Professional Documents
Culture Documents
Chien Luoc Dai Duong Xanh
Chien Luoc Dai Duong Xanh
com
Li m u
Cun sch ny ni v tnh bn, v lng trung thnh v v nim tin m
chng ta cn xy dng nn dnh cho nhng ngi xung quanh. Chnh tnh bn
, nim tin l im khi u cho chng ti bt u hnh trnh khm ph
nhng tng mi trong cun sch ny v cui cng l vit ra nhng tng
.
20 nm trc chng ti gp nhau trong mt lp hc, khi mt ngi l
gio s, cn ngi kia l sinh vin. K t , chng ti lm vic cng nhau,
thng t v mnh trong sut hnh trnh nghin cu ny nh "nhng ch chut
t chy trong ng nc". Vic cun sch ny ra i khng phi l chin thng
ca mt tng mi, m l chin thng ca mt tnh bn v chng ti nhn
ra rng n cn c ngha ln lao hn bt k mt tng mi m no trong th
gii kinh doanh. Tnh bn lm phong ph cuc i chng ti v th gii
quan ca chng ti tr nn p hn. Cha bao gi chng ti cm thy mnh
n c.
Khng c hnh trnh no l d dng, cng nh khng c tnh bn no ch
y p ting ci. Nhng trong mi ngy ca cuc hnh trnh nghin cu ny,
chng ti lun cm thy hng khi, bi v chng ti thy mnh c nhim v hc
hi nhiu hn na v ci thin nhng iu bit cng nh cn cha bit.
Chng ti thc s tin tng su sc vo cc tng trong cun sch ny. Nhng
tng khng dnh cho nhng ai m tham vng trong cuc i ch l sng
v tn ti. Bn thn chng ti cng cha bao gi c suy ngh . Nu bn cho
rng ch cn vt qua v c gng tn ti trong th gii kinh doanh l th
xin ng tip tc c cun sch ny na. Nhng nh bn mun to ra s khc
bit, nu bn mun to ra mt cng ty c th to dng mt tng lai m c
khch hng, nhn vin, cc c ng ca cng ty v c x hi u c hng li
v tt p hn th hy tip tc c cun sch ny. Chng ti khng c ni rng
www.dayconlamgiau.com
www.dayconlamgiau.com
10
hnh trang 29
www.dayconlamgiau.com
11
12
13
17
18
19
20
www.dayconlamgiau.com
21
Chi ph
S
i
mi
gi
tr
Gi tr ngi
mua
www.dayconlamgiau.com
22
nh bi i th cnh tranh
c cnh tranh
Lm cho vic cnh tranh tr nn
ph thp
23
24
25
26
www.dayconlamgiau.com
27
Yu t ri ro gim bt
Ri ro hoch nh
Ri ro v quy m
Yu t ri ro gim bt
Ri ro v t chc
v mt t chc
Ri ro v qun l
28
Chng 2
Cc khun kh v cng c phn tch
Chng ti dnh c mt thp k qua pht trin mt lot cc cng c
v khun kh phn tch nhm bin vic xy dng v thc hin chin lc i
dng xanh thnh nhng bc i h thng v kh thi, tng t nh vic cnh
tranh trong nhng lung nc ca nhng khong th trng c xc lp.
Cc nh kinh t pht trin mt lot nhng cng c v khun kh v vic cnh
tranh trong i dng , chng hn nh m hnh 5 th lc (phn tch cnh tranh
trong ngnh) v 3 chin lc tng th. Tuy nhin, h gn nh khng xy dng
c nhng cng c v khun kh thc tin no v vic xy dng v thc hin
chin lc i dng xanh. Thay vo , ngi ta ku gi cc nh iu hnh
phi dng cm v c bn lnh kinh doanh, rt ra kinh nghim t nhng tht
bi v tm ra nhng hng i t ph.
Mc d nhng li ku gi c tc dng kch thch t duy nhng vn
khng thay th c nhng cng c phn tch hng ti thnh cng trong i
dng xanh. Nu thiu nhng cng c phn tch th khng th mong i cc nh
iu hnh s hnh ng theo li ku gi thot khi cnh tranh . Mt chin
lc i dng xanh hiu qu cn phi l chin lc hng ti gim thiu ri ro
th khng phi l chin lc chp nhn ri ro.
