Cc quan im quant r trong mkt

Mi dn s tin hnh mkt theo mt cch nhn no .

H lm th no? Ta s c 5 cch nhn
.
5 ci quan im i theo chiu mi tn.

1.quan im hon thin sn xut.

DN khi tin hnh hot ng mkt ca mnh th h cho rng
h cn tp trung ngun lc vo vic sn xut sn xut
sn phm ( quy trnh)
Thay v qung b, nng cao cht lng, th lm sao sx
nhiu nht c th,
H cho rng khch thch sp bn rng ri gi thp DN
cn phi tp trung nng cao hiu qu sn xut v phn
phi sn phm.
Nhng nh vy cha????
- Ch ng vo thi im Cung < Cu quan im
ny ng
- Khi cung ln hn cu vn bn c theo kiu ny : khi
gi thnh sn phm cao qu th p dng ci ny
tm ngun nl u vo v.v. h gi xung.
Vd Ford model T 1908-1927 :
Ci thi k ny s hu mt chic xe hi rt mc tin.
Hng ford a xe ny li thnh cng v n c th sn
xut hng lot gi thnh gim, ng ta mua nhiu
hn. quan im hon thin sn xut c p dng
Tuy nhin ngi ta ti mt lc s ko cn quan tm ti gi
c na m chuuyn qua giai on 2

2.quan im hon thin

Sn Phm:
Khi m kh nng sx ca Dn tng, th h phi qtam n
chc nng, cht lng ca sn phm : liu sn phm
c tt c bn ko.
Quan im ny ngh g v ngi tiu dng???
-NTD mun sn phm c tnh nng cao nht, DN phi lm
cc sn phm thng hng, thng xuyn ci tin chng.
ng tp trung sx nhiu sp na. hy to ra sp p v
tt nht.
VD ng h Lgyne : 1864- 1968 kh lu:
Hoc ci dng xe autora : in hnh cho sn phm hon
thin
Tuy nhin thi gian c hn v lui v n bi v : chng ta
ko ch qtam n tnh ng ca sp, chng ta thch nhiu
hn th
thm ch cht lng ko cn phi tt nht.
Bh chng ta i mua ng h, d t dy mt t nhng m
phi p, c kiu dng >< trc y ch mun bn tht
bn!!!

3.quan im bn hng:

Chng ta hy qung co nhiu ln, khuyn mi nhiu ln,

gim gi thng xuyn, gi in tn cng tch cc
khch hng s gc ma dm thm lu.
- khch hng thng fc sc , nu chng ta ko tch cc
gii thiu th ta s ko c tm thy do khch hng ko ch
ng, h ch ngi im, ai qung co nhiu, tn cng nhiu
th khch hng s .
Khch hng bh cng thng minh ri, h ko chu ngi im
na, h s google tm v so snh thng tin.
V th2 : khch hng li thng hay qun, nu ln ny h
mua sn phm ca ta m ko va th mt thi gian sau,
ta tn cng li th h s vn mua.
Nhng n vn ng vi nhng sn phm dch v th
ng nh bo him, chng ai bit n ai hay =)))
cng cn phi kt hp vi nng cao cht lng na.

4.quan im mkt hin i:

- mc ch ca mkt ko nht thit l y mnh tiu th,
mc ch chnh l nhn bit v hiu khch hng k n
mc sn phm lm ra p ng ng th hiu ca khch
v t n c tiu th.
>< 3 qim u xut pht ch quan t doanh nghip
h trng ch iu g th h t ng i tm mua.
Vd apple : ngi ta ua nhau ni v n ; v n hiu kh n
ni t n bn c
Quan im MKT:

Ni rng : DN mun t c cc mc tiu ca n th n

phi vch c nhu cu v mong mun ca cc th trng
mc tiu.
Chng ta ch bn cho nhng ngi thc s cn., chinh
hc h bng cch a ra chin lc h gc i th cnh
trnah ( hiu h=khng hn )
1/ h thch ci g> vd ng h, khch hng 50-60 tuit :
h thch nhng chic ng h nh th no
Khch hng 20-25 th h thch ci g? kiu dng thi
trang, mt b quai 5 mu bla bla.
Chng ta ko cn thit to ra ng h c cht lng cao
hn, nhung chng ta cn p ng tt hn cho khch
hng mc tiu.
Quan im MKT khc 3 quan im :
3 ci kia : h ng trn lp trng ca DN, mc tiu
hngs ti l li nhun ti a
MKT ; nhu cu ca khch hng v li nhun ca dn : t
n ln bn cn v cn nhc.
5.quan im mkt mang tnh o c x hi (societal) ;
Anh c quan tm , tha mn nhng ci khch hng cn
thu li nhun, th cn phi xem hot gnj kinh doanh
c mang li ci g cho x hi hay ko, c khin sn tt p
ln ko
Mkt tnh o c x hi
Ti sao phi thm vo XH?
NTD p dn phi tha nhu cu ca h th h mi mua.

XH gy sc p DN phi sn xut, kinh doanh ko gy tn

hi cho x hi.
DN s buc phi chuyn t MKT sang MKT x hi.
?? cm t :I :