LI GII THIU

Ewen Chia l mt ci tn ng n trong th gii tip th trn

Internet. Cch tip cn thc t v hu dng kim tin t Internet
ca ng l iu m nhng ngi mi vo ngh v thm ch c cc
chuyn gia y kinh nghim nh chng ta phi n trng. Nhng ngi
kinh doanh trn Internet nghe theo Ewen c kh nng lm tt hn
nhng ngi khc bi ng c kinh nghim rt rng v cc chin lc
marketing trc tuyn. Mi ngi u s hc hi c iu g t
Ewen.
JOSHUA SLOAN
Gim c Marketing trc tuyn 1&1 Internet www.1and1.com

Ewen lun l mt trong nhng chuyn gia marketing hng u

trn th gii t nhiu nm nay. Mi khi tm cch thc hin nhng
tng v chin lc tip th lin kt mi nht, ti lun nhn vo nhng
g Ewen ang lm v ly tng ca ng. iu tuyt vi Ewen thy
gio l ch ng mun bn n cp tng ca mnh bn cng
c th thnh cng.
CHRIS REYNOLDS
Gim c ph trch cng tc Internet Marketing Center

Chc chn rng Ewen Chia l Chuyn gia lin kt s 1 i vi

nhng ngi ti bit v nu c ngi khng ngh vy th ch l do ng
y khng qung b sn phm ca h. ng y xut sc nh vy y.
Ti lun kinh ngc v cch ng ginh v tr s 1 cho mi th mnh
qung b. Nu bn mun hc bt c iu g v tip th lin kt, ti
chc chn s khng gii thiu bn n mt ai khc.
ALLEN SAYS
Ngi sng lp din n Warrior

Ewen Chia l mt trong nhng chuyn gia marketing qua Internet

u t nht. ng khng ch kim tin trc tuyn rt gii m cn c kh
nng v mong mun dy cho BN cch lm. C theo hng dn ca
ng th bn gn nh khng th no tht bi.

TI KIM MT TRIU
DAN ODAY
Chuyn gia qung co qua pht thanh

Chng ti lun mong mun nhn c nhng kin ng gp ca qu v c gi

sch ngy cng hon thin hn.

Gp v sch, lin h v bn tho v bn dch: publication@alphabooks.vn

Lin h v dch v bn quyn: copyright@alphabooks.vn

HOW I MADE MY FIRST MILION ON THE INTERNET

AND HOW YOU CAN TOO!
Copyright 2008 by Ewen Chia
All right reserved.
This translation published by arrangement with Morgan James Publishing, LLC.
TI KIM 1 TRIU U TIN TRN INTERNET NH TH NO?
V BN CNG C TH LM NH TH
Bn quyn ting Vit 2010 Cng ty Sch Alpha

LI GII THIU
Khng phn no trong xut bn phm ny c php sao chp
hay pht hnh di bt k hnh thc hoc phng tin no
m khng c s cho php trc bng vn bn ca Cng ty Sch Alpha.
Thit k ba: Nguyn c V
Bin tp vin Alpha Books: Trn Th Khuyn

EWEN CHIA

Hng dn hon ho ca ngi trong cuc v vic

kim
hng triu vi cng vic qua Internet

Lan Phng, Nguyn Ly, L Thy Hnh dch

TI KIM MT TRIU

NH X U T B N L A O N G X H I

LI GII THIU

Hp tc xut bn:
CNG TY C PHN SCH ALPHA

CNG TY C PHN TIP TH S

S 31 l 1A, Trung Yn, Trung Knh, Cu Giy, H

Ni
in thoi: (04) 3 722 6235 | Fax: (04) 3 722 6237
Email: publication@alphabooks.vn
Website: http://www.alphabooks.vn

S 02, Villa E, The Manor, M nh, H

Ni
in thoi: (04) 22143195
Email: info@Digimarketing.vn
Website: http://www.Digimarketing.vn

TI KIM MT TRIU

LI T A
Cc bn ang cm trn tay cun sch k nhng cu
chuyn c tht v mt chng trai tr, anh y kim
c hng triu -la trn Internet. Cun sch mang du
n t s t s v nhng thng ngy u tin n vi
Internet v con ng tr thnh mt triu ph, mt
chuyn gia Siu lin kt. Cun sch gii thiu mt
phng php marketing ph bin trn th gii hin nay
mang tn Affiliate Marketing v hng dn mi ngi
kim tin trn mng.
Ewen Chia bt u kinh doanh t nm 1997 vi
mong mun chia s nim am m m nhc v kinh
doanh nhng sng tc ca mnh. Chnh qu trnh tm
hiu v Internet v tip th sn phm m nhc ca mnh
a anh n mt bc ngot. Anh dnh rt nhiu
thi gian, cng sc v tin bc nghin cu mt
phng php marketing mi, cch kim tin online
mi, t to ra dng thu nhp n nh v t ph
trong 5 nm sau .
Ngy 22 thng tm nm 2006, vi vic tung ra mt
sn phm mang tn Chng trnh Nhn bn Siu lin
kt, thu nhp ca anh tng ln mc mt triu -la.
6