Chng ti nghin cu cc cng ty trn khp th gii v pht trin
nhng phng php lun mang tnh thc tin trong vic tm kim i dng
xanh. Sau chng ti p dng v th nghim nhng cng c v khun kh ny
vo hnh ng, thng qua vic hp tc vi cc cng ty trong qu trnh h theo
ui chin lc i dng xanh, cng c v trau chut cc cng c v khun
kh ny trong qu trnh thc hin. Cc cng c v khun kh trnh by y s
www.dayconlamgiau.com
29
30
31
32
33
34
Gim bt
Nhng yu t no nn
gim xung mc thp
Khun kh 4 hnh ng
hn mc tiu chun
trong ngnh ?
Hnh 2-2
Loi b
Nhng yu t no
tng c xem l tt
yu trong ngnh cn
c loi b ?
ng
gi tr
mi
www.dayconlamgiau.com
Gia35
tng
Nhng yu t no nn
tng ln mc cao hn
mc tiu chun trong
Hnh thnh
Nhng yu t no
cha tn ti trong
ngnh v cn c
hnh thnh?
36
www.dayconlamgiau.com
38
39
40
41
42
Ba c im ca mt chin lc tt
Yellow Tail. cng ging nh Cirque du Soleil, to ra mt ng gi tr
khc bit, t m ra i dng xanh cho ring mnh. Nh m t trong s
chin lc, ng gi tr ca Yellow Tail cho thy c s tp trung, h khng
phn tn ngun lc ca mnh cho tt c nhng yu t cnh tranh.
Hnh dng ng gi tr ca cc cng ty ny khc vi ca nhng i th
khc, l v h khng bt chc i th cnh tranh m h chuyn sang nhng
ngnh sn xut hng ho thay th. Khu hiu trong chin lc ca Yellow Tail
cng rt r rng, l "mt loi ru vang n gin v th v thng thc
hng ngy".
Khi c biu din bng ng gi tr, mt chin lc i dng xanh
hiu qu nh trong trng hp ca Yellow Tail c 3 c im: s tp trung, s
khc bit v khu hiu c sc thuyt phc. Nu thiu nhng yu t , chin
lc ca mt cng ty d ri vo vng lun qun, khng c s khc bit ho, kh
truyn t v c cu chi ph cao. Cn nh hng cho 4 hnh ng to ra ng
gi tr mi thng qua vic xy dng bn m t v chin lc cng ty, trong
nu bt nhng yu t ny. 3 yu t c vai tr ging nh cht th i vi kh
nng tn ti v sinh li ca nhng tng i dng xanh.
Bn m t chin lc ca Southwest Airlines minh ho nh hng ca 3
yu t ny i vi chin lc ca cng ty: cung cp dch v vn chuyn hng
khng gi r v phc v trn nhng chng ng ngn (xem hnh 2-6).
Southwest Airlines hnh thnh mt i dng xanh bng cch a ra dch v
vn chuyn kt hp gia tc ca my bay vi tnh kinh t v linh hot ca
t. t c iu ny, Southwest Airlines a ra loi hnh vn chuyn tc
cao vi thi gian khi hnh thng xuyn v linh hot vi mc gi hp dn.
Bng vic loi b v gim bt mt s yu t, gia tng nhng yu t cnh tranh
www.dayconlamgiau.com
43
45
www.dayconlamgiau.com
46
47
www.dayconlamgiau.com
48
Chng 3
V li nhng bin gii th trng
Nguyn l u tin ca chin lc i dng xanh l xy dng li nhng
ranh gii th trng thot ra khi cnh tranh v hnh thnh nhng i dng
xanh. Nguyn l ny cp nhng ri ro trong vic tm kim m nhiu cng ty
www.dayconlamgiau.com
49
www.dayconlamgiau.com
50
51
52
53
55
Cng ty thnh cng nht trong lnh vc vin thng Nht t nhng nm
1980 cng i theo ng li s 1. y chng ti mun nhc ti cng ty NTT
DoCoMo vi dch v i-mode, c a ra nm 1999, dch v lm thay i
cch truy cp thng tin ca ngi Nht. NTT DoCoMo nhn thy c hi hnh
thnh i dng xanh khi h suy ngh v l do ti sao khch hng phi la chn
gia in thoi di ng hoc Internet. Vi s phi tp trung ho ngnh vin thng
Nht Bn, nhiu i th mi bt u tham gia vo th trng, lm cho vic cnh
tranh v gi cng nh chy ua v cng ngh tr nn gay gt hn. Kt qu l chi
ph tng ln trong khi doanh thu trung bnh t mt ngi s dng gim xung.
