nht trn th gii v i u vi hng trm cng ty khc cn hn

phi bt u xy dng mt th trng mi.

D nhin, nu cnh tranh, bn phi c kh nng th hin v khin

khch hng nhn bit c s khc bit ca mnh. iu ny li

lin quan n tiu chun th hai ca ti, l: ti mun tham

gia mt th trng c. y ti khng c mnh l ngi li

thi. Ti ang ni v mt ngnh kinh doanh trong a phn

cc cng ty khng lm hi lng khch hng. C l nhu cu

khch hng thay i nhng cc nh cung cp khng ch

v khng nhn ra iu . Hoc cng c th h khng cp nht

cng ngh hin i nht. Trong tt c cc trng hp, chc chn

c mt s thay i kha cnh no , v ngnh kinh doanh

khng theo kp s thay i .

"Mt th trng c nhng t duy kinh doanh mi." nh: internet

Cng ty lu tr ca ti, CitiStorage, l mt v d in hnh. Ln

u tin khi nghin cu v lnh vc kinh doanh ny, ti nhn ra

rng, tr mt vi cng ty ln, cn li hu ht cc cng ty lu tr

h s khc u ang ng qun. H c nhng kho hng lu i,

c l, c thit k lu tr h s cht cho khch hng.

Trong khi , ngnh kinh doanh ny hon ton thay i. Bt

ng sn tr nn t cc thnh ph ln, do , khch hng

cn lu tr nhng ti liu ang c hiu lc ngha l, ti liu m

h c th truy cp nhiu ln ca h bn ngoi. Lu tr h s

tr thnh mt ngnh kinh doanh truy xut h s, m hu nh

khng ai nhn ra iu ngoi tr Iron Mountain v Pierce

Leahy. Sau , hai cng ty khng l ny sp nhp vi nhau.

H nhn ra s thay i ny v xy dng nhng trang thit b

truy xut h s hin i bn ngoi thnh ph. Trong qu trnh

, h tr thnh nhn t chi phi th trng ca ngnh kinh

doanh ny.

Ti nhn thy c mt c hi cho mnh y, nhng c iu g

ti vn khng hiu r.Ti sao cc cng ty khc vn ng qun

trong tnh hnh c? Ti sao h vn tn ti? Ti sao h

khng b mt khch hng? Cui cng, ti khm ph ra rng l

v cc khch hng ln khng mun di chuyn h s ca h. H

khng mun chuyn ti liu ca mnh ra khi thnh ph. Bi

nu lm nh vy, chuyn g s xy ra nu h cn mt ti liu no

trong vng mt ting ng h?

iu to nn tiu chun th ba ca mt doanh nghip thnh

cng, l: mt th trng ngch. Ti s xy dng mt c s

lu tr d liu khng l, hin i trong thnh ph.Ti to s

khc bit vi nhng cng ty lu tr h s c bng cch s dng

cng ngh ti tn, thit k cc phng tin truy xut h

s.Ti to nn s khc bit vi nhng g khng l kha cnh

a im.Khch hng lun mun gn h s ca h.

Tht ra, mt th trng ngch l nn tng cho mi doanh nghip

mi, nhng khng phi theo kha cnh m mi ngi thng

ngh. N lin quan n vic h s bin li nhun gp cao cn

thit m bo ngun vn ban u tn ti lu cho n khi

cng vic kinh doanh ca bn tr nn kh thi. Nu l lnh mi

tham gia th trng, bn khng th cnh tranh v gi vi cc i

th bi iu s khin bn ph sn. Hn na, nhim v quan

trng ca bn khi l phi ginh c khch hng, iu c

ngha l bn phi cung cp cho h gi tr cng thm mc gi

hin hnh.

Nhng lm cch no bn c th mang n gi tr cng thm cho

khch hng m khng lm tng chi ph trc tip, khng ct gim

h s bin li nhun gp, v khng s dng ht vn khi

nghip? Cu tr li lun nm trong th trng ngch m bn la

chn. Chng hn, ti nhn ra rng cng ngh truy xut h s

mi nht cho php ti ct gim chi ph trc tip bng cch xy

dng kho hng vi trn nh cao hn ca i th cnh tranh. Ti

c th cha hn 150 nghn hp trong 3 nghn mt vung, trong

khi h ch cha c 40-50 nghn trn cng din tch.

l ba tiu chun khi nghip thnh cng: mt khi nim

tn ti lu i, mt ngnh kinh doanh sn c, v mt th

trng ngch. Ti bit s c ngi ngh: Nu mi ngi u p

dng nhng tiu chun ny, th chng ta s khng bao gi c

c nhng ci cch v tin b. Tt nhin iu ny ng. Ti

khng c lm nn lng nhng con ngi ti nng c tm nhn

xa trng rng. Nu bn l mt Thomas Edison, Fred Smith, hoc

Bill Gates, th hy qun i cc tiu chun ca ti. Hy tin ln v

thay i th gii.

Nhng a phn chng ta kinh doanh vi nhng mc tiu gin d

hn. Chng ta hi lng vi vic xy dng mt cng ty c th tn

ti v pht trin. Nu bn cng nm trong s nhng ngi ny,

hy nghe ti: ng c to ra cuc cch mng trong kinh doanh.

Thay vo , hy tm mt tng kinh doanh c nhng tuyt

vi.