LI GII THIU

Chng trnh ny mang v cho anh doanh thu 1,497

triu -la trong vng 36 gi. Anh l ngi u tin
ginh cp Thch thc Internet Ton cu (World
Internet Challenge) ti Hi ngh Thng nh tip th
Internet th gii (World Internet Summit) din ra ti
Singapore nm 2006. Ti y anh thc hin mt
cng vic kinh doanh trn Internet t nhng th hn
tp m anh khng h chun b trc trc mt hng
nghn khn gi v tip tc to ra doanh thu ln n 5
con s ch trong vng 72 gi! Sau , anh l din gi
danh d duy nht ca Singapore c mi tham gia
Hi ngh Thng nh Internet th gii din ra ti
Singapore vo thng nm 2007. l s kin kinh
doanh trn Internet ln nht th gii c hn 3.500
ngi tham d. Ti y, anh c khn gi ng
dy hoan h nhit lit v c h bu chn l din gi
din thuyt hay nht. Anh c mnh danh l Chuyn
gia siu lin kt s 1 th gii (The World's #1 Super
Affiliate).
Sau , Ewen Chia n cc quc gia pht trin
nh M, Anh, Australia, Hng Kng, Trung quc, v
nhiu nc chu khc trong c Vit Nam t
chc cc bui hi tho, cc lp hc v phng php
kim tin hiu qu ny. Lp hc ca anh thng thu
ht hng trm ngi v a s h u kim c tin
sau khi hc. C nhng ngi kim c vi nghn 7

TI KIM MT TRIU

la mi thng sau vi thng hc tp v nghin cu.

Ngy 30 thng 5 nm 2010, Ewen Chia ln u tin
n Vit Nam trong hi tho Internet Marketing v
Kim tin Online. Hi tho c phi hp t chc gia
cng ty Success Resource (Singapore) v cng ty
Babylons (i din ca Success Resource ti Vit nam),
cng vi s h tr ca cng ty Tip Th s
Digimarketing, cng ty Easymedia, cng ty c phn
truyn thng Pri S kin ny mang n hi th
mi cho ngnh truyn thng s Vit Nam.
Ti kim mt triu u tin trn Internet nh th
no? v bn cng c th lm nh th l cun sch u
tin ca tc gi, din gi Ewen Chia c xut bn ti
Vit Nam. Cun sch ny trnh by chi tit cch thc
marketing v kim tin online tip th lin kt (Affiliate
Marketing), l hnh thc gii thiu, qung b cc sn
phm v dch v cho cng ty khc hng hoa hng
(mt dng mi gii). im khc bit c bn l, phng
php ny khng i hi u t vn hay sn xut sn
phm, khng phi tnh ton hay iu hnh hot ng kinh
doanh. Hot ng ch yu ca n l qung b, gii thiu
sn phm n ngi c nhu cu. Mc ch l lm cho
nhiu ngi mua sn phm v bn s nhn c nhiu
tin hoa hng. Vic la chn sn phm no gii thiu,
qung b th no, qung b cho ai, u, th trng
no... khch hng bit v mua sn phm chnh l b
8

LI GII THIU

quyt gip bn c kim c nhiu tin hay khng.

Phng php ny cha thc s ph bin trong mi
trng trc tuyn ca Vit nam hin ti, nhng chc chn
s lan truyn mnh m trong thi gian ti. Bi li ch m
phng php ny mang li l v cng to ln. N gip kt
ni thng tin gia ngi mua v ngi bn, gia nh sn
xut v ngi tiu dng mt cch nhanh chng, gim chi
ph qua trung gian. c bit, vi m hnh marketing ny,
thng tin c lan truyn nhanh chng, gim thiu chi
ph marketing theo truyn thng. a thng tin, tin tc
n ng ngi c v ngi dng. iu ny ngy cng
tr nn rt quan trng, bi khi thng tin, tin tc v sn
phm cng ngy cng nhiu, ngi tiu dng hoang
mang trong s a dng v hn lon, cn c mt gii php
h ra la chn nhanh hn. l l do ra i Affilate
marketing. nc ngoi, m hnh ny hot ng kh
mnh m, gip thng hiu v sn phm nhanh chng
c ngi tiu dng bit n. c bit l nhng doanh
nghip nh v va, nhng sn phm trong th trng
ngch.
Cun sch rt hu ch cho nhng ai mun tm hiu v
cch bn hng v tip th sn phm trn Internet, t tr
thnh trung gian bn hng cho nh sn xut n ngi tiu
dng.
Nhm gii thiu ti c gi Vit nam mt phng
php marketing trc tuyn mi v hiu qa, cng ty c
phn truyn thng trc tuyn Micronet v Cng ty
9