NTT DoCoMo thot ra khi i dng vi cuc ua tranh khc lit ny
bng cch to ra i dng xanh vi dch v truyn d liu khng dy khng ch
cho ging ni m cn cho c vn bn, d liu v hnh nh.
NTT DoCoMo t ra cu hi: Th mnh khc bit ca Internet so vi in
thoi di ng l g, v ngc li? Mc d Internet mang n ngun thng tin v
dch v v tn, nhng ch yu vn l th in t, nhng thng tin n gin (nh
tin tc d bo thi tit, danh b in thoi) v gii tr (bao gm tr chi, cc s
kin v m nhc). Mt yu ca Internet l gi phn cng my tnh vn cao,
lng thng tin qu ti, nhng phin toi khi kt ni mng v ni lo b n cp
thng tin v th tn dng. Trong khi , th mnh khc bit ca in thoi di
ng l tnh lu ng, kh nng truyn ging ni v s thun tin khi s dng.
NTT DoCoMo ph b s nh i gia hai la chn ny. H khng
pht minh ra cng ngh mi m tp trung vo nhng li th mang tnh quyt
nh ca Internet so vi in thoi di ng v ngc li, ng thi tm cch loi
b hoc gim bt nhng yu t khc. H a ra giao din thn thin vi ngi
s dng vi 1 nt n gin, nt i-mode (i c ngha l interative - tng tc, cng
c th l vit tt ca Internet, ca information - thng tin v nu pht m theo
www.dayconlamgiau.com
56
www.dayconlamgiau.com
57
www.dayconlamgiau.com
58
59
60
61
www.dayconlamgiau.com
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
www.dayconlamgiau.com
80
81
82
83
Ngnh
ngnh
sn phm thay th
Nhm
lc
Nhm
mua
ngi mua tt hn
mua ca ngnh
sn phm v dch v b
sung
gii hn ca ngnh
nh
chc nng cm xc ca
cm xc
- cm xc trong ngnh
ngnh
Thi gian
thnh xu th bn ngoi
hin
vo mi thi im
84
Chng 4
Tp trung vo bc tranh tng th, ch khng tp trung vo cc con s
85
86
87
Hnh
thnh 2. Kho st
nhn thc
3. Trnh by chin 4.
lc
Truyn
trong t chc
cnh
qua
da
phc tho s c
bit
d sng so snh.
ca - Nhn phn hi -
Ch
ng
lc
cn
chnh u
ca - Tm ra cc yu ca
bn,
khch ti gn hn vi
iu t cn loi b, hng ca i th qu
trnh
thc
nhng
ngi mi.
khng s dng sn
phm
dch
trong ngnh.
- S dng nhng
www.dayconlamgiau.com
88
89
90
91
92
www.dayconlamgiau.com
93
94
95
www.dayconlamgiau.com
96
S thay i ny cng rt ngn thi gian giao dch ca cc nhn vin trong
cng ty, bi phn ln thi gian ca h b lng ph vo vic hon thnh nhng
cng vic giy t v sa li Nhng ngi giao dch gi y c th cung cp
nhiu thng tin hn v th trng, y l mt yu t chnh to nn thnh cng.
EFS c th s dng Internet gi t ng nhng bn xc nhn ti tt c cc
khch hng. Cng ty cng c th a ra dch v theo di khon thanh ton,
ging nh Fedex v UPS thc hin i vi vic chuyn bu phm. Trc y,
www.dayconlamgiau.com
97
Gia tng
Qun l mi quan h
S thun tin
S an ton
chnh xc
Tc
Nhn xt v th trng
Gim bt
Hnh thnh
www.dayconlamgiau.com
98
www.dayconlamgiau.com
99
100
101
102
www.dayconlamgiau.com
103
104
105
Chng 3
Vn ra ngoi nhu cu tn ti
Khng cng ty no dm mo him vt ra ngoi i dng ri t
t mnh vo tnh trng ri lon. Cu hi t ra l lm th no ti a ho quy
m ca i dng xanh? iu ny a chng ta ti nguyn l th ba ca chin
lc i dng xanh: Vn ra bn ngoi nhu cu hin ti. y l yu cu c bn
to c s i mi v gi tr. Cch tip cn ny gip gim bt ri ro v quy
m lin quan ti vic hnh thnh th trng mi, thng qua vic tp hp nhng
nhu cu ln nht cho mt sn phm hay dch v mi.