TI KIM MT TRIU

Sch Alpha hp tc xut bn cun sch ny. Hy

vng rng cun sch l mt cm nang c bit cho cc
doanh nghip v c nhn mun tip th, bn hng v
kim tin Online.
Chc cc bn thnh cng trong qu trnh ng dng
cun sch ny sm tr thnh triu ph nh Internet!
L THY HNH
CEO Cng ty C phn Tip th S

10

LI GII THIU

MC LC
Li gii thiu .................................................................. 13
Phn I
CU CHUYN CA TI V CNG L CA BN

Bt u cuc hnh trnh ......................................... 25

Ngy kim mt triu -la ...................................... 39

Nm thnh phn k diu ........................................ 49

Hiu v tip th trn Internet ................................... 65

Cc cng c ca nh tip th lin kt ..................... 77

Phn II
BN K HOCH KIM MT TRIU

Th trng ca bn ................................................ 89

Cho hng ........................................................... 118

11

TI KIM MT TRIU

To ra lu lng truy cp .................................... 191

Xy dng hu k cho nhng ngi mi bt u . 313

10 Nhn bn m hnh kinh doanh ca bn ............... 322

Tm tt v kt lun ..................................................... 390
NHNG CHNG TNG THM

11 To trang blog c nhn ........................................ 394

12 Hng dn nhng ngi mi vit
mt bn qung co xut sc ................................ 401

Cc li thng thng v cch khc phc

(troubleshooting) .......................................................... 424

Bng ch gii thut ng.............................................. 450

12

LI GII THIU

LI GII THIU
Trc ht ti xin chn thnh cm n tt c cc bn
v la chn u t vo cun sch Ti kim mt
triu u tin trn Internet nh th no v bn cng
c th lm nh vy! Bng vic lm ny cc bn
chng t s tin tng vo kh nng ti c th gip cc
bn xy dng mt s nghip kinh doanh trc tuyn
mang li thnh cng v
li nhun cao.
Ti tin rng thng tin trong

Cc bn cng t r
cun sch s cung cp cho
mt li cam kt vi cc bn bn k hoch chi tit
chnh bn thn mnh. Ti r rng nht v ton din
ht sc nghim tc gi nht v tip th trn Internet
li cam kt ny v s tin (Internet marketing) v kinh
tng ca bn. nh doanh sn c.
ca ti khi vit cun
sch ny l hy vng n s thc hin c tt c nhng
iu ha hn, v cn hn th na. Trn thc t, ti
tin rng thng tin trong cun sch s cung cp cho cc
bn bn k hoch chi tit r rng nht v ton din
nht v tip th trn Internet (Internet marketing) v
13

TI KIM MT TRIU

kinh doanh sn c.
S DNG CUN SCH NH TH NO

Khi c v tip thu nhng ni dung trong phn I,

bn s nhn thy nhng thng tin m cun sch cung
cp khng ch l cu chuyn thnh cng ca mt con
ngi. N cng s cha ng c cu chuyn thnh
cng trong tng lai ca bn. Tiu s ca ti c nu
ra cho thy n gin ti cng ch l mt anh chng
bnh thng, Tuy nhin, y khng phi l trng tm
trong cun sch. Bn s
bit v nhng bc thng
Nu ti c th t c trm ca ti trn con
thnh cng, th bn cng ng dn ti thnh
vy
cng, v ng nh
mun ti s bnh thn khoe khoang i cht. Tuy
nhin, ti khng mun bn ngh, d ch l thong qua,
rng nhng nguyn tc kinh doanh c tho lun
trong cun sch ny ch hiu qu vi bn thn ti. C
nhng nguyn tc v h thng ct li ph hp vi tt
c mi ngi. Cu chuyn ca ti y ch nhm lm
ni bt thc t: nu ti c th t c thnh cng, th
bn cng vy.
Phn II l mt bn k hoch chi tit tng bc
kim c mt triu -la da trn vic gii phng
14

LI GII THIU

nhng c hi li nhun di do ang ch i bn trn

Internet. Cho d bn ang bt u mt cng vic kinh
doanh mi t hai bn tay trng v khng h c cht
kinh nghim hay bn ang tm cch tng li nhun,
cun sch ny s a bn qua nhng bc cn bn
trong vic thit lp v vn hnh kinh doanh trn
Internet mang li li nhun.
KINH DOANH TRN INTERNET L G?