lm c vic ny, cc cng ty cn nhn nhn li hai phng thc trin
khai chin lc thng thng. l tp trung vo khch hng hin ti v hng
ti phn on th trng nh hn na p ng nhng nhu cu khc nhau ca
khch hng. Thng thng, tng th phn, cc cng ty tm cch duy tr v m
rng thm khch hng hin ti. iu ny thng dn ti nhng phn on th
trng hp hn v nhng iu chnh sn phm dch v nhiu hn p ng
nhu cu ca khch hng. Cnh tranh cng gay gt th s iu chnh ny cng
ln. Khi cc cng ty cnh tranh qua vic nm bt s thch ca khch hng trong
phn on th trng nh hn, h thng mo him vi vic to ra nhng th
trng mc tiu qu nh.
ti a ho quy m ca i dng xanh, cc cng ty cn thc hin mt
qu trnh o ngc. Thay v tp trung vo khch hng, h cn quan tm ti
nhng ngi cha mua hng. V thay v tp trung vo s khc bit gia cc
khch hng, h cn tm hiu mt s tng ng trong nh gi v gi tr ca
khch hng. iu cho php cc cng ty vn ra ngoi nhu cu hin ti tm
n vi nhng khch hng mi.
www.dayconlamgiau.com
106
108
Lp
th
nht
Th
trng
ca bn
Lp
th
hai
Lp
th ba
109
www.dayconlamgiau.com
110
111
112
www.dayconlamgiau.com
113
114
115
www.dayconlamgiau.com
116
117
Hi qun
Thu qun
Trng lng nh
Hai ng c
www.dayconlamgiau.com
118
Trng lng nh
cng in t trn
khng
Kh
nng
tng Cnh ln
Cnh ngn
hnh
ng c tit kim bn
Kh nng chng
nhin liu
tr
Kh nng bay xa
Chuyn
Kh nng bay xa
ng Kh nng bo tr
nhanh
Trang b v kh Trng ti v kh Trng ti v kh Trang b v kh
khng i khng
ln/linh hot
ln/linh hot
theo yu cu
Mt
chic
my Mt
chic
my Mt
chic
my Trang b tn la
ba lc lng
ba lc lng
Hnh 5-3
Hnh trang 178
www.dayconlamgiau.com
120
Chng 6
Thc hin ng trnh t chin lc
Bn tm hiu nhng ng li dn ti vic hnh thnh i dng xanh.
Bn cng xy dng mt s tng th, th hin r chin lc i dng
xanh m bn s thc hin trong tng lai. ng thi bn cng thu ht mt s
lng ln khch hng sn sng mua sn phm, dch v bn cung cp. Thch
thc tip theo t ra l phi xy dng mt m hnh kinh doanh vng chc
m bo rng bn c th kim c khon li nhun ln t tng i dng
xanh ca mnh. iu dn chng ta n vi nguyn l th 4 ca chin lc i
dng xanh: Thc hin ng trnh t chin lc.
Trong chng ny chng ti s trao i v trnh t chin lc trong vic
pht hin v nh gi nhng tng i dng xanh m bo nhng tng
www.dayconlamgiau.com
121
Khngcn nhc
li
Gi bnGi bn bn n nh c d dng
c a s ngi mua chp nhn?
Khngcn nhc
li
C
Chi phBn c th t c mc tiu chi
ph hp l thu c li nhun vi mc
gi chin lc
C
Nhng tr ngiiu g gy tr ngi cho
vic khch hng chp nhn sn phm khi
bn thc hin ha tng kinh doanh
ca mnh? Liu bn ch n nhng
tr ngi ny mt cch nghim tc cha?
www.dayconlamgiau.com
tng kinh
doanh c gi
tr
122
Khngcn nhc
li
Khngcn nhc
li
123
124
125
126
2.
Mua
Giao
hng
hng
3.