V c bn, kinh doanh trn Internet l bt k cng

vic no lin quan n vic mi cho cc sn phm
hay dch v trn mng
Internet. Khch hng
Khc bit gia chng l v
tim nng gh thm tc , gi c v vic d
trang web ca bn v dng thc hnh. Internet
mua sn phm trc tuyn marketing c c th d
thay cho vic n nhng dng, nhanh chng v hiu
a im thng thng. qu hn v chi ph vi
Internet cng l mt mi nhng ngi bnh thng
trng tip th. Hu ht
cc hot ng kinh doanh v cc nguyn tc tip th
chung vn c p dng cng u c th ng dng
c online. Khc bit gia chng l v tc , gi c
v vic d dng thc hnh. Internet marketing c c
th d dng, nhanh chng v hiu qu hn v chi ph
i vi nhng ngi bnh thng.
15

TI KIM MT TRIU

Bn cng cn bit rng Internet l mt xa l thng tin

v y l mt trong nhng l do chnh khin mi ngi
thng online. H mun tm kim thng tin gii quyt
nhng vn , hng dn hay tc ng n h v mt c
nhn. Mt cng vic kinh doanh da trn nn tng thng
tin cng ging nh bt k nhng cng vic kinh doanh
no khc, ngoi tr vic sn phm tp trung ch yu vo
nhng mt hng khng s thy c nh sch in t,
phn mm, t cch hi vin hay cc trang chuyn v dch
v Ni cch khc, chng ta s tp trung nhiu hn vo
marketing k thut s i nghch vi nhng hng ha
vt th. Tuy nhin, vn khng nm sn phm bn
ang bn m l mi trng bn ang bn sn phm
mng Internet. Cho d bn mun bn sch in t hay
giy tp tennis th hu nh cng khng c g khc bit
trn chng ua di. iu quan trng bn cn nm c l
marketing da trn Internet c nh hng bi thng
tin. Nhng nguyn tc marketing c bn c th c p
dng chung nhng li c thc hin trong mt kiu
cch hon ton khc. Chng ta s ni v kha cnh thng
tin trong nhng chng tip theo.
THNG NHN V LIN KT

rt nhiu m hnh khc nhau v kinh doanh

Internet. Tuy nhin, ch c hai m hnh ch yu trong
giao dch kinh doanh trc tuyn:
16

LI GII THIU

1. Ngi s hu trc tip, cn c bit n nh

l thng nhn hay ch sn phm.
2. Ngi s hu th ba, hay vn thng c bit
n nh mt nh tip th lin kt.
Ni cch khc, nu bn ang bn sn phm ca
chnh mnh v x l tt c cc qu trnh thanh ton,
dch v chm sc khch hng, giao hng th bn l
mt thng nhn. Cn nu bn ang bn cho ai sn
phm khc thng qua gii thiu tc l bn a khch
hng n trang bn hng ca thng nhn nhng li
khng ng vai tr trong vic hon tt thanh ton hay
giao hng th bn l mt nh tip th lin kt. L do
ti ch ra s khc bit gia hai m hnh ny l nhm
gip bn thy rng khng phi ch c mt cch thc
hin vic bn hng (v kim thu nhp) trc tuyn. Bn
khng cn phi c sn phm ca chnh mnh tin
hnh kinh doanh trc tuyn. Tuy nhin, rt cuc bn s
mun xy dng cng vic kinh doanh ca mnh da
trn c hai m hnh, bi n s gip thu nhp ca bn
t n nh cao. Nhng nguyn tc bn s hc trong
cun sch ny c p dng cho c hai m hnh.
NHNG IU CUN SCH NY S DY BN

Mi mt nh doanh nghip thnh cng u phi tri

qua mt s chng trnh o to kinh doanh. Chng
17

TI KIM MT TRIU

trnh o to ny c th bt ngun t nhng cng vic

trc y, nhng kha o to, nhng c vn giu kinh
nghim, hay ch n gin l lao vo kinh doanh v t
hc hi trong sut chng ng nhng lun c mt
thi im vic o to s em li hiu qu thc t. Cho
d bn ang bt u cng vic kinh doanh u tin hay
c rt c mt s kinh nghim, th cun sch Ti
kim mt triu u tin trn Internet nh th
no? v bn cng c th lm nh vy s hng dn
bn c th cch nghin cu, sng to v to ra li
nhun t kinh doanh trn Internet trn gc
marketing thng tin. Di y l tng quan mt s iu
bn s hc c:

NGHIN CU TH TRNG

Mi ngi ang tm kim nhng g online? H

mun mua nhng g?

CHN LC TH TRNG

Th trng no s d thm nhp hn? Th trng no

ha hn nhiu trin vng nht xt v gc tim nng li
nhun?

CHN LC SN PHM

Ti c th phn phi nhng sn phm no nh mt

gii php p ng nhng nhu cu v i hi ca th
trng?
18

LI GII THIU

NH HNG LI CHO HNG

Lm th no ti c th xc nh chnh xc li cho
hng ca mnh trong th trng?

LU LNG TRUY CP

Lm th no ti c th a li cho hng ca mnh

ra th trng?

TO HNG DN V CC BC TIP THEO

Lm th no ti c th gi chn khch hng tim

nng trong th trng ca mnh trn mt danh sch email? Lm th no ti c th trnh by li cho hng
ca mnh khi ti c h ch ?

HU K

Lm th no ti c th to ra mt h thng
backend1 cho nhng li cho hng b sung s gip
ti tng thm thu nhp v h tr nhng li nhun lu
di v thnh vng cho cng vic kinh doanh?

T NG HA

Lm th no ti c th t phn ln cng vic kinh

doanh ca mnh vo chng trnh t ng n vn
hnh v kim tin cho ti m khng cn phi thc hin
nhiu cng vic b sung?

Backend system: H thng ph tr.

19

TI KIM MT TRIU

NHN I CNG VIC

Ti c th bt u hai hay thm ch ba cng vic

kinh doanh c th nhn ln tng thu nhp ca
mnh nh th no?
Mi mt thnh phn c nu ra trn tng trng
cho nhng vn mu cht bn phi i mt hng
ngy trc bt k cng vic kinh doanh no d
online hay offline v bn k hoch mt triu ca
ti s ch cho bn cch gii quyt nhng vn ny
nh mt ngi ch kinh doanh Internet.
NHNG IU CUN SCH S KHNG DY BN

C mt s phn trong h thng ny i hi bn phi

c thm nhng k nng bn ngoi. Ti c th cung cp
cho bn nhng iu c bn nhng khng th o to
bn chuyn su nhng iu sau y:
Lm th no to ra mt trang web tuyt vi.
Lm th no vit mt bn qung co bn
hng tt nht.
Lm th no gii quyt nhng vn k thut
vi trang ch, chng trnh tr li e-mail t
ng, v.v
Ti rt mun khai thc tt c cc kha cnh ca
nhng thng tin ny. Vn l mi mt ch trn
20

LI GII THIU

y u c th vit thnh mt cun sch. phn cui

ca cun sch ny, bn s tm thy mt bng ch gii
thut ng v cc t kha tt c nhng g bn cn
nm bt c nhng khi nim marketing quan
trng, hiu c nhng cng c Internet v vic thc
hin bn k hoch chi tit ny ti thnh cng. Bn cng
s thy nhng chng b sung v cch lm blog v vit
bn qung co hiu qu. Nu bn vn cn vng mc,
hy ng k chng trnh o to b sung m bn cn.
V d, nu bn khng bit v my tnh, bn cn phi
hc mt s lp khi ng tng tc. Khng c cch
no khc. Bn khng th vn hnh cng vic kinh
doanh Internet thnh cng nu bn chng bit cht no
v my tnh.
Nu bn cn gip v vic vit qung co
(copywriting), thit k web hay thit lp nhng ti
khon qung co thanh ton, th bn s mong mun
c hc chng trnh o to su hn trong nhng
lnh vc ny. C rt nhiu ngun thng tin min ph
trc tuyn di do lin quan n cc ch ny, cng
nh sn phm o to chuyn dng xut sc nht bn
c th u t. Ti s ch cho bn iu tt nht trong
nhng iu tt nht ti tng tm thy trong cc ngun
ti nguyn cui cun sch.
Vi nhng bc khi u trn y, ti nh cc
rng bn ang rt ho hc c thc hin. Ti cng
21

TI KIM MT TRIU

vy, nhng trc ht hy ti nhn mnh iu quan

trng nht bn cn bit trc khi bt u hnh trnh i
ti thnh cng
T DUY CHIN THNG

Nu bn tng l sinh vin ca ti, bn s bit rng ti

ni rt nhiu v t duy. C mt t duy ng n khi bn
tham gia kinh doanh s ng vai tr quyt nh. N c l
l nhn t s to dng hay ph v thnh cng ca bn.
Vy, th no l mt t duy ng n? n gin l
vic lun duy tr s ch tm ca bn vo hnh nh thnh
cng, ng bao gi nhng suy ngh tht bi len li vo
trong u bn. By gi hy ghi nh iu ny: nu bn
thc s cam kt nghin cu bn k hoch chi tit ti
cung cp cho bn trong cun sch ny, th chc chn bn
s thnh cng ng thi im.
Cng ging nh nhng cng vic kinh doanh khc,
kinh doanh trn Internet i hi bn phi u t thi
gian v ti chnh pht trin nhanh. C l khi bn
kim c mt triu -la u tin, bn c th ng dy
mun v tri qua c ngy lm vic trong b ng
nhng ngay by gi bn cn phi thc dy, mc qun
o v lao vo cng vic. Hy tip cn cng vic kinh
doanh vi t duy ca mt chuyn gia. Bn thc hin
nhng bc u tin khi nhn bn k hoch chi tit ny
22

LI GII THIU

trong tay. Hy thc hin li ha vi chnh mnh ngay

by gi bng vic nghin cu ti liu ny, sau , ng
do d thc hnh n trong th gii thc. Bn i c
na chng ng v ti sn sng hng dn bn i nt
on ng cn li. No, chng ta hy bt u!