4.
S dng
B tr
5.
Bo
hnh
6.
Loi b
Nng sut
S n gin
S thun tin
Ri ro
Vui thch v
hnh nh
Bo v mi
trng
6 giai on trong chu k s dng ca ngi mua
Qu trnh s dng sn phm ca ngi mua c th c chia thnh mt
chu k gm 6 giai on, nhng i khi c th nhiu hn hoc t hn, t giai
on mua hng cho n giai on loi b sn phm. Mi giai on bao gm
nhiu hnh ng c th khc nhau. Chng hn, giai on mua hng c th bao
gm vic tm kim trn mng hay xem ti ca hng. mi giai on, cc nh
qun l c th t ra mt lot cu hi nh gi c im trong hnh vi ca
ngi mua, nh m t trong Hnh 6-3.
6 thang bc gi tr s dng
Ct ngang nhng giai on trong qu trnh s dng sn phm ca ngi
mua l nhng thang bc gi tr: l nhng c tnh s dng m cng ty c th
pht trin nhm em li gi tr c bit cho ngi mua. Hu ht cc thang bc
u c m t r rng. S n gin, s thch th, hnh thc p, s thn thin
vi mi trng l nhng yu t khng cn gii thch nhiu. c tnh "c kh
nng lm gim ri ro v mt tn dng, sc kho hay ti chnh cho khch hng"
www.dayconlamgiau.com
127
Hnh 6-4
Tm ra nhng cn tr nh hng n gi tr s dng mang li cho ngi
mua
Mua
Giao
hng
hng
S dng
Sn phm b Bo dng
Loi b
sung
Nng sut ca Yu t lm gim nng sut xut hin trong giai on no?
khch hng
S n gin
S thun tin
Ri ro
ny
ny
128
www.dayconlamgiau.com
129
130
www.dayconlamgiau.com
131
133
134
www.dayconlamgiau.com
135
136
137
138
140
142
Mc gi chin
lc
Li nhun mc
tiu
Chi ph mc tiu
Cht gim v
i mi chi
ph
Hp tc
i mi mc gi
Nhn vin
Nu khng tm hiu y nhng iu nhn vin lo ngi v nh hng
ca tng kinh doanh mi i vi cuc sng ca h, c th cc cng ty s phi
www.dayconlamgiau.com
143
www.dayconlamgiau.com
144
www.dayconlamgiau.com
145
146
Motorola
DoCoMo i-
CD-i
Iridium
mode Japan
+/-
Tnh
Sn phm c gi tr s dng c -
hu
dng
Gi
Chi
C cu chi ph ca bn c p -
ph
chp
v chp nhn?
nhn
Tng t, sn phm Iridium ca Motorola cng c bn vi mc gi
khng hp l do chi ph sn xut cao. Sn phm khng hp dn vi khch hng.
ngi ta khng th s dng Iridium trong cc to nh hay trong xe hi, kch
thc sn phm ny li qu ln. Motorola p ng nhiu quy nh ca nhiu
quc gia khc nhau. Cc nhn vin, i tc v nhng ngi tiu dng cng
chp nhn tng ny. Tuy nhin, h li c mt i ng bn hng yu km,
knh phn phi trn th trng ton cu khng c tt. Bi v Motorola khng
th qun l vic bn hng mt cch hiu qu nn i khi khch hng cn mua
sn phm in thoi Iridium m cng ty li khng cn hng bn. Gi tr s
www.dayconlamgiau.com
147
148
149
Phn 3
Thc hin chin lc i dng
Chng 7
www.dayconlamgiau.com
150
151
152
www.dayconlamgiau.com
154
Kh khn v nhn
thc l do mt t
chc b tr, khng
chu thay i
Kh khn v ngun
lc: l s hn ch
ca cc ngun lc
trong vic thc hin
chin lc
Kh khn v t
chc: s phn i t
nhng th lc v
nhng ngi khng
ng h
Kh khn v ng
lc: tc l i ng
nhn vin khng
c khuyn khch
lm vic c hiu qu
155
156
158
159
160
www.dayconlamgiau.com
161
162
164
www.dayconlamgiau.com
166
167
168
169
170
www.dayconlamgiau.com
171
www.dayconlamgiau.com
172
173
175
Chng 8
Vn dng chin lc vo thc tin
Mt Cng ty khng ch bao gm i ng iu hnh cp cao hay cp trung
m bao gm ton th nhn vin t cp cao nht n cp thp nht. Ch khi no
ton th nhn vin cng ty nht lot hng n v ng h mt chin lc th d
chin lc tt hay xu, cng ty cng ng vng v a c chin lc vo
thc hin mt cch thng nht. t c mc tiu , mt bc quan trng
trong vic thc thi mi chin lc hnh ng l phi vt qua v xo b mi ro
cn lm gin on bn trnh ca chin lc ny. Th nhng cui cng mi cng
ty cn phi t c mc tiu c bn l lm cho thc, thi v hnh vi ca
mi thnh vin lun gn b vi hot ng ca cng ty. Ngha l ngi lnh o
phi to ra c mt nn vn ho cng ty trong s tin tng v s tn tu s
thc y mi ngi cng nhau thc hin chin lc thng nht khng ch
bng li ni m bng ton b tinh thn. Tm tr v nhit huyt ca mi ngi
phi cng hng v chin lc mi ny sao cho mi cp bc trong cng ty.
mi ngi u t thc c, hon ton t nguyn hp tc trong vic thc hin
chin lc mi khng cht gng p.
i vi chin lc i dng xanh th nhng thch thc ny cng ln. S
hoang mang bt u xut hin khi nhn vin c yu cu t b mi trng v
cch lm vic qu quen thuc vi h. H s thc mc: Thc ra th ti sao
cng ty cn phi thc hin thay i? Liu cp trn c thnh thc khng khi h
www.dayconlamgiau.com
176
177
www.dayconlamgiau.com
179
180
Gii thch, hay ni cch khc l s gii thch r rng ca ban lnh o c
ngha l tt c mi ngi c lin quan u phi hiu ti sao nhng quyt nh
cui cng c a ra. Mt s gii thch kn k phi tp trung vo vic lm cho
mi ngi tin tng rng ngi lnh o ca h quan tm v cn nhc kin
ca h v a ra quyt nh cui cng th hin ch ca ton th nhn vin.
Vic gii thch nh vy c th khin nhng nhn vin trong cng ty tin tng
vo quyt nh ca cp trn ngay c khi kin c nhn ca h b t chi.
Xc nh r rng cc k vng i hi b phn lnh o phi minh bch
ho nhng quy tc ca chin lc. Mc d cc k vng ny c th kh cao
nhng bao gi cc nhn vin cng phi c bit r nhng tiu chun h cn
tun theo v nhng quy nh x pht khi c sai phm. Nhng mc tiu ca chin
lc mi l g? Nhng tiu chun mi l g? Ai chu trch nhim no? t
c ti mt quy trnh hp l, vn khng phi ch xc nh c cc mc
tiu, k vng v trch nhim l g m l ch mi ngi u hiu c nhng
iu thu o. Khi mi ngi hiu c nhng g ngi khc k vng h
lm c, cng ty c th ti thiu ho c nhng mnh kho chnh tr v s
thin v, nh mi ngi c th tp trung vo vic thc hin chin lc nhanh
chng.
Kt hp vi nhau, 3 yu t ny s gip chng ta a ra c kt qu cui
cng ca quy trnh hp l. iu ny v cng quan trng v khng th thiu mt
trong 3 yu t ny a ra c nh gi cui cng.
Cu chuyn v hai nh my
Chng ta hy xem 3 nguyn tc E ny s tc ng su sc ti qu trnh
thc hin chin lc i dng xanh nh th no. y chng ta s quan st
kinh nghim ca mt cng ty chuyn sn xut h thng thang my c tn l
Elco. Vo cui nhng nm 1980, doanh thu ngnh cng nghip thang my b st
www.dayconlamgiau.com
181
www.dayconlamgiau.com
182
184
185
186
187
188
Vi phm
quy
trnh
hp l
S cng
nhn tr
tu v
cm xc
S cng
nhn tr
tu v
cm xc
Hp tc t
nguyn trong qu
trnh thc hin
chin lc
S phn
i v tr
tu v
cm xc
Mt tn
nhim v
on gin
www.dayconlamgiau.com
189
190
Chng 9
Kt lun: Kh nng duy tr v i mi ca chin lc i dng xanh
Xy dng nhng chin lc i dng xanh khng phi l mt hot ng
tnh m l mt qu trnh ng. Mt khi mt cng ty xy dng c chin lc
i dng xanh v mt khi ngi ta bit ti nhng kt qu tuyt vi m n mang
li, khng sm th mun nhng k bt chc s bt u xut hin. Vn l khi
no th h s xut hin? Hay ni cch khc, bt chc chin lc i dng
xanh d hay kh?