23

TI KIM MT TRIU

PHN I

CU CHUYN CA TI
V CNG L CA BN

24

BT U CUC HNH TRNH

BT U
CUC HNH TRNH

Ti sinh ngy 25 thng 6 nm 1973 ti Singapore

trong mt gia nh trung lu c bn ngi con. B m
ti lm vic chm ch dnh nhng g tt p nht
cho cc con, Tuy nhin, cuc hn nhn ca h. Tht
ng bun l h khng th ha gii nhng bt ng v
quyt nh chia tay khi ti hc cp II.
Lc , ti quyt nh i lm v ti bt u cng
vic u tin sau gi hc. Cng vic ny gip ti
hiu r nguyn tc lm vic v gi tr ca ng tin t
25

TI KIM MT TRIU

rt sm. Mc d ti l ngi kh tham cng tic vic

nhng ti nhn ra ti cn mt iu g hn th. Ti
mun c th lm vic mt cch thoi mi m vn tr
nn giu c.
Khi ng k thi i hc, ti chn Hc vin Qun
l Singapore v ti tt nghip c nhn ngnh qun
l vi tm bng xut sc. Ti nhn ra s nghip ca
mnh vn thng tin khi lm mt vi cng ty ln
nhng ti khng th tr nn giu c. Dn dn ti nhn
ra cuc sng a ti n
T NGHO KH TR NN GIU C

Nh li nm 1997: Ti

Ti nhn ra s nghip ca

va tt nghip i hc v
mnh thng tin khi lm
vo lm kinh doanh, tip
mt vi cng ty ln nhng
th cho cng ty Sony
ti khng th tr nn giu
Music
Entertainment c. Dn dn ti nhn ra
(Singapore). Khong mt cuc sng a ti n
nm sau ti chuyn sang
MobileOne nh cung
cp dch v vin thng hng u Singapore. Trong
thi gian ny ti kt hn v cm thy rt hnh phc v
c gia nh mi ng h. Ti cng nhn thy mnh
dnh nhiu thi gian hn cho s thch ca bn thn.
Ti khao kht tr thnh nhc cng chi ghi-ta v rt
thch sng tc ca khc. V vy ti ngh n vic tip
26

BT U CUC HNH TRNH

th mt s tc phm ca mnh.
Internet bt u pht trin vo nm 1997 v vy ti
ngh ti c th tip cn ng o khn gi bng cch
a m nhc ca mnh ln mng. Mt khc, ti cng
quan tm n vic tip th trn Internet nhng ti thc
s cha ngh n vic kinh doanh qua mng. Cho n
khi ti xem cc trang web khc bit cch tip th cc
ca khc ca mnh v chnh vic gip ti tm ra
mt s thng tin v c hi kim tin y trin vng.
Ti t hi: Liu y c phi l c hi mnh tr
nn giu c khng? Ti khng bao gi lm vic g
na vi, v vy ti lao vo nghin cu. T nm 1997
n 2002, ti dc ht sc lc, hng ngy ti dy t 7
gi sng i lm cng vic ton thi gian, sau ti
t giam mnh t 11 gi m n 3 gi sng v lm mi
th bt u cng vic kinh doanh.
Tht khng may, trong vi nm u, cng vic
kinh doanh trc tuyn khng t kt qu gip ti t
ngho kh tr nn giu c nh ti m c. Thc t
ti khng bit bt u t u v khng bit mnh s
kinh doanh ci g.
Trong 5 nm lin, c ngy ti lm nhiu vic cng
mt lc cn c m th khng ng v him khi c thi
gian dnh cho gia nh. Trong my ln u mo him
kinh doanh ti b la vi nghn -la. D vy ti
vn khng t b v dc nhiu tin hn vo cc tng
27

TI KIM MT TRIU

khc. Ti mua tt c cc cun sch in t v cc bi

ging dy cch kinh doanh trn mng vi hy vng cui
cng mt ngi no s tit l b quyt kim tin
online.
Bn c mun on xem ti phung ph bao nhiu
tin khng? Hy chc chn rng bn ang ngi nghe
iu ny Ti tiu tn gn 50.000 -la khi c
gng tm ra cha kha m cnh ca c c s t do
v ti chnh vi s ho hng v n lc tuyt vng v
ti
phi
tr
50.000
-la bng th tn dng. Theo cch ni gim th l v
ti khng vui v ti. Tt c nhng ha n tr bng th
tn dng ny tng li nhanh chng v chng ti khng
th tr chm. Kh khn lc thc s kh c th din
t bng li.
S t tin ca ti nhanh chng mt i v ti liu lnh
chng t vi mi ngi c bit l vi bn thn rng
cng vic trn Internet khng phi l mt gic m.
Nhiu m thc trng, ti thng a nc mt v cm
thy dng nh b mi ngi xung quanh b ri. Ti
t hi bn thn ht ln ny n ln khc: Ti sao? Ti
sao ti khng th thc hin c cng vic ny? Ti
sai u?
SC MNH CA S TP TRUNG