Khi cng ty v nhng k bt chc u tin thnh cng v m rng th
trng th cc doanh nghip bt u x vo thc hin theo. Hin tng ny
dn n mt cu hi: Khi no th cng ty nn tin ti quyt nh xy dng v
thc thi mt chin lc i dng xanh khc? Trong thng kt lun ny, chng
ti s ni ti kh nng duy tr v i mi chin lc i dng xanh.
www.dayconlamgiau.com
191
192
www.dayconlamgiau.com
193
194
195
196
Ph lc A
Phc tho m hnh lch s hnh thnh i dng xanh
Mc d kh tm lc, phn ny chng ti xin c gii thiu khi qut
lch s ca ba ngnh cng nghip M - ngnh sn xut xe hi, my tnh v in
nh - xt theo kha cnh nhng sn phm v dch v ch yu m ra nhng th
trng mi v to ra nhng nhu cu mi ni bt. Phn khi qut ny c xy
dng khng hon ton y v khng bao trm c mi lnh vc, cng nh
khng c nh khai thc su sc v mt ni dung. Chng ti ch mun hng
ti vic xc nh nhng yu t chin lc chung nht v nhng li th ch yu
m mt i dng xanh c th mang li. Cc ngnh cng nghip ca M c
chn phn tch bi v cc ngnh ny i din cho nhng th trng t do ln
nht v t b kim sot bi php lut nht trong sut thi k nghin cu ca
chng ti.
www.dayconlamgiau.com
197
www.dayconlamgiau.com
198
199
www.dayconlamgiau.com
200
www.dayconlamgiau.com
201
202
203
204
www.dayconlamgiau.com
205
206
207
208
209
www.dayconlamgiau.com
210
www.dayconlamgiau.com
211
212
213
www.dayconlamgiau.com
214
www.dayconlamgiau.com
215
216
Ph lc B
i mi gi tr: Quan im ti cu trc chin lc
V c bn, c hai quan im v mi lin h gia cu trc ngnh cng
nghip vi nhng hnh vi chin lc ca nhng cng ty trong ngnh cng
nghip .
Quan im chin lc theo c cu bt ngun t l thuyt c cu ngnh
(industrial organization-IO). M hnh phn tch c cu ngnh ch ra mt phng
trnh c cu - hot ng - kt qu m trong cp mi tng quan nhn qu
t cu trc th trng ti vic thc hin v kt qu. Cu trc th trng, da trn
nhng iu kin cung v cu nht nh, s nh hnh cc hot ng ca ngi
bn v ngi mua, v do s quyt nh kt qu cui cng. Nhng yu t bn
ngoi cu trc th trng, nh nhng thay i trong iu kin kinh t c bn
hoc cc t ph v cng ngh, s to ra nhng thay i trn ton h thng.
Mt khc, quan im ti cu trc chin lc c xy dng da trn l
thuyt v s tng trng ni sinh. L thuyt ny da trn nhng quan st ban
u ca Joseph A. Schumpeter rng nhng ngun lc lm thay i cu trc kinh
t v bi cnh cc ngnh cng nghip c th xut pht t chnh trong h thng
kinh t . Schumpeter ch ra rng nhng i mi c th xy ra t ni b mt t
chc v rng c cu v ngun gc chnh ca nhng i mi l cc doanh
www.dayconlamgiau.com
217
218
www.dayconlamgiau.com
220
Ph lc C
M hnh bin ng th trng ca nhng i mi gi tr
M hnh bin ng th trng ca nhng i mi gi tr c hnh dng
hon ton tri ngc vi m hnh ph bin ca i mi cng ngh. M hnh i
mi cng ngh v c bn tp trung vo gi cao, kh nng tip cn b gii hn v
lc u th ch trng vo vic xc lp gi cao ht li nhun c c t vic
www.dayconlamgiau.com
221
222
223
www.dayconlamgiau.com
224