28

BT U CUC HNH TRNH

Mc d vy, thng th trong nhng thi im en

ti nht, cui cng chng ta s thy nh sng pha
cui ng hm
Bc ngot ca cuc i ti din ra vo mt m
nm 2002. Ti tnh dy lc na m lm vic trong
ni dn vt hi lm th no thot ra khi tnh trng
ln xn m mnh to ra. Mt phn trong ti sn
sng u hng nhng n gin ti l ngoan c khng
chu t b d ang phi i din vi mi th khng
khc g mt thm ha. Tuy nhin, ti phi tha nhn
rng khng phi 50.000 -la v 5 nm ng ng hc
hi u hon ton lng ph. Thc t ti c nhiu k
nng qu gi v bit mi th cn phi bit v cc m
hnh ch yu kinh doanh trn Internet.
V d nh ti bit ti cn hng n mt th trng
mc tiu c th t c. Ti bit ti cn a ra gii
php cho th trng . Ti hiu rng ti cn hng
lu lng th trng vo ni ti cho hng v ti phi
nm gi v tr i u v t chc mt h thng tip ni.
Cui cng ti cng tm ra: Ti khng b st bt c
iu g. Ti cht nhn ra ti bit cn lm g nhng ti
khng lm. Thay v chm ch lm vic bng kin
thc ca mnh th ti li mua nhng qung co thi
phng v s giu c ch sau mt m. Mt phn v ti
vn mun tin rng tt c nhng vic ti phi lm l lp
mt trang web, nhn vi ci nt ri ngi i khch
29

TI KIM MT TRIU

hng ko n ng nght nh mt sc ht v hnh. Gi

y iu ny c th rt d dng khi bn thnh cng
trong mt cng vic. Ngay khi bn n lc xy dng c
s d liu chnh xc v khch hng hin ti, bn to
ra c s d liu v khch hng. Tuy nhin, u tin bn
phi coi cng vic kinh doanh trn Internet nh mt
cng vic thc s.
chnh l vn ca ti. Ti coi cng vic ny
nh mt s thch. Ti tht bi khi thc hin cc khi
nim c bn nht ca tip th trn Internet nh phi c
mt th trng mc tiu, mt chin lc r rng v
quan trng nht l lm theo mt h thng c kim
chng. Khng phi h thng khin ti tht bi m
ti tht bi khi lm theo h thng .
iu ti cn thiu l s tp trung. Ti nhn ra tt c
nhng g ti cn lm thnh cng l tp trung v tn
ty lm vic ti hiu r. Nhng th ng gi hng
nghn
-la m ti tng c qua nhiu nm tit l tt c
cc m hnh kinh doanh c kim chng. Ti ch
cn chn mt trong cc m hnh v kin tr theo
ui n. Nhn thc c iu ny ti li tip tc tin
tng vo thnh cng. Ngay lp tc ti quyt nh rng
tht bi khng phi l mt la chn.
Ti xc nh tip th lin kt l mt m hnh kinh
doanh m ti s tp trung ht sc lc, thi gian v
30

BT U CUC HNH TRNH

tin bc thc hin. Khng lu sau, mi vic tr

nn thun li. Ti thc hin cng vic kinh doanh
trc tuyn u tin ca mnh. Hy tin ti, cng vic
kinh doanh u tin s mang n cho bn cm gic
hnh phc nht th gii ngay khi n c thc hin,
c bit l khi bn mt nhiu nm gy dng n.
Ri sau , ti li thc hin cng vic kinh doanh
khc v c th tip tc. Lc u cng vic ch t
c nhng thnh cng nh b nhng cui cng ti
chng minh c. Khng ai c th nghi ng kh
nng kinh doanh trc tuyn ca ti na k c bn
thn ti.
CU CHUYN THNH CNG CA TI
V CNG L CA BN

Sau

thi khc quyt nh vo nm 2002, ti

khng th dng bc. Bng vic tp trung v p
dng mt h thng c kim chng, thu nhp
ca ti tip tc tng ln nhanh chng. Bn c th
ang t m mun bit ti vt xa so vi nhng
ngy
thng
n
nn
n
mc no?
Trc ht ti l nh lin kt c thu nhp cao nht
trong hu ht cc chng trnh lin kt Internet m ti
to ra. Ti to ra hng t sn phm thng tin ca ti
31

TI KIM MT TRIU

v chng kin chng c bn t nh tm ti. Hin

gi ti s hu v iu hnh hn mi trang web kim
tin thit thc, bao gm nhng trang web di y:
http://www.MyFreeWebsiteBuilder.com
http://www.AutopilotProfits.com
http://www.SupperAffiliate.com
http://www.WorkingFromHome.com

Mi trang web ny
tip tc thu v li nhun
cho ti mt cch t ng,
vi s tin ln n nm
con s hng thng. Tuy
nhin, chng th g c th
t c ngay sau mt

Ti s cho bn bit mt b
mt: khng phi ch mt
trong s nhng website ny
gip ti c c thu nhp
hin nay. Tt c nhng
trang web ny qua thi gian
to ra thu nhp hng
thng cng dn li ln n
32

BT U CUC HNH TRNH

m. Mi trang web l mt ct mc trong qu trnh hc

hi ca ti, l kt qu ca vic nm bt tng v thc
hin n. Mt s trang web trong bn cc sn phm
ring bit v s khc l cc trang thnh vin to ra thu
nhp nh k. Ti s cho bn bit mt b mt: khng
phi ch mt trong s nhng website ny gip ti c
c thu nhp hin nay. Tt c nhng trang web ny
qua thi gian to ra thu nhp hng thng cng dn
li ln n nm con s.
Gi cc bn hy xem mt s chng nhn khc ca
ti. Ti tr thnh din gi c yu cu nhiu nht
ti cc hi ngh tip th Internet trn ton cu v ti
i khp th gii din thuyt cho nhng ngi mi
bt u v c nhng ngi c nhiu kinh nghim
nh ti.

Ti Hi ngh Thng nh tip th Internet th gii din ra ti

Singapore

33

TI KIM MT TRIU

nm 2006. Ti c doanh thu bn hng trn mng ln n

nm con s ch trong ba ngy.

Ti tham d v l ngi u tin ginh cp Th

thch Internet Th gii ti Hi ngh Thng nh tip
th Internet th gii din ra Singapore nm 2006. Ti
y, ti thc hin mt cng vic kinh doanh trn
Internet t nhng th hn tp m khng h chun b
trc trc mt hng nghn khn gi v tip tc to
ra doanh thu ln n nm con s ch trong vng 72 gi.

Sau , ti l din gi danh d duy nht ca

Singapore c mi tham gia Hi ngh Thng nh
Internet th gii din ra ti Singapore vo thng nm
2007. l s kin kinh doanh trn Internet ln nht
th gii c hn 3.500 ngi tham d.
y, ti c khn gi ng dy hoan h v
c h bu chn l din gi din thuyt hay nht.
Nhng khng phi l tt c thnh cng. Trong
nh ti ang li xe mt chic xe sang trng.
34

BT U CUC HNH TRNH

Ti v chic xe BMW 523i ca mnh

Ti bit ti c v ging nh mt nh tip th Internet

in hnh ang ph trng ti y. Mc d vy, vo
ngy mua c chic BMW ny ti thc s hnh phc
bi v n tng trng cho kt qu nhiu nm lm vic
chm ch v kh nhc. Ti mun c th g gi nhc
v vic ti i xa nh th no v nhc nh ti v
hnh trnh i n thnh cng mi ln ti ngi sau tay
li.
Mt li ch na ca thnh cng l ti v v c th i
du lch, gn nh bt c ni no trn th gii. Chng ti
c c hi i thm trng quay Universal Studios
Hollywood nm ngoi, khi ti n California tham d
mt hi ngh v tip th. V bt c khi no chng ti
mun trnh xa cuc sng thng nht ti Singapore,
35

TI KIM MT TRIU

chng ti c th i ngh mt ni no vi kh hu
trong lnh v nn vn ha a dng.

nh ti v v, Irene trn dc trt tuyt Lucerne

Thy S vo thng su nm 2005

Tuy nhin, iu quan trng nht l gia nh ti c

bo m, ti v v c nhiu thi gian nh vi cc con
hn.

V v cc con trai ti, Clayden v Coen chc mng sinh nht ti

36

BT U CUC HNH TRNH

vo thng su nm 2007

Chng ti tr nn giu c nh tip tc c m liu

lnh v tt c s giu c chng ti c c l nh kinh
doanh trn Internet.
iu l lng l ti c
gng t c tt c trong
khi tip th vi nhng Chng ti tr nn giu c
nh tip tc c m liu
ngi tiu dng ni ting
lnh v tt c s giu c
Anh xut sc, m ting
chng ti c c l nh
Anh th khng phi ting
kinh doanh trn Internet.
m ca ti. Ti cho
bn thy mt phn nh
nhng g ti lm chng ta vn cha ni n vic
ti a ra sn phm gip ti kim mt triu -la u
tin nh th no. Chng ta s sm bn v vn ny.
Lc ny ti mun bn hiu rng bn cng c th c
c thnh qu tng t.
C th bn khng chn phn thng cho thnh cng
l mt chic t hay mt k ngh hng sang nhng ti
bit chc chn s c iu g m bn lun mong
mun. c phi l mt cn nh mi? Mt chic tivi
mn hnh phng tht p? c i tm hi ti ni c
mch nc ngm? Hay th g m h hn chng hn
nh con bn c iu kin hc hnh tt hn?

37

TI KIM MT TRIU

Hy dnh thi gian theo ui gic m th thao

hoc ngh thut? Hoc mt k hoch ngh hu sm
tht thoi mi? Bn c th t c bt c th g trong
nhng th trn khi bn
C th bn khng chn tp trung xy dng mt
phn thng cho thnh cng vic kinh doanh bn
cng l mt chic t hay vng. Cu chuyn m ti
mt k ngh hng sang k trong chng tip theo
nhng ti bit chc chn s cng c th l cu chuyn
c iu g m bn lun do bn vit nn.

38